時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家整理的年初工作計劃，希望對大家有所幫助。
一年來的工作已經結束了，不是感覺時間快，而是感覺自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好，面對這新的一年，我內心十分感慨，這要從很多個方面出發來講，在xx年的工作當中，我十分重視對自己能力的提高，還有對工作的熱愛，我是一個非常喜歡工作的人，做銷售這三年的時間，我從來沒有在公司這裏這麼開心過，因為這是對我能力的一個證明，我希望能夠繼續在xx年的工作當中做到，鳳勇前行，我也就即將到來的工作做一番規劃，這對我是有很大幫助的。
首先，今年年初，制定的一個工作目標，我在xx年階段已經完成了大部分，可是有一小部分我還是做的不夠好，銷售工作本來就是一個有挑戰的事情，業績始終排在第一位，我知道這是作為一名房地產銷售人員應該做好的必要一件事情，業績是非常關鍵的，沒有好的業績，就算不上一個好的銷售，何況做房產工作壓力本身就大，挽留注意每一個客户，從客户的角度出發，為客户去想問題，這才是我們作為銷售人員最大的優點。
在xx年的工作當中，我將會把自己過去的一些缺點糾正，比如我在跟客户交流的時候，不是太專業，在一些能力上面，我覺得自己還是跟我們公司的骨幹銷售差了一段距離，xx年肯定是充滿挑戰的一年，作為一名房地產銷售，應該有着專業的銷售能力，跟客户有着專業的交流跟溝通，所以我會在xx年的`工作當中繼續做好這麼一件事情，在不足的方面給予糾正，因為做銷售本來就非常的不簡單，需要提高自己能力，不斷學習，也為我們公司創造更好的業績，給自己一個滿意的交代。
xx年充滿希望的一年，也是我對自己充滿期待的一年，我會用實際行動證明自己的銷售業績跟能力都達到一個新的高度，我相信我能夠在xx年的工作當中給自己一個合格的交代，當然，這也不是隻言片語，需要我付出實際的行動，所以我會在年初制定自己的工作目標，一步一步的去完成，就像剛剛提到的，我最緊要的還是提高自己跟客户的交流，在這方面還是有些不足，需要糾正，需要提高，需要不斷的填充自己。
我首先是相信自己的，這種相信是來源於過去幾年我銷售工作的經驗，也是同時對我的一個肯定，我我認為只有相信自己才能更好的，在下階段工作發揮好，xx我會繼續努力，為公司創造更好的業績。
為進一步加強學校精神文明建設，樹立學校良好的文明形象，促進學校更好地發展，學校黨支部、校長室研究決定，在全校範圍內繼續開展市文明單位創建活動。現制訂如下計劃：
一、指導思想
以 “十八大”精神為指導，全面貫徹落實省、市教育工作會議精神，認真實施省、市有關文明單位考核標準，全面推進素質教育，培養創新型人才，提高師生文明素質，提升學校文明程度，進一步完善學校基礎設施建設，切實加強學校精神文明建設，努力提高教學質量和辦學水平，進一步推動教育教學的改革和發展。
二、創建目標
1、創市級文明單位，爭創省級文明單位;
2、教育教學質量超過市直同類學校，辦學規模進一步擴大;
3、無師生違法犯罪，無校園安全責任事故;師生基礎文明素質不斷提高，自覺遵守社會公德。
三、具體措施
(一)切實加強思想建設，更新觀念，努力適應新的教育形勢。
1、積極加強黨支部建設。利用黨課、黨員學習日等形式，組織廣大黨員開展學習有關理論政策，不斷提高黨員的黨性修養;繼續積極開展創先爭優的活動，促進黨員同志特別是黨員幹部在
黨風廉政建設、師德師風建設和文明單位創建等各項活動中充分發揮模範帶頭作用，充分發揮黨支部在學校工作中戰鬥堡壘作用。
2、加強學習，不斷提高思想認識。本年度，學校將組織教職工學習貫徹中共中央、國務院關於教育的一系列重要指示精神。明確教育在現代化建設中極其重要的戰略地位。我們要通過學習，進一步明確實施素質教育的目的、內涵、範圍和重點，明確實施素質教育就是全面貫徹黨的教育方針，要以提高國民素質為根本宗旨，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，造就“有理想、有道德、有文化、有紀律”的全面發展的社會主義事業建設者和接班人，把對素質教育的認識提高到一個嶄新的水平。
3、學習並掌握教育法律法規和方針政策，增強依法治教的自覺性。
本年度，學校擬組織全體教職工繼續深入學習國家先後頒佈的一系列教育法律和法規和政策，規範學校管理，加強管理力度，提高依法治校、依法治教的水平。結合實際情況，學校將在本學年建立依法治教責任制、校務公開制，使各項工作逐步走向依法治的的軌道。徹底杜絕以教謀私、亂收費、體罰或變相體罰學生的現象，真正以愛崗、敬業、樂教的實際行動履行教書育人的神聖職責。同時，學校還將進一步關心特困生的學習，對父母因下崗、家境窘迫的`學生，要按《義務教育法》的要求，對他們的有關費用該減免的減免，該全免的全免，並從收入中拿出專項資金來解決這部分學生的困難，保證學校不出現因經濟困難而使學生失學的現象。
4、切實加強教師隊伍的建設，提高教師整體素質。
(1)強化職業道德教育，提高師德修養。為了提高師德修養，學校將着力實施凝聚力工程，充分發揮黨支部的龍頭作用，建立寬鬆和諧的工作環境。引導全校教師樹立正確的教育價值觀、質量觀和人才觀。加強職業道德的督查，要通過教師自查、同事互評、學生及家長參與等多種方式和途徑，認真排查分析存在問題，認真落實整改措施。完善教職工工作考核機制，把教師職業道德教育作為教師工作考核的重要內容，對師德水平差，不能履行教書育人職責的教師要採取有力措施，努力培養教師愛崗敬業的職業道德。
(2)加強業務進修，發揮骨幹教師的作用。要根據學校制訂的《教師進修暫行規定》，積極鼓勵教師參加業務進修，大力培養青年骨幹教師，新教結對，為青年教師壓擔子、搭台子、引路子、創牌子，引入可操作性強的激勵投機，通過“新秀杯”等競賽手段，培養一批校級教學能手，逐步形成人人爭上游，個個比貢獻的良好風氣。
(3)加強現代化教學技術的培訓，不斷引進現代化的教學技術。要充分管好、用好微機房、語音室，有計劃地培訓教職員工，特別是45歲以下的青年教師，必希熟練掌握現代化教學媒體的使用方法，從而最大限度地發揮現代化教學媒體的作用。
(二)全面推進素質教育，不斷提高教學教學質量，努力培養有創新精神和創新能力的新型人才。
1、貫徹黨的教育方針，更新觀念，解放思想。以實際行動糾正“為應試而教，為應試而學”的應試教育思想，堅決克服用“一個模子”來培養人才的傾向，確立新形勢下的正確的教育觀和人才觀，精心組織，狠抓落實，培養有創新精神和創新能力的新型人才。
2、堅持德育為首，培養學生正確的世界觀、人生觀和價值觀。
(1)學校要根據學生的認識規律，根據學生身心發展和思想生活實際制訂方案。學校要做到“三愛”：愛祖國、愛學校、愛集體：“三敬”：尊敬老師、孝敬父母、敬重他人;“三嚴”：紀律嚴明、校風嚴正、禮儀嚴肅;要引導學生關注自然環境和社會經濟，加強對學生的艱苦樸素教育，勞動教育;切實開展心理健康教育，增強學生承受挫折，克服困難的能力，形成健全的人格。要以常規教育為切入點，強化學生日常行為規範，公民道德規範教育，從小事、從學生身邊事抓起，增強教育的針對性，不斷提高學生的綜合素質。
在方法上，講究多樣性，避免簡單化、程式化、成人化，追求效果，學校要充分利用各種宣傳工具，結合重大節日重大活動，全力營造德育氛圍。要通過升旗儀式，通過校園文化藝術周，通過組織徵文、演講、知識競賽，班會觀摩等活動，增強教育的直
觀性、形象性。
(2)要切實抓好德育隊伍建設，提高德育工作管理水平。在隊伍建設中，本學年要做到提高班主任德育操作技能。要根據新時期學生的特點，加強班主任管理工作的研究。要督促班主任深入實際，深入學生生活，與學生結成知心朋友。要進一步辦好家長學校，規範家長學校的管理，要充分發揮校外教委的職能，使“三結合”教育網絡形成強大活動力。
(3)切實做好後進生的轉化工作。對後進生的轉化要堅持正面教育，切實做好後進生的思想轉化工作。後進生的轉化是德育工作的一個重要內容，全體教職工要以耐心、愛心對待差生，鼓起他們的信心，引導他們學會思考，學會理解。
3、以教學為中心，全面提高教學質量。
(1)繼續抓好課堂教學，不斷提高教育教學質量。在教育教學工作中，要堅持“以人為本”的思想，轉變觀念，切實做以學生為主的教學理念，引導學生髮現問題、提高問題、分析問題、解決問題。
