日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為以後的工作做一份計劃吧。估計許多人是想得很多，但不會寫，以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎大家分享。
一、指導思想：
嚴格貫徹學校的各項管理制度，樹立“細節左右成敗”的觀點，轉變思想，積極探索，在深入學習《美術新課程標準》，繼續推進我校課堂教學改革的同時，把新課程標準的新思想、新理念和美術課堂、課外教學的新思路、新設想結合起來，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，全面推進素質教育，積極開展美術學科的的教育教學研究。
二、本學期的任務目標
1）通過常規月查督促教師進行正常的教學工作，做到按表上課，不使美術教學成為邊緣學科，而使美術教學落到實處。
2）通過聽課、評課活動，促使教師備好、上好每一節課，努力提高教學藝術水平。
3）通過組織美術研討和交流活動，使全體美術教師互相學習取長補短，不斷提高專業素質。
4）通過各種美術競賽活動的開展，激發學生學習美術的興趣，從而使他們能從中學到知識，陶冶情操，提高品位，並使校園充滿生機和活力，營造出濃厚的文化藝術氛圍。
5）通過課內教學活動和組織的校本課程活動，培養一批美術特長生，以點帶面足以帶動其他學生學好美術，從而全面提高美術教學質量。
三、具體措施：
1、在教研方面，開展好學區教研活動，提前安排好內容，嚴格執行學區教研配當，教師之間多進行交流，並且力爭有所實效。繼續開展美術學科教學科研活動，重視教學論文的撰寫與實踐經驗的總結，定期組織進行課題研究論文、經驗的交流。
2、以環翠區美術的各項活動為契機，積極開展課堂教學實踐，力爭創設適合學生髮展的美術課堂情境，使本組教師教育教學能力得到一定程度的提高。
3．重視美術教學，經常運用電化教學手段，提高學生的美術學習興趣。
4、加強教師的業務素質培養。教師擔當着教書育人的重任，教師的業務水平也直接影響着學生，因此，想培養高素質的學生必須要有一批高素質的教師隊伍，通過教研學習，教師利用多方面渠道不斷提高自身的素質。
5、大膽的學習
先進的教學方法和教學理念，把先進的教學思想通過教研探討出適合本校、本年級的學生的教學方法，並能應用到實際中來。
教研活動安排：
教研時間教研內容教研目的
第一次制定本學期教學計劃及確定教學目標。更好地完成美術教育教學任務。
第二次通過討論得到美術小組的活動計劃 培養具有美術特長
的學生。
第三次美術教師基本功比賽及學生基本技能比賽準備會。通過教研使參賽教師很好的重視此次比賽，抓好自己的基本功及學生的基本功訓練。
第四次如何在課堂中滲透德育，加強學生賞美、審美的能力。 培養學生良好的品德。
第五次討論區級論文、美術案例的選題和框架擬定。互相提出自己的看法並抓緊撰寫。
第六次結合學校的展示課聽課後，評析，相互學習提高。 聽課、評課、研討教法。
第七次制定本學期美術工作總結 找出不足和成績，使今後的工作能夠揚長避短。
根據我校過去20xx年下學期的一些實際情況，結合各年級的具體情況，同時也為了更好地配合學生會、學校搞好各項組織宣傳工作，發揮學生會與廣大同學的橋樑紐帶作用。我部制定了具體的實施總綱，我們將把下學期所展開的工作主要設想在以下：
一做好迎新工作。
雖然第一次給新生的印象不代表我校的真正情況，但多多少少也折射出我校的精神風貌，或多或少的影響到我部乃至我校的工作，一種精神的養成是靠一點一滴的積累，所以迎新工作是我們首先得必須做好的一項工作，它是日後工作一塊很大的基石。這就需要動員全體宣傳部成員積極投入到迎新工作中來，不怕吃苦，主動給新生提供必要的幫助，引導他們走進融入園藝院這個温馨的大家庭中，熟悉周圍的環境，以讓他們儘快的適應大學生活，感受大學的温暖！
二宣傳部的招新。
宣傳部的招新不應僅是人才的吸納，而還應該是給那些喜歡宣傳工作的同學一個施展和鍛鍊的平台。因此，我們不僅要招收那些已有一些繪畫書法設計功底的同學，對於那些無此條件的學生我們同樣要招收，只要他們對這分工作熱愛就行。在日後的工作中我們應給他們提供鍛鍊的機會。努力做到讓每一個成員都不後悔加入宣傳部，讓每一個加入宣傳部的同學都學有所成。
三各種宣傳。
