光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編幫大家整理的區域工作計劃，希望能夠幫助到大家。
一、區域門店經營思路
1、20xx年全年完成任務的計劃，任務的分解分析。
2、保障完成任務的方式：
1）用服務打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際的銷售中。增加店裏的骨幹力量。
3）統一思想，緊盯目標任務不放鬆，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多瞭解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷的計劃
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利於女人的'活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理
A、VIP顧客的管理：
1）節假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理
B、普通顧客的管理：儘快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）
C、特體顧客的管理：
D、團購顧客的管理：
二、培訓
1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）
2、全年12次的培訓計劃。
3、區域四個季度的內訓計劃
4、店內不同崗位的貨品培訓計劃
三、區域產品庫存管理
1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）
2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）
附錄：消防搶險程序方面所需工作與資料（主要由區政府、公安部門、消防支隊、醫療衞生支隊協商負責）一、需組建的組織機構及提供相關書面資料總指揮部：主要負責總體決策與調度，協調各小組的搶險工作1．總指揮部的人員名單（主要負責人及成員）及聯繫方式；2．總指揮部的具體職責；3．總指揮員（含副指揮）的具體職責。現場消防搶險組：提供包括所涉及到的各小組組長名單、聯繫方式及其具體職責，組員人數1．負責組織指揮滅火救援工作的工作小組；2．負責事故現場前沿滅火救援的組織指揮小組；3．負責事故現場警戒和人員疏散工作的小組；4．負責事故現場政治鼓動和收集好人好事工作的小組；5．負責事故現場後勤保障工作的小組；6．負責組織有關專家到現場協助開展處置，提供技術支持的小組；7．負責組織事故現場醫療救護工作的小組；8．負責保障事故現場救援通訊聯絡及相關情況記錄的小組；9．負責事故現場報道的小組。二、其它所需資料1．消防支隊提供滅火救援程序的書面描述材料；2．通訊小組提供用於保障通訊暢通的設備配備情況（名稱、數量）及聯絡方法；3．後勤部門提供用於救災的設備情況書面描述，如：設備名稱、設備數量
交通管制程序方面所需工作與資料（主要由交警支隊負責）一、 需設立以下人員及機構及提供相關書面資料交通應急救援指揮部：負責協調各個部門在事故發生時有效的協同搶險。需提供指揮部人員構成，明確指揮長及各成員的職能分工和有效聯繫方式。其它分支部門：需提供以下工作小組的人數，人員名單，明確各工作小組具體職責和各小組負責人的有效聯繫方法。1. 負責交通消息發佈的工作小組；2. 負責現場協調以及和其他部門協調，制定救援隊伍、人員安置等交通保障路線的工作小組；3. 在事故發生時負責組織人員、車輛到現場救災的工作小組；4. 在事故發生時負責為參與交通管制工作人員提供基本防護裝備的工作小組；5. 交警部門負責參與交通管制的具體單位。二、其它所需書面資料1.? 交警部門在突發情況下進行交通管制和疏導的一般程序；2.? 各小組所配備基本設備的名稱、數量；3.? 該應急預案所涉及單位的周邊環境示意圖；4.? 受災人員集散地與安置點安排?
治安警戒程序方面所需工作與資料（主要由區公安局負責）一、 需設立以下人員及機構及提供相關書面資料治安警戒應急指揮部：負責在事故發生時維護現場治安秩序。明確指揮部負責人及其他成員職責，提供相關人員聯繫方法其它分支部門：需提供以下工作小組的人數，人員名單，明確各工作小組具體職責和各小組負責人的有效聯繫方法1.? 負責通知指揮部成員單位立即趕赴現場、協調各成員單位的治安警戒、及時通報治安警戒進展情況的工作小組；2.? 在事故發生時，負責在現場維護治安警戒的工作小組；3.? 負責保障各部門聯絡通暢的工作小組；4.? 負責為參與救援工作的人員提供各類物資的工作小組；二、其它所需書面資料1.? 警力安排，包括人數和所屬單位；2.? 用於維護治安所需防護物資清單?
?醫療救護程序方面所需工作與資料（主要由區衞生局負責）一、 需設立以下人員及機構及提供相關書面資料應急醫療救護指揮部：負責在事故發生時應急醫療救護工作的指揮調度。明確指揮部負責人及其他成員職責，提供相關人員聯繫方法其它分支部門：需提供以下工作小組的人數，人員名單，明確各工作小組具體職責和各小組負責人的有效聯繫方法1.? 確定負責應急救援的醫院；2.? 組織專家小組；3.? 確定現場應急救護隊；4.? 確定後備應急救護隊。二、其它所需書面資料1.? 指揮部成員及聯繫方法；2.? 所需醫療設備和藥品清單；3.? 醫院應急救護工作程序；4.? 醫院收治能力及分佈；5.? 主要防護器具清單；
環境監測程序方面所需工作與資料（主要由環保部門、環境監測部門協商負責）一．需組建的組織機構及提供相關資料包括所涉及到的各組組長名單、聯繫方式及其具體職責，組員人數1．現場指揮小組：負責組織指揮現場環境監測工作的指揮小組；2．應急監測小組：負責事故現場環境應急監測（現場採樣、樣品分析、數據報出）的小組；3．應急現場取證小組：負責事故現場環境狀況取證工作的小組。二．其它所需資料1．本企業的自身及周邊環境狀況；2．現場各小組儀器裝備情況，如：裝備名稱、數量；3．現場環境應急監測小組的監測方案（現場布點、採樣）。
氣象監測程序方面所需工作與資料（主要由氣象部門負責）一．需組建的組織機構及提供相關資料應急氣象指揮小組：包括組長、副組長、成員名單，聯繫方式及各自職責現場各個小組：包括所涉及到的各小組組長名單、聯繫方式及其具體職責，組員人數1．負責事故現場應急氣象觀測工作的小組；2．負責事故現場應急氣象預報的小組；3．負責事故現場氣象保障工作（氣象設施、設備、器材的保障及定期檢測）的小組；4．負責事故現場氣象信息服務的小組。二．其它所需資料1．所需設施、設備的書面描述，如：潛在事故現場氣象觀測儀器、流動觀測設備、數據採集、通信和處理設備等名稱、數量；2．命令通知用語的規範、統一 ；3．市區近三年氣象統計資料，如：近三年不同季節主導風向、各風向的頻率及平均風速等。
運輸保障程序方面所需工作與資料（主要由交通運管部門負責）一．需組建的組織機構及提供相關資料應急救援運輸領導小組：主要負責加油站廠外周邊區域應急救援運輸指揮工作1．總指揮部的人員名單（主要負責人及成員）及聯繫方式；2．總指揮部的具體職責；3．總指揮員（含副指揮）的'具體職責。現場工作小組：包括小組組長名單、聯繫方式、組員人數及各組員具體職責 二．其它所需資料1．設立24小時值班室及其電話；2．根據不同事故等級確定應急救援運力需求情況；3．各個保障運輸企業需派車輛數及其聯繫人、聯繫電話。
應急救援物資保障程序方面所需工作與資料（主要由經貿委、後勤處協商負責）一．需組建的組織機構及提供相關資料1．救援組織物資保障指揮組：包括組長、副組長、成員名單，聯繫方式及各自職責；2．下屬工作小組：日用物資保障組，餐飲供應保障組和醫療物資保障組。各組的聯繫人、組員（可以提供相關物資的企業單位）情況（負責人、聯繫人，聯繫方式、地址）；各組的具體職責、物資供應運輸的安排方案二．其它所需資料確定羣眾安置地點及人數?
