日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着，該為接下來的學習制定一個計劃了。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
作為一名店長，我深感到責任的重大，但是多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對於一個經濟效益好的零售店來説，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做後盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋樑作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道瞭解同業信息，瞭解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我幹”到積極的“我要幹”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的.銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，儘可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項的營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們店。
一、指導思想
1、以縣名師工作會議精神為指導，努力提升自身的師德修養、業務水平和教育能力。並在縣師資培養工作中發揮積極作用，努力踐行師德的楷模、育人的模範、教育的專家這一優秀教師的職業規範。
2、堅持以新的課改理念指導自身工作，努力學習新課程的理念、理論、標準，積極投身教育改革，努力實踐“二期”課改，在學校和區域推進課程改革中發揮積極作用。
二、工作目標
1、師德目標
熱愛教育事業，立志奉獻教育，牢固樹立以學生髮展為本的理念，關心、關愛學生，做學生的良師益友。積極扶持、指導青年教師的發展與成長。工作中嚴格遵守教師的職業道德規範，樹立正確的人生觀、價值觀，反對拜金主義和極端個人主義，為人師表，做師德的楷模。
2、理念、理論提升目標
要認真學習新課程理念，瞭解國內外教育發展的趨勢，樹立正確的人才觀、教育觀、課程觀，特別要在教育中做到學生髮展與社會發展需求相統一，學生知識發展和能力發展相統一，學生全面發展與個性發展相統一，學生科學精神培養與人文精神培養相統一。在教育中要貫徹和踐行好新理念，以此不斷提高自身的教育品位。
3、教學工作目標
要進一步研究教學規律（包括教師教的規律和學生學的規律），進一步提高教學的有效性，通過推進教學環節的精細化的管理，打造互動有效的活力課堂，來提高教學質量。
4、教學研究目標
積極開展教育、教學研究工作，圍繞影響教學有效性的一些瓶頸問題認真分析研究，力求用科學的手段和方法探求教學的一些規律，達到促進自身專業發展和提高教育教學能力的目的。
5、做好人才培養和帶教工作
利用縣名師工作室這個平台，積極培養縣中青年骨幹教師。
三、主要工作
1、積極開展理論學習
通過研讀專着，邀請專家報告和舉辦讀書報告會，加強對當前指導教育改革與發展的理論學習；通過學習教育教學的有關文件增強對教育政策的.理解。
2、認真組織課堂教學實踐研究
以縣名師工作室為平台，積極開展課堂教學的實踐研究活動，以加強師生互動為研究的切入點，提高教學的有效性為研究的目標，努力探索互動高效的課堂教學模式。在此基礎上，完成新課程背景下的一些教案實例的彙編撰寫工作。
3、認真開展教育科研工作
以縣名師工作室為研究團隊，積極開展課題《提高農村高中語文教學有效性的行動研究》和《新課程中學語文學生主體性寫作教學研究》，落實若干個子課題，分別由工作室學員承擔。力求取得一定的研究實效。
4、協助首席名師做好縣語文名師工作室的組織工作
認真制訂縣語文名師工作室的活動計劃，積極開展工作室的各項活動。
本學年尤其要在以下幾方面進一步予以加強。一是組織好教學案例和教學專題的撰寫；二是組織好課題研究；三是組織好教學論壇；四是組織名師的論壇；五是認真開展課堂教學研究；六是組織討論課改中三類課程的實施。
6月30日**公司開業至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現狀，圍繞下半年的工作任務，公司將狠抓生產管理，逐步拓展市場、增加經濟效益。其主要工作重點抓以下幾個方面：
一、生產管理方面
1、保證生產正常化
