日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。
加油站工作是服務於客户的終端工作。作為加油站的一員，為做了我站工作，必嚴格要求自己，認真工作，禁止任何一件危險的事務發生。為此，加油站年度工作計劃中的種種細節工作也成了我們不可忽視的全部。
(一)提高員工消防安全認識，確保加油站的消防安全。
安全問題也是20xx年工作計劃中最重要的問題，由於我們的商品——石油產品所具有的特殊性(易燃、易爆等)決定了加油站的管理重點——安全管理。換句話説，消防安全是加油站管理中永恆的主題，是加油站正常營運的根本保證。所以，在日常工作中就必須堅持“安全第一”的原則。
應該説，我們加油站的大部分員工都經過了崗前消防業務培訓，在思想認識上有着消防安全的概念，但還需要從制度管理上加以完善，在組織加油站安全活動時，可以結合不同時期或不同季節的特點，及時傳達和貫徹上級領導和有關部門有關部門關於不同時期的安全指標、精神、內容，利用安全活動加強對職工撲滅訓練和處理突發事件預察演練，以提高員工撲滅初起火災和處理突發事件的能力等。只有全體員工從思想意識上認識到做好加油站安全工作的重要性，才能使制度，措施落實到實處。要知道，加油站的安全並非是一個點、一個面，並非是某一段時間的安全及某一個人所能擔負的，而是要靠全員、全天候、全方位、全過程的安全，要讓每一位員工都知道“安全百日功，火燒一場空，安全保效益”的道理，總之，只有從根本上確保了加油站安全無事故，才能促進加油站各項工作的順利進行。
(二)發揮“窗口”作用，完善企業形象
加油站作為一個企業的終端環節服務性窗口，它是直接面向社會，創造精神文明、物質文明的重要前沿陣地。如何發揮“窗口”的形象作用，做到安全第一，服務規範，管理有序，經營有方，是站長，也是每一位員工義不容辭的責任，因為在社會主義市場經濟條件下，企業的生存和發展，不僅有賴於先進的科學技術，現代化管理手段，而且，還在於企業全體員工勞動潛能和創造技能的充分發揮，以及與之相適應的思想觀念、精神狀態、文化素質和社會心理的不斷更新。未來的市場競爭，絕不是單純的產品質量、價格的競爭，更是企業品牌，企業形象等無形資產的競爭。由此可見，員工的綜合素質就顯得更為重要了，如何提高員工的綜合素質以及迎接各種挑戰，是站長應考慮的`重要問題。
(三)加強規範化管理，提供優質服務，提高經濟效益
作為一個銷售企業，其最終目標是提高經濟效益，追求最大利潤，增強市場競爭力。在確保安全的前提下，作為銷售企業的終端機構——加油站來説，站長，肩負着油品的營銷和站內管理的雙重任務，是營銷和管理的第一責任人，它的成敗不僅直接影響到公司的整體形象和公司銷售既定目標的實現，同時，也影響着員工的切身利益。
提高經濟效益不僅依賴於銷售量的增加，還有賴於各項管理工作的到位程度。作為站長首先要進行科學的、規範化的管理，只有通過規範化的管理創造優良環境，塑優良形象，提供優質服務，為顧客營造一個安全、舒適、整潔、温馨的購油環境。其次，因為加油站是服務於顧客的終端環節，也就是説，誰最終贏得顧客，誰就佔有了市場；誰佔有了市場，誰就有了經濟效益。那麼，如何去鎖定老顧客，迎來新顧客?我想，只要工作以身作則，以誠相待每一位顧客(包括員工)……換句話説，我會帶領(下轉第21頁)(上接第24頁)員工們學會用最短的時間給顧客最滿意的服務。再次，在加油站的醒目位置，向社會做一些必要的承諾及一些便民的服務設施等，這也是贏得顧客的有效途徑之一。
(四)加強計量管理，努力降低油品消耗
鑑於我公司幾個站的盤實情況來看，油品的虧空，是一個不容忽視的問題。作為一個商品經銷單位，只要從它的商品——油品的收發源頭上加強管理，那麼，虧空將會減少到最低限度。要堅持對油罐車進行卸油前的計量，油品的核對，做到每天的計量、核算，同時結合實際情況，定期校對加油機的準確度(特別是我公司南門站，因它的主要用户是摩托車，殘疾車，小三輪等)。在校對加油機的準確度時，必須要考慮到髮油方法、數量、頻率等因素。總之，加強計量管理，明確計量員責職，建立計量分析台帳，為公司確保油品的不虧空提供可靠的科學依據。
以上便是年度工作計劃中的所有安排。最後，我想：一個站便是一個集體，而站長只不過是其中的一員，能力畢竟是有限的，重要的是要依靠全體員工共同努力，共同開拓進取，才能完成最終的目標。
本着服務老師和同學的方針，配合院系工作的開展，在團總支和系學生會的指導下，以培養良好的學風為重點，充分配合院系傳遞信息，以提高廣大同學的綜合素質為目的，本着"團結、務實、進取,服務大家"的精神，堅持走羣眾路線，為同學服務。我們網絡部的重點是努力使一切工作都走向規範化，充分調動學生幹部和幹事的積極性和集體性，發揚團體精神，結合教科系學生會的實際情況。因此，網絡部將積極參與網絡規劃建設，改造工作，讓大家在院系網站也有一種温馨的感覺，同時協調其他部門參與管理院系網站工作建設；及時更新學工天地信息欄，讓教科系師生能及時掌握到院系的最新動態；為了讓信息能夠及時傳達，將從學校等處查閲資料及時向信息部提供並予以傳達。特制定本學期工作計劃如下：
（一）網絡日常規劃建設
（1）院系網站的規劃與創新
