日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
我自20xx年9月28日入職至今已經3個多月，在這3個多月中，不知不覺的忙碌工作中，20xx年即將悄然逝去，驀然回首，感慨萬千，收穫亦多。使我個人在工作中學到了很多的經驗，從經歷的每件事情中去總結工作經驗，學習並且已經適應工作環境，並且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創新，這是我工作成長中一段寶貴的經驗。回顧今年我個人的工作情況，特別是剛剛步入到這個工作環境的時候，説起來還真的有點不習慣，不過後來慢慢的自己也習慣了。
進入公司以來，我的主要工作是中心的硬件及網絡維護，網點故障遠程協助。在此期間特別要感謝魯潔飛經理和朱永清IT對我工作方面的幫助，特別是剛剛進入工作時，自己對一些軟件方面的應用不熟練，使自己的工作無法正常完成，在不斷的學習中，使我自己有了很大的提高。在E3系統方面由於自己並沒有經過公司方面的培訓，只是大概方面的瞭解，在開始接觸E3的時候，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不變，自己感到非常的抱歉。希望自己在以後的工作當中能夠避免出現一些不必要的麻煩。
本崗位目前主要有三項主要工作內容：其一、中心的硬件及網絡維護；其二、公司網站及中心呼叫系統的維護工作；其三、網點故障遠程協助。現對前期工作如下總結和計劃：
一、中心的硬件及網絡維護
工作內容：此項工作主要包括公司計算機硬件的維護、管理，並保證公司計算機及相關網絡產品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現問題的解決，防治機器及整個網絡被病毒攻擊，以及公司計算機相關產品，例如打印機，複印機的日常故障維護及共享設置等。
完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：
（一）、計算機硬件的維護情況
公司電腦硬件整個年度總體來講，出現問題頻率較少，每台機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，整體硬件使用情況較好。
（二）、計算機系統及軟件維護
公司目前一共近60台電腦，由於機器較多，日常出現故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統故障，網絡故障，軟件故障等，很多機器由於長期使用，導致系統中存在大量垃圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統，另外有一些屬網絡故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括E3的使用，office辦公軟件的使用等。
（三）、公司計算機病毒的維護與防範情況
目前網絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網頁、下載程序、郵件傳播、QQ文件發送傳播，為了做好防範措施，公司每台機器都安裝了殺毒軟件，並定期的要求升級，對發現病毒的機器及時的進行處理。
二、公司網站及中心呼叫系統的更進維護工作
工作內容：公司網站主要包括公司網站的信息更新、維護等，
完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：
（一）、公司網站方面的維護情況，
調整網站中存在的錯誤代碼，處理連接錯誤；及時補充必要信息。
（二）、中心呼叫系統的更進維護情況，
我們公司12月正式引進呼叫系統，在實施呼叫系統期間出現一些問題，通話質量不穩定，斷線的等等現象，進行更進維護。
三、網點故障遠程協助
工作內容：此項工作主要包括及時協助網點處理掃描儀安裝、巴槍安裝設置和E3系統的一些常見故障。
完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：
（一）、及時為網點因電腦系統重裝或者掃描機驅動損壞的電腦安裝掃描儀驅動程序；掃描運單圖片黑白需要為驅動程序打補丁；圖片大小的設置；圖片文件保存的路徑等暫時通過QQ遠程處理。
（二）、及時為網點巴槍端口和速率的設置；以及錯掃描的數據類型的修改；數據保存路徑設置。
