時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。我們該怎麼擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的個人工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
一、人員招聘：
(一)、思路分析
1、xx年是公司成立的第四年，也將是快速發展的一年，人力發展將迅速增加，並逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節後人力流動高峯期的機會，補充基層、中層，
尤其是本行業優秀人才，作為人力資源更替、補充和培養儲備。
3、實行內部培養和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。
(二)、目標概述
公司目前屬於發展期，xx年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現梯隊建設。
(三)、具體實施方案
1、熟人推薦：包括員工推薦，在公司工作，且技術熟練程度較高，已通過努力實現個人工資目標，推薦適合公司的優秀人才共同發展，公司將給予一次性獎勵。
2、網絡招聘：繼續和前程無憂招聘網站合作。
3、海報招聘：主要面向基層人員招聘。
(四)、實施目標註意事項
1、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。
2、調查瞭解競爭對手企業薪酬福利等情況。
3、做好各項準備工作：與用人部門溝通，及時準確瞭解需求:進行招聘宣傳：製作招聘海報。
二、績效考核
(一)思路分析
績效考核有兩個關鍵問題：一是，考核指標的科學性;二是，一種管理習慣的形成，養成行為習慣，關鍵在於堅持和制度保障。
(二)目標概述
績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足並加以調整改善，從而推進工作成果達成。
(三)具體實施方案
1、繼續完善績效考核配套制度及文件。
2、補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標。
3、重點對考核結果進行評估，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作良性運行。
4、推行過程是一個貫穿全年的持續工作，行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。
(四)實施目標註意事項
1、績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極地心態對待績效考核，達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確保績效考核工作順利推行。
3、績效評價體系，並不是行政人事部的單獨工作，在操作過程中，應以部門負責人為主導，聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。
三、培訓發展
(一)思路分析
1、目前，各企業對員工培訓重視度不夠、力度不足，培訓管理制度約束力不強。
(二)目標概述
1、員工培訓和開發是公司着眼於長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
2、通過對員工的培訓與開發，員工的`工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業競爭力。
(三)具體實施方案
1、對現有核心員工，特別是管理人員進行整體素質測評，確定員工整體素質情況，配合崗位素質要求和工作職責，確定其待培訓的方面。
2、重點培訓內容：管理知識、工作溝通、企業文化、工作技能、制度培訓、新員工培訓等。
3、向員工講解內部發展渠道：內部職稱發展
行政級別發展(普通職員、主管、經理……)
個人薪酬發展(根據級別制訂)
內部橫向發展(部門、崗位調整)
4、向員工描繪企業發展遠景和員工事業前途，關心員工心理需求，根據員工特性制定適合的職業發展規劃，這是穩定員工的有效方式，當心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩定性都會提高。
四、薪酬福利、員工關係
1、薪酬福利
根據公司行業進行薪資方案的評估，制訂適合企業的工資標準，福利發放可採取多樣化形式。
2、員工關係
員工關係工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩定性上，員工關係應該包括企業和員工、上級和下級、員工和員工之間的關係，妥善處理好員工關係，不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業尋求長期發展的重要支柱。xx年的構想，準備採取座談、聚會表等形式，引導員工與公司多進行溝通，拉近企業與員工、上級與下級、員工與員工之間的距離，增強員工的歸屬感。
本學期，國中語文教研組工作，將繼續貫徹執行課改精神，在新課程標準的指導下，深化語文教學改革，努力轉變教育教學觀念，大力提高課堂教學效率;以全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，大面積提高語文教學質量為目標，結合學科自身的特點，紮實有效地開展工作。
一年的工作就要結束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產的一名銷售人員，我也是要做好工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什麼事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續努力去提高的。
