日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今後的工作做個計劃吧。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編為大家整理的2023年工作計劃，希望能夠幫助到大家。
年婦幼保健工作以深化醫藥衞生體制改革為重點，按照“體系要全、體制要順、機制要活、能力要強”的要求，加大改革創新力度，大力發展婦幼保健事業，促進婦女和兒童的健康。
一、制訂“十二五”婦幼保健工作規劃
以深化醫藥衞生體制改革為契機，圍繞《省十一五兒童發展規劃》、《省十一五婦女發展規劃》等目標，統計、分析、總結“十一五”各項婦幼保健指標的完成情況，結合我省婦幼衞生工作現狀，制訂“十二五”婦幼保健工作規劃;積極配合相關部門制定《省十二五兒童發展規劃》、《省十二五婦女發展規劃》，進一步加強婦幼衞生服務能力建設，努力提高婦幼保健水平，促進婦女兒童健康素質和全民健康水平的提高。
二、加強婦幼保健執法監督和管理
加強婦幼保健相關法律、法規s、規章的宣傳和教育工作，讓羣眾和婦幼保健人員知法、懂法、守法，依法保護婦女和兒童的健康權益，促進婦女和兒童健康;嚴格按照《母嬰保健法實施辦法》等有關法律法規規定，進一步規範《出生醫學證明》的使用與管理，嚴禁徵收《出生醫學證明》工本費，防止亂收費行為發生。加強婦幼保健知識的培訓，完善母嬰保健專項技術服務機構和人員的准入。協同衞生監督部門，加大對非法開展母嬰保健專項技術服務和非醫學需要採用技術手段對胎兒進行性別鑑定行為的打擊力度，嚴厲查處違規者。嚴格執行國家相關規定，保障乙肝表面抗原攜帶者入幼兒園、託兒所所享有的平等權利。
三、加快婦幼衞生服務能力建設
貫徹落實衞生部《關於進一步加強婦幼衞生工作的指導意見》精神，加快婦幼保健的.網絡建設。嚴格按照衞生部《婦幼保健機構管理辦法》的要求，落實各級婦幼保健機構編制，健全婦幼保健管理制度，完善婦幼衞生投入運行機制。積極推動《農村衞生服務體系建設與發展規劃》的實施，健全以縣婦幼保健機構為龍頭、城鄉社區衞生服務中心為樞紐、村衞生聯繫員為網底的縣、鄉、村三級婦幼保健網絡。
開展婦幼保健機構等級評審工作，抓好婦幼保健機構省級規範化婦女保健和兒童保健門診創建，推進市級婦女保健和兒童保健規範化門診評定，強化婦幼保健機構的規範化建設。夯實婦幼衞生服務體系網底。加強市級危重孕產婦搶救中心和縣級危重孕產婦搶救中心、分中心建設，健全危重孕產婦轉診、搶救預案，進一步提升危重孕產婦搶救及時性、有效率，降低孕產婦死亡率。
四、全面完成國家重大公共衞生婦幼保健項目
認真落實《關於印發省農村婦女“兩癌”檢查項目實施方案的通知》(浙衞發〔年〕166號)，着力抓好農村婦女乳腺癌、宮頸癌檢查項目，總結試點經驗，召開經驗交流會。加強對基層婦幼衞生人員的培訓，切實提高婦幼保健機構對婦女乳腺癌、宮頸癌檢查能力和水平。加強對“兩癌”檢查的管理和督導，保證資金的合理使用。
積極開展增補葉酸預防神經管缺陷項目。認真落實《關於印發省農村婦女增補葉酸預防神經管缺陷項目管理實施方案的通知》(浙衞發〔年〕254號)。在年基礎上，對全省準備懷孕的農村婦女免費增補葉酸，目標人羣增補葉酸知識知曉率達到60%，葉酸服用率達到60%，葉酸服用依從率達到30%。
全面實施農村孕產婦住院分娩補助項目。積極開展農村孕產婦住院分娩補助項目，提高農村孕產婦住院分娩率，降低孕產婦死亡率。年實現全省住院分娩率達到99%，危重孕產婦住院分娩率達到100%。
五、推進出生缺陷綜合防治工作
健全出生缺陷防治服務網絡，落實三級防治措施。積極推廣免費婚育健康諮詢等工作，提高羣眾對防治出生缺陷的意識和知識，不斷提高婚前醫學檢查率。加強生殖健康服務，探索婚姻登記和婚前醫學檢查實行一站式服務，方便羣眾進行婚前醫學檢查。加強對婚前醫學檢查的指導和督導，確保檢查質量，保證專款專用。
加強孕產期合理營養與膳食指導，逐步將孕產期營養納入孕產期保健，提高保健工作內涵。建立健全產前篩查和診斷網絡，提高孕期出生缺陷發現率。重視對產前診斷人才培養，加快產前診斷專項技術服務體系建設。
深入貫徹落實《新生兒疾病篩查管理辦法》，健全新生兒疾病篩查體系，提高27種遺傳性疾病篩查覆蓋率，進一步規範和做好新生兒疾病篩查、診斷、治療工作。開展調研和培訓，加強專業隊伍建設和人才培養，逐步提高新生兒疾病篩查、診斷和治療能力。探索新生兒疾病篩查確診患兒診療救助機制。
六、提升婦幼保健整體水平
重點加強母嬰健康工程、婦女健康工程項目縣人力資源建設，強化培訓，加快提升基層衞技人員素質，着力提升公共衞生服務能力;繼續抓好全國預防艾滋病綜合防治示範區(普陀區和鹿城區)的工作，加強城鄉基層艾滋病母嬰阻斷防控網絡建設，加大對艾滋病的免費治療力度。
推廣貧困孕產婦(流動人口)定點醫院分娩經驗，實行政府補助限價服務。加快婦幼保健信息管理軟件升級，加強婦幼衞生信息管理。
一、什麼是工作效率
進行某任務時，取得的成績與所用時間、精力、金錢等的比值。產出大於投入，就是正效率；產出小於投入，就是負效率。工作效率是評定工作能力的重要指標。
二、怎樣有效的提高工作效率
1、不管你面對的工作怎樣艱鉅，你都保持心平氣和，集中精力，把自己需要完成的事情都記錄下來。
2、把整件工作劃分為幾個獨立完成的部分，每個部分又分成多個容易解決的步驟，使工作變得有條理，方便自己着手進行。
3、每天為自己制定出先完成的工作目標，並且分先後次序，一切按照計劃進行。
4、把較為複雜又艱鉅的工作，放在最先完成，這樣可以幫助你減輕工作的壓力，發揮你的潛能。
5、把你已經完成的步驟寫下來，再看看你還有什麼需要改進的地方。
6、為每一個獨立步驟定下最後完成的期限，不論在什麼情況下，都不要讓自己拖慢工作的進度。
7、不要只顧工作，忘了經常反省一下，要知道如果只是自己一味埋頭苦幹，就很可能連走失了方向都不知道。
8、很多時候，我們的時間都被自己的“優柔寡斷”給浪費掉
了，你得想辦法克服這個毛病。
三、提高工作效率的附帶條件
1、工作激情。工作激情也可以説是工作意願，就是想不想做，想不想又好又快的.做，是積極主動、認真負責地工作，還是敷衍了事、拖拖拉拉地工作。
2、工作方向。工作方向也是工作的目標，正所謂有目標才有動力。
3、工具的選擇和使用。選擇好的工具能使得事半功倍，而工具的使用就要求我們不懂莫裝懂，能夠虛心請教他人。自己懂的，也能不因自己的私利而無視工作同伴的求教，畢竟，每個工作都不是僅憑個人能力就能完成的。工作本是一個集體項目，愉快的合作才能提高效率。
4、懂得勞逸結合。無論學習還是工作，勞逸結合是很重要的，它能使人事半功倍。如果為工作操勞過度，影響的不僅僅是身體的健康，也會伴隨工作效率的降低。長時間工作是為了更好的完成工作
執行力
一、什麼是執行力?
執行力是指有效利用資源、保質保量達成目標的能力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。
二、員工執行力的三層含義。
1、具備完成工作任務的潛在勝任能力
2、具備完成工作任務的顯在操作能力
3、技術創新和能力提升的自覺能力
三、沒有執行力就沒有競爭力
決策層——管理層——執行層
決策性，強調戰略性體現方向性
管理層，強調有效性體現策略性
執行層，強調技術性體現執行力
四、影響執行力的若干因素
個人因素組織因素社會因素
個人因素。個人——思想境界技術能力行動能力
組織因素。組織——業務計劃團隊合作執行能力
社會因素。社會——經濟水平HR總水平執行能力
五、提升執行力的三個關鍵要素
發展戰略細節溝通團隊管理
發展戰略——方向性問題：決定做正確的事（決策者的工作職責）團隊溝通——機制、制度、文化氛圍（管理者的工作職責）細節管理——計劃、流程、操作（執行者的最終體現）
六、工作計劃執行力弱，計劃工作落實不徹底的原因
1.對工作計劃認識尚未完全到位。主要表現在部門和個人對工作計劃的制定應付了事，所制定的工作計劃未能在實際的工作中起到切實的指導作用，對待工作是“兵來將擋，水來土掩”的被動接受。
2.工作計劃與實際工作目標不適應。從目前實際情況來看，有些員工由於缺乏對自身工作的瞭解，對工作存在問題研究不多，瞭解不深，對自身重點、難點問題和薄弱環節把握不準、分析不透，使工作計劃的制定缺乏有效的根據，沒有工作措施，沒有明確目標，使人無所適從。
3.執行者工作責任心不強。對上級佈置安排的工作，有的態度不積極(脱落)，業務不紮實，工作不細緻（馬馬虎虎）；有的熱情不夠（散漫）；有的敷衍了事（應付）；有的推諉扯皮（推卸責任）；有的想法設法找藉口、找理由，消極對待。
工作計劃的關鍵在落實
計劃要有務實的態度，將計劃、目標轉化成一系列具體的、能夠執行的措施才是真正關鍵所在，從執行過程中不斷完善，最終達到目標要實現的效果。因此工作計劃的制定更要注重落實。這就是要加強員工的實施性，每個員工都應對自己的工作目標明確。同時負責人對員工的工作計劃把關。通過把關，使工作計劃的制定與實際工作相結合，確保每月工作計劃的順利實施。
一、班級情況分析：
我班共有30名幼兒，男生13人、女生17人。有一對雙胞胎，5名幼兒是外地户口，插班生2名。班級大部分幼兒掌握了基本的生活自理能力，能夠遵守集體規則，同伴間能夠友好相處。班級家長大部分能對班級各項工作給予積極的配合。班級二位教師團結合作踏實工作贏得家長的好評。
身體發展方面：
自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動地在餐前、餐後用肥皂洗手，餐後能主動漱口、擦嘴，基本能有條理地收拾餐具、摺疊整理自己的衣物。
大肌肉動作：幼兒的大肌肉動作發展較平衡，能協調地攀登、平衡，喜歡用多種方法玩球，部分孩子能左右手拍球。
小肌肉動作：初步學習了正確的握筆姿勢，孩子們喜歡使用剪刀，但15%的孩子運用得不是很好，有待提高。
自我保健：孩子們形成了運動後多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯後不做劇烈遊戲的道理；知道清潔衞生的重要性，但部分孩子便後洗手的習慣仍有待加強。
認知發展：
智力能力：會比較兩個以上物體的差異，學會了按用途、材料分類。會區分與表現音樂節奏、高低、強弱的變化，會按音樂編簡單動作與歌詞，能發現周圍環境的變化，部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。
數概念：會按大小、長短、粗細、寬窄、等特徵排序，會從不同方向進行6以內數的排序；能辨認多種幾何圖形。
語言發展：能聽懂故事的主要情節，能有表情地朗誦兒歌。有些小朋友在集體中不敢大膽表述。語言的完整性不夠。
社會性發展方面：
大部分孩子能主動地與園內工作人員及客人打招呼，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，做事有始有終的行為習慣初步形成，並具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社會公共規則，形成初步的社會公德意識，培養了初步的是非感、愛憎感等等。
二、本學期保教工作目標
1、根據新《綱要》指導思想開展工作，本學期的班工作計劃結合本班幼兒年齡特徵和個性差異，從實際出發認真制定適合幼兒發展的教育教學內容，將制訂幼兒年齡段相適應的教育目標並針對班級所存在情況採取相應的教育措施。
2、教師要努力做到不斷更新教育觀念，尊重幼兒，並把所學理論靈活運用到工作中來。尊重幼兒的興趣與發展，一切以幼兒為主題。根據幼兒的興趣和發展開展豐富多彩的主題活動。
3、充分利用家長的資源，努力做好家園配合工作，共同教育好幼兒。
三、具體各領域發展目標
內容：
1、幼兒已經學會了走、跑等基本動作，但動作欠協調，聽信號不準確。
2、平衡和鑽、爬的動作有了一定的發展，但動作的準確性和協調性不夠，仍需鞏固和練習。
3、連續拍球能力發展不均蘅。
4、學會了簡單的舞蹈動作和步伐，節奏感不夠明顯。
1、學會做徒手操和户外舞蹈，聽信號切段分隊走，變速、變向跑。
2、在一定範圍內四散追逐跑，不碰撞，會躲閃。直線跑10—15米。
3、能雙腳在直線兩側行進跳，身體姿勢正確並能繞障礙物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活動，能在平衡木上走20—30CM。
4、能正面鑽60CM的圈或拱形門，掌握一定舞蹈動作學會球、棍、圈的幾種玩法。
小肌肉動作：
1、幼兒比較喜歡利用遊戲材料進行操作活動，但手眼不夠協調，配合上應存在問題。
哦中二班工作計劃班級工作計劃2、幼兒不會畫人物畫，掌握不好比例，顏色利用較單調。
3、缺乏繪畫技巧，小肌肉不夠發達。
1、會用多種結構材料進行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動。
2、會畫簡單的人物、動物，會選擇多種顏色塗色。
3、能正確使用美術工具進行簡單的'剪、折、撕、疊等塑造活動。
4、能手眼協調的進行手工操作和使用一些簡單的美術輔助工具。
生活衞生習慣：
1、養成了一些良好的生活衞生習慣，但缺乏自覺性和堅持性，需成人提醒。
2、一些幼兒姿勢和習慣仍存在問題。
3、自理能力個別幼兒要弱一些，需要成人的幫助，有一定的依賴性。
1、在家學會用筷子吃飯。
2、能學會做值日生工作。
3、有飯前、便後洗手的好習慣，正確地漱口、擦嘴。
4、會自理大小便，便後沖水池。
5、會按次序穿、脱、疊衣服，繫鞋帶。
6、能堅持正確的姿勢看書，繪畫和看電視。
7、在教師的幫助下，學會整理被褥
自我保健：
1、瞭解了一些初步的衞生常識知識，但在生活中還不能很好的運用。
2、一些安全常識較為欠缺，需要成人不斷提醒。
3、對於自我保健的常識，仍需鞏固和加強。
1、能感知冷暖，隨天氣變化更換、增減衣服，
2、知道保護牙齒等基本的衞生常識。
3、懂得安全使用玩具，用具，不做危險的動作，不到危險的地方玩。
4、懂得一些安全知識，如：交通安全和活動安全等。
5、知道一些預防疾病的常識，不吃不潔淨的食物。
社會性品德情感：
1、對於父母和長輩，幼兒知道要尊敬他們，但有時由於任性，放鬆對自己的要求，還不能主動地使用禮貌用語等。
2、知道了一些不同職業的人的工作，但瞭解的不夠深入。
3、對集體的事情不夠關心，需要成人提醒和樹立榜樣。
4、對情感的抒發形式較為單一，不夠主動。
1、尊敬長輩，幫助父母做力所能及的事情，能感受成人的愛和周圍環境中美的事物，愛周圍人並能夠關心他們，會使用基本的禮貌用語。
2、認識周圍不同職業的人們的勞動，尊敬並愛惜他們的勞動成果。
