日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的每週工作計劃，希望對大家有所幫助。
第1周工作要點
1、對到校的學生要認真做好學生思想工作，讓學生儘早投入到學習當中。
2、安排班委和學生座位，並將臨時學生名單于本週二前上交一份政教處，本週開始按學生名單點名。
3、各班要安排好值日生，及時清理班級衞生，同時加強學生行為規範養成教育（特別是學生抽煙、留長髮等）。
4、加強班級紀律整頓，制定班規，形成良好的班風、校風。
5、早讀課照常進行，學生必須按時到校。
第2周班級工作要點
1、加強學生出勤管理，嚴格規範學生請假制度，嚴禁學生曠課，各班負責送點名單的學生當日內及時將點名單送到年級，班主任要及時瞭解本班學生的出勤情況，並把有關情況通知家長。
2、加強網絡安全教育，防止網絡安全犯罪。
3、加強學生行為規範養成教育，杜絕亂扔紙屑、果皮、塑料袋等現象，對留長髮、染髮的學生班主任預先要做好思想工作。
4、加強校園綠化活動。
第3周工作要點
1、要根據班級實際制定班級工作計劃。
2、認真落實並填寫好班級學生基本情況登記表，並在本週五前上交政教處。
3、加強學生出勤管理，若有曠課、遲到等要及時瞭解情況，並通報學生家長。
4、要加強學生思想教育，增進同學之問的友誼，增強集體榮譽感，營造班級和諧氛圍。
5、做好班級建設（班訓、班規、班級佈置、課桌椅調整等）。
第4周工作要點
1、加強校規校紀教育。
2、加強學生出勤管理，嚴格控制學生曠課、遲到、早退現象，對學生請假要嚴格按照程序辦理。
3、加強學生行為規範養成教育，杜絕學生亂扔紙屑、果皮，特別要禁止學生將果皮果核扔到小操場。
4、長髮、染髮比較典型的學生，要及時通報家長，並向學生家長説明學校有關規定，加強對學生教育，若仍不改正者，將給予紀律處分。
第5周工作要點
1、加強校風整治（行為規範整治）的教育與宣傳，對違紀違規者給予嚴肅處理。
2、開展家訪活動，加強家校聯繫，及時向家長反饋期會考和在校表現情況。
3、積極開展體育鍛煉活動，認真籌備各項工作。
4、加強各種安全常識教育與宣傳，提高學生安全防範意識。
第6周工作要點
1、加強班級紀律整頓，特別是課堂紀律，杜絕學生在課堂上有違紀行為，特有嚴重違反者，將給予嚴肅處理直至退學。
2、加強交通安全教育，嚴禁學生野外用火，防止森林火災。
3、加強吸煙有害健康教育，嚴禁學生在校吸煙，違者給於處分。
4、加強出勤管理，凡是遲到，一週累計3次以上，將給予警告處分。
值日生要認真負責做好班級衞生。
第7周工作要點
1、加強學生厭學心理健康教育，正確處理好班級、學生間的矛盾。
2、規範學生出勤管理，嚴格學生請假制度，認真做好出勤登記，對遲到較多的學生要及時通報家長，瞭解情況，加強教育。
3、認真安排值日生做好班級衞生和校園衞生，每天保持校園班級衞生清潔，共創文明校園。
4、加強學生安全教育。
第8周工作要點
1、認真做好期會考試動員工作和考風考紀教育，進一步強調考試的重要性。
2、高職班，要正確引導學生，強調今後要參加大學聯考，提高學生的思想認識。就業班的學生要加強行為規範養成教育，鼓勵學生如何做人、如何做事，指出用人單位和公司的一些要求。
3、積極開展講文明、講衞生、樹新風活動，各班要迸一步規範班級課桌椅，並在今天內各班學生將自己抽屜內的紙屑等全部清理乾淨，同時安排好值日生如何做好班級當天班級衞生。
4、要認真上好每節班會課（每節班會課可選一些專題進行討論）。
第9周工作要點。
1、準備全體學生家長會，請班主任做好前期準備丁作。
2、週日開班主任經驗交流會，材料準備好。
3、多與學生家長聯繫溝通，切忌報憂不報喜。
5、加強學生養成教育，杜絕亂仍紙屑、果皮、塑料袋等現象，共創文明校園。
第10周工作要點
1、根據班主任工作研討會總結和探索班級管理經驗和方法。
2，加強班級紀律整頓，嚴格規範學生出勤管理，強調學校有關規章制度和紀律處分條例，對違反校紀校規者必須受到處分，直至開除，凡受到處分者暫停助學金髮放。
3、下午班會課後各班主任組織本班學生徹底清理班級衞生（衞生角、抽屜、牆壁、門窗等）。
4、嚴禁學生攜帶小説進入校園和班級，在課堂上看小説和玩手機的一律給予沒收。
5、嚴禁學生留長髮、戴首飾等。
第11周工作要點
1、強化班級衞生監督與管理，做到有人打掃，有人監督，育人管理，加強流感知識的教育與宣傳，防止傳染病發生。
2、天氣日漸炎熱，嚴禁學生私自下河游泳，違者責任自負。
3、加強安全法制教育與宣傳，開展和諧校園從我做起等活動。
4、加強學生出勤管理，嚴禁學生上課期間看小説、玩手機，做好典型學生跟蹤轉化教育；
第12周工作要點
1、要認真做好班級衞生，特別要做好流感知識的宣傳；
2、加強法制教育宣傳和吸煙有害健康教育，強調學生注意遵守交通規則，加強對利用晚上時間到外面打工學生的跟蹤教育，並及時與學生家長溝通有關情況。
3、積極開展“遠離網吧”活動，正確引導學生上綠色網站，並珍惜時間，努力學習。
第13周工作要點
1、各班要指定專人負責班級衞生，做好甲型H1NH流感預防工作，不隨意與外人接觸，發現問題要及時報告學校。
2、天氣轉熱，嚴禁學生私自下河游泳，違者後果責任自負。
3、做好學生期末複習動員工作，進一步整頓班風、學風。
4、期末期間，要嚴格學生出勤管理，凡是曠課、遲到較多的`，參與打架的，有留長髮、染髮等比較典型的，學校將嚴肅處理並暫扣期末助學金，極典型者給予開除或下學期初不給予註冊。
5、加強班級財產保護，防止學生破壞，如有破壞的加倍賠償。
第14周工作要點
1、要認真做好班級衞生，樹立學校良好形象，創造一個良好的考試環境，下午班會課利用部分時間組織本班學生清理班級衞生，並認真擦洗走廊部分的窗户、窗台、門、走廊的衞生。
2、期末期間要多深入班級瞭解學生情況，及時處理學生間內部矛盾，嚴禁學生間打架，或夥同社會青年參與打架等，違反者將給予嚴肅處理。
3、加強學生吸煙有害健康和網絡安全教育，正確引導學生上綠色網站，嚴禁學生在校期間吸煙，違反者將給予嚴肅處理。
4、加強學生防暑降温、交通、游泳安全、火災安全等常識教育，嚴禁學生私自下河游泳。
5、做好班級財產保護，財產破壞的要加倍賠償並受紀律處分。
6、進一步整頓班風、學風，規範課堂紀律，做好期末考試複習準備工作。
7、認真完成期末要上交的材料。
第15周工作要點
1、強調期末考的重要性，不及格者必須參加補考，學業成績包括平時上課、作業、考試成績，補考不及格者不能畢業。
2、加強考風考紀教育，提倡誠信考試。
4、強調放假期間的各項安全，特別是交通安全，嚴禁學生私自下河游泳。
5、各班要保護好班級財產。
6、期末要上交的材料必須於放假前上交學校處。
一、指導思想
以《3-6歲兒童學習與發展指南》和《幼兒園教育指導綱要》為指導方針，落實區教育局關於學前教育的工作精神，樹立正確的教育觀、兒童觀，積極開展教學工作，努力提高我園保教工作質量。加強教師隊伍建設，提升教師整體素質，努力提升我園的辦園品位。以保教結合為原則，以貫徹安全工作為主線，以師資隊伍建設與內涵建設為重點，以促進幼兒發展為目的，有效開展幼兒園工作，傾力打造農村幼兒園特色發展，真正使每一位幼兒健康、快樂地成長。
