時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的十月份工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
一、指導思想
本學期幼兒園後勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務實創新，不斷提高後勤工作水平，提高後勤人員思想業務素質，根據幼兒園實際情況，搞好園容園貌建設，開源節流，加強財產的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一個新台階，不斷增強服務意識，使幼兒園後勤工作真正做到服務於教師，服務於幼兒，服務於家長，服務於社會。
二、工作目標
1、優化後勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。
2、紮實有序地抓好幼兒園的衞生保健工作。
3、強化品牌園意識，使幼兒園園容園貌做到美化、綠化、淨化、兒童化。
三、主要工作
（一）優化後勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。
1、加強保育人員的培訓與教育，使保育工作細化、量化，增強工作責任心，每天的工作中體現“勤”、“快”、“好”三個字，積極主動做好每天每人每班保潔區的清掃與消毒整理工作，協助老師共同完成教育任務。
2、加強門衞管理，全天有專人值班門衞人員按門衞制度履行職責，平時休息關好校門（除早進校、中午吃飯、放晚學外），杜絕上課期間、外來車輛、外來人員來校，影響教學秩序。
3、加強安全教育，繼續培養幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命和促進
幼兒的健康放在工作的首位。
4、各班要建立一日二打掃制度，在保管區內要求做到無紙屑、果殼、垃圾等，教師內無灰塵、蛛網，清潔完好，物品放置有序。
5、廁所有專人負責，做到無污跡、破損、阻塞、溢糞，保持整潔，發現此類現象及時上報。
（二）、紮實有序地抓好幼兒園的衞生保健工作。
1、保健制度的建立和實施，要以幼兒生理、心理髮展需要為依據。在各項制度基礎上，結合我園的實際情況進行適當的調整。使制度更加符合實際情況，真正發揮其作用。
2、保健工作的檢查力度要加強，使保健制度的各項內容真正做到深入人心。自覺執行好各項制度。
3、重視提高保健人員的理論水平並能結合本園實際情況制定保健計劃。
4、對身體發育出現異常的.幼兒，要及時與家長取得聯繫，認真分析原因。尋找解決問題的辦法。
5、做好幼兒保健工作的宣傳。
6、搞好幼兒午餐和午點工作，確保幼兒營養和生長髮育需要。
7、堅持做好衞生消毒工作，並做好記錄。
8、加強春季幼兒傳染病的預防工作，把幼兒傳染病發病率控制在最低限
度。
9、做好後勤工作資料收集。
（三）強化品牌園意識，使幼兒園園容園貌做到美化、綠化、淨化、兒童化。
1、保證園內環境清潔美觀，隨時清理垃圾堆物。
2、及時發現和消除
事故隱患，做好各種兒童遊戲機械的維護工作。
3、熱情主動為第一線服務 。
十月份工作小結
1、召開班主任會議，加強業務培訓，落實新老班主任結對子工作；
2、學習共青團相關知識，為“一二〃九”發展團員做好準備；
3、各班召開學困生座談會；
4、開展“文明教室”評選活動；
5、全校召開家長座談會。
十一月份工作計劃
1、組織學生心理健康教育講座，出一期心理健康教育專欄；
2、召開學生座談會，瞭解班級管理及師德建設情況；
3、進行考紀考風教育，召開班主任會議，進行期中小結；
4、召開班主任經驗交流會。
5、舉辦楓嶺頭中學首屆跳繩比賽；
6、開展“文明教室”評選活動。
十月份我們後勤部要加強常規管理，注重工作實效，繼續以"服務到位，求質求量，開源節流"為工作口號，努力做到：加強學習，提高服務意識；加強管理，提高服務水平；加強監管，提高服務效率。圍繞單位工作中心，不斷美化和優化環境，使後勤服務工作力求做到有預見性、有高效性，以確保各項工作順利達到預期效果。根據單位總體工作安排，在完成常規工作的基礎上，主要完成以下重點工作：
（一）切實做好思想政治工作，只有思想上保持一致，行動上才能步調一致，共謀發展。要深刻認識後勤保障工作在單位發展中的重要地位和作用，創新管理方式和手段，不斷增強合力，激發動力，挖掘潛力，有效調動後勤職工的工作積極性和主動性，以飽滿的.精神狀態認真履行崗位職責，紮實做好各項工作。
（二）繼續完善執行後勤目標管理各項制度，加強工作監督與檢查，改善服務態度，提高服務水平， 堅持工作信息反饋，達到目標要求。
（三）加大水電管理力度，確保水電正常供應的同時做好開源節流工作。 加強水電設施維護維修的監管力度，確保水電設施正常安全運轉；加大水電管網的巡查力度，及時排除水電管路的安全隱患，最大限度地杜絕"跑、冒、滴、漏"現象的發生。
（四）加強餐飲管理工作，確保飲食衞生安全。
1、在市場物價持續上漲的情況下，做好市場調查與比對工作。
2、加強原材料採購、加工過程、銷售過程的監控管理，確保飲食衞生安全。
3、以維護職工身體健康為工作出發點，穩定供貨商供商質量，提高炊事人員工作積極性，為單位職工提供衞生、安全、穩定的飲食服務。
根據公司月度總銷售額18萬元，開發客户300家的總目標及公司9月分的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