通信保障程序方面所需工作與資料（主要由電信分公司、本企業負責）一．電信方面1．需組建的組織機構及提供相關資料1）應急救援通信保障指揮組：包括組長、副組長、成員名單，聯繫方式及各自職責；2）指揮調度主管機構（屬於應急救援通信保障指揮組成員），提供通信應急救援程序及該機構的職責；3）屬地維護單位設置及其職責（屬於應急救援通信保障指揮組成員）包括網絡監控、維護中心、無線網絡優化中心、各相關電信分局、數據分局。2．其它所需資料1）應急救援報告制度：發生事故時，網絡監控中心的報告程序、內容及其他各職能機構的響應程序；2）應急通信保障預案：包括本單位的通信設施工作情況，網絡監控的應急通信保障的程序及方式，通信設施應急搶險的方案。二．移動通信1．需組建的組織機構及提供相關資料1）應急通信領導小組：包括組長、副組長、成員名單，聯繫方式及各自職責；2）附屬部門設置及其職責確定：①負責網絡通信保障及處理應急通信的部門；②負責重建遭受破壞的通信系統及工程設備調配等的部門；③負責應急通信過程中的工作人員生活、車輛等後勤工作的部門；④負責排除故障、保障通信的技術部門。2．其它所需資料1）企業自救的應急通信程序及與應急通信領導小組聯絡方式，應急通信領導小組的響應程序及人員安排；2）提供各方面的應急處理方案：包括基站損壞、傳輸中斷、交換局損壞、動力電源故障及相關注意事項?
供電保障程序方面所需工作與資料（主要由供電分公司負責）一．需組建的組織機構及提供相關資料供電應急搶險領導小組：包括組長、副組長、成員名單，聯繫方式及各自職責二．其它所需資料1．供電應急技術措施：包括事故發生時，應急供電的範圍、方式、線路及周邊的電力情況；2．供電響應的程序供水保障程序方面所需工作與資料（主要由自來水公司、本企業負責）一．需組建的組織機構及提供相關資料1．供水保障保障指揮小組：包括組長、副組長、成員名單，聯繫方式及各自職責；2．應急供水保障小組（周邊區域的各供水管理所）的成員及職責。二．其它所需資料1．本企業周邊的供水設施：供水管路的直徑、數目、消防栓的數量等2．應急組織供水保障的程序，消防用水的保障方案?
幼兒園的活動區域具有多樣性，自由性和趣味性，能促進幼兒全面發展。幼兒園的各種活動的探索過程要比探索的結果重要，區域活動正好為幼兒提供探索的機會，讓幼兒在動手操作中加以認知，區域活動不僅是集中教育活動的延伸、拓寬與補充，而且應與集中教育相結合。本學期我班以創設“數學區”和“美工區”為重點區域，投放材料，開展活動。並制定活動區的計劃，作為一週或幾周的整體方案，通過觀察記錄，在此基礎上根據活動情況進行修正、補充。
一、讓幼兒在數學操作活動中學會學習，數學區的探索活動是幼兒的一種自主性和和實踐
活動，幼兒個體間存在差異，對問題的探索能力是不同的，我們提供的操作材料應有適用的`層次性，提出的操作要求應有所不同，以增進幼兒的興趣和活動活動深度。
四月份：
活動內容：二等分和四等分
活動材料：1、10張一樣大小長方形、圓形的紙，嘗試探索把圓形、長方形進行二等分，四等分，一張畫有若干長方形的紙和筆。
2、區域活動卡：添畫圖中的另一部分，使畫面變完整。
活動內容：感知物體
活動材料：提供各種物體，幼兒進行分類；提供紙、橡皮泥幼兒製作；利用提供的物體拼搭製作自己喜歡的東西。
五月份：
活動內容：複習鞏固10以內數的組成
活動材料：1、翻瓶蓋：瓶蓋、每人一張記錄紙。2、畫線、看圖補漏：塑封好的圖片和圖形。
活動內容：複習鞏固10以內數的加減
活動材料：1、區域活動卡，看圖片有大小、方位列式。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
2、舊枱曆，0——10數字卡片
3、找瓶蓋：各種小瓶和瓶蓋分別貼上算式和得數，旋開打亂引導幼兒去尋找配對旋上。
活動內容：自編應用題
活動材料：1、場景
形——美麗的森林小動物圖片，在背景上自由操作，進行自編應用題。
2、提供圓點卡片引導幼兒想象編題。
○○○○○○○
○○○
六月份：
活動內容：時鐘
活動材料：1、看一看現在幾點——時鐘圖片，説出圖片上的時間，
撥出相應的時間。
2、填時間，看時鐘用數字形式記錄下時間。
活動內容：湊10法
活動材料：有趣的計算筒——用飲料罐作筒身，掛曆紙貼上運算符號粘成圈，套在飲料罐上。
二、美工區不僅是美工教學內容的延伸，而且是幼兒對生活經驗的一種表現和感受。在活動中還能發現幼兒的奇思妙想，是對幼兒自信心和興趣的激勵，、藴藏着幼兒豐富而天真的想象力。
四月份：
活動內容：畫
活動材料：臉譜；橡皮泥與石塊粘合作畫；提供剪好的衣服紙模，讓幼兒用手指蘸色點綴裝飾；想象畫；小畫展。
五月份：
活動內容：折、剪貼
活動材料：收集碎布、商標、掛曆、任意剪裁拼貼成圖；彩紙撕成條狀、塊狀，拼粘貼各圖案；用各種形狀的紙摺疊製作美麗的畫面。
六月份：
活動內容：小製作
活動材料：利用紙盒、紙筒、可樂瓶、毛線、小棒、冰淇淋杯等廢物
品來進行手工活動。
除了以上二個主要的區域活動外，同時還結合教育教學活動創設
其他區域活動，並使各個區域之間互相轉換。如美工區和環保區、語言區結合活動，引導幼兒利用廢物利用開展美工活動，讓幼兒把自己創作的構思和畫面表達出來；如數學區和語言區結合活動，引導幼兒編題等，大膽描述操作過程。區域活動是幼兒的自主活動，是孩子們最喜歡的活動，我們在活動中不要過多的指點干預，在觀察幼兒的活動中，要了解和滿足幼兒的需要、興趣和行為表現。並有計劃的觀察和記錄，對於個案進行分析，做活動後的反思，有針對性地調整區域內容，補充活動材料、豐富幼兒學習經驗。
區域活動是幼兒非常喜歡的一種學習活動，是當前幼兒園實施素質教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進幼兒全面素質的形成，發展和提高。區域活動是有目的有計劃的一種學習活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學習、探索，掌握知識。而不是先教後玩，也不是邊教邊玩。我們把區域活動看作是能給幼兒提供一個優化的有利於幼兒活動與表現的良好環境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕鬆的氣氛，從而促進幼兒各方面的發展。
一、區域設置，適合幼兒
根據幼兒健康、社會性、認知、語言、藝術等方面發展的需要，站在幼兒的角度，從孩子的心理出發，為孩子創設了科學探索區、美工區、娃娃家、點心店、閲讀區、音樂表演區等不同形式的區域活動。為幼兒提供了動手、動腦、並且能按照自己的興趣和能力進行活動的場所和施展才能的機會。本着合理佈局便於流動的原則，根據
活動室的特點，將閲讀區、點心店、娃娃家等區域設為固定區，其餘設為活動區。
二有計劃地投放材料
創設活動區要有一定的計劃性，要根據近期的教育目標和孩子發展水平有意識地選擇和投放一些材料。
有計劃、有目的投放材料是區域活動的物質支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當，對幼兒的發展起着決定性作用。應根據幼兒的年齡特點和最近教育目標及幼兒的實際發展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。
三、區域活動的總目標
創設一個b往，學習互助、合作和分享。
四、各活動區域分目標
1、美工區：喜歡參加美工活動，並能大膽地表現自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進行藝術表演。
2、科學探索區：樂意用多種感知周圍的物品、現象，瞭解物品的顏色、大小、形狀、數量、方位等明顯特徵，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達自己的所見所聞。
3、表演區：喜歡用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做遊戲，學會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解並遵守日常生活中基本的社會行動規則。
5、閲讀區：喜歡看圖書，並願意把看到的內容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達能力，豐富詞彙。
6、點心店：通過生活中點點滴滴的結累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地製作，熱情的招呼，鍛鍊幼兒開朗的性格和體驗遊戲的快樂。
五、區域之間的聯繫
