日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的個人工作計劃，希望對大家有所幫助。
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員溝通，確保各部門負責人及時跟進。
3、注重個人的績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識人力資源各行業各檔次的優秀產品顧問，以便與客户及時的做好項目配合，並可以適當與同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天打10—15個電話，每週拜訪5—10位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮寧波市某些時間交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
三、銷售與生活兼顧，認真而快樂地工作
1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的`環境下進行。
2、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和人力資源知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
教育實習是教師教育培養計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯繫實際原則、鞏固我們學生專業思想、對我們進行教育教學技能訓練、培養合格教師的一個重要措施。為了規範本次教育實習活動，確保教育實習質量，本人結合了本人的實際情況及要求，特制定了此個人跟班學習計劃：
一、見習階段的工作及學習要求
1、嚴格遵守xx和頂崗實習學校的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。
2、認真作好見習聽課記錄，學習科任教師的教學方法，制定自己在實習階段符合本班的教學方案。
3、注意觀察自己所跟的班級學生情況，為接下來的實習工作打好鋪墊，針對學生來教好自己的每一節課。
4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學內容，認真的備好以後所要教的教案，再交於科任教師給予指導、修改。
5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會，最後總結每天的心得體會，寫好自己本次的見習總結。
二、實習階段的工作及學習要求
1、嚴格遵守xx和頂崗實習學校的`紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。
2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師交流溝通，構建和諧的師徒關係。
3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，儘快的適應教學。
4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課餘時間裏多關注學困生，讓他們也儘快能趕上來。
5、在進入實習工作後，認真批改每一位學生的作業，按時給學生講解。
6、認真完成自己的實習任務，如：
（1）完成聽課記錄，點評；
（2）每週自評本週學習體會；
（3）認真寫好教案；
（4）在實習學校做一些教育調查。
7、能與指導老師交流心得體會，建交今後聯繫的網絡學習。
三、實習及學習目標
1、通過帶班教學及學習，領略實習學校的教育理念，見識科學規範的教育治理，感受實習學校教育的教學特色。
2、在兩個多月的實習中，自己能在多次的聽課中，學習到老前輩豐富的教育經驗。
3、在自己的實習教學中，所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步。
4、在這實習期間，能學會與人的和諧相處，提高自己的人際交往能力。
5、瞭解最新的教改動態，收穫有豐富經驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，為以後成為一名優秀的人民教師做好最好的鋪墊。
今年以來，我們在xxxxxx領導下，按照市委、市政府創建國家衞生城市工作的總體部署，認真落實市愛衞辦《襄陽市創建國家衞生城市健康進社區活動方案》等精神，動員衞生中心職工圍繞創建全國衞生城市的目標和任務，紮實開展愛國衞生、公共衞生，創新推進健康進社區、進學校、進網格、進家庭活動，收到了明顯的成效。現總結如下：
一、統一認識，增強工作自覺性和責任感
圍繞創衞工作任務和要求，中心成立了創衞工作領導小組和專班，制定了創衞工作計劃，部署和協調本單位和區域
內的愛國衞生工作，動員中心及所屬社區衞生服務站參與愛國衞生活動和創衞工作之中。通過細化任務、落實責任、定期檢查，考評兑現，使大家樹立了愛衞生、保健康、抓創建的理念，營造了濃厚的活動氛圍，激發了幹部羣眾主動參與的積極性，促進了工作任務的落實。
二、突出重點，改善單位衞生環境
改善中心診療環境，對單位內環境進行美化、淨化、亮化的改造。重點加強對公共衞生科、業務科室的建設，對中心科室佈局進行了全面的調整和優化，形成了一樓基本醫療區、二樓公共衞生服務區、三樓病房綜合區的格局。在加強單位衞生設施建設方面，設立醫療垃圾儲存間，各醫療科室生活垃圾、醫療垃圾分開存放，公共衞生廁所安裝排氣口、換氣扇，鏡子，並做好衞生間日常保潔。
