時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！什麼樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的目標工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
1、“***”品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。
2、XX年市場目標：開闢城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照“***”品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。
4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同於省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“***”招商部管理。
5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公佈之日起執行。
7、本案附件為《***區域市場費用使用規範》、《***產品知識》、《***區域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場管理表格》等。
一、試銷
1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。説明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙籤盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不乾膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用於市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在後續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。
7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品併產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嚐，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少於1家，b類商超堆頭、免費品嚐、散發單頁不少於3家，社區店張貼海報、散發單頁不少於5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少於1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少於2家，社區餐飲海報張貼不少於5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——後續開發工作跟進。
8、試銷的兩個關鍵點：
一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。
二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最後確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意願、網絡規模和實力，確立獨家經銷商並提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。
如兩到三個月後，僅有1家試銷者且他又不願意簽訂獨家經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。
全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。
一、20xx下半眼來臨了，神經外科護理工作以及護理部工作計劃也隨之陸續展開了，20xx下半年主要從以下幾點工作計劃展開實施。
二、圍繞優質護理示範工作為中心，感動服務，深化細節護士。
三、護士基本理論培訓計劃：每週科內業務學習一次，並邀請教授及科主任講課，內容為神經外科生理解剖，顱內壓增高的病理生理、診斷和急救，顱內血腫的簡單CT和MRI的影像診斷，危重病人的營養支持，水電解質，酸鹼平衡紊亂強年輕護士基本理論培訓計劃。
有效溝通技巧，提高患者滿意度
四、加強患者以及陪護人員的溝通，學習溝通技巧，真正能夠解決患者與護理工作之間的弊端，建立有效地溝通橋樑，更重要是非語言交流的能力，以適應對氣管切開及語言障礙患者的交流。對情緒的調節控制能力，學會放鬆技巧，保持健康心態。
加強院內感染知識的培訓。
五、院內感染知識掌握並應用於臨牀，建立專項感染指控人員，建立持續改進措施。
臨牀應急預案的培訓及實施。
六、突出的應變能力和獨立工作的能力及慎獨品德，加強應急預案的學習，並組織演練，提高護士的應急能力。
護理安全防範意思的培訓。
七、根據責任制分工，明確職責，嚴格排查安全隱患。並將護理缺陷進行討論分析。
培養年輕護理人員道德價值觀。
八、每日利用晨會後10分鐘學習勵志書籍，培養主人翁意思，樹立正確的人生觀，激發護士對職業的工作熱情。，更新組合新的護士角色，突出專科特色，尋找閃光點。
打造具有專科特色的重症監護。
我科重視對神經外科護士能力的培養和培訓，並藉助現代化監護及搶救設備，對神經外科病人瞬息萬變的病情進行全面、綜合監測，治療和護理，大大減少了併發症，提高了搶救成功率，降低了致殘率。人員選配：首先選擇身體素質好，思維敏捷，有責任感，事業心，敬業精神強，勤奮好學，年富力強的護理人員並指派專人負責監護室的護理和管理。
隨着社會經濟的發展，交通事故不斷增加，使神經外科經常收治重型和特重型顱腦損傷病人，集中了神經外科急、危、重症患者同時也向神經外科護理人員提出了新的挑戰。近年來，使醫生對護士的滿意度和患者對護理服務的滿意度顯著提高。今後，我們要不斷加強業務學習，加強培訓及訓練，不斷掌握神經外科新的護理技術和科學的管理方法，使神經外科更加成熟，更加現代化，向着有利於醫院發展和滿足病人需要的方向發展。
新的一年，新的起色，更要新的亮點。曾經我們努力過，
未來我們更要沿着院長職代會工作報告的足跡，遵循護理部的指導思想。認真做好每一項工作，為前勤服好務，為院感把好關。護理目標：
20xx年我們要以服務提高質量，素質決定能力，更好的為前勤服務。把以前的被動服務變為主動服務。爭取做到收發物品主動熱情，無差錯。消毒滅菌準確徹底，無延誤。提高素質加強學習，爭先後。年終工作滿意率爭取100%，計劃完成率》95%。護理計劃：
一、接受最新知識，提高業務素質。
制定規範的學習計劃，申請到上級醫院學習，上網查閲最新消毒感染知識，全面培訓科室護士。分級培訓每季度一次，全體培訓每月四次，有考核有實踐。全面提高業務素質，更好的做消毒滅菌工作。
二、主動熱情服務，提升服務理念。
收發滅菌物品主動上門，及時準確。按規範進行護理操作，樹立良好的服務形象，加強與前勤溝通的技巧，拉近合作距離。更周到的做好服務。
三、強化科室管理，提高安全意識。
安規操作，按章辦事，以質量求發展。強化科室質量管理意識，強化每位護士的安全服務意識，認真做好消毒滅菌工作。嚴格無菌技術操作，提升消毒隔離知識新理念。為防控院感0事故做出最大貢獻。
希望對您有所幫助，感謝下載與閲讀!