（一）我們將以各種形式、通過綱絡、板報、廣播、海報等各種宣傳方式來極積宣傳學校以及我們組織的各項活動
（二）我部會申請固定的板報面積，將我們學生會的各類宣傳海報、報道、徵集文稿、圖畫、信息傳播的平台。同時，我們也會定期與不定期地更換內容，以保證學生會工作不斷地湧現出新的生機。我們要極積配合其它部門搞好各項活動，同時也積極宣傳各部提出的活動方案，組織好相關人員，使活動的前期宣傳工作和後期報道都能及時的反映，為各部活動的成功舉行添磚加瓦。
（三）做好活動記錄,做到詳盡，將好的宣傳板，海報拍攝下來，並整理，以便於對本學期的各項宣傳工作進行備案。儘量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來．這樣一來可以使以後的同學可以借鑑，而來可以回味以前的工作成就．
新學年宣傳部工作計劃基本是這樣，希望廣大成員認真做好工作。
1、上班之前準備工作
每天要按時起牀，醒來之後要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了業務員的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
儘量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的説，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!
2、到公司簽到之後
向主管或有關負責人簡單彙報自己的工作計劃，明確當天的業務員目標和重點，並詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，並檢查所帶的業務員工具是否齊全：
1)產品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客户洽談的相關資料：如名片、客户資料、客户記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品説明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準備事項
1)瞭解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關係、最近的業務情況等。
2)要隨時掌握競爭對手的業務員情況及一般客户對他們的評價，瞭解同行及相關產品的最新變動及產品信息。
3)做好嚴密的拜訪計劃，並配合客户的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，並想辦法去接近他。
4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對於對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。
4、見到客户之後
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要温和、不卑不亢。
2)要認真聽取對方的講話，並表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。
3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
②態度要真誠，爭取對方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優點，適當的給予讚美
⑥在商談的過程中，不可與客户激烈爭論
⑦誘導客户能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方着想，分析帶給他的利益最大化
4)與客户商談必須按部就班
①見到客户，首先是問候，敬煙，接着聊天，贈送禮品
②進一步接近客户，激發對產品的興趣
③告訴客户產品能帶給他的'利益
④提出成交，促使客户訂購或當即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業務做成後，不要急於離去，要和客户繼續交談，以期建立一種長期的合作關係，並告訴他，隨時能夠為他提供服務。