首先是銷售目標，新的一年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那麼才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標，然後再有計劃的去找到目標客户，去進行銷售，而不是在營業部等待，那樣的話是完成不了任務的。
其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客户卻最後還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。
再次則是對新樓盤的瞭解，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據自己瞭解的樓盤情況去進行歸納和總結，轉化為銷售的話語來跟客户去溝通商談。對於新樓盤來説，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業績，我也是要努力的`抓住這個機會，新的樓盤來看的客户也是特別的多，只有把樓盤的情況瞭解清楚，那麼我就能在這些潛在的客户中更好的找到有意向的客户，促成銷售，最後達成簽約。
新的一年，有新的任務，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對於自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年裏改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。
今年的工作已經過去了。我對自己各方面的能力還是有信心的。回顧過去一年的經歷，我應該會取得更多的成績。作為辦公室的一員，我還是應該對自己提出更高的要求。這是毋庸置疑的。我一直態度很好。我在xx工作的時候接觸到了很多新事物。現在回想起來，我也。
作為xx的員工，這些細節我也深有體會。作為xx的一名員工，我確實在過程中做了更多的調整，這讓我一直覺得很有動力。希望以後能繼續端正心態，多接觸一些知識。這方面我真的要多加小心。目前，我也應該在工作中做更多的調整。我感謝我周圍的同事們的幫助。在這個過程中，我也需要做更多的`調整。這也是我的態度。也感謝公司的培訓。我會在下一階段的工作中進一步落實相關的規章制度，這讓我感觸很深。我完全瞭解這些細節。我應該從我的日常工作開始，我真的應該落實這方面的相關責任。
在這方面，我要端正心態，我要主動填充個人能力，這也是我的態度。作為xx的員工，我應該主動把這些事情做好。我確實在一些事情上有問題。這一年沒有完成好的工作，要加快進度，做好。對此我也深有體會，感謝身邊同事的改進。在這方面，我應該給自己制定一個更好的計劃，這個計劃對我來説真的很充實，給我更充實的感覺。作為xx的一名員工，我應該對自己有更好的瞭解，這也是一個很好的提升。當我回頭看時，我有一種深深的感覺。我總是為我的日常工作做好準備。我很感謝身邊同事的幫助，同時我也會和周圍的環境一起繼續好好學習。提高思想覺悟，我也相信自己能做出更好的成績，對自己的工作負責。我相信這些都可以在下一步做得更好。這讓我對下一步有了更多的期待和信心，一定會認真規劃好相關工作，對自己負責。
一、目標概述
根據前一年的工作情況和存在的不足，結合目前公司的發展現狀和未來趨勢，行政人事部計劃從十個方面開展20xx年的工作:
1、進一步完善公司組織架構，確定和區分各職能部門的權責，爭取組織架構的科學運用，三年內不做重大調整，確保公司運營在現有組織架構內運行。
2、完成公司各部門各崗位的崗位分析，為人才招聘、薪酬評估、績效考核提供科學依據；
3、完成日常行政招聘和配置；
4、實施薪酬管理，完善員工薪酬結構，實施科學公平的薪酬體系；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部晉升制度，為員工做好職業生涯規劃，培養員工的主人翁意識和奉獻精神，增強企業凝聚力。
6、在現有績效考核體系的.基礎上，參考先進企業的績效考核方法，實現績效考核體系的完善和正常運行，確保與薪酬掛鈎。從而提高績效考核的權威性和有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、弘揚優秀的企業文化和傳統，用優秀的文化感染人；
9、建立內部縱橫溝通機制，調動公司全體員工的主觀能動性，建立和諧融洽的內部關係。集思廣益，服務企業發展。
10、做好人員流失率和勞動關係的控制、糾紛的預測和處理。既保護員工合法權益，又維護公司形象和根本利益。
二、注意事項:
1、行政工作是一項系統工程。這不是一蹴而就的，所以行政人事部在設計和制定年度目標時應該遵循循序漸進的原則。如果一味追求速度，行政部門就無法保證目標完成的質量。
2、行政工作是一個成長和發展中的公司非常重要的基礎工作，也是一項需要整個公司合作的工作。有很多工作項目是各部門可以一起做的，所以需要公司領導的重視和支持。行政工作成敗的關鍵在於上下觀念的轉變，以及各部門提供的支持與配合程度。因此，在制定年度目標後，行政人事部懇請公司領導和部門協助完成。
3、這個工作目標只是行政人事部20xx年度工作的基本文件，並不是具體的工作計劃。鑑於企業行政管理建設是一項長期工程，行政部將針對每項工作制定與目標相匹配的詳細工作計劃。但是這個工作目標必須經過公司領導研究批准後才能付諸實施。如果公司調整本部門的目標，行政人事部將根據調整後的目標完成年度工作。同樣，具體的計劃、方案、制度、形式等。對於每個目標項目的實施，將根據公司調整後的目標具體實施。
圓滿的送走了20xx屆畢業生，又迎來了20xx屆新生，本學期學校從教學管理上有很大的改革，為了增加年級教務的管理，每年級設有兩名年級教務主任，高一年級錄取了一批會考成績較好的學生，而我，本學期既是高一年級的教務主任，又是高一14班的班主任，教13班和14班兩個班級的.英語課，同時，我還是學校的英語學科帶頭人。深感肩上任務之重，壓力之大。
一，作為年級教務主任，我會認真領會學校精神，履行年級教務主任職責，執行管理年級常規教學工作，做到日檢查、周公示、月上報；管理落實年級課改、科研工作。