（三）、及時為網點的E3系統常見的各類問題進行分析和遠程處理，具體分析出此問題是網絡引起的或是操作失誤引起的，還是E3系統本身的問題。針對不同的'問題做出具體的解決方案，比如網點常見的有：圖片、巴槍數據上傳失敗或者緩慢；單項目操作失敗不查詢，不能導出數據，連接服務器失敗等等的一些常見的突發性問題。一般情況下引導網點同事重啟E3或者重啟電腦，檢查自己網點的網絡是否正常等自檢工作。如果問題仍然存在及時通過QQ工具通過遠程協助處理！保證網點工作的順利進行。
20xx年度工作中存在的不足：
1、公司計算機及網絡方面的管理情況較為混亂，另外，計算機管理也沒有成文的管理制度，因此機器的配較為混亂，年底對公司所有計算機都進行了詳細的配置登記，並把每台機器責任到人。
2、目前E3軟件使用方面仍存在一些不足，在今後仍需努力學習。
3、有時工作事情太多做事有頭沒尾，對工作按排不合理，沒有主次之份。有時性子太急燥説話的語氣不注意，和個別同事之間相處不融洽。對自己作息時間沒有合理的按排。有時有點被動，上班的時候會做一些跟工作無關的事。
20xx年度工作計劃：
本崗位作為公司一個服務性崗位，下年工作重點可從兩方面進行：
1、公司計算機管理方面，主要包括公司計算機及網絡的維護、OA的維護、中心呼叫系統及網站信息更新工作，網點故障遠程協助，保證公司所有員工在網絡利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個穩定、便捷的網絡平台。
2、嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項業務及運作情況作了一個全面的瞭解，熟悉業務知識，更好的做好本職工作。
以上是我在監控部IT崗位上20xx年度工作總結及20xx年工作計劃。相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年裏感謝公司對我的信任與支持。
LTS172程校祖
20xx年12月15日
xxx集團在省教育廳、建設廳、勞動廳、建築工程管理局的領導關心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下，全體成員單位按照“民主自願、平等互容、互惠互利、共同發展”原則，自覺按照各自的權利和義務富有創造性地開展工作，取得了顯著的成效。為了促進xxx集團持續、快速、健康發展，根據《xxx集團章程》規定的活動內容，結合建築職教集團實際，制定20xx年度工作計劃。
一、充實完善xxx集團網站欄目和內容。及時發佈國家、省、市有關建築業政策，發佈有關用人信息和優秀畢業生信息。集團內企業和院校網站，通過各種媒體不斷擴大對xxx集團各會員單位的宣傳和推介。
二、進一步延展集團內校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化。一方面要繼續擴大參與聯合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃，為的學校爭取生源，繼續運作“2+3”辦學模式，在聯合辦學中不斷完善人才培養質量的各個環節，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現新的突破。另一方面要加強教學的一體化建設，作為校際合作的重點，加強教學交流、教學研究、教材開發，在教學方面初步實現“五個統一”，即：統一培養規格、統一教學計劃、統一教學大綱、統一教材使用、統一考核評價標準，有效地促進教學資源的整合，帶動成員學校教學質量的不斷提高。
三、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展。要組織xxx集團內有關院校的教師到建築企業頂崗鍛鍊，同時要積極選聘建築企業的工程技術人員到學校擔任兼職教師。校企之間要共同協商，處理好互訪人才的待遇及有關問題，按照有利於調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醖釀建立校企人才交流互訪管理制度。
四、進一步拓展深化產學研結合的廣度和深度。要充分發揮徐州建築職業技術學院的省級建築技術實訓基地和省級建築節能工程技術研究開發中心，進行建築企業職工的技術培訓和建築領域技術課題的'研究與攻關。努力使集團內的企業成為建築類院校學生的實習基地，為學生提供現場實踐的環境和具體指導。