二、工作思路
貫徹《幼兒園管理條例》《幼兒園工作規程》《36歲兒童學習與發展指南》和《幼兒園教育指導綱要》，以用愛養育，用心教育為教育理念，圍繞安全工作一條主線，突出全面教育，抓好園所文化、教師隊伍、家園配合三項建設，規範管理，突出特色，促進均衡，優質服務。努力營造一個家的氛圍,讓每一個孩子健康快樂地成長。
三、主要工作目標
(一)規範管理。增強教職員工對幼兒園發展前景的信心。創新幼兒園管理機制，繼續進行人性化管理。
(二)強化隊伍：完善師德建設體系，引導教師嚴守職業道德和專業操守。完善師資隊伍培養機制，加強骨幹教師隊伍與新教師的管理與培養,全體教師參與評價課程實踐，加強教研。加強保育員業務培訓。
(三)突出特色。以保教並重為前提，在豐富幼兒一日活動內容，強化幼兒日常行為規範上下功夫，使人人均能教學上有所突破。
(四)優質服務。進一步樹立服務思想，落實安全責任與措施。
(五)家園共育。召開期初和期末家長會，繼續家訪和家長開放日活動的開展。
四、主要工作及措施
1、規範管理，重視有效的過程管理。制定誰分管誰負責的責任考評制度，重申幼兒園各項規章制度。保障幼兒園各項工作的順利開展與有效實施。
2、以愛崗敬業、創造奉獻的園風精神為核心，宣傳和提倡園內要有互相幫助的人氣、默默奉獻的風氣、艱苦奮鬥的勇氣和不拘小節的大氣，精心打造校園生活中的每一處環境、每一個細節，積極營造民主、開放的教學氛圍，以人為本的育人氛圍，健康和諧的人際氛圍，使全體教職員工形成一個共同的理念：工作着是幸福與快樂的，變要我做，為我要做，使幼兒園成為教職員工快樂的精神家園。
3、營造良好的人文環境。
(1)強化隊伍。教師簽定《師德承諾書》;認真自覺學習《幼兒園一日保教工作規範》，明確工作職責，堅持保教並重。加強骨幹教師隊伍與新教師、的管理與培養。提高教師教學能力、科研能力、基本功的培訓和運用現代化教育信息技術。
(2)營造書香校園，構建書香校園文化建設。組織教職工開展全員讀書系列活動。
(3)加強教研，提升教師專業素養。教師之間增強教研活動的實效性，教研活動緊緊圍繞：問題的產生如何解決問題反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化。隨時寫出有意義的教研總結。
(4)加強教師對教育案例、教育教學的反思能力，提高她們的業務素養。多開展相互觀摩活動。利用業餘時間，擴大教師的視野，抓住一切學習的機會給自己充電，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。經常翻閲《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育》等幼兒雜誌，加強對園本教研的研究。
4、組織各類崗位人員外出參加業務培訓
突出特色，本學期各個班級重點抓常規管理。強化教師的管理意識，以良好的團隊形象、優質的服務態度、全新的.工作理念，多學、多看、多鑽研出色完成各項工作任務。
五、保教工作
1、加強園內教育教學常規管理，培養幼兒生活、學習、户外活動好常規。根據常規目標研討常規訓練的措施與方法。
2、展紮實有效的教研活動。組織教師認真研討主題教材，解讀分析教材，根據幼兒實際，合理運用，設計符合幼兒發展的活動方案。
3、開展教研活動：上一節公開課，寫出教後反思;整理一個教育故事，寫出案例評析;通過評價，不斷提高幼兒園保教質量。
4、做好業務檔案資料的管理，注意各種教學資料的積累。
六、後勤工作
1、更新觀念，增強服務意識。調動全體後勤人員的積極性，牢固樹立師生利益、家長利益的朋友關係，以滿足師生、家長的合理要求為出發點和歸宿，全心全意為師生和家長服務。利用環境創設展示幼兒在園活動情況，在工作中激發家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
2、幼兒保健管理。
(1)保證幼兒膳食質量，通過召開伙委會聽取家長、教師的意見，更加科學合理地安排幼兒膳食。
(2)加強生活護理和消毒制度的執行，加強檢查、督促。
(3)繼續加強對衞生保健工作的管理。認真落實《幼兒園食品一日流程管理及考核辦法》，加強食品從採購、入庫、製作、入口等環節的管理，杜絕食品浪費。嚴格把好食品的衞生關和營養流失關。
一個班級的進步，是很多原因共同作用的結果。學校的情況，老師的教學能力和教學態度都是很重要的，當然學生的學習認真程度和學習的努力情況是最重要的。作為一名班主任，教好學生是最重要的。一個班主任就是帶領班級繼續前進的最大的動力，我相信我有能力能夠做好，只要自己不斷的努力，我就堅信，自己的班級可以進步的更大，走的更遠，發展的更好！時光悄然而逝，回眸班主任歷程，我付出，我無悔。新的學期又將是一次新的挑戰，一次新的戰鬥，本學期班主任工作計劃如下：
一、幫助學困生樹立信心
隨着新課程改革的不斷地深入、深化，對班主任的素質要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者，還是班級的組織者、管理者、班集體的創建者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一點對班主任來説很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮短人的距離，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不同程度上都有一定的進步。
二、大膽放手培養小幹部
一個班集體是否有團結向上的凝聚力，不但要靠老師和同學們的一致努力，還要有一個負責任有能力的小幹部。國小生的榜樣心理很強，所以選出有責任心、上進心、學習成績較好、大公無私的小幹部很重要。開學的第一天，我把班幹部的職務寫在黑板上，並提出競爭上崗，要求自願報名，每個同學都可以報名當班幹部，同時也都有機會當選班幹部。然後是由老師公佈報名的情況，等給大家一段互相觀察討論的時間後，民主選舉產生班幹部，這樣使很多同學不會因為當班幹部鬧情緒，同時符合公平公開公正的原則。對於那些不能入選的同學也可以培養其抗挫折的能力。小幹部們選出來了。我告訴他們，這可不是戴個標誌牌那麼簡單，凡是有為班集體抹黑的，將一票否決無條件退出幹部隊伍。讓小幹部產生“憂患意識”，極大的促進了他們的工作積極性，“火車跑得快，全靠車頭帶”，小幹部的積極性感染着同學們，榜樣的作用激勵着同學們。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會用心去和學生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今後的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，發現後會及時糾正。