3、知道自己是杭州人，是中國人，認識並尊敬國旗、國徽。
4、知道自己是集體中的一員，知道關心集體，愛護公物，願意為班集體做事情，喜歡參加節日的慶祝活動，並能用不同的形式表現自己的內心感受和集體活動的快樂。
個性：
1、缺乏與同伴商量、協商遊戲的能力，較任性，還不能克服一定的困難，對成人有依賴性。
2、堅持性，做事情憑興趣，不能主動參與。
3、做事存在獨斷性，感情用事。
社會交往：
1、有些幼兒缺乏主動、積極的態度，不能與成人和陌生人進行交往，缺乏一定的交往策略。
2、要加強日常的隨機教育。
1、能較快適應新的環境，以積極的情緒參加各項活動。
2、積極與同伴及周圍人交往，關心同伴，有同情心。
3、不隨意打斷別人的交談，掌握初步的交往策略。
4、能與同伴共同使用玩具材料，會友好地分配角色進行遊戲。
語言理解：
1、能理解成人的簡單指令或要求。
2、喜歡聽故事，但對故事中的理解不夠深入，還不能從中受到啟發和教育。
3、有了一定的理解能力，但大多停留在表面、膚淺的認識上，需要在成人的提示，啟發下做深入的瞭解。
1．能按要求傾聽他人講話。，有一定的傾聽能力。
2、喜歡欣賞兒童文學作品，知道故事中的主要角色和主要內容．能理解單頁或連續兩頁畫面的意思。
3、能理解一些雙重指令並做出反應．
4、能辨認周圍生活中的常見標記，符號，知道它們與人生活的關係。
5、會閲讀圖書、圖片，瞭解其主要內容和情節。
表達：
1、能用普通話進行對話，但存在齒音字和吐字不清的現象。
2、還不能使用過多的量詞和反義詞，詞彙量不豐富。
3、在表達自己意願時，不連貫，沒有層次。
4、在集體面前表達事情不夠大膽，語句不太連貫，表達不具體。
1、能在生活和學習中堅持説普通話，發言清楚準確。
2、喜歡與同伴及成人交談，能把簡單的話傳達給別人。
3、能掌握和使用常用的數量詞和反義詞，會用一些詞語造句。
4、能運用較連貫的語言表達自己的願望，講述一些故事或圖片等。
非文字閲讀：
1、認識瞭解一些常見的物品及公共場所，但對其特徵掌握不夠全面，具體。
2、對季節的瞭解也不夠深入。
3、對植物生長的條件有待進一步瞭解和提高。
4、喜歡小動物，對其生活習慣有了初步的認識。
認識幾種常見的日用品、公共場所、交通工具的名稱及用途：
1、認識秋季、冬季的主要特徵和人們的活動，感知季節變化、環境的變化。
2、觀察植物生長的變化，瞭解植物生長的主要條件。
3、認識常見的小動物，知道其主要的特徵，生活習慣及與人們的關係，喜歡小動物。
4、認識一些自然現象，喜歡做簡單的科學小實驗。
認知數量：
1、會點數物體的數量，準確性和水平不平衡，個別幼兒不能做到手、口一致。
2、對於數的形成掌握較好，序數有困難。
3、分辨物體的數量還受到排列形式的影響。
4．認識阿拉伯數字1—6。
5．分辨物體的粗細，厚薄，高矮，長短。
空間時間
1、認識了圓形，三角形，正方形，長方形。
2、對時間的認識還停留在具體的事件上，與自身的活動相聯繫。
1．認識梯形，橢圓形，並能在日常生活中加以辨認。
2．理解今天，昨天，明天的時間概念。
3．會比較遠近。
分類概括：
1、能按明顯的特徵進行一維分類。
2、缺乏比較的能力，還不能認識到事物的異同。
3、認識中概括水平低。
1．能按物體的特徵，性質進行配對，分類和排序。
2．運用多種感官主動觀察周圍環境的變化。
3．能在認識動物，植物，圖形等活動中用比較的方法找異同。
音樂素質：
1、能在教師的指導下唱歌，但對音樂的變化掌握不好，會唱2/4拍的和節奏鮮明、簡單的歌曲。
2、節奏感相對差一些，發音不夠自然。
1．理解歌曲表達的內容，唱出音樂的變化，
2．會唱10—12首兒童歌曲，會使用3—4種打擊樂器。
3．能做各種簡單的舞蹈動作和律動，音樂遊戲。
4．能在區域中進行簡單的表演活動。
環保工作：
1、進一步加強對幼兒的環保教育，知道廢氣、廢水、廢渣等是環境污染的廢棄物。
2、初步瞭解人類是如何處理垃圾的。知道空氣污染的一些原因以及其帶來的不良影響。
3、培養幼兒對動植物的情感和對大自然的情感，保護一草一木，懂得愛護動植物。
4、在日常生活中注意節約用水。
特色工作：
1、在中班上學期的基礎上加強班級特色工作，讓孩子們在作中學、玩中樂，發展幼兒動手能力，啟迪幼兒的智慧，體驗成功快樂。
2、根據本班幼兒的實際情況和發展水平，制定好班級特色活動計劃。進一步深化塑造活動和利用紙杯製作。
3、每週二下午為做做玩玩日，並開闢做做玩玩活動區域，為幼兒提供豐富多樣的活動材料，激發幼兒動手動腦的興趣。
德育工作：本學年我們依據學園德育工作的指導方向，結合本班實際情況，認真制定了德育工作計劃並通過實施加強幼兒的品德教育，為幼兒形成健全人格奠定良好基礎。進一步提高我班幼兒的道德品質和行為習慣，形成一個具有良好常規、團結向上的班集體。
1、創設良好的物質和精神環境，薰陶幼兒的德育情感。
2、從培養幼兒為集體服務入手，樹立團結協作的精神。
3、密切家園配合，注意品德教育的一致性。
心理健康教育：
1、在遊戲活動中的心理健康教育的融合。
2、在教學活動中的心理健康教育的融合。
3、在日常生活中的心理健康教育的融合。
4、在體育活動和感覺統合訓練促進合羣性發展。
四．實施措施：
1、建立民主、平等的夥伴式師生關係，參與幼兒的活動，分享成果，善於體察幼兒的情緒、態度、需要等，並做出適時的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成全感和信賴感。
2、教育。
活動：以遊戲為主要形式，認真做好一日活動評價與效果。分析利用多種教學手段，注意綜合性、趣味性、活動性，同時因內容、材料不同靈活運用，採用不同形式教學教育學評價，努力讓幼兒獲得滿足成功，並注重個別差異。
3、環境創設：創設與教育相適應的良好環境，並在創設過程中引導幼兒做到保護環境、美化環境，能變廢為寶。根據季節不同、教學內容不同來更換環境佈置。充分利用自然環境和社會教育資源，擴展幼兒學習生活空間創設活動區，有計劃逐步加強各區角活動的管理和材料的投放。堅持正面教育，教師注重言傳身教，建立和諧的師生關係，發揮物質環境和精神環境的教育功能。
4、日常活動：建立良好的常規，避免不必要的管理行為，在日常生活中開展各種評比活動，激發上進心，讓幼兒善於觀察，對身邊的動植物的變化、生長有興趣。發現幼兒在偶發事件中所藴涵的教育價值，分析針對性實施教育。讓幼兒每天有適當的自主選擇和自由活動時間，減少和消除消極等待現象
5、充分保證幼兒各類遊戲，特別是角色遊戲的開展。保證幼兒有足夠的遊戲的時間、空間和材料，不斷豐富遊戲內容，體現師幼共創。在遊戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展遊戲，注重幼兒愉快的遊戲體驗。
6、勞動：安排好勞動內容，組織好值日生勞動，和飼養動植物的勞動，初步學習種植簡單豆種，初步學會使用種植工具。並在勞動中努力做到愛護環境、保護環境。
7、家長工作。
1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容，讓家長全方位的瞭解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見，耐心解答家長的問題，並記錄分析改進工作，使家園教育更協調。
2、充分發揮“家園聯繫欄”的作用，確保每週五向家長公佈下週各項活動內容安排，並且豐富聯繫欄的內容，增設“教育心得”、“開心寶貝”等內容，讓家長也成為家園聯繫的主人。定期展出幼兒活動照片，並定期進行家長開放日活動和專題討論，重視家長委員會的功能，讓家長通過“家園欄”瞭解孩子在園學習、生活、遊戲的情況，使家園欄真正起到“橋樑”的作用。
本學期針對我校學生實際情況，通過實踐，使學生對音樂有一定的學習積極性，掌握基本的樂理知識，以及基本的演唱技巧，能有感情、有表情的進行演唱。
本期的教學任務、要求及重點如下：
一、教學任務
1、表演學習自然呼吸，不聳肩，養成良好習慣，注意咬、吐子，清晰準確，做到有表情唱歌。
2、唱遊能隨音樂的不同情緒、節奏和節拍的變化，有表情的進行律動，模仿動作和即興表演。
3、聆聽欣賞優秀兒童歌曲，初步感受活潑、雄壯、優美抒情等不同歌曲和樂器。
4、讀譜知識認唱1、2、3、5、6、等幾個音，認識連線、延長記號等，並知道作用。
二、教學要求：
1、突出音樂學科特點，把德育教育與音樂教育相結合。
2、啟迪智慧，陶冶情操，培養審美情趣，使身心得到健康發展。
3、使學生掌握淺顯音樂知識和簡單音樂技能，培養對音樂的興趣和愛好。
4、瞭解中外優秀音樂作品，使學生具有初步感受音樂和表現音樂的能力。
三、教學重點：學唱歌曲聆聽音樂
四、教研課題與教學措施奮鬥目標：以美育人培養興趣享受音樂
教研課題：如何培養學生學習音樂的興趣。
教學措施：
（一）以音樂的美感來陶冶學生，感染學生教育家蘇霍姆林斯基説過：“音樂教育不是音樂家地教育，而首先是人的教育” 。在音樂課中滲透適當地思想教育，充分利用音樂教育使學生潛移默化地受到音樂形象的感染和薰陶，寓教於情感，趣味，娛樂之中，使學生情趣上受到陶冶，在道德上受到影響。在心靈上受到啟迪。首先通過音樂教育培養兒童具有初步愛祖國的情感。在一年級的新歌及欣賞教材中多次出現《國歌》。
在教學中，利用插圖、播放愛國主義影片、畫國旗等形式培養學生的愛國主義情感。其次通過欣賞優秀民族音樂曲目，向學生介紹祖國五千年的悠久歷史、燦爛文化，進而進行思想教育，情感上和學生產生共鳴。學生自然而然地會從心底湧起了濃濃的愛國之情。另外，向學生介紹音樂家或音樂作品時，可將這些內容編成小故事。如“音樂神童莫扎特”、“貝多芬和《歡樂頌》”、“聶耳和小毛頭”、“高山流水”等許多小故事，讓學生在全神貫注地聽故事地過程中，被音樂家的崇高的理想、頑強的毅力、樂觀的精神吸引，在學生幼小的心靈埋下希望的種子。從創設情境出發，讓學生在愉快的氣氛中接受審美教育。在教音符時值的長短時，可讓學生通過自己行走的步伐“嗆嗆|嗆嗆”，感受四分音符的時值和四二拍子的節奏特點。然後，再進一步通過學生的生活感受“跑比走快”，“走一步可以跑兩步”，“跑跑走、跑跑走”，以及小鬧鐘的走動聲“嘀嗒嘀嗒”來認識八分音符的時值。為了使簡單的節奏練習變得饒有興趣，選幾首兒童熟悉的8小節或6小節的短歌，由學生按練習中的順序拍手，老師在琴上奏出旋律。這樣通過以上練習，不僅可以使單純的節奏練習與旋律結合起來，增加了音樂性和趣味性，同時，也能培養兒童隨音樂的節奏拍手的能力。從形象、直觀出發，讓孩子得到美的感受和聯想。
（二）創造生動活潑的教學形式，培養兒童學習音樂的興趣。法國大文豪雨果説：“開啟人類智慧的寶庫有三把鑰匙，一把是數學，一把是文學，一把是音樂。”國小低年級的音樂教學是整個音樂教育的基礎。這就要求教師不僅要針對低年級學生的生理、心理特點因材施教，還要不斷更新教學理念，提高個人音樂素養，讓更多更新穎的教學方法走進課堂，讓四十分鐘更加有聲有色，這樣才能使學生對音樂課產生濃厚的興趣。
1、建立必要的課堂常規
在音樂課上教師的一個眼神，一個微笑，一段琴聲都要讓學生明白是什麼意思，我力求音樂課有別於其他課，從而吸引學生。—例如：一節課的開始採用讓學生聽音樂進課堂的形式，一方面培養學生的動作協調能力，一方面也培養了他們感受音樂情緒的能力。師生問好採用唱師生問好歌的形式。音樂課中常有律動教學，律動時站立和坐下都可以用固定的音樂與之相配合（站立：13 55 |1—|坐下：15 33 |1—|）。學生回答問題正確時，學生用唱歌方式表揚（12 3| 12 3|你真棒）。這樣都會讓學生感受到音樂課的獨特魅力，成為學生對音樂課感興趣的原因之一。
2、運用多媒體，視聽結合激發學生興趣
如在教學《感受音的強弱》一環節時，可設計如下：多媒體出示一輛紅色小汽車從公路一端開過來，經過弱中強標牌時分別按一下喇叭，讓學生感受強弱的對比，經過三次不同體驗後，點按實踐按鈕，根據畫面中不同樂器的演奏，讓學生作出正確的判斷。這樣把抽象枯燥的樂理知識轉化為通俗易懂的小常識，創造出了優美的音樂氛圍。使學生在歡樂活潑的氣氛中愉快而積極地獲取知識，趣味盎然。
3、啟發學生表現美，激發唱歌興趣唱歌的最大目的是給人美的享受。我們不能滿足於教學生唱會一首歌。更重要的是要啟發準確的表達好歌曲的感情和藝術形象。進入歌曲的意境，用自己的真情去演唱和體會。只有這樣，學生才能進入表現音樂的最佳狀態，唱出的歌聲真摯動聽、具有感染力、生命力。要做到這一點，首先要使學生充分理解歌曲的內容。低年級學生理解能力差，如果教師僅用抽象的語言理解歌曲是遠遠不夠的。
因此，教師要把音樂同學生的生活、玩耍融為一體，結合他們生活中熟悉的事情和詞語，作形象的比喻和講解，把歌曲中的藝術內涵挖掘出來，激發起學生深厚學習興趣。引導他們將整個身心投入唱歌中去，正確的、創造性的表達出歌曲的感情和藝術美。
4、引導學生歌表演，增強學習興趣低年級學生活潑好動，每學一首歌曲，我都根據歌詞內容啟發學生進行律動或表演，以幫助學生更好的理解歌曲，記憶歌詞。
在啟發學生表演時，可以這樣做：（一）啟發學生進行即興表演。（二）教師根據學生表演編排一套好的動作教給學生。（三）個別檢查。在個別檢查時，學生常常會被一些漂亮的動作和美的造型所吸引，教室裏會自發的爆發熱烈的掌聲。這樣，不但培養了學生的表演能力，加強了學生對歌曲的理解，而且也增強了學生的學習興趣。
6、繪畫、故事、表演相結合，誘發欣賞興趣欣賞音樂，不僅需要形象的思維能力，邏輯能力，而且更需要欣賞者用自己經歷過的生活知識和感情去體驗。但國小生閲歷淺，感情積累少，要是學生真正理解音樂，達到陶冶性情，培養情操的目的，就必須根據國小生的思維特點，通過形象活潑的畫面，生動有趣的故事，簡短的啟發談話等形式，運用聽覺視覺同步的方法來幫助學生理解作品。然後在讓學生在動聽的樂曲聲中自由廣闊的想象體驗，使其根據各自對音樂的理解程度及直接、間接的形象記憶，把自己對所聽音樂作品的理解用不同的顏色、線條、文、動作表現出來。學生能聞其聲如見其形，從而更準確的把握作品，理解音樂，欣賞音樂之美。
（三）、注重個性發展，建立平等互動的師生關係
在音樂教學實際中把全體學生的普遍參與發展不同個性有機結合，每個學生都有權利以自己的方式學習音樂，享受音樂的樂趣，應創造生動活潑，靈活多樣的教學形式，突出學生的主體地位，建立民主、平等的師生交流互動關係。
教學進度：
第一週校園升旗2課時目的：培養愛國意識，唱《國旗、國旗真美麗》；
第二週接媽媽2課時目的：愛媽媽的表現，會打《接媽媽》的節拍，會表演唱；
第三週農場的早晨2課時目的：模仿動物的聲音練聲、會唱《母雞叫咯咯》進行歌表演；
第四周小雨沙沙2課時目的：會識《小雨沙沙》的歌譜，及打節奏