輔材市場近幾年蓬勃發展，價格戰也逐漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨着城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業的也進入了高速增長期，主材市場由於需求量大，關注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由於用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由於品種齊全，價格優惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在XX市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發展前景廣闊，在後續的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發，就會迅速佔領XX市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在10月份主抓六項工作:
1、 銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊業務素質，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。
2、 對現有的客户管理及關係維護
針對現有的裝修公司、工長、小區物業或將拓展的小區業主進行有效管理及關係維護，對各個客户建立客户檔案，瞭解客户的銷售需求情況並及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。並在此後的工作當中加強品牌文化建設的力度。瞭解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及服務體系的推廣
品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在徵集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關係。產品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客户資源並及時進行平面媒體和網絡媒體的推廣。
4、 業務和品牌渠道的拓展
根據公司的9月份制定的銷售目標，客户渠道還需要大量的增加，根據此種情況隨時、隨地深挖現有資源，並加大力度對老客户進行定期的回放，規範店面配送服務流程，加強店面人員的管理(根據公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。
5、 針對“十一小長假”的活動策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：10月4日——10月8日
a、對現有人員進行重點的進行量化考核。對部分業務能力底下的`人員，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度，權責明晰和工作範圍明晰，完善工作報表制度。
c、完成金螞蟻項目資料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作繼續開展)
第二階段 10月9號——10月14日
第二階段主要是對主力團隊進行業務能力和產品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務體系推廣，並加大對裝飾公司、工長、小區物業、小區業主、房地產開發商的宣傳力度，並協作市場部門進行小區業務的擴張，積極進行金螞蟻服務體系的宣傳，並保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區物業和物業主的關係。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→網絡營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
10月9日：進行產品知識的培訓培訓和行業知識的培訓
10月10日：進行營銷技巧的專業知識培訓
10月11日：進行網絡營銷技巧知識的
培訓
10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓
10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓
(心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設)。
第三階段：10月15日-10月31日
第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。
第二：嚴格執行公司的銷售策略，加大渠道的開發力度
第三：對開工的小區進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。