三、拿起表揚的武器。
哲學家詹姆士説過“人類本質中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學生更是如此。”讚美是陽光、空氣和水，是學生成長中不可缺少的養料。表揚是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴是平等的。我們作為班主任，我們應該努力做到能想一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悦。被尊重是學生內心的需要，是學生進步的內在動力。教育專家常説“理解是教育的前提，尊重是教育成功的'基礎。”參照我們的自身經歷，我們不難發現，當一個孩子在被你認同、尊重後，他可能會有驚人的潛力和爆發力。
四、允許學生犯錯誤
“人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認識它、改掉它，就是可取的。”那麼對於自控能力較差的學生來説，犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學生犯的錯誤看成一件不可救藥的事，而應該去包容他們，努力幫助他們，培養他們辨別是非的能力，讓他們認識錯誤並改正它。所以當我看到學生犯錯誤時，我總是儘量淡化，為學生留有一定的自尊心，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足，上操時有的同學總是説話，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評，而是用目光告訴他應該認真聽講，學生通常會愧疚似的低下頭。長期下來，我和學生彼此理解，班裏越來越和睦。
願用執着的愛為屬於我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自己的學生學習成績和思想素質都能夠得到提高，我做出什麼努力都是值得的。學生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們一定要教育好我們的學生，讓他們得到最大程度的進步。當然我也會更好的提高自己的教學能力和指導水平，給學生做好榜樣，帶領我的班級繼續不斷的前進！
20xx年，我園關心下一代工作以認真學習貫徹黨的十六大、十六屆三中全會，學習貫徹中共中央國務院《關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導。圍繞加強老幹部思想政治建設，發揮老幹部作用的要求，進一步發揮我園的人文優勢，做好關心下一代工作，現將一年來的工作總結如下：
一．學習中央精神，進一步提高對關心下一代工作重要性的認識託班上學期第5週週計劃範文-幼兒園工作計劃總結
為了把關心下一代工作做好、做實，我們注重全體教師的學習，提高她們的政治素質和業務素質，把關心下一代工作列入我園的總體計劃之中。利用政治學習和業務學習時間及時組織教師學習，把握中央及有關部門加強青少年思想道德建設的文件和精神，研究我園教育工作重點。年初研討本學年開展關心下一代工作的任務、具體措施和工作方法，明確了全年的工作任務和目標。
1．加強班子建設，增強關心下一代組織的託班上學期第5週週計劃範文-幼兒園工作計劃總結凝聚力
在各有關黨委的重視和領導下，我們以創建示範文明幼兒園為主要已任、以培養幼兒的良好道德品質為主要目標，進一步建全組織機構，重新制定各項工作制度，明確工作要求。班子成員分工明確，團結協作，工作中不分你我，困難面前大家上、榮譽面前大家讓。班子成員長年早來晚走，值早、晚班，幫助教師解決後顧之憂，為教師創造良好的工作環境，使教師安心工作，全園上下形成團結、向上的工作氛圍，促進了我園的精神文明建設工作。
2．加強黨員學習，發揮黨員的先鋒模範作用
我園有12名黨員，其中工作在第一線的黨員有8名。他們的立場和信念，豐富的知識和經驗，崇高的精神風範對全體教師有極大的感染力和影響力，提高他們的'道德素質是做好我園各項工作的前提。為此，我們組織黨員學習黨的政策，學習各種新知識，提高思想水平和工作水平。組織黨員經常交流工作情況，推廣先進的典型和經驗。在全體黨員的帶領下，全體教師勇於探索，提高了工作的實效
性。
3．加強教師隊伍建設，提高她們熱愛幼教事業的信心
幼兒教育雖不同義務教育，但深受全社會的關注。幼兒園老師決不是哄孩子不哭，是把保育、教育溶為一體的愛心教育。為此，加強教師隊伍建設，提高全體教師的整體素質是我園的首要任務。一年來，我們把關心愛護幼兒做為教育的主要目標，認真學習體會《綱要》精神，用新《綱要》的教育理念去指導教育實踐。併為教師提供外出學習的機會，學習的教師把新教育觀念傳授給大家，教師之間互相學習，認真探討，相互取長補短，提高了業務水平和自身素質，全體教師竭盡全力為社會服務、為家長服務、為幼兒服務。
二．推進工作進程，把握好關心下一代工作的重點和方法
1．在工作性質上，我們面對的是一羣無知的孩子，他們是長身體、品德形成的最佳時期，這個時期形成的思想道德觀念對他們一生影響很大。為此，一年來，我們力爭為幼兒健康成長營造良好的環境和條件。根據新《綱要》要求，我們的教育目標在提高他們的思想道德素質和身心健康上下功夫。在高度重視幼兒身體健康的同時高度重視幼兒的身心健康。以愛國主義教育為重點，以基本道德規範為基礎，開展有益於幼兒身心健康的各種活動。如：“三八”節為媽媽製作禮物，“六一兒童節”舉辦我愛祖國畫展，“慶十一”歌詠比賽等。
2．在教學方法上，打破傳統的教學方法。對幼兒的學習和生活不是呆板的説教，而是採取遊戲的形式，讓幼兒寓教於樂，讓幼兒在學中玩，讓幼兒體驗在園每一天的幸福生活。
3．在教育方式上，我們針對應試教育的低齡化、部分家長盲目攀比和期望值過高、導致兒童知識教育提前、卻輕視道德養成教育的現象。我們認真研究教育對策，從腦科學，兒童心理髮展的角度去探討，將滿足並引導幼兒的生理、心理需要
發展做為早期教育、道德教育的切入口，尊重幼兒身心發展規律，研究每個孩子的發展特點。並且把如何關注、發現、保護和引導孩子天性中固有的品質作為重點，將德育要求轉變為活動的需要，提高了教育的針對性和有效性。
4．在工作態度上，要求教師循循善誘，樹立為幼兒服務的思想，真誠的關心幼兒、愛護幼兒。不偏愛幼兒、不體罰和變相體罰幼兒。轉變教育觀念，樹立平等意識，把幼兒做為服務的主體，與其平等相處。
三．與家長密切配合，努力做好關心下一代教育工作
家長是孩子的第一任老師，家長工作的好與壞直接關係到我園各項工作的順利開展。隨着經濟的發展，家庭生活水平的提高，家長對孩子的營養、衞生習慣關注較多，卻輕視了幼兒在成長中的道德教育及行為習慣的養成問題。所以我們把家長工作做為我園工作的重點，年初制定家長工作計劃，把我園的各項工作及時向家長溝通。成立家長委員會並隨時召開家長委員會會議，共同研究、商討幼兒園的各項管理工作。同時把各項舉措及時發放給家長。各班並隨時召開家長會，把我園的教育目標、教學形式傳授給家長，並把孩子在園表現及向家長反饋。我們的工作得到了家長的大力支持，幼兒的整體素質在原有水平上有明顯的提高。
