為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編幫大家整理的感恩節活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閲讀。
為了加強和改進未成年人思想道德建設，切實提高德育的針對性和時效性，教育孩子學會感恩，學校號召全體師生開展“知恩·報恩·施恩”為主題的感恩教育活動，即感激父母的養育，感激老師的教誨，感激同學的幫助，感激社會的關愛，感激黨的恩情;增強愛心和社會責任感;關愛自己，關愛他人，關愛集體，從而提高對生命意義的認識，懂得熱愛生活，珍惜生命，提高思想道德素養，在人格上獲得健全發展。
一、目標任務：
1、讓學生學會“知恩”。感恩教育是一種人性喚醒人性的教育。通過感恩教育使學生明白，我們每時每刻都在享受着父母、老師、同學、朋友和他人、學校、社會的恩惠，人人都需要一顆感恩的心來對待這一切。
2、讓學生學會“報恩”。感恩教育是一種以善換善，以德報德的道德教育。通過感恩教育，讓學生產生一種回報恩情的衝動，懂得對生活和他人心存感激，學會理解和關愛他人。不斷增強學生的報恩意識和報恩能力，學會如何回報父母、老師、同學、朋友、學校和社會。
3、讓學生學會“施恩”。當我們能夠做到“知恩圖報”時，還應當懷着寬容的心態、愉快的心情，儘自己所能地去幫助身邊需要幫助的人。
二、活動時間：
20xx年9月——20xx年7月
三、活動要求：
1、將感恩教育與學校日常教育及“行為養成大行動”，弘揚和培育民族精神教育，八榮八恥教育活動相結合。設計符合感恩教育要求和國小生特點的'活動，推進文明校園、親情校園、健康校園、書香校園、和諧校園建設。
2、充分發揮教師在感恩主題教育中的主導作用;充分發揮課堂教學在感恩主題教育中的主渠道作用，各學科要結合自身特點，有機滲透感恩教育，使感恩教育貫穿於教學的各個環節;充分發揮學校、家庭、社區“三位一體”的合力作用，把感恩教育向家庭、社區延伸，讓學生在實踐體驗中進一步深化感恩教育，學會感恩。
四、活動方法步驟：
第一階段：宣傳發動。(20xx年9月1日—9月30日)
1、感恩教育活動啟動儀式。(時間：第二週 負責：德育處)
2、發放《合水國小感恩教育活動倡議書》。(時間：第二週 負責：少隊部)
3、少先隊總隊部出版“感恩”為主題的黑板報，各班出版以“感恩”為主題的專刊，紅領巾廣播站播放感恩歌曲，各班學唱手語歌曲《感恩的心》。(時間：9月1日至30日 負責：少隊部、班主任)
4、結合教師節舉行“感師恩，頌師德”主題班隊活動。(時間：第二週班隊活動 負責：各班班主任)
第二階段：深入開展。(20xx年10月—20xx年6月)(備註：相關活動的具體安排見《學校工作行事曆》)
圍繞“五個感謝”(感謝父母、感謝師恩、感謝同學、感謝社會、感謝黨恩)開展各項活動，活動形式：
1、一次主題班隊活動。以班級為主體，組織“感恩”教育主題班隊活動。如：“我們都有一顆感恩的心”、“感受關愛，勤奮學習”等。
2、利用國慶假期做一件令父母感動的事。
3、舉行感恩卡製作活動。在教師節、父親節、母親節前親手製作一張感恩卡，為老師和父母送上一個温馨的祝福，向老師和父母表達心底的感激之情，讓老師和父母享受一份感動。
4、一次作文競賽。元旦舉行以“感恩”為主題的作文競賽。
5、一次感恩故事演講比賽。説説自己和父母、老師或同學之間發生的讓你感動的事，要真實、感人。
6、一次感恩合唱比賽。各班教唱《感恩的心》《每當我走過老師窗前》《黨啊，親愛的媽媽》等感恩為主題的歌曲，元旦舉行合唱比賽，每個班級必須參加比賽，規定兩首參賽歌曲其中必須有一首是感恩歌曲。
7、一次祭掃革命烈士墓活動。清明節前後開展 “緬懷革命先烈，感恩幸福生活”祭掃合水革命烈士墓活動。
8、觀看一場電影。組織全體學生觀看感恩教育電影，要求學生寫出觀後感。
9、一次“感恩”作業。以班級為單位，結合學生的實際情況，設計感恩作業。如：測算自己成長的成本，評議自己享受的恩澤。
10、一次實踐活動。調查身邊發生的感恩故事，增強學生“孝敬長輩，關愛社會”的思想意識，從而以實際行動，儘自己所能幫助他人，“為父母做一件有意義的事”，增進感恩體驗。
第三階段：總結表彰。(20xx年7月)
組織評選、表彰“感恩活動優秀學生”及“感恩活動先進班集體”。
隨着時代和人們思想的進步，感恩節已經越來越被人們認知和接受，同時，也就有越來越多的人開始在這個節日進行一些慶祝的活動，這就給飯店帶來了一次形象宣傳和服務推介的好時機。一系列活動勢必能更好的'展示飯店的實力和良好形象。
一、活動主題
感恩廣大來賓，xx温暖消費者活動
二、活動的目的和意義
1、通過此活動，一方面讓顧客體驗到xx的變化，另一方面吸引更多的顧客，讓他們感受到xx的與眾不同。以此更好的宣傳酒店品牌。
2、因接下來聖誕節、元旦等節日接連而至，所以此次感恩節活動要跟接下來的節日相呼應，為下一步更好的發展打下良好的基礎。
三、活動內容
1、感恩節場景佈置。
（1）個店面統一懸掛紅燈籠，大門口掛大燈籠，支充氣拱門，掛主題橫幅。
（2）加菜品展板。在大廳及走廊包間掛上菜品的展板，給顧客視覺上的衝擊。
2、具體實施方案。
（1）大門口設立海報，簡介為此次活動方法和內容。
（2）作宣傳彩頁，一方面是向就餐顧客發放，另一方面在人流量較大的地方發放，達到雙重效果。
主題：
《一路同行感謝有你---曼哈頓感恩節真情感恩演唱會》
時間：
20xx年11月25日(星期四感恩節)
感恩活動：
一、真情感恩演唱會(全體員工真誠共舞，感恩的心)
二、進門有“禮”凡在感恩節當天曼哈頓的朋友，每桌皆有精美禮品贈送;(數量有限、先到先得!)
