人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的大學生實習工作計劃，僅供參考，歡迎大家閲讀。
實習是每一位即將畢業的學生的必修課，為了能夠讓自己在實習過程中有明確的目的，能夠學到有用的知識，技能．現我對自己的實習作如下計劃：
一 教育見習中．在開學的第一週中，我並不急於去上課，首先聽指導老師上兩次課，從他的上課過程中對所上班級作一個初步瞭解．同時借鑑一些好的教學方法，以便於對以後自己上課打好基礎．
二 課堂教學實習中，天氣是變化無常的，作為我們實習來説不可能完全在室外上素科課．所以，我們應準備好上室內課的理論教案．從學知識，鍛鍊的角度來説，上理論課更能鍛鍊一個人的能力，通過上理論和實踐相結合，在指導老師的指點下，總結自己的不足，從而加以改善．
三 見習班主任，這是我們在實習中必不可少的一個環節．一個好的教師，並不指他能教好學生，在班主任工作這一方面也應有他的獨到之處．同時，也才能體現一個教師的管理能力．
四 運動隊的訓練．首先，通過見習，看指導老師如何帶訓練隊，從他的'訓練過程中，結合自己所學和學生的實際情況，制定一份月訓練計劃．其次，指導老師看課，自己帶隊訓練，在各個方面，讓指導老師指出其中的不足，加以改進．最後，在自己帶訓練的過程中逐漸總結經驗，逐步完善．
五 組織課間操，是每一個學校都有自己的作息安排，有的要出早操，課間操或者是做眼保健操，它主要是體現一名體育教師的組織管理能力以及口哨的運用．
六 平時課外體育活動．我所實習的班級是九年級八個班，他們即將畢業，學習壓力大．所以平時應多給他們安排娛樂較強的活動．從而讓他們的大腦得到休息．能夠把有限的時間得到合理的利用．對於幾個籃球特招生主要是針對幾樣考試項目（摸線，摸高，運球上籃，一分鐘跳投及打比賽）反覆練習．以提高他們的素質為主，增強他們的籃球意識及團隊協作能力．
以上是我自己在實習之前所作的實習初步計劃，肯定在實踐中有沒有計劃到的，我會在實踐中加以彌補．從而讓自己的實習能有計劃，有目的地進行．也希望自己能在實習過程中能學到更多有用的知識，不斷充實自己．
一、教學實習工作：
在指導教師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和上課後在指導教師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和下課後應該主動地、虛心地向指導教師請教。
在完成自己教學任務的同時，還要積極聽實習同學或其他教師的課。聽課時要作好聽課記錄，並從教學法和心理學的角度出發進行分析，寫出自己的收穫和建議，為撰寫積累素材。
認真制定好各項工作計劃。如、個人實習工作計劃、教學計劃等，按計劃落實本學期的各項工作。
認真聽課、備課、上課、完成為期八週的美術教學工作，使教學技能在實踐中提高自己的課堂教學能力。
認真研究教材，做到每節課有明確的目標、重點、難點，有明確的和，撰寫詳細教案，認真備課。及時寫出教學。
要認真佈置、批改作業。批改要正確、及時，評語要恰當。對每次作業情況要及時作好記錄，要寫出本次作業的主要問題，並對問題作出分析，提出改進辦法及輔導(尤其是對後進生的輔導)，作好講評。
實習期間，組織出牆報及其他課外活動。
二、班主任工作實習：
進行班主任工作的實習，要針對實習班級的情況採取有效的方式對學生進行思想品德教育，主持班會活動。
要學會做學生思想轉化的.細緻工作。瞭解他們的思想情緒，有針對性地進行幫助教育。
要學會指導班幹部工作。實習期間，在原班主任的指導下主持幹部會議
做好班主任的日常工作。如檢查學生紀律批改學生週記、開展文體活動、完成實習學校的中心工作等，保證實習班正常的教學秩序和各項安全工作。不擅自批假，不擅自組織校外集體活動或將學生帶出校外進行其他活動。有意向可請示原班主任和實習指導教師。
三、教育調查和教育調研：
利用國慶假期，開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備，鍛鍊調查研究和教育科研能力。
調查或科研論文。
四、據自身情況寫工作總結和個人鑑定。
認真寫好“”，收拾清理好自己的物品，做好返校交通安排。
一、實習目的
1、鍛鍊社會實踐能力，積累社會工作經驗;
2、交友，擴展人脈;
3、通過工作加深對廣州的認識。
二、實習時間
7月17日——8月17日
三、實習單位及部門
xxx區xxxx街道xxxx社區居委會。