教科系網站是院系開展信息交流的重要窗口及平台，是實現院系教學、訓練、科研和管理工作信息化、數字化、智能化、網絡化的重要載體。為了切實加強學院網絡信息工作，充分發揮網絡對教學資源的提升作用，促進院系辦公、教學、訓練和科學研究信息的交流與資源共享，實現網絡信息工作的規範化和制度化。本着為大家服務的原則並加強院系網站的吸引力,將會對院系網站的一些板塊進行設置,努力開拓創新，增添一些能促進大家發展的板塊,如增加一些學習資料的上傳等等,同時將聚眾人之長號召院系同學一起對院系網站建設提出寶貴的建議,共同對院系的網站建設一份貢獻,同時提升大家對網絡的重視以及合理化使用.同時將開創一個自我空間,讓大家一起對院系網站的創新做出巨大的努力.此外,還得提高院系網站的吸引力,為之將對院系網站做出最合理的規劃以提升大家對院系網站的興趣.
（2）院系網站的信息更新及替換
學院所組織的各項活動開展及具體情況，我們將第一時間在網站上給予通知。活動結束，則會將有關活動的具體內容在網上進行更新，爭取做到圖文並茂，形式豐富多樣，讓大家即使沒有親眼目睹也能體會到那種感覺。做好網站的更新上傳工作的同時，經常在後台配合其他各部門對新聞和評論進行審核工作。另外對學校的一些信息進行採集，並及時發佈到網站上去。此外就是對院系網站信息的替換，刪掉不必要的板塊，整理以前的新聞以及評論等。增加些關於有助於新生了解學校和院系內部的內容，使新生能從工作網和生活網上獲得對他們生活，學習有用的內容。其次將開設新的專欄，如心理和教育的專欄，讓他們能夠對專業加深瞭解。發佈一些院系精品資源和鏈接，以供大家閲覽並共享。
（3）加大網站宣傳力度
讓更多的同學瞭解網站地址，登陸方式，從而增大網站瀏覽量，以此來擴大院系網站的.影響力，做好院系的宣傳工作。除了搞好大宣傳，我們部也將積極參與其他部門的活動，提出一些設想和其他部門共同合作在新的學期將工作做的更出色。同時將組織宣傳部對系網站出黑板報進行宣傳
（二） 院系內部建設
（1）加強與院系其他部門的溝通與聯繫。 網絡部將加強與其他部門的交流和合作，各個部門舉辦的活動及圖片資料，網絡部都要在第一時間得到，這需要各部門配合將資料給我們，我們將配合發佈在網站上。同時對於一些院系新聞以及一些時事資料，例如先進個人表彰的名單和發展黨員的名單等。網站的推廣也要靠宣傳部製作海報進行宣傳，院系的精品資源提供也要依靠學習部等部門的積極配合，各部門的配合將是網絡部發展的根本。
（2）本着務實創新，深入挖掘的精神，不斷開拓院系工作宣傳新局面。 網絡部從日常化的自我監督，自我管理及自我服務平行發展的思路出發，把工作重點放在有效促進教科系學生素質全面發展的“自我服務”中心上。幫助同學全面發展，養成文明上網的好習慣。網絡部會努力開闢更多途徑創造現實條件，積極擴大大學生參與面、引導和幫助廣大同學完善知識能力結構（對一些基本辦公軟件的熟練使用），提高綜合素質、全面發展。
（3） 對於學生上網的習慣予以指導，在網絡化的生活中中營造一種健康向上的文化氛圍、培養高尚情操和科學技術水平，通過文娛，網絡技術競賽等來加強我們的身心素質培養，使網絡部成為陶冶同學情操，豐富校園文化生活，營造校園網絡文化氛圍的一枝奇葩。
（三）特色活動策劃
通過與生活部進行宿舍網絡文明建設，以此來提高同學之間的友誼和彼此之間的凝聚力，豐富學校生活，提高寢室文化建設，塑造良好上網風，讓宿舍從乾淨衞生向有內涵有文化方向發展。屆時活動將分為三大步，第一步：由生活部負責對各個宿舍的日常衞生日常文化進行評比進行評分；第二步：由網絡部和生活部共同對各個宿舍的生活照片以及良好的文化氛圍進行拍攝並進行刪選；第三步：對於最終晉級決賽的班級將予以最終比拼，通過PPT，舍歌等對宿舍文化的一種展示，並由團總支學生會評委進行打分；第四步：由生活部和網絡部共同選出獲獎者並予以相應的獎勵，到時候由宣傳部和信息部予以宣傳，並由網絡部傳至院系網站以供大家學習。
這是網絡部的大致活動情況，如有特殊事情將予以適當的調整。
通過上一年度在名師工作室的學習，我收穫頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續學習，我認為是我的榮幸，能在名師的指導和引領下，切實提高教育教學水平和實踐能力，同樣是我的驕傲。我認為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機會在名師工作室這個平台繼續深造，才能有機會完成從一名普通的教育者到優秀教育者的蜕變。所以我將努力立足於名師工作室這一平台，虛心學習。因此特制定下一年度個人工作計劃：
一、工作目標
1、深化“閲讀教學”研究
根據新課標的要求，漾濞縣名師工作室在下一年度準備開展研究的課題是“閲讀教學訓練”。語文教學中除了作文這個難點外就要數閲讀最難掌握了，同時閲讀也是語文試卷中佔分較大的一塊內容，更是學生語文學習中的難點。因此我將會與主持人、各成員、學員密切配合，認真研究閲讀教學中存在的問題及解決的對策、建議，同時立足於學生實際，以學生實際為出發點，恰當選取閲讀教學訓練點，從而讓學生在課堂中輕鬆、高效的學會閲讀訓練技巧，讓閲讀不再成為學生心目中的難點，讓學生在閲讀中獲得高分。
2、通過總結，提煉適合個人的教學風格和特色
在名師工作室優質理念的引導下，切實提高自身閲讀教學的理論基礎，提高對國小語文閲讀的理解和認知，並在此基礎上和成員、學員們一起研究課堂、研究課題、進行專題研究並根據自身特點和針對學生水平提煉出適合我自己的教學風格。
3、強化團隊作用，發揮工作室及個人的輻射作用
加強培訓，努力挖掘自身潛能，將所學知識恰當的運用到我的課堂實踐中，並和成員、學員們一起共同研究，充分發揮名師工作室的團隊作用，找到最適合本縣或本校實際的教學方法，並將所學知識在本校廣泛傳播，讓其他教師也能分享到我們的資源，大家一起共同努力將本班、全校乃至全縣的語文閲讀水平帶到一個更高的起點。