訂座電話：0790-××××××××
三、感恩簽名牆
如果你有特別想感謝的人，可以在我們精心準備的感恩簽名牆上，我們將記錄下這美好感動的瞬間。讓我們用
真誠的`感恩之心，温暖那冰冷的牆壁，也真心希望他/她能感受到我們濃濃的真心。
[聚會內容]：
[活動説明]：11月26日感恩節另類小範圍世界派對---SHELTER一起玩老外。
國內有人建議在中國也另外設立感恩節。西方的感恩節雖有其宗教內涵，但完全可以吸收其積極成分，融入傳統美德中，並賦予新的涵義，重新選擇一個紀念性的日子，設立有中國特色的“感恩節”。借鑑美國節日，設立中國自己的'感恩節，讓孩子學習換位思考，理解父母；讓成年人互相體諒，人際關係更和諧。
一、主題：牽手夕陽紅，温暖老人心
二、時間：20xx年？月？日
三、地點：金星園小區
四、目的：為了貫徹落實民政部“愛晚工程”倡導的愛晚行動，為了豐富尚家樓社區內的老年朋友的文娛生活，讓老年朋友們感受社會對他們的愛。為了弘揚中華民族尊老敬老的傳統美德，共建和諧社會，為老年人獻上自己的一份愛心，為老年人做一些力所能及的事，送上我們對老年人的一份關懷。特策劃此次活動。
五、參加人員：金星園小區居民，尚家樓居委會領導，金星園業主委員會領導，世紀愛晚公司員工。
六、相關設備：準備音響、話筒、電腦等。
七、活動流程：
①領導致辭：由居委會領導致辭，並宣佈活動開始。
②歌唱表演環節：金星園社區合唱團演唱，太極隊太極表演等。
③有獎問答環節：參與問答環節，答對問題有禮品相贈。
④猜謎環節：挑選些謎語，謎底簡單有趣，現場問答，答對有獎。
⑤抽獎環節：從參與活動的人員中抽取，紀念獎和幸運大獎。獎品包括：椰子糖，咖啡，椰子粉，木瓜粉，還有打大獎是北京平谷山水放歌基地雙人2天1夜的體驗卷。
⑥活動結束：鳴謝。後續還有以《我的退休生活》或《我向往的晚年生活》為主題的徵文比賽，您將有機會獲得獲獎證書和北京平谷山水放歌2天1夜的體驗卷等獎品。
活動主題：一路同行感謝有你——xx酒吧感恩節真情感恩演唱會
時間：20xx年11月22日(星期四感恩節)
感恩活動：
一、真情感恩演唱會
(全體員工真誠共舞，感恩的心)
二、進門有“禮”
凡在感恩節當天xx酒吧的朋友，每桌皆有精美禮品贈送;(數量有限、先到先得!)