xxxx社區位於城西芳村大東部，是地緣形社區，佔地0.42平方公里,現有樓房30棟，共有常住户數1880户4921人，暫住人口565户1432人。社區居委會辦公面積有104平方米，星光老年人之家104平方米，多功能文化娛樂中心104平方米，警務室15平方米。居委會專職人員6人，兼職委員4人，黨員62人。社區內成員單位98個，工業區4個，社區內設有娛樂文體中心、街心公園，足球場;有文物古蹟毓靈橋、糧食倉儲和傳統工藝織金彩瓷;可綠化面積達90%，xxxx社區目前的公共設施較完善。通過我們社區居委會幹部、城建開發總公司精心規劃、設計、開發和廣大居民的共同努力，20xx年經市檢查驗收，被評為安全文明小區， 20xx年評為區羣眾治安保衞先進集體，20xx年被評為市星光老年之家達標先進社區;20xx年被評為區服務管理達標先進社區。
四、實習內容及總結
7月17日，在公管學院組織下，我來到了xxxx街道xxxx居委會工作，一個月過去，現將在xxxx街道xxxx居委會的工作總結如下：
一、工作內容：
1、協助居委會巡查“五小”店鋪衞生情況;
2、整理樓房資料;
3、整理“創衞”資料;
4、清理社區衞生死角，保潔;
5、協助居委會處理日常事務;
6、協助街道辦事處的工作。
二、具體工作及問題
(一) 巡查“五小”店鋪衞生情況
此項工作的目的是響應廣州市“創衞”號召、配合工商管理部門對“五小”店鋪的監督管理，檢查的項目主要有：店鋪的衞生許可證、經營者健康證、銷售物品是否超出登記的許可範圍，店鋪周圍的衞生情況，街道的衞生情況等。在檢查的同時，帶隊的居委會李主任慰問了當地的居民，瞭解居民的生活情況，達到了很好的溝通效果。
部分現象反應的問題
1、居民和店鋪經營者的衞生意識薄弱。xxxx居委會管理範圍內屬“五小”的店鋪共28家，其中沒有衞生許可證的有5家，大部分店鋪經營者沒有健康證明和沒有張貼衞生協議書;居委會李主任對以上店鋪經營者進行教育，並勒令其儘快辦理衞生許可證和健康證。廣州市“創衞”需要全體的市民的努力，市民的素質和衞生意識起着至關重要的作用，空口號解決不了實際問題，在創衞的過程中相關的職能部門除了要在宣傳上努力外還要加強對市民衞生意識的教育。
2、職能管理部門與居民溝通欠缺。在檢查過程中，部分店鋪經營者對居委會的工作不理解，其中有兩家店鋪店主有嚴重的牴觸情緒。這與社會上普遍存在的一個問題一樣：“上面”認為理所當然的事情在“下面”得不到理解和落實，越往“上”，瞭解的實際情況越少。這樣的層層削減，造成“上面”與“下面”漸漸脱節，從而“上面”與“下面”的矛盾不斷增大。所以高層要想“創衞”的工作得到具體的落實，必須到街道走走，聽聽市民的聲音。“創衞”的相關工作在短期內難以完成，需要相關的管理者和執法者與居民建立良好的關係並長期維持。
3、職能管理部門職責與居委會交叉或責任不明確。居委會是沒有具體的執法權，他們對企業經營者沒有強制執行力，因此對於一些無牌無照的企業或店鋪，居委會只能提醒其去辦理相關的證明，而不能採取強制手段。但檢查過程中瞭解到，一些職能管理部門對居委會的依賴性很強，例如工商管理部門，本來檢查企業、店鋪的營業執照是其職能範圍;衞生局，督促經營者辦理衞生證明也是其職能範圍，但在實際操作中，凡是與證明相關的項目，居委會都包了，需勸説經營者去辦相關的證明，居委會因為沒有強制執行力，因此經常勸説對經營者來説，起不到太大的作用，大部分經營者都是敷衍了事。真正檢查的時候，發現沒有營業執照的，工商管理部門認為是居委會沒有把工作做到位;發現沒有衞生許可和健康證的，衞生局覺得居委會太敷衍了事了，那麼，這究竟是誰的責任呢?我認為，職能部門間的職責最好不要交叉，因為交叉或太多的交叉，最後大家都互相推託，表面上是兩個部門職能範圍內的事，實際上兩個部門都沒有去管。並且，這會大大降低工作效率。
4、部分居民謀生方式有待改進。在巡查中有兩個事例值得注意。第一個事例，店鋪為一家電話超市，店主為一名大專畢業兩年的青年(剛接手店鋪)，當我們檢查時，看店的是經營者的父親，當李李主任要求其出示營業執照和衞生許可時，其對我們的工作有嚴重的牴觸情緒，他有這樣一番言論：“現在政府政策要扶持低收入家庭，我的兒子畢業兩年找不到工作，你動不動就要什麼證明，是不是要逼我兒子去犯罪……”其過激的言論反映兩個問題，第一個是政府沒有把工作做好，既然有扶持低收入家庭的政策，就肯定有辦法讓這位畢業兩年的青年走上工作崗位;第二個是這個青年的社會責任感卻失，接受義務教育九年並且大專畢業兩年，卻不把自己的專業知識貢獻給社會，反而還要父母為其生活操心，實在令人費解。第二個事例，店鋪為一家雜貨店，其利用家庭伸出街道的空間來銷售雜貨，經營面積不足5平方米，由於其對外進行銷售日雜貨，所以必須領營業執照和衞生許可，初步估計其日銷售額不過50元，另據經營者反映，其每月要交納社保800多元，那麼其每月盈餘實不足600元。第二個事例具有普遍性，那麼居委會或相關部門是否覺得這些店鋪有整改的必要性呢?