(2)切實加強教育教學管理。強化集體備課，高效益的課堂教學必須有高質量的的備課做保證，因此，本學期要繼續認真督查各教研組集體備課的實施情況，切實提高備課質量。同時要求學校領導中層幹部和全體任課教師深入課堂聽課。
(3)嚴格執行省教委頒佈的課程教育計劃，開齊、開足、上好各類課程，提高學科教學水平，特別是要加強學法指導，促進
一、項目測量工作總體目標
20xx年3是佛山軌道交通二號線鐵路公司項目正式於廣東佛山成立，這標示着鐵路公司及二公局正式進入了地鐵盾構業務階段，開創了我局在地鐵盾構市場上的空白，也是我局在城市軌道交通建設的一個里程碑。針對我們未知的一個專業技術較強的行業，我們要在工作中學習，學習中進取，爭取早日瞭解並掌握地鐵上的測量技術。併為中交二公局培養一批地鐵施工測量技術人才。
二、積極開展“管理效益年”活動，做好服務保障工作
20xx年，我們繼續堅持把“工作按時、數據準確、資料齊全”作為部工作的出發點和準則，並緊緊圍繞公司的方針目標，積極開展“管理效益年”活動，從人員、技術質量、設備、等方面做好了服務保障工作。
我們嚴格按照質量體系文件要求把好重要測量技術文件的審核關。如對測量技術設計書、測量控制網點驗證報告、項目工程歸檔資料等的審核，做到認真細緻，層層把關，確保技術文件的準確性和可靠性。
並在學習新知識的過程中少走彎路，組織學習併到其他施工中的現場去學習我們的不足之處並加以改正。
三、進一步加強員工隊伍建設
繼續加強對年輕技術人員的鍛鍊和培養，建立合理的技術骨幹梯隊。因公司生產發展需要，對技術過硬、能獨立工作的.技術人員需求不斷增加。我部絕大部分技術人員都是近年新進的員工，加上近年不斷引進了新設備，如何提高他們的業務水平，進而逐漸成長為骨幹力量是我部員工隊伍建設的重要課題。我們主要採取了以下措施：我們在組建測量組時，根據技術人員的特點以及工程特點進行合理的組合，充分發揮年輕技術人員的作用。對於剛進的學生，要求所在測量組做好傳幫帶，並定期向上級部門彙報新員工的工作學習情況。
四、抓好安全生產工作
安全工作是一項常抓不懈的工作。我們繼續按照公司有關安全工作的指示精神，結合施工生產的實際，認真做好安全防範工作。一是經常督促，時刻提醒測量人員，特別是測量主管，在施工生產忙、工作任務重、人手不足的情況下，都不能忘記安全工作，樹立安全第一的思想。二是每次新工程項目開工進場前或人員調動時，都提出做好安全防護的相關要求。三是特殊的季節或天氣，如雪季、雨季，利用月例會、季度主管例會特別提醒，並由專人負責跟蹤督促落實，確保人身、儀器安全。確保20xx年，全年安全生產無事故。
五、完成我分部施工段內所有測量控制點的交接工作及加密複測工作
20xx年7月21日我部與中鐵第二勘察設計院已經對我項目施工的登州車站進行了控制點交接工作，並在7月22日開始組織了控制點複測與加密工作。
六、加強對公司內部管理制度學習
20xx年公司領導班組成立並出台了公司內部的新的管理制度彙編，使員工工作有章可循，避免了不必要的麻煩。此制度作為鐵路公司實施標準化管理的綱領文件，是公司管理的依據，是加強項目管控、全面推行標準化管理的推手。通過本制度的全面貫徹執行，我們要進一步學習公司管理的全新模式，打造核心競爭力，再鑄公司品牌。
七、完成測量儀器的鑑定與協助物設部完成儀器的調撥工作，並在儀器調撥之前完成儀器的保養工作
我部施工才進如前期工作，現在需要的測量儀器還不是太多，日前我部gps調如蘭渝項目使用，使其達到公司測量儀器的最優化分配使用，在調入蘭渝之前，我部已經對儀器經行了日常保養與鑑定工作，此事充分展示了我部的優良傳統，希望我部工作人員再接再厲，將好的傳統流傳下去。並對其他項目調入的測量儀器經行保養檢查，做好定期校訂工作，並做好儀器及配件的校訂記錄，做到不因測量儀器偏差影響施工質量。
八、對變型觀測、內業資料進行統籌安排
公司承攬的佛山軌道交通2號線已經進入了施工的前期準備工作，並已經開始了水泥攪拌樁臨時護壁的工作，以後的開挖將對周圍結構物起到影響，尤其是地鐵施工在城市，周圍的房屋較多，經濟較為發達。為此，我部要將結構物的變型觀測推上日程工作，切合實際的做好觀測方案，並按照業主要求做好數據的統計工作，按時上報實際測量結果。
九、加緊人員培訓迎接新工程
地鐵施工對於我們來説是一個新接觸的行業，未知施工技術將是對我部最大的考驗，為此我部將組織培訓學習，做到人員進場就可以將所幹工作順利開展，不會影響工程施工進度。做到人到崗熟，成為新工地的中流砥柱。幹好本職工作，迎接更高的挑戰。
新春伊始，春回大地。隨着春的召喚，新學期如約而至。新年新氣象，新學期新希望。本期，我校將在區教育局的領導下，紮實做好各項常規工作，認真落實上級下達的各項目標任務的同時，自覺遵循教育規律，準確把握教育本質，努力彰顯辦學特色，以營造和美校園，打造生態課堂，培育陽光少年作為工作重點，讓師生都能過上一種完整幸福的教育生活。
一、傳遞正能量，營造和美校園。
1、強化班子建設。經歷了上學期黨的羣眾路線教育實踐活動的洗禮，學校行政班子工作作風得到了進一步轉變，工作效率得到了進一步的提升。本期，我校將繼續加強行政班子隊伍的建設，不僅要徹底改變庸懶散浮拖的現象，還要樹立積極行政，陽光管理的心態。學校班子成員要努力樹立三種意識.一是責任意識:在其位謀其政,凡是有利於孩子成長，教師提升，學校發展的事必須做，不僅做好還要做細做精，凡是給師生增加負擔，只是形式沒有實際意義的少做或不做，凡是管理者自身份內的事儘量自已做，不使喚人做。二是服務意識:班子成員不僅是管理者更是服務者，服務於師生，服務於教育教學要成為常態。班子成員既要負責學校日常工作正常有序的開展，又要引領教師步入專業化成長之路。三是榜樣意識：要求班子成員嚴格要求自己，以身示範，凡是要求老師做到的，班子成員要先做到，凡是要求老師不能做的，班子成員堅決不做。為了保證班子成員素養的提升，學校將認真開好班子成員的三個會：期初開好班子成員的計劃會，要求每位成員針對分管工作制定詳細全面的學期工作計劃;每週開好行政例會，會上要求每位班子成員針對分管工作進行周小結，並制定未來一週的工作計劃;期末開好班子成員工作的民主評議會。勤政為民，求真務實將是本期學校領導班子的工作準則。本期期末總結會上，每位班子成員將對分管工作進行總結，全體老師將進行民主評議，以此作為考核班子成員工作實績的依據之一。
2、打造和美團隊。本期，我校將進一步加強教師的團隊建設。要求班主任和副班主任之間，班級任課教師之間，教研組內成員之間，辦公室內室友之間，語數教師與藝體專職教師之間既要克服個人主義，又杜絕拉小團體，要團結合作，互敬互愛，互幫互學，樹立全局意識和團隊意識。為了促進教師間的交流與協作，本期我校將從以下幾方面着手:
一是調整作息安排,減少學生藝體活動與課堂教學的時間衝突。在充分聽取廣大老師的意見，結合學校實際情況，本期我校將對作息時間調整如下:取消早自習和行知課,上午上四節課,下午上二節課,下午第三節課為課外活動課。課外活動內容安排:藝體社團活動、中華經典閲讀、個別輔導和班務處理。
二是明確各崗位職責，細化激勵機制。本期，我校將進一步完善各個崗位的考核評價細則。建立《xx國小班主任與副班主任工作職責》，《xx國小教研組考核評價細則》、《xx國小辦公室考核評價細則》，《xx國小學生活動獎勵細則》，進一步完善《藝體專職教師獎勵細則》。
三是豐富教師生活，以活動凝心聚力。本期，我校將努力創造條件開展豐富多彩的活動，
放鬆教師的身心，增強團隊的凝聚力和戰鬥力。利用三八節學校工會將開展女職工教學基本功競賽和教工趣味體育活動比賽,同時召開三八節表彰大會。四月份,以工會教職工社團為單位開展擁抱春天，綻放生命的社團活動。五月份以各年級組為單位開展迎五一，教師才藝大比拼活動。利用六一兒童節文娛演出的機會，學校青年教師組隊參加文娛表演，由音樂組負責。
3、建立民主和諧師生關係。眾所周知，民主和諧平等的師生關係是教育教學的潤滑劑和催化劑。然而，應試教育的功利化常常使部分教師在壓力面前情緒失控，言行過激，與師德相悖，不僅讓稚嫩的童心受傷，還使自己承受不必要麻煩與壓力。本期，我校將加大對教師職業道德規範的培訓力度，鼓勵教師多閲讀，利用周初會或網絡平台為教師推薦有價值教育好文，拓展視野，調整心態，提高素養，從教育的規律與本質上去解讀教育教學中學生身上的問題，在尊重與理解的基礎上去教育學生，教師的心性愈發從容與淡定，師生關係愈發融洽與和諧，教育效果就會愈發明顯。
二、樹立科學育人觀，打造生態課堂。