5、下班後，檢查每天的工作，總結得失
1)詳細填寫每天的業務日報表
2)檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務
3)寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客户提出的抱怨要及時處理，並做好備忘錄，及時彙報給上級主管。
4)營銷日記的內容包括：
①工作情況描述
②對工作得失的總結、意見及建議
③改進的方法
④客户的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作計劃
1)對於需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。
2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預先約定時間的客户，約好見面時間
4)業務員目標及所需公司其它部門的相關配合工作
對於業務員代表來説，能夠按照計劃完成一天的業務員，使自己的客户滿意，這將是最大的欣慰。但對於一個成功的業務員代表來説，能否為客户提供全方位的服務，將是他能否成功業務員的基礎。
當然，業務員代表的工作充滿着變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客户，靈活的運用業務員技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用規範的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。
20xx年財政監督檢查工作的總體要求是：根據《中華人民共和國預算法》、《四川省財政監督條例》等法律法規的規定，緊密圍繞財政中心工作，以貫徹落實新預算法為契機，以服務民生工程為目標，以強化內部控制為抓手，堅持依法理財，嚴肅財經紀律，創新理念，突出重點，優化方式，深入開展各項監督檢查，及時反映經濟運行和財税管理方面的問題，有效發揮對財政管理改革的保障和促進作用。認真完成省市財政統一組織的各項檢查任務，積極開展本級財政監督檢查工作。根據《四川省財政廳20xx年財政監督檢查工作計劃》（川財監督〔20xx〕5號），結合我縣實際，制定20xx年財政監督檢查工作計劃如下：
一、組織分工
由財監局牽頭，負責協調、彙總工作，相關業務股室負責具體檢查工作，分管領導任檢查組組長，股室工作人員為檢查組成員。
二、檢查單位及內容
（一）上級安排的監督檢查
1. 完成三個股室的內部監督檢查。
2. 會計信息質量檢查。
3. 民生實事資金管理使用情況專項檢查：
（1）免作業本費和免學費檢查。
（2）建設公路安全護欄專項資金檢查。
（3）農村公共服務運行維護專項資金檢查。
4. 開展省級和本級財政專項資金績效監督工作。
（二）本級財政監督檢查
1. 縣教科局：農村義務教育學生營養改善計劃專項資金檢查。
2. 縣司法局：司法所經費管理使用情況檢查。
3. 縣農業局：現代畜牧業經費管理使用情況檢查。
4. 縣民政局：高齡老人補貼經費管理使用情況檢查。
5. 縣衞計局：執業醫師補貼經費管理使用情況檢查。
6. 縣城管局：公廁經費管理使用情況檢查。
三、檢查時間
上級安排的監督檢查，按上級文件執行；本級財政監督檢查，20xx年4-10月完成，具體時間由各組組長確定。財監局根據各檢查組時間安排，按程序書面通知受檢單位。
四、檢查要求
各檢查組要從項目申報是否真實可行，資金撥付是否及時到位，資金使用是否符合財務制度，有無擠佔挪用、虛報冒領、鋪張浪費等方面進行檢查，並對資金使用的社會效益和經濟效益進行客觀評價，提出加強財政管理的建議意見。
五、資料歸檔
各檢查組檢查完畢，將檢查記錄及相關材料交財監局，由財監局整理、彙總，形成檢查報告，並做好資料上報和歸檔工作。
一、本學期科學教研組工作思路
更新觀念、落實常規、注重科研、減負增效、提升質量。
二、工作重點
1.認真開展學校提出“預見型六小課程體系”的校本課程開發,本學期科學組開設的校本課程有七年級的《大自然的筆記》、《賽先生》、《科學與生活》。八年級的《山繡氣象站》、《山繡農場》、《户外活動預科班》、《科學實驗》。本學期學生的活動體驗基地山繡氣象站和山繡農場進行實地建設,要關注其相關設施的安排。