三、健康服務，形式多樣有聲色
一是加強衞生宣傳，營造健康服務氛圍。在門前通透的大玻璃上設置2處宣傳櫥窗，每月更換一期，向社會傳播衞生防病知識；在中心大門口設置電子顯示屏，在輸液大廳、預防接種室、健康小屋、病房都安裝了電視和DVD播放機，每天播放衞生宣傳片；在門診大廳、全科診室擺放了衞生宣傳資料架，放置健康處方、衞生宣傳品供居民免費索取。利用多種形式的健康宣教活動，向社區居民發放消滅“四害”、衞生宣傳宣傳資料，積極開展控煙宣傳，設立控煙設施和監督人員，全面實施醫療場所禁止吸煙的規定。
二是開展健康教育進社區活動。把解決羣眾最需要、最迫切、最現實的健康問題作為我們工作的着力點，請醫院專家來到社區開展健康知識講課，受到普遍歡迎。在轄區，基本上形成了大講堂、小講課，多種形式的.健康教育，向居民持續不斷傳播健康知識。圍繞本年度愛國衞生中心工作，在社區範圍內有針對性地配合市區潔城行動，對轄區7所幼兒園進行衞生跟蹤督導和管理，向幼兒家長講衞生知識課，分發“84”消毒藥品，指導學校衞生消毒、發熱晨檢，使衞生知識宣傳到位、監控管理到位。
三是認真做好衞生協管各項工作。認真貫徹落實《傳染病防治法》，加強傳染病控制和管理，中心作為全市疫情網絡直報單位，我們認真上報疫情，在防治手足口病工作中，加強對轄區活禽市場從業人員的管理和監控，對轄區發生傳染病的地方進行嚴格調查和消毒處理，有效控制了傳染病疫情尤其是手足口病的暴發流行。
四、存在問題及今後打算
一年來，工作雖然取得了一些成績，但離上級要求還存在一定的差距，主要表現在：
一是少數職工思想認識還不高，創衞工作的主動性、積極性、參與性、責任心還不夠強；
二是單位內部衞生管理水平不高，有時存有衞生死角現象，日常保潔工作有待進一步加強；
三是考核管理機制還需進一步強化和創新，不斷加大工作力度；
四是衞生硬件建設還不夠統一、規範。
針對存在的問題，我們將認真進行整改，進一步加強職工創衞意識教育，提高自覺性；進一步加強制度和規範建設，形成工作標準化、制度化、規範化；加強工作中的檢查與考核，使創衞工作得到持續地改進和提高。
2xx年新的一年，對剛成立二年多的xx電氣設備有限公司xx分公司來講，是一個佈滿挑戰、機遇與壓力並存的一年，在這二年時間裏，由於上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客户服務各項工作已逐漸完善。為了能夠儘快贏得客户的認可，上風於其他廠商，提升公司在客户心中的服務形象，特制定2xx年工作計劃，以下：
（一）創建“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客户溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客户，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節題目；對着裝、儀表、手勢等需嚴格留意，
（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客户提出的關於品質方面的各種題目，帶着“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深進到質量投訴的.接收、與客户溝通、客户投訴的立即處理等各個工作中往，同時為客户提供質量三包處理（包修、包換、包退）
（三）增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客户質量投訴，應立即處理，減少客户因我司質量題目，產生的抱怨感，儘可能減少沒必要要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內封閉客户的質量投訴題目。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多彙報工作情況，來更好的完本錢職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務於客户。
（四）每次接收到的客户投訴按客户質量投訴處理規定（WI—XG—S6），應即時反應給相干的製作部分（責任部分），同時並填寫客户投訴處理報告，針對質量投訴，制定糾正預防措施。每週對客户投訴情況進行統計分析，以便於更好的統計出質量題目的所在。每月月底將客户投訴以月報情勢上報給上級領導，並送相干部分。（此段可納為工作總結）
以上，是我對2xx年客服工作的計劃，可能還有很多不清楚，不明白的地方，希看領導、同事們多多給予支持與幫助。展看2xx年，我會更加努力、認真負責的往對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，建立公司在客户心目中光輝形象。
一、指導思想
圍繞幼兒園的工作目標與要求，以《3-6歲兒童學習與發展指南》為指導，完善課程實施，不斷提高教師的課程執行力；規範日常管理，優化一日活動，全面關注幼兒園保教工作的有效性，提高幼兒園的保教質量。
二、工作目標與措施
1、提高一日活動效益
（1）、提高課程實施水平