二、工作內容
1、 下一年度名師工作室研究的`重點是“閲讀教學”，我會根據主持人制定的工作室工作計劃和工作目標以及結合個人實際制定出一套適合自己的個人工作計劃，並按照此計劃完成下一年度工作。
2、按照工作室規定的學習時間，積極參與工作室的課堂教學實踐活動。工作室集中學習時間分別是10—11月份和4—5月份，雖然每次的學習時間都非常有限，但我會全身心的投入到工作室培訓當中並積極努力的聆聽名師示範課，在示範課的引領中吸取精華，將吸取的精華與自身實際、學生實際緊密結合，找到最佳的教學方案。通過與成員、學員老師的交流、溝通找到最適合學生的教學方法，並將此教學方法運用於課堂實踐，幫助學生解決閲讀教學中的難點，以此來突破以往傳統的閲讀教學模式，只有這樣才符合新課標下的教學要求。
3、主持人根據名師工作室的目標和計劃，將會給所有的成員和學員老師執教四節示範課。這四節課實際上就是真正的名師示範，這個課堂也是最有營養價值的課堂。所以我會在這四節課中認真聽課，聆聽主持人的教育思想和實踐經驗，做好聽課記錄，並學習主持人示範課的教學設計方法，與學生的溝通方法，引導方法，執教方法等。並將所聽的內容仔細記錄、所學知識耐心領悟，挖掘主持人更深層次的東西，分享主持人的教育智慧，努力做到真正的學以致用。
4、所有的成員老師同樣也會將他們優秀的教學設計以示範課的形式進行展示。無論是在集中研修期間還是在校內課堂教學實踐時，這些課程都是值得去學習的。在積極做好聽課記錄的同時，我還要進行課後反思，想一想聽課時自己聽到了哪些值得我去學習的東西，為什麼我會沒有想到成員老師所想到的方法，之後將自己的想法進行總結，寫出課後反思。只有經過學習、研討、反思才能使自己收穫到更多的知識。
5、對主持人和成員老師的課進行總結反思之後，我將把培訓所學的知識和自己的獨立思維方式想結合設計出十節閲讀教學設計，並在校內其他班級、本班級或以公開課的形式和活動進行實踐，這十節課就是檢驗我培訓成效的依據，以此達到學員間相互學習，提高自身教學水平的目的。只有這樣才能將所學知識真正用於實踐，進一步領會名師工作室開展閲讀教學的真正意義。
6、認真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個人年度工作總結、下一年度工作計劃、教學論文（包括教學設計、教學案例、教學反思、經驗總結等）。認真做好以上記錄，才能促進自身內涵的發展，並爭取在縣內成為學習方面的先行者。通過教學設計、聽課、評課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學研究的第一手材料。
7、在名師工作室的指導和校內教研室的支持下，將閲讀教學培訓的知識、方法在全鎮各國小進行輻射示範，讓沒有參加培訓的老師也能分享到閲讀教學的優秀資源，並嘗試將此方法貫徹到課堂實踐中，形成優質資源共享，以便進一步體現出工作室在教育教學、教學研究方面的指導價值。同時也能使我們相對落後、教學資源匱乏的教學地區的教學質量得以提高，學生能夠從刻板的教學方法中走出來，接受到不同類型、靈活多變的教學模式。
三、工作方法
1、採用現代多媒體技術。在課堂教學實踐中將多媒體技術與傳統教學方法相結合是目前最理想的教學模式，不僅能使信息時代下現代多媒體技術發生最大功效，也能摒棄傳統教法中不適應當今社會的一些教學方法。同時在課後教師也能廣泛運用現代信息技術查閲相關資料，獲取優質教學資源和優秀教學方法，達到資源共享的同時提升自身的素質。
2、積極參加名師工作室的理論學習、專題研修，認真學習現代
先進的教育理論，刻苦鑽研，矯正自己的教學思想，豐富自身的理論素養。努力完成工作室要求的教學設計、案例反思等，促進自身的全面發展，為以後的課堂教學奠定堅實的基礎。
3、通過示範課、觀摩課的學習，及時總結經驗，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉變，努力爭取在課堂上多實踐、多鍛鍊、多展示，在總結、實踐、反思中尋找到最佳的教學方法。
四、工作措施及途徑
1、參加專題講座，專題研究
2、觀摩優質教學錄像資源
3、研究主持人示範課
4、學習成員老師示範課
5、自行展示研討彙報課
6、積極參加工作室組織的課堂教學競賽
7、撰寫心得體會、教學反思
五、工作成效與成果
（1）通過在工作室的學習，主持人的引領，成員老師的指導，提高自身閲讀教學的水平。
（2）通過觀摩學習，將名師精華與自身實際、學生實際相結合，找到適合自己的閲讀教學方法。
（3）通過培訓學習，切實提到學生的閲讀水平，讓學生通過輕鬆愉快的學習方式掌握閲讀技巧。
一、工作思路
依據市教研院20xx-2011學年度上期工作思路和區教科所學年工作計劃，以培養學生的創新精神和實踐能力，規範課堂教學中教師的教學行為和改變學生的學習方式為重點，以提高學生信息素養為根本目的，結合信息技術學科的特點和本區具體情況，積極開展各學段信息技術課程教學改革的探索與實踐的'研究與指導工作。創造性地開展教學研究、教學指導、教學服務，着力提高信息技術教師的綜合素質，使我區的信息技術教育教學工作步入一個新台階。
二、工作目標
教師培訓方面：通過教材分析、示範觀摩課、專家講座、經驗交流活動、教師賽課、徵集教學設計案例等教研活動形式，對全區信息技術教師進行培訓，不斷更新教育觀念。組織教師參與區、市級以上活動，如，新教材培訓、教師優質課競賽、學科論文評比、聯片教研等活動。吸收兄弟區縣好的教學方法，好的教學模式。