五、進一步搞好“訂單式”人才培養工作。加大宣傳力度，建築類院校與集團內企業廣泛開展“訂單式”培養，從建築企業實際需要出發，逐步提高訂單數量和人才培養的質量。在教學中，校企雙方共同開發培訓計劃，教師和工程技術人員共同培養學生。
六、不斷加強校企間學術交流活動。定期或不定期地舉辦學術交流研討會，徐州建築職業技術學院學報將為之開闢專題欄目，優先刊發xxx集團會員單位的有關優秀論文和科研技術成果方面內容。
七、舉辦集團內專場人才招聘會。為便於建築職業教育的優秀畢業生到xxx集團內有關企業工作，徐州建築職業技術學院將適時組織畢業生供需洽談會，建築職教集團內企業可以提前與學院聯繫招聘優秀畢業生，亦可委託徐州建築職業技術學院推薦優秀畢業生。
八、加大建築行業成人教育力度，積極為企業在職培養提供優質服務。xxx集團委託徐州建築職業技術學院成教學院，要充分發揮辦學優勢，把課堂辦到企業現場，積極為集團內的企業培訓藍領技術工人，進一步發揮已有36個工種的國家技能鑑定站(點)為集團內各成員單位服務的功能，以促進提高企業的經濟增長力和綜合創新力。
九、在集團內院校引入企業資本深化教育改革發展上進行有益嘗試。集團內的企業可與院校間以股份制形式合作辦學，運用企業資本建設以企業單位命名的各類體育場館、教學設施和培訓中心等，實現資源共享、互惠互利。
為全面貫徹中共中央關於社會治安綜合治理一系列方針，落實中華人民共和國國務院第421號令《企事業單位內部治安保衞條例》，加強治安防範，維護社會穩定，確保公司安全，為總公司“三四六工程”的建設及各項任務的順利完成，創造良好的治安環境，特制定20xx年工作計劃如下：
一、擬定二○xx年總公司社會治安綜合治理目標管理責任書，三月底之前做好責任目標籤訂前的準備工作，抓好綜合治理目標的逐級細化分解和落實。
二、調整各類組織機構，修定完善各項管理制度，制定年度綜治工作要點，指導督促各基層單位抓好綜治工作的開展。
三、強化治安管理，落實各項防範措施，抓好《企事業單位內部治安保衞條例》及《治安防範責任不作為經濟賠償辦法》的'學習貫徹和執行。“五一”前完成公司機關電子防盜監控系統的安裝及增配，全方位的保證機關辦公樓安全及員工人身財產安全。
四、對機關、各單位及家屬院統一制定內部防範、安全管理、值班巡邏工作制度，定期不定期的對各項措施的落實情況進行檢查，督促指導做好治安防範工作。
五、貫徹公安部61號令，落實防火安全責任制，組織對公司消防設施器材進行全面維護與保養，使其配置合理，完好有效，十月份組織一次消防宣傳培訓和演習，增強和提高員工的安全意識及防火自救的能力。
六、完善穩定信息網絡，落實穩定責任查究制和領導包案制度，定期分析研究穩定工作，掌握“重點”、“難點”人的思想狀況，及時化解消除不穩定因素，杜絕越級上訪和羣體性鬧事事件的發生。
七、修訂完善突發事件應急預案，成立相關組織，明確各自任務，抵禦不可預見的情況發生，保證人員在最短時間內做出快速反應，將損失降到最低點。
八、制定普法教育計劃，抓好依法治理工作，下半年擬組織一次法律知識講座，組織一次綜治基礎知識、治安防範培訓，提高中層人員依法行政、依法管理的水平，提高基層安全管理人員的專業技能和自我防範能力。
九、落實社會治安綜合治理一票否決權制，搞好二○xx年綜治工作的考評驗收，對工作突出、成績顯著的單位和個人報請公司予以表彰。
十、嚴格落實鄭熱綜治【20xx】13號文，關於《集體户口管理制度》的通知精神，規範户口管理，使户籍使用最大限度地發揮其作用。
十一、繼續開展“創建”、“創安”活動，深入紮實地做好創建和諧社會促進平安建設工作，保持發揚榮譽，力爭文明創建、綜治工作再上新台階。
一、 情況分析
在全體保教人員的共同努力下，我們較為圓滿地完成了年的工作任務取得了一些成績，也存在着一些問題。
主要成績：很抓了保教人員的業務學習，保教人員的兒童觀、教育觀得以進一步更新。
1.保教人員的雙重服務意識有所增強，特別是家長工作意識明顯增強。
2.保教工作常規得以進一步規範和落實。
3.利用周圍有利環境，組織幼兒外出參觀，豐富了幼兒生活經驗，受到家長的肯定和讚揚。
主要問題：
1.對中層幹部工作落實情況檢查指導不夠。
2.部分班級的教師對幼兒常規檢查指導不夠。
3.部分教師的'工作責任感有待於進一步加強。