二，作為英語學科帶頭人，首先制定出本學期的學科建設方案，對基礎年級的教師要求首先一輪的組內互評課，選拔出優秀的教師參加骨幹教師的評選，檢查教師的聽課筆記、教研出勤，安排好青年教師的幫帶工作。
三，作為高一14班的班主任，我會用我的愛心、耐心、恆心教育、指導我的學生，我有決心、有信心帶好14班，使14班學生人人成才，人人成材。
四，作為高一13班和14班的科任教師，由於兩班的基礎不同，在教學中要使用不同的教學方法，教學策略，有不同的知識目標，但都要圍繞課改這一前提，以打造高效課堂為目標，以學生為主體，為學生的可持續發展奠定基礎。
一、廳場管。
1、禮儀和禮貌需要在每天的例會上反覆練習，員工在會見客人時應該使用禮貌的語言。特別要求前台收銀員和區域查看崗位的服務人員一目瞭然的迴應，要求他們把禮儀和禮貌運用到工作的每一點，讓員工互相監督，共同進步。
2、堅持gfd班前檢查，這是gfd不合格人員的要求。。合格後方可上崗，立即糾正在崗位上發現的外貌問題，監督客人禮儀的使用，培養員工良好的態度。
3、狠抓崗位定位和服務意識，提高服務效率，在用餐高峯期配合服務人員。部署以領班或鼓勵為中心，隨時支持繁忙區域，其他人員負責，明確工作內容，分工協作。
4、提倡高效服務，要求員工在客人需要服務的時候就為其服務。
5、商品管理。從大件到小件，無論是客户損壞還是自然損壞，一切都要求有章可循，有案可查，有人執行，有人監督，單人跟進，總結。
6、衞生巾。在公共區域，清潔人員需要立即清潔任何異物或污垢。每個區域的衞生要求沙發表面、周邊、餐桌和地板保持清潔，無水漬。均勻無傾斜。7、與用餐期間客人到達餐廳相比。往往會出現客人排隊的現象，客人會表現出不耐煩。這時候領班和班組長有必要在接待高峯前做好接待準備，減少客人的等待時間。同時要注意枱面位置，確保正確。做好講解，縮短等候時間，認真接待每一位桌客，忙而不亂。
8、自助餐是飯堂的新項目。為了提高自助餐服務質量，特制定自助餐服務。實用操作計劃，進一步規範自助餐服務的操作流程和服務標準。
9、建立餐廳案例庫。系統，降低客户投訴的概率。餐廳顧客對服務質量、質量等的投訴。，作為對日常管理的改進。併為餐廳的全體員工提供重要的服務基礎。分析總結案例，針對問題提出解決方案，使日常服務更有針對性，降低客户投訴概率。
二、員工的日常管理。
1、新員工作為餐廳員工的重要組成部分，能否快速融入團隊並進行調整？良好的轉型心態將直接影響服務質量和團隊建設。根據新員工的特點和就業情況，開展以調整為目的的專項培訓。新員工的心態，正視角色轉換，瞭解餐飲行業的特點。記住新員工。做好充分的心理準備，緩解因角色轉換不合適帶來的不滿，加快融入餐飲團隊的步伐。
2、關注員工成長，時刻關注員工心態，保持良好的工作狀態，不定期組織員工學習，評估員工，檢查培訓效果，及時彌補發現的不足，完善培訓計劃，每月定期與員工談話做思想工作，瞭解員工近期工作情況，發現問題，解決問題。
3、結合工作實際加強培訓，目的是提高工作效率，使管。更加規範有效。結合日常餐廳案例分析，員工對日常服務有了全新的'認識。解，在日常服務意識上形成了共識。
三、工作中存在不足
1、工作過程中不夠細緻，工作安排不到位。，工作案例多，主次不是很清楚。
2、部門間缺乏溝通|當事人|案例模型|文字。=、、%，往往是出了問題之後，問題才存在。
3、訓練過程中互動環節不多，降低了活力和生機
四、20xx年工作計劃
1、做好內部人員管理。，在管子裏。在嚴格的制度上，分工明確。
3、服務將在現有服務標準的基礎上進行創新和升級，以服務細節和人性化服務為重點，提高服務人員的入職資格，提高服務員的薪酬考核標準，加強日常服務，建立優質服務窗口，創造服務亮點，在品牌的基礎上創新服務品牌。
4、在貨管裏。責任在人，有章可循，有據可查。有人實施，有人監督。
5、加強會員客户的維護。
五、去餐廳。身體管。業務規劃
1、嚴格管理。制度、就業培訓制度，明確崗位考核等級的劃分，增強員工的競爭意識，提高個人素質和工作效率。
2、增強員工效益意識，加強成本控制，節約費用。培養員工養成良好的儲蓄習慣。水電等。，發現浪費現象，及時制止並嚴格執行相關處罰制度。
3、加強部門之間的協調。
4、食品安全衞生，抓好安全管理。
5、開展多渠道宣傳推廣活動，與周邊公司合作，提高會員率。
結合個人工作職責，對本職工作做如下計劃安排：
一、做好固定資產管理，確保固定資產管理準確
加強固定資產管理，一是認真總結和吸取公司固定資產管理的以往經驗，在總結經驗的基礎上不斷完善，二是對公司固定資產進行盤點，準確統計固定資產數量、種類;確保固定資產數量的準確性;三是根據公司關於固定資產使用的規章制度，嚴格固定資產的管理和使用。
二、控制日常資金管理，提倡勤儉節約
勤儉節約是中華民族的額有兩傳統，也是企業發展壯大的重要保障，因此，無論企業發展到何種規模，都必須加強勤儉節約，只有勤儉節約才能更好為企業效益的夯實基礎，具體而言，要不斷加強日常管理成本的控制，一是在日常辦公中，加強辦公物品的管理，倡導勤儉節約。
如：結合各部門實際情況對辦公用品實行定量定期發放制、辦公用品包乾制等，此外還要大力提倡紙張雙面複印，隨手關閉電源等，養成良好的習慣，採購過程中嚴格詢價制度，比價制度，物美價廉，三是積極組織勤儉節約的各種活動，通過一些活動的開展，提高全員的勤儉節約意識，從我做起，從自身做起。
三、加強制度的常規化，強化監督力度
制度制定後，重在執行，要做到令行禁止，就必須要有執行和監督這兩把利劍，獎罰分明，這樣才能確保有實效性。結合公司員工的着裝要求，每日定期檢查，每週定期通報，對凡事沒有按照公司規定要求佩戴工牌，統一服裝的員工，給予相應的處罰，同時對於着裝整齊，工牌佩戴完整的員工及部門給予定期通報，納入年度綜合考評和個人評優的重要的內容。
四、大力開展衞生運動，營造良好衞生環境
良好的衞生環境能夠讓員工感到身心舒暢，員工工作的積極性也會更高，反之則亦然，沒有良好的衞生環境，員工的工作心情和工作質量也必然會受到影響，同時，整體的環境衞生也代表着公司企業的對外形象。