(二) 整理樓房資料
這項工作在居委會辦公室內完成，我的工作只是把各樓房的資料從總表抄到分表裏。分表記錄的樓房482棟，從李主任裏瞭解到，對樓房資料的整理需要再次走訪各樓房，所以樓房資料最後仍需要進一步修改。所以工作是煩瑣的，需要細心和耐心。
部分現象發應的問題：
樓房資料的整理，前期是憑着李主任的回憶來整理，李主任的責任心很強，對於不能確定的樓房，她都叮囑我先作下記號，等初步整理完畢後，實地考察。後期的補充整理，李主任確實做到了，對於當時作下記號的樓房，我們一棟不漏的實地考察了。在這過程中，李主任還耐心的教我如何鑑定一棟樓房是否屬於危樓，使我學習到了基本的樓房鑑定知識。
(三) 整理“創衞”資料
這項工作也在辦公室完成，居委會裏對今年來“創衞”的資料保存的'很好，所以整理起來比較方便，只是其中會缺少某些年份的一些街道下達的文件，需要到街道辦裏複印補充回來，這項工作基本完成了。
(四) 清理衞生死角，保潔
進入第三個星期，居委會開始加班清理衞生死角和保潔，作為現居委會的一份子，對於工作，我當然義不容辭。每天一到居委會，就立刻帶上帽子，拿上掃把、手套去跟居委會全體同事共同奮戰在“創衞”的最前線。
部分現象反應問題：
1、城中村難清理，難管理。由於城中村內居民素質底下，平時養成了亂丟垃圾的習慣，並習慣於骯髒的環境和懶於清潔，因此城中村就是城市中最大的衞生死角。對於短期的“創衞”目標，我們可以暫時通過衞生死角的清理、保潔，但對於長期來説，還是需要大規模的整頓，例如修築集中垃圾場，重新規劃房屋佈局，另外，還要注重居民衞生意識的教育。
2、“創衞”資金和人力的分配問題。雖然不瞭解往年的情況，但感覺到今年“創衞”的宣傳確實做得很好，滿街都貼着“創衞”相關的彩圖和宣傳畫，不知道投入了多少資金。到了實施這個環節，就是清潔和保潔，我感覺就是特別吃力。在居委會工作就有切身的體會，每天拿着掃把垃圾鏟到處清理，忙了一天，明天還是忙這些吃力不討好的事情，我並不是埋怨工作，而是確實感到，“創衞”中對人力投入的不足，每個社區的清潔工只有3人左右，為了更好更快的實現社區的清潔，要出動居委會全體成員，包括我這個實習生，有一次竟然發現街道辦城管科科長也去了拔草，我想，是這樣“創衞“的嗎?居委會工作人員最多充當監督人員，而科長是其中一個組織者，具體的清潔工作應該有相應拿到工資的清潔工來完成。那麼是否應該從宣傳上抽出一定的資金來增加清潔工的人數和成立一個清潔、保潔小組呢?後來增加人手證明了我的看法是正確的。
3、“創衞”的計劃和階段性。我想來想去都想不明白，為什麼廣州創衞17次都沒有通過呢?如果每年都像今年一樣賣力去做，估計也不用創第18次了。既然提出了“創衞”，就肯定有一個“創衞”的計劃，有了計劃，就肯定有階段性的工作，除非“創衞”計劃寫着今年要達標，或者今年真的到了最後的衝刺階段，否則就不要盲目的硬性規定今年要通過。除非你真的到廣州每個角落巡查過，否則你是不知道今年要實現“創衞”目標的艱難程度。其實“創衞”也是廣州城市建設中的重要部分，有目的、有計劃的實施，一步一步的走，肯定能走到“創衞”的終點的。
(五)協助居委會處理日常事務。
居委會確實為羣眾辦實事。在辦公室裏工作，經常會看到周圍的居民到居委會辦理各種手續。有的是申請助學金和助學貸款、有的是辦理低收入證明，還有辦理各項證明等。據我瞭解，辦公室裏的五位工作人員對自己所負責的工作都有詳細的資料，不但記錄在案，自己心裏還很清楚，例如負責“計生”工作的王同事，她對每個家庭都有詳細的記錄;再如，帶我工作的李主任，她每天都和很多居民打交道，每個居民的名字她都能夠説得出來，另外，在整理樓房資料時，她憑個人回憶，就可以大概把樓房的情況寫出來，確實令我佩服。此外，居委會還為居民解憂排難，有一天，一位年長的婆婆打電話來居委會投訴，她的兒子和媳婦不給飯她吃，居委會立刻想辦法為婆婆解決問題，居委會的工作值得我們肯定。總之，居委會處理的是關係居民生活方方面的事情，真可謂是“民生無小事，居委都關注”了!