學生素質培養：重點強化對學生信息素養的培養。繼續組織我區中學生參加20xx年全國青少年信息學奧林匹克競賽，力爭有所突破。
課題研究方面：繼續開展“重慶市中國小教研信息化建設的現狀與對策研究”子課題《巴南區網絡環境下信息技術教研方式研究》並順利結題。
三、工作安排
8月：制定計劃、落實工作。
9月：組織20xx全國青少年信息學奧林匹克競賽報名工作。
9月：參加20xx年全國高中信息技術優質課大賽。
9-10月：重慶市國小信息技術教師優質課競賽初賽。
9-10月：信息技術教師教研活動。
10月：組織20xx年全國青少年信息學奧林匹克競賽初賽。
10-12月：重慶市國小信息技術優質課大賽片區賽。
12月：徵集信息技術學科優秀教學設計及論文。
1月：總結本學期工作。
組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。
XX年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
XX年通過組織學習《採購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備採購控制流程》、《採購及供方評價作業指導書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開招標。
採購部按項目部和施工單位上報的採購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、採購效益全線凸現。
實施公開透明的陽光采購策略後，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為公司節約了100多萬的採購資金，直觀有效地降低了材料設備採購成本。
4、監督機制基本形成。
做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防範、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高採購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高採購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面開展工作
XX年採供部繼續圍繞“控制成本、採購性價比最優的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複核，實行了“採購部的兩級價格複核機制”，然後再傳送審計部複核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協調
XX年採供部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《採購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客户不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的.行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源並不多。房地產企業都用着很多同樣的供應商。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。
四、進一步加強對材料、設備價格信息的管理
XX年採供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每材料設備的計劃、詢比價都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立採供部材料、設備信息庫，以備隨時查閲、對比。
五、提高部門工作員工的業務素質和責任感
XX年採供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進：
1、公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程(10個)
房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規範化的主要標誌，公司從規範化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程,從而全面提高公司採購管理水平。
2、制定採購預算與估計成本。
制定採購預算是在具體實施項目採購行為之前對項目採購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目採購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對採購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理範圍內浮動。有了採購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目採購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制採購成本的目的。
3、改進供應商的選擇。