訂座電話：
三、感恩簽名牆
如果你有特別想感謝的人，可以在我們精心準備的感恩簽名牆上，我們將記錄下這美好感動的瞬間。讓我們用真誠的感恩之心，温暖那冰冷的牆壁，也真心希望他/她能感受到我們濃濃的真心。
四、消費冠軍活動
消費冠軍全免當日消費
消費滿1000元贈1000元禮盒一套
消費100%返還，消費100元返100元
活動説明：
1、以“消費冠軍”全免當日消費激勵客户，促使他們相互攀比(場內可與營銷配合);
2、吧枱可擺放多個金蛋，讓消費者在活動期間可以享受到感恩節。砸金蛋，撞大運的驚喜活動中去;至於金蛋的`獎品等級請酒吧人員設置處理。
3、活動期間滿1000元返還200元非雙休日現金券。
酒水促銷：
一、天使套餐1888元高檔酒水+天使面具+888元現金券+天使之吻(特調)
二、修女套餐988元中檔酒水+修女+試管之夜(特調)
三、感恩套餐(酒吧日常套餐促銷)可以自行設計酒水促銷辦法。
場內佈置：
活動道具
天使面具20個，每個酒吧10個，主要用於送給現場點天使套餐的消費者，酌情增加天使面具的數量。
天使翅膀18套，每個酒吧9套，主要是演員穿戴;
火雞服裝10，每個酒吧5套，諮客引導用，以及內場銜接用;
牧師服裝16套，每個酒吧8套，前場門衞引導，內場DJ、MC配合;男營銷專用
修女服飾16套，每個酒吧8套，演員或女營銷專用。
備註：活動道具以酒吧馬總薛總要求為準，
場地佈置
大門：
1.在酒吧裝修的鐵門上纏繞綠色植物，插上鮮花組成的拱形門，點綴小星星燈。
2.製作幾處天使和聖母的形狀指示牌
室內：場地佈置西方宗教元素大集合，大小十字架。
節目互動
第一段開場：演員穿火雞服跳開場舞，中場演員扮演耶穌出場帶領一羣扮演牧師的演員，隨機發放禮物回饋消費者(返送消費現金券，以及酒吧配合其他小禮物)
中場*：回饋送禮結束演員脱去化粧的服裝大秀舞姿，帶動氣氛至點。同時找到在當晚消費的前10名消費者，告知每人均有一次機會上台來砸金蛋，獲得大獎。(獲得機會的名單可以適當作弊，讓美女中獎的機會盡量多一點)。
活動宣傳
T1，T2製作宣傳海報，和噴繪，然後適當製作酒吧小弔旗，和心形感恩的牌子。紅色，對於每一位離開酒吧的消費者送上感恩的心。
如果能找到酒吧慢搖版本的：《感恩的心》播放也是不錯。沒有的話，只有酒吧自行準備節日音樂。
“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己;感恩的心，感謝命運，花開花落，我一樣會珍惜”當這熟悉的旋律迴響在耳旁，你是否可以感受到心靈深處的某種觸動?
一、活動目的
通過活動，讓學生自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那麼，他們就會明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭;你笑她也笑。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。有一種行為叫做感恩，擁有感恩之心的人是美麗的。有一種行為叫做感恩，做着感恩的事的人是高尚的。懷感恩的心,説感恩的話,行感恩的事,做感恩的人。
二、活動時間：
20xx年11月(11月的第4個星期四是感恩節)。
三、活動地點：
學校內
四、活動前期準備
1.利用網絡和圖書館收集有關感恩節的背景知識，相關故事，歌曲徵集等。
2.購買“黃絲帶”，用於徵集“感恩箴言”。
3.打印宣傳資料，評分表等。
4.校園環境佈置：黑板、海報等。
5.學生會幹部開會分工，深入到各個年級，保證活動的.影響力與完整性。
6.制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。
7.《感恩的心》手語版演員的到位(教師和學生)。
8.購買獎品。
五、活動過程
在11月份的第一個晨會上，進行《學會感恩》的演講，同時也是對全校師生進行活動的宣傳發動，正式拉開了感恩節系列活動的序幕。
之後，我們圍繞四個“一”展開活動。
1.瀏覽一次感恩節網站。
因各班校園網全面開通，所以要求同學們利用班會時間，瀏覽感恩節網站，瞭解感恩節的相關知識，並結合《學會感恩》這篇文章談自己的觀點與認識。
2.讀一篇《感恩的心》故事。
有一個天生失語的小女孩，爸爸在她很小的時候就去世了。她和媽媽相依為命。媽媽每天很早出去工作，很晚才回來。每到日落時分，小女孩就開始站在家門口，充滿期待地望着門前的那條路，等媽媽回家。媽媽回來的時候是她一天中最快樂的時刻，因為媽媽每天都要給她帶一塊年糕回家。在她們貧窮的家裏，一塊小小的年糕都是無上的美味了啊。感恩節活動_感恩節活動策劃
有一天，下着很大的雨，已經過了晚飯時間了，媽媽卻還沒有回來。小女孩站在家門口望啊望啊，總也等不到媽媽的身影。天，越來越黑，雨，越下越大，小女孩決定順着媽媽每天回來的路自己去找媽媽。她走啊走啊，走了很遠，終於在路邊看見了倒在地上的媽媽。她使勁搖着媽媽的身體，媽媽卻沒有回答她。她以為媽媽太累，睡着了。就把媽媽的頭枕在自己的腿上，想讓媽媽睡得舒服一點。但是這時她發現，媽媽的眼睛沒有閉上!小女孩突然明白：媽媽可能已經死了!她感到恐懼，拉過媽媽的手使勁搖晃，卻發現媽媽的手裏還緊緊地拽着一塊年糕……她拼命地哭着，卻發不出一點聲音……
雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道媽媽再也不會醒來，現在就只剩下她自己。媽媽的眼睛為什麼不閉上呢?她是因為不放心她嗎?她突然明白了自己該怎樣做。於是擦乾眼淚，決定用自己的語言來告訴媽媽她一定會好好地活着，讓媽媽放心地走……
小女孩就在雨中一遍一遍用手語做着這首《感恩的心》，淚水和雨水混在一起，從她小小的卻寫滿堅強的臉上滑過……“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己……感恩的心，感謝命運，花開花落，我一樣會珍惜……”她就這樣站在雨中不停歇地做着，一直到媽媽的眼睛終於閉上……
每一個看完這個故事的孩子都會有自己的感想，而我也相信在他們的心中絕不僅僅是感動。小女孩的不幸遭遇令我們同情，她的堅強與執着更令我們震撼。無論何時，只要想起這個小女孩，我們就有理由要求自己用一顆感恩的心去面對生命中的坎坷辛苦。無論多大風雨，學習上遇到再大的困難，都勇敢地去面對，永不放棄。