1、以xx實小遠程植入式教學模式為契機，提高教師對於生態課堂的認知。
xx實小遠程植入式教學模式自上學期在我校一三五年級語數課堂中落地以來，我校網班教師不管是年輕的還是年老的都全情投入,每天四課循環環環落實,課課到家。讀課、備課、還課和議課雖然擠佔了網班老師很多休息時間，但他們任勞任怨紮實地走好每一步，這真是實小植入漢小生根。但要讓實小活雅課堂在漢小生態課堂中開花結果，我們還得進一步探索。本期，在網班教學常規管理中，我校除繼續發揚上期的操作模式，還要在精細讀課，二度備課，創造性還課上下功夫。利用小組教研集體備課時間，共讀共備共還一節課。共讀時，讀懂前端老師教學設計思路、教學設計意圖、教學組織技巧和課堂互動生成，共備時，哪些可以借鑑哪些需要調整哪些還要創新在二度備課過程中都要進行逐一論證。還課時，先由一位老師執教，其他老師觀摹，觀其效果，辨其優劣，擇善而從。有了這種細緻的研課方法，網班老師讀課備課還課議課能力將會得到顯著提升。網班老師教學理念更新了，教學方式轉變了，學生自主學習能力定會提升，富有漢小特色的生態高效課堂也一個定會孕育而生的。
2、圍繞多層面課堂討論，踐行生態課堂教學理念。
本期，圍繞構築生態高效課堂，我校將開展多層面的獻課賽講活動:新教師上彙報課，藝體專職教師上公開課，語數青年骨幹教師賽課，名優教師上示範課.........為保證每節課具有觀摹研討價值，要求課前以教研組為單位反覆磨課，課中以學科組為單位組織全程觀課，課後以教研組為單位確立中心發言人輪流評課，通過研課磨課評課議課等方式，初步建立以學生為主體，以教師為主導，充分激發學生自主合作，互動交流的教學模式，建立師生互動、生生互動，師生共同發展的生態環境。公開課是踐行生態課堂教學理念的一個窗口，隨堂課更是實施生態課堂的主陣地。因此，本期，我校還將加大聽隨堂課的力度，繼續落實推門聽課制，要求分管教學的行政堅持每天深入課堂，瞭解課堂教學現狀，診斷課堂教學問題，指導生態課堂的實施。
3、以課題研究為載體，構築生態課堂教學模式。
本期，我校繼續深入開展兩個區級課題研究。數學組區級課題《國小數學課堂教學有效策略的研究與實踐》即將進入結題階段。為了能順利圓滿地完成結題工作，課題組將在分管行政的帶領下集思廣義認真撰寫結題報告，精心準備研究成果的彙報材料，不僅要保證順利通過上級相關部門的驗收工作，還要將研究成果輻射給全校數學教師，造福學生，形成漢小數學生態課堂的.教學特色，提高教學質量，提升學生學習能力。語文組區級課題《xx》立項已有一年多了，在認真小結階段研究成果的同時，制定下一階段研究方案，並在研究過程中不斷學習相關教學理論，積極運用於教學實踐，真正體現課題研究的針對性和實效性，避免課題研究與實際教學兩張皮的現象。
在努力構建生態課堂同時，還要倡導高效課堂以確保課堂教學質量的穩步提升。針對我校存在的薄弱科目----英語與科學，本期我校將加大對這些科目課堂教學的管理力度。分管行政要協同任課老師認真分析問題原因，尋求解決問題的措施，並督促實施。在實施過程中及時反饋效果，及時調整，保證教學質量的逐步提高。針對我校各年級存在的弱勢班級，教研組長要加強對任課老師的教學指導，實現資源共享，保證團隊共進。
三、開展豐富多彩的活動，培育陽光少年。
1、培育和踐行社會主義核心價值觀，提升品德教育的內涵。
本期，我校德育工作除了繼續加強學生良好習慣的養成教育，還要將社會主義核心價值觀融入德育工作之中，提升品德教育的內涵，拓展品德教育的外延。富強、民主、文明、和諧，自由、平等、公正、法治， 愛國、敬業、誠信、友善是社會主義核心價值觀24字基本內容。本期，我校德育工作將圍繞愛國、敬業、誠信、友善開展系列教育活動。利用每週升旗儀式的國旗下講話解讀這四個品質的內涵，利用每班的班隊活動開展主題班會，利用紅領巾廣播站宣傳典型事蹟，利用每月之星評出先進個人，利用六一兒童節的表彰大會評出踐行社會主義核心價值觀的先進班集體。為了保證評出的班集體具有典型性和先進性，學校將根據班級開展的主題班會，舉辦的手抄報展和學生的習作等進行逐一量化評分，以得分的高低作為評選的依據。除此而外，學校還將結合區教育局宣教科的工作安排適時開展相關活動及區級德育課題研究《國小生品格教育》，深入開展社會主義核心價值觀的教育。
2、推行陽光閲讀，營造書香校園。
與好書為友，與經典同行本期，我校將以此為主題，全面推行學生的陽光閲讀，努力營造書香校園。每班建立小書架,書架上的存書可以是學校圖書室借來的，也可是班上同學捐來共享的。每天設立課外閲讀課，每天下午第三節課外活動課除少數學生參加藝體訓練，其餘學生均在教室裏靜靜讀書，或摘錄，或寫讀書心得，或開展讀書交流活動，形式自由卻不可挪作它用。每生準備讀書摘錄本，作讀書筆記，寫讀書心得，不僅要求數量還要保證質量，期末學校組織評比。為了促進讀書活動順利開展，學校將評選閲讀先進班集體和閲讀標兵。評選閲讀先進班集體，既要結合每天閲讀課開展情況，又要結合學生摘錄本情況，還要開展系列競賽活動。低年級講故事比賽，中高年級以書為友的演講比賽，低年級的國學經典的默寫比賽和中高年級的讀書心得的作文競賽以及中高年級的讀書小報的比賽均作為評選先進的依據。
3、規範藝體社團訓練，豐富班級藝體比賽。
本期，我校將進一步發揮學校藝體專職教師的專業特長，進一步規範藝體社團的訓練。利用每天下午第三節課外活動，體育、音樂、美術、科技和英語社團訓練保質保量地開展，同時利用多方力量將開展舞蹈專業訓練，樂器演奏訓練，書法訓練等。為促進學生積極參與的熱情，培養學生的廣泛興趣愛好，學校除積極組隊參加區市級比賽，還將開展豐富多彩的班級競賽，不但可以擴大學生的參與面還有利於是激發學生的集體榮譽感，使孩子們在活動中自我教育，在競爭中培養創新意識。本期，學校將舉行班級廣播體操和隊列比賽、班級排球比賽和春季田徑運動會以及慶六一兒童節的文娛匯演活動，初步啟動校園足球活動，為下期舉行班級足球賽奠定基礎。
學校工作千頭萬緒，除上述列舉，我校還將在學生安全教育，學生心理健康、法制教育和環保教育等方面將工作做細做實，規範學籍管理，完善技術裝備，發揮後勤服務，使學校各部門協調配合，發揮效能，再創輝煌。春天孕育着生命，藴藏着活力。在春天裏迎接漢小的新學期，相信全體漢小人一定積蓄了滿身力量準備投入全新的工作，培育學生成就自己!
一、加強職業道德建設以及醫療法律法規的學習。
加強科室的團結，增強科室的凝聚力，向心力，使本科室的工作取得更好的成績。認真組織科室人員學習《中華人民共和國醫務人員醫德規範》、《執業醫師法》、《傳染病防治法》、《醫療事故處理條例》、《護士管理條例》等相關的醫療法律法規，使全科醫務人員做到依法執業，有效遏制醫療隱患。認真貫徹執行我院的醫療核心制度，定期或不定期進行自查督導，制定嚴格有效的考核標準和獎罰措施，科室醫德醫風小組對全科室住院病人進行每週一次的滿意度調查，對滿意度低於90%和患者對主管醫師的姓名不清楚的醫護人員將與其績效工資掛鈎，做到懲前毖後。在科室開展誠信服務，堅持以構建和諧的醫患關係為原則，爭創平安、文明科室，認真執行國家相關部門制定的收費標準，不多收費，少收費，堅持執行一日清單制。
今年一定將實行本科室各項治療項目予以公示，讓病人花明白錢，看明白病。加強整頓行風建設，開展優質服務，進一步牢固樹立為病人服務的理念，杜絕行業的不正之風，認真組織全科室人員學習衞生部的“八項行業紀律”和“醫務人員道德規範”，健全羣眾舉報和監督機制，使醫務人員牢固樹立法制觀念，清醒的認識到收受醫藥賄賂是違法行為。以《醫院管理評審指標體系》制定詳盡的科室綜合考評計劃和辦法，為年底評選先進工作者提供依據。
二、加強科室學科建設和專業技術創新。
我科室將重點培養數名年輕醫師，為將來科室分科做準備。組織年輕醫師進行腫瘤方面知識的學習，科室訂購大量關於腫瘤醫學方面的書刊，讓年輕醫師熟悉掌握基礎的腫瘤知識。進一步加強我科室的技術能力，今年優先發展中醫腫瘤內科化療和繼續深入高強度超聲聚焦刀治療。在科室學習有關腫瘤化療方面的知識，使科室每一名醫護人員都能熟識關於腫瘤方面的診斷和治療。繼續開展高強度超聲聚焦刀在腫瘤方面的合理應用。爭取本年度治療人數達到50例、治療180次，使之發揮更大的效果。利用上海援建新疆的機會，將有一名腫瘤內科的專家來我科室指導臨牀工作，我們將虛心學習專家關於腫瘤內科先進的治療經驗，工作思維方式、工作方法和服務理念，把腫瘤內科建設成為具有先進理念和專科特色的科室。我科室準備派兩名醫師到外地分別學習腫瘤內科和中醫內科專科方面的知識及一名護理人員到相關醫院進修學習有關修腫瘤化療藥物的配用和外周深靜脈置管術，以達到對腫瘤護理工作方面的細緻詳盡。繼續開展小針刀和平衡針技術，為廣大患者祛除病痛。開展燻蒸足浴項目，活血化瘀、温腎陽，治療亞健康狀態。