在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和採購成本。這樣既能保證採購物資供應的質量，又能有力的控制採購支出。
4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。
以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類貨物的價格目錄。
以便採購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
6、採購員根據圖紙提前介入詢價。
設計圖紙出來後，採供部提前介入，爭取贏得時間，降低採購成本。
在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，並不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
20xx年是貫徹黨的十六大精神的關鍵一年，也是我市新一屆市委、政府帶領全市人民踏上全面建設小康社會新徵程的開局年，按照我市實施“工業興市”戰略的部署，今年我局科技工作的主要內容是：
一、指導思想。
以黨的十六大精神為指針，緊緊圍繞市委、市政府的總體目標和工作大局，認真貫徹實施“科技興市”戰略，實施高新技術產業化、企業的技術進步和農業科技成果推廣三大工程，大力發展民營科技企業，為全市的經濟建設和社會發展作出貢獻。
二、工作目標。
1、新創建省級高新技術企業2家，爭取創建國家級高新技術企業1家，新增高新技術產值1.5億元。
2、爭取各類科技計劃項目10項以上，爭取各類科技資金20xx萬元。
3、積極支持民營企業的發展，全年力爭為民營企業爭取科技項目8個，爭取資金1000萬元以上。
4、積極開展農業新技術、新品種、新模式的試驗示範，建設好農業科技示範基地。
5、大力引進、推廣農副產品深加工技術，促進農副產品的加工、轉化、增值。
6、嚴格執法，加強技貿機構和知識產權管理，積極培育技術要素市場，規範市場行為，促進技術交易有序進行。
7、組織評審xx市第八屆科技進步獎，激發我市科技人員參與科研活動的積極性。
8、抓住“四五”普法的契機，加大科技法律法規和科技知識的培訓力度，切實增強全市廣大幹部羣眾的科技意識。
9、積極創造條件，爭創全國科技進步先進縣市。
三、重點工作。
1、依靠科技調整農村產業結構，加大農業科技成果的引進、試驗和推廣應用力度，促進農業產業化發展。
一是繼續做好農業新品種的試驗示範，積極與有關大專院校和農業科研院所聯繫引進適合我市特點的新品種。
二是大力支持水產支柱產業發展，組織專業技術人員開展名特優水產品、高效水產套養模式和高標準無公害養殖技術攻關，探索提高水產業比較效益的新路。
三是聯合涉農部門廣泛開展送科技下鄉活動,結合全市農村產業結構調整開展技術培訓，力爭培訓技術骨幹20xx人，培訓農民2萬人次以上。
四是積極試點種草業，促進畜牧業的發展。今年擬引進適合xx種植的優質高產牧草皇竹草，試種面積1000畝。同時引進朗德鵝和水奶牛，促進畜牧業產業結構的調整。
五是大力推廣農村先進成熟、適用的種養技術，為農民增收服務。重點是秸杆綜合利用技術、農機輕型化技術、農業生物技術、農業標準化技術等。
六是積極引進、開發農產品深加工技術，支持涉農龍頭企業的發展，推進農業產業化進程。協助xx等企業申報科技計劃，引進新技術開發新產品，爭取科技經費。七是實施國家星火科技培訓行動計劃，不斷提高農民的科技素質。
2、圍繞實施“工業興市”戰略，大力推進企業技術創新，提高工業運行的質量和效益。
一是根據市場經濟的需要，結合我市的實際情況，制定企業技術創新標準，強化企業的科技進步，逐步推廣應用製造業信息化技術，積極推進我市工業化進程。
二是積極支持企業開發高新技術產品，創造具有xx特色的知名產品，促進我市工業支柱產業的發展。重點支持xx公司開發藍白色發光器件，xx公司開發雙脂化學產品新工藝開發技術，xx的無公害水產品保鮮技術，xx的數字信號電纜項目，xx的新材料開發技術。
三是發揮科技部門的優勢，積極爭取科技項目和科技資金，為“工業興市”作貢獻。全年力爭各類科技計劃10項以上，爭取科技資金20xx萬以上。四是大力支持民營企業的發展，真正從觀念和行動上為民營企業辦實事，特別是在人才的引進、項目的申報和資金的爭取方面為其提供良好的環境。
3、加強技術市場管理，積極培育技術要素市場，努力為企業發展拓展空間。
一是要加大技術市場管理和執法力度，開展技術市場的整頓和清理工作，嚴厲打擊偽劣欺詐的技術交易行為，保護技術擁有者和交易者的合法權益。
二是要加強對知識產權的保護，鼓勵申報專利，要配合有關部門制定鼓勵中國小生開展小發明、小製作和申請國家專利的獎勵辦法。三是積極培育技術要素市場，鼓勵企業將技術要素納入分配之中，促進技術資源的最佳配置。
4、加強xx市GPS地震監測站的建設，加快實施國家地震應急快速反應系統項目。
建設xx市數字地震台xx市GPS地震分站，提高湖北省地震應急快速反應、防震能力，同時服務於我市長江防洪工作。
5、加強橫向聯動，充分發揮科技部門在“工業興市”戰略的科技綜合協調作用。充分調動和發揮社會各方面的積極性，在市科技教育工作領導小組領導下。
一是召開1——2次領導小組會議，圍繞政府關心的重大問題出思路、當參謀，研究解決當前阻礙科技發展的實際困難。
二是深化科技體制改革，組織成立+xx市科技專家委員會、促進民營科技型企業、科技人員相互交流，號召全市廣大科技人員為科技工作的發展建言獻策。
