定位讀後感書評

當細細品完一本名著後，大家一定對生活有了新的感悟和看法，讓我們好好寫份讀後感，把你的收穫和感想記錄下來吧。那麼我們如何去寫讀後感呢？下面是小編幫大家整理的定位讀後感書評，希望對大家有所幫助。

本月我安排閲讀了《定位》，作者為美國艾.里斯與傑克.特勞特。孫子云：先勝而後求戰。商場如戰場，而這就是戰略的角色，事實上，無論承認與否，今天很多商業界的領先者都忽視戰略，而重視戰術。對企業而言，這是極其危險的錯誤。你要在開戰之前認真思考和確認戰略，才能贏得戰役的勝利。目前，中國正處於一個至關重要的十字路口。製造廉價產品已使中國有了很大的發展，但上升的勞動力成本，環境問題，收入不平等以及對創新的需求都意味着重要的的不是製造更廉價大的產品，而是更好的進行產品營銷。只有這樣，中國才能賺更多的錢，才能在員工收入、環境保護和其他方面進行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰略。

書中講了大量關於定位的精典案例。定位是一種觀念，它改變了廣告的本質。定位從產品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司、一個機構，甚至是一個人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的，也就是説，將產品定位於潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創造某種新的，不同的事務，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。如何做到成為進入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進入到心智的捷徑，屈居第二和默默無聞沒有區別。歷史表明，第一個進入人們的品牌所佔據的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍。而且這個比例不會輕易改變。舉個例子，百事可樂和可口可樂之間的激烈營銷戰，百事可樂的營銷活動連年或得成功，但在可樂業大比拼中領先的又是誰呢？當然是可口可樂啦。可口可樂每銷售六瓶飲料，百事可樂最多隻能銷售四瓶。事實就是從此，在任何品類中，第一品牌的銷售總是大大超過排名第二的品牌。營銷中要做的就是保持領先的戰略，不斷重複，抓住每一個機會進行營銷，迅速回應對手的營銷策略。

如何定位一個項目？這也許並不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客户開始，而不是你自己開始。不要問自己是什麼，要問自己在潛在顧客心智中是什麼？在我們這個過渡傳播的社會，改變心智是項異常艱難的工作，相比之下，運用已有認知就簡單多了。在確認潛在客户心智的狀態時，要從市場中得到“我們的定位是什麼”的答案，而不是從營銷那裏得到。一個企業的定位是十分重要的，這就決定了這個企業或產品用什麼方式去生存和發展。這個時候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要創意，定位需要堅持。