一：活動目的
十一月的第四個星期是西方傳統節日感恩節。為了加強大學生的感恩意識，我們特別藉以感恩節讓同學用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受什麼是感恩文化，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母、老師、朋友或對手，都能以一顆感恩的心去面對。那麼，他們就會明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭，你笑她也笑。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。喚起學生的'感恩之心，讓學生將自己的真實情感表達出來。
二：活動主題
感恩愛心人，回報恩情人。
馬鞍山職業技術學院南110教室。
三：活動單位
策劃書：馬鞍山職業技術學院10軟件技術班
贊助單位：
參於本次活動的是所有學生。
四：活動準備
1、購買各色卡紙、蠟燭，製成卡片或字條的形式。
2、準備一塊展板，修飾一下成為感恩板。
3、收集有關感恩父母，老師，祖國等圖片。
4、攝影師攝影、會場的音響、燈光、調試。
5、請領導、學生、學生父母等到晚會現場。
五：活動內容
第一：在全校發起感恩的倡導，以打電話、發短信、寫信、QQ聊天的方式為身邊的人獻上祝福，帶去感恩。即讓廣大學生能夠在感恩節那天給父母打電話、發短信致以問候。為老師、朋友、獻上感恩的祝福，誠摯的謝意。
鼓勵提倡離家偏遠的同學提前給父母寫一封感恩信；發放卡紙讓同學寫下最理想感恩的人或事，然後貼在感恩板上，使感恩深入人心；
第二：感恩演講比賽，內容涵蓋：自己親身經歷的感人事件、對幫助過自己的人的感言、要感謝的人、或是深情的講訴身邊發生的感恩故事等等；時間在3—5分鐘左右。
（對於演講的評分規則：演講的內容深度、演講者的神情、儀表、語速、觀眾的認可度幾方面進行評分。
評分細則：滿分為10分、內容膚淺的扣掉1分、緊張怯場，忘詞扣掉3分、儀表不整扣1分、語速太快，咬字不準扣2分。
初賽選拔出15——20人進入決賽，決賽最後選出6人。要在晚會時進行朗誦表演。晚會結束頒發獎狀。）
第三：感恩節晚上舉辦感恩晚會，晚會的節目緊繞感恩開展，節目有：《感恩話劇》、《感恩小品》《感恩朗誦》感恩歌唱——《母親》、《父親》、《朋友》。
互動環節：“選兩個觀眾現場給父母打電話問候”。晚會中途，由老師抽取第一環節的卡片並念出內容，作為中途互動，主持人宣佈賀詞、贊助商。晚會結束後由老師頒發演講比賽獎狀，合影留念併合唱《愛的奉獻》。
六：活動經費
由班級生活委員合理調配活動經費。
七：注意事項
1，注意現場紀律和人身安全
2，活動前安排好人員，準備好物品。
活動宗旨：擴大企業知名度，感受服務質量，體現企業特有的文化。
活動目的：穩定已有客源，拓展新的市場，讓消費者感受到本企業的優質服務，力圖由此建立消費者的忠誠度。
活動時間：xx年11月20日至xx年11月25日
一、前期宣傳
1宣傳廣告語
快樂感恩，快樂xx！感恩特惠活動已經拉開序幕，xx邀您共歡樂，還等什麼呢？
要感恩禮物的，就趕快來xx吧！
美麗xx，讓你的感恩更浪漫！
讓寒冬熱血沸騰起來，xx以“家”的名義！
預定xx的感恩節KTV包間，會給你意外驚喜！
來xx還需要理由麼？浪漫、温馨、激情，還有意外的感恩禮物，三位神祕嘉賓更讓你喜出望外！
感恩節來xx，報銷來回10元打的費。
2宣傳媒體
xx晚報、橫幅、店堂公告
3即日起，預定感恩節包間（11月20日—11月25日），凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有感恩禮物送上。
411月7日，感恩節當天，免費品點心。此項可作為活動的高潮宣傳。
5中國電信5000條小靈通短信宣傳服務（時尚消費網堤供）。消費者可憑短信享受“感恩幸運星特殊優惠”。
二、裝飾
要求如下
1、以“感恩節—消費者—xx”為主線，一樓總體佈局不變，儘可能在原貌不變的'情況下，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍，新建各種標誌，方便新消費者快速適應環境。僅添裝飾物的意圖是在感恩節過後，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客户有節日的感覺，但仍能熟悉環境。
2、包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和台階需標誌“感恩節快樂”。
3、包間主要以禮物來突出節日的歡樂氣氛，詳見活動安排。
4、員工的服裝可以不變，加以微笑即可。但必須在服務質量上加強。見面語“感恩節快樂”，微笑的面對顧客，在活動過程中，儘可能保證店內裝飾的完整。
5、營造店外節日氛圍。
6、2、3、4樓各安排工作人員一名。隨機進入包間，派送禮物。
7、整體環境可播放感恩節歌曲，堤高xx節日氛圍。
三、工具準備篇
1感恩禮物。可由某公司獨家堤供，共同打造江城16年感恩歡樂夜。
2大廳入口地毯，定做。
3三位工作人員。
4大掛燈。
5禮品盒（可製作、標記“芭堤雅”）
6筆、便籤
四、優惠
待定
注意事項分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務。各種優惠方法的調和，主要包括感恩幸運星特殊優惠，預定包間帶幸運數字的優惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優惠。
五、活動
1、預定感恩節期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳第3點。
2、本店現有會員及時尚消費卡持有者預定包間享有更多優惠。贈送飲料等。
3、亮燈儀式
公司經理在11月24日晚10點，在一樓舉行亮燈儀式，顧客可以寫下願望放進禮物盒。由經理封盒、保存在店內顯目位置。目的是建立客户的忠誠。