第四：對每的任務進行分解，並嚴格按照營銷策略對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人。
第五：時時進行市場調研、客户動態信息反饋，全力打造一個快速反應的機制。
第六：協調好我們與品牌商，我們與消費者等各環節的關係，全力以赴完成月銷售任務。
本月工作重點
1、會插接、拼搭簡單的造型。
2、會聽音樂做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
3、在遊戲活動中，學習、遵守簡單的遊戲規則。
4、願意接觸周圍的人。學習問早、問好、説再見等禮貌用語。
5、理解故事的主要內容，學習簡單的兒歌
6、願意學唱新歌，能知道歌曲名稱，進行簡單的.表演
7、找秋天，感受季節的變化。
教育目標
健康社會
男孩女孩、五個好朋友、爬爬爬、自己來。
語言
自己走、水果屋、小小運動會。
數學
小兔採蘑菇、草地上、找車庫、好朋友。
藝術
小魚水裏遊、美食屋、穿一穿。
科學
落葉飄飄、水果怎麼吃、摘蘋果。
常規培養
1、秋季到，天氣逐漸轉涼，讓幼兒懂得隨天氣冷熱而及時增減衣物。
2、讓幼兒養成良好的喝水習慣。
3、鼓勵幼兒能獨立進餐，並保持衣物和桌面的清潔。
4、培養幼兒養成飯前、便後、手髒時能有序地排隊洗手。
5、請家長幫忙收集有關秋天花卉及圖片，利用週末及長假時間帶孩子到户外感受大自然的變化
家長工作
1、帶孩子到户外去感受、發現季節的變化。
2、做麪食時，讓孩子參與，他一定會很高興。
3、和孩子一起玩手影遊戲，讓他説出影子像什麼，説得越多越好。
4、讓孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的觀察力和理解能力。
5、讓孩子做力所能及的事，給他自己發展的機會。
6、帶孩子去感受秋天豐收的景象，他會有很多發現。
7和孩子一起玩玩做動作説動詞的遊戲。
現將十月重點工作安排如下，請各部門抓緊時間安排並落實，確保本月內完成。
1.與陽光電源聯繫建立院士專家工作站。
2.舉辦“走進江汽院士行”活動。
3.安排院士體檢工作。
4.第十二期《院士專家通訊》組稿定稿工作。
5.院士走訪工作安排。
6.課題研究推進工作。
7.發展會員及收取會費的工作。
8.上級領導交辦的其他事宜。
1. 行政院門口建房三間（室內、室外粉刷，硬化室內地面）
2. 硬化行政院門口新建房屋室外地坪
3. 皮帶架下挖水溝
4. 小食堂室內粉刷、砌水池
5. 裝修大食堂倉庫（貼瓷片、地板磚）
6. 水廠新建廁所
十一月份工作計劃
1. 醫院新建廁所安裝照明，二樓安裝護欄
2. 廁所下水道疏通
3. 水廠舊廁所拆除，清運垃圾
4. 醫院舊廁所拆除，清運垃圾
5. 孟大溝路面下水道清理
6. 每旬“兩堂一舍”地面環境衞生檢查
7. 完成領導交辦的其他工作安排
幼兒園十月份衞生保健工作計劃
1.做好食堂用料進出倉索證登記工作。
2．把好晨檢關和消毒關，做好秋季多發病、傳染病的預防和控制工作。
3．檢查午餐午點、午睡、衞生的情況並做好整改。
4．檢查新上崗保育員一日工作情況。
5．組建新學期膳委會成員，召開第一次膳委會會會議。
6．完成小班幼兒和中大班插班生的預防接種補種通知和統計工作。
7．肥胖兒、體弱兒的`跟蹤管理一次。
8．幼兒疾病矯治家長隨訪工作一次。
9．檢查食堂做好安全衞生和生熟食品留樣工作，杜絕實物中毒現象的發生。
10.加強膳食管理合理膳食，做好幼兒伙食制定和每週伙食結算工作。
11.及時做好與供貨商的對賬工作索要好發票上交中心。
12.做好幼兒伙食費結退工作。
國慶的長假，在一轉眼就過了，國慶後的日子過的很快，馬上我們又要投入到緊張而忙碌的十月份工作中。
九月份的工作不是很多，總體我們每個幹部的工作還是做的很好，當然我們還有的地方要改正。一下是我們部門在下月的工作安排：
一、常規方面：
1、加強部門幹部的的工作，做好常規工作。
2、對班級心理委員上交的心理日誌，心理委員彙報表的情況。
3、每月月底對班級心理委員的考核進行公佈。
4、針對工作不認真負責的.心理委員，將於其心理委員的班主任商量。
二、活動方面
1、在月初的時間期間，對心理部在教學五樓的“陽光心驛站”進行更新，主題為“感恩”。
2、在月中的期間進行‘心理健康知識宣傳欄’的評比（有固定教室的班級參與），主題以親情為主。
3、就新生年紀初招部進行一次調研，調研主題暫定。
4、籌劃影片賞析，前期我們將做好影片的宣傳工作，通知到每個班的心理委員安排同學參加。
5、開展以班級為單位的主題班會活動，活動的主題暫定。
三、會議方面
1、召開班級心理委員例會，佈置本週、本月工作的安排；給大家介紹新加入幹部；以及部門工作最新調整工作、人員安排。
2、按時參加校心理部會議。
3、配合校系的工作安排
在上月的工作中我們的工作相對的較輕鬆，而且在這個月，我們部門新成員的加入為我們工作的開展增添更多的活力，相信我們能夠一起合作愉快！希望在在十月分能加強我們的緊迫感，不斷的完善我們的工作，打好我們這個學期正式工作開展的第一戰，加油！
有效實施各項業務工作，現擬定以下工作計劃：
一、三個小區公共事務方面
1、全面推行租賃經營服務工作，召開全體工作人員總動員會，明確租賃服務意義目的，統一思想，集體學習相關業務推廣內容和業務辦理操作流程，確保工作正常進展。
2、為提高費用收繳率，確保財務良性循環，以專題會議形式組織各物業助理、前台人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。