分工不同，價值不同。只要努力做好，我們一樣會體現自己工作的風采。為了實現全院護理工作計劃完成率》供應室年度工作計劃，供應室全體護士會不懈努力，達到工作目標。
一、學情分析
通過一年的學習，大部分學生積累了一定的漢字，掌握了一定的識字方法，
在讀書、寫字、口語交際方面都有了一定的基礎！也養成了基本的學習習慣，能主動的參與課堂學習，自覺地完成各項作業，平時學生比較喜歡閲讀一些趣味性強的圖書，但讀書的習慣和方法還需要教師多指導。
從語文的課堂反饋情況來看，學生的語言表達能力還需要不斷訓練，想象能力也有待提高。課堂紀律不是很好，本學期教學壓力較大。教學中要幫助學生打好基礎。培養他們的學習興趣，幫助他們掌握良好的學習方法。同時，要對他們嚴格要求，做好思想教育工作。好的學生態度不夠認真，要培養他們良好的學習習慣，上學期的語文成績兩個班不相上下，總體不錯。
二、教材分析
（一）全冊教材分析
全冊教材由"培養良好的學習習慣（3）"與"識字"、"課文"組成。"識字"安排了2個單元，每單元4課，共8課。課文安排了6個單元，每單元3-5課，共23課。，每個單元后面安排了一個綜合練習，本冊教材繼續堅持把培養良好的學習習慣放在重要地位，繼續採用識寫分流的辦法安排生字，在不增加學生負擔的情況下多識一些字，從而緩解識字與讀寫之間的矛盾。23篇課文，分為六個單元，各單元內容相對集中，所編選的課文內容豐富，有革命傳統教育的，有讚美人間真情的，有揭示自然現象的，有反映動物天地的，有勸勉勤學苦練的，也有崇尚科學實踐的……課文語言文字規範生動，適應學生的認知水平，有利於激發兒童的學習興趣，有利於讓學生從從多種角度，潛移默化地接受思想品德教育，接受中華傳統美德的薰陶，幫助學生在學習語文的過程中學習做人。每篇課文後面設計練習3~4題。前兩題主要突出朗讀、背誦、複述和識字、寫字這些重點訓練項目。除此之外穿插安排了抄寫常用詞語、用重點詞語説話以及讀説寫結合的語言運用等方面的練習。這樣的安排，簡約實用，抓住了關鍵，學生能遠離煩瑣機械的練習，高效率地達到《標準》規定的主要目標。每單元后面的綜合練習內容包括字詞句練習、寫字、成語和古今詩文的朗讀背誦、口語交際等，既相對獨立，又各自形成系列，這樣既能幫助學生鞏固所學知識，又能促使其語文能力的發展，還能讓學生學得生動有趣，激發他們熱愛祖國語文的情感
（二）單元教材分析
1、關於識字。本冊繼續採用"識字分流"的辦法安排生字。全冊共安排生字406個，其中要求會寫的為276個，另外的130個只要求認識。"識字"課有三種形式：（1）詞串識字。（2）看圖會意識字。（3）形聲字歸類識字。
2、關於課文。全冊教材安排課文23篇，其中韻文6篇。有些課文內容與秋季風光有聯繫；有些課文從不同的側面反映了多姿多彩的兒童生活；有些課文讓學生認識社會，認識人生等。
3、關於練習。全冊教材共安排綜合練習8個，每單元后面安排1個。練習以綜合性為主，內容包括學用字詞句、寫字、讀讀背背、口語交際等。
教學重點：
進行字、詞、句的訓練。 進行朗讀訓練、背誦訓練，進行正確的寫字訓練。
教學難點：
理解課文內容，積累並運用課文中的一些語句。
三、教學目標
1、繼續掌握正確的讀寫姿勢，並養成習慣；養成愛惜學習用品的習慣。繼續培養專心傾聽的習慣，養成認真寫鉛筆字的習慣！ 培養勤於朗讀、背誦，樂於課外閲讀的習慣。
2、鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音幫助識字，學習普通話。
3、認識大寫字母，能熟記《漢語拼音字母表》。
4、準確認識456個生字，掌握本冊安排的27個常用偏旁。
5、能按筆順正確書寫、默寫276個生字；能按字的結構特點把字寫端正、寫勻稱。
6、能認真聽別人講話，聽懂別人説的一段話或一件簡單的事。
7、能在看圖或觀察事物後，用普通話説幾句意思完整、連貫的話。
8、能就所聽所讀內容，用普通話回答問題，做到語句完整。
9、願意與別人進行口語交際，態度大方，有禮貌。
10、繼續學習正確、流利、有感情的朗讀課文；背誦指定課文；複述課文；會分角色朗讀。
11、聯繫語言環境和生活實際，理解常用詞語的意思。
12、能憑藉語言文字理解課文內容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。
13、能用學過的部分詞語寫通順的句子，能理順次序錯亂的句子。
14、學習按一定順序觀察圖畫和簡單事物，寫幾句連貫的話。
15、學會"祝賀"、"購物"、"待客"等方面的語言交際本領，能用幾句連貫的話把有關內容寫下來
四、教學措施
1、認真鑽研教材，把握教材重難點，充分發揮"學程導航"教學模式的優勢，精心設計預習作業，使學生在走進課堂前就心中有數，從而提高課堂效率，使學生樂學、會學、樂用，本
2、加強非智力因素的訓練，培養學生良好的學習習慣，充分發揮學生的積極性和主動性。
3、深入學習新課程改革的理論知識，更新教育觀念，提高自身的教學水平，改變讓學生接受學習、被動學習、死記硬背、機械訓練的教學方式，培養學生的自主合作學習。
4、發揚敬業精神，充分利用我校的多媒體設備和遠程教育資源，認真上好每一節課。課前精心準備課件，吃透教材，保證每節課的 教學質量。認真批改每一次作業，及時反饋。
5、做好學生的課外輔導和補缺補差工作。充分利用課內課外的時間加強學困生的輔導轉化工作。
6、重視學生整體素質的提高，組織好語文實踐活動，充分培養學生的語文綜合能力。
7、積極參加語文教研活動，改進教學方法，提高教學效果。
8、注重學生書寫的指導和訓練，養成良好的坐，寫姿勢，並且培養學生能專注做事的好習慣，同時也使他們受到書法藝術美的薰陶。
9、關心每一位學生，致力於每位學生的長足發展，堅持分層作業，讓優等生享受挑戰的樂趣，讓後進生找回成功的信心，給他們以實實在在的、平等的鼓勵和幫助。
轉眼之間又要進入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年裏有更大的進步和成績。，也對自己制定了房地產銷售部，相信我會做得更好。
20xx年是我們地產公司發展非常重要的一年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的人來説，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為此我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好房中介的工作。為此，我也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下工作計劃：
一、熟悉公司的和基本業務工作
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
20xx年以業務學習為主，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司的規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解市區售樓情況;通過上網，電話，陌生人多種方式聯繫客户，加緊聯絡客户感情，組成一個強大的客户羣體。
二、擴大客户量，加強與重點客户的聯繫
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力，給自已定量客户。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然後再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。
20xx年，讓我們一起共同迎接挑戰吧!