因此，注重公司衞生環境的`管理意義重大，針對目前衞生管理存在的問題，在未來的工作中，一是要建立和完善衞生管理制度，明確衞生管理職責，以部門為單位，部門負責任人為主要第一責任，全面負責本部門的衞生管理，同時制定《公司工務環境評比》細則，對於部門衞生環境進行定期和非定期的檢查，通報檢查結果並公佈。
二是要全面開展禁煙活動，在公共區域內不準吸煙，設立必要的吸煙區，對於亂扔煙頭的現象，發現一次，通報一次，處罰一次，同時，開展警示活動，對由於亂扔煙頭引發的事故進行宣傳，警鐘長鳴，讓員工認識到“煙頭雖小，後患無窮”。
五、嚴格工廠倉庫管理，加強安保力量提升
工程倉庫管理是一項系統性的工程，涉及的內容雜細。
因此，要做好倉庫管理，確保倉庫管理更加科學，避免工程倉庫丟貨或裝貨數量不對等情況的發生，首先就要強化倉庫人員工作的責任心，培養倉庫人員的工作的敬業心，強化管理的力度;其次，要利用必要的經濟槓桿，建立必要的經濟處罰制和激勵制，調動倉庫人員工作的主動能動性和激情;最後，要強化安全保衞力度，在安全保衞過程中，一方面增加要增派安保人員力量。
針對目前，4個保安都在二樓工廠，一樓辦公區倉庫沒有保安的現狀，可增加1-2名保安人員，充實保安力量，也可將現有4名保安編成2組，一、二樓各2名，輪替實施24小時巡邏，在巡邏中，要確定巡邏重點區域，對重點區域要做到實時巡邏，做好巡邏交接班記錄，另一方面，要加大巡邏設備的現代化配備，如：完善監控設備，增加監控點等。
“知人者智，自知者明。”要在這個競爭激烈的社會中生存和壯大，首先要能清醒地認識自我。
處在競爭日益激烈的今天，我們大學生不僅需要一個好的知識水平，一個正確的未來發展規劃也是必不可少的。在學習這門課程之前也許很多同學和我一樣都沒有深深的思考過這個問題。也許想過但從來都沒有付諸過行動，因為我們不知道怎樣去認識自我，我們都處在盲目無助的狀態。整天都呆在寢室上網、無聊、寂寞、睡覺、聊天、在外大魚大肉，甚至有同學始終沒有考慮到在家裏辛苦勞作、四處奔波的父母到底是為了誰，而我們卻在大學裏大手大腳的揮霍父母掙來的血汗錢。説實話這是當代大學生一個普遍現狀。而許多人卻怎麼也沒有想過將來如何報答父母，又能拿什麼來讓父母的後半輩子過上温馨安逸而舒適穩定的生活。然而這些都是我們大學生應該主動承擔的，並且要為之努力奮鬥，還要承擔起建設和諧社會的重擔，更要勇於承擔社會責任。
進行自我評估是職業生涯規劃的首要條件
第一， 個體的自我定位。每個大學生對自身都要有一個客觀、全面的瞭解，擺正自己的位子，相信自己的實力。現在有很多高校畢業生就業的時候，在用人單位面前缺乏勇氣，對比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對一些自己嚮往的高職，高薪的單位缺少競爭的勇氣，從而喪失理想的就業機會。清楚自己的優勢與特長，劣勢與不足，知道自己適合做什麼，只有這樣才能贏得競爭優勢。
第二， 職業目標的確定。許多人在大學時代就已經形成了對未來
職業的一種預期，然而他們往往忽視了對個體年齡和發展的考慮，就業目標定位過高，過於理想化。近幾年，不少畢業生在職業選擇中一直強調大單位、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個人的專業特長，不顧個人的性格和職業興趣。同樣，對於那些存有“這山望着那山高”心理的學生，也是職業目標不確定的一種表現。
第三， 氣質是人的個性心理特徵之一，它是指在人的認識、情感、
言語、行動中，心理活動發生時，力量的強弱、變化的快慢和均衡程度等穩定的動力特徵。它是人的相對穩定的個性特點和風格氣度。所以要形成自己獨特的穩定的積極的心態，成熟穩重就是我的氣質目標。
我自認是一個獨立的人。無論是在哪個方面，我都沒有過多的依賴性。而我也是一個理性與感性平分的人，這就決定了我看事物獨特的客觀與主觀相結合的視角。而在語言與文字表達、人際溝通、組織協調能力方面我自問我是有這個能力的。因此我有足夠的'信心和勇氣去面對每個階段的各種問題。而我制定的這三個方面的規劃都是合理的，有依據基礎的，無論是從我個人的個性、興趣還是情感、能力出發，我都有相信自己可能成功的信心。
希望在以後的道路上，每過一年我都要回過頭看看自己的收穫在哪裏，爭取每一年都有進步，一步一個腳印的踏踏實實的走上去。選擇的時候一定要認真抉擇，因為我們走的前一步是後一步的根基。
所以個人認為要先充分的認識自我，然後再是對自我的發展進行大體的規劃，儘量做到細化，走的每一步都是那麼鏗鏘有力、堅定而不動搖、自信而不卻步。
在新的一年裏，為了使工作達到更好的質量和更高的效率，同時進一步提高個人能力，制定了20xx年度重點工作計劃。總體工作計劃分為行政工作、企業文化推廣和個人技能推廣三個方面。
一.行政工作
1.做好各部門的服務工作:加強各部門之間與信息員的聯繫和溝通，制定一套系統快速的信息傳遞方案，每月月底召開信息交流會，確保公司內部信息傳遞的及時準確；
2.做好員工服務:工作重點是及時將經理郵箱中員工的反饋信息反饋給公司領導，搭建員工與領導之間的橋樑；
3.提供領導服務:及時完成公司經理和部門主管交辦的臨時工作。
二，企業文化的推廣
1、企業文化的宣傳
企業文化的.推廣將分三步進行:
首先，制定企業內部的精神口號、價值觀和行為信條；
其次，企業內部的信息交流，在信息平台上建立部門間意見交流的共享文件夾；
最後，公司經理可以在企業文化知識的培訓中擔任講師；
2.員工活動
(1)組織策劃1月份的年度業務會議；
(2)組織策劃4月份以“百人努力”為主體的植樹活動；
③組織策劃8月份新員工交流會；
(4)組織策劃10月份公司員工運動會；
⑤12月組織策劃聖誕化粧舞會；
第三，個人技能的提高
1.積極參加公司安排的基礎管理培訓，提高自己的專業工作技能；
2.通過個人自主學習提高知識水平。
回顧20xx，我的工作重點是行政事務。20xx年，希望把工作重心轉移到企業文化的推廣上來。並不斷提高個人知識水平和專業工作技能，更好地為企業發展做出貢獻。
請領導對上述工作計劃中的不足進行批評和糾正。
一、主要工作情況
1、電話初次拜訪客户家。
2、電話有效客户家。
3、實地拜訪客户家。
4、要求試料客户家。