3、以專題會議形式，組織三個小區管理骨幹及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業表格，明確責任關係，杜絕各種同類負面案例再次發生，全面提高管理服務質量。
4、制定《保安器材管理規定》，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，並認真貫徹實施，明確責任關係，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現象。
5、回顧三個小區從去年7月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、xx華庭項目
1、全力抓好30-35幢物業移交工作，確保業主滿意。
2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的製作及安裝;並督促管理處及時頒發通知，要求業主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續，該區域摩托車從6月1日起全面執行收費。執行前協調保安做好落實工作。
3、繼續跟進26-29幢綠化種植工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
5、督促工程部做好30-35幢相關附屬工程，如：道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車位規劃等。
6、做好個別崗位人員調整和招聘工作(如：綠化組長到位、管理處負責骨幹到位等)，確保項目工作正常運行。
7、擬定"xx華庭首屆業主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施，為創建"市優"工作打好基礎。
三、xx居項目
1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強，發揮標識識別作用，強化憑辦理租賃手續方可停放，加強收費工作。
2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現象，維護秩序正常。
3、與財務協調，及時做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況，找出問題所在，並做好相應改善，確保系統的靈敏度和正常運行。
5、對個別業主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。
6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業的完好。
8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。
四、xx項目
2、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現場跟蹤與核實，並明確解除警報及記錄操作相關要求，避免作業疏忽。
4、跟進落實好會所泳池的'開張營業，並做好相應的管理與維護工作，包括門票發售、泳池水質處理等。
5、督促做好12-15幢相關附屬工程，包括架空層車位地面欄杆的安裝、車位產權面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監控室、倉庫等工作的完善。(責任編輯：)
一. 教育教學方面。
教育教學方面主要涉及分享閲讀、芮卡音樂、弟子規、易趣英語、三維數學、英文經典和五大領域。
在分享閲讀方面，這個月我加強了對孩子識字的複習，利用盥洗喝水及餐前安靜活動等一些等待時間對孩子進行復習，通過遊戲的形式讓孩子更有興趣學習。這樣孩子掌握起來就比較快和容易。我們進一步的在環境創設中設置了識字分享，快樂閲讀，通過飯後散步，户外活動休息時間，進一步讓孩子認識及複習書本中出現的漢字。在閲讀常規方面還要加強練習。在教育教學的方式方法上我們還應該進一步推敲，想方設法的讓孩子學起來更快樂更喜歡。
在芮樂音樂方面，有基礎出發，從基礎做起，讓幼兒能夠認識音符do以及知道它的唱名和琴鍵上的位置。在音樂律動大家一起動一動，讓幼兒體驗2/4拍的節奏型和強、弱的感覺。練習在琴鍵上彈奏do。
在弟子規方面，我們通過光盤唱誦版的弟子規，還創編了舞蹈版的弟子規，讓幼兒脱離過去那種死板的指字認讀背誦，而是通過動靜結合的形式理解弟子規，深入弟子規的內容。這樣孩子更有興趣學習。
在易趣英語方面，mary老師已經將第一本書hello教授給幼兒，希望家長在家多給幼兒複習，通過問候短語，字母單詞，英語故事，兒歌律動等複習第一本書hello。讓幼兒完全掌握書上的內容。我們還創設了英語角寶寶大聲説英語，通過每天散步和户外活動的時間認讀英語字卡。關於英文經典，mary老師通過多種形式讓幼兒反覆認讀及複習，孩子們學習興趣特別高，而且朗朗上口，總是無意中就讀出來。所以家長在家要多給幼兒聽光盤，回家帶着孩子一起手指讀。糾正幼兒的發音和語調，多讓幼兒複習就可以了。
在三維數學方面，還是以常規為主，在操作常規上做好的基礎上，學習基本的課程，本月我們學習了指定分類、排序分類、比較多少等課程，通過在數學板上的操作，幼兒自己親自比較、分類，更能深刻的體會到所學內容的含義。