一、基本情況
我們三語組共有十位教師，在方主席的領導下，他們工作積極，認真負責，組員關係和諧一致。張主任領導工作繁忙，張主席年歲已高，但她們從來都是寧可自己累一點，組內的事也從不少做一份，同時為年輕教師的工作提出了寶貴的建議，得到了組員的敬重;唐敏、錢小平在工作中毫無保留地把經驗貢獻給大家，束豔、劉雅、高嵐、顧中華、王麗、凌星華等幾位教師在工作中能虛心請教，互相學習，共同進步。總之，三語組成員幹工作踏踏實實，勤勤懇懇都有一顆敬業愛崗之心。我們三年級共有學生五百多人，他們個個勤奮好學，天真活潑和我們的教師共同組成三年級充滿朝氣的羣體。
二、工作目標
本學期我們要積極響應學校的號召，努力發揮集體的智慧，把我們三語備課組工作搞出特色，首先積極完成學校的各項語文教學常規工作，每週二、週四的備課、教研活動，組員們要準時參加，充分準備，積極討論，完善教案，及時打印，修改，上交教案。平時能結合常規考核，大家互相聽課，評課努力提高課堂教學水平，教學演練場聽課，評課正常有序，要以迎接"六認真"工作檢查時的要求，嚴格檢查作業、教案等力求達到學校的高標準，落實"六認真"的新的要求。另外作文競賽、古詩背誦、單元測試、參觀訪問各項活動組織要秩序井然，充分深入提高、發展學生的語文能力。具體
認真貫徹落實學校新學期工作意見，以學校辦學目標為指針，以"創造適合教師發展的管理"和"創造適合學生髮展的教育"為目標，以培養學生良好的學習習慣和濃厚的興趣為重點，着眼於教師和學生創新意識的提高，着力於教師和學生自主發展機制的建立，加強語文教學流程管理，深化語文課堂教學改革，健全質量調控機制，切實提高語文教學質量。
1.繼續抓好教育教學理論的學習，創設濃郁的學術氛圍，不斷提高教師的自身素質。
2.重點抓好教學常規管理，進一步增強教師自主創新意識，全面提高教學質量。
3.組織學生開展豐富多彩的語文課外實踐活動，使學生在實踐活動中形成一定的創新意識和創新能力。
4.改進教研活動的形式、方法和內容，提高教師教學科研能力，爭創優秀學科組。
三、具體措施
1.備課、聽課、評課活動準時、認真，真正達到提高成員的上課水平。
2.組織學習新課標中的新理念，各種小語教學雜誌，提高組員的理論水平。
3.聘請學校的語文教學專家、領導作上課、理論研究的指導，切實有效地更新組員語文教學的舊思路、舊方法。
4.積極報名、組織教師參加學校的"協作杯"課堂教學競賽，在賽場上磨練教師的水平。
5.積極報名、組織教師進行教學經驗的，教學研究的理論總結，參加拾教海探航"的論文競賽。並積極投稿。
一、指導思想
根據科學課程的教學要求，各實驗室應積極配合各年級科學教學活動，做好各課的實驗室準備工作，以確保實驗課的順利進行。強化科學實驗探究的教學過程，開拓我校教學特色，做到開足開齊實驗課，確保每位學生都有動手操作機會，讓國小生在真實的科學活動中提高科學素養。力爭做到規範化、標準化、常規化，充分發揮教學儀器（材）應有的作用。
二、主要任務及目標
按國家教委頒佈的教學大綱開齊開足實驗教學課程，觀察、演示實驗達到95%以上，分組實驗達到90%以上，引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養科學的實踐，實驗，觀察能力。
三、具體工作計劃
1、實驗室管理員工作：
①、x副校長：分管實驗室（一）和實驗室（二）常規管理工作。
②、x教導主任：主分管實驗室（一）和實驗室（二）常規管理工作
③、x老師：負責實驗室（一）的實驗教學常規管理工作。
④、x老師：負責實驗室（二）的實驗教學常規管理工作。 科學教研組組長
（1）、全面實施素質教育, 實驗室管理應規範化、制度化、科學化。實驗室工作由校長及教導主任直接管理，實驗室設專職管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。
（2）、按照《省實施九年義務教育學科教學儀器，器材配備》要求，各實驗室必須做好儀器、器材的補充計劃。對自然實驗室的實驗設備進行更新、添置、維護、檢查，為教學做好準備。
（3）、各實驗室必須制定實驗室學期工作計劃和實驗教學課程安排表。
（4）、各實驗室必須藉助於實驗室設備和實驗手段，選擇恰當的方法，積極創造條件改演示實驗為分組實驗，積極服務於教學。
（5）、各實驗室可蒐集利用生活中身邊的各類廢舊材料的作用，結合實驗室條件進行分組實驗。
（6）、根據教學需要，可以自制一些教具。
（7）、各實驗室必須加強安全措施，危險藥品妥善保管，指導學生正確使用儀器設備，配齊消防器材。
（8）、各實驗室必須做好儀器（材）管理工作，嚴格履行對儀器（材）出借，賠償，領用手續，及時做好財產登記註冊工作，做到賬物相符，賬賬相符。
（9）、各實驗室必須做好儀器、器材的常規維修和保養工作。
（10）、各實驗室必須對學生損壞儀器設備按規定賠償，應填寫“儀器設備報損記錄單”，並計入“儀器設備報損賬”。
（11）、開闢第二課堂,開放實驗室：對部分學生在實驗課中未完成或實驗課效果不理想的可利用中午空餘時間或課外活動時間重做實驗,提高實驗課的時效性。
（12、）各實驗室必須努力做好“五防”工作（防黴、防蛀、防鏽、防塵、防盜）。確保每天放學檢查門窗一次；每週對室內地面、窗户水冼一次；每月對器材除塵、清冼一次，並添加防黴劑一次。環境衞生，應保持實驗室環境整潔，做到專室專用，室內無雜物，無衞生死角，無蜘蛛網，桌面無灰塵，門窗及儀器櫥櫃玻璃乾淨。
2、任課教師工作：
（1）、任課教師要在期初制訂出學期實驗教學計劃，交教導處檢查，再交實驗室存檔，任課教師按照實驗室提供的實驗課程表到指定的實驗室上課。
（2）、任課教師與實驗教師要共同努力，積極配合，努力開齊、開好實驗，開足組數，使學生有充分的動手機會。凡教材要求做的實驗不得任意刪減，因故確實不能開出，必須向學校分管領導報批。
（3）、任課教師應認真填寫“實驗通知單”。 演示實驗提前三天，學生分組實驗提前一週交實驗教師，並提前試做實驗，做到心中有數。對可能發生危及人身安全的實驗做好防範安排。
（4）、實驗教師應配合工作，按單準備實驗用品，並提前一天準備好。在準備過程中，要對儀器作必要的檢查、校正，使其處於完好可用狀態。
（5）、演示實驗操作前，任課教師要備好課，熟悉實驗操作步驟和注意事項，實驗時做到安全、迅速，操作規範，現象明顯。實驗過程中，要引導學生觀察、思考，達到預期效果。
（6）、上學生實驗課時，要組織學生排隊入室，保持肅靜。要把全班學生編成若干實驗小組，每組選一組長防範，各組對號入座，定組定位定儀器。若是第一次走進實驗室，首先由任課教師帶領學習《學生實驗規則》和《實驗室安全守則》，然後再開始分組實驗。
（7）、學生要做好實驗前的預習準備，實驗時要積極思考，細心操作，認真觀察，如實記錄。要積極創造條件，使每個學生都能親自操作，提高動手操作能力。實驗教師要跟班輔導，排除儀器故障，處理有關問題。
（8）、實驗完畢由實驗小組分工負責，按"三淨"（即桌面淨、儀器淨、地面淨）要求擦洗、整理好儀器，打掃好桌面、室內環境衞生，並由組長點交，經實驗教師或任課教師驗收後方可離去。實驗教師要及時對實驗儀器進行保養維護工作，收回原處保存。要認真填寫好《實驗登記表》，離開實驗室時要關好水電開關和門窗。
（9）、要建立健全考核評估機制,考核成績納入對班級管理，促進學生良好實驗習慣的養成，促進實驗教學工作的開展。