二、 指導思想
認真落實局黨委會議精神，深入學習理論，以《規程》為依據，按照園黨支部確定的學習理論、貫徹《規程》、優質服務、深化改革、強化管理，爭辦總後、全軍和北京市示範園的總體工作思路，以“三滿意”為標準，以教研為動力，把各項保教工作落到實處。
三、 主要目標
加強對保教人員和幼兒的常規的檢查指導，進一步鞏固正常的工作秩序與幼兒生活秩序。
1. 加強保教人員的職業道德教育，提高其工作的主動性與責任感。
2. 抓好教研工作，提高教研活動實效。
3. 繼續探索家園聯繫的多種途徑，使家園共育工作落到實處。
四、工作措施
(一) 加強中層幹部管理，使其工作常規進一步規範。
1. 每天上午8：00部主任碰頭會，交流當天主要工作內容。
2.要求教師和保育主任每天上午9：00—11：00，下午2：00—4：00必須下班檢查指導工作。3.值班部主任上下午負責在辦公室接值班電話，早中晚負責查班。
4.業務副園長每週三至四個半天深入班級檢查指導工作。
5. 堅持每週四下午2：00部主任例會。
6. 每月最後一週部主任例會由部主任彙報本月主要工作。
7. 各級業務領導列出工作常規(時間安排表)，增強工作計劃性。
(二) 繼續加強學習，採用形式多樣有效的學習方式。
內容：領導選定與教師推薦相結合。
形式：討論、交流、書面考核等。
(三) 繼續加強各項工作的落實，認真作好檢查督導工作。
1. 每月公佈各班工作的開展落實情況，項目包括：環境創設，活動區材料投放，出操情況，幼兒常規，保教人員工作常規等。
2. 繼續組織幼兒參加各類實踐活動，如外出參觀，遠足活動等。
(四) 發揮教師在教研活動中的主動性，增強教研活動實效。
1. 課題的選擇由教師研討後商定。
2. 教研活動觀摩時間由教師自報。
3. 從時間上，給特色活動以保證。
4. 成立專門教研組。(詳見教研計劃)
(五)開展豐富多樣的家長工作，進一步密切家園聯繫。
1. 各班開展約談活動，每學期至少和每個小朋友的家長約談一次，請家長協助寫約談反饋。
2. 堅持辦好家園信息報，每月一期。
3. 進行家教專家講座。
4. 召開園家代會。
五、工作重點
1. 教師個人經驗交流會及業務學習。
2. 各班制定工作計劃。
3. 環境及衞生工作。
一、圍繞爭當“四個好少年”活動，用社會主義核心價值體系教育少年兒童，全面加強少年兒童思想道德教育
1、大力開展爭當“四個好少年”宣講和實踐活動。要發揮聰明才智用少年兒童喜歡、熟悉和常用的方式傳播賀信要求，通過主題隊日活動、隊前教育、升旗儀式、教育教學等多種方式，使全市每一名少先隊員瞭解賀信中黨對當代少年兒童的殷切期望，理解“四個好少年”具體內涵，瞭解黨、團、隊之間的特殊關係，逐步認識和理解爭當“四個好少年”和自身成長的密切關係。要做好賀信學習的宣傳工作，發揮團刊、網站等的作用，運用童謠、歌曲、掛圖、海報等少年兒童喜聞樂見的方式，做好爭當“四個好少年”活動的宣傳，讓每一個孩子都參與到爭當“四個好少年”的實踐活動中來。
2、繼續深化開展“祖國發展我成長”實踐教育活動。組織全市少年兒童以“祖國發展我成長”為主題，以小記者尋訪、小崗位體驗、小課題研究、小攝影展示、建言獻策、志願服務等方式廣泛開展社會實踐等活動，引導少年兒童以喜聞樂見的方式深入瞭解家鄉變化，關注家鄉建設，進一步增進少年兒童愛黨、愛國、愛家鄉的感情，以實際行動爭當“四個好少年”。
3、繼續開展中華優秀傳統文化進校園活動。結合“民族精神代代傳”活動，大力弘揚中華優秀傳統文化。繼續開展“雅言傳承文明、經典浸潤人生”系列活動。要逐步深化活動內涵，將其滲透到少年兒童日常學習生活和遊戲活動中，讓少年兒童在體驗中感受傳統文化的博大精深，激發少年兒童的民族自豪感和自信心，從而產生熱愛祖國的情懷。
4、廣泛開展“五講四美三熱愛”活動。為幫助少年兒童養成良好的行為習慣，在全市少年兒童中廣泛開展“五講四美三熱愛”好習慣養成教育活動，引導廣大少年兒童在家庭生活、學校生活、社會生活中和大自然的實踐中爭當“四個好少年”，在親身實踐中把做人做事的基本道理內化為健康的道德品格，外化為良好的行為習慣。
二、落實賀信精神，竭誠服務少年兒童，引領少年兒童德、智、體、美全面發展