(六) 協助街道辦事處工作。
第一個週五，街道辦組織了一次大掃除，主要清理的地方是聚龍村。在各單位工作人員和實習生的共同努力下，基本上完成了清潔任務。
第四個星期二，街道辦有舉辦了一次大型的清掃活動。希望能夠取得實質性的效果。
三、收穫
以上是我這個月在居委會和街道辦的工作情況，總體來説，我能夠完成居委會和街道辦交代的工作，並對工作中遇到的問題進行思考，以下談談個人的幾點收穫：
1、初步掌握社會工作的能力。這次掛職鍛鍊是我少數幾次在社會上工作的經歷，以前幾次我在工作中都有身邊的朋友或同學陪伴，這次我一個人被分到xxxx居委會，沒有了同伴，我能夠拿出足夠的勇氣去與居委會的同事交往，現在大家能夠和睦相處，彼此間形成了良好的合作關係，適應時間之快出乎我的意料之外;此外，在工作中我有意識的去了解一般的工作程序和學習同事的工作方式，我想我已經熟悉了居委會的工作。
2、進一步學會與人分享。在完成個人工作的同時，我注意跟同組其他實習同學的交流，大家一起分享工作的苦與樂，彼此間成為了很好的朋友。
3、對xxxx街道有了基本的認識。第一個星期四，街道文化部部長給我們全體實習生詳細地介紹了街道的文化，街道黨委副書記給我們介紹了街道的基本情況和發展前景，後來我們在文化部長的帶領下，我們遊覽了xxxx街幾個比較有特色的地方，這對我們學習xxxx街和廣州的文化有很重要的幫助。
4、切身感到“創衞”的艱難。近期，每天都外出清潔，是實習意料之外的工作，雖然感到有點委屈和辛苦，但就像我跟居委會同事説的那樣：奮戰在“創衞”的最前線，確實感到“創衞的艱辛”，勞動是辛苦的，卻是光榮的!
在機關工作，大家都會覺得無聊，沒有挑戰性，但我覺得挑戰性這東西在我們心中都有不同的標準，同一個工作，不同的人對自己要求的不同挑戰也不相同。像我們學院蔡書記説的，如果你覺得一個工作沒有意思，缺乏挑戰性，那麼可能是你的水平問題了。
以上就是我這個月實習的總結，非常感謝公共管理學院給我們提供這個實習的機會，希望這樣有意義的活動能延續下去，同時以此展現華南農業大學的學子積極進取的精神面貌。
一、實習目的
1、讓學生熟練掌握廣告設計的創意思想和廣告設計的的基本操作流程;
2、學會各種廣告設計的規格與設計文案的寫作;
3、對廣告設計知識綜合應用。
4、熟悉廣告設計的各方面知識，及各種設計方法的使用等;
5、能進行各種廣告設計製作，比如電視廣告，網絡廣告，POP廣告等等;
6、培養學生動手能力、綜合應用能力和團隊合作能力。
二、實習要求
1、按時、按地參加實習，遵守實習紀律;
2、對每天的工作情況進行總結分析;
3、做好實習筆記和實習記載，切實掌握廣告設方法的使用;
4、認真完成分配的實習任務，並做好實習總結。
三、實習形式
1、以小組分工協作為主。
2、實習採取學生操作，教師從旁輔導形式;
3、經常進行設計工作的討論，集思廣益。
四、實習成績考核
本次實習成績考核主要對學生在實習期間的出勤、紀律及實踐能力進行全面考核。考核成績中各部分比重如下：
注：
(1)對作品的考核參照評分標準。
(2)對有以下違紀情況的學生，其實習成績一律按不及格處理。對情節嚴重者，視情況給予一定的紀律處分。
五、實習內容及進程
1、實習主要內容提要
圖形制作和多媒體技術兩個專業都已學習了色彩構成、平面構成和立體構成等平面設計基礎知識，並學習了photoshop、coreldraw、Illustrator等圖形圖像製作軟件，本次實訓旨在考核學生平面設計相關知識的綜合運用。
本次實訓要完成的任務有以下幾個方面：
1)鞏固平面設計基礎知識，色彩構成、平面構成、立體構成，以及平面設計軟件的`運用;
2)瞭解各類平面設計產品的製作規格，紙張的知識，以及紙張的運用範圍與規格;
3)根據提供的樓書文案，設計房產樓書，這也是這次實訓的主要任務;
4)寫好實習報告與實習總結。
2、實習進程
XX
六、實習時間和地點：
XX
一、實習指導思想
全面貫徹黨的教育方針，使學生通過畢業實習，瞭解社會，接觸實際，鞏固專業理論知識和提高實際操作技能，達到教育與實踐相結合的目的，確立牢固的專業思想。
二、實習目的
1、通過畢業實習，進一步掌握專業業務知識和專業技能，提高運用所學專業理論知識觀察問題、分析問題和解決問題的能力。
2、通過畢業實習，調查收集資料，為搞好畢業設計、撰寫畢業論文、寫好調查報告打好基礎。
3、通過畢業實習，提高思想素質，鞏固專業思想，培養良好的職業道德和工作作風。
三、實習工作的組織領導