從開業至今由於員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因，機器時開時停、斷斷續續，生產並未保持穩定、正常。另外，由於公司正處於起步狀態，仍採用一班工作制，以上兩點大大的影響產品的產量與質量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，儘快使各崗位員工全部到位，並逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，並計劃在8月份將公司月產量提高到6000-8000噸左右。
2、設備儘快完善到位
由於公司正處於起步階段，雖説目前車間裏生產已基本上能得到保證，日產量最高已達到270支。但距原設想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問題。車間裏現有的'設備仍有
二、內部管理方面
1、降低生產成本，提高企業競爭力
降本節支這也是企業增效的一種手段，**公司剛剛創建，各項經費開支巨大，公司各部門應從小到日常辦公用品、大到生產原料着手，節約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業的每一員做起。在今後的行政工作中，我們將對員工開展降本節支的專項培訓，從思想出發，讓每一位員工都有一種
2、強抓產品的製成率，把好質量關
強抓產品的製成率，這一工作要點並非我們潤浦型鋼的特色，因為這一點是任何一個生產企業都能認識到這一點。如果產品的製成率低，企業的生產成本必將增加，生產成本增加，效益自然下降。由於公司剛創建，目前公司的產品製成率並不算太高，總是保持在86%左右。在今後的工作中，我們一定要大步提高製成率，並且要嚴格把製成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發揮出它的最大作用。
3、完善各項制度，明確工作職責範圍
4、加強員工培訓
1.思想上的交流
由於目前公司剛剛組建，員工也都是新引進的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏瞭解。在這種狀態下，很難讓企業的內部達到最大的團結化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關係作為工作任務來幹，公司各層領導應當多深入基層瞭解員工的需要，並給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。
2.操作培訓
目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數是
三、拓展銷售市場、加強資本運行
1、**目前銷售形勢看好，但仍不容太樂觀，因為產品之間的差價，並不算太高。要想加真正達到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場。在這同時還要提高銷售質量，一定要嚴格控制應收款的增加，更要杜絕的出現呆賬、死賬。
2、加強企業資本運作
目前，鋼材市場起伏不定，變化無常，市場價格瞬息萬變。看準市場行情動態，在原材料上做文章,降低生產成本。另外，我公司對原材料(軋輥、導衞)的儲備要求又相當高。備品備件資金達20xx萬元左右。所以加強企業資本運作，形成良好的資本流通渠道，是企業的命脈。
以上為**公司下半年的基本工作計劃，如有不當之處請批評指正!
20xx年迎來了，學校也有了新的開始。那麼對於新一年的工作，學校將會以後勤、安全、教師隊伍建設等去展開工作。新一年，學校將對學生進行更加嚴格的管理，保障學生各方面的權益。下面是學校新年度的工作計劃：
一、學校後勤的工作
學校新一年在後勤各方面的工作都要去加強。一是食堂管理，學校將打算嚴格監督食堂的建設，從食材到工具，全部一一進行檢查，保證師生食品的安全。每個月讓食堂進行大掃除，叮囑食堂必須採購新鮮食材，所有的餐具食堂人員必須進行高温殺毒，讓師生使用乾淨消毒的餐具吃飯。二是學生書籍發放，在新學期開學後，立馬把書籍全部發下去，讓學生能夠拿到自己的課本上課，絕對不能像以前那樣學生都開學上課了，書還沒有拿到，耽誤師生上課，這是絕對不能出現的問題。
二、學校安全的工作
新一年，學校的安全工作必須要做好，杜絕一切安全隱患，並且努力給予學生一個安全的校園。從消防安全、交通安全等方面去做工作。消防安全主要是針對學生們宿舍使用大的功率電器的事情，禁止學生在宿舍內使用任何大功率的'電器，防止宿舍起火，造成消防隱患。每次節假日師生離校必須注意電源的關閉，人走電閉。在交通安全工作方面，校園裏禁止騎電動車和自行車，對各汽車也限速，進入校園裏的所有車輛必須減速行駛，給學生們安全的通道。
三、加強教師隊伍的建設
本年度，我校將進一步加強教師隊伍的一個建設工作，加強教師的職業素養，提高教師們的思想道德，整頓教師德行問題，展開教師師德師風的一個建設。進一步去培訓教師，從實際出發，培養適合學生的教師，建立一支品德高、素養高、能力高的教師的隊伍，以幫助學生的學習。這一年，將會監督教師們學習，讓教師們逐一交一篇學習心得，高度的要求各位老師加強自身的學習，努力去做一位優秀的教師。