4、免費品嚐點心。
5、工作人員在各包間的客串活動。
6、感恩賀卡的派送
收包間號寄xx
突出企業“消費者至上”的理念。
7、慶元旦，xx再掀風暴
新年伊始，xx真情回報廣大消費者。具體優惠待定。
8、“xx年與您共同進步”簽名儀式
在簽名橫幅上留下感恩自己在xx的印記。橫幅公司將在店外懸掛。
六、後續宣傳
1、內容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。
2、宣傳媒體xx晚報
一、營銷概況：
房地產系不動產的商品概念，與其他商品有着本質截然不同的區別，不同於買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反覆斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜複雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，並非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創意理念：
房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富於競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏鋭，不拘傳統；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。
三、構思框架：
1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2）展現樓盤的綜合優勢；
3）體現樓盤和諧舒適生活；
4）直切消費羣生活心態。
四、實戰流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住户需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道採光以及住户户型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脱穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：
1）地理位置；
2）樓盤設施結構；
3）樓盤做工用料；
4）户型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。
3、繪製效果圖：
根據開發商的條件和推廣需要，分別繪製整體效果圖、多層單體效果圖。繪製效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實範例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1）闡述樓盤的位置；
2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；
3）闡述樓盤交通條件；
4）闡述樓盤人口密度情況；
5）闡述樓盤的升值潛力；
6）闡述樓盤開發商的信譽；
7）闡述樓盤的背景；
8）闡述樓盤的舒適温馨；
9）闡述樓盤的實用率；
10）闡述樓盤的付數計劃；
11）闡述樓盤的品質；
12）闡述樓盤的深遠意義；
13）闡述樓盤的物業管理有什麼不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而儘快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住户來談論評估本樓盤並通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發佈，應依據具體情況靈活使用和調整。
6、廣告表現：
在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一週，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示範間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓雲集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕於耳。預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。
7、首期廣告內容及時間安排：
內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：
①樓盤效果圖。
②樓盤售價表和匯款方式的確定與製作。
③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計製作。
④工地圍板的設計、繪製。
⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計製作。
⑥展銷場地道路指導牌的製作。
⑦展板（兩套，每套12張）的設計、製作和擺放。
⑧影視廣告創意構思及拍攝製作。
⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。
⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。
五、勾勒賣點途徑。
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念着重於消費者的分佈情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的'價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。
①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。
②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。