教師分年齡段制定科學合理的課程實施計劃，依據本班幼兒的發展水平認真制定每週活動計劃，整體確立幼兒培養目標，有機滲透體、智、德、美多方面教育。以幼兒園課程文本為依託，教研小組每週定時開展課程審議活動，結合園本教育資源和科研成果，及時調整充實課程內容。並充分挖掘本土本園資源，收集文本資料，再加以整理篩選，擴大地方課程含量，創造性地實施富有園本特質的課程，建構園本課程，使我園的課程具有鮮活的幼兒園個性，提高我園課程的適宜度。在課程實施過程中，每一位教師都要關注幼兒園一日活動的每一個細節，以"實、活、勤、精、細"來規範教學行為，在一日活動各環節真正做到"心中有目標、眼中有孩子"；重視環境的教育內涵，讓幼兒與環境互動，讓環境見證幼兒的學習歷程；促使主題課程與遊戲活動的有效融合，在制定遊戲計劃、創設遊戲環境、投放遊戲材料、遊戲指導與遊戲後的反思調整等各個環節，充分考慮幼兒的年齡特點和現有水平，引導幼兒創造性地利用各種材料、大膽友好的交往，促進幼兒社會化和個性的和諧發展。同時教師要及時做好區角活動、主題牆、創造性遊戲的記錄、反思，從而及時做出相應的調整。
（2）、完善幼兒發展評價體系
教師要以科學的發展觀來評價幼兒，認真研究幼兒，用心觀察每個幼兒，及時做好觀察筆記，真實地記錄和科學的評估幼兒各方面的發展。
（3）、構建園本文化課程實施體系
本學期我們要在選擇相關教材實施課程的基礎上，結合我園特色，確定各教研小組的研究專題，從生活活動、學習活動、遊戲活動上下功夫，聯繫日常教育教學具體事件和情景，採用多種教科研形式進行專題研究，解決教育教學中的實際問題。
在重視內涵發展的同時，加強對外溝通、交流與合作。認真實施開放活動、跟班學習活動，做到活動有計劃、針對性強，效果好，並積累好活動過程資料。
2、細化教學活動常規
（1）、認真執行教學管理制度
採取每月定期檢查和不定時抽查相結合的方式，在全面瞭解教師教學工作情況的同時，本學期以認真做好一日活動之活動準備為切入點，認真分析與總結，重點檢查指導每一位教師在一日活動的户外體育鍛煉、區域活動、遊戲活動和集體教學幾個環節，限期整改存在問題，從而規範每一位教師的教學行為，確保一日活動各環節的質量。每一位教師要及時反思自己的教育教學，認真寫好教育教學反思，通過反思不斷提高自身的保教水平。
（2）、認真執行一日活動管理制度
園領導以"推門聽課"為主要督查形式，做到"四個堅持"，即：堅持每週看活動不少於2個，堅持每週彙總看活動情況，堅持每週進行集體點評，堅持深入班級分析保教質量。
（3）、認真執行教研活動管理制度，深化園本教研
結合園級教研課題的研究，認真實施本組研究專題。本學期將以禮儀教育、遊戲活動為突破口，讓老師們在具體的案例和問題中，有針對性的學習研討，研究解決教學工作中的實際問題。教研組組織的.活動要緊扣研究專題，每次活動要有明確的的主題，有中心發言人，有詳細的記錄。還要組織好理論學習、外出參觀學習心得交流、案例分析等活動，注重理論的提煉和經驗的積累，注重過程管理和全園參與，注重對教學活動設計、教學實錄、教育故事、教育隨筆、教育論文、教育素材等過程性研究成果的記錄與收集。
3、整合優質資源，推進家園、社區合作共育
發揮家長委員會委員的功能。以主持家長活動來園授課等形式挖掘家庭教育資源，調動家委會委員參與幼兒園管理和參與幼兒園活動的主動性。開展"家長志願者"活動，由家長自願報名，在老師指導下根據職業、閲歷和專長等不同特點參與班級課程活動的組織。利用社區及周邊的教育資源，擴展幼兒生活和學習的空間。以幼兒園社區教育資源基地為園外教育陣地，充分發揮教育基地的作用，爭取社會對學前教育的重視與支持。
三、具體工作安排
2月：
1、制定、調整各類工作計劃
2、韻律活動的編排
3、組織好園本培訓和教研活動（貫穿全學期）
4、認真創設環境，精心組織好遊戲和區角活動
3月：
1、檢查各項工作計劃
2、結合三八婦女節進行愛媽媽，愛奶奶等主題教育活動
3、遊戲活動設計評比
4、幼兒韻律活動評比
4月：
1、開展中大班家長半日開放活動
2、教學工作檢查
3、幼兒常規活動檢查
4、教研組教研活動交流
5月：
1、教學工作檢查
2、骨幹教師展示活動，
3、各班迎"六一"活動
4、教師公開課評比
5、新教師亮相課
6、教師"我的成長感悟"專題交流會
6月：
1、園慶十週年活動
2、青年教師工作考核
3、做好本學期幼兒發展情況的測試和評價
4、教師做好學期結束工作總結
20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，優化服務流程，提升現有品牌檔次，打造新的品牌項目，製造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。
以此，制定20xx年下半年工作計劃：
1、優化婚宴服務流程，再次提升服務品質
將對20xx年下半年婚宴整體策劃方案進行流程優化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環節加入更多的流行元素（對背景音樂進行調整），對現場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。
2、提升研討會質量，建立良好的溝通平台
在現有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容，擴大參會人數（酒吧、管事部的負責人蔘加），提升研討會的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為中層管理人員的溝通平台，相互學習，相互借鑑，分享管理經驗，激發思想火花，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。
3、建立月度質量檢查機制，公佈各部門每月質量狀況
下半年將根據xxx質量檢查標準對餐飲部各部門的衞生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規範等內容進行全面監督檢查，每月定期公佈檢查結果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”的良好運作機制，把質量管理工作推上一個新台階。