新年度，學校各方面的工作都會一一展開來，努力打造出美麗校園，給學生一個美麗的學習環境。新一年，更好的去建設學校，真正的讓學校成為學生們的一個家。新一年，我校將會往更高的方向前進，努力取得優異的成績。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新季度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，包括總體的銷售目標、銷售團隊的建設、電話約訪的數量、新客户開發數量、老客户維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態、貴金屬技術知識每日學習等，都要進行有效的規劃，這樣在我們日後的工作當中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明確目標
首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客户，對於每天打多少個電話，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目標。
作為銷售二部主管來説，主要的責任在於團隊的建設，建立一支熟悉業務，相對穩定的電話營銷團隊，因為人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。
二、計劃
1人員在部門建設當中，要不斷壯大成員人數，比如可以隊內轉介紹，並制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。
2意向客户在對於我們手中積累的一些客户，我們要學會做好客户的分類工作，分為：A類客户和B類客户。A類客户屬於非常有意想的，有投資意願的可以分A類客户。B類客户屬於對於貴金屬投資不瞭解，但是在日後跟進的過程當中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客户，把手中的B類客户轉換成A類客户。
3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的.主人翁意識。
1)工作態度考核
*工作的執行力以及完成度。
*與其他各部門員工的溝通，協作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優點，票高者小獎勵以資鼓勵。
*培訓課程的學習力以及掌握能力。
2)業績考核有效電話量，郵件數，意向客户數，約訪數量
三、方法
1完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團隊內要同意電話話術，要做到客户的每一個問題，有問必答，做到熟練應用，在統一的話術當中加入自己各自的話術特點，做到遊刃有餘。更快的提高整體的工作效率。
2制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發員工的潛能，讓大家在規定的任務中完成任務，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎勵制，對於三個月連續銷售業績末尾者淘汰。對於連續三月銷售業績前三名者，提升為組長，帶領團隊，有資金獎勵。
3於一個客户的開發及維護過程，不僅僅在於一個部門的努力，是要求公司的各個部門的一個團隊協作的一個過程。要加強本部門人員的工作態度、工作執行力、協作度、溝通度。
4對於每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數量，對於我們電話營銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當中從中發現其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。
5培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
四、總結
本行業的知識積累，對於當今從事金融行業的人們來説，只有不斷的學習，才能讓自己在這個行業當中走的更久，走的踏實，對於我們銷售人員來講，只有通過紮實的金融知識，和對貴金屬行業的瞭解才能更好的開發我們的客户、維護好我們的客户。
20xx年是“十二五”計劃的第二年，為進一步推進我縣糧食工作，搞活糧食流通，必須進一步深化改革，採取積極措施，確保各項工作目標實現。20xx我們將主要抓好以下方面工作：
一、抓好糧食收購，力爭多掌握糧源。
認真貫徹落實好國家糧食收購政策，採取早計劃、早安排、早落實等有效措施，認真做好資金、倉容、人員、器材等準備，盡力多收糧、收好糧，為國家多掌握糧源。20xx年計劃糧食收購總量在4000萬公斤以上，確保我縣居民用糧需要和各級儲備糧輪換任務的全面完成。