6、加強制度建設，堅持依法行政，營造科技進步的良好環境。
一是要加強對《科技進步法》、《科學技術普及法》、《專利法》等科技法律法規的宣傳與學習，自覺依法行政，注重運用法律手段促進經濟與科技的有機結合。
二是嚴格執行黨風廉政建設責任制，結合科技管理工作的特點，促進反腐倡廉各項工作不斷取得新成效。
三是推行政務公開，提高政務工作效率，推進電子政務建設，切實從制度、機制和環境上為科技管理工作的高效運行提供保障。
7、組織籌備創建全國科技進步先進縣市，為我市進入全國科技進步先進縣市行列創造條件。
20xx年我們將按照申報條件和要求作好工作，力爭在1——2年內能被審定批准。
一是通過不斷地增加科技投入，大幅度提高我市的科技實力、經濟實力和綜合競爭力。
二是加快科技人才的培養，從而形成尊重知識、尊重人才、崇尚科學、激勵創新的良好社會環境與社會風尚。
三是全面貫徹落實國家關於科技進步的各項政策法規，建立高效的科技工作管理體制及運行機制。
四是大力提高科技成果的轉化率，使科技進步對經濟增長和提高人民生活質量的貢獻率有較大增長，實現經濟結構戰略性調整，提高社會發展水平，實現社會經濟的'可持續發展。
四、主要措施。
1、加強領導，強化責任。
要按照一把手抓第一生產力的總要求，市科技教育領導小組繼續完善各鄉鎮和市直各部門科技目標責任制的考核工作，將考核結果納入到幹部的政績之中，保證20xx年科技工作目標的順利完成。
2、加大投入，建立科技發展支撐體系。
會同金融、財政等部門，多層次、多渠道加大對科技投入，逐步建立起以政府投入為引導，企業投資為主體，金融貸款為後盾，風險投資、吸引外資和社會閒散資金為輔的科技發展籌資體系。
3、加強宣傳，提高全民科技素質。
要廣泛利用電視、報紙等新聞媒體的宣傳力度。開展科技法規、科技動態、科技工作先進集體和個人、先進科技成果的宣傳，普及科技知識和科技法律知識，不斷提高全民科技素質。
4、加強科技人才和科技隊伍的建設。
實施人才發展戰略，引進、壯大、穩定全市科技人才隊伍，建立人才培養、流動、引進、使用、激勵和保險機制。加強本地人才的培養，特別是青年科技人才的培養，造就一批懂技術、會經營、善管理、富於創新精神的科技型企業家。
5、完善科技制度，營造科技氛圍。
為了保證我市的科技工作能取得突飛猛進的發展，必須營造出一個良好的社會環境和工作環境。要積極向市委、市政府當好參謀，制定一系列的地方性規章來規範和管理。要制定“xx市民營科技機構管理辦法”，確定我市民營科技機構的認定、管理、優惠政策等，激勵廣大科技人員創辦民營企業。實施“xx市加強科技隊伍建設的若干意見”，穩定科技隊伍，激勵科技人員愛崗敬業，推進我市科技工作的順利開展。
永登營銷部根據本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩中求進、富有效率、充滿活力、優質服務”的總體要求，結合縣局（營銷部）全年的工作思路並結合轄區實際情況，重點安排部署下半年的工作任務，營銷工作計劃。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。
目前，市場經理、客户經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析捲煙銷售走勢、客户指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業及涉外知識的學習、着力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業餘時間，保證每個工作人員有一個較為寬餘的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。
2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨着網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響着工作的順利開展。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客户經理與客户總量商定核定後，客户對自主提報需求的意識大大降低，客户對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客户對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差，工作計劃《營銷工作計劃》。既有客户認識方面的問題、也有客户經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客户經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行着手整改。
1、營銷人員、客户對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識並加以區別開來。在今年的下半年裏，將該項工作做為客户經理考核的一項重要指標。主要調查客户的知曉率、檢查客户訂單的自主提報數據為主要檢查依據。