4、以貴賓房為平台，製造服務亮點，樹立優質服務窗口
將在現有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，並對貴賓房的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典範，樹立餐飲部的優質服務窗口，製造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創新的服務品牌。
5、協助餐飲部經理，共同促進出品質量
出品是餐飲管理的`核心，下半年度將協助餐飲部經理在顧客意見收集、出品質量監督等方面做足工作，共同促進出品質量。
6、調整培訓方向，創建學習型團隊
下半年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業學習相關信息，引導員工學習專業知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調酒師職業資格認證和餐飲專業知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業資格證書的員工進行獎勵，培養知識型管理人才，為酒店星級升級作好優秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。
7、優化培訓課程，提升管理水平
下半年的部門培訓主要課程設置構想是：把部分課程進行調整、優化，使課程更具針對性、實效性。
8、配合人力資源部，培養員工企業認同感，提高員工職業道德修養
積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業文化，培養員工對企業的認同感，提高員工的職業道德修養，增強員工的凝聚力。20xx年度下半年工作的順利開展，全賴於領導的悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力於餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新台階，使管理更加完善、更加合理、更加科學。總結過去，展望未來，在新曆開篇之際，我將繼續發揚優點，改正不足，進一步提升管理水平，為打造一支學習型的、優秀的餐飲服務團隊而努力！
財務部作為公司的核心部門之一，肩負着對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全；服務於公司、服務於員工、服務於客户，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。
在新的一年裏，財務部工作人員在領導的正確帶領下制定了20xx年工作計劃：
1、組織財務部各員工對國家有關法律法規、會計制度、安全法、財務制度、管理制度等有關法律法規進行系統學習。
2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確並帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用，對違規違紀行為起到監督智能。
3、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的.監督，應制定相應的規定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售職責人都應有相應的監督，加大財務監督力度。
4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算，為公司節省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發票接收方面，認真做好本職工作儘自己的潛力去做好每一筆業務的考察及發票的接收工作，認真完成每月的報税工作。
5、對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節、超進行考核並報公司領導，協助領導做好決策工作。
6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結；做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等；做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確；用心配合公司其他部門理解集團公司的考核及檢查。
總之，20xx年的任務更重，壓力更大，我們財務人員需要將壓力轉為動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻。
一、安全方面
作為幼兒園的教師，我深知對幼兒來説，在沒有什麼比得“安全”二字更為重要。儘管在過去的幾個學期裏，班上的幼兒們已經在紀律和安全上有了很多的學習，不僅掌握了安全的方法，也認識到了生活中一些危險和不應該去觸碰的事情。但作為幼兒教師，安全的保證再努力都不為過。為此，在下學期中我要：
1、 季節方面
春節天氣寒冷，且是疾病多發的季節。為此，在生活中，我應該給孩子更多的照顧和關注。尤其在入園階段，更要檢查的好幼兒的身體健康，並做好相應的檢測和記錄。
其次，要檢查好幼兒園的環境，尤其是在桌椅和角落裏，要注意保護措施是否完好，且個人也要在手邊常備一些的日常藥品，創可貼等。
