時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？以下是小編為大家收集的管理工作計劃7篇，歡迎大家分享。
1、基礎建設
實訓中心是我校的一個窗口，是成功培養學生的基地。本學期的工作重點是完善實訓中心的基礎設施建設，規範實訓中心管理，提高實訓中心的服務能力，使實訓中心切實有效地發揮作用，真正成為學校的重點和亮點。在實訓中心的建設過程中，拓展校企合作的思路，創新實訓中心管理和運行機制。
2、教學
配合專業部對學生進行理論、實訓一體化教學，結合教學目標和技能證書考級，加大實訓教學力度。加強設備的維護和保養，挖掘學校內部人力資源，培養維修技術人員，逐步建立自己的維修隊伍。配合教學部門建立實訓教學質量的監控與評價體系。加強實訓教學質量的監控與評價工作。
3、師資建設
配合專業部，加強對實訓教師和外聘教師的.師資隊伍建設。協助專業部對教師的理論、實踐一體化、複合型的培養，適應、滿足學校教育教學的發展和需要。
穩定實訓教師隊伍，加強師德考核。
4、對外培訓和業務經營
待實訓中心基礎建設基本完備，設備設施正常運轉後，充分發揮各方面的力量，逐步開展對外培訓和外加工業務經營，提高機牀利用率，創造經濟效益，使實訓中心的建設步入持續發展道路。
一、班級情況分析：
經過兩年的幼兒園生活，在很多經意和不經意之中，小二班的小朋友成為了幼兒園中的大哥哥和大姐姐，滿懷自豪、興奮的心情來到了大二班。當來到新教室時，他們好似感覺到了什麼，又升高了一樓，我們是最大的，也是最能幹的，還是最乖的……有4位好朋友轉學了，又來了3位新朋友，現在一共31位好朋友，我們將在一起生活學習，渡過在幼兒園中的最後一年。為了使幼兒在幼兒園裏度過美好而難忘的幼兒生活，班級老師經過討論並結合本班的實際情況初步制訂“颱風”、“家用電器”、“我們的食物”、“走進汽車世界”等主題的探究活動，並繼續進行“早期閲讀”和“體能”的教研研究，為孩子們入國小做好充分的準備。
二、本學期工作的主要目標：
健康身體鍛鍊：
1. 培養幼兒體育鍛煉的興趣和積極主動性，增強體質，促進發育
2. 練習走、跑、跳、投、鑽爬、平衡、攀登等基本動作，幫助幼兒掌握有關的粗淺知識，使其動作靈敏、協調、姿勢正確
3. 能聽口令和信號做相應的動作，迅速集合、分散、變化隊形
4. 練習助跑跨跳，障礙跳，立定跳遠、從高處（40~50cm）往下跳
5. 學習新操，按音樂節奏動作準確的做徒手操、輕器械操
6. 學習跳繩（50~100次）或以上，連續的拍球
7. 培養幼兒自主的選擇運動器材，創造性的利用運動器材進行鍛鍊身體，發展幼兒生活的自主性、創造性和積極性。
身體保健
1. 保持個人衞生，並能注意生活環境的衞生；進一步培養幼兒良好的生活衞生習慣和生活自理能力。
2. 能熟練的穿、脱衣服，繫鞋帶和整理牀鋪，隨時整理服飾，注意儀表整潔
3.指導幼兒使用筷子就餐，進一步培養幼兒獨立進餐的習慣；進一步培養幼兒良好的飲食習慣；引導幼兒初步理解不同的食物有不同的營養，我們的身體需要。
4. 讓幼兒認識有關安全標誌，學習主動遵守交通規則；教育幼兒不玩火、不接觸煤氣、不觸摸電器及其開關，注意防止意外事故的發生；教育幼兒遇到危險時要儘快告訴成人，培養幼兒初步的自我保護能力。
語言
（一） 談話活動
1. 養成良好的口語習慣，講話大膽，聲音洪亮，發音正確、清晰，姿勢端正
2. 能積極、主動、專注的聽別人講話，迅速掌握別人講話的主要內容，並從中取得有用的信息，能圍繞話題談話，並能用恰當的語言表達自己的情感，與同伴分享自己的感受
3. 與人交談時能用清晰、流利的普通話，態度自然大方
（二） 講述活動
1. 能重點講述實物、圖片和情景，突出講述的中心內容
2. 在集體和大眾面前能大膽自然的發言，按場合需要調節自己的音量和語速，講述時語言表達流暢，用詞用句較為準確
（三） 聽説遊戲
1. 在遊戲中學習正確使用反義詞、量詞和連詞等，並能完整的合成句
2. 不斷提高幼兒傾聽的準確程度，準確掌握和傳遞有細微差別的信息
（四） 早期閲讀
1. 培養幼兒早期閲讀的行