加強區域間的配合，滲透，相互促進。不同區域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯繫起來，增強了活動的`趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導幼兒在美工區印小魚等送到娃娃家，製作花環送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕鬆地得到了相應的知識。
六、活動開展內容暫定
第一到三週為準備階段，第四周起為幼兒自主開展遊戲活動
1)美工區：蘋果、香蕉、印章畫（蘿蔔）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。
2)科學探索區：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡S豆、聲音振動、沉浮。
3)表演區：節奏練習、小魚遊、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創編。
4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5)閲讀區：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫XXX、我給你講故事。
6)點心店：餅乾、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
七、加強指導，為幼兒營造一個寬鬆的心理環境
在區域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒説説：你今天玩了什麼？和誰一塊玩？以後逐步引導幼兒説説：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什麼？讓幼兒在講評中把自己的經驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發展口語表達能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的遊戲要求和規則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結束，並激發幼兒下一次繼續活動的願望。
八、活動時間：
週一、週三、週五上午10：00DD10：40
週二、週四下午15：45DD16：25
小班區域遊戲主題的工作計劃二
總目標：
1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，並學習較充分、合理地運用。
2、引導幼兒豐富遊戲情節、深化活動主題。
3、對所選擇的活動出表現較長時間的興趣，自覺地遵守活動規則，培養幼兒的控制能力和責任心。
4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協商解決活動中出現的問題，敢於表白自己的意見和要求。
5、學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
6、在活動中鞏固認識，發展語言，培養積極態度，提高思維能力，培養創新能力及形成良好的品德、個性、性格。
7、認識粘貼工具並掌握它們的用法，學習粘貼的基本技能，使幼兒在看看、想想、玩玩，撕撕、貼貼、講講活動中感知粘貼的特性，
8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養興趣，積累知識，發展能力，從而陶冶幼兒的情操、創造個性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛鍊幼兒手、眼、腦的協調能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進一步讓幼兒形成做事細緻耐心、認真有條理、愛惜物品等良好的品質與行為習慣。
10、通過手腦並用的粘貼活動，發展幼兒創造力、想象力、動手能力。
根據公司xxxx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xxxx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xxxx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xxxx年度的產品線,公司xxxx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xxxx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xxxx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。
日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在xxxx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的`銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xxxx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在xxxx年至xxxx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年xx月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-xxxx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
xxxx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓
xxxx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：xxxx年2月1日-2月29日
① 用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：xxxx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
以上是xxxx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!
預設目標
1、發展幼兒的動手製作能力，會用廢舊材料製作簡單玩具，
2、培養幼兒的合作意識，願意與他人共同活動。
投放內容
教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）
拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）
設計師（管塑積木、自己設計房屋）
閲覽室（各類圖書、識字造句、接龍、故事表演）
智力大沖浪（釣魚、打電話、數字找朋友）
探索世界（自制蠟燭、陀螺轉、摩擦起電）
棋類區（飛行棋、井字棋）。
餐廳：娛樂天地（小舞台、打桌球）。
過程記錄
時常有孩子帶來一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動呢？
這些廢舊材料對於孩子們的吸引力開始時不是很大，怎麼讓破破的東西來變成房屋呢？顧天宇有點無從下手，拿者記號筆雖然畫出了窗户，總不是很象，對於廢舊材料的利用也不會，於是我動手和她一起合作，我負責剪（戳洞），她負責畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，於是對同桌的孩子們，自己找合作伙伴製作，互相配合，人多力量大。經怎麼一説，孩子們都遊樂自己的`任務，主意也多了，智慧也更多了。
反思分析及措施
孩子對於新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對於廢舊材料的製作，不象手工紙那樣色彩鮮豔，漂亮，她們的製作難度也增加了，這一點有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸佔欲，合作意識，分享商量都教淡薄，在手工製作中一個人的智慧不行時，她們不太會自己找夥伴來解決，也直接影響了製作效果，在這方面以後應加強引導。
一、區域創設的依據
（一）這學期我們班從11月份開始開展“香香的水果”主題探究活動，並根據主題活動的不斷推進，在區域活動中不斷的改變相關的活動內容，讓幼兒通過各個感官去感知水果從外到裏的特點，並將水果做為學習和遊戲的載體，運用到各個區域中去。