5、深化快樂閲讀活動。繼續深化“手拉手紅領巾書屋(架、角)”創建活動。按照“就近就便，重在實效”的原則，由城鄉互助結對，重點為進城務工農民子女和農村留守兒童相對集中的學校、基礎條件相對較差的'農村學校少先隊組織，建設 “手拉手紅領巾書屋(架、角)”。引導少年兒童廣泛開展快樂閲讀活動。通過開展“我最喜愛的圖書”推薦活動、“好書漂流”及讀書徵文等活動，幫助廣大少年兒童養成閲讀好習慣。
6、開展節能環保活動。進一步深化節能減碳活動和以“節約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內容的節約資源“四個一”活動，引導少年兒童從我做起，從現在做起，從小牢固樹立生態文明觀念，積極倡導健康節儉的生活方式，養成節約資源、保護環境的良好行為習慣。通過“小手拉大手”，促進全社會形成生態文明新風，為建設資源節約型、環境友好型社會做貢獻。
7、開展陽光體育活動。以“展示風采、快樂成長”為主題，組織少年兒童開展形式多樣、趣味性強的陽光體育運動，引導廣大少先隊員養成勞逸結合的學習鍛鍊習慣，培養頑強意志，提高健康素質，練就強健體魄。繼續深化快樂課間活動。通過邀請專家為孩子們進行營養知識講座、開展“找尋身邊的好習慣和不良習慣” 大討論等活動向孩子們傳播運動知識和健康知識，樹立健康的生活理念，養成飲食衞生習慣和文明健康的生活方式。
8、深化開展少先隊員手拉手活動。繼續開展不同形式的紅領巾手拉手互助活動，讓不同環境、不同狀況的少年兒童架起溝通的橋樑，建立起感情融合的紐帶，引導少年兒童走出自我，關心他人，走出家庭，面向社會，培養少年兒童有愛心，愛國愛集體愛社會主義。繼續以“同在一片藍天下，手拉手共同成長”為主題開展好手拉手活動。
三、着眼於少先隊事業的長遠發展，以活躍基層少先隊組織為目的，全面加強少先隊自身建設
9、加強少先隊文化建設。發揮好少先隊禮儀、主題隊會、隊日活動等經常性的少先隊教育活動，讓少年兒童充分感受少先隊組織的影響，增強少先隊員的組織歸屬感和榮譽感。充分發揮少先隊集體對少年兒童健康成長的深刻影響，以創建“快樂中隊”、開展特色小隊、
20xx年，XX縣體育工作緊扣縣委、縣政府工作中心和市文廣新體局工作要求，以認真貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神和實施《體育法》、《XX市全民健身實施計劃（20xx—20xx）》為主線，以增強人民體質、提高人民整體素質為出發點，以做“羣眾的健康衞士、當公民健身的貼心人”為主題，以承辦XX市第十一老運會、備訓XX市第三屆運動會為抓手，大力實施“全民健身戰略”、“特色品牌戰略”，不斷完善全民健身服務體系，加強體育文化建設，突破農村體育和機關體育的薄弱環節，體育惠民利民樂民，不斷滿足全民日益增長的體育文化需求，推進我縣體育又好又快發展。擬集中力量抓好以七項重點工作。
一、羣眾為本，提高全民健身的參與度
一是印發《XX縣20xx年羣眾體育全民健身活動計劃》，精心組織開展職工足球、籃球、工間操.健身跑.乒乓球.羽毛球.登山等全縣性羣眾體育活動25次以上，組織參加市級以上比賽15次以上。二是啟動全民體質監測工作，宣傳推廣科學健身方法。三是認真貫徹實施《XX縣全民健身實施計劃（20xx—20xx）》，切實做到全民健身條文化，目標化，考評化，要求各地各部門要加大對全民健身設施的投入，保證 健身時間，增進全民健身意識。四是加強對縣級機關,縣屬企事業單位,鄉鎮村、社區科學健身的培訓和指導。五是抓好社會體育指導員和全民健身志願服務隊伍建設。六是注重傳承發展民間傳統體育，打造特色品牌。挖掘和弘揚了拗棒、武術、健身秧歌等全民健身項目。
二、及早謀劃，承辦好市老運會備訓好市三運會
一是督促落實學校每年1小時體育活動時間，協同縣教育局指導開展好學生陽光體育運動和校運會。二是督促抓好布點校、傳統項目體育學校的業餘訓練工作。三是精心做好XX縣承辦XX市XX市第十一老運會場地建設、運動項目備訓工作，加強體育管理員、教練員、運動員等人才梯隊建設，認真抓好XX市第三屆運動會的選材組隊、業餘訓練、安全管理、保障服務工作。四是堅持走體教結合之路,加強縣業餘體校規範化建設。
三、體育惠民，加快體育民生工程進度
一是在縣委、縣政府的正確領導下，加快城東體育館和全縣體育活動中心建設項目的前期準備工作。二是XX縣財政、相關部門和鄉鎮新篩選儲備上報一批體育民生項目。三是積極做好國家、省發改委和國家體育總局已儲備項目和其它體育民生項目的申報和爭取力度。四是完成開放體育設施5萬人次以上。
四、維權排難，提高公益體彩銷量