為，掌握一定的閲讀技能，積極學認常見的漢字
2. 進一步瞭解漢字認讀的規律，提高觀察模擬的能力，並能注意在生活中運用以獲得的書面語言
3. 在日常生活中提倡孩子和家長進行親子閲讀，鞏固孩子的閲讀習慣。
（五） 文學作品
1. 學習理解文學作品的情節內容，能用語言、動作、表情等方式表達自己對文學作品的理解
2. 在文學作品原有的`基礎上發揮想象，仿編詩歌、散文或續編故事
3. 初步感知文學作品語言和結構的藝術表現特點，樂意欣賞不同題材、不同風格的文學作品
4. 繼續豐富詞彙和提高組詞造句的能力，學會使用一定數量的裝飾詞語（形容詞、副詞等）和成語，能相應的連接詞組成因果、條件句，能完整連貫主動的 描述圖片內容和生活見聞
科學
1. 幫助幼兒獲得有關季節和人類、動植物、環境等關係的感性經驗，探索現實生活中常見的現象，獲得有關的科學經驗
2. 幫助幼兒初步瞭解各種環境中的動、植物及其與環境的相互關係，介紹環境污染的現象和人們保護生態環境的活動。
3. 介紹幼兒能理解的或能看見的現代社會生活中的科學技術產品及其對人類的影響。
4. 使幼兒能主動運用多種感官觀察事物，學習觀察的方法，發展觀察力；能按照自己規定的不同標準對物體進行分類；
5. 培養幼兒關心自然界，愛護、保護動植物和周圍環境的積極情感和態度
6. 學習使用正式量具進行測量並學會正確測量的方法
數學
1、學習100以內的相鄰數。
2、學習100以內的單雙數。
3、學習100以內2個2個數數。
4、學習100以內5個5個數數。
5、學習100以內10個10個數數。
6、學習10以內的分解組成。
7、學習整體和部分的關係。
8、學習加法。
藝術美術
（一） 繪畫
1. 引導
幼兒學習使用多種繪畫工具和材料，運用不同的技法表現自己的獨特思想，體驗創造的樂趣
2. 學習用造型、色彩、構圖來表現自己的生活態度和想象
3. 加強合作意識，體驗合作畫的樂趣
（二） 手工
1. 利用各種廢舊材料及裝飾材料，運用粘貼、撕、剪、折等方法進行手工作品的創作
2. 會用捏、壓、團等方法以及各種輔助材料塑造物體的造型
3. 學會按比列分泥
（三） 欣賞
欣賞幼兒可理解的繪畫、工藝美術以及實用美術作品，能用語言、動作、表情等方式來表達自己的審美感受
音樂
（一） 唱歌
1. 能根據不同的歌曲內容和性質，富有表情的演唱，能表現出速度、力度的變化
2. 初步學會用連貫的和頓、跳的唱法來表現歌曲的不同意境
（二） 舞蹈和音樂遊戲
1. 在音樂的伴奏下，按音樂的性質、節奏、強弱和速度的變化，協調的做出相應的動作
2. 能根據音樂的性質，做即興表演和創編舞蹈動作
（三） 欣賞
1. 能理解作品內容，領會音樂的性質併產生感情共鳴，能用語言和動作表達自己的體會
2. 欣賞時，學習對歌曲、樂曲的音區、速度、力度、節拍等的性質變化做出直接判斷，進一步掌握音樂的結構，能分辨樂段，樂句中明顯的重複和變化關係
（四） 打擊樂
學會看指揮，幾種樂器配合一起演奏音樂（齊奏、合奏）
社會
1、 使幼兒初步瞭解自己的成長和成人為此付出的勞動，激發幼兒愛父母、愛老師及其他長輩的情感。
2、 引導幼兒初步學會控制自己的情緒和行為，初步學會在緊急情況下的應變方法。
3、 引導幼兒瞭解自己所在的幼兒園，初步懂得應為幼兒園做有益的事；培養幼兒初步的集體榮譽感和責任感。
4、 引導幼兒主動、準確地使用禮貌用語，以恰當的方式與他人交往。
5、 引導幼兒主動照顧、關心中班和小班的小朋友。
6、引導幼兒初步瞭解我國的民族，初步瞭解我國主要的物產，激發幼兒愛祖國的情感。
三、具體要求和措施：
時間具 體 措 施
九月
1、 安定新生情緒，做好新生家訪工作。
2、 創設新的教育環境，開展“升班”主題教學。
3、 教師和小朋友、家長一起共同創設植物角，培養幼兒對種植的興趣。
4、 開展美樂蒂英語教學
5、 編排及學習新操
6、 召開家長委員會會議：瞭解家長對班裏各項工作的意見，請家長針對家長園地、植物角、班內親子活動以及教育教學活動等提出合理化建議。
7、 制定和開展“早期閲讀”、“體能”的教研活動。