總之，通過積極的努力，我們的工作取得了一定的成績，但還存在許多不足之處，我們會再接再厲，使明年的工作再上新台階
一.指導思想
樹立“素質教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實際出發、從班情出發，遵循學生的身心發展要求，以加強學生思想道德建設為重點，XX年第一學期九年級班主任工作計劃。以“四清”體制為主要依據，努力開創德育工作的新局面。
二.加強班風建設
1.安排班級活動
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐本事的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動並紮紮實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一齊確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的.課內外活動。
2.營造向上氛圍
根據九年級年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風，，創作班歌等。
(2)佈置教室環境。如設立袖珍圖書角、我們在那裏成長等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織本事和職責心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的`參與意識，供給顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸構成自理自治本事，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
3.指導培養班幹部
班級班幹部是班主任的左右手。要認真選拔小幹部，同時要精心培養小幹部。
第一，幫忙班幹部樹立威信。
第二，鼓勵班幹部大膽工作，指點他們工作方法。
第三，嚴格要求班幹部在知識、本事上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”。
第四，培養幹部團結協作的精神，要能夠經過幹部這個小團體建立正確、健全的輿論，帶動整個班團體開展批評與自我批評，構成團體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
三、班級學習管理
引導學生樹立學習目標，激發學習興趣，培養競爭意識，增強學習內動力。學習動力來自於兩個方面，一方面是“外界的外驅力”，例如：教師、家長、團體的要求、期望、獎勵、責備等;另一方面是來自於學生本人的興趣、願望、需要等。
四、針對特殊學生，開展特殊教育
1.期初排出特殊學生名單，建立特殊學生檔案。
2.經過多種途徑，採取多種方法，對特殊學生開展教育。
3.針對行為習慣差、自控力差的學生，對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。
4.開展幫困助困活動。從生活、學習等方應對貧困學生進行關心幫忙。
五、活動安排
9月開學教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育成立班委會。
10月“愛國主義”教育月家校聯繫。
11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會。
(一)培訓目的：讓初次基礎酒店行業的新員工瞭解本崗位應具備的基本素質及知識，為進一步培訓崗位知識做必要鋪墊。
(二)培訓時間及內容：
1、酒店職業道德的講解説明。
2、崗位必備儀容儀表，禮節禮貌的要求。
3、瞭解酒店員工違紀處罰規定。
4、如何正確出入酒店。
___月___日：
1、瞭解酒店概況，包括：酒店建店簡介，酒店主要簡介，酒店行政構簡介;瞭解本部門概況，包括：本部門構，各部門功能，認識各部門負責人。
2、熟記酒店各分部聯繫電話。
3、瞭解酒店各類營業部門及經營業務、營業時間、營業推廣。
4、瞭解本部門經營業務，包括：瞭解客房構、房型、並參觀各分部營業場所，各類房間。
___月___日：
1、學習基礎銷售技巧及對客服務方式。
2、辨認各部門主要管理人員及瞭解管理人員主要職責及權限。
3、由部門管理人員帶領參觀、介紹酒店各營業點。
4、由受訓員向培訓員陳述以上三天所瞭解情況。
(三)培訓考核：三天基礎培訓後進行書面考核，合格者進入崗位培訓程序，不合格者重新接受培訓。
1、禮貌、禮儀。包括：怎樣微笑、如何為客人提供服務、在服務中對客語言方面等。
2、前台人員也因該的樓層人員共同合作、團起來這樣才有利於酒店的利益。
3、前台業務知識的培訓。主要是日常工作流程，前台的日常工作很繁瑣，大致分為三方面，即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客人提供的'一系列服務包括行李寄存，問詢，最後是為客人辦理核對信息並與客人交流。
4、語言方面。在前台平時對客服務中禁止對客人使用本土方言，為什麼呢?1、是對客人不尊重，2、是降低了個人素質和酒店帶來了不好的影響，所以時刻運用普通話是工作中的基本要求，。
5、對於本地的相關景點及最新信息的收集及掌握。來酒店住宿的大部分客人都是來各個城市及國外的，這就要求我們不僅要對鄭州旅遊景點等有一定的掌握，還要我們對河南省多些景點的瞭解甚至各國各民族的一些風俗習慣有全面的瞭解，這些都是我們更好的為客人服務的前提。
一、基本工作思路
自採購部成立以來，採購部的工作思路就特別明朗。採購部的一切工作都是圍繞服務於一線部門展開的。我們始終以酒店的整體利益為重，牢固樹立酒店聲譽和形象至上，一線經營部門第一的觀念，不斷強化服務意識，改善工作作風，努力營造和諧融洽的經營氛圍。對內和諧共處，對外友好協作，爭取獲得酒店內部和社會供貨商對採購工作的廣泛支持與信賴。現在，社會上對酒店採購工作的口碑很好，這不僅是採購部努力付出的成果，更是我們酒店的榮譽。
二、基本做法
擺正了位置，端正了心態，始終如一的把酒店的發展大計掛與心間。採購部作為酒店二線部門，始終牢固樹立經營一線部門第一的.觀念，時刻把握採購部三項工作原則：
1、一定要找到得當的採購方法：能批不零；能近不遠；就低不高；能做帳期的決不做現金；
2、一定要找到合適的進貨渠道：能找到廠家的找廠家；找不到廠家的找總代理；找不到總代理的找經銷商或分銷商；竭力尋找到有實力、講信譽的供應商合作；
3、一定要貨比三家：同類商品比質量；同等質量比價格；同等價格比合作，全力找到質符價適的所需物資；
4、竭盡全力去配合、支持一線經營部門的工作。
一、本週工作總結：
1、處理年終會計日常工作;
2、完成個人年終總結的撰寫;
3、繼續收集財務分析報告的素材;