（二）以整合觀引領整個區域活動的開展，區域的劃分並沒有特別明顯的界限，並以幼兒熟悉並喜愛的水果作為區域的名稱。既符合小班幼兒的特點，又打破了原有區域以知識劃分的刻意與呆板。
（三）區域創設過程以幼兒的發展為主要目標，根據不同幼兒的發展需要有意識地投放難易程度不同的材料。
（四）針對本階段幼兒在動手方面能力較弱的情況，結合階段目標，制定了本週區域活動的重點，既通過扣、串、捏等動作的練習，促進幼兒小手肌肉的發展。
（五）創設整潔、有趣、合理的活動環境：讓牆面動起來，成為操作的平台、學習的園地、拓展視野的角落；注意動靜場地的合理劃分，不互相干擾。
二、區域活動的總目標：
（一）培養幼兒認真活動的習慣。
（二）能夠在成人的提醒下有序地收放材料。
三、各區域內容及目的：
桔子屋：（美工區）
1.製作餅乾：
玩法：運用模具印出餅乾的形狀，根據盒子上的數量裝盒。
目的'：
1)學習使用模具製作餅乾。
2)感知4以內的數量。
2.描畫：
玩法：根據底圖上的提示描畫或塗色
目的：初步學習畫直線、曲線及塗色、
3.塗色水果
目的：學習朝着一個方向均勻塗色。
香蕉屋：（生活勞作區）
1、動物的毛衣
目的：初步學習繞毛線的方法，鍛鍊左右手的協調合作能力。
2、夾子游戲
目的：
1)初步感知常見動植物的外形特點。
2)鍛鍊捏的技能。
3、有趣的扣子
目的：學習用釦子的技能，鍛鍊小手肌肉的發展。
蘋果屋：（益智區）
1、水果爺爺過生日（小組教學）
2、套戒指
目的：按顏色分類。
3、糖葫蘆串
經典哦目的：
1)學習串的技能
2)按名稱分類
3)初步感知4以內的數量關係。
4、糖果包裝
目的：
1)學習折、擰的技能
2)初步感知4以內的數量關係。
5、圖形屋
目的：感知生活中的各種形狀，能按形狀投放。
葡萄屋：（操作區）
1、對應投卡
目的：根據動、植物名稱，對應投放材料。
2、填塞水果
目的：
1)體驗不同質地材料的填充效果。
2)鍛鍊小手肌肉的發展。
3、餵食
目的：
1)初步瞭解常見動物的簡單生活習性。
2)學習使用鑷子，鍛鍊小手肌肉發展。
4、找食物
目的：
1)初步瞭解常見動物的簡單生活習性。
2)學習串的技能，鍛鍊小手肌肉發展。
西瓜屋：（娛樂區）
1、敲敲樂：體驗敲打的樂趣。
2、月亮、桃樹：培養幼兒的耐心和專注
3、套圈：
1)通過觀察，區別物體的大小。
2)初步嘗試從大到小的排列順序。，小班上學期區域研討計劃
一、xx年度總體工作思路：
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客户上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為
1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢；
2、做標幹工程，高品質、高工藝；
3、發展戰略合作伙伴，適用於大客户、政府項目；
4、維繫好相關政府責任部門關係。
二、業務工作目標
西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業務xx萬/人；分攤到季度，每季度完成xx萬。
三、工作計劃
1、任務及重點突破方向酒店式公寓
1.1重點客户放在近半年內要確定外保温材料的公建項目，米上高層。
1.2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。
1.3與相關部門的友好維繫，如質監站、節能辦、建材協會等。
2、具體計劃內容
2.1瞭解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。
2.2客户蒐集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等；
2.3初步掃盤，瞭解項目狀況。計劃用什麼外牆外保温？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客户；已用外保温是哪家？即競爭對手收集；外牆外保温施工隊收集？
2.4跟進近期目標客户。
2.5邀請客户考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務，後期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。
3、客户發展方向客户的進展階段，需詳細填寫客户動態表。
4、大客户的.維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客户登記表。大客户開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。
5，銷售費用管控
5.1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2台台式電腦約5000元；1台一體機加改裝墨：元；其他支出：元；
5.2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；
5.3、項目的專項費用（需申請）
6、公司與辦事處聯動
6.1、相關人員的培訓工作；
6.2、大客户公關；
6.3、客户考察等相關任務；
7、工作效率的管控
7.1、積極的心態；
7.2、工作的氛圍；
7.3、員工的自我提升；
8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。
主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。
XX區域整體而言屬於綜合能力不弱的區域。在我目前的瞭解中無論在業務還是渠道網點分佈數量上XX均位於中等水品。五大鄉鎮都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中經常能發揮很強的實力。針對此次調整我首先感謝公司給予我機會到下面去鍛鍊，對以後的工作我主要從以下方面入手；
一、關於區域人員整體執行力的問題
工欲善其事，必先利其器。此項目標包括我自己在內都需不斷加強，對加強區域人員業務技能素質的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執行力的.現象，必須持之以恆的加強隊伍培訓工作，制定培訓計劃，在工作技能、電腦操作、服務客户、協調處置能力中將基礎抓鬧，在不斷學習的氛圍中加強團隊的凝聚力。
二、管理工作
1、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處，採取大圈包小圈層層相環的方式，即以公司GS目標為主線制定當月績效任務。渠道為主、集團為輔相互協作對當月工作目標進行一個循環執行，當月未完成的指標步入下月進行再次循環。區域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標、程序及週期有針對行和兑現性。
2、渠道：一是做好內部資源調整和外部市場的有機結合，根據各網點的實際情況和公司相關政策做好事先分配，發揮資源優勢，進行有效的業務提升。二是督促區域活動的實用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強，但區域核心客户的提升需主要靠網點進行捆綁，在這一塊會根據時段的特殊性進行維繫。
3、區域核心客户：重點是要走出去，各區域客户經理普遍存在只做服務及維繫工作，對內即未將核心客户很好的進行服務，對外也未對網點進行任務的分解。目前客户經理需發揮本質工作，捆綁、迴流是硬道理，分清職責才能更好有工作的方向。
4、服務：區域自辦營業廳、五星網點的業務提升都建立在優質的服務上，提升人員的業務素質需公司加強此項工作的培訓及督辦力度上。（初步設想，除每月必要的服務檢查外，區域提供針對性的培訓需求，公司能夠及時的、有效的進行網點上門培訓）
三、給自己的要求
我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對團隊精神上我有自己的期許和目標。面對此次公司給我展現自己的機會，我很期待、也有擔憂。將期許運用到實際工作中會有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬於自己的方式，也請公司領導在工作中不斷對我進行指點與糾正，我將不斷改進，更好的在公司展現自己的價值。謝謝！
適合年齡：4-5
執教者：mm
一、活動名稱：
開鎖
二、材料準備：