而且為提高全科醫護人員的專科理論水平，科室訂購了相關醫學雜誌，分別為：中華腫瘤雜誌，中西醫結合雜誌，中醫雜誌，腦卒中康復雜誌。使全科醫護人員都能接觸到前沿的、規範的、標準的醫療臨牀知識，以規範我科在相關疾病診療項目上的理論知識，提高診療水平。我科專門訂購了《中華人民共和國國家中西醫腫瘤診療規範》，結合本科室派出進修人員帶回的上級醫院腫瘤相關疾病的診療規範資料，對我科室診治的常見病進一步規範，以達到更佳療效。堅持以中醫藥為基礎，中醫方法為依託，為病人創造優質的就醫服務質量。進一步提高中醫辨證論治的水平，使中藥費在我科總藥費的比例明顯上升。在現有的基礎上，將對中藥外塗進行辨證分型，使之與患者病情相符合。挖掘中醫傳統治療方法，我科今年將開展腫瘤化療和高強度超聲聚焦刀治療治療前列腺疾病。在增加療效的同時提高我科的經濟效益和社會效益。嚴格帶教，加強對新參加工作醫師管理，科室為學生制定學習計劃，帶教學有所教，加強對新技術的推廣，培養中醫傳承人，要求醫師積極發表論文，主治醫師必每年須發表一篇論文及做好讀書筆記。我科已打報告申請心電監護儀一台、雙通道注射泵一台、輸液泵一台，對危重病人的病情觀察、護理和處置方面將提高一個新的台階。在門診方面將繼續加強門診對病房收治病人方面的力度，使高年資醫師坐診的時間適當延長，
三、業務學習考核方面。
進一步完善業務學習制度，每月進行2次業務學習，讓進修歸來的科室人員講解進修期間學習到的新知識，新理念、新內容，對講解內容要求做到每人都有記錄。認真組織醫護人員掌握“三基”的基本內容，並進行業務學習的考核。力求每週每人記憶一首方劑和三個穴位。加強對科室無證醫師的管理，力求使我科有資格參加醫師考試的`人員能全部取得資格證書。加強醫護人員的雙語學習，增強與患者的溝通能力，減少醫患矛盾的發生。
四、科室管理以及質量目標和措施。
我科專門制定了科室的質量管理小組，為了加強科室質控小組的職責，分工明確進行醫療和護理的質控。主要針對每週進行一次科室運行病歷的檢查，發現問題及時提出整改意見，並督促及時修改。對出院病歷每一份都要進行一級質控，對存在問題的病歷及時提出修改意見並限時修改，拒不執行的罰款50元。使我科室的病案甲級率力求達到95%，消滅不合格病歷。進一步建設和完善科室的質量管理體系，認真執行三級醫師查房制度和質量檢查工作，認真執行抗菌藥物的臨牀合理應用和藥物的分級使用。定期對科室的醫療護理等工作進行環節質控和終末質控，認真落實核心制度，完成各項護理工作，認真開展系統化的整體護理和優質護理服務，提高科室護理質量和規範護士的工作流程，在20xx年底，在護理人員配置充足的條件下，完成護士的分層級管理工作，樹立護理人員的服務意識和品牌意識，使我科護理質量上一個更高的水平。在科室宣傳和落實醫療保險和新型農村合作醫療的工作，嚴格按照醫院規定的新農合費用限額執行醫療診治。加強醫護人員的安全生產意識，包括醫療安全，對病人實行告知義務，認真開展談話記錄，三查八對等，加強醫療方面的法制觀念學習，做到知法守法，依法行醫。加強我科室的宣傳力度，提高社會對我科醫護人員和醫療技術水平的認知度。
銷售工作是向客户銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態度才能獲得客户長久的合作。轉眼20xx年的工作已經結束了，在做好20xx年工作總結的同時，也做好20xx年銷售上半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動
xx部門負責的客户大體上可以分為四類，即現金管理客户、公司無貸户和電子銀行客户客户。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客户為中心，以賬户為基礎，抓大不放小，採取確保穩住大客户，努力轉變小客户，積極拓展新客户的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客户上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客户價值。要通過抓重點客户擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客户、行業大户、集團客户進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客户挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客户貢獻度。今年爭取新增現金管理客户185200户。
深入開發公司無貸户市場。中小企業無貸户，這也是我行的基礎客户，併為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年在去年開展中小企業弘業結算主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸户市場營銷在量上增長，並注重改善質量;要優化結構，提高優質客户比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸户的開户營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸户維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年要努力實現新開對公結算賬户358001户，結算賬户淨增長272430户。 做好系統大户的.營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開户的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納税前8000名、進出口前7334強等10多户重點客户掛牌認購工作，鎖定他行目標客户，進行重點攻關。 最好最全的免費公文，
(二)加強服務渠道管理，深入開展結算優質服務年活動
客户資源是全公司至關重要的資源，對公客户是全公司的優質客户和潛力客户，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務. 要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客户經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客户經理，客户資源比較豐富的網點應適當增配，構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客户最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客户的業務需要，滿足客户的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規範、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀行業務在繼續跑馬圈地擴大市場佔比的同時，還要精耕細作，拓展有層次的目標客户。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客户清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客户市場上佔據絕對優勢。同時做好客户服務與深度營銷工作。通過建立企業客户電子銀行台賬，並以此作為客户支持和服務的重要依據，及時為客户解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客户，提高動户率和客户使用率