8、 結合季節特點進行“颱風”的主題探究活動。
9、 結和國慶節，對幼兒進行愛國主義教育。
10、 加強新操的練習，做好早操的觀摩活動。
十月
1、發揮植物角的教育作用，每週向幼兒介紹一種植物，瞭解植物的名稱和習性。
2、加強班務的管理，注意做好夏秋交接的疾病預防工作。
3、創設與主題相呼應的教育環境。
4、參加英語月訓。
十一月
1. 結合園內教研計劃開展教研活動。
2. 組織幼兒進行秋遊活動。
3. 繼續作好雙語教學活動，把雙語教學溶入到幼兒的一日生活中去。
4. 開展一個全新的主題教學活動，並作好新主題資料整理冊的工作。
十二月
1、舉行家長開放半日活動，向家長彙報及展示幼兒在園的一日學習及生活情況，進一步加強與家長間的溝通。
2、進行英語觀摩活動。
3、作好各主題的資料整理活動。
4、準備“元旦節”的慶祝活動。
一、班級情況分析
本學期我們班在原來的基礎上增加了一名幼兒。經過大班上個學期的在園生活與學習，孩子們的常規動手能力有了很大提高，在上課及活動的時候，都明顯懂事了很多，但是不可否認，一日生活中的各環節中仍然存在着很多的問題：比如上課做小動作，坐姿隨便，不肯動腦筋；孩子之間缺乏互相關心，互相理解的良好風尚……因此本學期將在這幾個方面加以重點培養。
二、具體目標
（一）體能（ 基本動作、運動器械的操作，各類操節）
能立定跳遠，跳距不少於40釐米。
能助跑屈膝跳過垂直障礙，高度約40釐米，能連續向前跳躍多個高40釐米，寬15釐米的障礙。
能手腳熟練的在攀登架上爬上爬下。
能熟練的在墊子上前滾翻和側滾翻。
能用力蹬地連續縱跳觸物（物體離幼兒舉手指25釐米左右）。
能兩人相距2―4拋接大球。
能精神的做操，做到動作到位。
懂得在活動中要合作、負責、寬容、謙讓、遵守規則，愛護公物、有較強的集體觀念。
（二）生活衞生習慣
能主動飲水，少吃冷飲。
能保持良好的作息習慣，能安靜的入睡。
養成注意個人衞生和環境衞生的良好習慣。
堅持飯前便後洗手，並知道要節約用水，洗完後及時關水籠頭。
有自我控制飲食的初步意識和能力。
（三）學習習慣及自我保護
能在活動中始終保持正確的看書和寫字，畫畫的姿勢。
愛護學習用具，能自己整理學習用具。
知道陌生人不可輕信的道理。
不玩火，不接觸煤氣，不觸摸電器及其開關的良好習慣。
（四）認知
1、語言
在遊戲中學習正確運用反義詞，量詞和連詞等，並能説完整的合成句。
不斷提高幼兒傾聽的習慣，迅速把握和理解遊戲中比較複雜的.多的指令。
能在愉快的環境中學習一些結構簡單的漢字，並對其產生濃厚的興趣。
知道圖畫書畫面和文字的對應關係，開始有興趣閲讀圖畫書中的簡單的文字。
2、感知與操作
能在老師的幫助下歸納，概括有關的數學經驗；學習從不同的角度、不同的方面觀察與思考問題；能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數學問題。
能積極主動的參加數學問題的討論；學習有條理的拜擺放、整理活動材料。
能較長時間的參與科學活動能主動探索周圍自然界並能發現問題、提出問題、尋求答案、能關心、愛護自然環境。
（五）藝術活動
能進一步學習更多種類的打擊樂器的基本奏法，在教師的指導下學習製作簡單的樂器，在集體演奏活動中，能按指揮的手勢迅速、準確的作出反映。
引導幼兒根據畫面的需要，恰當的運用各種顏色，學習色彩的搭配，培養幼兒對色彩的敏感性，引導幼兒學習均衡，對稱的安排畫面。
引導幼兒學習使用多種繪畫材料，運用自己的技法表現自己獨特的思想，能根據自己的需要，恰當的運用各種顏色，引導幼兒合理的安排畫面。
（六）德育
培養幼兒互助、互愛的良好品行。能互相謙讓，主動幫助弱小的孩子。
引導幼兒初步學會控制自己的情感和行為。
引導幼兒瞭解自己所在的幼兒園，初步懂得要熱愛幼兒園，培養幼兒的集體榮譽感和責任感。
（七）情感個性
引導幼兒初步瞭解我國的民族，主要物產，激發幼兒愛祖國的情感。
引導幼兒使用正確的禮貌用語，以恰當的方式與他人進行交往。
引導幼兒初步辨別是非，初步懂得應該向好的榜樣學習，激發幼兒初步的愛憎感。