不同形狀、大小的鎖，鑰匙、小盒子(可上鎖)、密碼箱，小禮物(糖、圖卡、玩具等)。
三、層次目標：
(預計)
第一層次：用匹配好的鑰匙打開小盒子上的鎖，學習開鎖的方法，並學習上鎖。
第二層次：打亂匹配好的鑰匙與鎖，讓幼兒嘗試用相應的鑰匙開鎖，然後上鎖。
第三層次：喜歡進行開鎖比賽，比比誰開鎖速度最快、誰開的`鎖最多，拿到的禮物最多。
第四層次：願意瞭解密碼鎖的使用方法，學習自設密碼，並根據密碼開鎖。
四、活動介紹：
語言提示：
“小朋友，現在老師要介紹的活動內容是開鎖，請注意看!”
操作示範：
1、從操作區取盤，放桌上。
2、起鑰匙去開一把鎖，若不對再換一把鑰匙。
3、將開好的鎖一一排好，然後逐一上鎖。
4、將鎖、鑰匙歸位，托盤送回操作區櫥櫃中。
五、觀察指導：
1、觀察幼兒能否試到匹配的鎖和鑰匙，如不能，則引導幼兒仔細觀察鎖孔形和鑰匙形是否一致，讓幼兒知道“一把鑰匙只開一把鎖”的道理。
2、當幼兒達到一定層次後，可讓幼兒幾人一同比賽，因為其間有合作的要求。
3、提醒幼兒一定要記住自設的密碼，也先可用筆記下。
4、根據幼兒的層次提高情況，向幼兒介紹一些諸如“指紋鎖”等高科技鎖，拓展他們的視野。
六、分析反思：
(針對第一層次的預計目標及觀察指導)
鎖是每家每户的必用品，這個活動的重點在於讓即將入學的幼兒學會使用鑰匙和鎖，並知道“一把鑰匙開一把鎖”的道理。幼兒對這個活動很感興趣，會很有耐心地去開鎖。
區域活動，是我們根據教育的目標和幼兒發展的水平有目的的創設活動環境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意願和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學習的活動。它是教師從幼兒的興趣出發，為使幼兒行高效學習，獲最佳發展而精心設計的環境；它可以讓幼兒自由地進出各個區域，開展遊戲活動；它有着相對寬鬆的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發展的不同需要。新《綱要》中指出：幼兒園應為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足他們多方面發展的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有益身心發展的經驗。尊重幼兒身心發展規律和學習特點，以遊戲為基本活動，保教並重，關注個別差異，促進每個幼兒富有個性的發展，而區域活動正符合這一要求。在上一學年的遊戲活動實踐中，我們發現幼兒“一窩蜂”現象和在材料的使用上因使用不當給下次使用的小朋友造成不便的情況較為嚴重，而且在期末考核時也發現各區域遊戲的目標達成度不夠高，因此，在本學期開學前，我們三位老師經過仔細研究，制定本學期遊戲
計劃如下：
一、本學期目標
《量販式KTV》活動區目標：
1、提高幼兒對音樂的興趣，特別是男孩，吸引他們來活動。
2、提供音帶、樂器、節奏譜等，發展幼兒的節奏感。
3、提供各種材料，如：飄帶、花等，讓幼兒自由舞蹈，提高幼兒對音樂的感受力、表現力。
4、發展幼兒的動作，提高幼兒動作的協調性。
《久隆建築工地》活動區目標：
1、發展幼兒的感知覺，增強幼兒手指肌肉的發展。
2、引導幼兒在遊戲中懂得合作，提高幼兒發現問題、解決問題的能力。
3、發展幼兒的想象力和創造力，鼓勵他們大膽建築。
《動動手》美工區目標：
1、提供各種成品、半成品讓幼兒操作，發展幼兒的畫、剪、貼、折等的基本技能。
2、教育幼兒在活動中養成良好的操作衞生習慣。
3、發展幼兒的創造力、想象力。
《智力大沖浪》數學區目標：
1、提供各種材料，讓幼兒在操作、玩耍中獲得一些知識，發展幼兒的智力，提高動腦、動手的能力。
2、培養良好的觀察習慣，引導幼兒多看、多思、多想。
3、幫助複習鞏固數學知識
《超市》活
二、動區目標：
1、理解角色的職責，按角色規定、要求進行活動。
2、幫助幼兒構思遊戲情節，發展情節。
3、能較安靜遊戲，並懂得愛護材料。
4、提高發現問題、解決問題的能力，並能推動遊戲的發展。
5、培養做事有始有終的積極態度。
6、在遊戲中提高語言表達能力。
7、培養有禮貌和遵守規則的習慣。
《新華書店》閲讀區目標：
1、在看書時能較自覺的保持安靜。
2、能在教師指導下運用廢舊材料對破舊圖書進行修補。
3、掌握正確閲讀的方法，養成良好的用眼衞生習慣。
4、能講述圖書中的主要內容。
三、主要措施：
1、教師通過設計、提供可供幼兒操作的區域，可發動幼兒與教師共同收集各種材料，製作各種成品、半成品，以便順利的開展各種遊戲。
2、在區域活動中設置物品，具有全面性、層次性的特點，可供不同幼兒操作。
3、每週為幼兒新增活動內容及材料，提高幼兒活動興趣。
4、提醒幼兒遵守遊戲規則。
5、教師認真有重點的輔導幼兒活動。
（1） 教育引導幼兒有目的的選擇區域，學習輪流着每天玩不同的區域。
（2） 教師每天都有一項活動作為重點輔導。
（3） 加強個別輔導。鼓勵幼兒大膽進行
活動，能充分調動每一位幼兒的活動積極性。
（4） 充分發揮區域活動的特別功能，使個別能力差的幼兒在原有水平上得到不同的提高。。
（5）抓好活動後的評價及整理工作，以便更好的搞好區域活動。
（6） 觀察幼兒的遊戲情況，引導幫助幼兒解決遊戲中發生的問題，確保遊戲的順利開展
（7）教師密切注意幼兒在遊戲中的情況，記好遊戲記錄。
6、重視每一次的角色遊戲，在原有基礎上逐步新增材料，認真輔導，充分發揮角遊的教育功能。。
7、教師繼續學習有關創造性遊戲類的文章，充分認識遊戲的作用，把教育滲透在遊戲之中，寓教於遊。
8、保證幼兒每天都有遊戲時間。
9、在遊戲過程中，充分發揮幼兒的主觀能動性，提高幼兒的創造能力。
具體安排：
《量販式KTV》活動區
九月份
目標：1、瞭解遊戲玩法，對該遊戲感興趣。
2、能跟着音樂伴奏進行演唱。
準備：錄音機、磁帶、麥克風
指導方法：參與幼兒遊戲直接指導。
十月份
目標：1、學會看樂譜進行演唱。
2、能較正確的演唱已學過的歌曲（重點是本月的內容）。
準備：增加樂譜本
指導方法：在音樂課時教會幼兒看樂譜的方法，遊戲時以欣賞者的身份參與、指導。
十一月份
目標：1、能自己根據樂譜的提示進行演唱。
2、提供飄帶、花等，讓幼兒自由舞蹈，提高對該活動的興趣。
準備：增加飄帶、花等物品
指導方式：提問——這是什麼？這麼漂亮！你們唱歌的時候，可以用它幹什麼呢？
十二月份
目標：1、引導
幼兒嘗試分角色進行演唱、表演、打擊樂伴奏，提高幼兒對音樂的感受力、表現力。
2、發展幼兒的動作，提高幼兒動作的協調性。
準備：增加打擊樂器
指導方式：教師參與遊戲，擔任打擊樂隊的指揮。
一月份
目標：鞏固上月目標。
準備：同上月。
《久隆建築工地》活動區
九月份：
目標：
1、能運用積木拼搭自己熟悉的物體。
2、嘗試正確的進行對稱裝飾。
3、能與同伴共同遊戲，不爭搶遊戲材料。
準備：插塑玩具、實木玩具、塑料別墅玩具若干、地毯1塊。
指導方式：提問——你們在建什麼呀？怎麼樣能讓它顯得更漂亮一點呢？
十月份：
目標：
1、能用疊加的技能和一些廢舊材料表現不同造型的樓房。
2、嘗試與同伴協商確定遊戲內容。
3、能自覺愛護遊戲材料。
準備：增加不同造型的樓房圖片若干、易拉罐、方形盒子等。
指導方法：提問——蓋樓房的時候，這些東西有用嗎？能幹什麼用？
十一月份：
目標：
1、能用支撐的技能一些廢舊材料表現不同造型的建築，並嘗試在周邊進行簡單的裝飾。
2、能與同伴協商進行合理分工。
3、能自覺收拾遊戲材料。
準備：增加自制樹、小汽車等。
指導方式：提問——我們的家周圍還有什麼呢？可以用什麼東西來表現？
十二月份：
目標：
1、能綜合運用已有的技能表現周圍的環境。
2、掌握正確解決糾紛的方法。
3、能有條理的收拾遊戲材料。
準備：增加周圍環境的圖片。
一月份：
目標：
1、能熟練運用已有技能表現生活中的物體。
2、能大膽表達自己的意見，正確解決同伴間的糾紛。
3、能自覺、有條理的收拾遊戲材料。
準備：插塑玩具、實木玩具、塑料別墅玩具若干，生活中常見物體、環境的圖片，地毯1塊。
指導方式：提問——看看圖裏的地方漂亮嗎？為什麼漂亮？你們能不能設計出更漂亮的呢？
《動動手》美工區
九月：（繪畫）
1、通過有趣味的遊戲，引導幼兒對色彩感興趣，願意選用自己喜愛的顏色均勻飽滿地構圖。
2、用各種線條和簡單形狀表現觀察過的物體的基本部分和主要特徵。
3、在畫面上能簡單地佈局，根據自己的想象畫一些輔助物，表現簡單的情節。
4、掌握正確的使用方法，養成正確的握筆方法和作畫姿勢，工具、材料擺放有序。
5、掌握用棉籤畫畫的技能。學習粘貼的技能。鼓勵幼兒大膽表現作品。
準備：工具：水彩筆、畫紙、各色鋸末等。