（10）、要積極創造條件開放實驗室，讓學生在任課教師和實驗教師的指導下開展課外科技活動。
四、培訓、競賽
1、利用教研活動時間，組織3-6年級科學實驗教師進行2次實驗操作培訓。
新學期，為了能把本班級建設成文明班集體，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。在此制定以下班級工作計劃：
一、指導思想：
認真學習貫徹教育教學方針，從學校工作和學生思想實際出發，加強自身的思想政治教育和業務素質培訓，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，努力使班主任工作再上一個新台階。
二、班級和學生分析：
本班共有學生40人，其中男生25人，女生15人。大多數學生尊敬師長，遵守紀律，講文明禮貌，學習上要求上進，有較好的學習習慣和生活習慣。只有少數幾個學生學習態度不夠端正，學習成績落後，需要這學期重點輔導。
三、採取的具體措施：
1、高度重視安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天講，時時講，發現問題立即解決。任何時候都應警鐘長鳴、長抓不懈。要經常利用課前、班會時間對學生進行安全教育。校園內上下樓梯不擁擠，課間玩耍不做危險動作等。校園外，注意交通安全等。
2、注意養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《國小生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
3、重視提高各學科的教學質量。學習上，做到抓兩頭促中間，促進學生整體水平提高。向各科任教師推薦本班學科尖子生，請科任教師加強輔導，善於發現優等生，在班中樹立榜樣。正確對待後進生，在生活上、學習上以愛為出發點，主動接近，真誠、平等對待，深入瞭解他們落後的原因，幫助他們解決困難，還要善於發現後進生身上的閃光點，努力培養他們對學習的興趣。加強後三分之一學生的管理：面向全體學生，分類施教，加強對後三分之一學生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
4、培養班級幹部：及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。
5、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯繫，體貼他們的冷暖，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友。
6、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
7、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
總之，希望能通過自身以及全班學生的共同努力，使整個班級形成良好的班風、學風，使學生快樂地學習，健康地成長，實現班級和學生的共同進步和全面發展。
為加強頂崗實習及就業管理，把頂崗實習工作落到實處，特制訂此計劃。
一、實習目的
通過頂崗實習和實習期間的教學任務安排，使學生走向社會，接觸本專業及相關工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛鍊學生綜合運用所學的專業知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力;培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風;培養、鍛鍊學生交流、溝通能力和團隊精神，實現學生由學校向社會的轉變。
二、實習時間
自20xx年3月20日至20xx年6月30日。
三、實習方式
由學校推薦與學生自願相結合的方式安排學生進入相應的單位、企業、公司進行崗位實習
四、實習任務
實習任務包含崗位實習任務、階段性學習任務、畢業設計任務、完成各類表格填寫任務等四項。
(一)崗位實習任務
1、崗位工作思想任務
在實習工作中進一步樹立正確的人生觀和思想觀，進一步提高做一個合格公民的良好素質，為將來走上工作崗位建設祖國、貢獻社會奠定良好的基礎。
2、崗位工作專業任務
結合具體的實習崗位，提高自己計算機及相關專業知識的應用能力。根據實際情況的綜合，計算機應用專業的專業實習具體專業方向為四類：軟硬件技術類、數據庫操作類、IT辦公及管理類、IT營銷類。(在下面的階段學習任務中請同學們結合自己的實際崗位選擇一類進行學習和提高)
軟硬件技術類：
對應崗位：電腦公司、品牌維修站、企事業單位電腦及相關設備、軟件與硬件維護崗位
專業要求：通過實習，結合校內所學內容掌握計算機單機(家用/商用)的硬件組裝、各種常用操作系統安裝與維護，熟練掌握常用軟硬件工具的用法，瞭解和掌握局部網絡的安裝與調試、服務器與工作站的設置與調試，瞭解和掌握計算機中數據備份的方法和措施，瞭解和掌握計算機常用件外部設備(移動設備、音箱、打印機、複印機、傳真機等等)的使用、安裝和調試。能夠解決電腦使用中常見的問題
數據庫類：
對應崗位：超市相關崗位
專業要求：瞭解和掌握超市各類數據庫軟件應用，瞭解和掌握相
應公司業務中的設備使用，熟悉相關業務流程，在工作中能夠完成一定的設計任務。
IT辦公管理類：
對應崗位：單位、企業、公司辦公、內務管理及文印室打印員崗位
專業要求：瞭解計算機及相關設備的(打印機、複印機、傳真機等等)功能、使用、安裝，熟悉常用辦公應用軟件的使用，瞭解和掌握電子化辦公運用。能夠利用所學計算機知識在實際崗位工作中提高工作效率。能夠解決電腦使用中的常見問題。
IT營銷類：
對應崗位：電腦公司及其它公司的業務崗位
專業要求：具備計算機相關的專業知識，綜合素質強，瞭解計算機及相關設備的功能、使用、安裝，瞭解並掌握相關設備的市場規律和發展趨勢，瞭解IT行業相關的市場知識，熟練掌握常用辦公應用軟件、報表文件、統計分析文件的使用,瞭解並掌握電子商務的運用。能夠結合專業特點拓展市場，與客户進行良好的溝通，為公司業務的發展作出貢獻，同時自己在實踐中提高。
擴展要求：
以上的分類同學們可以靈活掌握，在做好自己崗位工作的同時，為自己發展着想，儘可能利用所在公司、企業的條件結合自己的專業知識和興趣提高充實自己。
3、崗位工作職業素養任務
在實際的工作崗位和職場中培養和提高自己的現代職業素養。
要求第一是瞭解國家與勞動、經濟有關的法律法規。第二是遵守實習單位、企業、公司的規章制度和管理措施。第三是提高自己的社會適應能力和解決實際問題的能力。同時提醒同學們在實際工作崗位中樹立良好的個人信譽對自己而言是一筆重要的人生財富。
(二)階段性學習任務
第一階段：
實習前期的熟悉實習教學內容和單位業務內容，確定崗位類別(前面介紹的四類)，熟悉並適應具體崗位環境。
第二階段：
繼續熟悉實習崗位工作流程，掌握相關知識和技能;虛心請教和聽取實習單位技術人員或管理者的業務指導，提升一定職業崗位能力。
五、實習要求：
1、要求學生充分認識畢業實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過渡階段，要有目的地應用這個過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。