第五週玩具音樂會2課時目的：學習各種節奏類型、學唱《玩具進行曲》
第六週飛呀飛2課時目的：掌握跳音、會表演唱《飛呀飛》；學習集體舞《雁兒飛》
第七週望月亮2課時目的：掌握四三拍節奏，會唱《望月亮》欣賞樂曲；
第八週山谷回聲真好聽2課時目的.：掌握明快的節奏，會唱《山谷回聲真好聽》，突破高音處理
第九周我們愛勞動2課時目的：進行歌表演，教育孩子愛勞動，做乖孩子；
第十週龜兔賽跑2課時目的：欣賞音樂，在音樂情境中分角色表演；
第十一週好房子2課時目的：教育孩子愛自己的家，進行音樂遊戲，欣賞《好房子》；
第十二週小樂手2課時目的：用簡單樂器進行演奏；
第十三週小動物回家2課時目的：音樂戲劇表演《迷路的小花鴨》、音樂遊戲《小花鴨》；
第十四周倫敦橋2課時目的：學習集體舞的基本動作《倫敦橋》；
第十五週音樂夏令營2課時目的：進行歌表演
第十六週選聽幼兒歌曲2課時目的：欣賞優秀幼兒歌曲
第十七週至期末複習、鞏固以及期末
音樂教育是國小基礎教育的組成部分，它能夠陶冶學生情操、讓健康、優美、活潑和具有現代生活氣息去激發學生熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國和熱愛生活的感情。通過音樂教育，使學生懂得什麼是美、什麼是醜、什麼是高尚、什麼是低級等。在幼小的心靈中，逐步樹立共產主義理想和高尚道德情操的人生觀，促進學生德、智、體、美全面發展，具有不可替代的作用。
（四）教學目的：
1、培養學生對音樂的興趣、愛好和對祖國音樂藝術的感情、引導
和培養學生參加音樂社會實踐活動。豐富情感體驗、培養審美情操、啟迪智慧、和合作意識樂觀向上的生活意識。
2、本學期教學內容的基本要求
唱歌、唱遊、欣賞、器樂、識譜、等。
唱歌
（1）本學期按照教學大綱的要求，注意培養學生正確的發聲、演唱方法，防止喊歌；讓學生學習正確的唱歌姿勢、清晰的咬吐方法和氣息方法。
（2）教學中抓住重難點，演唱時要注意音準、節奏和正確的情緒。
唱歌的技能技巧、培養學生學唱二聲部合唱、輪唱、獨唱、小組唱等。
3、唱遊
（1）根據每課時的要求讓學生結合歌曲適當的做些律動遊戲、音樂表演、歌舞表演、卡片傳遞、集體舞等。不斷地培養學生韻律感、節奏感、和從小養成團結友愛的集體生活習慣。
（2）提高音樂素質教學，在動的教學中培養學生對各種音樂要素，
如；音的長短，音的高低、音的強弱、音色、節奏、節拍、速度等的感知能力和對音樂語言的理解能力，掌握一些淺顯的音樂知識和初步的音樂表現技能。
（3）採取課堂學唱歌曲，編排歌表演、音樂遊戲，結合讀譜知識的
學習安排相關的唱遊活動，反覆訓練，反覆感受，這樣有利於加深對歌曲的理解和感受，鞏固課堂所學的知識，收到更好的教學效果。
4、欣賞
（1）不斷的給學生接觸國內外優秀的音樂作品，學習我國優秀的民族音樂來擴大音樂視野，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能。重視學習我國的民間音樂。把描寫的情景展開想象、聯想、分析樂曲的藝術處理等。
（2）瞭解人聲分類和演唱形式，常見樂器和演奏形式及音樂的基本表現手法，根據歌曲介紹中外音樂家。
5、器樂
（1）根據一些歌曲，利用打擊樂器進入課堂教學。並注意引導，傳授演奏姿勢與方法。每學期要求學生積累兩首短樂曲。
（2）注意同唱歌、欣賞、識譜有機結合。
（3）培養學生初步的齊奏、合奏、獨奏和伴奏能力。
20xx年的日曆已翻過,現在已迎來嶄新的20xx年,回顧過去一年的工作經歷,餐廳從營業的調整磨合到現在的穩固運營,這一切都源於餐飲部領導的支持和信任,新的一年到來之際,透視過去的一年,工作中的風風雨雨歷歷在目,用最直白的語言陳述一年中的工作經驗。
一、以提升服務品質為核心,加強服務品質工程建設
餐飲服務品質的建設,是一個龐大的系統工程,是餐飲管理實力的綜合體現,XX年度,在對各運作部門的日常管理及服務品質建設方面開展了以下工作:
1、編寫操作規程,提升服務質量
根據餐飲部各個部門的實際運作狀況,編寫了《宴會服務操作規範》、《青葉庭服務操作規範》、《西餐廳服務操作規範》、《酒吧服務操作規範》、《管事部服務操作規範》等。統一了各部門的服務標準,為各部門培訓、檢查、監督、考核確立了標準和依據,規範了員工服務操作。
同時根據貴賓房的服務要求,編寫了貴賓房服務接待流程,從諮客接待、語言要求、席間服務、酒水推銷、衞生標準、物品準備、環境佈置、視聽效果、能源節約等方面作了明確詳細的規定,促進了貴賓房的服務質量。
2、加強現場監督,強化走動管理
現場監督和走動管理是餐飲管理的重要形式,本人堅持在當班期間按二八原則進行管理時間分配(百分之八十的時間在管理現場,百分之二十的時間在做管理總結),並直接參與現場服務,對現場出現的問題給予及時的糾正和提示,對典型問題進行記錄,並向各部門負責人反映,分析問題根源,制定培訓計劃,堵塞管理漏洞。
3、編寫婚宴整體實操方案,提升婚宴服務質量
宴會服務部是酒店的品牌項目,為了進一部的提升婚宴服務的質量,編寫了《婚宴服務整體實操方案》,進一步規範了婚宴服務的操作流程和服務標準,突顯了婚禮現場的氣氛,並邀請人力資源部對婚禮司儀進行了專場培訓,使司儀主持更具特色,促進了婚宴市場的口碑。
4、定期召開服務專題會議,探討服務中存在的問題
良好的服務品質是餐飲競爭力的核心,為了保證服務質量,提高服務管理水平,提高顧客滿意度,將每月最後一天定為服務質量專題研討會日,由各餐廳4-5級管理人員參加,分析各餐廳當月服務狀況,檢討服務質量,分享管理經驗,對典型案例進行剖析,尋找問題根源,研討管理辦法。
在研討會上,各餐廳相互學習和借鑑,與會人員積極參與,各抒己見,敢於面對問題,敢於承擔責任,避免了同樣的服務質量問題在管理過程中再次出現。這種形式的研討,為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經驗的平台,對保證和提升服務質量起到了積極的作用。
5、建立餐廳案例收集制度,減少顧客投訴機率
本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度,收集各餐廳顧客對服務質量、出品質量等方面的投訴,作為改善管理和評估各部門管理人員管理水平的重要依據,各餐廳管理人員對收集的案例進行分析總結,針對問題拿出解決方案,使管理更具針對性,減少了顧客的投訴機率。
二、組織首屆服務技能競賽,展示餐飲部服務技能
為了配合酒店15週年慶典,餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務技能暨餐飲知識競賽,編寫了競賽實操方案,經過一個多月的準備和預賽,在人力資源部、行政部的大力支持下,取得了成功,得到上級領導的肯定,充分展示了餐飲部嫻熟的服務技能和過硬的基本功,增強了團隊的凝聚力,鼓舞了員工士氣,達到了預期的目的。
三、開展各級員工培訓,提升員工綜合素質
本年度共開展了15場培訓,其中服務技能培訓3場,新人入職培訓3場,專題培訓9場,課程設置構想和主要內容如下:
1、拓展管理思路,開闊行業視野
各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升(有些管理人員在同一崗位工作已有四、五年時間),管理視野相對狹窄,為了加強他們的管理意識、拓展行業視野及專業知識,本年度為中層管理人員設置了7場餐飲專業知識培訓,主要內容有《顧客滿意經營》、《餐飲營銷知識一》、《餐飲營銷知識二》
《餐飲管理基礎知識》、《餐飲美學》、《高效溝通技巧》、《如何有效的管理員工》等。這些課程的設置,在拓展中層管理人員的管理思想、餐飲專業知識及行業視野等方面都有積極作用,同時緩解了在管理過程中的各種矛盾衝突,增進員工與員工之間,員工與顧客之間的感情。
2、培養員工服務意識,提高員工綜合素質
為了培養員工的服務意識,提高他們的綜合素質,本年度開展了《餐飲服務意識培訓》、《員工心態訓練》、《服務人員的五項修煉》、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識》等培訓,這些培訓課程,使基層服務人員在服務意識,服務心態、專業服務形象及餐飲專業知識等方面都有所增強,自今年四月份以來,在歷次的人力資源組織的大檢查中沒有出現員工違紀現象。
3、開展服務技能培訓,提高貴賓房服務水平
為了提高貴賓房的服務接待能力,開展了《貴賓房服務接待技能培訓》、《餐廳點菜技巧培訓》,以案例分析、演示的形式對服務接待中出現的問題進行分析説明,並對標準化服務、推銷技巧和人性化服務進行了實操演示,提升了貴賓房的服務質量。
4、調整學員轉型心態,快速容入餐飲團隊
實習生作為餐飲部人員的重要組成部分,能否快速的融入團隊、調整好轉型心態將直接影響餐飲服務質量及團隊建設。根據實習生特點及入職情況,本年度共開展了三場《如何由校園人轉化為企業人》的專題培訓,其目的是調整學員的心態,正視角色轉化,認識餐飲行業特點。該
課程的設置,使學員在心理上作好充分的思想準備,緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒,加快了融入餐飲團隊的步伐。
5、結合工作實際,開發實用課程
培訓的目的是為了提高工作效率,使管理更加規範有效。7月份,根據各餐廳管理層執行不到位的現象開發了《執行力》課程,使管理人員從根本上認識到“好的制度,要有好的執行力”,並結合各餐廳執行力不夠的具體表現以及同行業先進企業對執行力的貫徹,以案例分析的形式進行剖析,使管理者認識到“沒有執行力,就沒有競爭力”的重要道理,各級管理人員對執行力有了全新的認識和理解,在管理思想上形成了一致。
四、存在的問題和不足
本年度的工作雖然按計劃完成了,但在完成的質量上還做得不夠,就部門運作和培訓工作來看,主要表現在以下幾方面:
1、管理力度不夠,用力不均,部分環節薄弱
在管理過程中對部分敏感問題管理力度較弱,對多次出現的.服務質量問題不能一針見血的向管理人員提出,使部分管理問題長期存在,不能從根本上得到解決。同時將主要精力放在樓面服務質量方面,削弱了對管事部、酒水部的管理。
2、培訓互動環節不夠
在培訓過程中互動環節不多,員工參與的機會較少,減少了課堂的生氣和活力。
3、課程容量太大,授課進度太快,語速太快
餐飲專業知識課程設置容量太大,在培訓過程中進度太快,語速太快,使受訓人員對培訓內容不能深入理會,削弱了這部分課程的培訓效果。
五、20xx年工作打算
20xx年是一個機會年,要夯實管理基礎,為酒店升級做足充分準備,進一步提高服務品質,優化服務流程,提升現有品牌檔次,打造新的品牌項目,製造服務亮點,樹立良好的餐飲品牌形象。
1、優化婚宴服務流程,再次提升服務品質
將對20xx年婚宴整體策劃方案進行流程優化,進一步提升和突出主持人的風格,在婚禮主持環節加入更多的流行元素(對背景音樂進行調整),對現場喜慶氣氛進行包裝提升,突出婚禮的亮點,加深現場觀眾對婚禮的印象,爭取更多的潛在顧客,把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。
2、提升研討會質量,建立良好的溝通平台
在現有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容,擴大參會人數(酒吧、管事部的負責人蔘加),提升研討會的深度和廣度,把服務質量研討會建設成為中層管理人員的溝通平台,相互學習,相互借鑑,分享管理經驗,激發思想火花,把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。
3、建立月度質量檢查機制,公佈各部門每月質量狀況
20xx年將根據xxx質量檢查標準對餐飲部各部門的衞生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規範等內容進行全面監督檢查,每月定期公佈檢查結果,對不合格的部門和崗位進行相應的處罰,形成“質量檢查天天有,質量效果月月評”的良好運作機制,把質量管理工作推上一個新台階。
4、以貴賓房為平台,製造服務亮點,樹立優質服務窗口
將在現有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創新提升,主抓服務細節和人性化服務,並對貴賓房的服務人員進行結構性調整,提高貴賓房服務人員的入職資格,提升服務員的薪酬待遇,把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典範,樹立餐飲部的優質服務窗口,製造服務亮點,在宴會服務品牌的基礎上再創新的服務品牌。
5、協助餐飲部經理,共同促進出品質量
出品是餐飲管理的核心,20xx年度將協助餐飲部經理在顧客意見收集、出品質量監督等方面做足工作,共同促進出品質量。
6、調整培訓方向,創建學習型團隊
20xx年將對培訓方向進行調整,減少培訓密度,注重培訓效果,提供行業學習相關信息,引導員工學習專業知識,鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調酒師職業資格認證和餐飲專業知識方面的學習,在餐飲部掀起學習專業知識的熱潮,對取得國家承認的各種行業資格證書的員工進行獎勵,培養知識型管理人才,為酒店星級升級作好優秀管理人員的儲備工作,把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。
7、優化培訓課程,提升管理水平
20xx年的部門培訓主要課程設置構想是:把20xx年的部分課程進行調整、優化,使課程更具針對性、實效性。
8、配合人力資源部,培養員工企業認同感,提高員工職業道德修養
積極配合人力資源部的各項培訓工作,弘揚企業文化,培養員工對企業的認同感,提高員工的職業道德修養,增強員工的凝聚力。20xx年度工作的順利開展,全賴於領導的悉心指導和關懷,也離不開人力資源部和行政部的幫助,更得力於餐飲部各分部門對我工作的大力支持。
新年新希望,希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正,能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點,希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新台階,使管理更加完善、更加合理、更加科學。總結過去,展望未來,在新曆開篇之際,我將繼續發揚優點,改正不足,進一步提升管理水平,為打造一支學習型的、優秀的餐飲服務團隊而努力!