指導方式：親自糾正幼兒握筆姿勢。提問——你想畫什麼？它是
什麼形狀的？怎麼樣能讓它更漂亮呢？
十月：（泥工）
1、按照自己的意願大膽操作，逐步塑出簡單的物體形象。
2、會用橡皮泥做出水果、花卉的形態。
3、愛護泥工材料，養成自己擺放工具和材料的良好習慣，知道“從哪兒拿來，放到哪兒去。”
4、能按照自己的意願大膽塑造出物體的主要特徵。學習獨立取放泥工材料、工具。
5、通過探索與嘗試，學習簡單的泥塑方法，學會使用簡單工具和輔助材料。鞏固良好的泥塑習慣。
準備：工具：再原有基礎上添置橡皮泥、泥工板。
材料：樹葉、麥管、牙籤、水棍棒、泥工輔助材料等等。
指導方法：提問——你想做什麼？它是什麼形狀的？怎麼樣能讓它更漂亮呢？
十一月：（摺紙）
1、在遊戲中引導幼兒隨意撕出各種形狀，並給予命名。
2、通過自由嘗試，折出簡單的形象。
3、能根據自己的意願，用現成的圖形和自然材料粘貼組合簡單形象。
4、提供一定條件並鼓勵幼兒通過主動探索學習簡單的摺紙方法，並摺疊出簡單形象。
5、能根據自己的想象對作品進行添畫、組合等。
準備：工具：再原有基礎上添置膠帶、膠水、抹布、顏料、畫紙、彩紙等。
材料：牙籤、水棍棒、等等。
指導方式：提問——你想折什麼？它是什麼形狀的？先怎麼樣折？在怎麼樣折？怎麼樣能讓它更漂亮（更像真的）呢？
中班上學期區域活動遊戲計劃>
十二月：（剪紙）
1、根據自己的意願使用材料組合各種形象，掌握正確使用粘貼工具、材料的方法。鞏固使用剪刀的技能
2、在操作活動中，初步學會用剪刀隨意剪紙，知道安全用剪，並能用自己剪出的圖形和自然材料創造性地粘貼組合各種形象，組成簡單的情節。
3、利用自然物或廢舊材料，按照自己的意願和想象大膽表現。
4、學會剪窗花、等新年喜慶的物品裝飾教室。
準備：工具：再原有基礎上添置剪刀、各色畫紙、彩紙等。
材料：樹葉、麥管、牙籤、水棍棒、果凍盒、蛋糕盒等等。
指導方式：提問——你
想剪什麼？它是什麼形狀的？先怎麼樣剪？在怎麼樣剪？怎麼樣能讓它更漂亮（更像真的）呢？
一月：（綜合）
1、通過操作活動，使幼兒對色彩的混合及變化有興趣，大膽使用多種顏色，逐步做到均勻。
2、通過主動探索與嘗試，用紙、繩進行簡單的編織。
3、按照自己的意願將現成的.物品修改、添加、組成有趣的形象。
準備：工具：剪刀、膠帶、棉籤、橡皮泥、泥工板、水彩筆、膠水、抹布、顏料、畫紙、鋸末各色等。
材料：樹葉、麥管、牙籤、水棍棒、石頭、肥皂、果凍盒、蛋糕盒等等。
指導方式：提問——你想用哪種材料？做什麼？怎麼做？
《智力大沖浪》數學區
九月份：
目標：
1、會按大小、長短、高矮等規律排序。
2、感知並理解5以內數的實際意義及其關係。
3、能自覺愛護遊戲材料。
4、嘗試在田字格里書寫數字1。
準備：
1、數字卡1-5若干
2、排序圖若干、數卡、點卡
3、鉛筆、橡皮、田字格本
指導方式：提問——這些材料能怎麼操作？
十月份：
目標：
1、認識數字6-7理解實際意義及其關係。
2、認識2-9的相鄰數
，知道任何一個數都有兩個相鄰數
3、遊戲結束後能主動收拾遊戲。
4、嘗試在田字格里書寫數字2、3。
準備：
1、數字1-7，點卡、數羣1-7各十套
2、操作卡片
指導方式：提問——4的鄰居有幾個？是誰和誰？
十一月份：
目標：
1、認識數字8-10，理解實際意義及其關係。
2、學習2的組成，知道2可以分成1和1，1和1合起來就是2。
3、能有條理的收拾遊戲材料。
4、嘗試在田字格里書寫數字4。
準備：
1、數字1-10，分合號若干。
2、點卡、數羣1-7各十套
3、撲克牌若干。
指導方式：提問——寫4的時候要注意什麼？
十二月份：
目標：
1、複習數字1-10，理解實際意義及其關係。
2、認識序數，知道其實際意義，繼續學習3的組成，知道3的組成可以有兩種分法。
3、能初步講述自己的操作過程與結果。
4、嘗試在田字格里書寫數字5、6。
準備：
1、數字1-10，分合號若干。
2、點卡、數羣1-7各十套
3、撲克牌若干。
指導方式：提問——3的組成方法有幾種？書寫數字5、6的時候要注意什麼？
一月份：
目標：
1、複習認識各種圖形，並能創造性的進行拼圖活動。
2、學習4的組成，知道的組成有三種分法。
3、能有重點的講述自己的操作過程與結果。
4、能自覺、有條理的收拾遊戲材料。
5、嘗試在田字格里書寫數字6、7。
準備：
1、小白紙若干、三角形、正方形、圓形、橢圓形等各種圖形。
2、數字1-10，分合號若干。
3、點卡、數羣1-7各十套
4、撲克牌若干。
指導方式：提問——4的組成方法有幾種？書寫數字7、8的時候要注意什麼？
《超市》活動區
九月份
目標：1、瞭解遊戲的基本玩法。
2、能較安靜遊戲，並懂得愛護材料
準備：貨架三個、收銀台、銀行卡若干、標誌牌若干（工作人員2個、顧客5個）
指導方式：以超市經理的身份向幼兒介紹遊戲玩法。
十月份
目標：1、能較自主進行買賣遊戲，知道遵守遊戲規則。
2、嘗試按類擺放物品，並自己製作、標貼價格（1元、2元）
準備：增加價格標籤
指導方式：以超市經理的身份要求工作人員整理物品並標貼價格。
十一月份
目標：1、在教師引導下增加介紹商品、推銷商品的情節。
2、繼續嘗試擺放物品，並自己製作、標貼價格（3元、4元）
3、嘗試在遊戲中使用禮貌用語“你好”“歡迎光臨”“再見”。
準備：增加促銷台台
指導方式：以超市經理的身份要求工作人員整理物品、標貼價格、促銷商品（提問——怎樣能讓顧客買你促銷的商品呢？）注意使用禮貌用語。
十二月份
目標：1、能友好的進行遊戲，遵守遊戲規則。
2、豐富購物抽獎的情節。
3、能按類擺放物品，並自己製作、標貼價格（5元、6元）
準備：增加抽獎箱、自制小獎品
指導方式：以超市經理的身份要求工作人員整理物品、標貼價格，告之工作人員有關購物抽獎的細節。
一月份
目標：1、能較自然的進行遊戲，自覺遵守遊戲規則。
2、能較合宜的使用禮貌用語“你好”“歡迎光臨”“再見”。
3、能按類擺放物品，並自
己製作、標貼價格（7元、8元）
準備：所有遊戲物品
指導方式：同上
《新華書店》閲讀區
九月份：
目標：
1、能保持安靜的看圖書。
2、知道看圖書時要一頁一頁的翻看。
3、初步養成愛惜圖書的好習慣。
準備：
書架一個、圖書若干本，標誌牌6個。
指導方式：提問——怎樣看書才能每一頁都看到呢？圖書是小朋友喜愛的物品，我們應該怎麼樣？怎樣愛惜呢？
十月份：
目標：
1、在借書時會使用簡單的禮貌用語。
2、能遵守秩序，排隊借書。
3、通過借書還書，提高人際交往能力。
準備：
書架一個、配合主題，有關秋天相關資料的圖書若干本，標誌牌6個。
指導方式：提問——有禮貌的孩子在借書時應該怎樣做？
十一月份：
目標：
1、願意自己選擇角色，邊看圖書邊進行講述（輕聲）。
2、初步學習運用廢舊材料修補圖書。
3、在提高口語表達能力。
準備：
書架一個、配合主題，準備帶有各種小動物、各種傘的圖書若干本，廢舊報紙、剪刀、糨糊、標誌牌6個。
指導方式：提問——有的小圖書受傷了，你們願意幫助他們嗎？怎樣幫助呢？
十二月份：
目標：
1、繼續學習運用廢舊材料修補圖書。
2、知道在看圖書時，眼睛與書要保持一定的距離。
3、養成愛惜圖書的好習慣。
準備：
書架一個、配合主題，準備帶有各種郵遞員、信件、和帶有冬天相關資料的圖書若干本，廢舊報紙、剪刀、糨糊、標誌牌6個。
指導方式：提問——眼睛有什麼用？我們應該怎樣保護它？看書的時候呢？
一月份：
目標：
1、在看書時知道要輕聲進行講述，不影響其他人。
2、能主動運用廢舊材料對破舊圖書進行修補。
3、知道看書時要保持一定距離，養成良好的用眼衞生習慣。
準備：
書架一個、配合主題，準備帶有冬天相關資料和過新年相關資料的圖書若干本，廢舊報紙、剪刀、糨糊、標誌牌6個。
指導方式：提問——你們去過新華書店嗎？那裏吵不吵？我們應該怎樣做？眼睛有什麼用？我們應該怎樣保護它？看書的時候呢？
一、班級情況分析
在上學期中，我們創設了圖書角、表演區、娃娃家、建構區、美工區五個區域角，讓幼兒自由選擇區域角，但在選擇過程中，我發現幼兒顯得很盲目。較多幼兒看同伴選擇什麼自己也就選擇什麼。在開展區域活動的前端，幼兒的興趣很濃厚，都很樂意去選擇材料進行操作；但隨着時間的推移，幼兒的興趣有所減弱，讓我意識到材料要隨時根據幼兒的能力發展情況及興趣愛好進行更換、增添。在幼兒自由活動時，教師及時的介入也是很有必要的。如幼兒在娃娃家內出現爭吵現象，教師不能一味地批評幼兒，可通過遊戲的角色，以同伴的身份進入到活動中進行指導幼兒。本學期我們班老師在創設時要在幼兒原來的基礎上要增加難度，幫助幼兒更好的提高自身的各方面能力。
二、區域活動預期目標