2.開展市“小科學家”培養活動,促進提高學生的創新精神與實踐能力。本學期結合温州市教研院的“三小”相關活動要求,有計劃地開展學生實驗技能培訓活動和學生小課題DV的答辯活動,激發學生的興趣,發現、培養具有潛質的學生。
3.做好命題研究,提升科學組教師命題技術與把握目標的能力。本學期要加強科學學業考試命題研究,精心策劃教研組命題研究活動,通過開展科學組組內教師命題比賽,外聘專家來校做專題講座等系列活動豐富組內教師的命題理論知識,提升命題技術,發展命題興趣,以此助推其把握教學目標以及處理教材的能力。
4.加強各年級備課組教研活動的管理。
⑴為了增強備課組的教研氛圍,本學期每個備課組的老師均要開一節公開課,並把開課活動有計劃地安排在每週一次的備課組活動中,除開課活動外備課組其它的教研活動要定時,定點,定人,定主題。七年級備課組本學期開展基於“任務單”的小組合作學習課改活動,備課組教研活動以此為中心開展,八年級備課組以“學為中心”課堂學生學習任務的設計為主,九年級備課組以提高後20%學生的成績和培優為主題。
(2)做好備課組命題工作。單元檢測:抓好單元知識達標檢測,嚴格考核,及時做好檢測分析、查漏補缺工作;單元知識梳理、試卷命題要做好分工。要嚴把教學質量關,認真地做好試卷分析,為下一步教學工作做好充分的準備。
(3)每個備課組本學期要做一次大型的主題教研活動,本組的三個校區的老師均要參加。主題由備課組自定。
5.加強校本教研活動,提高教學質量。
(1)加強教研活動的策劃,力求做到“教研工作課題化,教研活動主題化”,努力踐行“學為中心”的教學方式,努力促進組內老師轉變觀念。同時做好組內本學期“學為中心”主題研討活動的整體規劃,提高教研活動的針對性和有效性。
(2)深入三個年級段科學課堂的進行教學調研,重點了解本組老師新課程課堂教學方式改變落實情況,通過聽課和座談等方式以提高組內老師的課標意識、學生意識,促進其教學行為的改進,提高科學課堂教學的效率。
(3)本學期要定時到另外兩個校區進行課堂教學調研活動。
三、主要做法
1.結合温州市教研院開展的“三小”相關活動,將科學學科的學生活動社團化並由專職教師負責,本學期學生實驗競賽培訓和航模由林斌老師負責。
2.建立七年級科學課改小組,定期開展基於“任務單”的小組合作學習課改教研活動。因為七年級新教師比較多,每個新教師都有一位師父指導,本學期準備舉行“同課異構”師徒合作賽課活動,通過活動加大課改的力度,同時加快年輕教師的成長。
3.成立科學組的“專家團”,充分發揮本組特級教師、骨幹教師的專業引領和示範作用,並結合市教研院開展“常規教學”活動,堅持做好各備課組的常規教學檢查、做到檢查到位,反饋及時,整改有效。
4.科學組至少申報一個課題,使校本主題教研課題化。
四、具體工作安排如下:
周次日期內容地點對象
12.15-2.21校教研組會議校備課組集體備課活動山繡本部全組教師
22.22-2.28校備課組長會議九年級科學課堂調研科學組課題申報106辦公室山繡本部備課組長九年級備課組
32.29-3.6市科學教學新常規研討活動國中科學教研員會議、市直中學教研組長會議市直國中學生實驗能力競賽(初賽)市科學初高學段銜接課程研究組活動九年級備課組“有效複習”主題教研活動待定待定實驗中學山繡本部吳錫理林斌吳錫理全組教師
43.7-3.13科學組命題培訓活動市直八年級科學雙週教研活動暨國中科學教學新常規實施研討微格教室南浦實驗106辦公室全組教師八年級備課組備課組長
53.14-3.20國中學生科學小課題DV現場答辯活動市第四屆國中科學命題研究班第二次活動暨學業考試研討活動待定樂清相關學生楊曉明
63.21-3.27國中學生實驗能力競賽(複賽)八年級科學課堂調研科學初高學段銜接課程研究組活動科學組青年教師命題比賽待定惠民、廣後實驗中學山繡本部林斌八年級備課組吳錫理青年教師
73.28-4.3清明節放假(4月2日-4日)國中科學學業考試複習研討活動暨國中科學教學新常規實施研討平陽九年級備課組
84.4-4.10科學初小銜接研討活動暨市直七年級主題教研活動國中科學教師命題競賽待定二十一中七年級備課組待定
94.11-4.17國中科學期中教學調研活動待定市教研員
104.18-4.24期會考試國中學段集中學習待定市教研員