4、整理全年會計憑證及重要會計資料;
5、完成領導臨時交辦的工作。
二、下週工作計劃：
1、重點做好20xx年年終扎賬、結轉和20xx年的新賬建賬工作;
2、力爭寫出20xx年財務分析報告初稿;
3、繼續整理20xx年會計檔案資料;
4、完成領導臨時交辦的'工作。
下週工作計劃怎麼寫
一、本週工作工作總結：
1、於12月x日，對東礦項目建設一期工程化合浸出是否採用連續浸出工藝
進行編制方案報告上報項目建設指揮部。
2、於12月x日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業科信公司跟蹤電解錳
中板試驗進行最後的總結，寫出總結報告與推薦上報項目建設指揮部，同時對東方礦業項目建設一期工程是否上中板生產線進行初步分析與推薦。
3、於12月x日，根據項目指揮部決議，工藝組對東方礦業擬建年產1500噸
電解金屬錳中試生產線進行初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設指揮部。
4、按照項目部計劃，配合湖南化工醫藥設計院對項目建設一期工程各車間土
建施工圖的設計出圖，要求設計院按計劃出圖。湖南化工醫藥設計院於12月x日對淨化車間的擋土牆土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。
5、工藝組人員繼續到東錳科信公司電解錳中板試產生產現場進行三班跟蹤，
瞭解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進行總結，並於12月x日全部拆回項目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地
形標高佈置進行對接及確定施工方案，以便地質勘探單位進場施工。
7、於12月x日，在項目建設指揮部會議室與中國環科院潘博士、朱博士一
行專家對湖南東方礦業一期工程項目建設工藝方案進行討論，並對工藝中是否採用濃密機設備進行初步瞭解和學習。
二、下週工作計劃：
1、按項目建設指揮部辦公室要求，於12月x日前完成項目部工藝組20xx年
的工作總結。
2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產所有工藝進行全面總
結，對生產存在的問題進行討論。
3、與湖南化工醫藥設計院對接，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙。
4、與項目部土建組配合，爭對於電解車間的施工隊進場作了準備工作。
5、繼續與項目指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建設中的設備及電
器的方案狀況，不斷優化完善。
6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，並對需微調的地方進行全面
核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。
7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。
周工作計劃怎麼寫
1、公司各部門辦公用品盤點與彙總;
2、辦理試用人員轉正考核事宜並做好員工保險備案工作;
3、整理人事檔案;
4、對接財務部做好二期土地掛牌、報名事宜;
5、協調各部門做好項目推進工作;
6、做好領導交辦的其他工作。
一、指導思想
以《幼兒園教育指導綱要》為行動指南，以為幼兒的終身發展奠基為指導思想，保教並重求生存，特色教育促發展的辦園思路。遵循學前教育的基本規律，打造優秀的'教師團隊，促進幼兒全面健康、和諧發展，把幼兒園辦成有特色的幼兒園。
二、工作目標與措施
創新管理理念，提高管理質量，把細節管理與幼兒園發展緊密聯繫起來，進一步健全各項規章制度，把各項監督機制落實得更細更實。實現園長負責制下民主管理體系，形成教職工自我管理的新格局。加強隊伍建設，促進教師發展、通過教學能手及骨幹教師帶教、定期培訓，促進各教師教學水平發展。以園本培訓為抓手，促進教師專業化發展學習提高。完善學習制度，組織各種形式的學習。每位教師要養成自覺閲讀的習慣，本學期組織全體教師深入學習《綱要》，同時廣泛閲讀各類報刊雜誌、幼教書籍及網上信息。加強教學管理，進一步規範一日活動流程。引導教師明確一週逐日活動的設計思路：主題統領，領域平衡，精心設計課堂教學活動，每天保證一小時體育活動，各類遊戲每天不少於2小時。要求教師從基本的活動常規入手，提高一日活動質量。同時向示範園學習，吸取他們的辦園經驗。加強幼兒園的課程管理。通過園本培訓、自我學習的方式不斷提高教師的課堂教學能力。開展豐富多樣的節日活動。積極利用教師節、中秋節、國慶節、重陽節、元旦等節日開展主題活動，善於利用周邊人文資源對幼兒進行尊師、
愛國、愛家人等教育，陶冶美好情操。細化日常衞生保健工作。嚴格執行幼兒衞生保健制度。嚴格執行晨檢制度與幼兒用藥登記、喂藥制度。嚴格執行《幼兒園衞生保健制度》。落實各種消毒制度。提高保育人員的保育及安全意識。重視安全、衞生保健常識的教育，以培養幼兒的自我保護意識。加強衞生保健工作管理，提高保育質量。認真做好流行病預防工作。嚴格執行幼兒園衞生消毒制度。把好晨檢關，做好全日觀察及記錄。培養幼兒良好的生活衞生習慣。合理安排幼兒食譜，做到營養搭配。讓幼兒吃得開心，促進幼兒協調發展，有計劃地開展家長工作，多與家長交流，從而進一步增強幼兒園工作的服務性。
一、 工作中的不足及需要改進的地方
通過這段時間自己的各項工作情況，我充分的認識到團隊力量和自身不足。隨時都在進行自我反思，希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些侷限我自己發展的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。時常對自己的行為做出總結，對自己的一言一行像一個旁觀者在監督着自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在升任店長以後自己有所感悟後對自我的要求。雖然有很大的進步但是仍然感到自己有不少不足之處：
(一)、經驗不足溝通不夠
因剛上任，對所接觸人還不能做到“自來熟”的程度，總是有些靦腆，雖然現在改進了很多，但是還是有所欠缺，人與人交往，真誠是守則，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話，在以前也認為確實憑藉着親和力和真實、誠意便可以與他人順暢交流，至於人們內心的多樣化卻沒有 認真想過。尤其是與顧客的客情和解決紛爭以及與各部門和兄弟店面協商時，這個時候就需要溝通，反覆的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業經歷太淺以及個人性格有關。我比較偏向直率的溝通方式，不善於迂迴地表達自己的意願和工作想法。在日後的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的這方面的能力。