區域活動是幼兒一日生活的一部分，是幼兒非常喜歡的遊戲活動,是幼兒自主學習、自我探索、自我發現、自我完善的活動。區域活動的目的是為了向幼兒提供更多的時間與空間，讓幼兒依靠自身的能力通過對各種材料的擺弄、操作去感知、思考、尋找問題的答案，幼兒可根據自己的興趣、意願、能力按規則自行選擇各區域的活動，動腦思考、動手操作、自由結伴、自由選擇、自由活動，可以充分發揮幼兒的主體作用，促進兒童在不同的水平上獲得相應的發展。
根據幼兒發展現狀我們將目標定為：
（一）繼續為幼兒創造温馨舒適的環境，讓幼兒開開心心上幼兒園；也讓幼兒在温馨、舒適的環境中開展遊戲活動。
（二）通過各種材料的增添，讓幼兒在選擇材料進行操作時鞏固對紅黃藍三原色的認識，也在此基礎上認識更多的顏色及形狀。
（三）通過每個主題中故事角色和歌曲的表演讓幼兒學會主動與同伴交流，也通過展示自己培養幼兒大膽的性格，讓幼兒樂意在同伴面前大膽展示自己。
（四）通過建構培養幼兒的動手能力；讓也幼兒認識各種各樣的物體形狀及特徵，萌發幼兒建構的興趣，鍛鍊了幼兒手指小肌肉的協調性和靈活性。
（五）通過美工區的操作，讓幼兒知道玩泥的技能：團、肉、搓。在此區域中也讓幼兒認識各種豆子及樹葉，讓幼兒喜歡豆子及植物。
三、活動的指導策略
區域活動的指導首先是觀察。通過觀察去了解幼兒的認知基礎、發展水平和實際需要，去發現幼兒的潛力。教師在活動中憑藉觀察來抓住幼兒某一活動的發展水平，不僅要看到幼兒行為的表面，更要從表面瞭解幼兒行為背後的實質。在此基礎上有目的地、靈活地投放或變換材料，並隨機提供恰當的指導。
根據幼兒的.個體差異，注意材料投放的層次性，以滿足不同發展水平幼兒的需要；區域活動的最大特點是為幼兒提供適合其本身需要的活動環境，如果教師在指導上不因人施教的話，區域活動的長處就蕩然無存了。如：在認識圖形、顏色方面，教師有多個材料的準備可讓幼兒根據興趣去選擇，教師也可根據幼兒的實際水品出發進行指導，這樣幼兒會獲得不同的經驗。
最後，教師的介入要恰當，要有技巧。教師的合適的介入方式才不會影響幼兒活動，對於幼兒指導的效果才更為有效。
四、五個區域設計：
（一）名稱：建構區目標：
1．能自由選擇根據物體形狀進行拼搭。
2．在活動中不將積木佔為己有。
3．萌發與同伴合作拼搭的意識。
材料投放：各類積木和小紙盒
（二）名稱：表演區目標：
1．學習自己分角色進行表演。
2．能夠主動與同伴共同表演，體驗表演的樂趣。
材料投放：錄音機和音樂磁帶、故事磁帶、頭飾等
（三）名稱：圖書角目標：
1．學習正確擺放書籍。
2．指導看書規則，不影響他人。
3．萌發幼兒保護書籍的意識。
材料投放：各類書籍
（四）名稱：娃娃家目標：
1．學習自己分角色與同伴共同遊戲。
2．認識及瞭解材料的操作方法。
3．體驗與同伴共同遊戲的樂趣。
材料投放：各種廚具、娃娃、手機、餐具、牀等
（五）名稱：美工區目標：
1．通過操作活動鞏固認對紅、黃、藍三種顏色的認識，並進行分類。
2．通過操作指導動物喜歡吃什麼。
3. 培養幼兒的動手操作能力。
材料投放:彩色積木、橡皮泥、動物頭飾、各種豆子、五顏六色的樹葉等。
一、區域門店經營思路
一、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。
二、保障完成任務的方式：
1）用服務打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店裏的骨幹力量。
3）統一思想，緊盯目標任務不放鬆，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多瞭解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷計劃
一、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的.活動基礎上有有利於女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。
二、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：
1）節假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理
B、普通顧客管理：儘快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）
C、特體顧客管理：
D、團購顧客管理：
二、培訓
一、區域經理所要開發課程（3—4個課題）
二、全年12次的培訓計劃。
三、區域四個季度的內訓計劃
四、店內不同崗位的貨品培訓計劃
三、區域產品庫存管理
一、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）
二、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）
學校公共衞生工作計劃
為切實保障廣大師生員工的身心健康，根據《江蘇省高校公共衞生管理規範（試行）》要求，結合我院實際，特制定學院2011年度公共衞生工作計劃，具體如下。
一、指導思想
全面貫徹落實科學發展觀和江蘇省高校公共衞生管理工作要求，堅持“預防為主”的工作方針，提高應對突發公共衞生事件的能力和公共衞生管理服務水平；大力開展以環境衞生、健康教育和除四害為重點的愛國衞生運動，以增強廣大師生員工的社會公德、衞生健康意識，維護學院公共衞生安全，提升師生健康素質和水平，保障廣大師生員工身心健康。
二、加強機構隊伍建設，完善三級公共衞生組織網絡
1、進一步明確學院公共衞生工作領導小組工作職責。負責學院食品衞生安全、傳染病防控、突發公共衞生事件應急處理、健康教育、校園環境及公共場所衞生等工作的指導、督查和考核。
2、建立、健全學院、系（部）、班級三級公共衞生工作網絡，明確職責，落實責任。院長為學院公共衞生工作第一責任人。各系、部、處室負責人為本單位公共衞生工作第一責任人。各院、系（部）、班級設立公共衞生責任報告人，各學生宿舍設立衞生督查員。
３加大學院公共衞生工作的考核，將公共衞生工作納入各系、部、職能部門工作考核和班級的考評，推動三級公共衞生工作網絡發揮應有的作用。
三、加強公共衞生宣傳工作，提高師生員工的自我保健能力
1、利用各種媒體進一步開展多種形式的.公共衞生宣傳教育活動，普及公共衞生知識，倡導健康文明的生活方式，淨化、美化校園環境，提高師生員工的自我 保健能力。
2、結合與學院衞生相關的宣傳日，組織開展預防艾滋病、食品衞生安全、意外傷害防範等專項宣傳教育活動。
3、做好多發性、季節傳染病的疫情防控宣傳教育工作，引導學生主動參加預防接種。
四、加強疾病防治和監控工作，提高師生員工的自我防病能力
1、院門診部改善就診環境，改善服務態度，提高服務質量和服務水平。
2、加強各種傳染病防控檢測，及時發現和報告疫情，迅速採取有效防控措施，切實做好傳染性疾病的防控工作。
3、做好年度新生入學體檢工作，做好教職工健康分析、管理，提高預防保健水平。
五、加強健康教育工作，提高師生員工身心健康素質和水平
1、充分認識高校健康教育工作的重要性，把健康教育工作切實納入學院工作計劃。
2、做好學院公共衞生網頁建設，依託校園網絡組織開展衞生知識宣傳教育活動。
3、積極參加上級衞生部門組織的健康教育活動，搞好健康諮詢活動。認真參加有關健康教育方面的繼續教育培訓和學習，進一步提高相關工作人員的理論知識和業務水平。
4、努力創造條件為大學生開設健康教育選修課和衞生知識講座，培養大學生良好的心理素質，減少心理疾患的發生，並把健康教育納入教育教學計劃。
5、定期開展大學生心理健康諮詢工作。充分利用學院心理健康中心諮詢室及時處理個體諮詢中的特殊案例，開展心理輔導，擴大心理輔導的覆蓋面。
六、開展愛國衞生運動，創造整潔、優美、文明的生活、工作和學習環境
1、加強愛國衞生宣傳工作。通過校園網、宣傳欄等途徑廣泛宣傳愛國衞生知識，進一步提高廣大師生員工對愛國衞生工作的認識，充分調動廣大師生員工參與愛國衞生工作的積極性。
2、積極組織開展四月份、十月份“愛國衞生月”活動，集中美化、整治校園環境衞生和室內衞生，進行全院衞生大掃除、做好學院愛衞工作。
3、加強除“四害”工作。進一步加強除“四害”的力度，做好夏、秋季滅蚊蠅工作，剷除孳生地，清理衞生死角；科學合理用藥，最大限度地降低蚊蠅、蟑螂密度。特別加強對廁所、垃圾箱、食堂等重點部位的消殺滅工作。
4、抓好食品衞生安全工作。切實做好學院衞生防疫與食品衞生安全工作，保障師生身體健康和生命安全，保持學院正常的教學秩序，定期開展食品衞生檢查（包括個人衞生、室內外環境衞生、員工是否持“衞生許可證”上崗、工具售貨、防塵防蠅防鼠、用具容器清潔、生熟分開、食品保鮮等），確保食品和飲食安全，確保無重大羣體性集體中毒事故發生。
七、開展形式多樣的紅十字會活動，弘揚“紅十字會”精神