2、要做到踏實、謙虛、認真、勤奮。實習中要主動、獨立、熱情地完成實習項目，注重理論與實際的緊密結合，利用所學知識為社會，為企業創造財富。
3、初到社會，初到企業，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務的安全，要遵守社會規範和企業規章制度。
4、要體現出大學生的精神文明風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不得做有損學校和個人榮譽的事。
5、有事及時同相關的指導教師通報。
六、實習注意事項
1、遵紀守法，講文明、講禮貌，充分體現當代大學生的良好精神風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損與學校榮譽的事。
2、嚴格遵守實習單位的規章制度，嚴守國家與企業機密，保護公共財產。
3、認真遵守實習單位的各項管理制度，嚴格按照職業人的標準要求自己，端正實習態度，學生實習上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向實習單位有關領導請假。
4、認真完成實習內容，在實習中要積極主動地做好承擔的任務，加強實際操作能力的鍛鍊。
5、要充分認識畢業實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應用這過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。
6、凡實習單位或聯繫方式有變動，要及時將變動情況同時通知指導老師。
七、頂崗成績評定
崗位實習成績(含實習單位評定成績和校內指導教師評定成績)，按優秀、良好、合格、不合格評定。
(二)頂崗實習成績評定要求
1、每位同學積極按時完成各階段任務，凡有未及時完成的，警告一次，相應成績降低一個等級，但仍需在15日內補齊;出現第二次，取消實習成績。
2、實習期間有下列情況之一者，實習成績一律作不及格處理。
(1)累計曠工三天以上者;
(2)引起重大責任事故者;
(3)參與或策劃違法及重大違紀行為者;
(4)表現極差，給學校聲譽造成嚴重影響者。
各鄉（鎮）人民政府，新區管理委員會，縣人民政府各部門及有關單位：
為了全面掌握20xx年度全縣標準化村衞生室建設目標管理落實情況，依據縣政府與各鄉（鎮）政府簽定的《20xx年度縣標準化村衞生室建設目標管理責任書》的有關規定，縣政府抽調有關人員於20xx年12月29日至31日深入到22個鄉鎮，對全縣標準化村衞生室建設工作進行了全面考核。現將考核情況通報如下。
一、考核結果
依據《20xx年度縣標準化村衞生室建設目標管理責任書》和《縣加強標準化村衞生室建設實施方案》的有關規定製定評分標準，採取百分制計分，考核結果經會議研究審定。22個鄉鎮得分情況附後。
二、總體評價
從考核情況看，大部分鄉鎮都高度重視，緊緊圍繞下達的目標任務，結合本地實際，迅速召開動員大會，成立專項領導小組，層層簽訂目標責任書，精心組織，周密安排，強化措施，狠抓落實，在較短的時間內取得了一定的成績。特別鄉鎮的建設成效比較明顯，繼續保持了良好的工作態勢，在全縣起到了較好的模範帶頭作用。截止去年年底，全縣標準化村衞生室竣工9所，主體工程完工45所，正在建設26所，確定選址329所。在肯定成績的同時，也應當看到仍有個別鄉鎮認識不清，心存僥倖，工作不積極、不主動，行動遲緩，影響了全縣建設進度，尤其是道口、小鋪、慈周寨等鄉鎮至今未建一所，工作相當滯後。在此，對這些鄉鎮提出通報批評。
三、主要任務
20xx年我縣標準化村衞生室建設任務是457所，再加上20xx年未完成的任務，今年的建設任務仍十分艱鉅。標準化村衞生室建設是省市政府下達的一項硬任務，我們必須不折不扣地完成。方法。各鄉（鎮）鄉（鎮）長作為標準化村衞生室建設的第一責任人，要負總責、親自抓，突出抓好土地選址、工程建設等關鍵環節，絕不能因村改社工作影響了村衞生室建設進度，要充分利用20xx年春季搞建設的大好時節，迅速掀起建設高潮，力爭兩年建設任務一年完成。
一、政治思想工作
以 “三個代表”重要思想為指導，進一步解放思想，實事求是，作好本職工作。牢固樹立“全心全意為人民服務”的思想，加強政治學習，爭當學習型人才。提高自己思想政治素質，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。
二、保教工作
以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點，踏實工作，強化服務意識，做到“笑臉迎家長，愛心獻孩子”。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求體現教學內容生活化，教學形式活動化，教學方法遊戲化，教學手段多元化的最新課改理念，注意將各領域的內容整合起來，使幼兒在生活中學習，在與人，事物接觸中，認識中獲取經驗，獲得發展。
做幼兒的引導者，支持者，協作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中，主動探索思考，以更好的達到課程目標。完善活動區建設，在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動願望，建立較好的區域活動常規。
在保健方面認真做好每天的第一工作是開寢室窗户，保持寢室的通風良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐後做好教室的保潔工作，留給孩子乾淨舒爽的學習環境。玩具櫃、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環境中健康成長，為幼兒營造通風、乾淨、温馨的學習環境是我的責任和義務。
在孩子的生活常規中，讓他們養成良好的自理習慣。學習有規律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。
養成飯前便後及手髒是洗手的習慣，學會自己捲衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭乾。進餐方面要他們養成安靜而愉快，坐姿自然，細嚼慢嚥，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄髒衣服，正確使用餐具等。以生動語言誘食，提高促進孩子食慾，培養良好飲食習慣和有規律進食，幫助幼兒克服的依賴性，培養幼兒的獨立性。
三、個人業務水平和教學素質
(一) 加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，並讓他們能夠從玩中學，學中玩。
(二) 加強思想業務學習，加強職業道德教育，加強責任心，規範言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢於改革創新，緊跟形勢，適應時代的要求。
(三) 認真學習幼兒園內的各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閒談，避免意外事故發生。