另外，春季的氣候也是多變的，為此，我要經常注意幼兒是否出汗，踢被子等，要及時處理，必要時更換衣物，保證幼兒健康和安全。
2、 接送方面
堅持一卡一人，並要與幼兒家長、親屬互相認識，和幼兒家長隨時保持聯絡，如果接送途中換人，要與家長取得聯繫後按規定接送。嚴格保證幼兒的安全。
二、教育方面
加強健康和團隊交流的教育，在健康教育上，鞏固好幼兒們的健康習慣。並堅持正確的習慣，逐步改進自己的'不足。
而在團隊教育上，要加強班級體內幼兒們的交流和互動，提高團隊精神，漸漸讓幼兒們感受國小的環境，並學會遵守團隊中紀律，加強自我管理能力。
新的一學期，同時也是新的一年！在這個新的開始中，我會盡我所能的去教導，並照顧好這些孩子，希望在今後的未來裏，他們都能成為出色的人才，都能飛往更高的天空！
新年的鐘聲敲響了，新的時期也已到來，我們學生會的工作也將面臨新的挑戰。在這新的一年裏我們務必將我們學生會的工作和成果推向新的境界。
我們學生會現在已具備團隊的具體框架，有其型而神不足，各部門之間的協同合作的機會太少，雖各司其職但不能團結一致，齊頭並進。
所以新的一年裏，我們更應充分發揮祕書處的銜接作用，更好的讓各部門聯繫起來，加大各部門信息收集整理工作。思考各部門的合作發展方式。在各例會上不僅要總結自身工作。更要來探討如何與其他部門協作，如何使團隊的.力量全部發展起來。
普及團隊知識教育，進行隊伍建設的培訓，在校學生會例會上進行團隊理念的闡述，計劃性的進行隊伍建設的培訓。真正讓學生會的每個成員領略帶隊伍建設的重要和團隊合作產生的巨大效應。祕書處可以策劃，安排，總結每次培訓的過程。
1負責好學生會內部的制度化建設、協調好內部關係
2組織好全校學生幹部的素質培訓
3做好各項活動的策劃工作，以保證學生會工作的正規化與系統化。
4繼續負責社團管理工作，建立表格制度，是社團管理更加制度化
在新學期中，我們將本着全心全意為學生服務的精神，做好每一件事，辦好每一次活動，讓大家的學習生活過得充實而有意義，為大家營造一個好的環境。在舉辦各項活動時，不僅僅為了豐富大家的課餘生活，更是為提供大家展示自我的機會，對同學進行思想上的薰陶。學生會的工作將根據計劃相繼展開，並會根據具體情況進行相應的改動。相信本着實事求是，腳踏實地的工作精神，信管學生會將會在新學期再創佳績，取得碩果，更上一層樓！
通過上一年度在名師工作室的學習，我收穫頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續學習，我認為是我的榮幸，能在名師的指導和引領下，切實提高教育教學水平和實踐能力，同樣是我的驕傲。我認為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機會在名師工作室這個平台繼續深造，才能有機會完成從一名普通的教育者到優秀教育者的蜕變。所以我將努力立足於名師工作室這一平台，虛心學習。因此特制定下一年度個人工作計劃：
一、我會全身心的投入到工作室培訓當中並積極努力的聆聽名師示範課，在示範課的引領中吸取精華，將吸取的精華與自身實際、學生實際緊密結合，找到的教學方案。通過與成員、學員老師的交流、溝通找到最適合學生的教學方法，並將此教學方法運用於課堂實踐，幫助學生解決閲讀教學中的難點，以此來突破以往傳統的閲讀教學模式，只有這樣才符合新課標下的教學要求。
二、提煉適合個人的教學風格和特色，在名師工作室優質理念的.引導下，切實提高自身閲讀教學的理論基礎，和學員們一起研究課堂、研究課題、進行專題研究並根據自身特點和針對學生水平提煉出適合我自己的教學風格。
三、積極聽課，做好聽課記錄的同時，我還要進行課後反思，想一想聽課時自己聽到了哪些值得我去學習的東西，為什麼我會沒有想到成員老師所想到的方法，之後將自己的想法進行總結，寫出課後反思。只有經過學習、研討、反思才能使自己收穫到更多的知識。
四、認真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個人年度工作總結、下一年度工作計劃、教學論文（包括教學設計、教學案例、教學反思、經驗總結等）。認真做好以上記錄，才能促進自身內涵的發展，並爭取在縣內成為學習方面的先行者。通過教學設計、聽課、評課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學研究的第一手材料。
五、通過示範課、觀摩課的學習，及時總結經驗，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉變，努力爭取在課堂上多實踐、多鍛鍊、多展示，在總結、實踐、反思中尋找到的教學方法。
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的`承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持—x的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
新年開始，我第一季度的工作就要來臨了，為了能夠做好第一個季度的工作，我必須先做好這份季度的工作計劃，按照計劃去進行工作，我覺得才可以把工作做好。那下面就是第一季度的工作計劃：
一、明確公司整體框架，重新制定崗位職責
我首先要明確公司整體的一個框架，然後在瞭解各部門的情況，瞭解其他員工的基本情況，要根據不同的部門制定新的崗位職責，把職責更精細的列出來，讓大家能夠清晰的知道如何做，把工作更好的去展開。在這季度裏，把崗位職責更好的完善起來，該去除的去除，該添加的添加，該保留的保留，同時在制定的時候也要去向各部門和員工們採取意見，以大家的`意願為重，努力去貼服員工們，讓大家在短時間內就同意新的崗位職責。