1.、加強學院紅十字會領導組織機構和隊伍建設。確保紅十字會有組織、按計劃、經常性開展活動。在學院現有紅十字會成員的基礎上，壯大紅十字會會員隊伍。
2、開展多種形式的紅十字會會員活動。利用校園網、校報、宣傳欄，及時地宣傳報道紅十字會方面的信息；加強高校校際間的紅十字會工作交流，組織紅十字會學生到其他高校紅十字會參觀學習。
3、舉辦衞生救護知識講座及預防艾滋病知識講座培訓班1～2次，教會紅十字會員自我保護的能力。
4、 利用5月8日世界紅十字日，開展紅十字會宣傳活動。組織新會員學習《紅十字法》。
5、 組織青年教職工和大學生開展無償獻血活動。
一、公司現狀分析
金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印後包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是侷限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接後果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅侷限於珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印後包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶佔全國市場，塑造金立基品牌的戰鬥中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計劃以華東區為目標區域）
二、工作目標
根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發大、中型專業客户（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客户影響力和槓桿效應，帶動中小客户的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的瞭解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。
三、具體執行
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑑，並且今年留給我們的時間並不多，任務的艱鉅程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細緻的規劃作為指導。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，
第一階段（5月8號至6月30號）
1）區域市場的進一步細分（5月8日）
區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以後市場的實際情況作適當調整，第三，自願原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則採取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批准方可。
2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）
1.首先，利用情況性問題 （situation questions）（例如貴司生產什麼樣產品？…）來了解客户的現有狀況以建立背景資料庫（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的蒐集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客户產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。
2.然後，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客户隱藏的需求，使客户透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保户的興趣，進而營造主導權使客户發現明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implication questions ）使客户感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客户的興趣，並刺激其購買慾望。
2、區域營銷人員在去對應城市拜訪客户之前要提交拜訪計劃給區域經理，經區域經理同意才可出差。銷售人員每週六之前將自己在本週在本週的工作情況彙總成文檔形式提交給區域經理，其中必須包括拜訪客户公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內容以及取得成效，競爭對手相關信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關費用報銷。
3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發票貼好，交給區域經理簽字批准後統一寄回給公司。必須要有相應的正規發票，不得用其它不想幹發票“濫竽充數”，一旦發現不予報銷。
4、營銷人員開發出來的任何客户都是公司客户，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發現有違背此條，視情節輕重做出警告以至開除的懲罰。
5、團隊內部要團結一致，互相幫助，嚴格遵守區域劃分界限，不得垮區域開發客户，特殊情況必須報區域經理批准方可，禁止“先斬後奏”行為。
6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客户交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣着打扮乾淨整潔，不做任何對公司形象有損的事情。
五，所需公司支持：
區域市場能否成功開發以及銷售指標能夠順利完成，除了營銷人員在前線的衝鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關重要的。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大，利潤率最高的市場，其競爭的慘烈也可想而知。因此，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的'支持，
1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業餘人員出差費用（住宿費，車費，電話費，公關費）的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之後根據銷售量酌情增減。並且准予業務員在下派區域市場之前向公司預借一定額度的費用（3000左右），時候根據實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對於外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發票後的三個工作日內審核完畢並給予報銷。
2，產品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當地業界具備一定影響力的大型客户，找到切入點以後才能以點帶面充分發揮其槓槓效應，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客户的時候，一定會出現客户強烈要求我們提供其大客户的優惠價格，希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客户給予一定幅度的優惠。
3，產品供應及物流的支持，在客户和供應商合作的初期，往往是供應商沒有太多話語權的時候，所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩定和交貨期的正常。
4，業務方式支持，對於攻克某些重要客户發生的公關費用，以及佣金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領導高屋建瓴的戰略規劃和傾力支持下，本區域全體營銷人員將竭盡全力，充分發揮集體智慧，堅決執行公司整體營銷戰略方針，努力完成全年銷售目標任務。
學問齋