通過個月的挖掘客户，覺得開發客户是一個比較漫長的過程。大部分客户對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了個左右的電話拜訪，也約到了幾家客户。起初拜訪客户，我並不懂得如何去挖掘客户信息。後來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客户正在等待試料當中。
二、工作中的問題和困難
1、對於初次拜訪的客户，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客户那裏見不到客户。還有會因為出差時拜訪客户的路線不清晰，導致很多約了的客户見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客户問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客户進行交談，有時不能及時解答客户問題，客户會不夠信任。
3、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客户對我的'印象不是很深。以後需重要客户多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客户時還是比較膽怯。當受到客户拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、對此，我做出了月份的工作計劃
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛鍊銷售心態!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻!爭取在個月內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識。
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客户的信任!所以，在今後的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1)瞭解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。
(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納，爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。
3、加強商務方面的技巧。
措施：通過培訓和諮詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在個月內讓接觸我的%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理措施。
通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高鬥志!
1、寫書：
這無疑是20xx年，我最想做的事。在《自然法則：吸引規律》這部電影裏：沒有你應該做的事，只有你想做的事。我一直夢想着能寫點什麼紀念歲月，卻一直以各種藉口各種理由半途而廢。為了這個首要計劃，我肯定得放棄很多，比如説交際、娛樂……但，人生總得做成一件夢寐的.事。無論好壞，至少完稿。
2、旅遊：
如果可以，安排一次旅遊。目的地我希望是個安靜的地方，沒有嘈雜的叫賣，也沒有你拉我拽的拉客，也沒有虛偽的商人式奸笑。只要安靜就好，讓自己融入當地的生活。我所認為的旅行意義，不在於逛了多少景點，買了多少紀念品，更多的是經歷。
3、找伴：
為什麼不説戀愛，不説結婚呢？戀愛結婚對於我來説，都顯得過於的沉重，我有種戀愛就得結婚的執拗，我知道這種想法會嚇跑很多人。昨天，老闆跟我聊天，問我對於戀愛的看法。我回答他：覺得戀愛很麻煩。他説：怎麼能説麻煩呢？戀愛，確實需要權衡。不能太現實，也不能太浪漫。生生地體會了中庸之道，卻實在在理；
4、工作：
目前為止，這份工作：老闆器重、直屬領導培養、同事和諧，一切我都算滿意。新的一年，最重要的是：讓自己更重要、更不可或缺，充分發揮自己有限的才能。
6、看書：
每週一本，不用太着急，慢慢品，用文字每週做一次旅行。
7、電影：
每週一部電影，每兩週去次影院，用影像去旅行。
新年總有期待，總有展望，若是明年今日回首，是否如這個單子上的數字一樣清晰呢？這是個問題。
一、指導思想
以全面推進素質教育為目標，以實施課程改革為契機，立足校本，狠抓實效，大力促進教師專業化發展。以“注重積累，培養習慣，指導學法，訓練思維，滲透德育” 新課改理念為基礎深化課堂教學改革，強化教師隊伍建設，轉化教師的教學行為。積極貫徹學校教導處工作計劃，課堂教學以精講、互動、高效為指導，教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質量，培養學生的人文素質，開拓創新、更新觀念、與時俱進、真抓實幹，緊緊圍繞學校本學期工作目標，認真學習《新課程標準》，積極、穩妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步加大課堂教學改革的力度，規範教學常規管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，積極推進名師工程，全面提高學生語文綜合素養。要加強隊伍建設和學科建設，向創新和效率要質量，全面提高我校語文教學的效益，全面開展成長型教師羣體建設活動，以推
進課程教學為中心，課題研究為重點，促進師生成長為根本，抓好教師培訓工作，做好評析報告，大力推進素質教育，努力提高教育教學質量。同時結合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞台，全面提高課堂教學水平及業務能力，為全體學生的健康發展服務。
二、學好理論，更新觀念，提高素質
1、教研組每位成員應認真學習先進的教育教學理論和新的《課程標準》，通讀一本理論專著，圍繞“輕負高效”“素質教育”“創新教育”等熱點問題，結合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學觀念，樹立正確的教學觀和學生觀。