(二)、心思不夠細緻缺乏創新
管理工作要求管理人員心思的細緻，包括對員工狀態的敏感度，對賣場商品的熟悉程度從而發現問題，對顧客心情的掌握等。所以心要做到細，隨時發現問題，隨時檢驗工作及個人情況。不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協助、相互幫助，只有這樣才能更好的做好工作，通過這段時間來，公司裏的同事和兄弟店裏的大哥大姐們，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑑的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣會限制自己主觀新思維的發生。真正的優秀員工是需要有創新意識，在工作
方式、工作效率上的不斷革新。所以在今後的工作中，我會盡快的轉變思維，讓自己成為更具創新思維的新青年。 以上列舉的不足之處，是我自我反思後認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在以後的工作中我將努力改進自己的`不足，爭取獲得更好的成績。
二、今後提高工作水準的舉措
伴隨着已經遠去的xx年，面對20xx年的工作，新的各項工作給我帶來的是迷霧和無限遐想。在這裏，我從個人的角度談談自己20xx年要為工作所做的努力：
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存 週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工並進行相關的數據分析。
3、在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5、知己知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場佔有率。
6、可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。
9、對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司着想為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團結協作，創造最良好的工作環境，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
11、店內人員的培訓工作，培養員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到的高素質人才。
12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立於不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創造、布臵良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在佈局合理、寬鬆、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
14、創造良好的外圍環境，協調好與鄰里、安防人員、政府門的關係，減少不必要的麻煩。
15、經常總結，總結過往經驗將沒有做好的事情分析並且吸取教訓找出原因及解決的辦法;已經成功的事情尋找實施時的不足把這些經驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。
16、經常與我店周邊地區政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門”，為今後我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由於工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來説都是實際而有效的。
在今後的工作中，我將不斷加強個人修養，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今後的日子裏，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。
為了有效推進安全標準化工作，確保標準化工作順利開展，鑑於標準化AQ3013通用規範要素要求較多，在今後工作中以周為時間單元下達計劃，要求所有部門、分廠在工作計劃的安排內儘快完成任務。3月26日—4月1日的工作安排：
1、由公司主要負責人趙效清董事長組織制定公司安全生產方針、年度安全生產目標，並對安全生產方針、年度安全生產目標進行全員告知。
2、依據公司年度安全生產目標，制定公司安全生產工作計劃。
3、各個管理部門、車間、班組各級組織制定本組織單元的年度安全生產工作計劃。
4、各個管理部門、車間、班組簽訂安全生產目標責任書，且目標責任書內容與本管理部門、車間、班組安全生產職責相符。
5、各管理部門、各分廠要對公司年度安全生產目標進行分解，制定本部門、分廠的安全生產目標，與公司安全生產方針宗旨和方向保持一致。
6、由公司安消部對各管理部門、各分廠按月/次定期考核並有考核記錄，車間、班組由各分廠對本廠所屬範圍內的單元進行考核，考核必須留有記錄，且要落實安全生產目標考核獎懲，要在相關文件中有明確的體現。
7、各管理部門、各分廠要對公司安全生產方針、年度安全生產目標以及本部門、本廠所分解的.安全生產目標進行宣貫，以培訓教育及考核的方式確保管理部門人員瞭解本部門、本公司安全生產目標，班組人員瞭解本班組、本廠、本公司的安全生產目標。同時要求要保持培訓及考核記錄。
各管理部門、各分廠須在4月1日本部門、本分廠的安全生產目標、安全生產工作計劃副本交於公司安消部備案。
第三週工作總結（xx.9.8---xx.9.14）開展教師節系列活動。
2、進一步完善均衡縣創建相關工作。
3、上交《關於做好暑假期間“小手拉大手 平安6+1”活動各項工作的通知》 要求的交通安全手抄報（下週二）。
4、按時完成上級佈置的各項活動。
第四周工作計劃（xx. 9.15---xx.9.22）開展讀書節活動。
2、進一步完善均衡縣創建相關工作。
3、組織參加鎮運動會。
4、參加鎮工會組織的師德演講、徵文活動。
5、認真完成上級佈置的各項工作。
國小周工作計劃總結
第三週工作總結（xx.9.8---xx. 9.14）學校進行無縫隙管理，從上放學的`秩序到在校課件不準追逐打鬧到精彩上好每堂課，都要求和督促到位。
2、佈置老師按時保質完成xx市教研網上三、四、五年級的數學網絡研修，數學老師書寫了網絡研修的收穫和心得。