一、 班級情況
本班共有xx人，其中女x人，班級紀律較好，學生學習積極性較差，進步意識差，為提高本班的整體素質，須從學生的思想入手，從基本功入手， 強化意識，整頓班風，讓學生自覺獨立，合作學習，在最短的時間內提高整體素質。
二、具體措施
為了這個班集體有一個更好的發展，我根據學校制定的德育計劃，制定了本學期的班級工作計劃。
(一)、思想方面
以全面提高學生素質為目標，以培養學生的各種能力為宗旨，以學生常規落實為前提，對學生進行習慣養成教育，激發學生自我學習、自我管理的積極性，為全面提高班級教育教學質量打下堅實的基礎。同時，我們還要增強學生的集體觀念，強化學生的紀律意識，鍛鍊學生的頑強毅力。平時藉助班會、晨會形式，向學生全面介紹學校的管理制度，增強學生的遵紀意識。加強全班學生的德育教育，讓學生學會怎樣做人，樹立公德意識，愛校意識，充分發揮學生的創新意識，讓學生樹立我為班級體服務光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現象，人人爭做班級小主人。
(二)、班風建設
1、抓好班幹部隊伍的建設和培養，切實發揮班級管理作用。
新學期，新氣象，我決定重新改選班委。開學第一天，我讓學生通過民主選舉的'方式，重新選出了班長、學習委員、衞生委員，組成了一個新的班委會。對於每一位班幹部，我都明確的進行了任務分工，讓他們明確自己的職責，同學們隨時監督他們的工作。同時，我召開了班委會，鼓勵他們大膽工作，並教給他們一些進行班級衞生、紀律、班級文化建設管理的方法。我認為要想培養一個良好的班集體，班幹部的作用至關重要，在班幹部中先要形成良好的團結合作意識，以班幹部的行動帶動學生的行動，讓好的行為帶動整個班集體，這樣才會收到好的效果。
2、加強學生的自我管理能力，使學生學習有目標，行動有準則。
針對班級的學習和紀律管理，我在班裏劃分了紀律小組和學習小組，分別確定了小組長。根據同學們的意見，共同制定出了一套詳細的考評制度。小組與小組之間形成了一種競爭關係，大大的激發了孩子們的學習、紀律意識，使得他們學習有目標，行動有準則，共同創建一個良好的班級學習氛圍。通過以上的調整，我的宗旨是讓孩子們充分發揮他們主人翁的意識，鍛鍊着自己管理自己，自己督促自己不斷進步，我相信他們有這個能力做好。
(三)、常規教育
學生行為規範的養成是一項長久性的工作，即使是六年級的學生也要常抓不懈。這學期將紮紮實實的把學生的日常行為規範落實到實處，內化為學生自己的行為規範。
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《國小生守則》和《國小生日常行為規範》,並要求在日常學習、生活中遵照規範去做，使學生逐步養成良好的學習和生活習慣。同時，我從培養學生“不隨地扔垃圾”、“公共場所不追逐打鬧不大聲喧譁”、“校內不吃零食”三個好習慣為抓手，抓好學生們的養成教育。我將在班級裏設立一個&qut;小小監督崗&qut;,專門負責監督檢查學生的日常行為。到了學期末再進行一次“規範少年”的評選活動，力求取得好的效果。
2、合理利用升旗儀式、重大節日，加強學生的德育教育。在這個學期裏，利用勞動節、兒童節、建黨節等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,進一步教育學生學會熱愛勞動、尊重勞動、感恩父母、感恩中國共產黨。讓學生懂得報答、懂得尊重，培養他們良好的情感。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的集體榮譽感，使學生心中有他人，有集體。這個學期將要舉行運動會、廣播操比賽和“六一”歌詠比賽。我可以充分的利用這些活動，對學生進行集體主義教育。讓學生感受到自己作為班級成員，以班級榮譽為榮，時刻想着為班級爭光，為班級作出自己的貢獻。
(四)、衞生方面
一年級學生年齡小，力氣弱，勞動能力差，加之有些學生生來家庭嬌生慣養，根本就沒有搞衞生和保持衞生的習慣。剛開學，就有個別學生想着偷懶，不做值日。針對這種情況，這學期，我採取了以下措施：
1、個人衞生：要求衞生組長每天檢查小組同學的衣着是否整潔，是否做好三勤：桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衞生：全班分成六個衞生小組，每天兩個小組打掃衞生，一個小組負責教室衞生，一個小組負責衞生區衞生。對於所有的衞生區域我都具體分工到了每一個人。每天，衞生委員進行監督檢查，發現問題，直接找負責人重新打掃。對於主動,積極打掃衞生的同學或小組，學期末進行獎勵。同時，每次搞衞生時，我親臨現場，進行指導。
(五)、學習方面
我知道，每一個班級都有幾個相對落後的學生。尤其是問題家庭的趙建國、趙明英、趙金錄，天質較差的胡小楠、趙思浩、趙永樂。這部分學生的工作尤其要加強，因為它是班級穩定和班風建設的重要因素。這個學期我打算採取以下措施：1、多關心他們的學習和生活。在生活中、課堂上，善於發現他們的閃光點，經常表揚鼓勵他們，增強他們的自信心。
2、充分發揮學習小組的團隊精神。完善由學習委員牽頭，學科代表、學習小組長層層落實的學習互幫互助制度。
3、做好家校聯繫工作。多與家長聯繫，及時召開家長會，與家長進行溝通，交流孩子的在校、在家情況，及時瞭解他們的想法，對症下藥，共同確定幫助他們進步的辦法。做到家校配合，力爭達到良好效果。
一、進一步改革行政審批制度
(一)由省監察廳會同有關部門另行制定，實施方法。報省政府批准後實施。
繼續精簡行政審批事項。總的要求是凡是不符合市場經濟原則或其他省原則上不再審批。為此，市已不再審批的事項。去年已精減省級行政審批事項
(二)大力改進行政審批方式。對保留的審批事項。並制定簡明公示審批依據、審批條件、審批順序、審批時限、收費規範和審批清晰的流程圖。
採取一個部門主辦、有關部門協辦的方式審批；責任。對涉及多個部門的審批事項。
推行“一個窗口”對外服務。從對在同一個部門涉及幾個內設機構的審批事項。
對符合國家產業政策的外商投資項目一律由審批制改為登記制；選擇一20xx年起。
個設區市開展企業設立由審批制改為登記制試點。
(三)從嚴控制設立新的行政審批事項。凡需新設立審批事項或改變審批方式的報省政府常務會議批准。未經先由省政府法制辦、省編委辦會同有關部門論證後。擅自設立行政審批事項或改變審批方式的一律無效，論證和批准。並追究有關部門主要負責人的責任。
二、大力推進依法行政
(四)加快推行行政執法責任制。由各級行政分解落實到各執法機構、執法執法機關將法律、法規、規章規定的行政執法職責。
明確執法權限和責任，崗位和執法人員。並制定具體的考核獎懲方法。同時制定《 省行政執法責任制條例》建立健全行政執法人員過錯責任追究制度。
(五)嚴格規範收費行為。由省財政廳會同省物價局在今年內對全省所有收費項
根據清理情況，目進行一次全面清理。提出取消收費項目、降低收費規範、規範收費方式、加強監督管理的意見。認真執行《 省行政事業性涉及企業收費目錄》制訂公佈《 省行政事業性收費管理方法》 省行政事業性收費項目規範一律視為非法收費，目錄》對未列入目錄的收費項目或者逾越規定規範的收費。
還要追究有關部門和責任人員的責任。除如數退還外。
(六)從嚴控制行政執法部門的檢查評比活動。
總量控制。行政執法部門依法必需對有關單位進行檢查的一般每年只能進行一次。
報其上級主管部門審批。其檢查方案應報同級政府審批；實行垂直管理的執法部門。
一律不得向被檢單位收取或攤派。凡是各部門之間能夠聯檢查所需費用自行解決。
減少檢查次數。合檢查的必需組成聯合檢查組。
(七)積極爭取國務院批准。
再選擇若干鄉村作為我省第二批申報相對相對集中行政處罰權試點工作的基礎上。
集中行政處罰權試點城市。
三、全面推行政務公開
(八)進一步擴大政務公開的範圍。採取省、設區市、縣三級聯動、條塊結合的全面推進和深化政務公開制度。具體方法另行制定，方法。並由省政府辦公廳和省監察廳會同有關部門組織實施。
(九)規範政務公開的內容。除國家法律法規明文規定不能公開的事項外。
重點是公開各級政府的事權、財權、人權，各類事項都要公開。以及各職能部門的職責、辦事依據、順序、結果、服務許諾、違諾違紀的投訴處置途徑等。
(十)完善政務公開的方式。各級政府和有關職能部門都應依照方便羣眾、服務採取設立政務公開欄、電子顯示屏、利用新聞媒體等靈活社會、便於操作的`原則。
真實、完整地公佈政務公開的內容，多樣的形式和現代化手段。同時積極推行預公進一步提高政府辦事和決策的透明度。今年7月開制度、聽證制度、質詢制度。
省政府各職能部門應制定《政務公開指南》並報省政府備案。底以前。
(十一)分級建立統一的政務服務中心。由省政府辦公廳牽頭。
設區市、縣兩級政府也要加快建立政務服務中心。政務服級政務服務中心的方案。
併為社會公眾提供全務中心的主要任務是負責政府各部門之間的協調銜接工作。
形成覆蓋全省的政務服務網絡日製諮詢服務。省、設區市、縣三級政務服務中心要加強聯繫、上下溝通。
四、進一步提高行政工作效率
(十二)改進機關服務方式。從今年下半年開始。
具體方法由各部門自行制定，責任制、服務許諾制、一次性告知制、限時辦結制。
並向社會公佈。報省政府備案。
(十三)大力精簡會議和文件。省政府各部門召開的要求下級相關部門主要負責原則上每年1次。減少慶典性的會議和活動，人蔘加的全省性工作會議。能合併或提倡開專題研究會、現場辦公會、電視電話會。嚴格遵套開的會議不得單獨召開。
切實減少不必要的發文。清理整頓各種簡報，守辦文程序。一個部門原則上只辦一種簡報。
(十四)推進電子政務建設。今年內開通省至各設區市的政務信息網。加快建設儘快實現省、設區市、縣三級政務網互聯互通。從今年開始，各級政府網站。用2省政府各有關部門推行網上申報、諮詢、年檢、備案、審批，年時間。以提高辦事效率。
五、全面提高公務員隊伍素質
(十五)完善公務員管理制度。堅持凡進必考原則。
今後部門中層領導職位出現空缺，力推行競爭上崗。原則上都要競爭上崗，並實行公示制、試用制。積極探索啟動自願就職、責令就職、引咎辭職的方法。從今年起。
對連續2年考核不稱職的實行解僱。結合公務員年度考核進行誡勉。
(十六)引進高素質公務員。從今年起。
通過專門考試考核擇優錄用，上人員的可不受統一考試的時間、科目等限制。
經批准可先進人後調整。人員編制已滿員的情況下。
(十七)積極開展公務員培訓。建立健全公務員任前培訓制度。
幹部原則上要參加3個月左右的任前培訓。積極開展公務員赴國外境外中短期培訓。
每個地廳(局)級班子有一名成員參與中短期出國入境培訓，力爭5年內。縣處級幹部出國入境培訓的比例達到5%。
力爭3至5年內培訓面達到50%對45歲以下的職公務員進行公共管理知識培訓。
(十八)加大公務員掛職鍛鍊力度。有計劃、有方法地開展省市機關幹部、縣(市)長到國家部委見習鍛鍊。安排省級機關幹部與市縣幹部、機關幹部與企業幹部雙向掛職鍛鍊。20xx年開始。
六、建立健全監督約束機制
(十九)省政務服務中心內設立政務投訴中心。投訴中心負責受理、協調社會為投訴人提供有關政策法規諮詢服務。投訴中心應在江公眾及投資者的各類投訴。
公佈投訴電話。投訴中心的具體運行方法另行制西省政府中心網站開通投訴網頁。
各市縣也要加快成立相應的投訴機構。
(二十)建立政務環境評議評價制度。從今年起。
每年開展一次政務環境評議評價活動。凡在評議中及其他有行政管理職能的單位。
給予懲辦和獎勵；一年排名在最後1名的應書面排在前3名的單位和主要負責人。
限期整改，説明情況。並給予通報批評；連續兩年排在最後1名的對主要負責人給予行政處分；連續3年排在最後1名的主要負責人應自動辭職。評議評價的具體。
1、指導思想
在本學期的英語教學中,堅持以下面的教學理念為指導：第一,切實地瞭解學生的真實水平,注意高一與國中的銜接,儘快使學生適應高中英語教學；第二,教學要面向全體學生,關注學生的情感,激發他們學習英語的興趣；第三,以學生為主體,尊重個體差異,因材施教；第四,在新課標的指導下,倡導學生體驗參與學習,完成設計目標；第五,注重過程性評價,建立能鼓勵學生自主學習能力發展提高的綜合評價體系。
2、學生情況分析
本屆高一新生在英語基礎方面很薄弱,由於在以前學習英語的過程中,沒有很詳細全面地學習音標,基本的音標和字母拼讀都沒有掌握好。在詞彙，語法規則等方面存在很多缺漏。所以，在聽、説、讀、寫這四項技能上，學生水平存在很大差異。
另外，學生在學習策略和情感態度方面也存在諸多需要進一步解決的問題。例如：許多學生不能明確學習英語的目的，學習缺乏主動性、自覺性；大多數同學沒有養成良好的學習習慣，不能做好課前預習和課後複習工作，學習沒有計劃性和策略性，也不注意知識的積累和鞏固。
最後，學生對新教材缺乏一定程度上的瞭解，還不適應新課改指導下的一些教學方法。在課堂上，習慣像以往被動地接受所傳授的知識，不善於發現和總結語言規律，學習的主體性不突出。
3、教材與教輔的分析
⑴內容與結構：本學期採用的是北師大出版的英語教材，包括必修模塊1和必修模塊2。該教材在新課標的.指導下編寫，更加貼近社會和學生生活，文化品位和文化含量高、語言地道、語料豐富而且復現率高、版式新穎、編寫體例富有創意、練習形式靈活而且重於培養學生用英語進行思維與表達的能力。教材的每一模塊主要包括語言輸入(Language input)和技能發展(Skills development)兩大部分，具體有三個單元，每個單元都圍繞一個獨立的主題展開，例如第一單元的"Lifestyle"，第二單元的"Heroes"和第三單元的"Celebration"。每一單元除了關注閲讀、寫作、聽力、視聽説等語言實踐活動，還關注語言知識、情感態度、文化意識和學習策略等。其中，教材加強了文化意識的提高和學生學習策略的培養，是相較於以前教材很大的不同。
⑵教材特點與重難點：