深入開展結算優質服務年活動。要樹立以客户為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客户需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客户滿意度，構建以客户為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔着產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客户營銷、單位企業級客户信息管理和單位銀行結算賬户管理三大核心繫統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客户需求彙總後報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯繫行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客户關心的問題。
提高財智賬户品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以財智賬户為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬户品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務佔比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢. 加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的採集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠儘快佔領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客户短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客户經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規範，制定行為準則，建立和完善工作日誌制度、客户檔案制度、走訪客户制度以及信息反饋制度。 加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員範圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防範措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬户管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事後監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點 發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務佔比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的採集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠儘快佔領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客户短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
抓好客户經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才要加強人員管理，實施日常工作規範，制定行為準則，建立和完善工作日誌制度、客户檔案制度、走訪客户制度以及信息反饋制度。 加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員範圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
人們都説“三分治療，七分護理”，句話雖然並不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”.我們的護理工作也應該走上新的台階。
一、護理安全則是護理管理的重點。
護理安全工作長抓不懈，應做到宏觀管理與微觀管理相結合，充分利用三級護理管理體系，各司其職，層層把關，切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。
1、護理部做好宏觀管理，補充完善護理安全管理措施，抓好各層護理人員崗前培訓工作，定期和不定期檢查安全工作，繼續堅持護士長夜查房和節前安全檢查和節中巡查。
2、護士長做好微觀管理。堅持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態，保持搶救物品良好率達100%。抓好護理人員的環節監控，病人的環節監控，時間的環節監控和護理操作的環節監控。
(1)、護理人員的環節監控：對新調入、新畢業、實習護士以及有思想情緒或家庭發生不幸的護士加強管理、做到重點交待、重點跟班，重點查房。
(2)、病人的'環節監控：新入院、新轉入，危重、大手術後病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促、檢查和監控。
(3)時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、夜班～時均要加強監督和管理。護理部組織護士長進形不定時查房。
(4)、護理操作的環節監控：輸液、輸血、各種過敏試驗，手術前準備等。雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，應作為護理管理中監控的重點。
二、轉變護理觀念，提高護理服務質量
1、通過學習，培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。樹立整體護理觀念，糾正和克服過去的病人“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的護理做法，應全盤考慮，綜合計劃，集醫院、家庭、社會等各方面力量，對病室實施全身心、全方位，全過程、多渠道的系統護理。
為加強施工現場的規範化管理，綜合當前施工特點、工程進展情況以及今後發展的要求，制定20xx年安全監理工作計劃安排。在工作中認真貫徹和落實“以人為本”的思想和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。
一、施工現場日常安全監理的工作和程序
(一)日常安全監理
1、加強督促
2、巡視檢查
3、監理會議
(二)日常安全監理實施程序
1、發出口頭通知，下發整改通知單
2、召開專題監理例會
3、簽發“工程暫停令”
4、建設主管部門報告
二、監督施工單位按照批准的施工方案組織施工，及時制止違規施工作業
(一)監督施工安全技術措施實施
安全生產責任制;安全管理機構的建立及人員配備;對分包單位安全生產的管理;三類人員及特種作業人員的資格;安全生產教育培訓制度落實;應急救援人員和物資、器材的配備;施工安全技術交底。
(二)監督專項安全施工方案實施
危險性較大的分部、分項工程必須按照批准的專項安全施工方案進行施工，在施工過程中需要對專項安全施工方案進行修改的，必須報原批准部門同意，不得擅自修改。監理工程師應對危險性較大的分部、分項工程專項施工方案的.實施進行重點監督檢查。主要包括：不良地質條件下有潛在危險性的土方、石方開挖;滑坡和高邊坡處理;樁基礎、擋牆基礎、深水基礎及圍堰工程;橋樑工程中的樑、拱、柱等構件施工等。
三、加強巡視檢查
高處作業機電設備使用必須滿足有關規定和要求;場內車輛駕駛;氣割、電焊作業;起重作業;混凝土澆築;施工機械作業
四、核查現場機械和安全設施的驗收手續
施工機械、機具的採購和租賃;起重機械和設施的現場安裝與拆卸;起重機械和設施的檢測與驗收。
五、檢查現場安全防護措施等是否符合規範要求
檢查施工現場安全防護用品的提供及使用情況;安全標誌;安全防護設施;臨時用電防護;安全施工措施費用的使用;督促施工單位安全自檢，進行抽查及參與安全生產專項檢查。
20xx年，為了工程能夠到期交工和現場工作人員的安全，所有的工作都圍繞這個核心目標來展開!