學生畢業實習由學院、系統一安排。在上級的支持、領導下，成立實習指導教師組成的實習工作指導小組。指導小組成員為單迎春、李升偉、李欣欣、祁繼香、郝利鋼、王豔紅、呂雪妮、龔鳳儀、董瑋瑋。由實習工作指導小組根據各個實習幼兒園的情況分配教學實習任務，確定學生小組長。我係指導教師和實習幼兒園原任教師負責具體的實習指導工作。在實習期間，系領導隨時對實習情況進行檢查、督促。
四、實習的具體安排：
匯佳幼兒園、啟明幼兒園、小金鹿幼兒園重點合作單位，實習活動主要在這三所幼兒園進行，另外有部分優秀的、參加專升本考試就業意向暫不確定的學生將被派往北戴河第二幼兒園實習。實習工作具體設計如下：
1、實習前進行實習動員，使學生明確實習目的、任務、內容、安排及有關安全、紀律要求。
2、在學生實習期間，實習指導教師通過電話、網絡與學生及用人單位進行聯繫，解答學生問題、監控實習情況；此外指導教師還要定期赴啟明和小金鹿幼兒園指導學生實習以保證實習期按實習計劃安排落實實習進程，掌握實習進度，使實習內容緊湊、充實合理，時間利用充分。
3、每個實習小組推薦一名小組長，全面負責與實習學校和實習指導教師的聯繫，並負責實習期間的一切其他事務。
4、實習後認真進行實習考核，管理嚴格。實習生返校時必須將實習學校及原任教師、原任班主任對其實習期間教學能力、班主任工作能力、思想表現及行為表現等方面的書面評價密封由小組長帶回（須蓋有實習學校的公章），以作為評分的依據。
返校後總結的內容包括：
（1）每一個實習學生交實習報告一份、教育調查報告一份、實習期間用過的教案、教具2分，並作為評定成績的重要依據之一。
（2）由實習生進行實習個人鑑定、小組鑑定並寫出評語。
（3）指導教師根據實習中的教育教學實習情況（包括實習學校原任教師、原任班主任的評價和我係指導教師掌握的情況）以及交上的教案、教具、實習報告、教育調查報告等情況進行綜合評分，並給出一個恰當的成績作為該次實習的成績。
五、實習內容
1、幼兒英語教學實習；
（1）備課認真，教案完整並符合規範，並得到指導教師的認可；
（2）試教符合教學要求；
（3）教學目標明確，講課具有條理，有明確的重點、難點；
（4）教學方法符合幼兒英語教學原則；
（5）能夠恰當地運用現代教育技術及各種教學手段；
（6）能夠恰當地運用各種兒童英語教學法
（7）創設課堂和校園英語學習環境
（8）抓住任何和可用於教學的事物積極地開展課外英語對話活動。
（9）在有條件的幼兒園進行雙語教學的實習
（10）實現了預定的教學目標。
2、幼兒英語教學配課實習
（1）配合外教進行課前準備
（2）配合外教進行課堂教學；
（3）及時發現並權衡幼兒聽不懂的部分，必要時能夠及時翻譯幼兒不懂的部分
3、教育、保育工作實習；
（1）能較快地熟悉實習班級幼兒情況，把握班級特點；
（2）積極配合保育員和班長的工作
（3）積極開展個別教育工作；
（4）在班長指導下至少獨立進行一次班集體組織活動；
（5）能夠根據幼兒教育原則開展班級教育活動。
4、教育調查。
（1）選擇具有針對性和實踐意義的'課題；
（2）收集到豐富的調查材料；
（3）撰寫出觀點清晰正確、材料翔實的調查報告。
5、職業道德培養
培養學生對幼兒充滿愛心，對工作有高度的責任心，對平凡的幼教事業有着無怨無悔的奉獻精神及業務上刻苦鑽研的精神。愛集體，講團結協作，有較強的自我教育意識等。
六、實習管理規範
1、 畢業實習紀律
（1）自覺遵守國家的法令、法規，遵守所在單位的各項規章制度，服從領導，聽從指揮，以良好的狀態和飽滿的熱情投入畢業實習。
（2）遵守勞動紀律，不遲到、不早退、不無故缺勤，因故不能出勤者，應提前向實習單位指導老師和所在單位部門負責人請假。
（3）虛心向畢業實習單位的同志學習，與畢業實習單位的同志搞好團結，積極參加所在單位組織的各項活動。
（4）應按畢業實習大綱和畢業實習計劃的要求，認真學習，努力工作，做好畢業實習記錄，完成畢業實習作業，並在規定的時間內完成畢業實習總結、畢業實習報告。
（5）對無故不參加畢業實習和畢業實習成績不合格者，按學院學生學籍管理規定不予畢業。因故經批准未參加畢業實習或畢業實習成績不合格的，由所在系（部）負責在假期間另行安排畢業實習並考核其畢業實習成績。
2、實習指導規範
（1）指導活動：實習指導教師全程負責學生的實習活動，幫助每一位實習生制定出符合實習要求的實習計劃，並在實習過程中根據學生的實習情況提出具體的指導意見。實習指導教師要關心實習生的思想和生活，幫助學生根據教師職業道德要求開展實習工作並安全地開展實習活動。
（2）實習指導教師主動與實習單位及實習單位指派的指導教師聯繫，在實習單位的配合下公正、科學、準確地對實習生的實習工作做出成績評定，並及時填寫成績評定表等，有關實習文件要及時入檔。