2、穩步推進“按客户訂單組織貨源”工作。客户經理預測準確率的'考核，重點以市場真實需求，前20個全國捲煙重點骨幹品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客户經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國捲煙重點骨幹品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客户經理與客户在總量商定工作中，客户經理對客户的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客户總量商定過大或過小，在實際訂購捲煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客户不能及時訂購到實際銷售的捲煙狀況。針對目前的這種狀況，客户經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客户的供貨量。杜絕月末部分客户無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客户有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應，保證送貨員在規定的時間將捲煙送到客户手裏，提高客户按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。
三、加強品牌培育，提高市場佔有率。
下半年營銷人員進一步轉變觀念，提高認識，在捲煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關於《國家煙草專賣局關於公佈前20名全國性捲煙重點骨幹品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚捲煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌捲煙視同前20名全國性捲煙重點骨幹品牌後的培育工作。
1、在縣城所在地：重點將捲煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農村市場加強5元左右捲煙的培育做為重點，提高市場的佔有率。並對新上市的新品牌在銷售一個月後寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客户的訂購情況等。
2、各客户服務部根據每個客户經理所管轄的片區，有針對性的制定捲煙品牌上櫃數量、使每個客户清楚今後捲煙品牌銷售和發展的方向，提高客户宣傳、銷售和訂購捲煙的目的性。
3、對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類捲煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客户的滿意度。杜絕客户的牴觸情緒。
四、強化管理，進一步規範經營秩序。
今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以後，職工規範經營的自覺意識大大提高，杜絕了客户經理代訂、送貨員套購、截留捲煙的行為發生。
1、客户經理的規範經營方面：客户經理在每天拜訪時對轄區一些個別無法按時訂購捲煙的零售户客户經理必須收集客户自主需求的捲煙品牌、數量，報市場經理核實簽字後，次日由支點統一訂購，沒有訂單的客户要一律做無需求處理。遏制客户經理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發生。
2、進一步規範客户經理的工作職責。客户經理不得向捲煙零售户分配訂單、分配貨源；不得與客户商訂捲煙品牌和數量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客户經理從拿訂單的具體工作中解脱出來，更好發揮客户經理服務客户、營銷品牌的作用。嚴格執行“六不準”。
3、實行總量浮動控制。客户經理不得規定客户的下限，不得按規格約定銷量。客户根據市場的實際需求，與零售户商定供貨總量，在次基礎上，根據客户的經營規模為大、中、小型，進行按規定進行浮動管理。
一、指導思想
本學期教導處將以學生、教師和學校的發展為根本，以課程改革為動力，以高效課堂教學為重點，抓緊各科教學常規管理，加大教學教研力度，提高課堂教學的實效，努力實現教學質量的持續攀升。
二、工作目標
1．加強精細化管理，規範教學行為。
2．深化新課改，轉變教學行為。
3．加強隊伍建設，提高教師素質。
4．強化教研組管理，提高教研質量。
5．堅持以學生為本，提高素質教育質量。
三、具體措施
(一)加強精細化管理，規範教學行為
1．嚴格執行學校課程計劃，教學人員必須嚴格遵守課程計劃，堅持按課表上課，保質保量完成每節課，教導處加強隨堂檢查力度。
2．進一步規範和加強教學常規工作
（1）備課：教導處每月檢查教學人員的備課情況，倡導寫教學反思，對檢查及時進行情況小結。進一步加強備課組集體備課的力量，備課工作要體現對課標、教材、教學目標、教法、學法、作業訓練等內容的研究與反思，搞清每堂課的教學任務“是什麼”和“為什麼”，撰寫個性化的教學設計。教導處檢查備課筆記不能只查有無和多少問題，要把重點放在評比備課的質量上。
（2）課堂教學：課堂是整個教學的關鍵點，課堂教學的成敗決定了教學質量的高低。教師在教學中需保持必要的激情，營造平等、和諧的氣氛，貫徹有效教學的理念，面向全體學生因材施教，合理選擇教學方法和教學手段，充分利用各種課程資源，全面落實教學目標，積極開展師生互動和生生互動，將課堂教學的預設與生成有機地結合起來，注重培養學生的思維能力、創新精神和實踐能力，積極倡導自主、合作、探究的學習方式。