引導幼兒了初步瞭解家鄉的自然環境和人文景觀，初步瞭解我國的主要資源和人文景觀，印發幼兒對民族文化的興趣以及保護自然、社會環境的初步意識。
引導幼兒初步感知世界著名的人文景觀以及優秀的藝術精品，培養幼兒對世界文化的興趣。
（八）家長工作
認真作好家長工作，辦好家長園地，與家長密切聯繫。
召開家長會，聽取家長意見，即時改正工作中的不足。
熱情接待每一位家長，對家長詢問耐心解釋。
在期中召開家長開放日，請家長參加幼兒的一日活動。
伴隨着萬達購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”，隨着發展適時調整適合現階段中國市場發展的商業營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。職務分析，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰略目標的規劃，對市場“商場如戰場”發展趨勢做出預測，對目標客户的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會，以及網上資料、印刷資料、音像資料的製作。正常來講他們並不大量接觸零散的客户，而是緊盯住一個目標客户“羣體”去做工作，去激發他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規劃中，將針對以下幾點工作來進行。
一、主要競爭對手分析
就現階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠製造各種形式的活動，讓利於消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的.。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脱穎而出，吸引更多的消費者，創造更多價值，在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20××年的工作重點。
去年我們着重對全國的商業模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發我們也通過網絡瞭解和電話諮詢等進一步瞭解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業營銷模式為基礎以休閒、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅遊文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化；將原來的美陳的投資大量壓縮全部採用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發很值得我們學習和借鑑。這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業4T營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節省了20××年商業美陳的投入。並隨時關注大連萬達的發展動向，即時做出調整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是購物廣場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為瀋陽大悦城家族的一分子、一部分，應是20××年戰略規劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。
二、廣告公關