（3）實習結束後，實習指導教師均提交書面實習總結，召開實習總結會，進行典型經驗交流。所有實習總結交相關部門存檔。
七、實習考核及成績標準
實習指導教師主動與實習單位及實習單位指派的指導教師聯繫，在實習單位的配合下公正、科學、準確地對實習生的實習工作做出評價，結合學生實習總結報告及社會實踐活動報告進行實習考核。
畢業實習成績考核採取考查方式，採用優秀、良好、中等、及格、不及格的劃分方法。90～100分為優秀，80～90分為良好，70～80分為中等，60～70分為及格，60分以下為不及格。
一、實習目的和意義
前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去xx有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距，為以後學生很快走向社會，適應社會，成為優秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業實習，達到如下目的;
1、較全面、深入地瞭解相關工作的關係及重要作用，熟悉現行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業有更為全面的認識。
2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。
3、有針對性地鍛鍊學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養他們腳踏實地、紮紮實實的工作作風，為今後較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
二、實習內容
學生通過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應瞭解實際工作中具體作業流程及不同模式，從而使已學過的'專業知識與實踐相結合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業知識相關的部門進行，內容包括商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。畢業實習的基本內容：
1、收集實習崗位相關資料，瞭解實習單位的組織機構，尤其是旅遊企業管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。
2、參與實習單位的工作過程。
3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。
4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執行情況與不足，並提出合理化改進意見。
通過畢業實習，進一步掌握本專業的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學的知識。作為一個實踐型專業的畢業生，更要在實習中善於發現問題，並培養分析問題、解決問題的能力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎。本次實習，學生要自主選擇一個具體領域，深入到其內部進行實踐，將所掌握的旅遊管理專業的綜合知識運用到該行業中，提高在相關領域的實際技術水平，並初步培養動手能力，為畢業時順利走向工作崗位打下良好基礎。其基本目的是瞭解所在地區、所在行業部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經營、管理水平，特點與創新，發現存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。
在實習之前我們要制定一個實習計劃，這個實習計劃不僅僅是一個計劃而已，我們要將這個計劃付諸到實際行動中去，在實習期間嚴格執行
1、嚴格遵守頂崗實習學校的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。
2、認真作好見習聽課記錄，學習科任教師的教學方法，制定自己在實習階段符合本班的教學方案。
3、注意觀察自己所跟的班級學生情況，為接下來的實習工作打好鋪墊，針對學生來教好自己的每一節課。
4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學內容，認真的備好以後所要教的教學教案，再交於科任教師給予指導、修改。