加強體彩協管員隊伍建設，切實為體彩網點維權排難，加強對體育彩票投注點的指導和管理，主動爭取相關職能部門的'大力支持,提高服務彩民質量和市場佔有份額。全年力爭完成體彩銷售750萬元。依法加強體彩公益金的管理和使用。
五、宣傳先行，提高宣傳的知曉度
以宣傳貫徹全民健身系列法規為重要內容，多形式、多渠道、多層次抓好體育科學健身、政策法規宣傳的普及和提高。挖掘和弘揚開江體育文化和非物質文化遺產體育類項目，為文化靚縣奉獻力量。
六、作風興體，提高機關運行效能
以“庸懶散浮拖”專項治理工作為契機，以建設學習型、管理型隊伍、技術型、服務型機關和隊伍為實踐載體，深入開展幹部作風建設，深化羣教活動，加強黨風廉政建設，提升機關效能。
一是認真學習領會中央、總局和省局關於鞏固和深化教育實踐活動的相關文件、講話和政策精神，提高思想認識，發揮責任主體作用，持續抓好教育實踐活動整改工作，形成抓作風建設的長效機制。
二是抓好“兩方案一計劃”整改落實，加快整改進度；督促抓好專項治理工作，瞭解羣眾和納税人對整改落實的滿意度，向黨組主要負責同志反饋情況，提出意見建議。
三是加強和改進基層黨建工作，做好局黨組書記抓基層黨建工作述職評議工作，抓好基層黨建的組織設置、程序規範、制度落實等工作。
四是繼續抓好局機關政治理論學習，組織黨員幹部深入學習貫徹黨的十八大及十八屆四中全會精神，切實加強機關黨員幹部思想建設；做好局黨組中心組理論學習的各項服務保障工作。
五是加強基層黨組織和各黨支部班子建設；認真落實黨員管理規定，加強對局機關黨員的管理。
六是認真落實機關黨委（含工、青、婦）各項工作計劃，做好發展新黨員、接轉組織關係、收繳黨費等機關黨委日常事務工作；落實好黨內關懷幫扶機制，增強黨組織的向心力和凝聚力。
七是圍繞國税職能和工作特點，繼續深入推進局機關創先爭優活動的開展；組織參加區直機關開展的文體活動及扶貧結對等公益活動。
八是落實好區直機關黨建目標考核工作；繼續推進全區機關黨建示範點單位創建工作，發揮好示範點的示範引領作用。
九是切實加強黨員幹部隊伍作風建設，認真貫徹落實黨風廉政建設各項任務，遵守各項規章制度。
十是充分發揮工會在服務全局和維護職工合法權益中的重要作用，繼續做好乾部職工醫療互助保障工作。協同工會開展助學、扶貧活動。積極探索機關黨羣工作一體化，構建新形勢下黨羣工作新格局，組織開展豐富多彩的“1+1”等各項文體活動。加強對婦女工作的指導，組織引導女職委開展各種適合婦女特點的活動。
認真學習貫徹黨的十八屆三中、四中全會精神，以“庸懶散浮拖”問題專項整治活動為抓手，明確目標，團結拼搏，全面完XX縣委、政府下達的各項任務。
1、繼續深入學習黨的十八屆三中、四中全會精神，不斷推進“五項”問題專項整治活動。
2、進一步加強基層組織建設。一是要做好以選配好班子為重點的基層商會建設；二是要新建立1-2個行業商會（協會）；三是做好基層會員發展和登記；四是配合縣委相關部門做好民企黨建。
3、繼續深入開展“開江企業行”活動，為油橄欖中心、五金鑄造中心、工模具技術研發中心生產基地建設的做好對接服務、協調支持工作。
4、積極加強同XX市XX區工商聯及異地商會的交流合作，組織商會開展聯誼交流，促進區域經濟健康發展。
5、發揮工商聯在構建和諧勞動關係中的作用，積極介入勞動仲裁案件。
6、深入開展依法治縣工作，為非公有制經濟提供法律服務。開展企業和司法部門互助活動，送法到企業，為企業提供法律幫助。
作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出XX年工作計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來説——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前傢俱市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客户熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的瞭解，能較好的減少架構改革對客户的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;
4、彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議