3、藉助xx市首屆中國小教師書法篆刻大賽，我校開展了紮實的教師基本功大比武，老教師帶頭模範書寫毛筆字，年輕教師臨摹有勁。
4、學校先後開展了各種活動，比如教師節感恩主題活動、交通安全培訓活動、心理諮詢培訓流程活動、圖書閲覽室使用培訓課等豐富多彩的學生活動。
國小周工作計劃總結
第三週工作總結（xx.9.8---xx.9.14）慶祝教師節活動。
2、進行合校工作，荊三隻剩六名學生（2、3年級個三人）
3、對學生進行安全知識教育及演練。
第四周工作計劃（xx.9.15---xx.9.21）參加鎮運動會
2、教師到位後開始細化分工
3、清除雜草，為置草坪做好前期工作
4、教學業務檢查。
國小周工作計劃總結
第三週工作總結（xx.9.08---xx. 9.14）收齊各科教學計劃
2、三位教師準備公開課
3、教師、學生大練基本功
第四周工作計劃（xx. 9.15---xx.9.21）聽三位教師的課，迎接鎮檢查。
2、檢查教師備課、作業。
3、繼續抓教師、學生基本功。
國小周工作計劃總結
第三工作總結（xx.9.8--xx. 9.14）做好了學校各項各口的計劃工作並進行實施。
2、青年教師講課比賽。
3、組織了教師教師參加省微課比賽並上報材料。
4、慶中秋學生詩歌朗誦頒獎
第四工作計劃（xx.9.15---xx.9.21）做好迎接縣“平安和諧校園”的檢查工作。
2、省規範化學校自評申報與檔案整理
3、做好青年教師講課總結工作。
通過一週的實習，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進步：職業素養、電話銷售、陌生拜訪、時間調度，以下做詳細總結：
一、職業素養
1、衣着言行
每天穿西裝、打領帶，可以讓我們的言談舉止合乎規範，尤其是對於我們這樣的服務型企業，着正裝能讓我們產生一種精緻服務的心理，形成一種心理暗示。
2、服務的心態
每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心裏強化服務的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細處着手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。
3、學習的能力
這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中後所應注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售
1、電話銷售的最終目的是約見。
2、感覺電話銷售的最大難度還是在於如何在短時間內吸引別人注意、引起興趣。
3、話術，也是我要解決的一個問題。
4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，()尤其是在別人不太願意接受這種推銷電話時。
總結我這段時間電話銷售中出現的問題，主要集中在：
1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕。
2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不願意繼續聽下去。
3、興奮點的調節。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最後一天才稍微有些感覺，如何把自己調節到最佳狀態也是我下一個要提高的地方。
三、陌生拜訪
週五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準備工作不足以及經驗的缺乏。
1、準備工作不足，表現在對我們海點自身的.認識上沒有到達一個高度，導致客户提問時不能很快根據情形及時準確作答，同時，還表現在對客户反映的一種估計不足，出發前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現了很多的差錯，結果延誤了與客户見面的時間。
2、經驗的缺乏，主要表現在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。
四、時間的調度
主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。
今日事，今日畢，是我這一週工作在時間方面最大的體會。
總結一下，感覺最重要的還是一種工作的態度。要不斷的自己歸零，調整心態，願意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態，不斷總結、歸納、成長！
最後，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一週對我的關心與幫助，希望我們以後開心共事，合作愉快！
時間過的也很快，做這個崗位已經有一週的時間了。總體來説，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以説的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網絡銷售相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網絡聊天也算是銷售吧，ＱＱ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然後就是友情的開始。這個其實也是網絡銷售的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。
所以上週的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不着面的客户交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客户想的是什麼。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客户打過來的字，以及速度的快慢，然後開始瞭解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。
優秀的網絡銷售，是可以體會到客户的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現在要擺正好心態，調整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。７月份的周工作總結是網絡銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰，更多面對。當然會有更多的收穫。