二、節省公司資源
第一季度還要做的工作就是節省資源，以保證後續季度公司的發展。監督大家對資源的有效利用，禁止大家浪費資源。吸取以往的教訓，在資源共用這一塊嚴格管理。還記得往年大家總是平白的浪費公司內的電源和水源，以及對各種設備的不保護，導致公司的資金使用很大，明明可以節省下來的，卻要造成無故的浪費。那麼這一季度在這個方面要嚴格的監督，禁止大家浪費水電，儘可能的節約，把資源用到該用的地方。
三、企業文化的深入學習
在新年到來，在第一季度的工作裏會注重大家對企業文化的學習。修改員工手冊，讓大家重新閲讀手冊，並進行考試，通過考試考察大家對企業的瞭解，對自己工作的瞭解。在企業招聘新員工後，就要對新員工進行企業文化的介紹，在一開始就要讓各員工們瞭解企業的發展，通過這樣的方式去讓大家團結一致，培養大家的集體意識，並培養大家的團結協作能力。讓文化深入人心，幫助大家融入到企業這個大集體中去。只有大家真正的去團結了，把企業當成家一樣，才能去盡力而為。
新的季度工作，我會嚴格的按照計劃去做的，努力幫助企業去發展，帶動大家一起助力企業。相信企業會朝着更好的方向前進的，奔向精彩的明天。我也會和企業一同前進，用自己的努力去為企業做出該有的貢獻，與大家一同面對前路的艱難，鑄造更好的明天。
為了進一步貫徹、落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，進一步提升我校語言文字工作的整體水平，增強自身語言文字規範意識及語言文字應用能力，透過規範語言文字，促進校園文化建設，共建書香校園，特制定本計劃如下：
一、指導思想
本年度我校在推廣普通話和用字規範化過程中，將從實際出發，深入貫徹《國家通用語言文字法》，大力推進普及普通話和社會用字規範化，全面提高教師素質，使之與各項工作有機結合，當好社會語言文字規範化的表率。以《湖南省中國小語言文字工作指導標準》為工作準則，積極創造有利於普及普通話的語言環境，不斷提高師生的普通話水平，全面推進我校的語言文字工作。我們力求引導學生在愉快學習中熱愛語言、感受語言、運用語言，以語文學科的優勢打造出學校的品牌，培養一批具有良好專業素養的教師隊伍，形成獨特的校園文化。
二、工作目標
1、積極推廣普通話。師生在教學中使用普通話率達到100％，師生員工在教學、工作、會議、廣播宣傳和其他集體活動中使用普通話率達到100％。
2、推行寫規範字。校內標牌、指示牌、印章、標語牌、櫥窗宣傳欄、張貼物、課堂板書，以及各種活動的會標等用字規範率達到100％。學校自制的獎章、證書、以及各種宣傳資料等用字規範率達到100％。
三、主要工作
（一）領導重視，機構健全。
進一步增強對語言文字工作的責任意識，充分發揮語言文字工作領導小組的作用，使普通話成為教學語言和校園語言。
組長：
副組長：
辦公室主任：
組員：
（二）工作小組分工明確，責任到人。
建立三級語言文字工作機構，形成了以校長主管，教研室、教育處、教務處、辦公室、總務處負責，語文教研組監督，全員落實的立體化管理模式，圍繞“嚴管理、重落實、創特色”的總體思路開展工作，既分工明確，又團結協作。
具體分工：教務處、語文教研組負責教師的語言文字規範化工作；班主任負責本班學生的語言文字規範化工作；團委及學生會負責學生在家庭和麪向社會的語言文字規範化工作。同時，學校的指示牌、標誌牌、標語牌規範用字情況，由總務處和教務處負責；校刊、校報的規範用字情況由辦公室和各通訊員負責；對師生的專門培訓、常規檢查以及各項活動的開展等，由教研室負責。
（三）加強學習，多方宣傳。
1、學校將把語言文字工作列入學校議事日程。根據上級語委的要求，開展學習和宣傳工作。學校將利用平時政治學習和業務學習的'時間組織全校教工認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》、《語言文字工作委員會關於開展語言文字規範化學校達標評估的通知》等法規、文件。
2、學校將利用升旗儀式、校宣傳窗、班級黑板報、永久性標語牌等途徑和載體，加強“講普通話、用規範字”的宣傳，增強全校師生的語言文字規範化使用意識。特別重視每年的“推普周”工作，認真組織好學校的內外宣傳：製作宣傳版面、分發推普宣傳單，積極搞好推普宣傳，加大語言文字規範化工作的力度。
3、學校還將充分利用多媒體設備，創辦語言文字規範化使用專欄，使語言文字規範化工作管理實現信息化、公開化，大大提高了工作效率。同時教育處還要求各班精心佈置教室內部環境，提出規範用字要求，作為班級文化建設的重要內容和途徑，教育每位同學積極行動起來，通過檢查身邊的牌匾、標語、黑板報等活動，淨化我們的語言環境。
（四）活動安排。
1、將語言文字工作與教學競賽有機結合。
學校還將結合“一師一優課”選拔和競賽活動，“微課”活動，要求老師們説普通話、寫規範字、規範書寫、規範使用電教設備，這些工作的開展對提高青年教師的語言文字規範化意識和能力，帶動中老年教師的語言文字規範化積極性、營造校園語言文字規範化使用的氛圍，起了較大的推動作用。
2、面向全體教師，推廣普通話。
語言文字規範化使用工作，教師的榜樣是關鍵。每一位教師尤其是教師自身語言文字規範使用能力對學生影響深遠。所以，學校本年度將特別注重對廣大教師的普通話素養、運用規範漢字能力的培養和訓練。除召開教師語言文字規範化專項工作落實大會，組織教師學習，以強化教師説普通話、寫規範字的意識外，學校還將聘請校內普通話水平較好的老師對普通話水平較弱的教師進行普通話培訓，鼓勵教師積極參加普通話培訓和測試。學校要求教師率先垂範，在工作、學習、生活中講標準普通話、用規範字。教務處還組織有關領導“看”課，檢查教師講普通話、用規範字的情況，並要求班級推普員將教師講標準普通話、寫規範漢字的情況進行記載，作為教師學期考核的依據。現在我校教師能自覺運用普通話和規範字進行教學和日常交流。