我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象，提高美譽度和認同度；其二就是藉助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對於現代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發佈信息的作用，並沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20××年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出着實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平台，並根據該媒體特點制定長期宣傳戰略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依託主流媒體進行形象宣傳的同時，儘可能多地通過各種方式增加社會影響力，如製造新聞看點、發展大型文化主題巡展等公益性質的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。
重點工作規劃
1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在20××年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業對外形象宣傳的步伐。
2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應。
3、安排好公司對外廣告發布的一切相關手續的申批、審核工作，確保廣告發布方面的可靠性、合法性。
4、在網絡上大肆宣傳本購物廣場20××年度新一輪大型文化巡展活動。
三、購物廣場銷售區形象
綜合起來，購物廣場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍佈置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對於櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當於購物廣場的門臉，對於吸引消費者起着很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，並結合實際鍛鍊摸索，把弱項彌補上來。
在新的一年中，購物廣場內部佈置整個圍繞年度文化主題，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分佈，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等儘量多地從各渠道進行學習並具體實施到導購員處。
重點工作規劃
1、為彌補在櫥窗方面的不足，對於每次櫥窗的內容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣；
2、開拓思想，以人性化、温馨化為基礎，結合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環境；
3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。
為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。
評審會議時間：20xx年12月10日
評審會議地點：三樓會議室
參加人數：站長、副站長、技術負責人、質量負責人、授權簽字人、各科室主任、內審組長、質量監督員、樣品管理員
評審內容：
1、方針目標和程序的適應性，有質量負責人對達成目標情況做彙報，由站長就方針是否適用做總體評價。
2、管理和監督人員的報告
各科室負責人、技術負責人、質量負責人、授權簽字人就日常工作中發現不符合工作的處理情況報告；監督員九質量監督情況做出報告。重點是質量監督員。準備資料：監督情況報告，每個監督員準備資料，包括監測頻次、項目是否異常及出現異常時的處理方法。
3、近期每部深部審核結果