絕大多數的業務員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內做業務員工作總結，不但令人感到無聊（無用）。也侵佔了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規定必須按日填寫的各種報表（例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業績記錄表、擴大介紹網記錄表、經費記錄等，）與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關係。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有着極大的價值，對改進你的業績也大有作用。就營業部門的主管與各級幹部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。
又如，翻閲各種記錄表就能瞭解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發掘出來。
第一週（2月27日——2月31日）
1、清點學生人數，瞭解假期狀況，尤其是好人好事情況。
2、組織學生清理環境區和教室的衞生，佈置好教室，盡力創設好的文化氛圍。
3、開學初關注行為習慣教育和安全教育。
第二週（3月3日——3月7日）
1、學生的思想依然停留在放假的狀態中，利用班隊會拉回學生的心。
2、為迎接教師節，出好黑板報。
3、強調學生做好眼保操和課間操，保護好視力，鍛鍊好身體。
第三週（3月10日——3月15日）
1、組織學生借閲圖書，事先做好保護書籍的思想工作，並且登記好學生的借閲狀況。
2、重新選舉班幹部，分配好衞生值日的小組，建立好相應的獎懲制度。
3、對不利於班級健康發展的“小團體”，給予“分裂”其勢力的措施： 調整座位、鼓勵其發揮正面的榜樣作用。 第四周（3月17日——3月22日）
1、對學生進行多方面的安全教育，開展班級安全知識競賽。
2、針對學校量化考核結果，提醒學生對症下藥：路隊要整齊，做操時動作要規範，晨讀時將內耗降到最低，做值日時要做到快而淨。
第五週（3月24日——3月29日）
1、提醒學生值日時，要注意擦乾淨燈罩的上方。各小組內互相監督，組外互相監督，爭取讓每個人都能以最高的熱情投身到班級衞生工作中去。
2、做好放假前的安全教育工作，注意水、電、交通、食品衞生等方面的安全。
3、規定放假期間，不準有任何一個人來學校，否則丟了東西負連帶責任。
第六週（3月31日——4月5日）
1、做好長假後的調查工作，看班級內是否有人在此期間有不良行為。如：偷竊、打架等。
2、收“拾舊利廢”捐贈貧困學生的錢，如數交給教導處，並向學生公佈，表揚捐款多的'學生。
第七週（4月10日——4月15日）
1、摸清班內的差生，建立好差生檔案，尋找好的轉差措施。
2、鞏固學生日常行為規範，積極配合學校的養成教育工作。
第八週（4月17日——10月22日）
1、出黑板報，主題為“讀書”專題。
2、放學後，學生不得在學校內逗留，路上不要吵吵鬧鬧，要排隊回家。
第九周（4月24日——4月29日）
1、做好學生的安全工作，尤其是高年級女生的安全。假期不要獨自外出，而且下學路上要有伴。
2、男生在上廁所時，一定要大便入坑，小便入池。
3、繼續組織好學生的期中複習，迎接考試。
第十週（4月31日——5月5日）
1、繼續抓好學生的期會考試前的複習工作。
2、檢查教室的玻璃，看看有無鬆動的現象，及時固定，以免造成不必要的傷害。
第十一週（5月6日——5月11日）
1、監考，判卷，認真做好卷面分析，公佈成績，獎勵進步和優秀，並與部分同學進行交流，指出存在的問題和奮鬥目標。
2、組織好主題班會：“祖國在我心中”。
3、教育學生不到校外買零食，以強健我們的體魄和保持我們的衞生。
第十二週（5月14日——5月19日）
1、完成《在校學生花名錶》，上交教導處。
2、教育學生嚴格遵守校規校紀，有病有事要請假，但是不請不必要的假。
3、下午放學的路上一定要注意交通安全，因為最近村裏收菜和賣菜的車輛較多。
新的一年又在展開，作為一名服裝導購員，現將自己20xx年的工作計劃及心得展開如下，期望大家能夠予以指導推薦。
1、"精通"產品賣點：
這是作為一名導購員的基本技能，首先務必要精通掌握產品的賣點，挖掘所賣產品的與眾不同之處，然後以長比短，這是個不能迴避的現實，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌，只有這樣，才能在林立的品牌中脱穎而出，創造良好的銷售業績，我們很難想象，自身對產品都不熟悉的導購員怎樣去説服顧客購買
2、抓住現場"機會"：
作為一名導購員，每一天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中"慧眼識真金"。迅速識別哪些人這天必須要買，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經銷商的"卧底線人"，都需要導購員日積月累，練就一身好功夫，然後果斷地抓住機會，雷霆出擊，針對不同的"顧客"採取不同的應對措施，最終實現"既賣了貨，又做了宣傳。
3、找準顧客"需求"：
抓住了恰當的'機會之後，接下來就是，針對真正的顧客，如何儘快地摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來説吧，有人喜歡方便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實惠耐用、操作簡單的，可能就要普通機械型的;還有人乾脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，於是就選取直筒鍋;更有人追求時尚、享受生活，則選用液晶顯示的。
4、觸動心靈"情感"：
找準了顧客的真正需求之後，下一步要對顧客"動之以情，曉之以理"。一般來講，除非是某個品牌的"擁戴者"或"回頭客"，普通的顧客在剛剛接觸一個品牌的時候往往會不自覺地帶着一種"批判性的懷疑"，這時候如果導購員"不識時宜"或"不知趣"地走到跟前"胡吹海喝"，極有可能會遭遇顧客立馬錶示"沒什麼，我只是隨便看看"的搪塞，這恐怕是我們每個人都不期望出現的結局。因此，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。
在推薦服裝時，我們能夠運用以下幾點：
1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行説明時，應根據顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦時，要着重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地説出各類服裝的優點，對顧客進行服裝的説明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地説出各類服裝的優點。
學問齋