3、以語文學科教學為主，開展切實有效的活動，提升學生的文學素養。
為使推廣語言文字的工作輻射所有學科，本學年我校要求師生必須講普通話、寫規範字，同時規範學生用語、用字行為。學校每班每週開設1節寫字課，學生寫規範字，學習硬筆軟筆書法，另外，每天早上15分鐘為“經典誦讀”、“書法練筆”，學生誦讀經典，練習硬筆書法。每班每學期舉行一次班內“鋼筆字書法”優秀作品展示，使語言文字規範化內容分層次、分階段落實，強化與常規相結合，潛移默化地讓學生説普通話、寫規範字。
4、配合課堂教學，教育處將牽頭舉辦“誦讀經典”系列活動。
“誦讀經典”之系列活動主要包括：
活動一：“我喜歡的名著”比賽。由七、八、九年級各班在開展讀名著講故事活動的基礎上選擇推薦一名學生參加年級彙報比賽。
活動二：朗讀比賽。由七、八年級以班級為單位，全體參加。朗讀內容：年級語文教研組確定的適合本年級的名家名篇以及本年級現行教材全文、精彩的章節。
活動三：讀書演講比賽。以“與書為伴，親近書籍”為主題，由七、八年級各班在班級初賽後推選一名學生參加年級比賽。
活動四：“讀書小報”評比。鼓勵七、八年級學生每人動手出，以“親近母語，享受閲讀”為主要內容，每班上交3份優秀作品，參加學校評比。
活動五：建立“圖書角·交換站”。在班內同學間，段內班級間，建立“好書交換站”，舉行全校範圍內“圖書漂流”的活動。
活動六：家庭讀書樂。建立家庭小書庫，每班在評比篩選的基礎上上交一張家庭小書房照片；開展與父母共讀一本書的活動，每班每月在瞭解家長孩子閲讀情況的前提下上交一篇家長文章：我和孩子一起閲讀。
活動七：利用現代信息技術，開展電子閲讀。
隨着現代信息技術的飛速發展，電腦已經進入千家萬户。我校有兩個電腦房都可以上網，同時在行政樓二樓開闢了閲覽室。本年度學生可以利用中午自由活動的時間進行電子閲讀，學校將利用電子閲覽系統豐富師生學習生活、讓閲讀成為校園時尚、成為師生生活方式。促進語言文字規範化的道路還很漫長，任務還很艱鉅。校園是傳播知識、獲取知識的地方。在以普通話、規範字的形式接受教誨，充實自我的同時，更要自覺地傳播這種規範。我們師生有責任共同營造一個純潔的語言文字環境，培植屬於我們自己的淨土。今後我們還將繼續努力，不斷提升永定中學語言文字的規範化水平。
過去的一學期，我校深入推進新課程改革，積極參與湖北省教育廳組織的“課內比教學、課外訪萬家”活動，圍繞“努力構建有效課堂，切實抓好減負增效，有效促進學生全面發展、教師專業發展、學校特色發展”這條工作主線，實現了東風高中教育教學工作又一次跨越和發展。經省教育廳評估審查通過，我校已經跨入全省新課改第一批樣本試驗學校的行列，我校在新課改活動中不斷湧現出的先進經驗及豐碩成果起到良好的示範和引導作用，目前正在全市乃至全省總結推廣。
20xx年，我校進入“有效課堂”構建的強勢發展期，面對國家教育發展的機遇和區域教育競爭的壓力，新學期教學口必須強化不進則退的憂患意識、稍縱即逝的機遇意識和只爭朝夕的發展意識，變壓力為動力，化機遇為助力，龍馬精神，跨越發展。
一、指導思想
切實把促進學生的健康成長作為一切工作的出發點和落腳點，進一步貫徹落實全國及省市教育工作會議精神，全方位推進高中課程改革，努力構建有效課堂，進一步探索減負增效的有效途徑，解決好我校目前教育教學中存在的問題，在促進學生全面發展、教師專業發展、學校特色發展方面取得新的成果。
二、工作思路
更新觀念、落實常規、制度管理、科學評價、減負增效、提升質量。
三、工作目標
1、貫徹落實《省教育廳在全省中國小開展“課內比教學、課外訪萬家”活動的通知》和市教育局《關於在全市中國小開展“課內比教學、課外訪萬家”活動的通知》精神，結合《十堰市“課內比教學”活動實施方案》和我校“帶教制”活動及學校正在開展的“有效課堂”驗收活動，確保我校“課內比教學”活動有效實施，切實提高全校廣大教師的教育教學能力，達到錘鍊教學基本功，促進教師專業成長的目的。
2、加強教學的規範管理，落實逐層負責制和崗位責任制，增強教師的責任意識。實施“績效考核”，鼓勵全體教師不斷完善自我，認真履行崗位職責，並形成強烈的競爭意識。樹立“以教師為主導，以學生為主體，以有效為主線，以提高為目的”的教學理念，培養學生自主學習的能力和良好的學習習慣。
3、以減負增效、提高質量為重點，統籌確立學校的科研課題，圍繞“有效課堂教與學行為研究”，繼續開展課堂教學有效性的專題研究，探索有效課堂教學模式，完善生本教育實施策略，進一步落實構建高效課堂的行動方案。
4、紮實有效做好20xx屆大學聯考備考工作，在20xx屆大學聯考取得的輝煌成績的基礎上要再創佳績。要以“加強雙基、發展智能”為備考思想，認真領會“作業大學聯考化、課堂問題化”精神實質，落實“容量大、歸納全、訓練強”的先進備考做法，繼續推進師生共同參與編寫原創題的研究活動，確保20xx年大學聯考目標的完成。
四、工作要點
（一）教學工作要點
1、探索具有本校特色的課程體系，促進學校課程特色化、多元化發展。學
校的任何活動都是課程，課程改革意義重大，全體教師必須共同參與整合建立大的課程觀，使學校課程達到“四化”的要求，即：
①國家課程校本化。開足開齊國家課程，針對實質，基於標準，二次開發，形成學校自己的標準和標高。在上學期實踐探索的基礎上，進一步落實各年級“學科拓展課”的開設計劃和實施工作。