③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。
④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。
⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。
⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。
⑦自由性：使生活、休閒、購物緊密結合。
2、進行消費者背景分析：
①選購本樓盤的動機：
a、認同規劃設計之功能及附加價值優於其他的樓盤。
b、經過比較競爭後，認同本樓盤的價位。
c、想在此地長久居住者。
d、認為本區域有遠景，地段有發展潛力。
e、信賴業主的企業規模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。
②排斥本樓盤的理由：
a、消費者本人經濟能力不足。
b、比較之後認為附近有理想的樓盤。
c、購買個體者較少，對後市看空。
③購買本樓盤的理由：
a、對本區域環境熟悉念舊者。
b、滿現居環境品質者。
3、設計完美的行銷動作：
①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客户在選擇有獨特定位的產品之後，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。
②強勢吸引廣大的自住型購屋客户，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。
③根據本區域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。
④慎選現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度外。更要以耐心、親切、誠懇的説服技巧加上專業化素養，才能將如業主所願的銷售目標在短期之內順利實現。
⑤銷售人員應默契配合，充分準備，以使客户在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。
六、房地產營銷廣告推廣業務的策略：
1、引導期：
首先選搭大型户外看板，以獨特新穎的方案引起客户的好奇，引發其購買慾
①工地現場清理美化，搭設風格新穎清閒的接待總部（視情形需要，製作樣品屋）。
②合約書、預約單及各種記錄表製作完成。
③講習資料（material）編制完成。
④價格表完成。
⑤人員講習工作完成。
⑥刊登引導廣告。
⑦銷售人員進駐。
注意事項：
①對預約客户中有望客户做ds（直接拜訪）。
②現場業務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。
③定期由業務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。
④不定期舉行業務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區域記錄表予以分析後，決定是否修正企劃策略。
⑤有關接待中心常發生故障或較為客户在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
⑥主控台位置及高度、廣播系統音域範圍及功能，控台、銷售區、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客户十分順暢地經過。
2、公開期及強銷期：
公開期（引導期之後7—15天）及強銷期（公開後第7天起）。
（1）正式公開推出前需吸引引導期有望客户與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，並施展現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪綵，提高客户購買信心。
（2）每日下班前25分鐘，現場銷售人員將每日應填之資料（material）填好繳回，由業務主管加以審查，於隔日交還每位銷售人員，並於隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客户追蹤提出應變措施。
（3）每週週一由業務部，企劃部舉行策劃會議，講述本週廣告（20xx年母親節活動策劃方案）媒體策略、促銷活動（sp）項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發宣傳單計劃。
（4）擬定派發宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動人員編制調度表。
（5）於sp活動前3天，選定協助銷售人員及假客户等，並預先安排講習或演練。
（6）若於週六、週日或節日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協助銷售人員講習，使其全面瞭解當日活動策略、進行方式及如何配合。
（7）每逢週六、週日或節目sp活動期間，善用3—5組假客户，應注意銷售區和主控台之自然呼應，每成交一户，便由主控台主管播板，隨即公司現場人員均一起鼓掌，外區人員燃放鞭炮，現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛達到最高點。
（8）週六、週日下班前由業務主管或總經理召開業務總結會，對本日來人來電數、成交户數、客户反映、活動優缺點進行總結與獎懲。
（9）實施責任户數業績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規定責任户數，並於每週一作統計，完成目標人員公司立即頒發獎金，以資鼓勵。
（10）隨時掌握補足、成交、簽約户數、金額、日期，若有未依訂單上註明日期前來辦理補足或簽約手續者，立即催其辦理補足或簽約。