(四)做好安全、衞生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，並必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。並且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，並做好交接班工作，發現問題彙報，妥善處理。
(五)培養幼兒良好的生活衞生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便後洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衞生。培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐後組織幼兒散步或做安靜遊戲，並且保證幼兒的户外活動量，促進幼兒身心健康發展。
(六)提高自己對幼兒的管理和教學能力。 多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑑、內化，爭取儘快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。
抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規範化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創新方面有所建樹。
(七)繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。 在新生開學前做好家訪工作，並做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
(八) 在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鈎。認真學習其他老師經驗，提高備課和上課的質量。
(九)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工製作、彈奏樂器等。
四、家長工作
家園共育作為擴展教育時空，發揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的.家園關係，即互相信任，互相尊重，互相學習，互相支持。充分發揮家長的作用，通過各種形式的活動，幫助家長建立全新的育兒觀。
五、工作目標
目標一：讓幼兒成為健康的人：
根據幼兒發展目標和個體特點，與家長共同制定行之有效的培養計劃，對幼兒進行良好品德和生活衞生習慣的養成教育，讓幼兒受益終生。
目標二：幼兒成為快樂的人
1.教師接納和尊重每個孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯繫，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活。
2.打破班級界限的混齡活動，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂。
3.創設情境，讓幼兒體驗在逆境中戰勝困難和成功的快樂，養成樂觀向上的社會適應能力。
目標三：讓幼兒成為藝術的人：
1.獨具匠心的環境創設，處處體現了藝術生活化、自然藝術化的教育理念，提高兒童對色彩美、形式美、材質美的審美能力。
2.重幼兒藝術個性，因材施教，讓幼兒的藝術天賦得到更好地發展，讓每個幼兒都具有一種藝術愛好和特長。
市場部業務主管的職責：
1、挖掘客户信息，建立客户關係
2、開拓新行業、新區域市場
3、合同執行過程中認真跟進，同各部門進行有效的信息溝通，隨時瞭解合同完成的進度及效果，以求為客户提供優質服務，並跟蹤合同完成後的回款
4、執行公司規定的銷售政策，並根據市場反饋，提出合理改進意見
5、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業的知名度
本年度目標：
1、工作目標：年度500萬元銷售額
開發3個以上穩定客户
2、個人目標：年度15萬元收入
年內買套新房
年內拿到駕照
本年度計劃
2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發2個新客户，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山
5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發3個客户，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書，在此期間拿到駕照
8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發3個客户，截止10月底至少形成2個穩定新客户
11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發1個客户，截止1月底至少形成3個穩定客户，回款率達到到期的90%
為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客户保持聯繫，經常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我於客户之間的關係;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動，
20xx年新的一年，新的開端。對於明年的工作做了如下幾個工作計劃：
1、思想政治表現、品德素質修養及工作心態方面
需要加強自已的職業素養，遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
2、專業知識、工作能力和具體工作方面
雖然已經在公司工作了一段時間，對工作內容有一定的瞭解，但並不是完全熟練。為了更好的工作，應多向領導請教、向同事學習，自己摸索實踐，在短的時間完全熟悉了業務流程，明確工作的方向，進而提高工作能力。在20xx年，我本着“把工作做的更好”這樣一個目標，繼續開拓創新意識，為下一步工作打好基礎。
3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經理交辦的其它工作
為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態度和勤奮敬業方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。
5、工作質量成績、效益和貢獻方面
在開展工作之前做好計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習很多東西，不斷鍛鍊自己，每週進行總結分析，對於需要改進的地方特別標註。
在20xx年裏，我將認真學習各項政策規章制度，做好明年的工作計劃，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。