①北師大版英語教材體現了以下特點：首先突出學習者的發展，包括注重學習策略的培養和使用；注重提高學生的語言認知能力；為教師和學生提供個性化的選擇；其次努力提高學生用英語進行思維和表達的能力。具體為：為學生提供更多的體驗真實語言的機會；精心設計教學活動，使學生看到明確的目標和明確的成果；為學生髮展語言運用能力提供詳盡的語言支持；重視復現。
②重難點分析：該套教材強調學生綜合語言運用能力的培養和提高，所以重點在於培養學生用英語獲取信息、處理信息的能力；用英語分析問題、解決問題的能力；用英語進行思維和表達的能力。難點在於學生在情感態度和學習策略上的改變，達到用英語思維和表達的目標。
4、教學目標
⑴總體目標：通過對必修模塊1、2的學習，激發學生學習英語的興趣，樹立自信心。在整個教學過程中，讓學生有豐富的生活常識、多文化背景的積累，並形成正確人生觀、價值觀，有積極的情感態度和跨文化的交際能力。同時培養自主學習能力，積累學習方法。
⑵具體目標：結合學生基礎知識過於薄弱的實際，在教學剛開始的階段，注意高一和國中知識的銜接，例如複習音標和字母拼讀規律，積累基礎詞彙、詞語搭配、句型，熟悉不同單元呈現的語法規則，掌握實際用法。希望第一學期後，學生能培養學習的興趣，養成較好的學習習慣，對基礎知識有一定的掌握。
5、教學措施
⑴讓學生每天積累幾個單詞，利用"互測及教師抽查"及時檢查，保證效果並堅持下去。
⑵認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。
⑶實行過程性評價，調動學生積極性，通過不同方式的檢測，讓進步的同學體會到成就感，讓落後的同學找出差距，感受壓力。由此在班裏形成濃厚的學習氛圍，培養學生健康向上的人格和競爭意識。
⑷關注學生的情感，營造寬鬆、民主、和諧的教學氛圍。
⑸在教學中根據目標並結合教學內容，創造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。
⑹經常進行教學反思，適時調整教學方法，符合學生的真實情況，利於學生的有效性學習。
二教學研究計劃
作為一名剛投入教學工作的新教師，自身更應該注重教學理論的學習和實踐經驗的積累。從所任課班級實際情況和本身條件出發，認真進行思考和改正。多關注學科教研的發展，多多聽課向有經驗的老師虛心學習，取之所長，多和同事交流探討，交換教學思想和方法，避己所短，不斷進步。積極參與學科的相關課題研究，撰寫論文，參加教研組，備課組的教研活動。
三繼續教育計劃
作為新教師，站在教學工作的新起跑點上，不能僅滿足於現在，更要嚴格要求自己，樹立終身學習的觀念。在教學之餘，多關注教育網站、多閲讀教育書籍和刊物等，認真學習新的教育思想和教學理念，不斷豐富知識，提高專業理論知識水平和自身綜合素質。積極參加學科培訓活動，更新自己的教學理念，適時調整教學方法。還有利用信息化社會的便捷之處，參加遠程培訓活動。總之，不斷自我學習和接受繼續教育，提高自己，成為教授好學生的"源頭活水"。
一、目的：
合理安排工作計劃，充分利用人力、物力及設備，降低成本，提高經濟效益
二、適用範圍：
本公司各單位之生產管制。
三、工作計劃實施內容：
A.工作計劃職能範圍：
根據公司現有生產能力及物力的評估給予營銷部提供生產定單量、生產前期工作計劃的編制與落實、物料採購計劃的編制、生產月、周、日計劃的編制、各部門進度執行狀況的檢查與追蹤、組織生產進度會議、原材料倉庫、中轉倉庫、成品倉庫倉儲管理。
B.工作計劃部與銷售部的協調、銜接工作程序
1.工作計劃部門根據公司現有的人力、物力及設備狀態對生產能力進行科學合理地進行評估，並將評估生產能力的信息按年度、季度樣式報告提供給營銷部，作為銷售部接單之參考。
2. 銷售員將訂單下至計劃部並提供《新進訂單預排表》《訂單統計表》《新鞋型制單樣》《製造通知單》《配套明細表》等資料供計劃部排訂工作計劃單。
3.當營銷部下單超出工廠實際接單能力時，計劃部一方面協調內部進行調整以提高產能或增加外協作業，並將狀況告知銷售部門；另一方面，如生產確有困難，則計劃部應及時告之銷售部門並求助延緩交期處理。
4.當銷售部門訂單不足導致工廠提前生產後續訂單或停工時，計劃部應依工廠現況進行進度分析，計算出各生產單位之空檔時間後告業務，並要求業務部門追單。
5.銷售部須提前3-5天時間提供出貨明細表給計劃部，以便生產清尾或調整出貨明細。
C.計劃部與開發技術部、品質部的協調、銜接工作程序：
1.當計劃部門接到銷售部門新款製造單時，根據生產交期編制前期試做計劃交技術部審核簽字，然後計劃部門安排相關人員根據試做計劃按時追蹤落實前期試做進度，如技術部門不能如期完成計劃，計劃部須將延遲情況向上級部門反映，並請求追究相應的責任。
2.技術部對前期計劃審核簽字後，須在計劃時間內提供正確的刀摸、樣板、確認樣、工藝單給工作計劃部，以備編制生產指令單及生產跳碼試做。
3.當技術部在完成試做工作過程中，因客觀因素造成不能按時完成前期計劃時，應第一時間告知銷售部與工作計劃部，以便合理調整工作計劃安排及出貨時間。
4.當技術部提供正確的刀摸、樣板、工藝單後，計劃部須安排跳碼生產試做，並規定各部門生產試做的時間，同時跟蹤落實試做工作。
5.生產部成型車間將跳碼試做的產品交品質部，由品質部審核認可後將可生產的報告簽字後交生產部並通知計劃部進行批量生產。
D.計劃部與採購部的協調、銜接工作程序
1.計劃部每個月在上月的25日前，將下一個月的生產物料計劃提供給採購部，以便採購提前10-15天進行物料預定。
2.採購部在接到銷售製造單時，根據生產大計劃的時間安排物料採購進程，要求物料必須根據生產的狀態分貨號、顏色、配碼、數量進行制定物料到位時間。
3.對於面、裏料及特殊的、定做耗時的物料，採購部在接到銷售製造單時，可先進行提前預定，以備延誤生產。
4.計劃部必須在上週的星期五之前給採購部提夠各車間生產的周計劃，以備採購部追蹤生產物料。
5.採購部在接到生產周計劃單時，必須根據生產周計劃提前兩天將生產的物料追蹤入庫，如有意外，採購部必須第一時間告知計劃部，以便計劃部進行調單。
6.對於底材及盒、箱的訂購，採購部必須根據生產周計劃單分貨號、顏色、數量要求供應商提前2-3天送貨。
7.採購部須提供底材、包裝、箱盒等供應商的聯繫信息給計劃部，計劃部必須安排追蹤人員提前3-5天時間進行追蹤。
E.工作計劃操作細則：
1.評估銷售部預定定單交期
a.當銷售部將月預排單下達後，計劃部根據生產綜合能力進行編制生產月計劃。如果生產月計劃不能按銷售部的交期完成時，計劃部應及時告知銷售部，並與銷售部溝通變更交期。
b.計劃部將調整的月計劃發放到總經辦、生產辦、採購部、品質部、銷售部及技術部，並主持召開月計劃評審會議。
2.前期試做計劃編制與落實
計劃部收到銷售部下達的生產製造單後，首先審核定單交期並制定相應的進度計劃。對於新款，計劃部須與技術部商定後，編制改版、刀模、工藝單、樣板到位的時間進程計劃，並安排相關人員進行全程跟蹤落實。
3.指令單編制
前期工作結束後，計劃部根據技術部提供的工藝單、確認樣、色卡與銷售部提供的包裝要求及注意事項等元素編制生產指令單，併發放到採購部、品質部、生產部、生產各車間及總倉與中倉。指令單的內容包括指令號、交期、公司貨號、顏色、數量、配碼及材料規格明細、包裝明細等。指令單表格形式見附件。
4.編制周計劃及日計劃
①.計劃部根據月計劃，按車間班組實際生產能力編排生產周計劃，並將下週計劃在每週星期六以前發放到生產部、品質部、採購部、總倉、中轉倉、生產各車間。各相關單位在接到周計劃後，必須組織相關人員根據周計劃提前兩天到上手部門進行物料追蹤。各相關單位在追蹤過程中如發現物料跟不上計劃時，應及時將缺料信息告知計劃部，以備生產調度。
②.計劃部安排跟蹤生管根據生產周計劃編制生產日計劃。生產日計劃必須提前半天下發到各車間班、組。在編制生產日計劃前，追蹤計劃生管必須到相應的單位進行物料追查，所編制的日計劃必須物料配套齊全，在編制過程中因物料不齊全或不配碼而要求調單時，必須請示計劃部主管認可。（表格見附表）。
③.各車間必須按日計劃指令進行生產操作，不允許拖延或自行更改工作計劃，在執行計劃過程中，應利用一切條件保質保量提前完成日計劃。在物料齊全的條件下，允許車間根據周計劃超前生產。
④.各車間在執行日計劃過程中，應配碼或全碼實施操作生產，杜絕斷碼料斷生產。
5.工作計劃過程中的追蹤與落實工作：
①在周計劃制定後，計劃部必須根據周計劃的生產時間提前3-5天到總倉、採購部及上手部門進行物料催蹤，如有材料因客觀因素不能到位時，計劃部必須發出調整通知給各部門及車間，同時與銷售部門溝通好交期；
②計劃在完成上述工作時，同時組織各車間倉庫員對相關車間生產的物料提前1天進行追蹤領取，保證生產正常進行。
③各車間必須每天上午8：00前上交
車間日報表，計劃部根據各車間報表進行分析、統籌，制定生產日報表上交總經辦；計劃主管每天安排時間到車間檢查落實生產進度，並作好進度進展記錄；
6.進度會議的組織工作：
計劃部定期主持召開生產進度會，一般為每天下午15：00，進度會議主要是解決各車間在執行計劃時出現的.各種狀況，同時核對計劃進度完成率狀況、物料進程狀況等工作。
7.落實清尾及組織發貨工作：
生產部根據工作計劃在完成每票定單時，應在24小時之內完成清尾滿箱工作，如果生產車間在清尾拼補中，因材料不能及時到位而不能按時完成清尾時，相關單位應用聯絡單形式告之計劃部；計劃部在安排工作計劃後，應在營銷部下達的交期之前到相關生產車間進行進度及清尾檢查與追蹤。
F.計劃部門組織結構分工細則：
①計劃部主管制定前期計劃、月計劃、物料採購計劃、周計劃並跟蹤落實前期計劃，檢查監督生產進度過程，處理生產進度過程中出現異常現象問題，組織進度會議，組織安排部門人員相關工作目標及協助其完成工作；
②.計劃部追蹤人員對車間進度、生產物料、生產數據進行全程跟蹤並作好相關記錄，追蹤人員必須與採購部、總倉、各車間及供應商緊密協作，處理物料追蹤中異常現象；檢查監督各車間日生產是否全碼或配碼生產，檢查監督日工作計劃完成結果，根據周計劃編制日工作計劃；根據周計劃進行物料催蹤。
③.計劃部統計員負責編制生產指令單、統計並分析生產日報表、完成計劃部各項工作文件、作好商品月進銷存統計及生產進度過程中的數據庫統計工作，負責收發各部門文件並上交計劃主管；
④.總倉必須按月、周計劃準備相關生產物料，作好本單位物料擺放工作，作好出入庫賬目及完成生產所需的各項外協工作，同時負責追蹤進度所需的物料，對物料進程異常問題及時向採購部與工作計劃部彙報。
⑤.中轉倉負責收發內部及外協鞋包、底材物料，安排底材加工工作負責組織配套物料提供成型生產，必須按日計劃嚴格控制物料配碼，做好出入庫台帳、作好生產日報表。
⑥.各車間倉庫員負責日生產物料領取、作好前期追蹤工作、協助車間管理作好拼補及清尾工作、準確作好日報表、作好生產台賬；
>銷售部門年度工作計劃5
上海***公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客户的開闢，***品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客户數額月月增加、市場的佔有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，並已着手向西南、西北地區拓展。***產品銷售和***品牌在國內信譽大大提高，為***公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由於主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。上海***公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，並以“目標管理”方式，認真紮實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高***公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高***公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使***開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和着力市場開發，灌輸***實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；
2.***產品在（同行業）國內市場佔有率大於10%；
3.各項管理費用同步下降10%；
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務；
5.積極配合總公司做好上海***開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明；
2.依照銷售網絡的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售代理商；
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數；
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%；
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；
③產品開發費用管理。
上海***公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
一、指導思想