（11）客户來工作銷售現場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯繫電話，以便於休息時間或廣告期間實施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客户，並於每日下班前由業務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。
（12）每逢週日，節日或sp期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現場銷售氣氛。
3、持續期（最後衝刺階段）：
（1）正式公開強勢銷售一段時日後，客户對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。
（2）利用已購客户介紹客户，使之成為活動廣告。並事先告之：若介紹成功公司將提成一定數額的“介紹獎金”作為鼓勵。
（3）回頭客户積極把握，其成交機會極大。
（4）退訂户仍再追蹤，實際瞭解問題所在。
（5）銷售成果決定於是否在最後一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執行本方案，房地產營銷將會立竿見影，成就頗豐。
一、活動主題：(happythanksgivingday)！-感謝你，真相成長)
二、感謝宣言:
小班-愛自己，愛家人。
中班-愛自己，愛家人，愛同伴。
大班-愛自己，愛家人，愛同伴，愛生活。
三、活動目標:
讓孩子用眼睛看，用耳朵聽，用心感受，在自己的心中培養感謝的感情，無論是父母、老師、兄妹、朋友、幸福還是悲傷，都能用感謝的心面對。讓孩子從小就知道感謝，把感謝的種子撒在幼兒的心裏。
四、活動時間:11月第四周四(11月26日)下午3點。
五、活動安排:
1、感謝周:
a.每天早上接待老師和英語嘉賓成為印第安人。
b.本週離園時，播放與感謝節相關的`英語歌曲，如感謝節相關的英語歌曲
c、感謝行動:星期一的嬰兒為你敲背星期二的寶寶為你洗腳星期三的寶寶給你喝水星期四的寶寶送吻星期五的寶寶秀。
六、當日活動流程：
從早上開始抱日日子，和抱着我們的孩子和同事的父母説謝謝感謝節快樂！孩子之間擁抱着。
2、下午來幼兒園一樓大廳集中聽講座感謝與教育園長母親主持。
2、家長直接進入教室，幼兒坐着歡迎家長到來，家長陪幼兒坐着，讀出自己班級的感恩宣言。
3.教師歡迎家長。
4、活動正式開始吃水果、點心。
5.親子游戲。
6.手工製作。
7.結束語言，拍照紀念。
8、教師表演感謝有你感謝歡送家長。
關鍵詞：感恩、真情、祝福、分享、
感恩宣言：
愛自己，愛家人，愛同伴，愛生活
活動目標：
1、瞭解感恩節的來歷，知道感恩節是表達謝意的`日子。
2、知道感恩節的特色食物與象徵物。
3、享受感恩節的慶祝活動。
4、通過為他人做事、送感恩卡等感恩行動體驗感恩的美好。
活動準備：
感恩節海報。標識語：happythanksgivingday感恩節快樂；
活動內容：
1、感恩節的相關教育活動，如感恩節故事欣賞、感恩節標誌性詞彙學習、語言活動《愛心樹》、社會活動《感恩節的由來》。
2、製作感恩賀卡；繪畫畫火雞；手工：製作心型感恩吊飾；
3、護蛋活動：每人從家中帶一隻熟雞蛋，扮演雞蛋的爸媽，一天保護好雞蛋，不讓雞蛋破碎掉，體驗爸媽養育寶寶的辛苦，學會感恩。
活動背景：“感恩節”作為西方一種傳統的節日，卻在我國有着廣大的羣眾基礎，常懷感恩之心的人是最幸福的，要感謝我們的父母、老師、朋友、還有我們周圍的一切。因此，我們決定在20xx年11月27日“感恩節”開展一系列圍繞“感恩”為主題的活動。為的是能讓本院全體師生了解感恩，關注感恩，學會感恩。能進一步宣傳感恩這一社會舉動，讓感恩之歌在身邊響起,築就更加和諧的校園。
活動的目的及意義：為了給每一個有感恩之心的人創造一個感恩的機會,同時,也為了激發每一個人去感恩,從而創造一個充滿愛心的校園.發揚感恩之心,構建和諧校園
一．活動主辦單位:：江西交通學院建築系團總支青協
二．活動參與對象：江西交通學院全院師生
三．活動地點：綜合樓門口以及第二食堂門口
四．活動名稱：“繫絲帶愛心花，傳祝願”，活動
五．活動目標：提高感恩意識，發揚感恩之心,構建和諧校園。
六．活動時間：20xx年11月25日中午
七．活動開展：“繫絲帶愛心花，傳祝願”活動青協協會於20xx年11月25日在綜合樓開展活動。志願者一邊向路過的同學或老師宣傳一些有關感恩節的知識，向他們分發“黃絲帶”和彩色紙，讓他們把感恩祝願語寫在“黃絲帶”上和親手摺好的花繫好，並告訴他們我們會將把他們的祝願品掛在一棵“感恩樹”上或是讓他們親自掛。活動結束前，我們將所有的'感恩祝願品一起掛在事先選好的“感恩樹”上，並拍照留念。
八．活動前期準備：“繫絲帶愛心花，傳祝願”活動
活動策劃，活動負責人，活動宣傳，活動場地選擇，活動人員安排；活動材料器具採購等準備工作，活動注意事項及環境問題考慮，活動費預算，實地考察。
1、活動人員安排：
活動總負責人2人；（廖聲陽張敏）
活動場地負責人員（張京）；
橫幅1人負責（付德濤）；
海報宣傳組負責（付德濤）；
材料準備4人（組織部）；
現場佈置準備工作人員10人（組織部加宣傳部）；
安排現場秩序維護人員（劉明明）；
簽到人員（呂宗鋒）；
應急人員（所有參加活動的工作人員聽從總負責安排）；
折花培訓指導人員（劉虹）；
後勤負責人員（周鼕鼕）；
攝影負責人員（張文濤）。
內部每個成員參與活動；每個小組負責人做好各自工作；
2、活動材料：課桌，椅子，宣傳單，海報，照相機，絲帶，筆，彩色紙，膠水，橫幅，
3、活動經費預算：橫幅25元，摺紙15元、絲帶30元，膠水10，、元共合計。80
橫幅名字：發揚感恩之心,構建和諧校園
活動正式實施
11月25日,中午志願者在綜合樓門口集合
2.活動內容:1)宣傳感恩節的來歷,目的,意義
2)發放絲帶,讓大家在絲帶上寫一句最想對要感恩的人祝願語,並親自折花扣好掛在樹上,代表我們對他們的感恩。
3)鼓勵大家在感恩節這天,拿出手機,給遠在千里或近在身邊的家人送上祝福
九．活動中存在問題：天氣情況，活動時間，製作“花”所需的材料的數量不能十分準確，做“花”的培訓人員須培訓。