要管理一家ktv並不難，要想管理好一家KTV，便要其社會高效益和經濟效益都達到一定的水平，即管理科學制度化，服務規範優質化經營品牌效益化等，需要做大量的工作，做為管理者就在認識客觀實際的前面下，執行決策、組織、指揮、協調等管理職能，使KTV場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結合所學的管理知識和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案，以供參考 KTV場所的管理要管理在內部的特定環境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規章制度的建立完上善，服務質量的管理，現場營運的管理，企業文化的建設等。
一、組織建設和管理。
做為一個企業，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，KTV做為服務性行業，其特點是業務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手，其一，形成KTV場所的組織結構和組織的管理體制。即設置KTV組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現場的大小事情有人做，有人管；配備的人員知道自己該做什麼、該如何做，做到什麼程度才能不超越自己的範圍，人員不致於閒置；其二，合理而有效的組合和調配KTV的人力、物力、財力、信息等資源，KTV的營運不可能一成不變的，它會隨着季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營運規律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控。使現有資源不致於浪費也不會潰乏，總之，組織的意義是確保現場的業務合理、科學、有序的進行。
二、建立完善的規章制度 “無規矩不成方圓”做為一個企業就像一個國家要有規範完善的制度做保證，對場所的組織、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物質，營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什麼該做什麼不該做，另一方面着眼於細微處，就是制定具體的制度，如業務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衞生制度、行為規範要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀製度等應一一以明文形式規定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致，使工作規範而公正的進行。
三、現場營運的監督管理
KTV企業在營運必定涉及到現場事務，而現場事務就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現場營運的監督管理工作。現場工作主要分為三大部分。第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態是否符合上崗標準；第二：班中的巡場工作，對現場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正；第三：班後總結評估工作對當天工作進行科學、系統的評估，總結經驗，提出改進方案，總之現場管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發，發揮自己的管理才能和智慧，對現場進行合理有效的管理。
四、企業文化建設
何為企業文化？它是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則，為什麼要那麼重要？成功的企業就一定有優秀的企業文化做後盾，如麥當勞的QSCV原則（質量、服務、衞生、價值）海爾的真誠到永遠~！可見企業文化在企業發展中的重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養，全面提升員工的各方面素質等等，總之，企業要做大做強就就應從始至終做好企業文化的培養工作。
五、建立市場調查機制
進行市場定位。KTV市場是在不斷的變化發展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統地收票、記錄、整理、分析與總結KTV市場的消費需求及促銷活動的信息。KTV市場調查主要從市場環境、消費者消費心理、同行業的競爭情況等方面着手調查，然後把結果進行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費羣體的這定位。
六確定目標市場
採取有效的營銷策略，不同的場所的情況有不同消費人羣，夜總會主要是商務客人，自助KTV大多消費羣，就算同為自助KTV也有不同的消費羣體，如好樂迪白天以學生客羣為主，而夜場更偏向於一定事業有成的成功人士。做為一個場所的要知道自己的客人在那裏，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一但目標明確，我們就可以有針對性的採取一些促消策略。如產品服務創新策略，價格策略，人員推廣策略等有利於提升營業業績促銷手斷。
七導入KTV創業形象識別系統，創造品牌 企業形象籠統的講就是指塑造良好的形象，突出優勢，把好的一面展現消費者，讓消費知道企業的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：①理念塑造包括讓公眾知道企業的經營理念、企業文化、管理原則、發展方向、行為準則、企業精神、企業個性。②視覺感受如：商標、公司形象、企業造型、標準顏色、基本構圖、企業標誌、產品設計等。③行為方向：a對內，員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬;b對外，市場調查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等，總之實行企業形象識別就是為了更好推銷企業，建立本企業在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創造品牌。
總之，經營管理工作千頭萬緒，紛繁複雜，做為管理者必須具備良好的管理素質和管理水平，在日常的管理工作中善於發揮自己的才能和智慧！在總結的工作過程當中提升自己！
我們的大三生活即將結束，而我作為心理委員。上學年的工作進入了尾聲。雖然工作中免不了有挫折缺陷，但我會盡力做好每件事．如果同學們對我的工作有什麼不滿意的地方，也希望同學們幫我指正。現在我將這學期工作總結如下： 作為心理委員， 經過一個學年的工作，以及各位同學的幫助配合，對於心理委員的主要職責我已分了解十分，下面我對自己的工作做出以下總結：