（3）作業佈置及批改：每個學習任務完成後都應有為鞏固學習效果而精心設計的基礎性作業或實踐性作業。這些作業應與課堂教學目標要求相一致，切實做到實效訓練，杜絕重複低效的題海戰術。每單元學習後應研究設計專題檢測，並引導學生將自己的錯題歸類成集，不時翻閲，使之一錯不再錯。教師要對學生的作業與試卷要有責任地批閲，教導處及時組織檢查作業要進行質量和效果的評價，對組內教學人員的作業佈置與批改情況進行檢查，及時進行情況小結。
（4）聽課、評課：教導處完善教師互相聽課、評課制度，取長補短，促進教學在本學期要提高教師聽校級公開課的熱情，讓公開課能真正成為教師提高業務的有效途徑之一。每次公開課後，教導處要組織領導下落到科組裏作課後交流與點評，以此促進教師的積極性。
3．不斷鼓勵教師進一步利用多媒體來輔助教學，在課堂教學中創造性地使用現代化教學手段，積極推動多媒體在課堂教學中的運用。
4．重視體育衞生工作，認真貫徹體育、衞生工作條例，領導體育課組，與德育處共同開展陽光體育活動，保證學生每天鍛鍊不少於一小時。本學期中段舉行校園科技文化活動，課後組織教職工、學生羽毛球賽、籃球賽、乒乓球賽、足球賽、踢毽團體賽等多項體育活動。
（二）深化新課改，轉變教學行為
1．樹立新型的教育觀，建立新型的師生關係
緊跟教育改革的新步伐，要求每位教師要轉變觀念、提高認識，形成新型的教育觀、質量觀。本學期教導處要求教師在教學中，要做到五個轉變：(1) 由教師權威轉變為師生互相尊重，相互信任。(2) 由強調苦學轉變為樂學，激發學生的學習興趣。(3) 由單純説教轉變為多向情感交流。(4) 由一味批評轉變為以表揚為主，讓學生品嚐成功。(5)由害怕學生在課堂上出錯轉變為允許學生出錯，培養學生自信，鼓勵學生大膽發表意見。
2．認真學習現代教育理論與技術，大力推進新課程改革
（1）繼續組織和引導教師認真閲讀現代教育理論的書籍和刊物，使老師及時瞭解和掌握當代教育理論發展的最新成果，有計劃地組織新課程改革特別是課程標準的學習、培訓和考核，使廣大教師樹立正確的課程觀，增強實施新課改的自覺性，提高實施新課改的能力。
（2）以課堂教學為核心實施素質教育，以規範管理為準則落實素質教育，以提高學生素質為目標深化素質教育。開展以課堂教學為載體，以問題研究為途徑，以教學方式轉變為突破口的新型教學模式。
（3）加強校本建設，注重精神引領。深入開展符合我校學生實際的探究性學習，開好研究性學習課，組織好綜合實踐活動；規範教師的校本教研和校本培訓，力求在原有的基礎上有所突破，最大限度地促進學生的全面發展、綜合素質的提高。
3.豐富各學科第二課堂活動。第二課堂活動是課堂教學的延伸，也可以更好地開闊學生視野，豐富知識。教導處組織各學科開展多項活動，使學生可以根據自己的興趣和愛好，自主選擇參加科學、技術、體育、文藝等方面的活動，以發展他們的興趣和特長。
4．做好高二年級組選修課程的開設和學生選課的指導工作，最大限度地促進學生特長的發展。
（三）加強隊伍建設，提高教師素質
1．抓好“青藍工程”和“名師工程”，結對指導，逐步達標。為了推動學校教育教學質量進一步提高，給青年教師搭建平台，本學期教導處將舉行多樣化的教師比賽。同時一對一結對幫扶“名師工程”繼續進行，擴大名師的影響力，促進青年教師更好更快的成長。
2．積極組織我校青年教師參加市各校的各項教研活動，取長補短，為我校建立一支骨幹教師生力軍奠定基礎。
3．為我校教師創造機會，提供各種校內校外培訓，也將於本學期第十週組織科組長、備課組長拓展活動，使教師自身的業務水平和職業素養不斷更新和提升。
4.以新課程下的教學為中心，以青年教師為重點，根據“邊培訓、邊研究、邊開發”的.原則，建立培訓、教學相結合的工作方式，探索實施於新課程改革相適應的教學方法，使我校教師的整體素質再上一個新的台階。組織教師業務學習與繼續教育學習。
（四）強化教研組管理，提高教研質量
開學初教導處將組織各教研組長開會，制定本學期各教研組計劃，進一步明確教研組的職責與任務。強化教研組的作用，由教研組長帶領本科組教師開展沙龍式的教學研討活動。教導處也將組織各教研組做好課題研究工作，對課題申報、結題等工作給予大力的支持與協助，並在條件允許的情況下舉辦課題研究培訓會，邀請課題專家指導。
（五）堅持以學生為本，提高素質教育質量
1．學校教學的對象主要是學生，所以學校的教育教學要貫徹以教師為主導，學生為主體的原則，讓課堂成為學生髮展的主陣地，培養優秀班幹隊伍，實現學生自我管理、主動學習。
2．這學期我們將繼續關注學生的心理健康問題，及時發現比較沉默、厭學或故意不學的學生，讓心理輔導老師做好輔導工作，及時調節學生心理問題，確保學生學習的情緒，同時加強對學生身體素質的要求，鼓勵學生積極參加體育鍛煉，強壯體魄，保證學習質量。
3．積極做好學生學習跟蹤檔案工作。任課老師要對學生建立跟蹤檔案，認真分析摸底，制定出有針對性的輔導計劃。從思想上重視，在方法措施上着力，積極引導，幫助其進步，進一步提高他們的積極性。
4．強化“書香校園”活動，有計劃地開展閲讀活動，培養學生良好的文化修養和閲讀的興趣，增強其思考的能力。
新的學期，面對新課改的形勢和要求，我們全體師生必須進一步解放思想，創新教育觀念，把開拓進取與求真務實結合起來，共同努力，推動學校教育教學工作再上新台階，再創新佳績。
學問齋