財務出納工作計劃對加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育，有着非常重要的作用，為了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用，特擬訂200x年財務工作計劃 。
一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規律
按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，併力求切合實際。
三、加強規範資金管理。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的.同時，處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納核算工作，按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
四、財務管理力求科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。
使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐，要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。
五、繼續做好收費工作
學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。
1、 按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農民利益，立停。
2、 教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。
3、 教育學生使用正版讀物。
4、 新華書店（基礎訓練）或保險公司（學生保險）上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。
六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。
七、按照上級要求交足電教費（每生12元），極力爭取上級對我校的各項支持。
以上便是我一名財務人員工作計劃 ，總之在20xx年裏，學校將借改革契機，繼續加大財務管理力度，不斷提高財務人員業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，創造性的完成各項計劃內容。
第一，我覺得今年業績未完成的原因是以下三點市場實力不夠強，所以唐山大企業很多客户沒有接觸，沒有產生合同！沒有達到預期的效果！
2.個人做事風格不夠勤快。我堅持不到最後，尤其是今年4月到8月。訪問量特別不理想！
3.在工作生活中，與人交流時，説話的方式方法需要進一步改進。
第二、工作計劃
在工作中，我始終明白，只有上下級關係，對內對外工作一視同仁，對領導安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務時，一方面積極瞭解領導的意圖和需要達到的標準和要求，努力在要求的時限內提前完成；另一方面，我應該積極考慮、補充和改進它們。
業績代表的是過去，不是過去。要鞭策自己過去的不足和問題，才能在新的時代有更好的突破！為自己制定一個計劃，以便明年提高工作水平
對於老客户和固定客户，要經常保持聯繫，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客户，穩定與客户的關係。
2.在擁有老客户的同時，必須不斷從各種媒體獲取客户信息。
3.要想有好的業績，必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，採取多樣化的形式，把學習業務和溝通技巧結合起來。
每月九大類應增加5個以上新客户和3個潛在客户。
2.每週總結一次，每個月做一個大結論，看看工作中有什麼錯誤，及時改正，下次不要重複。
3.認識客户之前多瞭解一下客户的狀態和需求，然後做好準備，避免失去這個客户。
4.你不能隱瞞或者欺騙客户，所以不會有忠誠的客户。在某些問題上，你和你的客户意見一致。
5.要不斷加強業務學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客户的工作態度應該是一樣的，但不能太卑微。給客户留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7.如果客户遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的.完成任務。
8.自信很重要。你要建立自信，經常對自己説：“我是最棒的！我獨一無二！”。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。
9.需要與公司其他員工有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，不斷提高業務技能。
第三，明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備：良好的團隊、良好的人際關係、良好的溝通能力、良好的銷售策略、良好的專業知識，以及貫穿始終的對銷售工作的極端熱情！個人覺得對銷售工作熱情很重要，但是如何培養工作熱情呢！如何繼續？把工作當成手段而不是負擔~工作就是樂趣，找樂趣！通過10年的工作和學習，我學到了一些東西，也意識到了一些東西。我們有一個很好的團隊，我們工作熱情，我們能夠並且會做到！我個人明年的目標是400萬，明年現在可以擁有一輛屬於自己的車(4 ~ 7萬)！一定要買車，一定要有5萬元資金！
20年，要遵循的工作思路：在公司的領導下，公司的戰略持續改進活動，銷售部的日常工作，訂單和交貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤；按時交付客户產品並跟蹤客户，開發新客户和新產品，完成各公司的生產和銷售任務
新的一年要有新的氣象，為了使村在新的一年能夠取得更好的發展，特制定20xx年村工作計劃如下：
一、加強農村黨員的管理和教育
由於村黨員年齡偏大，文化水平偏低，加之有少部分黨員出外工作，使教育管理工作難度更大，影響我村基層黨組織的建設。針對這一狀況，在20xx年我們要開展以下幾項工作：一是對村黨員進行詳細資料整理，根據黨員的年齡、行業、文化等特點進行分類指導;二是設立3個黨小組，完善管理架構;三是實施黨小組長職務補助，調動用心性，同時制定相應崗位職責制，增強工作職責感;四是對農村黨員要嚴格組織生活制度，開展民主評議活動等多項活動，提高黨員素質。
二、建立健全各項工作運行機制，提高農村服務水平
針對我村村領導班子不健全這一難題，恰逢20xx年村換屆選舉，我村力爭在今年村換屆選舉中，完善領導班子;另外，由於上級對農村要求越來越規範，我所在的樊家川村雖然擁有黨員活動室，但由於所在時間較久，存在屋頂排水不暢、院子需硬化等維修問題，因此，在20xx年我村要努力爭取鄉政府的支持，維修好村黨員活動室，使它成為既可帶給休閒好去處又可作為開社員大會的場所。
三、繼續抓好計劃生育工作
繼續抓好計劃生育工作。計劃生育，是一項利國利民的大事，是一項需要我們時刻去應對的重要工作。尤其是在我們這樣的農村，百姓的家庭條件尤為艱苦，每個家庭養育更多的孩子只能帶來更多的家庭負擔。晚婚晚育，少生優生才能促進我們村民整體素質及生活條件的進步。20xx年我村要廣泛開展“關愛女孩行動”、“婚育新婚進萬家”、“少生優生”等宣傳教育活動。引導廣大居民羣眾樹立科學禮貌進步的婚育新觀念，營造濃厚的計劃生育法治氛圍。
四、全力搞好村級衞生工作
今年，我村的衞生工作圍繞建立禮貌鄉村的總體目標，強化“以人為本”的理念，從根源上治理髒亂差的局面，使我村的居住環境有了很大的改善，從而努力營造一個綠色整潔的樊家川村。
五、加強扶貧幫困，努力搞好社會保障
我所在的村殘疾人、老年人較多，今年我村要加強扶貧幫困，努力搞好社會保障工作。村幹部要及時掌握本村的'殘疾人、老年人的生活狀況，努力為他們帶給最好的服務。用心做好法規和政策的宣傳，及時發放救濟款。
六、搞好新型農村社會養老保險、農村合作醫療工作
新型農村社會養老保險、農村合作醫療工作，這兩項工作已經成為我村的常規性工作。個性是針對今年合療費用的調整，農民是否能夠按期繳費成為一個比較棘手的問題，我村要早動工，早做村民的思想工作，力爭我村的這兩項工作提前圓滿完成。
七、充分利用遠程教育平台，提高村民綜合素質
作為遠程教育的站點管理員，在新的一年要組織村民多觀看一些農業技術、黨的方針政策、普法節目等，使我村村民能夠跟上時代的步伐，成為有文化、懂技術、會經營的新型農民。
八、做好下半年的縣鄉換屆選舉工作
今年是換屆選舉年，在今年的換屆選舉工作中，我村要提前做好換屆選舉的宣傳及動員工作，讓村民熟悉換屆選舉的法律法規程序，嚴格按照法律程序來選，選出村民滿意的縣鄉領導、代表。
另外，在新的一年，作為村的書記助理，要做好一些常規工作，如：禁牧工作、防火防汛工作、安全生產工作、督促村民進行棗果樹管理以及文檔工作等。
今年的護理工作要以抓好護理質量為核心，圍繞醫院的發展規劃，本着“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定20xx年護理質量工作計劃如下：
一、加強護理安全管理，完善護理風險防範措施，有效地迴避護理風險，為病兒提供優質、安全有序的護理服務
1、不斷強化安全意識教育，發現工作中的不安全因素時要及時提醒，並提出整改措施，以院內外護理差錯為實例組織討論學習借鑑，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2、將各項規章制度落到實處，定期和不定期檢查，監督到位，並有監督檢查記錄。
3.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神.