一、積極參加心理委員培訓，瞭解到了心理委員的重要性，知道了心理委員是心靈的使者，是朋輩相助的主要傳遞者。握一定的專業知識原則和技巧，便利同學的心理健康諮詢，並光榮的領到了學院頒發的結業證書。
二、和班幹部積極配合，共同商量怎麼開班會，怎樣讓大家都參與進來，怎樣調動同學們的積極性，讓大家共同參與，體會其中的樂趣。
三、積極配合班長，組織班裏的全體同學按時並有秩序的參加心理測評，並向同學解説心理測評是為自己建立心理健康檔案，要他們認真作答。
四、積極支持心理健康部在每個班級開展的心理問題調查工作，詢求本班成員對學校心理健康部的意見和建議，並及時將我們全體成員中出現的一些情況及這些意見和建議上報給心協部，以便心理健康部更好地為全體同學服務，也便於同學
五、通過開心理班會調動了全班男女同學的積極性，使班裏的學習氣氛以及班裏的人際關係更加和諧。
六、加強同學們之間的聯繫，尤其是鼓勵性格內向的同學，多與同學們交流。因為每個人都希望彼此能夠更進一步瞭解，每個人都希望班內氣憤更加輕鬆，融恰。
存在不足：
1.與部分同學溝通不夠，班裏的男女生交流較少。
2.而作為班內的一位班幹，我覺得我有責任和義務帶頭促進大家的互相交流,促進班乾的協作，我相信只要能夠不斷加深彼此的溝通，班內的學習及成員的生活氛圍會更加濃厚，氛圍更加和諧。
為了制定符合我們班實際情況，切實可行的工作計劃，我們首先在我們班展開了一次較為全面的“班級管理問卷調查”接下來是我們結合調查結果從幾個重要的方面入手設計得的工作計劃：
一、學習方面：
大二第二學期是大學生活中的一箇中點，這一學期很重要。特別是本學期，我們專業的課程十分的多，且大部分都是重要的專業課。同時也我們在大學裏，衝擊重要階段，因此我們班委的主要工作將是圍繞着“學風建設”展開開來的。在過去的幾個學期裏我們班開展了“集體自習”“印發複習資料”等措施，有一定的效果。在本學期我們將進一步的完善我們的這幾個管理措施。我們為了充分利用我們班的資源，結合我們本學期的實際。決定在我們的專業課，每結束學習一個章節，就要求學習領導小組的同學，結合課程要求、課堂筆記、學習重點總結歸納出本章複習的重點，印發給廣大同學。同學每週設立一個集體答疑時間，由學習領導小組的同學，幫助同學們解決一些學習中的問題。英語學習方面，我們會從網上和課外的資料上收集一些重要的信息，印發給同學們，同時組織交流四六級通過經驗。通過這樣的方式來改變我們普遍存在的考前“臨時抱佛腳”的學習狀態。
二、綜合能力培養方面：
對於當代大學生來説，僅僅學習課本上的知識是遠遠不夠的。我們還要不斷的提高我們的綜合能力。比如市場營銷知識、口才培養，管理經驗和理論、電腦技能等……因此我們將組織我們班的同學認真地學習這些方面的知識，包括利用班會的時間集體觀看“管理學講座”“營銷學講座”等，以及“商機交流會”等活動。
三、班級凝聚力增強方面：
班級活動是提高班級凝聚力的重要手段和措施。因此很好的利用班級活動，是十分重要的。本學期我們將採勸少而精”的原則，並且充分徵求同學們的意見，讓每一位同學都能夠積極地參與到班級活動中來。
體育是最能夠團結人的活動，因此我們在這個學期會積極地籌辦籃球、足球友誼賽。
同時為了培養我們的手足之情，我們還計劃每個月主辦一個生日party，將本月所有同學的生日一起過，為了減輕同學們的負擔，又達到我們的目的我們在經費上採取這樣一種方式：班費支付活動的20%，其他部分由這幾個同學分攤。同時每次生日聚會都會有不同的計劃和安排。
本學期我們還將積極地完成兩個具有象徵意義的活動，一個是“一聲相隨”的音樂專輯的製作，收錄每個人的聲音。另一個就是“我們是31胞胎”的班服制作。
四、班會和團組織生活會：
班會和團組織生活會是同學們，集中交流的重要方式，然而單調的會議又會使同學們產生厭煩的情緒，因此我們在調查中就提及到這個問題，同學們都是希望我們能夠擺脱現有的單調形式，能夠以一種新穎的方式，來吸引同學們來參與。一次我們將發動同學們的積極性，利用每一個人的思想，力求創新，辦好各個會議。
五、宣傳工作：
班級的宣傳工作也是我們工作的重點，因為讓更多的人瞭解經一、熟悉經一、認同經一是我們管理效果的重要表現。因此在重要的節日和學校、學院重要的活動時期我們將積極地配合開展宣傳工作。同時我們還將進一步擴大我們班班級網站的影響力。特別是在新的班級網站，建成後強大的功能，將更好的為我們的宣傳服務。
一、老顧客的維護
年底了，是老顧客重複購買大單的最佳時機。但若要老顧客購買大單，前期的服務工作是一定要做到位的。雖然一個新顧客只要他一買我們的產品就在做售後服務工作，但是在年底，親情的服務與感情的投入要超出以往。因為，這畢竟開的是大單。舉個很不文雅但卻很符合現實的例子：農民養了一年的年豬，在平常，也都是給它吃好吃飽了的，但在年底的最後兩個月，得要特別給它加伙食，讓它快速增肥，等到殺的時候，才能得到更多的肥肉，過一個歡喜的肥年。我們要想在老顧客身上得到丰韻的收入，也得在他們身上下功夫投資，要做好超親情服務，。
我現在手中共有十個老客户，現在服用的並和我關係比較好的有五個。這五人中，他們的文化，素質都很高，我所要服務的老顧客重點也就在他們五個人身上。
1、三天打一次電話拜訪，(在晚飯過後)詢問他們的身體情況以及生活中所需要的幫助，並每五天上門拜訪一次。
2、十一月份中，先給兩個老客户各寫一封書信。信的內容就是感謝他們一直以來對我及公司的支持與信任，並給他們講講年底自己的心願，(不要説的太明顯)請他們幫忙轉介紹。(因為我有兩個顧客説過要幫我轉介的)
3、感情方面的投資。除了精神方面的噓寒問暖外，還要有物質方面的付出。(禮品不要太貴，便宜的精緻的，有意義的，討顧客喜歡的)
二、新顧客的開發與維護
老顧客不能忽視，但老顧客的數量畢竟有限，如果把一味兒心思全放在老顧客身上，到時若有個什麼失閃，那麼所有的前期努力付出將會功虧一簣，到頭來將會敗的很慘。所以，新顧客的開發也是相當重要的。
1、目前我手中已經開發出來並維護比較好的新顧客有十來個。他們都是文化層次，生活水平，保健意識很高的人。沒有買貨的原因主要是我的理性觀念不夠，感性過度。所以，在這一點上，我一定要改，並換位服務，達到應有的效果。
2、同樣，新顧客開發出來後，除了感情方面的投資外，物質上的投資也是必須的。(第一次上門拜訪的出外)
3、從感性兼理性雙重的理念上去服務這一批客户。瞭解他們的所需，所求。然後對症下藥，達到雙方的共贏。
三、每天晚上的會議總結
一天的工作結束後，要遇到很多的疑惑問題和比較成功的東西，在這個時間上就得向大家請教與分享，把疑惑提出來，求得大家的幫助，來解決。若明天再次遇見相同問題的話，就不會堂目結舌了。把成功的經驗分享給大家，既是自己的一種成就感，亦是一種精神壓力上的放鬆，更重要的是也給大家帶來一份成功的喜悦，有福同享。和同事、領導一起研究，商討、交流，並作好筆記，以便第二天直接運用，同時，也把第二天的工作給安排好。
工作是自己的，不是別人的。計劃寫出來執行與不執行，對公司，對別人沒有任何的影響，影響的，只有自己，是對自己的負責。每天的工作，做與不做，別人管不着，能管住的，也只有自己。所以，每天工作的具體細化，量化，我不去詳細的寫出來，因為計劃時時都在變的。一個用心工作的人，每天，他都會感到過的很充實，絕不會因為感到沒有事情做而苦惱。我要在十一月做的，就是保證每天都有新老顧客上門拜訪且要有質有量，確保每場聯誼會有客户到，每場會有單開，有款回。
學問齋