5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會，最後總結每天的心得體會，寫好自己本次的見習總結。
6、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，儘快的適應教學。
7、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課餘時間裏多關注學困生，讓他們也儘快能趕上來。
8、在進入實習工作後，認真批改每一位學生的作業，按時給學生講解。
9、認真完成自己的.實習任務，如：（1）完成聽課記錄，點評；（2）每週自評本週學習體會；（3）認真寫好教學教案。（4）在實習學校做一些教育調查。
10、能與指導老師交流心得體會，建交今後聯繫的網絡學習。
實習及學習目標
1、通過帶班教學及學習，領略實習學校的教育理念，見識科學規範的教育治理，感受實習學校教育的教學特色。
2、在將近半年的實習中，自己能在多次的聽課中，學習到老前輩豐富的教育經驗。
3、在自己的實習教學中，所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步。
4、在這實習期間，能學會與人的和諧相處，提高自己的人際交往能力。
5、瞭解最新的教改動態，收穫有豐富經驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，為以後成為一名優秀的人民教師做好最好的鋪墊
一、以“陽光成長”平台為載體，促使學生德育教育出成效
1.根據上海市中等職業學校德育工作專項評估要求，制定中職學生三年德育工作目標和年度實施計劃，全面加強和改進學校德育工作，完善和創新符合學校實際的德育內容體系、德育工作體系和開放的德育工作評價機制，確實提高德育工作的實效性，不斷提升中職學生的整體素質、增強競爭力，促進校園和諧穩定發展提供，堅持德育為先，着力塑造校企文化的育人環境，有效提升學生的職業道德和素養。
2.強化學生德育教育，調整學生素質評價方式，通過實施全員德育教育、學生德育評價方式改革、開發管理軟件系統，及時分析反饋學生的成長動態，使學生、家長、老師和企業都能見證學生成長過程，做到“讓學生在陽光下成長，在成長中實現自我品質的社會價值”。要完善網上學生素質考核管理平台的使用管理辦法，加大在學生中的宣傳引導，明確學生部門、專業系和班主任使用管理平台的責任和要求，並列入考核內容，使之成為學生“陽光成長”的工作平台。
3.堅持並加強學生行為規範教育和管理，通過教育、評比和抽查，使學生來去學校不帶書包、留長髮和染髮、隨意離開教學場地、課題秩序差等現象的遞減率達到80%及以上。堅持開展校園“三無”活動(無雜物、無煙蒂、無損壞)，通過教育、評比和抽查，使問題發生的遞減率達到80%及以上。堅持加強校園周邊巡查，定期問卷徵詢社區意見，並針對問題積極落實措施予以改進。注重樹立學生典型，規範並加強對優秀學生、進步學生的宣傳表彰工作，做到頻率較密集、形式多樣化、學習氛圍濃、宣傳效果好。
4.制訂加強學生團員和骨幹隊伍自身建設的工作方案，定期開展教育、培訓。制訂在學生中開展具有文化影響力的'各類活動的方案，加強對活動目的、環節、組織和後續效應的設計策劃，並有效組織實施;堅持每週一次全校性的德育講評。針對學生集體活動中存在的薄弱環節，開展融教學、訓練、考核和評比於一體的教育活動，並注重教育活動的持續性和有效性。開展班會課評比活動，推廣並總結優秀課件。
5.定期召開學校社團活動指導委員會會議，協調和落實社團活動的指導教師、場地、時間、學分、經費，支持和引導學生開展社團活動，確保社團活動有效開展。以社團的活動為重點，在學生中開展“三有”活動(有一種興趣、有一樣愛好、有一門特長)，每學期組織一次展示，多為學生提供實現自我效能的渠道。堅持社團活動和志願者活動相結合，通過參與社會公益活動，提升學生的綜合素養，展示學校良好形象。
6.加強班主任工作，執行市教委頒發的“關於進一步加強中等職業學校班主任隊伍建設的若干意見”;學校教師實行“雙崗制”，強化教師教書育人責任。研究制訂星級班主任或首席班主任的培養、選拔和激勵制度，不斷提升班主任隊伍的德育能力。加強對全員德育教育好人好事的宣傳表揚力度;實行責任區“三無”包乾考核，並制訂和實施全員德育實績獎掛鈎考核辦法;明確教職工行為文明的要求，進一步增強對學生的影響力。針對薄弱環節，及時調整、完善全員德育考核責任制，並組織實施。加大學生心理健康普及教育的力度，建好學校心理健康諮詢室，注重特殊學生的心理疏導。