內審組長就內審情況做彙報，內審中發現的不符合項數量分佈情況及不符合項的處理。準備資料：內審報告
4、糾正和預防措施
由質量負責人就不符合工作中引出的糾正措施及預防措施的執行情況。準備資料：糾正和預防措施報告，針對監督、內審、抱怨等問題發現不符合項整改情況，報告中應有發現不符合項的數量，類型、制定的整改計劃以及整改後的想過如何。
5、試驗室間比對或能力驗證的結果技術負責人就外部的實驗室間的比對情況以及能力驗證情況的報告。準備資料：能力驗證及實驗比對的情況報告，參加實驗室比對及實驗室能力驗證次數及結果。
6、質量控制活動
技術負責人就實驗室內部的.技術校核的報告。準備資料：內部質量控制報告，內部使用標樣考核、加標回收、做平行樣；人員、方法、設備比對；等內部質量控制的情況，含計劃、質量控制的評價。
7、客户反饋
辦公室通過對客户滿意度調查情況做出的總結報告。準備資料：客户滿意度調查的總結，根據客户滿意度調查記錄做統計。
8、抱怨
質量負責人針對客户的抱怨所採取的措施。準備資料：客户抱怨情況的總結，包括客户抱怨的內容以及因此展開的處理結果。
9、人員培訓
綜合業務室就年度培訓計劃的執行情況報告。準備資料：年度培訓總結，培訓的執行情況包括已執行和未執行的計劃，已執行的要有培訓效果的評價，未執行的要有解釋以及後續解決方法。
10、工作量和類型的變化
辦公室、中心實驗室、物理室、質量保證室、綜合業務室、主任就本部門的工作量情況彙報。彙報各室副站長，質量體系建立以來本部門工作情況的總結，在質量體系運行中，有哪些問題需調整。
11、資源
綜合業務室、質量保證室、物理室、中心實驗室、辦公室就本部門的資源，如監測設備、輔助設備，涉及的人力資源需求情況，使用及需求情況的報告。準備資料：資源需求的報告。
評審準備工作：各部門負責人就本部門管理評審內容做書面資料，再在管理評審時做口頭髮言，書面資料會後交資料管理員存檔。
編制：審核：批准：
日期：日期：日期：
加強學校食品安全衞生管理，是服務教育教學的重要保障，是構建平安和諧校園，辦人民滿意學校的重要舉措。近年來，我們學校在食堂食品安全衞生管理過程中，思想上始終保持頭腦清醒，做到警鐘長鳴，方法上變過去的應急管理為現在的預防管理，分管校長主管，總務主任具體抓，，措施上做到制度約束與人文管理緊密結合，探索了一條學校食品安全衞生管理的新路子，學校食堂被姜堰市衞生監督所授予“A級單位”的稱號。
一、切實加強領導，形成安全衞生共識
為了切實保障食品安全衞生，學校成立了分管後勤副校長為組長，以，總務主任，事務長為副組長，錢存官、薛慶倫同志為成員的學校食品安全衞生工作領導小組，建立了學校食品安全衞生工作專班，形成了管理網絡，制定了實施方案，設置了意見箱，開辦學習專欄，刷寫了宣傳標語，開闢了校園廣播，無論大會與小會，領導必講食品安全衞生，定期不定期對食堂工作進行檢查，開展食品安全衞生知識進課堂、進食堂、組織食品安全衞生知識講座，舉辦食堂職工安全衞生知識培訓班，層層簽訂責任狀，把學校食品安全衞生工作當作學校管理的頭等大事來抓，做到人人求真，事事求實，處處求細，全校上下形成了“食品安全衞生，責任重於泰山”的共識。
二、建立管理制度，夯實安全衞生管理基石
“沒有規矩不成方圓”，有制度才有章可循。在人的管理上，一是制定了崗位職責，人員分工明確，各司其職，各負其責，這樣，增強了職工愛崗敬業、堅守崗位、樂於服務、樂於奉獻的職業道德觀念;二是制定了《從業人員個人衞生管理制度》、《食堂工作人員十不準》、《食堂從業人員患病調離管理制度》、和《廚師崗位衞生制度》等一系列制度，炊事員統一着裝，要求做到勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤洗工作服，不抽煙、不對着食品説話，不讓閒人出入，並從服務態度、服務質量、勞動紀律、勞動效率、團結意識、安全衞生、技術熟練程度等七個方面對炊事員進行全面考核管理，建立了一套較為嚴密的管理系統。同時，還通過召開座談會、師徒結對、技術比武、表彰會、組織外出參觀學習考察、旅遊和聯歡等活動，交流思想，暢談體會，總結經驗，找出差距，制定措施，營造一種和諧的管理氛圍;。在物的管理上，學校有嚴格的管理規定，制定了《食品原料採購索證制度》、《農副產品採購制度》、《庫房管理制度》等，大宗物資實行招標採購，凡要求購進的原材料有正規的進貨渠道，所購雞、鴨、魚、肉索要質量檢疫報告單;所購米、面、油、豆製品、飲品、調味品索要質量檢驗報告單;原材料存放必須隔牆隔地20公分，分類清楚，隨時翻檢，防止變質;學校食堂防鼠、防蚊、防塵設施齊全，並備有一定的滅鼠、滅蚊等藥械，定期消毒殺菌、滅蚊，確保食堂安全衞生。