114.25-5.1勞動節放假(4月30日-5月2日)市第四屆國中科學命題研究班第三次活動七年級備課組“小組合作”主題教研活動文成錦江校區楊曉明全組教師。
一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、十一月對自己有以下要求
1、每週要增加?個以上的新客户，還要有?到?個潛在客户。
2、一週一小結，月底一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務十一月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
一、指導思想：
新的學年，我校的校本教研工作要按照學校工作思路和目標要求，結合學區教研工作計劃，以“有效教學”思想為指導，進一步落實“三環節六步驟”教學模式，以課堂教學為主陣地，以教研帶動教學改革為目標，繼續深入開展教學科研活動，努力提高我校的教科研水平、教育教學質量。
二、工作目標：
一、完善各項管理制度，規範教研活動，紮實推進課程改革和教學創新，構建體現新的教學理念的課堂教學模式，轉變教師的教育方式和學生的學習方式，全面提高教學質量。
二、着眼教師專業成長，培養教研骨幹，利用網絡資源，提高教研成效，抓實課題實施過程，豐富教研成果。
三、工作措施：
一、做好期末教學質量分析，制定好校本教研計劃。在開學之初，組織教師對上學期教學情況進行全面分析，通過對學生成績的統計、分析，尋找差距，分析原因，制定整改措施，為制定好新學期教學教研計劃提供依據。依據學區的教學工作安排，結合學校實際，制定出切實可行的工作計劃。
二、加強理論學習，提高理論學習實效。
隨着20xx版新課程標準的出版，需要我們及時地學習和研究，討論課改實驗中出現的新問題，研究新對策，提高實施水平。這就要求我們不斷學習，提高理論水平，提高實施水平。本學期，我們將有選擇性和針對性地組織教師進行學習，學習採用教師自學和集中培訓相結合的方式，學習內容包括20xx版新課標為主，另外還有自己的課題研究以及教育教學刊物等內容。要求理論聯繫實際，結合自己的教育教學實踐，每月寫好教學隨筆。
三、加強常規管理、注重過程實效。
（1）備課。教師要認真鑽研教材，做到心中有人，胸中有書，站在全局的高度駕馭教材。備教法設計，抓重點難點，優化學習方法，合理分配好作業的量與質。提倡教案形式多樣化，可寫，可打印，上課教師在教案上圈點批註。注重反思，記學生好的思維方法，記學生普遍存在的問題，記學生的困惑。
（2）上課。重視課堂教學，抓好教師隊伍建設。繼續深入開展“關注常態課程，推進有效教學”活動，進一步優化課堂教學的過程和手段。強化教學視導工作，紮實推進推門聽課制度，強化課堂教學的研究與指導，深入開展多種形式教研活動和教師各級各類競賽活動。
（3）作業。加強作業、輔導、檢測管理力度，避免大量重複性作業，向課堂40分鐘要質量。教師要按作業的佈置和批改的基本要求，認真佈置和批改作業。把握好作業的質與量，引導學生完成探究性、實踐性、操作性作業，注重多樣化的、富於實效的作業檢查或批改方式，並注意切實減輕學生過重的課業負擔。批改作業時要注意：及時批改，及時反饋，及時講評，認真糾錯。學校將在10月底，對教師的作業批改進行展評。
（4）認真落實多媒體設備的使用工作。上學期多媒體設備已安裝完畢，學校要督促教師做好多媒體的充分使用工作，開學初制定好電教課內容安排表，要求教師按內容定時授課，教導主任隨時檢查教師的授課情況。
4。聽課。認真組織開展常規聽評課活動，加大力度聽推門課。要加強班級隨機聽課，注重指導實效。
五、加強隊伍建設，規範各類教科研人員管理。
（1）抓好教研組長、教學骨幹工作，充分發揮他們的示範帶頭作用。通過學術研討、專題講座、現場觀摩等形式分層分類培訓教科研骨幹。
（2）發動和鼓勵教師參與教育科研。建立機制，確保青年教師人人蔘與學校已有各級課題研究。
四、制度保障：
為了使校本教研能紮實有效的開展，確保每一次活動的正常進行，本學期活動要求如下：
一、本學期的校本教研以教研組活動為主，以集中培訓學習為輔的活動機制，教研組活動全部納入教學常規管理。
二、一學期各校本教研組活動確保正常進行，每次活動要做到時間、地點、內容、人員安排、活動主題五落實。
學問齋