二、抓好糧食儲藏保管，確保儲糧安全。
我們將把保好糧當作一項融政治任務與經濟責任為一體的重要工作來抓，在目前儲糧量大，倉房設施不夠完善的.條件下，發揚糧食人“寧流千滴汗，不壞一粒糧”的保糧精神，採取層層簽訂責任狀，認真落實保糧各項措施，濾布加強監督檢查，確保全縣各類儲糧安全無事故。
三、搞活糧食經營，實現糧食購銷兩旺。
一業為主，多種經營是糧食企業改革發展的必由之路。在目前糧食市場價格波動大，經營性資金缺乏的情況下，我們將採取外購外銷、內購外銷、內購內銷等經營方式來搞活糧食經營，力爭20xx年實現多種經營利潤在100萬元以上。
四、加大投入，夯實基層基礎設施。
我們以全縣百日大會戰為契機，進一步完善基層基礎設施建設，在資金十分緊缺的情況下擠出適量資金投入倉房設施改造，確保我縣倉容有效率在4800萬公斤以上，同時，工業濾布加快糧油購銷公司門市綜合樓項目建設，力爭在20xx年下半年建成投入使用，儘快發揮效益。
五、加強糧食市場監管，維護糧食市場穩定。
依據《糧食收購條例》賦予糧食行政管理部門的職責要求，我們首先嚴格把好市場準入關，加大市場監督檢查力度，維護好正常的糧食流通秩序，同時積極配合工商、質檢等部門紮實開展放心糧油店創建活動，確保我縣居民吃上放心糧油。
六、積極開展創先爭優活動，着力培育糧食企業文化。
以創先爭優活動為載體，充分發揮工、青、婦等羣團組織橋樑和紐帶作用，通過積極向上形式多樣、內容豐富、生動活潑的文體活動，陶冶糧食員工情操，形成濃厚的氛圍，樹立起糧食人形象。
七、努力完成好縣委縣政府交辦的其他各項工作，切實維護好本部門的社會穩定。
一．公司現有以下客户：
沃爾瑪、天虹、新一佳、歲寶、金鵬百貨、新亞洲、信南南城百貨、盛大百貨、吉之島、茂業百貨、樂福、草埔華潤、布心樂福、萬匯隆、多比樂、人人購物、寶華（坳背、安良、松柏）！
現將以上客户分為兩個組：
第一組：沃爾瑪、新一佳、金鵬百貨、信南南城、茂業百貨、萬匯隆、多比樂、人人購物、寶華（坳背、安良、松柏）！
第二組：天虹、歲寶、新亞洲、盛大百貨、吉之島、樂福、草埔華潤、布心樂福以上兩個組分別由兩個不同的責任人負責（正常補貨，陳列，促銷，合同，結算等等）。其中：XX負責第二組的理貨工作，確保所有客户不缺貨，陳列位好！XX負責第一組的理貨工作，確保所有客户不缺貨，陳列好！
考評標準：
（a）商場每斷貨一次10元/單品（責任人和理貨員分別承擔10元/單品/次）。
（b）要求所有商品的陳列位在腰部以上頭部以下的`位置。如連續一週未達到以上要求，每單品每次10元。
（c） 連續兩週以上，該商場經檢查不斷貨，則獎勵相關責任人每人每商場10元。
（d）在公司現有條件下，能在分店商場做堆位/N架陳列促銷，每堆位每N架獎勵責任人10元。
（e）每天早上8：00，銷售部所有同事由銷售部經理負責籤卡。每遲到一次10元，遲到三次以上，每次20元！
（f）為了加強對銷售同事的管理，提高銷售部同事工作效率，以便提高所有同事的工作業績及收入！銷售部相關責任人隨時通知相關業務人員取回當時所在商場的電腦小票，否則不予以報銷當日路費！
（g）為了加強銷售部團隊凝聚力，提高銷售部所有同事的業務水平，加強同事之間的溝通。公司要求所有銷售部同事晚上6：30須回公司交流工作心得和經驗！
二．工作原則：
立即執行，沒有任何藉口！
三、成功法則：
a、 每天進步1%！！
b、一個有學習力的人才要言進步二字！
c、寧願做一個行業和頂尖人才（專業人才），絕不做“全面複合型人才”！志在專業！
四、工作方法：
明確目標，立即執行，修正行動，堅持到底！
五、十二月份具體工作佈置如下：
第一、十二月份第一週必須要理清寶華三家分店貨品上架補貨工作；
第二、十二月份第一週必須要理清草埔華潤、布心樂福、樂福貨品上架工作！
第三、跟蹤吉之島新品工作！！
第四、跟蹤天虹/歲寶年糕禮盒裝上市訂單！
第五、茂業百貨年糕禮盒裝新品上市工作！
第六、所有有紅酒的商場：98年紅酒，供價19元，售價19、90元、每店堆位/N架陳列！
第七、所有有年糕的商場：
年糕片/條15件送1件， 每店堆位/N架陳列！
第八，樂福商場（三家店）：
1、老阮系列泡菜促銷工作！！
2、”佐餐王”系列商品促銷拉動！（到門店談促銷，要求門店給予訂貨和陳列方面的支持）
第九．天虹商場：
a、芝麻油促銷：特含税供價7、50元，建議售價7、90元（再可以十箱送半箱）！
b、琥珀醋：門店執行，買一支琥珀醋送一袋400ML生抽醬油！
第十．所有年糕訂貨十五件以上（含15件或其他商品進貨額在1500以上），公司可以贈送95年紅酒一支（商場員工個人），增進友誼，搞掂客情，搞活關係！
第十一、”老阮”系列產品在市場上全面促銷，促銷幅度不得超過20%，同時須提前四天向公司要貨！
第十二、管理訂單查詢表，及時發現異常客户，解決問題！！
第十三、沃爾瑪料酒，醋，香麻油陳列訂貨工作的跟蹤落實！！
學問齋