5、把握重點客户，控制產品的銷售動態;
6、營銷網絡的開拓與合理佈局;
7、建立、完善各級客户資料檔案，保持與客户之間的雙向溝通;
8、潛在客户以及現有客户的管理與維護;
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;
四、關於品牌：
“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的'優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客户資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體户向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客户的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客户感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢俱賣場、商場的聯繫信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯繫有專賣意向的客户資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜裏了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客户。
七、關於傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州傢俱報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些傢俱類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**傢俱論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇註冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的傢俱博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。
本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平台流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客户看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。
學校安全工作關係到社會的穩定，關係到學校的教育教學工作能否正常開展，它的責任重於泰山，必須長抓不懈，時時警鐘長鳴。本學期的安全工作，仍以提高全體師生的安全意識為主旨，以避免各類事故的發生為目標。
一、目標要求：
本學期學校安全工作的目標要求是：認真貫徹河南省、鄭州市和新鄭教體局關於加強安全工作的有關文件，努力杜絕一切因學校工作失誤造成的安全責任事故，消除學校的安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環境，學生有一個安全文明的學習環境。
二、組織領導
組長：
成員：
具體分工如下：
校長：第一責任人，全面負責學校安全工作，每學期初與各部門層層簽訂安全工作責任書，訂好活動計劃、實施方案和活動內容。
三、學校安全領導小組職責的具體職責是：
1、根據領導工作部署，組織實施上級有關安全工作意見、制訂規章和制度。
2、制訂學校安全學期、年度工作計劃，經領導小組同意後組織落實。
3、定期開展學校安全檢查工作。
4、落實開展安全值班、護導工作。
5、推動和組織多種形式開展安全法規和知識的宣傳、教育和培訓工作。
6、定期完成教育局安全情況統計工作，並適時向領導小組提出加強和改進學校安全工作的意見。
7、完成向有關部門報送計劃、彙報、總結、調研執行、情況反映等。
8、接受並處理學校緊急情況信息。
9、完成領導小組交辦的有關安全工作任務。
四、工作要點：
1.教育教學安全：