2、教研組每位成員至少閲訂一份語文報刊。平時，語文教師要堅持通讀兩種語文教學研究刊物，及時瞭解語文教學的動態和語文教改趨向，開拓視野，拓寬語文改革思路;同時，結合自己的教學實踐，吸收並消化他人的先進的教育經驗，不斷練好自身的語文教學“內功”，從而更好地適應素質教育對語文教師所提出的更高要求。
3、教研組每位成員要緊密結合教育教學實際和課題研究，並根據自身的需要，確定學習
重點，講究學習方式，提高學習效率，努力做到：自覺學習理論，深入研究探索，認真總結經驗，積極撰寫論文，使理論學習落到實處，卓有成效。
三、狠抓常規，改革教學，提高效率
1、落實學科教學常規，重點是抓課堂教學常規的落實。語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規，改革課堂教學，提高課堂教學效率。全面實施素質教育，課堂教學是主陣地。本學期，在對照新課程標準的前提下，牢固樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式;改革陳舊、呆板、單調的`語文課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式;語文課堂教學應創設和諧、寬鬆、民主的教學氛圍，重視創設教學情景，激活學生的求知慾，培養學生自主學習的習慣和能力，突出創新精神和實踐能力的培養;堅決做到面向全體學生，照顧不同程度，不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學;努力促使課堂教學結構的最優化，大大提高語文課堂教學效率。
2、加強常規調研，確保減負增效。本學期，教研組將配合學校通過聽課、抽查備課、作業批改等多種方式，檢查常規落實情況。
3、加強集體備課。發揮羣體優勢，提高備課質量，保證課堂教學質量。4、做好年青教師的傳、幫、帶工作。5、開展有效的教研活動。6、紮實有效地開展興趣小組活動，拓寬學生視野。7、全心全意為九年級學生服務，打好會考這一仗。8、成就學生，成就自己。
四、主要工作
(一)加強教研常規管理，進一步形成語文教學的研究氛圍
1、每月兩次的教研活動。針對教學中存在的問題重點研究，比如怎樣把握新教材，新教材的單元安排體系怎樣與教學進度統一起來，怎樣對學生進行漢語言基礎知識的教學，怎樣利用現有資源運用現代化手段教學等。
2、開設組內教研課，通過年級內、語文組內、校內的互聽互學，通過彙報課、示範課、研究課的觀摩學習探討，促進語文教研工作的開展。擬定由周正高老師執教一節公開課。
3、開展聽課評課活動，主要以本學科的課為主，認真填寫好聽課筆記，做好評課。
4、備課要適應新要求新形式，不但教學過程設計理念要新、教學手段和方法要新，而且教學目標要新，教後反思要不走過場。
(二)加強課題研究，注重學生素養
語文教學應當在教給語言知識的同時，着重於引導應用，培養學生的言語能力。這就要求我們在語文教學中及時轉變過去以傳授知識為主的舊教育，而到着眼於培養學生應變能力和創新能力的新穎教育。為此，我們要加強課題研究，注重培養學生的語文素養。
20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，我要調整工作心態、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識並做好本職工作。為了儘快的成長為一名優秀的銷售經理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：
一、業務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高。
首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業知識，全面提高自己，在協調關係的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。
二、 學習及制訂培訓計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，根據需要調整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態等相關房地產的知識都是我要掌握的內容)來提高業務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的'學習中提高了自己的能力素質，增強了幹好本職工作的本領。
三、業務目標及發展目標。
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業務目標，爭做公司所有項目第一優秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大傢什麼事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。
通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監。
四、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。要勤於彙報，善於總結，使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
附：超市明年工作計劃
一、加強協會內部組織建設
1．繼續加強協會組織建設，進一步增強協會凝聚力，超市明年工作計劃。為加強會員的組織，協會特採取以下措施： 將各會員編排到各部門，活動時由辦公室通知各部部長，再由各部部長通知副部長，副部長傳達給各會員。這樣即提高各部辦事效率，又可以增加會員與會員、會員與部長之間交流，增強協會凝聚力。
2．組織協會幹部學習，不斷提升自身素質和領導水平。在大學掀起學習孟二冬教授的高潮，協會響應院團委的號召，專門召開會議，組織協會幹部學習孟二冬教授的奉獻精神，各部幹部認真學習，受益匪淺。