7、高職要認真落實“關於進一步加強和改進大學生思想政治工作的意見”精神，注重開展多種形式的學生思想政治教育，通過例會的組織形式，發揮高職團委、學生會在學生工作中主體作用，加強對學生工作、學生主題活動的組織領導和學期、階段工作的計劃、檢查和總結。通過團委、學生會各部和十五個學生社團具體實施結合時政熱點和學生特點的體現“寓教於樂”的多種形式的主題活動如，激發學生陽光爭先的熱情，培育學生愛國愛家、團結互助的精神和品德。
二、以市場需求為導向，完成招生、推薦就業和培訓指標
1.認真總結招生情況，分類梳理招生信息，注重研究招生規律，提前做好新招預案。研究招生宣傳常態化、持續性的工作策略。按時間節點做好新一輪招生計劃編制上報工作。認真落實用人企業委託訂單協議的內容，加大對新生就業保障協議的宣教力度，認真做好協議的鑑訂和後續教育工作。
2.會同中職部、專業系開展深化校企合作課題研究，認真分析已有的用人單位與三種“培養模式”的契合度，完善校企合作人才培養模式的運行管理機制，梳理存在問題和主要原因，提出推進措施，明確相關部門、專業系的工作流程和職責、落實過程考核，同時應落實成果鑑定，並有資料積累。會同中職部、專業系制訂畢業生跟蹤調查實施辦法，並組織問卷調查，分析獲取信息，積極落實調整和改進教育教學工作的措施，年內實現企業對學生滿意率達到90%以上的要求。建立學生實習、就業管理基礎台賬、及時動態地反映高職學生的實習、就業情況。
3.充分發揮學校教育資源的潛能，在穩定現有培訓、非全日制教育和產品加工項目的同時，加快開拓新項目的力度，積極採取措施，擴大社會生源的比例和加工產品接單數量。加強鑑定站(所)和特種技術考試的管理工作，提高規範化管理和服務水平，不斷提高機構的滿意度，保證鑑定工作良性運行。積極聯合行業協會等開展各類市級技能競賽，吸引更多的企業參加競賽活動，增加培訓和鑑定的數量，擴大我校培訓機構的影響，把技能競賽做成學校的品牌項目。加強師資(培訓師)的隊伍建設，認真做好鑑定項目師資的培訓工作，提高培訓、教學質量，確保考證通過率、考試合格率和大學聯考上線率。在不影響學校工作的前提下，有選擇地開展對外合作業務和有關的社會考試工作，增加學校積累。
4.根據集團總公司“十二五”發展規劃，黨校教育要加大主動服務的工作力度。要在集團黨委的領導下，進一步發揮黨校培訓、輪訓幹部的主陣地作用。要優化培訓內容、改進培訓方式、加強培訓管理、提升師資力量，力爭優質高效地完成集團總公司交辦的各項培訓任務。
寫實習個人工作計劃時，我的內心充滿了感慨。因為財富只會降臨在有計劃，有目標，有準備的人身上!在此我簡單的制訂了實習階段工作計劃，以便使自己在以後工作中有更大的進步和成績。
一 、首先儘快融入企業。
任何一個人到新的企業，新的崗位，新的環境都有一個適應，磨合的過程，我既然來到這個企業，首先要虛心求教，瞭解情況，熟悉業務。任何企業的操作方法和運作模式都各有特點，我應儘快去適應，儘快融入這個集體。
二、必須熟悉自己的產品及工藝流程。
熟悉產品的`原材料，產品的特點，熟悉自己公司的企業文化和經營理念，這樣與客户溝通交流時能對答如流。
三、加強學習和充電。
學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。比如買些關於市場營銷方面的書籍，也可以買些營銷方面的雜誌來充實自己，專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容， 知己知彼，方能百戰不殆。
四、建立強烈的自信心和責任感。
業務員要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，沒有信心，就沒法放開膽子去闖去做，連自己都膽怯，無信心的話，那我還能做好什麼呢?所以我一定要樹立信心，鼓起勇氣大膽往前走，就沒有跨不了的天險，沒有攻不破的堡壘，同時還應有責任感，敢於承擔起自己的本職工作，幹錯了，不要緊，加以總結。
總之，要成為一名出色的業務員，需具備良好的職業道德和良好的口碑，要不斷提高自己的觀察力和實踐能力，不斷提升自己的綜合實力，增強客户對你的信任感和認同感，與客户建立很融洽的關係，善於與客户溝通。
以上，是我實習階段工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。以後工作我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。
學問齋