三、建立規範運行機制，確保食品安全衞生
學校以“規範、安全、衞生、舒適、滿意”為工作方針，以為師生“創造家的'環境，營造家的温馨，培養家的感情，提供家的服務”為工作目標，以“師生的滿意是我們最大追求”為服務理念，嚴格操作規範，確保師生的身心健康和生命安全。食堂規範運行機制體現在以下幾個方面：一是食堂工作人員過好“三關”——健康關、衞生關、培訓關;二是做到“三統一”——統一服裝、統一健康檢查、統一掛牌服務;四是採購原材料做到“三審”——審查經營單位的衞生許可證和質量檢驗報告單，審查物資原材料的衞生質量，審查物資原材料的價格數量;五是食堂清潔衞生做到“三查”——早、中、晚三次檢查;六是物資存放做到“三分開”——生熟分開，米麪油分開，作料與新鮮蔬菜分開;七是庫房做到“三防”——防潮、防鼠、防塵;八是食品加工做到“三保”——保温、保熟、保味道;九是菜餚做到“三個講究”——講究營養，講究味道，講究花樣;十是食堂工作做到“三個確保”——確保貧困學生有飯吃，確保接待處有開水喝，確保學生有熱水喝;十一是食堂工作接受“三個監督”——接受社會、師生對食堂安全衞生的監督，接受社會、師生對食堂食品數量的監督，接受社會、師生對食堂食品質量的監督;十 二是食堂工作實現“三個滿意”——讓領導滿意，讓師生滿意，讓社會滿意。
營銷管理部經過全體員工的共同努力，出色的完成了20xx年的營銷及發車工作，面對取得的業績，我們“勝不驕，敗不餒”，展望20xx年，營銷管理部充滿了希望和熱情，在公司領導的帶領下，內強素質、外塑品牌，迎接每一個挑戰，戰勝每一個困難，爭取超額完成公司下達的任務。具體工作安排如下：
1、20xx年銷售收入完成計劃安排
按月銷售收入完成計劃如下表：國內銷售收入5000萬元。
注：不包括XX公司20xx年的20xx萬銷售收入。
按代理公司任務分配計劃如下表：
注：XX公司負責國外市場20xx年20xx萬的銷售收入計劃。
2、20xx年計劃具備12家代理商、20家經銷商的渠道規模，進一步開拓未覆蓋銷售區域，拓寬渠道，加強銷售工作的規範和管理，對於各代理公司，實行專人、專車、日報、週報的管理模式，32家代理、經銷公司及1家XX公司，覆蓋全國各個省份及國外市場。
3、繼續推廣服務標準化，塑造XX服務品牌形象。藉助XX市場宣傳平台及XX品牌知名度來進行廣告宣傳和產品市場推廣。藉助XX強大的研發平台和技術儲備力量快速推進市場需求的新型產品。
4、制定穩定的價格體系及合理的.銷售管理模式。嚴格控制發貨和回款及時性，充分掌握代理及客户財務狀況，減少應收賬款風險。以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力，順應市場變化，及時靈活調整。
5、整合業務、理順流程，根據具體情況適當增加部分崗位人員。
營銷管理部各崗位人員配置如下：
6、建立初級培訓制度、以自培為主、激發潛力。管理人員也要去市場學習、接觸用户、瞭解競爭對手，以方便日常工作。
培訓計劃表如下：
7、實行內部輪崗制度，讓大家業務互通，能彌補人員的不足，配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高部門的銷售業績，激發、調動員工的積極性。
8、完善銷售發車程序，與發車相關部門配合，按照新流程執行
9、建立合同管理台賬，每一份合同分項逐條記錄，保證合同從簽訂到下單生產、入庫及發車、回款等每一步驟順利進行，全面實行台賬跟蹤制度直至合同執行完畢。
學問齋