十．活動的應急措施：“繫絲帶愛心花，傳祝願”活動如遇雨天場地改在十足前舉行。每項活動中如出現一些活動材料不足時，由幾名應急名人員處理。
十一．活動結束:整理場地衞生，整理現場，收拾材料器具
十二．活動總結：活動結束後總結報告
注：活動經費以及人員安排還存在一些不足需要補充
一、活動主題：
感恩節·感謝有你
二、活動目的：
1、瞭解西方感恩節的.文化風俗，拓寬學員的知識面；
2、通過借鑑西方感恩節，在學員中間傳遞感恩的理念；
3、通過培養學員的感恩意識，促進學員間的相互幫助和尊重。
三、活動時間：
20xx年11月24日（週四）下午4：20—5：30
四、活動對象：託管學員10名
五、活動流程：
略
六、活動預算：
略
一活動背景
阿呀，全球知名的時尚用品連鎖品牌，專業為時尚女孩提供優質化粧品、化粧工具、飾品等千餘種產品，阿呀呀以倡導“時尚、動感”為品牌理念，以“國際品質,中低價位”為營銷定位,堅持用最合理的價格提供給顧客品質穩定、最具時尚感的產品，並通過大氣的形象店面和專業親切的銷售服務，逐漸成為中國時尚女孩的專用品牌。感恩節即將到來之際，阿呀呀南寧西鄉塘分店摯誠感恩，真情回饋新老顧客。
二活動目標
1、吸引新老顧客
2、清除存貨
3、樹立店面形象
4、擴大消費羣體和銷售份額
此次活動將刺激潛在顧客，使得原先使用阿呀呀商品的和沒使用過阿呀呀商品的有所瞭解阿呀呀。從而提高了購買阿呀呀商品人數，提高了人均購買次數和人均數量。
三活動主題
“感恩節盛情呈現，超越平凡，感恩你我”作為此次促銷活動的主題標語。感恩一直以來是我們中華民族的優良傳統，也是一個正直的`人最起碼的品德。他應該對他養育之恩的父母、教育之恩的老師、知遇之恩的領導、協助之恩的同學或者同事、呵護之恩的社會還有自己給予回饋之恩。買上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自己，情濃人間。
四活動時間
1、前期準備階段
1)11月24—26日進行人員培訓。
2)11月25—26日派人發送傳單。
3)11月26日在店面前粘貼海報，懸掛氣球，營造節日氣氛。
4)11月26日準備好貨物。
2、促銷執行日—11月27--30日地點：南寧市西鄉塘利客隆旁阿呀呀分店—西鄉塘分店
3、總結階段
11月30日總結此次促銷活動是否達到促銷目標，是否使得阿呀呀更加深入民心。負責人員進行優缺點記錄學習。
五活動內容
1)店面節日氣氛佈置
1是店面外佈置：在正門上制定一張寬2米、高4米的大型海報。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林，寫上此次活動的主題標語造型字樣。圖片如後。
2是店內佈置：入口牆上粘貼自寫紙和寫真KT來裝飾，懸掛彩色氣球等營造節日氣氛。
2)促銷方案介紹
1、答謝老顧客，感恩實惠送——凡是持有阿呀呀會員卡的顧客在促銷當天買阿呀呀商品，都可以打6.5折。
2、真情感恩節，你來我就送——活動期間，凡是到阿呀呀購買者，都可以送相應的代金券。
3、感恩贈送，錢到送卡——凡是購買滿100者，送阿呀呀會員卡打折一張。
4、感恩大放送，特價回饋你——活動期間，組織有特價商品櫃枱。
5、感恩行動，真情搖獎200份——凡是在阿呀呀購物者，可以持購物單到收銀台進行抽獎，200份獎品每份價值20元，抽完為止。
六前期準備
1)發送傳單——在店面周圍各個熱鬧人羣區發送傳單，發送的主要對象是年輕一族。發送的傳單裏面主要是阿呀呀打折商品。
2)粘貼海報——在店面周圍各個人流量較多的區域粘貼海報，讓更多人知道阿呀呀感恩促銷活。
3)人員培訓——培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項。保證人員個個懂得此次活動的目標、內容、主題。
4)人員分工及材料準備。如下表：
收銀員
負責發送獎品及贈送會員卡，代金券
1、2號店員
負責佈置宣傳桌、粘貼店面海報、懸掛氣球整理店面節日氣氛
3號店員
負責音響、小喇叭，提前錄音促銷間播放內容
4號店員
負責打掃店內外的衞生
5、6號店員
負責門前發送傳單，拉動顧客
5)預試方案——在活動期間，全部負責有店長一個人統領，監控並控制事態發展,一旦有出錯，及時的糾正和改錯。
七促銷預算
此次促銷活動花費總預算為1000元，促銷預算表如下：
海報及氣球等店面佈置150
宣傳單、人工費200
獎品需要費用400
店員獎金200
水電等其他花費50
活動主題：心繫中華，情繫感恩
活動時間：11月24日晚上5：30
活動地點：化院C302教室
活動目的：
十一月的第四個星期四是西方的傳統節日感恩節。雖然是外國的節日，但擁有一個感恩的心卻是每個人都應該的。通過本次活動，讓同學們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那麼他們就會明白，生活是一面鏡子，你哭他也哭，你笑他也笑。當你心存感激，生活也賜予你燦爛的陽光。
同時，結合我們的實際生活。獎學金剛剛評定不久，不少同學拿到了國家的助學金、獎學金，我們應該想想國家對我們的關心，對我們的幫助；幾年後，當我們都會走上工作崗位，到那時我們就會明白學校對我們的教育，老師對我們的諄諄教誨；再過些年頭，等到我們也都為人父、為人母的時候，我們也漸漸懂得了媽媽的嘮叨、爸爸的開導……所以我們應該學會感恩，感恩的祖國，感恩我們的社會，感恩我們的學校，感恩我們的老師，感恩我們的父母，感恩我們的朋友，感恩所有使我們堅定信念的人。
活動流程：
1、宣讀開場白及本次活動的意義,向同學們介紹一下本次活動的流程。
2、活動的第一個環節：身邊的'感動，首先請團幹部為大家講講身邊的感動感受，接着班委帶頭，同學們一起講講自己的感恩。
3、活動第二個環節：每個同學領取一張便箋紙，寫下自己對學校對老師，對祖國的感恩。
4、活動第三個環節：集體觀看電影《放牛班的春天》。
活動準備：
1、製作PPT。
2、下載電影。
3、準備便箋紙。
4、借團旗。
5、本次活動由宣傳委員魏自立負責宣讀開場白，組織委員李冬曉負責控制PPT幻燈片的放映及電影的放映。團支書負責為本次活動拍照。
6、活動完後由宣傳委員負責寫新聞稿發到班級博客，組織委員負責寫本次活動的總結，團支書負責將照片發送到班級博客。
學問齋