以“追求科學、追求和諧、追求發展”為指導思想，以“教育教學”為核心。本學期是新生進入中學的第二個學期，通過一學期的中學學習和生活，學生從思想上進一步提高了對中學的認識，明確了中學學習的任務和方法。年級組將以德育為首，狠抓行為養成教育。加強教育教學的常規管理，形成良好的學習風氣，積極配合各處室抓好年級學生的.教育、教學工作，以務實進取、開拓創新的精神把本級建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學、創新”的學風和組風。
二、本年級學生情況
學生：七年級年級現有8個教學班，515名學生。
教師：七年級年級組現有教師22人。聘任的八位班主任工作經驗豐富，治班有方；科任教師愛崗敬業，專業知識紮實，教學功底深厚，樂於奉獻；無論是班主任還是科任教師，工作上都兢兢業業，認真負責。七年級年級組是一支團結一心、戰鬥力強的隊伍，更是一支進取心強、無私敬業的集體。
三、目標要求
1、爭做合格中學生，重點是形成良好的學習習慣和學習風氣，做到愛學習、守紀律、愛集體、講誠信。
2、樹立“真誠合作、活潑向上、求真務實”的組風，全面貫徹落實學校的各項工作任務。建立一支敬業、愛崗、團結、創新的教師隊伍，全面提升教學質量。
3、加強教風、班風、學風的管理與建設，杜絕違法違紀和重大事故的發生。
四、具體措施：
1、班主任繼續施行“嚴管、常跟、細導”六字方針。針對各班實際，創新地開展班主任工作，真正走進學生內心，對學生一日活動全面掌控，樹立安全第一的觀點，結合七年級學生生理和心理特點，充分利用讀報講評和班會活動時間開展有針對性的教育和活動。多關愛、多瞭解、多溝通，給學生創造一個健康、快樂成長的環境。
2、檢查平時作業上交是否正常，期會考、期末考，甚至年級的水平過關測試都要求嚴肅考紀。試後作質量分析小結，及時查漏補缺，為學生打下紮實的基礎。
3、七年級學生行為習慣養成和心理健康教育人人有責，無論班主任還是科任教師都要以“育人”為第一己任，同時加強對“學困生”的關注和教育，真正做到“全員育人”。
4、根據學校和年級的統一安排，及時召開家長會，共同商討教育和培養學生的方法。
5、班主任會、年級組會與班會相結合，集體教導與個別疏導相結合，正面教育與典型帶動結合。落實學校的各項工作，小結每月情況，大力表揚先進。
五、主要工作安排
二月：
1、學習新學期學校工作計劃，制訂年級組、備課組、個人各項計劃；
2、行為規範督促和養成；
3、年級組第一次教師大會；
4、教育教學開放周。
三月：
1、開展尋找我身邊的活雷鋒活動。
2、年級組第二次教師大會；
四月：
1、期會考試、以備課組為單位質量分析、評教評學。
2、七年級全體學生大會。總結、評比、表彰。
3、召開本學期本年級家長學校第一次會議。
4、年級組第三次教師大會；
五月：
1、擬舉辦一次年級語數外綜合性知識競賽，設集體和個人獎。
2、年級組第四次教師大會；
3、“科技小發明”製作講座。
六月：
1、期末統考、質量分析、評教評學。
2、七年級全體學生大會：總結、評比、表彰。
3、年級組第五次教師大會；
七月：
1、召開本學期本年級家長學校第一次會議。
2、放暑假。
如有變動，臨時調整。
X完成學校交給的其它工作。
20xx年的個金工作我們認為要圍繞着儲蓄、個貸、三方存管等考核重點，在行長室的領導下，區分輕重緩急有重點的展開個金條線上的營銷工作，做出我們除個貸業務以外的新的亮點來，我們總的工作思路主要有五點：
1、延續09年公司業務和個人業務聯動的合作思路，發掘公司業務中潛藏的個人業務的商機。如代發工資業務、信用卡業務、個人消費信貸業務、代理保險、代售基金業務等等。依託對公客户資源，實現行內公司業務和個人業務的客户資源共享，帶動個人業務的發展。
2、加強營業部、大堂、個金科的團隊協作，發揮營業部在一線與客户現場接觸的優勢，強化主動營銷的觀念，提升櫃面營銷能力，上下形成合力，促進各項業務均衡發展。
3、借鑑去年做二手房按揭與房產中介合作的成功經驗，與各類房產中介、售樓處、評估機構及產權登記中介機構甚至於要加強與證券、保險等單位的合作，建立起牢固的合作關係。
4、立足區域，利用多種渠道，加強對我行個人銀行業務品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試利用我行的電子顯示屏、郵政廣告、櫃面資料、街頭諮詢等手段，全方位進行宣傳、介紹特色業務品種，提升我行在區的社會知名度和影響力。
5、我認為這是最主要的一個方面，就是要更進一步的強化全員營銷意識，並轉化為每位員工的自覺行動，我們每一個人都象整個機械裝置中的一個齒輪，哪個部件出了故障就可能會影響到機器的高速運轉。
下面我分六個方面對各項個金業務的具體計劃和措施作一個彙報。對於儲蓄存款業務我認為這是一個貫穿我們所有業務始終的一個最最重要的一個方面，我在下面相應的各項具體工作中會有所説明，對這一項工作就不再單列出來向大家彙報了。
1、個貸業務：這項業務09年度在全行上下各條線的通力合作下，取得了一定的成績，其主要的原因就在於公私業務的聯動和優勢互補再加上全行上下的兢兢業業工作。在20xx年，我們認為這項業務應該往縱深發展，儘管在09年設想以個貸業務帶動的其他個金業務的發展的理念已經有所顯現，但是由於實際工作中多種原因的制約，成效還不是太大，今年，我們準備個貸綜合貢獻度要圍繞着各項個金業務的輕重緩急來做，對各類檔次的按揭業務要有所側重：高端——着重開拓以存抵貸，代發工資、儲蓄業務。而對中低端的樓盤去談以存抵貸和代發工資業務就有點對牛談琴了，而應着重營銷信用卡和三方存管業務。
今年的個貸業務的增長，由於宏觀政策及樓市低迷等方面的影響，我認為還是應抱謹慎從事的態度。20xx年國務院定的基調雖然是要靠消費促進經濟增長，事實上國務院也出台了促進消費的政策措施，整體上來講，在消費領域會出現一些機遇，比如車貸、留學貸。09年一線、二線甚至於三線城市的房地產交易量很活躍。在今年，住房政策備受受關注，政府鼓勵改善型住房需求，輿論普遍認為中低檔住房將是20xx年發展的重點。但是，政府出台了一系列措施要求房地產保持穩定，將難以出現去年房價與銷量一哄而上的局面。我們今年的個貸還款壓力將會很大，這個問題在節前及近期也已經充分暴露出來了。近期有許多個貸
客户陸續打電話過來要預約還款，去年新發放的一些個貸，有的客户是由於有年終分紅，有的私營業主的應收賬款在近期已回收，還有一些是客户不願負債和多貸的心理的多重影響，紛紛要求部分提前還款。所以，我們認為：今年的個貸業務的發展要在去年的基礎上，繼續加強與各開發公司和售樓處的合作，另外還要有針對性地開闢1-2個新的樓盤，同時加大對世貿中心直客式業務的營銷力度。
2、三方存管工作方面：對於三存管工作，我個人認為，去年動員親朋好友的'開户的方式可以推廣，但是更要強調的是有效户，我們真正需要的是在完成下達任務的基礎上，取得儲蓄與理財客户資源，更多的是應該考慮它的可持續發展，因為三方存管這項業務是一個需要經年累月去營造的工程，今年的任務完成了，明年還是要繼續。我們要做的是要讓證券投資客户在錫山這塊土地上，要我們這裏獲得一種穩定的歸宿感，藉以聚集投資人氣，帶動以本地區為主的客户的開户量和資金留存。
證券公司在我行駐點二個禮拜下來，前來諮詢自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統的方式來帶動我們三方存管工作的開展的成效並不會是很大，真正靠這種方式開户轉户的人不多。節前，我和行長一起與證券市場部的老總作了深入的探討，我們認為銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是為了擴大客户羣，增加有效户的含金量，利用雙方的資源取得雙贏，但是沒有一個有效的載體，要想達到這種目的是非常困難的，因為我們的地理位置首先就制約了我們與證券公司和股民的合作，開户轉户不便。
現在我們與證券達成一致意見：一個是利用他們的專業水平利用我們以前曾經駐點現在經常有客户來我們銀行來諮詢這一便利逐步把客户挖過來。另外設想利用股市沙龍的形式來吸引一部分開户前來交流與開户，這個沙龍場所的設定既要兼顧到方便客户開户，又要有一定量的人氣來聚集，我們準備利用我們的會議室定期舉辦一些諸如理財投資沙龍的方式來發掘新股民，擴大我行三方存管客户的開户量，具體方式在近期內定下來，力求能取得一定的效果。視情況，我們設想再在其他證券公司之間推廣。
3、代發工資方面：對於代發工資，我們的打算是這樣的，也是要立足區域，首先是與營業部和信貸上對在我們開户的一些企業作一個梳理，列出清單來。對於目標企業，騰出一些時間與精力分別與他們溝通，事實上這項工作，我們在節前已經着手去嘗試着去做了，節前我與張總在辦公室詳細地談過這個業務，他們擁有100多員工，又是在本地區，對於代發工資業務我們已達成初步意向。另外象一些企業雖然人員不多，但是與他們有合作基礎，應該不是十分為難的事，就通過這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業務方面值得去嘗試着做的事情。我相信做成功了一家二家，以後這項業務的合作就會越來越順利。
4、信用卡工作方面：這項工作，我覺得還是要羣策羣力，畢竟眾人拾柴火焰高，貸記卡的發行,是需要一個單位共同努力才能完成的一項工作,一個人很難獨立完成。在確保千斤重擔眾人挑,人人肩上有指標的前提下,注重信息蒐集,工作有的放矢，主動營銷。在信用卡的髮卡方面，我們要充分挖掘信貸資源，在貸記卡發行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項任務。但是要把握好親訪親籤，注意辦卡過程中的欺詐風險。
5、保險業務、貴賓業務和基金定投方面：我把這三項工作合併在一起，主要是我認為，這幾項工作是有二個共同點的：一是都要利用多種渠道多作宣傳，強調客户的受益點。對客户要曉之以利，利益的利，畢竟個人銀行客户是需要培
養的,要最大程度地滿足和開發客户的金融需求。二是要加強櫃面等一線營銷的力度，通過培訓要讓大家熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格、品種、宣傳促銷等等。尤其在客户面前要注意顯示對產品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎勵到人的做法，作為我們個金條線上要以上線的客户管理系統為依託，加強對貴賓客户信息的蒐集工作，不斷完善貴賓客户資料，加強對存量個人中高端客户在基金定投方面的營銷，廣泛宣傳我行代銷基金、保險與相關理財產品的理念，提升我行代銷基金、保險及其理財產品的影響力。我們不敢保證這麼做會有多大的成效，但是我們認為，要做好這幾項工作，首先是要讓客户曉得我們有這些業務的存在，不要讓客户誤解成我們銀行只是存存錢的地方。前台櫃員在推介金融產品的同時，也是在銷售銀行形象和文化, 一線員工為客户提供卓越的服務之後，銀行品牌就會深入客户心中。情感營銷、口碑營銷，是最穩定也是最難以複製的。
6、理財業務方面：我還是覺得這是一項令我們覺得很是頭痛的事情，有句話叫酒香不怕巷子深，我們行裏現在的情況是酒是不香，這條巷子倒是蠻深的，這句話怎麼講呢，我認為產品要營銷成功，營銷的方式和手段固然重要，但是你沒有一個好的產品，你有再好的手段也是沒有用的。沒有好的產品這是銀行目前的致命傷，總行還是要加快產品創新步伐，為客户提供個性化的能真正為客户帶來收益與實惠的產品，當然我們的營銷手段與能力也是有待提高的，在10年的理財產品銷售中，我們還是要配合上級行的理財產品的發售，促進貴賓客户的增長和儲蓄存款的增加。 上面是我們對10年度個人業務工作的一些想法，當然計劃的預期效果還是要有待於全行上下的通力合作，還是需要實際工作中的檢驗及需要做相應的調整。
明年初廣州渤海銀行分行將正式開業，即將成為未來分行零售業務管理條線工作的一員，我在此對如何開展好零售業務提出自己的一些建議。我覺得明年零售業務的工作思路應該是：“緊跟總行步伐、公私聯動、力抓個貸和理財、服務制勝、以人為本”
首先，在戰略高度上，通過之前和領導交流，我已經感受到行領導對零售業務的高度重視，並且清晰認識到管理層早已擬定了零售業務在全行業務總量中的佔比要達到25％以上的總目標。當然這一戰略目標的實現不是一蹴而就的，往往需要經過幾年連續規劃從而逐步實現的過程。
其次，從歷史經驗看，零售業務一般要經歷客户積累、客户經營、客户增值三個漸進環節。就是通過先培養低端客户，達成量的積累，然後逐漸過渡到中端及中高端客户。但是因為現在的用卡環境比過去成熟，而且現實狀況也不允許我們花費大量時間積累低端客户。所以我們可以選擇三個環節齊頭並進的發展路徑，縮短低端客户的積累過程，一步或簡單幾步到中高端客户羣。
一、在客户積累方面，以代發、個貸、理財為突破口。
代發客户是銀行重要的基礎客户羣體，開發代發客户是批量引進新增有效客户和貴賓客户，跨越低端客户羣最有效的途徑之一。我們應該充分利用我行理財卡的營銷優勢，加強公私聯動，切入公司業務客户，通過為客户提供貴賓卡、聯名卡、專屬浩瀚理財產品和金融貸款等服務，批量帶動零售業務增長。
貸款業務所帶來的資產類個人客户將是銀行重要優質客户來源，也是快速提升零售銀行業務規模的有效途徑。例如，根據民生銀行總行的統計數據，全行商業個人貸款客户户均財富資產達到40萬元，南京分行更高達88萬元，95%以上都是存款，且活期存款佔比較高。按全行平均數計算，每新增1000個商業貸款客户，可以新增財富資產4億元(其中儲蓄存款3.8億元)。而我們渤海銀行在個人按揭服務和個人信用貸款業務方面，政策靈活，產品豐富，極具特色，更應該大力發展和充分利用。當然，如果能用公司開發貸款營銷來一手樓盤就可批量生產優質客源。 此外，根據投資類和存量潛力類客户等重點目標客户羣的特點和需求，以為其提供有競爭力的專屬理財產品切入,滿足他們資產增值的需求，可以把他們大量吸引進來，這是許多銀行拓展零售業務客户規模的重要手段。