⑴各科任教師要與學生建立良好的師生關係，用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學生。
⑵由學校組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。各責任人要切實負起責來，不能有絲毫的大意。
⑶加強對各班各室的用電管理，不準私拉電線，亂接開關，學生宿舍不得使用明火，師生宿舍均不得使用電爐等大功率電器。
⑷體育課及其它室外遊戲，教師應全程監督學生的活動。活動量較大的要向學生講清要求，問清學生能否參加，不得勉強。
2.交通安全：
⑴各班主任應把嚴格遵守交通法規作為每天晨會的必講內容，在假期要教育步行、騎車的`同學靠右行、靠邊行。
⑵加強對學生的安全教育，在上學和放學的路上要注意安全，且不能為了趕時間騎愛揚，遵循交通秩序。
⑶值周教師要加強責任心，維護學校的安全秩序。
3.校產校舍安全：
⑴定期組織校舍安全檢查，一學期不少於兩次，特殊天氣隨時檢查，發現險情及時彙報排除。
⑵每個教師都應確立主人翁的思想，保持高
度警惕，關心校產校舍及其它設施安全，發現問題及時彙報總務處。
⑶加強保衞工作，防盜防火。
4.教學設施安全：
⑴電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規定接插線，插線前應檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。
⑵體育器械在使用前體育教師或活動課輔導教師要先認真檢查一遍，確定完好後方可組織學生使用，使用時教師不得離開現場，要隨時關注學生的活動，加強保護，防範事故的發生。
⑶加強對學生進行日常行為規範教育。
⑷加強對實驗室、電腦房等特殊場所的管理，按規定操作。
⑸完善防火設施，加強操作培訓，設置警示標誌。
安全工作是學校的頭等大事，讓我們全體教職工積極行動起來，人人講安全，個個關心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學習樂土而努力。
20xx年，在縣計劃生育委員會的正確指導和分公司領導的高度重視下，我分公司計劃生育工作未出現一例違反計生政策的人和事，達到了縣委、縣政府年初確定的`目標。根據縣計劃生育領導小組關於人口與計劃生育工作目標管理考評方案的精神，我公司對20xx年計劃生育工作對照目標管理考評要求進行了自查。主要工作如下：
一、領導高度重視，機構健全。
計劃生育是我國的一項基本國策。因此，分公司領導一貫以來對計生工作非常重視，並擺上了議事日程。一是根據公司人事變動及時調整了計生工作領導小組，並由分管領導總經理任組長，由各部室主要負責人任成員，日常工作由綜合辦公室兼職人員具體管理本單位計生工作，使計生工作有機構。二是領導小組做到每季度專題研究一次計生工作，使計生工作有位置。三是逢會就要強調計生工作的重要性和嚴肅性，使全體員工緊繃“計劃生育”弦。四是建立健全了幹部職工計生檔案，全面瞭解掌握幹部職工的生育情況，做到有的放失。
二、遵章辦事，落實措施。
為了使全體員工全面瞭解計生政策，分公司組織員工認真學習《中華人民共和國人口與計劃生育法》，嚴格執行計生政策和縣委、縣政府的有關規定，無違反計劃生育政策的人和事。一是抓好在冊員工的環孕檢工作。春、秋兩季按照縣委、縣政府的時間由計生工作人員統一組織對象到指定地點參加環孕檢，參檢率達100%。二是及時落實計劃生育措施，計劃生育實現“四無”。由於我分公司計生政策宣傳到位，廣大員工都能自覺及時地落實計劃生育措施，保證公司員工無早婚、無大月份引產、無計劃外生育、無未落實計劃生育措施的對象。三是認真落實獨生子女“兩全”保險，能夠及時督促員工辦好《獨生子女光榮證》，並落實獨生子女“兩全”保險。全面落實女職工生育、節育的各項假期及福利待遇(根據電信分公司關於計劃生育管理暫行規定落實)。四是積極配合縣委、縣政府做好租房户計劃生育情況調查摸底及管理工作;五是協助掛點村做好的計生工作。我分公司掛點是洋地逕口村，每次計劃生育高潮，都能積極帶領幹部配合鄉鎮工作，領導親自帶人、帶車深入掛點村抓好計劃生育工作，並盡單位努力扶持掛點村計生工作。六是積極支持城區人口計生工作。每年扶助居委會資金不少於500元，支持城區計生工作。
20xx年，我分公司計生工作取得了一定的成績，今後將繼續配合縣委、縣政府做好計生工作，使計生工作更上一層樓。
學問齋