4、加強重點病兒的管理，如監護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的'重視。
6、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨牀經驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨牀操作技能等。
7、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現階段護理文書存在問題，規範護理文件記錄，認真執行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規範的書寫，如漏字、塗改不清、前後矛盾，與醫生記錄不統一等，既要體現綜合護理問題記錄，又要體現專科症狀的特殊性，使護理文件標準化和規範化。
8、加強護理人員自身職業防護，組織全科護士學習《醫務人員艾滋病病毒職業暴露防護工作指導原則》和《艾滋病防護條例》，制定職業暴露報告制度、職業暴露防範措施及職業暴露後具體的處理措施和程序。
9、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到牀前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。
3、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、瞭解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥後的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
4、認真執行臨牀處置前後的告知程序，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。
5、每月召開工休座談會，發放病人滿意度調查表，對服務質量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質量差的護士給予批評教育。
三、定期與不定期護理質量檢查，保持護理質量持續改進
1、充分發揮護理質量控制小組的作用，每週進行質量檢查，以便及時發現問題，及時糾正、處理。
2、不斷修改完善各種護理質量標準，並組織學習，按標準實施各項護理工作。
3、護士長定期與不定期進行質量檢查，不足之處進行原因分析並及時整改，強化護理人員的服務意識、質量意識。
4、每月對質控小組、護士長質量檢查、護理部質量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，並檢查整改落實情況。
四、嚴格落實三基三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質
1、對各級護理人員按三基三嚴培訓計劃進行培訓，每月組織理論考試和技術操作考核。
2、護理查房時提問護士，內容為基礎理論知識、專科理論知識、院內感染知識等。
3、利用科晨會提問醫院護理核心制度，使每個護士都能熟練掌握並認真落實。
4、經常複習護理緊急風險預案知識並進行模擬演練，提高護士應急能力。
5、每季度進行急救技術演練，熟練掌握急救器材及儀器的使用。
6、每季度對三基三嚴計劃落實情況進行綜合考評。
20xx年，文化館將在市文體局的領導下，緊緊圍繞我市工作大局，以加強內部管理為基礎，以開展羣眾文化活動為抓手，以強化服務意識為宗旨，充分調動幹部職工工作的主動性、積極性、努力完成市委、市政府及市文體局交給的各項任務，極大地完善羣眾文化的各項功能，開闢我市羣眾文化的新局面，為構建和諧敦化做出貢獻。
一、繼續加強理論學習，提高思想覺悟
今年，文化館將進一步深入學習《黨章》，加強對全館職工的理想、信念教育;加強黨風廉政建設，學習貫徹《建立健全教育、制度、監督並重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》。採取多種形式，引導和激勵全館職工立足本職，敬業奉獻。同時，要加強各項專業技術知識學習，進一步豐富和完善文化藝術專業知識體系，制定《敦化市文化館周學習制度》，每週固定時間集體學習，帶領全館職工豐富和完善專業知識，提升個人空間。(責任部門：文化館辦公室)
二、推進“文化活動1+1”模式，開展專業幹部下鄉輔導工作
為更好地開展工作，瞭解鄉鎮文化站工作需要，調動我市農民羣眾參與文化活動積極性，文化館今年將通過開展文化活動公益講座、“文化活動1+1”即對各鄉鎮文化活動進行
“一場文化活動對應一個文化館專業輔導員，配備文化館專業舞美”等形式進行輔導，提升鄉鎮文化活動水平，豐富農民羣眾的文化生活。(責任部門：文化館輔導部)
三、堅定思想，明確路線，切實加強羣眾文化開展力度
(一)堅持創新，繼續打造具有敦化特色的文化精品。
1、以我市加強新農村建設為契機，展示新農村描繪新生活為主題，舉辦“敦化市農民藝術節”。通過“民俗風、鄉土韻、家鄉情”三大元素，突出農民的淳樸生活和對家鄉喜愛之情。活動通過“一村一品”展示、大型廣場鄉土藝術匯演、農民藝術作品展、民間藝術絕活等專題形式展現。(時間：7月份責任部門：輔導部、演出部、舞美部)
2、以服務和諧、健康新敦化為目的，組織推行廣場健身舞普及活動。通過舉辦全市城鄉各廣場文化帶頭人培訓班，結合我市“廣場名城”的特色，統一編排並推廣我市廣場健身舞蹈，豐富市民的業餘生活，形成敦化特色的廣場文化。(時間：責任部門：輔導部、)
3、以傳承敦化歷史底藴，建設我市旅遊名城為導向，組織編排系列演出節目。文化演出是展示我市歷史文化底藴，宣傳我市美好形象的一扇窗，今年，文化館將在提升演員自身專業素質的同時，依照館內現有演員不足的實際情況調整節目編排思路，在完成《海東勝國》演出的基礎上，創編一些具有滿族特色的主題節目，編排一些具有地方特色的`精品舞蹈。在參加國家級和省級各項比賽的同時，加強與我市旅遊機構的合作，不僅要為來敦遊客奉獻一台具有敦化特色的文藝演出，更要力爭“走出去”，讓敦化的文化之花在祖國遍地盛開。
(時間：全年責任部門:演出部、舞美部)
(二)開展豐富多彩的“迎新春”系列活動。從今年元月開始，文化館將會舉辦“迎新春系列活動”。
1、組織排練“20xx年敦化市春節聯歡晚會”。節目將面向全市各單位及羣眾廣泛徵集，由市文化館組織報名、海選，最終確定優秀節目進行統一錄製，春節期間在敦化電視台進行轉播。
(時間：責任部門：)
2、認真舉辦“正月十五新春秧歌會”。文化館將在傳統秧歌會的基礎上，加大創新力度，準備把喜慶的傳統秧歌與現代的廣場舞相結合，同時加之熱鬧的舞龍、舞獅表演，增加活動色彩，增添節日氣氛。
(時間：責任部門：)
此外，還計劃開展“萬家慶新春”、“情暖敬老院”等主題活動，加強與街道、社區及各相關部門的聯繫，送演出到社區，送戲曲到敬老院，充分發揮文化館的基礎職能。
(三)以“文化大篷車”為載體，堅持送戲下鄉一百場。以滿足羣眾文化需求為己任，結合我市實際情況，繼續做好“文化大篷車”品牌工作。今年計劃在完成送戲下鄉任務的基礎上，增加演出場次，對在前年“7〃28”特大洪水中受災的村、鎮送去專場慰問演出，豐富送戲內容，提升受災地區羣眾的文化生活，為災區的重建工作貢獻力量。(時間：責任部門：)
(四)以建州六十週年為主題，廣泛開展羣眾文化活動。文化館將圍繞建州六十週年，策劃並舉辦“敦化市慶祝延邊朝鮮族自治州成立六十週年大型文藝晚會”。同時，積極輔導全市各企事業單位，開展各類大中小型慶祝演出。(時間：責任部門：)
四、深入挖掘、加強創新，繼續推進羣眾文化建設羣眾文化建設是文化館的重要工作職責，今年，文化館將在舉辦各種文化活動的同時，深入瞭解羣眾所需，加強創新，從以下幾個方面做好文化建設工作：
1、保質量、創品牌，提升少兒藝校辦學水平。20xx年，針對少兒藝校的實際情況，第一，我們將在改進教學方法、提升教學質量上下功夫。加強教師隊伍建設，完善教師培訓體系，制定《文化館教師工作制度》、《文化館教師培訓制度》等，全面提升我市少兒藝校的辦學水平，確保學員人數穩定和逐年增加;第二，將繼續打造少兒藝校的品牌活動，計劃舉辦“文化館少兒藝校文化藝術節”，將包括聲樂、器樂、舞蹈、書畫、朗誦等5場次以上演出，在充分展示藝校學員風采的同時，進一步加大少兒藝校的宣傳力度;第三，認真做好一年兩次的考級工作，從考級人數上力爭實現新的突破。
2、走基層、深挖掘，做好文化調研工作。文化調研是文化創作的靈感源泉，要想創作出貼近羣眾生活的優秀作品，就要做好調研、理論和創編工作。今年，文化館計劃在3——4月期間，組織召開兩次全市文化站長例會，討論研究我市文化現狀及創新思路。計劃舉辦三期全市文化帶頭人培訓班，集中開展包括專業舞蹈、廣場舞、音響應用等內容的培訓。同時，走進社區、走入農村開展文化調研工作，收集民間如三句半、小品、歌曲等形式的優秀作品，從而創作出一批老百姓喜聞樂見的文化作品。
3、便百姓、利民生，做好文化服務工作。今年，文化館將免費開放書法、美術等教室進行公益性展覽。計劃年完成修丹書畫作品百件，舉辦展覽4場;同時，面向全市羣眾開設書法、美術和攝影基礎班，為我市美術、書法及攝影愛好者創造良好的學習條件。
放眼20xx年，挑戰更大於機遇，在新的一年裏，我們羣眾文化工作者將會同心同德，拼搏進取，以奮發有為的精神狀態和一流的工作水平，開拓創新，紮實工作，努力把我市的羣眾文化工作推上一個新台階!