3．組織協會會員學習，既提高了會員的奉獻精神，又增進協會會員的交流。協會以喜聞樂見的方式——電影，讓會員怡情悦意的同時感受了可可西里志願者捨生忘死近乎神聖的奉獻精神，感受了墨家“兼愛”的真諦。
二、立足師範學院，服務大學
1．幫助新生，讓他們感受大學的熱情，志願者的愛心。迎接20xx級新生入校，協會十分重視，由會長和副會長親自帶隊值班，取得了很好的效果。
2、組織“購書獻愛心”活動，豐富校園文化。協會長期與苦竹書苑合作，苦竹書苑為協會提供一批精品圖書供協會在校園出售，既豐富校園文化，又可以為協會提供一定活動資金。
3．辦好“愛心超市”，為和諧校園的構建出一份力。“愛心超市”成立於20xx年12月23日，是全疆高校中第一所“愛心超市”。主要是為全校家庭貧苦同學直接給予物質上的幫助，免費提供衣服，解決部分同學的燃眉之急。本學期總共送出百餘件衣服，共幫助七十餘名同學，發放免費領取衣服的“愛心卡”30餘張。
三、發揮校園優勢，積極服務社會
1．與實驗中學合作，協作召開主題班會，年度工作計劃《超市明年工作計劃》。協會多次組織會員到石河子市農八師實驗中學，幫助部分班級召開主題班會，以我們的親身經歷講述學習的重要性和學習方法，使實驗中學同學產生了共鳴，收到了同學們的歡迎。同時，這項活動還得到了院團委老師的肯定以及實驗中學校領導的關注，並希望我們可以一直堅持下去。
2．志願服務師範學院152團一中。為弘揚教師美德，發揚志願者精神，履行志願者責任，同時為志願者提供鍛鍊自我的舞台。協會與師範學院附屬中學152團一中團委合作，成立了“一幫一”結對子小組，由15名黨員志願者擔任此次工作。同時，協會從“愛心超市”為152團一中的貧困學生提供30餘件衣物。
3．長期志願服務石河子市福利院。為方便福利院小朋友學習讀書，協會在福利院成立了“愛心圖書館”——“愛心超市”的分支機構，並從“愛心超市”福利院提供幾百件衣物，同時，協會還組織聯誼活動，負責部分保潔工作。為加強管理，督促志願者工作，保護志願者權利，規範雙方行為，協會特意與石河子市福利院簽定了長期服務協議。
4．走進社區，在22小區開辦免費輔導班。為了響應志願者服務進社區的號召，協會積極與22小區聯繫，開辦免費輔導班，免費輔導小區的部分學生學習，以達到教學相長，共同進步的目的。
一、嚴格按照協會章程，所有活動經費嚴格把關控制，一切開支必須遵守節約的原則。
二、所有經費的收支由辦公室負責管理，協會定期審查收支帳目記錄。
三、所有活動經費使用必須提前申請，批准方可使用。
四、所有活動經費使用須經委員長同意憑收據或發票方可進行報銷。
根據協會章程，本協會隸屬於師範學院團委，由師範學院團委老師俞世仲親自指導。俞世仲老師經常為我們提出很多獨特的活動意見，拋磚引玉，讓協會負責人受益匪淺。同時對我們的工作客觀的評價，指出工作的不足，為協會提出更高的要求，不斷的鼓勵協會繼續發展。俞世仲老師還積極的為協會提供部分專項活動資金，為協會活動的進行提供了必要的財力支持，為活動的成功提供了保證。
(1)細分目標市場，大力開展多層次立體營銷推廣活動。我是祕書。我是你最親密的夥伴。
一般來説，xx部門負責的客户可以分為四類，即現金管理客户、企業非貸款客户和電子銀行客户。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客户為中心，以客户為基礎，以大客户為中心，採取“確保大客户穩定，努力改變小客户，積極拓展新客户”的策略，制定詳細的營銷計劃，在全公司開展一系列媒體宣傳、直銷店銷售、大型產品推廣會、重點客户上門推廣、組織招投標、集中營銷活動，形成持續的營銷攻勢。
鞏固現金管理市場的領先地位。繼續在不同層面和深度推廣現金管理服務，努力提升產品的客户價值。要以重點客户為中心，擴大市場影響力，增強現金管理的品牌效應。各分行、各部門要對轄區內重點客户、大型行業企業、集團客户進行調查，深入分析其業務特點和模式，設計切實可行的現金管理方案，積極開展營銷。挖掘現金管理股票客户的深層需求，解決存在的問題，提高客户貢獻。今年，我們努力增加185，200個新的現金管理客户。
深化公司非貸款市場發展。中小企業無貸款，也是我行的基礎客户，為資產業務和中間業務的發展提供了重要來源。XX在去年開展中小企業“鴻業結算”主題營銷活動的基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持公司非貸款營銷在全公司的`數量增長，注重提高質量；要優化結構，提高優質客户比例，降低融資成本率，增加高附加值產品銷售。重點做好公司非貸款户的開户營銷，努力擴大市場份額。要加強對公司非貸款客户的維護和管理，深入分析其結算特點，開展全產品營銷，擴大我行結算市場份額。XX年每年要努力開通35.8萬個企業結算賬户，淨增加27.243萬個結算賬户。
做好大系統客户的營銷和維護。針對目前全市部分鄉鎮財政所未在我行開户的現狀，號召各種資源進行營銷，爭取百花齊放。並藉此機會向各個鎮區的其他政府分支機構發起營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，大中型企業、名牌企業、世界前十、税前8000、進出口前7334等10餘家重點客户掛牌認購，鎖定其他銀行目標客户，開展重點研究。最好最全的免費官方文件，
(2)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客户資源是整個公司最重要的資源，企業客户是整個公司的優質客户和潛在客户。我們要利用企業統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
有必要建立三個渠道:
一是根據總行要求，“二級分行結算現金管理部至少配備3名賬户經理；每個企業營業網點(包括綜合營業網點)應根據業務發展情況至少配備一名客户經理，客户資源豐富的網點應適當配備。”建立一支高素質的營銷團隊。