除了產品拉動外，結合全員推動、優惠促動、廣告投放等手段，都能夠更迅速的推動零售業務的發展。全員推動，就是制定相應的營銷獎懲制度，充分調動全體員工的社會關係資源，儲備我行目標客户資源。優惠促動是指我行可以為不同類型的持卡人分別提供多項手續費減免、定期專屬理財產品發售、賬户信息通知、“定活益”理財等多項增值優惠服務和其它多項促銷活動。廣告投放方面，個人認為銀行跟一般企業不同，信譽和品牌最為重要，新銀行往往需要一段較長時間的宣傳培育，所以廣告投放還要考慮持久性。新分行成立初期，建議進行立體廣告投放：以針對目標客户羣的商業寫字樓或户外廣告、地鐵廣告、旺地電視屏循環播放相結
合，這樣成本投入相對較小，強化效果明顯。等分行規模發展到比較成熟階段再採用一些高成本的電台和電視廣告投放或者大型贊助活動，達到擴大品牌知名度和美譽度的目的。
二、在客户經營上，以個貸類、理財類、交易類、電子類四類產品為突破口。 如前所述，個貸和理財類產品的提供，主要是為了滿足我們個人資產客户和中高端客户的客觀需求，有利於穩定客户基礎。至於交易類、電子類產品，它們不但滿足客户對多種服務方式及產品需求，還能降低營運費用，減少櫃枱人員消耗。鑑於渤海銀行網點少的問題，要充分發揮電子渠道的作用，低成本拓展零售業務，所以我們要加快自助銀行、電話銀行、手機銀行、網上銀行等服務系統的投入使用。
三、在客户增值上，以財富管理業務為突破口。
我們要不斷深入推廣全面金融解決方案，推進三大零售產品超市（理財超市、基金超市、保險超市）和營銷體系建設，為中高端客户提供多元化產品和定製服務，使客户由開始的買產品變為選產品，再並配備專業理財經理為客户提供更多理財規劃建議，優化客户金融資產配置，定期舉辦理財投資講座，通過與各種高級俱樂部（高爾夫、私人會所、紅酒、名車、遊艇俱樂部等）和商會聯合舉辦各種中高端客户興趣交流活動和貴賓增值服務，提升品牌形象，這樣才能真正留住和培養我們渤海銀行特色的中高端客户羣體。在合作渠道建設方面，我認為總行層面要和其他同行加大“總總合作”，分行及網點積極開拓與證券公司、基金公司、保險公司的分支機構的合作互動，由上至下，聯合營銷。以產品拓渠道、用產品吸引客户。
再次，大力發展零售銀行業務的關鍵環節就是服務。先進的服務理念、豐富的服務內容、創新的服務舉措、一流的服務水平，都是服務工作不可或缺的方面。做好服務工作為重中之重，具體説來，我們在服務方面要做到以下幾點工作：
一、 加強營業廳管理，合理劃分功能區，提供多元化服務
營業廳始終是商業銀行的門面，是整體形象的標誌和體現。銀行一直以來非常重視自身形象，我們對營業廳建設都應該提出統一的、相同的標準；對營業廳員工的儀容儀表也提出規範化、同一化的要求。當客户來到我行任一一家網點都會產生整齊劃一的印象，從而為樹立我行良好的社會形象和員工職業形象打下了基礎。 在重視硬件環境建設的同時，我們也不能忽視對各種“軟件”的完善和提高：
1、無論單一功能網點、還是全功能網點的營業廳，都具備客户引導區、客户等候區、低櫃理財區，自助設備廳和現金櫃台。客户進入營業廳大堂服務人員就會主動進行詢問，並按客户的不同業務需求給予講解和引導，並儘量親自將客户帶領至下一環節。從而有效的分流了客户，減輕了櫃面壓力，減少了客户的等候時間提高了客户滿意度。
2、增加網點大堂服務人員數量，提供多種銀行服務。在營業廳配備大堂引導員、產品經理和理財經理，客户進入營業廳後，就有專人按客户的需要，進行業務講解、業務受理和有效引導。並且在客户等候區積極宣傳理財知識、提供客户需要的理財諮詢、幫助客户理性選擇適合的投資方式，以得到廣大客户的認可和好評。
3、低櫃理財區提供專業理財服務。低櫃理財經理上崗前經過嚴格的考核、評級，上崗後還應定期進行業務學習和投資演練，在原有基礎上才能提高業務水平，從而滿足客户越來越多的理財需求。這樣，我們的理財經理隊伍，在為客户提供理財諮詢方面、產品分析方面、投資建議方面和指導客户自助操作方面，就能起到重要的作用。
二、 加強制度建設，促使服務水平不斷提高
1、分行管理部門，按不同專業和工作職責，將營業廳服務質量的管理做出進一步分工和明確，將責任落實到人。在營業廳環境的維護、員工的職業形象、員工服務行為、服務檔案的記載、客户意見的回覆等方面，均提出更細化更清晰的指導性意見，出現問題將按照責任的劃分給予處理。
2、建立網點營業廳服務檢查評分制度。分行辦公室和零售銀行部作為營業廳的管理部門，每月定期對各家網點營業廳做服務檢查，並不定期進行抽查。檢查內容包括營業廳環境、營業廳員工儀容儀表、服務行為、分層服務、服務檔案管理、業務知識和非營業廳員工儀容儀表等幾方面。發現問題當及時向支行負責人反饋、限期整改，並將當月檢查評分結果彙總後進行全行通報。
3、要求各支行建立晨會、晨訓制度，並在晨會中進行必要的禮儀訓練和情景演練。對於在業務辦理過程中，文明用語的使用，與客户的眼神交流以及肢體語言的運用，我行都要做出明確規定；為了幫助一線員工將正確、恰當服務行為培養成一種習慣，要求支行將服務行為的訓練和演練作為每日的必修課。
4、制定培訓－檢查－評優－獎勵的制度條鏈，旨在明確行內規定、深入貫徹執行、提升人員素質、提高服務水平。分行聘請專業的培訓公司，對全行的櫃面員工以及各網點大堂服務人員進行服務禮儀培訓。培訓採用講授和演練相結合的方式。同時為了體現激勵機制，樹立先進典型，分行除了每月進行服務之星評比外，還可以進行半年和全年優質服務員工和集體的評選，並對突出者給予高額獎勵。
三、 出台各項貴賓服務舉措，提升服務品質
成立我們的浩瀚理財貴賓客户俱樂部，實施“開户有禮、轉介有禮”活動，凡是新開户並且達標的貴賓賬户以及向我行推薦貴賓客户的老客户，均可獲得我行提供的入會禮品和推薦禮品。客户在成為俱樂部會員後不僅可以參加我們定期舉辦的
旅遊、垂釣、沙龍、酒會、高爾夫等休閒活動，也可參加我們關於黃金、股票、基金、外匯、房地產、藝術收藏品等投資理財講座，同時還可享受到我行與特約商户的多種聯誼活動，以及高爾夫培訓班、貴賓登機等專屬服務。
四、 搭建溝通平台，樹立先進典型，促進共同發展
分行零售職能管理部門要擔當起行內員工溝通橋樑的工作。
1、組織服務工作專題會議，搭建了溝通平台。在會上，安排經營上、服務上有特色、成績突出的支行和個人進行經驗介紹，將先進的管理模式進行推廣，使他人有所借鑑，做到資源共享、取長補短。
2、對成績突出的支行和個人，進行積極的推廣和宣導。力求在每位員工心目中都樹立起“榜樣”的優良形象，使大家對服務的標準有了更具像的認識， “榜樣的力量是無窮的”，我們就是要達到這樣的效果。
最後，確立以人為本的.思想，切實做好零售銀行業務相關人才的引進和培育工作，提高我行零售銀行業務的整體服務水平。作為新成立的廣州分行，面臨的人員問題，不僅是人才缺乏，更令人擔心的是整個隊伍的穩定。面對人才壓力，我們只有確立“以人為本”的思想，重新審視並充分發揮人才在事業發展中的重要作用，才能佔據拓展零售業務的最佳位置。樹立人本思想，充分認識到人力資源始終是商業銀行第一位的經營資源。
1. 造就一批零售業務精英，建設一支高素質的人才隊伍
新分行人員少，可能暫時沒有專門的零售隊伍，如何充分調動對公客户經理和櫃員做零售業務的積極性？當務之急，首先要加大零售業務知識和產品的培訓力度，提高業務人員的整體素質；其次，具體制度方面，應該將部分指標列為公司部客户經理和櫃員業績的必考核項與獎金掛鈎，如代發工資業務、櫃員的轉介紹量等；另外，再撥出專項資金，制定諸如貴賓卡新開卡達標、理財產品銷售、個貸業務等各項指標的全員營銷獎勵制度，鼓勵他們轉變思維方式，積極創收，也可為零售營銷條線業務培養後備人才。最後，高素質的人才隊伍是指一批能夠適應市場經濟發展和現代銀行制度建設，適應金融業自由化、國際化和電子化的世界大趨勢的各類專業人才。其應具備的基本特徵: 一是有合理的知識結構，各種知識之間還應有合理的搭配與組合，構成一種複合型人才；二是有敏鋭的金融市場分析能力；三是有出色的組織才能和管理才能。此外，良好的人際關係、強烈的敬業精神與較強的公關能力同樣是非常重要的。
2. 深化人事制度和分配製度改革，為人才成長提供重要保證建立一套科學、合理的人才管理機制。引人競爭機制，競爭上崗，雙向選擇，使高級人才進得來、留得住、幹得好，讓能者上，庸者下，人人力爭上游。建立科學的人才評估系統，杜絕人才浪費。建立起一套對管理人才的考核反饋制度，實行動態管理，及時鼓勵員工增長才幹，糾正缺點。實行崗位輪換制度，一方面使管理人員瞭解更多情況，
掌握更多的知識，熟悉更多的業務，努力成為一個全才；另一方面也可以使他們在崗位輪換中找到最佳位置，能最大限度地實現自己的知識價值。重視人才的繼續教育工作，改學歷教育為技能教育。外資銀行用高工資吸引人才，我行也可以通過分配製度的徹底改革，把那些優秀的人才吸引回來，或留下來。例如，根據經營業績的貢獻大小，進一步拉開級差工資；繼續加大責任目標津貼與經營效果掛鈎的力度，拉開返還比例，多盈利的多得，虧損的少得；建立專項獎勵基金，對業績突出的集體和個人實行重獎，等等。
分行零售部人員架構上最主要“分室專人專管”，對網點業務培訓和支持配合等工作由分行零售部專管員負責，將分行零售部人員的考核跟網點每項專管業務指標掛鈎。
總之，雖然新分行的成立以及零售業務的開展面臨着許多困難和考驗，但是我相信在各級行領導高瞻遠矚的指導帶領下只要我們以強烈的敬業精神團結一心，羣策羣力，不懈努力，必將創造渤海銀行廣州分行輝煌燦爛的明天！
一、做好市場調查
作為一名房地產銷售這是必然要做好的，結合現有的業務去做一些調查，銷售工作註定是非常難做的，在這個過程當中一定會有更多的事情在等着我，做好市場調查非常簡單的事情，但是一定要好好的去體會，當然有很多事情就是從細節入手然後去逐步的完善好的，通過市場七去了解現在的行情，這對於銷售工作有很大的幫助，過去20xx年整體的行業狀況還是不錯的，當然這些都是一些很簡單的東西，第一步做好的就是調查工作，當然不可急躁，在銷售工作當中養成一個好的工作習慣，這絕對是非常有必要的，我希望能夠在工作當中繼續努力去實現好這些，當然有很多事情都是需要這樣做的。
二、為客户提供優質服務
作為一名房地產銷售，其實從另外一個角度來看也是一名服務者，需要為客户用心的去解答問題，把好的房源提供給客户，這個過程會非常的有意義，作為一名的'銷售人員無論是在細節上面，還是在個人的業務水平上面，這幾點都是非常有必要做好的，當然在這個過程當中一定會發生很多問題，未來工作當中我一定好好的對待出現的問題，把自身的業務水平提高了才能夠提供更好的銷售，作為房地產
銷售人員首先就是為客户考慮，在談業務的時候一定是非常用心，細心的，我會加強這方面的能力，面對客户一定要具備這幾點。
三、態度端正，堅定信心
工作當中不是一路順風，銷售工作一定是會遇到很多問題，當然也會有挫敗感，但是要堅信這些都是工作當中的墊腳石，我會堅定不移的去做好自己，未來時間很長，我也會把這些好的東西發揚光大，把細節的上面的東西完善好，提高自己抗壓能力，不求進度，發揮好自己的業務能力。
一、班級情況分析：
我班共有30名幼兒，男生13人、女生17人。有一對雙胞胎，5名幼兒是外地户口，插班生2名。班級大部分幼兒掌握了基本的生活自理能力，能夠遵守集體規則，同伴間能夠友好相處。班級家長大部分能對班級各項工作給予積極的配合。班級二位教師團結合作踏實工作贏得家長的好評。
身體發展方面：
自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動地在餐前、餐後用肥皂洗手，餐後能主動漱口、擦嘴，基本能有條理地收拾餐具、摺疊整理自己的衣物。
大肌肉動作：幼兒的大肌肉動作發展較平衡，能協調地攀登、平衡，喜歡用多種方法玩球，部分孩子能左右手拍球。
小肌肉動作：初步學習了正確的握筆姿勢，孩子們喜歡使用剪刀，但 15%的孩子運用得不是很好，有待提高。
自我保健：孩子們形成了運動後多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯後不做劇烈遊戲的道理；知道清潔衞生的重要性，但部分孩子便後洗手的習慣仍有待加強。
認知發展：
智力能力：會比較兩個以上物體的差異，學會了按用途、材料分類。會區分與表現音樂節奏、高低、強弱的變化，會按音樂編簡單動作與歌詞，能發現周圍環境的變化，部分孩子愛提問題，喜歡參加
學習活動。
數概念：會按大小、長短、粗細、寬窄、等特徵排序，會從不同方向進行 6以內數的排序；能辨認多種幾何圖形。
語言發展：能聽懂故事的主要情節，能有表情地朗誦兒歌。有些小朋友在集體中不敢大膽表述。語言的完整性不夠。
社會性發展方面：
大部分孩子能主動地與園內工作人員及客人打招呼，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，做事有始有終的行為習慣初步形成，並具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社會公共規則，形成初步的社會公德意識，培養了初步的是非感、愛憎感等等。
二、本學期保教工作目標
1、根據新《綱要》指導思想開展工作，本學期的班工作計劃結合本班幼兒年齡特徵和個性差異，從實際出發認真制定適合幼兒發展的教育教學內容，將制訂幼兒年齡段相適應的教育目標並針對班級所存在情況採取相應的教育措施。
2、教師要努力做到不斷更新教育觀念，尊重幼兒，並把所學理論靈活運用到工作中來。尊重幼兒的興趣與發展，一切以幼兒為主題。根據幼兒的興趣和發展開展豐富多彩的主題活動
3、充分利用家長的資源，努力做好家園配合工作，共同教育好幼兒。
三、具體各領域發展目標
內容
對幼兒分析評價
本學期教育目標
體能與健康
大肌肉動作