②校本課程品牌化。對已經開發出的30多門校本課程進一步精加工，爭取將無線電製作、汽車發展史、生命教育、識圖製圖及更多的校本課程打造成為品牌課程。
③學生課程個性化。結合訪萬家活動，適應學生個性發展，形成培養優秀個性品質的課程，為學生終身發展打好基礎。
④家庭課程有效化。針對許多不合格的家庭教育的負面影響，訪萬家、尋背景，與監護人共同制定促進學生健康成長的家庭教育方式方法，形成有效的家庭教育課程。
2、深入推進“課內比教學”活動，進一步轉變廣大教師的教學觀念和教學
行為，促進教師刻苦鑽研教學業務，努力創新教學方式，不斷提高教學能力，使我校教師隊伍素質得到整體提高。引導教師進一步學習專業知識，培養教師地硬的專業技能，引爆教師的潛能，使全體教師以淵博的知識、高昂的激情、得力的方法營造出最為有效的課堂。
本學期，結合全市開展的“創先爭優”活動，學校將舉辦教師七項教學技能競賽和師德師風經驗交流活動，並對優勝者進行表彰。組織以教研組或學科備課組為單位的聽課、講課和評課活動，搭建教師展示自我、互相學習、共同提高的比武平台，併為全市和全省即將開展的教學比武競賽做好充分準備。實錄各備課組推薦的優秀課堂並及時上傳至校園網絡，幫助老師們在觀摩、學習和反思中不斷提高課堂教學能力
3、深入構建有效課堂。構建有效課堂是學校始終不渝追求的教學目標。根據幾年的實踐，學校初步總結出了有效課堂的標準：激活課堂、優化問題、有效效評課、突出思維；教學策略：加強雙基、發展智能；教學方法：課堂問題化、作業大學聯考化；教學特徵：容量大、歸納全、訓練強；教學氛圍：知識的超市、生命的狂歡。要求教師共同遵循，發揚光大，掌握構建有效課堂的核心技術，探尋有效課堂的內在規律，為減輕學生的課業負擔，本學期起，逐步淡出市場教輔資料，以大學聯考考綱為標準，定位於學校和學生的實際，從高一開始，教師自己集體編制教輔資料，建立學校自己的`資料庫和試題庫。
4、爭取20xx年大學聯考取得更好成績。本屆高三學生是新課改後的第一屆，備考工作意義重大，“舉校保高三”是新學期工作的主旋律。要認真總結20xx年大學聯考備考的經驗，紮實有效地做好備考方案，加強領導和指導，定期研究備考方略，及時調整優化備考狀態、方法和步驟，把備考工作做到極致和更佳，共同譜寫20xx年大學聯考的新華章。
5、堅持做好常規教學檢查、做到檢查到位，反饋及時，整改有效。學會“每天思考一個問題”、“每天整改一個問題”，從小處抓起，注重實效。堅持深入課堂，重點開展對薄弱學科的調研活動，進一步端正學生對信息技術、通用技術、音樂、美術、體育等課程的學習態度，加強教學考核工作，提高任課老師的業務能力和管理能力，保證課堂教學質量。規範教師教學工作和學生學習活動，以“評教評學十一條”為標準，認真做好評教評學工作。繼續實施“推門聽課”制度，嚴把課堂教學質量關。
6、舉辦好學校第二屆“科技節”活動，通過科技小作品的製作和展示、學科常識競賽和趣味知識競賽、科學小實驗等多種形式，激發學生參與活動的興趣，多出作品，出好作品。
7、關愛學生，賞識學生，召開不同形式的學生會、教師會、家長會，全面瞭解情況，徵求意見，有效推動教學工作的開展。
（二）教科研工作要點
1、加大課堂教學改革研究力度。結合新課程實施，將“綜合實踐課程活動”
和“學科拓展課程”作為重點研究項目，確定由學校、年級、教研組、備課組及教師個人組成的各級各類研究小課題。
2、進一步規範校本教研活動。
①按“四定”（地點、時間、人員、內容）原則開展好校本教研活動；
②規範集體備課，提高集體備課的質量；
③加大專題研究活動；
④規範地開展好課堂教學評估活動；
⑤利用“校園博客”這一平台，發揮其在教研活動中的交流、互動、提升作
用。
3、以青年教師培養為抓手，優化師資隊伍建設，培養一支教學觀念新、教
學能力強、一專多能的現代化教師隊伍。通過教師在教學實踐中不斷反思自己的教學行為（問課），提升教學實踐的合理性，逐步實現從經驗性教師向智慧型教師發展，從而不斷提高自身素質的目標。
4、充分發揮特級教師、星級教師、教研組長和備課組長的專業引領和示範作用，鼓勵他們認真履行骨幹教師的職責和義務，並按相關規定做好對他們的管理與考核工作。
`（三）其他工作
1、配合學校籌建人文書館和科學館工作及對新完工的建築進行命名的工作，深化校園文化建設，進一步提升學校教學環境，打造科技校園、數字校園、書香校園、綠色校園、文化校園、平安校園、運動校園，營造積極濃郁的校園氛圍，改善學校的軟環境。
2、配合相關部門，結合學科教學，進一步做好學生會組織的各類社團工作，面向全體學生，促進學生全面發展，關注學生的持續發展與終身發展，並讓學生在人文素養與人文情懷方面有涵養，有識見，有特長，有技能。
一、如何增加營業額
一個簡單有效的方法就是發出一個列表。
打印一些彩色的頁面，在附近的自行車停放處等待。
二、店員管理
人員方面，店長有權參與業務人員的招聘和初選；有權獎勵和懲罰員工；有權辭退不符合公司要求或表現不佳的員工；有權根據員工的表現提出調動、晉升、降職、辭退的意見；有權檢查和評估員工的日常工作表現；有權決定店內突發事件；有權決定商店的商品分配。
三、店鋪日常運營。
1.瞭解品牌的管理方針，根據品牌的特點和風格實施銷售策略。
2.遵守公司規章制度，執行上級指示，完成公司下達的'任務。
3.負責管理專櫃日常工作，監督評估導購員工作績效，及時反映員工動態，培訓導購員。
4.負責庫存、賬簿製作和商品交接的準確性。
5.負責店內補貨和商品展示。
6.協助主管處理和改進櫃枱操作。
7.協助主管與商場溝通協調。
8.根據需要定期在商場提供周邊品牌的公關推廣活動。
9.瞭解周邊品牌的銷售情況，註冊並提供每日店內流量數據。
10.激發導購熱情，調節貨場購物氛圍。
學問齋