二是加強物理網絡建設。目前，由於企業結算業務方式的多樣性和企業管理模式的差異，櫃枱服務渠道仍然是企業客户最常用的渠道。我行應加強網點建設，充分考慮公眾客户的業務需求，滿足VIP金融中心改造中客户的需求。各分行、各部門要制定詳細的網點法人業務營銷指引，指導不同網點法人業務的服務內容、服務要求、服務行為規範和服務流程。
第三，要拓展電子銀行渠道，擴大場外業務比重。今年，電子銀行在繼續擴大市場份額的同時，也需要“精耕細作”，分層次擴大目標客户。各部門要充分重視和利用分行發佈的目標客户名單，有重點、有針對性地開展營銷工作，在優質客户市場佔據絕對優勢。同時做好客户服務和深度營銷。通過建立企業客户電子銀行台賬，作為客户支持和服務的重要依據，可以及時解決客户在使用我們的電子銀行產品過程中遇到的問題，及時向客户推薦新的電子銀行產品，提高“移動率”和客户利用率
深入開展“優質服務結算年”。要樹立以客户為中心的現代金融服務理念，梳理體系，整合流程，以目標客户需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客户滿意度，構建以客户為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快發展目標。
(3)加快產品創新步伐，加大新產品的推廣應用
結算現金管理部作為產品部門，負責產品創新、維護和管理，加強營銷支撐體系建設。做好公司客户營銷、企業級客户信息管理、總行銀行結算賬户管理三大核心繫統的推進工作，為實施科學營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，每個銀行都要配備一個產品經理。產品經理應該是收集和開發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各部門彙總客户需求，提交分行結算現金管理部。分行定期組織聯繫銀行和重點銀行舉辦產品創新業務研討會，重點解決客户關心的問題。
提高財智賬户品牌的市場認知度。今年，我們將繼續實施結算和現金管理的品牌戰略，以“金融智能賬户”為核心，在統一品牌下拓展品牌內涵，提升品牌價值。要及時設計新開發的結算和現金管理產品的品牌，制定合適的品牌策略，並將其納入統一的品牌體系。加強財智賬户品牌推廣，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務機遇，擴大銀行和證券業務比重，充分發揮我國電子銀行便捷性優勢。
加大新產品的推廣應用。各部門要加強產品需求收集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強評估，形成廣泛響應的市場需求反饋網絡和任務明確、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，使新產品真正佔領市場，儘快盈利。今年將推出新的產品，如本外幣綜合資金池、單位客户短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統。
(4)抓好客户經理和產品經理隊伍建設，加大xx部門人才培養力度
要加強人員管理，落實日常工作規範，制定行為準則，建立健全工作日誌制度、客户檔案制度、客户拜訪制度和信息反饋制度。
加強業務培訓。今年，分行將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓擴大培訓對象範圍，努力提高業務人員素質，適應現代商業銀行的市場競爭需求。
加強過程管理，提高風險控制水平
以風險防控為主線，積極完善結算體系建設。在產品創新上，堅持系統第一。要定期通報和解案件趨勢，制定切實可行的防範措施，堅決遏制和解案件的發生。加強結算中介業務收入管理，強化賬户管理。為進一步加強監管，會計檢查員和崗位監管應注意發揮日常業務檢查和監管作用，及時發現和堵塞業務錯誤和漏洞，在各網點開展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務機遇，擴大銀行和證券業務比重，充分發揮我國電子銀行的便捷性。
加大新產品的推廣應用。各部門要加強產品需求收集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強評估，形成廣泛響應的市場需求反饋網絡和任務明確、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，使新產品真正佔領市場，儘快盈利。今年將推出新的產品，如本外幣綜合資金池、單位客户短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統。
一、本職工作方面：
繼續以嚴格的標準要求自己，認真對待各項日常工作，服從領導安排，堅決執行我行的各項規章制度。不遲到不早退，杜絕一切客户投訴，賬務差錯，長短款現象，樹立良好的帶頭窗口形象。
二、自身學習方面：
1.擁護黨的領導，加強思想政治學習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。
2.在現有的銀行業從業資格考試已通過兩門的基礎上，在今年爭取再過兩門專業公司貸款與風險管理，最終目標是考過全部五門專業考試。
3.加強對銀行科技風險方面知識的學習，提升在專業知識領域的素質。
三、任務考核方面：
仔細對照考核評分表補缺補差，將加強重點放在櫃面服務上，確實做到微笑服務，首問負責制，耐心有效的為顧客提供業務諮詢，業務辦理等服務。在存款任務上由於在六安幾乎沒有親戚朋友。
主要靠家裏支持，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做，發動身邊認識的.人鄰居，進行宣傳發揮我行地理區位的優勢，沒有任何手續費收費項目的優勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的。
金額雖小但很穩定，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海，面對任務完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。
學問齋