1、幼兒已經學會了走、跑等基本動作，但動作欠協調，聽信號不準確。
2、平衡和鑽、爬的動作有了一定的發展，但動作的準確性和協調性不夠，仍需鞏固和練習。
3、連續拍球能力發展不均蘅。
4、學會了簡單的舞蹈動作和步伐，節奏感不夠明顯。
1、 學會做徒手操和户外舞蹈，聽信號切段分隊走，變速、變向跑。
2、 在一定範圍內四散追逐跑，不碰撞，會躲閃。直線跑10—15米。
3、 能雙腳在直線兩側行進跳，身體姿勢正確並能繞障礙物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活動，能在平衡木上走20—30CM。
4、能正面鑽60CM的圈或拱形門，掌握一定舞蹈動作學會球、棍、圈的幾種玩法。
1、幼兒比較喜歡利用遊戲材料進行操作活動，但手眼不夠協調，配合上應存在問題。
3、缺乏繪畫技巧，小肌肉不夠發達。
1、會用多種結構材料進行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動。
2、會畫簡單的人物、動物，會選擇多種顏色塗色。
3、能正確使用美術工具進行簡單的剪、折、撕、疊等塑造活動。
4、能手眼協調的進行手工操作和使用一些簡單的美術輔助工具。
生活
衞生
習慣
1、養成了一些良好的生活衞生習慣，但缺乏自覺性和堅持性，需成人提醒。
2、一些幼兒姿勢和習慣仍存在問題。
3、自理能力個別幼兒要弱一些，需要成人的幫助，有一定的依賴性。
1、在家學會用筷子吃飯。
2、能學會做值日生工作。
3、有飯前、便後洗手的好習慣，正確地漱口、擦嘴。
4、會自理大小便，便後
沖水池。
5、會按次序穿、脱、疊衣服，繫鞋帶。
6、能堅持正確的姿勢看書，繪畫和看電視。
7、在教師的幫助下，學會整理被褥
自我保健
1、瞭解了一些初步的衞生常識知識，但在生活中還不能很好的運用。
2、一些安全常識較為欠缺，需要成人不斷提醒。
3、對於自我保健的常識，仍需鞏固和加強。
1、能感知冷暖，隨天氣變化更換、增減衣服，
2、知道保護牙齒等基本的衞生常識。
3、懂得安全使用玩具，用具，不做危險的動作，不到危險的地方玩。
4、懂得一些安全知識，如：交通安全和活動安全等。
5、知道一些預防疾病的常識，不吃不潔淨的食物。
社
會
性
品
德
情
感
1、對於父母和長輩，幼兒知道要尊敬他們，但有時由於任性，放鬆對自己的要求，還不能主動地使用禮貌用語等。
2、知道了一些不同職業的人的工作，但瞭解的不夠深入。
3、對集體的事情不夠關心，需要成人提醒和樹立榜樣。
4、對情感的抒發形式較為單一，不夠主動。
1、 尊敬長輩，幫助父母做力所能及的事情，能感受成人的愛和周圍環境中美的事物，愛周圍人並能夠關心他們，會使用基本的禮貌用語。
2、 認識周圍不同職業的人們的勞動，尊敬並愛惜他們的勞動成果。
3、知道自己是杭州人，是中國人，認識並尊敬國旗、國徽。
4、知道自己是集體中的一員，知道關心集體，愛護公物，願意為班集體做事情，喜歡參加節日的慶祝活動，並能用不同的'形式表現自己的內心感受和集體活動的快樂。
個性
中二班工作計劃班級工作計劃1、缺乏與同伴商量、協商遊戲的能力，較任性，還不能克服一定的困難，對成人有依賴性。
2、 堅持性，做事情憑興趣，不能主動參與。
3、做事存在獨斷性，感情用事。
1、自己的事情自己做，遇到困難能與同伴協商解決。
2、對各種活動感興趣，有一定的積極度。
3、能在成人的指導下堅持完成一定的任務。
4、在活動中有一定的自信心和勇氣。
內容
對幼兒分析評價
本學期教育目標
社
會
性
交往
1、有些幼兒缺乏主動、積極的態度，不能與成人和陌生人進行交往，缺乏一定的交往策略。
2、要加強日常的隨機教育。
1、能較快適應新的環境，以積極的情緒參加各項活動。
2、積極與同伴及周圍人交往，關心同伴，有同情心。
3、不隨意打斷別人的交談，掌握初步的交往策略。
4、能與同伴共同使用玩具材料，會友好地分配角色進行遊戲。
語
言
理
解
1、能理解成人的簡單指令或要求。
2、喜歡聽故事，但對故事中的理解不夠深入，還不能從中受到啟發和 教育。
3、有了一定的理解能力，但大多停留在表面、膚淺的認識上，需要在成人的提示，啟發下做深入的瞭解。
1．能按要求傾聽他人講話.，有一定的傾聽能力。
2、喜歡欣賞兒童文學作品，知道故事中的主要角色
和主要內容．能理解單頁或連續兩頁畫面的意思。
3、能理解一些雙重指令並做出反應．
4、能辨認周圍生活中的常見標記，符號，知道它們
與人生活的關係。
5、會閲讀圖書、圖片，瞭解其主要內容和情節。
表
達
1、能用普通話進行對話，但存在齒音字和吐字不清的現象。
2、還不能使用過多的量詞和反義詞，詞彙量不豐富。
3、在表達自己意願時，不連貫，沒有層次。
4、在集體面前表達事情不夠大膽，語句不太連貫，表達不具體。
1.能在生活和學習中堅持説普通話，發言清楚準確。
2.喜歡與同伴及成人交談，能把簡單的話傳達給別人。
3.能掌握和使用常用的數量詞和反義詞，會用一些詞語造句。
4、能運用較連貫的語言表達自己的願望，講述一些故事或圖片等。
1、認識瞭解一些常見的物品及公共場所，但對其特徵掌握不夠全面，具體。
2、對季節的瞭解也不夠深入。
3、對植物生長的條件有待進一步瞭解和提高。
4、喜歡小動物，對其生活習慣有了初步的認識。
1.認識幾種常見的日用品、公共場所、交通工具的名稱及用途。
2.認識秋季、冬季的主要特徵和人們的活動，感知季節變化、環境的變化。
3.觀察植物生長的變化，瞭解植物生長的主要條件。
4.認識常見的小動物，知道其主要的特徵，生活習慣及與人們的關係，喜歡小動物。
5.認識一些自然現象，喜歡做簡單的科學小實驗。
認知
數
量
1、會點數物體的數量，準確性和水平不平衡，個別幼兒不能做到手、口一致。
2、對於數的形成掌握較好，序數有困難。
3、分辨物體的數量還受到排列形式的影響。
1．能手口一致地點數10以內的實物，並説出總數。
2．掌握10以內數的形成和6的序數。
3．能不受實物排列形式及其它特徵的影響，正確感知6以內數量。
4．認識阿拉伯數字1—6。
一、指導思想
按照省示範性高等職業學校的創建標準和要求，結合我校發展規劃和現實情況，遵循“教書育人”“以人為本”的辦學原則，堅持“以就業為導向，以能力為重點”的辦學方針，完善教學常規管理制度，狠抓教學質量，優化教學資源，強化教學過程管理，深化教學改革，增強品牌意識，構建和諧教學氛圍，努力培養高素質的實用技術人才。
二、工作目標
1、科學制訂並完善教學常規管理制度，認真執行教科所的考核落實與兑現，確保教學工作有條不紊地進行。
2、嚴格檢查、督促、執行有關教學管理制度，確保教學質量的不斷提高。
3、積極開展師資培養和教學經驗交流活動，不斷提升師資水平。
4、嚴抓各班專業教學和專業技能知識的掌握，專業學習以各級技能競賽為主線，狠抓專業教學的優生比例。
5、科學建立各專業考試題庫，逐步規範學校考試製度，科學考評教學工作質量。
6、積極開展學生知識技能、文體等活動，不斷增強學生學習興趣，豐富學生學習生活。
7、做好教學工作、學生檔案、教師相關資料的收集、整理、歸檔分析等工作，確保各項資料的完善和有效利用。
8、深化校企合作辦學，加強專業建設，突出專業實踐教學與職業崗位深度鏈接。
9、大力發展對外技能培訓、職業培訓、素質培訓。
10、加強教學改革，不斷深化“帶着項目教、項目做中學，教學做合一”新教學模式。
11、抓實早讀的讀書節活動，開展拉讀比賽。
三、教學要求
1、德育課:讓學生了解國情、國際國內形勢，培養學生養成正確的榮辱觀，價值觀，團隊精神和愛校意識，培強法制觀念，提高觀察問題和分析問題的能力，規範學生行為，讓學生自覺的傳承振華文化，自覺履行振華人義務，樹立正確的職業理想、擇業觀、創業觀以及成才觀，形成職業生涯規劃的能力，增強提高職業素質和職業能力的自覺性。
2 、服務類與管理類專業課程:按照校企深度合作的“五共四合”模式培養學生道德、技能、體能、尚美、心理等方面綜合發展，讓學生隨時注重自己的形像塑造和禮儀規範，重點掌握現代旅遊與酒店服務與管理等方面的專業理論知識和基本操作技能，具有較強創新能力。
3、廣告設計專業課程:本專業為培養掌握計算機美術設計的基礎知識，並具有熟練使用計算機美術設計軟件的能力;具備美術造型的基本技能，繪製設計圖和效果圖的基本技能;通過項目任務驅動教學和案例製作使學生能獨立從事各種平面設計(主要包括海報設計、報刊雜誌編排設計、標誌設計、包裝設計)、户外廣告製作、MD廣告製作、動畫製作、影視編輯等。
5、數控模具專業課程:主要通過項目(任務)實踐教學及對應的總結和理論上的提煉，培養學生的專業素養和職業修養，尤其是操作工序的規範流程、安全事項、質檢評估、實驗報告製作、下課整理要形成程序化工作。
6、汽修專業發展方向及開設的`課程:本專業為培養“懂製造、會維修、能駕駛”的汽車專業人才。掌握汽車維修所必備的鉗工、電工基本技能，熟悉各類汽車的構造及電路原理，並具備故障的檢修技能，熟悉汽車空調的構造及檢修，掌握汽車的裝潢及養護技術，並學會汽車駕駛。開設課程有《汽車技術基礎》、《汽車維護與故障排除》、《汽車發動機構造與維修》、《汽駕》、《機械製圖》、《鉗工》等課程。
7、辦公自動化專業發展方向及開設的課程:本專業為培養能熟練掌握一整套最新辦公自動化技能，熟悉計算機的組裝和維護，具有收集和處理信息的能力。並能將所學知識運用於實踐，具有一定的分析和解決實際問題的能力的實用型人才。開設課程有《計算機應用》、《PS》、《網頁設計與製作》、《電腦案例製作》、《網絡管理員》、《管理心理學》、《公共關係》、《文書與檔案》等課程。
8、幼師專業發展方向及開設的課程:培養德智體全面發展，熱愛幼教事業，有從事幼教工作必備的文化專業知識和技能的幼兒教師。具體要求如下:
具有馬克思主義的基本常識，良好的職業道德，熱愛兒童，全心全意為人民服務的精神;具有較強的文字與口頭表達能力，掌握優勢必備的文化知識，並能運用於幼兒園的實際工作中，其中語文、數學水平大致接近於普通高中;掌握專業理論知識和技能，具有指導幼兒園各項活動、完成教育幼兒教學任務的能力;具有一定的***、舞蹈、繪畫、彈琴等基本技能，具有一定的文學修養和審美能力。
開設有:《電腦基礎》、《幼兒心理學》、《幼兒教師專業化成長》、《舞蹈》、《古箏》、《音樂》等課程。
9、公共課程:
語文課:每冊課本安排一期。培養學生的文字應用、情感表達和書法能力。以學生實用、實效為目的，推廣普通話。重點講授文章脈絡的提煉，通過記敍文、説明文、議論文的學習對學生進行嚴格的語言基礎訓練，讓學生掌握一定的語言知識，文學常識、文體知識，熟記一些精美篇章，名言警句，通過對應用文的學習讓學生熟練運用日常應用文(主要是新聞稿、方案、主持詞、會議記錄、啟示、條據、信函等)解決日常事務。
計算機應用;培養學生的計算機文字處理、數據處理、信息獲取三種操作能力，學生順利考證。主要掌握的內容包括:Windows xP操作系統、Word 20xx文字處理、Excel 20xx電子表格、PowerPoint 20xx電子演示文稿、數據庫應用基礎、計算機網絡基礎;設備的性能、使用及維護方法。考證必須的理論知識
英語:每冊課本安排一期。培養學生的英語口語實際能力，豐富學生的語言素材，提高其對英語的正確知識，引導二年級學生參加英語過級考試。主要學習內容，以本學期下發的相關英語教材為藍本組織教學，重點講授日常口語，交際用語，情景對話練習，英語故事和英語歌曲的欣賞或解讀，加強英語過級考試的模擬練習與講評，掌握考證所必經的詞彙和語法，提高學生的聽、説、讀、對話的能力。
音樂:培養學生對音樂的興趣和欣賞能力，提高學生的音樂素養和欣賞品位，讓學生快樂的唱起來。主要學習的內容:唱熟系列校歌、部分校園歌曲及健康有益的流行歌曲等，一般的音樂基礎知識和名曲的賞析，個人舞台形象設計，學生生日祝歌活動的培養。
體育課:加強對體育教師的管理，保證兩操、體育課的質量。培養學生“生命在於運動”的健康意識，整齊統一的團隊精神和科學自覺鍛鍊身體的習慣，培養學生勇於克服困難的頑強意志，達到《國家體育鍛煉標準》的要求。主要學習的內容有:集合解散、出場入場、衞生健康常識、田徑、籃球、健美操、體育遊戲、足球、羽毛球、乒乓球、棋類等。組建各類體育興趣小組，並保證正常訓練，在各級各類比賽中力創佳績。
四、教學管理措施
1、嚴格遵守備課、上課、聽課、作業制度，重點確保課堂滿意率，完成一課一得;
2、創新備課，集體備課。創新備課，分教研組實施集體備課，每週一次以上的集體備課，每月27號前定好下月教學目標及對應的施教方式。重點實施目標教學、項目教學等多種教學模式，向45分鐘要效益，因地制宜調整教學內容，創新教學手段，變革教學手法，培養學生自主學習的能力，有效提高教學質量。
3、嚴格實行教師課堂禮儀，實踐課要求提前組織教學，任課教師提前2分鐘組織學生排隊有序進入實踐教學場所，維護好教學設備設施，承擔學生無序操作造成的部分損失，保持公用教學場所的衞生,按要求填寫好相應的教學日記表冊。
4、實施教案簽字審批制度，所有教師備課應主動交給教研所，每週星期一早上8:00-9:00為常規教案檢查時間，所有教師主動送檢本人教案。
5、重點抓好學生作業(含實踐作業)及實踐作品的質量與數量，作業形式按培養目標的需求而定，要求每堂必有，每次必改(核、查)，以班為單位，以月教學目標為主一月一次考核，嚴格執行學校關於課任教師月教學目標考核績效管理辦法(試行)。
6、狠抓考風，注重專業技能的結果考核。段、期要求所有學生參考，對周課時數4節以上的課程考試不合格學生組織補課輔導、補考。
五:教研工作
深入進行課改實踐與探索，加強新課題研究，搞好專業學習挑戰賽。以成功體驗為課題。本期開設語言、電腦組、機電組、服務組、綜全組五個教研組即。各教研組必須將本組教師培訓的特長學生的學習成果對比展示，擴大振華學子的社會影響力。
學問齋