對於國中生來説，八年級尤為關鍵。
第一，學生對於無論是學校，還是老師都有了一定的瞭解和熟悉，沒有了新鮮感。
第二，學生所學知識逐步加深，學習起來困難重重。
第三，學生逐步進入青春期，生理和心理產生變化。這些因素的影響，導致學生兩級分化較為嚴重，甚至會出現個別學生的輟學。因此，為了使本學期教育教學工作得以順利、圓滿完成，現制定計劃如下：
一、教育方面
作為班主任教師，要狠抓班會主陣地，對學生進行思想教育，形成積極健康向上的人格;要在平時教學和常規管理中，注重情感滲透;更要注重家校聯誼，形成合力。
1、適時開展主題教育活動。本學期的主題教育活動主要有：
⑴開學初，進一步開展《學守則，做合格中學生》主題班會。
⑵要根據學生心理特點開展《中學生異性交往》主題班會。
⑶抓住重大節日教師節、國慶節，開展《感恩教師》、《愛我中華》等班會。
2、提高學生自我管理能力。繼續放手學生，採取“模範帶頭，全員參與”的方法。
⑴優化班幹部的隊伍。定期培訓和及時培訓相結合，抓好常規工作和明確職責分工，提高能力。
⑵深化小組文化。小組文化不再居於形式，每一名小組成員都能夠在組長帶領下團結一心，行動一致。
⑶細化日常工作。班級事務繁雜，明確每一名同學職責，調動全體同學的參與意識是關鍵，本學期繼續擴大範圍，讓每一名同學在班級中都有事做，逐步達到“人人有事做，事事有人管”的良好局面。
3、及時處理好“問題學生”和“突發事件”。對於問題學生，要在平時教學中勤觀察，勤溝通，發現苗頭及時疏導。對於“突發事件”，要在處理問題是做到就事論事，不夾雜主觀。
4、搞好家校關係，形成合力。本學期要繼續和家長保持聯繫，和家長溝通中要注意好自己的態度和方式，最大限度贏得家長對學校工作的`認可和支持。
二、教學方面
在教學中，抓好課堂主陣地，創設教學情境，營造良好的教學氛圍。
1、通透研究教材，充分利用各種教學資料和網絡優勢，嚴格按照新課程標準的要求，實施語文教學。對於每一單元每一課都有明確的培養目標，具體的操作方法。不僅教給學生系統的語文知識，也要在潛移默化中培養學生的健全的人格。
2、課堂上充分發揮學科優勢，加大訓練力度，讓學生在小組合作交流等各種學習方式下，知識和能力雙豐收。
3、加強作文教學。繼續保持讓學生記日記的習慣，寫生活、寫心情，並率先垂範，讓下水作文引領學生，達到“見物能言、言之有物”。
4、上好閲讀課。根據大綱要求，安排學生閲讀中外名著，擴大閲讀量，撰寫閲讀筆記，提高閲讀鑑賞水平。
5、做好幫偏扶差工作。無論上課、平時，都要關注“後進生”，喚起信心、夯實基礎、縮小差距。
三、教科研方面
積極參加各級部門組織的教育科研活動。日常中，不僅利用好網絡資源搞好學習，而且還要認真閲讀有關的教育教學書籍，提高自身業務水平。積極參與組內課題研究，爭取在教學中實踐理解理論，再讓理論指導實踐。認真研究新課程標準，明確標準對每一階段的要求，具體操作方法。
總之，在新的學年，我將充分發揮自己的能力水平，有一份熱發一分光，以期圓滿完成本學期教育教學工作。
隨着全球化、城市化和老齡化的不斷髮展，慢性病所導致的疾病負擔逐年呈上升趨勢，已超過傳染病，以心腦血管病、腫瘤、糖尿病和呼吸系統疾病為代表的慢性病，已成為威脅我國居民的主要公共衞生問題。為切實加強並做好我市慢病防控工作，按照國家基本公共衞生服務規範(20xx版)和全國慢病預防控制工作規範等文件的要求，特制定今年慢病防治工作計劃。
一、落實基本公共衞生服務規範
1、建立慢病基礎信息管理系統。各區縣要認真做好基本公共衞生慢病項目月報工作，對基層上報的報表進行審核，於每月2日前各區縣將上一月慢病工作開展情況上報市疾控中心。
2、規範做好慢病篩查工作。各區縣要督導所轄社區衞生服務中心(站)、鄉鎮衞生院利用建立居民健康檔案和組織居民進行健康體檢等多種方式，早期發現高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。
3、主動開展各項干預服務工作。加強慢病高危人羣的健康管理，定期監測危險因素水平，高危人羣每半年測量血壓1次，每年檢測空腹血糖1次，同時對其進行合理膳食、適當運動、控煙限酒等生活方式的干預指導，不斷調整干預強度，必要時進行藥物預防。
加強高血壓、糖尿病患者的社區、鄉鎮隨訪管理，每年定期隨訪行為干預和治療指導不少於4次，以提高規範管理率和控制率。高血壓、糖尿病規範管理率分別不低於80%，血壓、血糖控制率分別不低於30%、25%，提高高血壓、糖尿病患者的自我管理知識和技能。
完成20xx年衞生局下達的高血壓、糖尿病患者指標數。
4、大力推進健康教育與健康促進行動。區縣要加強慢病防控健康教育和健康促進工作，採取多種形式，利用各種慢性病預防控制相關的健康主題日，開展相關主題活動。定期開展高血壓、糖尿病專題知識講座及大眾宣傳，普及社區居民高血壓、糖尿病防治知識，控制各種危險因素，提高人羣健康意識。
5、紮實做好評估診斷工作。社區、鄉鎮應完成社區衞生與健康年度報告工作。各區縣疾控中心要完成慢病的.社區診斷工作，上報市疾控中心。
二、積極創建慢性非傳染性疾病綜合防控示範區
根據《慢性非傳染性疾病綜合防控示範區工作指導方案》的精神，為推動我市慢病防控示範區建設，形成示範和帶動效應，今年在xx區開展慢病防控示範區創建工作，其它區縣也要做好創建前準備工作。市疾控中心將按照指導方案的要求，定期對示範創建工作進行督導檢查。
三、全面啟動全民健康生活方式行動
為進一步推動全民健康生活方式的深入開展，根據銅川市《全民健康生活方式行動方案》的要求，各區縣要結合本地實際情況，積極開展“示範單位”、“示範社區”、“示範食堂/餐廳”的創建工作，積累經驗，不斷擴大創建示範的種類和覆蓋的範圍，將全民健康生活方式行動逐步推向深入。同時做好全民健康生活方式的信息收集上報工作。
四、強化慢病防治人員業務培訓
為了加強我市慢病防控工作隊伍建設，按照《慢病預防控制工作規範》、《慢性非傳染性疾病綜合防控示範區工作指導方案》的要求，建立定期逐級指導和培訓制度，區縣疾控中心對基層醫療衞生機構技術指導和培訓每年不少於4次，醫療機構對基層醫療衞生機構技術指導和培訓每年不少於4次。各級慢病防治人員接受省市培訓每年不少於2次。
五、組織開展工作督導評估
為了不斷提高我市慢病防控工作質量，及時發現和糾正工作中存在的問題，各區縣疾控中心要定期對鄉鎮、社區醫療衞生機構的慢病防治工作進行考核評估和督導檢查，市疾控中心每半年對區縣督導一次，並將督導意見及時反饋給被督導單位。
學問齋