在五大領域方面，我們主要以社會和安全為主，培養幼兒從小愛護圖書，關心家人，尊敬老師的情感。在安全上，知道怎麼上下樓梯，知道不能隨處亂跑。
二．生活方面
本月沒有安全事故發生，只有張皓宣的臉蛋在和在和小朋友玩耍的時候，被小朋友無意劃傷，後來我們就對小朋友的指甲進行了檢查，並且上了一節安全衞生的活動，認識指甲長對自己和小朋友的害處，應該每週剪一次指甲。知道和小朋友在一起玩耍的時候不去指別的小朋友的臉，儘量避開臉蛋。
在衞生保澆面，我們班小朋友出勤率還是挺好的，只是有一部分幼兒都感冒咳嗽帶藥，對於身體弱的幼兒，老師經常多加照顧，帶藥的幼兒通過記藥條，按時給幼兒服藥。還督促幼兒多飲水。只要是户外陽光比較好的時候，我們就增加户外活動時間。班內也增加各方面消毒，還配備了紫外線消毒燈，每週對班內的`活動室和卧室進行兩次紫外線消毒。在幼兒離園前，我們老師分工合作，孩子們進餐結束後，衡老師負責給每位幼兒擦臉擦手，張老師負責班內衞生整理清潔，週週老師負責給幼兒擦油，劉老師負責提褲子等等，都是為了讓幼兒健康快樂的度過每一天。
三、家長工作
首先很感謝家長對我們工作的支持，我們也會盡力做好我們的工作來回饋家長。本月最重要的事情就是在月末讓家長把被子，褥子帶回家進行清洗晾曬，家長們都很配合，也都登記好孩子們的名字給拿回到幼兒園。再次説聲感謝。對於本月的家長會，由於一些原因，沒有定期舉行，所以希望家長們諒解，在11月中旬的時候我們會發放半日活動的通知，告知家長。下個月我們將開通幼兒園網站，希望家長多多參與網站的管理工作，把寶寶的網站信息弄得比較充實。五、重要活動
1、 為孩子編排了一套器械體操，並教給孩子，使孩子在户外活動的時候更好的鍛鍊了身體。
2、 創編了弟子規舞蹈。
3、 舉行親子活動拔蘿蔔。讓幼兒體驗豐收的快樂和欣賞大自然的風光。
如果有什麼工作沒有做到的，希望家長及領導提出寶貴建議。我們真誠的聽取大家的建議，並且會勇於檢討自己的工作。
我們走過匆忙的九月，我們又贏來了更加繁忙的一月，十月是繁忙的一月也是收穫的一月，電氣與能源學院團總支一定會以一個嶄新的精神面貌進行下一步的工作。為全面負責各支部各項共青團工作。本月團總支為了更好的安排好工作，制定瞭如下計劃；
一、 整理團關係
由各班團支部負責整理各班團員關係情況，具體由各班團支部負責收齊，整理本班團員的團員證和團籍資料，並填寫團員基本信息統計表。與10月15日將團員信息統計表上交至電氣能源學院總支辦事處。
二、收繳團籍、團費
各班團支部於20xx年10月16日收集團員證及團籍檔案，並與20xx年是10月18日上交至電氣能源學院團總支辦公室。26—28收齊20xx—20xx學年度團費（團費標準：每人共2。4元），並於10月29日前交至電氣與能源學院團總支辦事處。電氣與能源學院總支於10月20日前將團員證交至學院團委統一辦理註冊工作，於10月30日存入電氣與能源學院指定的賬户。
三、發展新團員
各班團支部要通過了解和調查，通過學生思想表現，首先確定要發展的對象，把思積極進步、表現好的學生列入發展對象隊伍中。經常對積極分子進行教育和引導，通過團課形式對他們進行馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論的基本知識教育、團章教育以及團的優良傳統教育，幫助他們提高思想覺悟，端正入團動機，牢固樹立共產主義信念。並通過開展團的各項活動，激發他們的進步熱情。在發展積極分子成為團員之前，團組織從學習上一貫表現和道德品質等方面對他們進行考察，準備為已具備團員條件的積極分子辦理入團手續。
四、工作例會
工作例會主要總結開展團組織生活時出現的問題和各支部的.思想動態，增強各支部的溝通與交流，提升團組織生活的質量，改進工作中的不足，能有效的幫助我係組織部工作的展開，積極為我係團組織生活更上一個台階。每週召開一次工作例會。要有效的總結我係各支部工作中的不足和表揚的地方。同時加強我部門與各支部間的交流與合作。工作例會召開時間為每週日晚上七點地點為團總支辦公室與會者為各班團支書及團總支負責人。
五、加強團骨幹的培養
團員幹部是團員的表率，在學習上和工作上，都應該走在前面，要腳踏實地，開拓進取，創造性地做好團工作。我們的團員幹部肯定會出現種種不足，所以，我們將與校團委聯繫，請他們對我們的
工作進行指導和培訓，向兄弟院系的團支部汲取先進的工作經驗，以使我們儘快適應工作，進入角色。
我九月中旬剛接觸400電話銷售業務，由於我在思想上急於求成，在行動上蠻幹莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻幹，要實幹、精幹、巧幹；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、客户關係的維繫。
1、對於老客户要保持聯繫、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的'，最好能挖掘二次需求。
2、對於新客户要使其理解產品、認同產品；相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客户。
二、工作細節的處理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客户拜訪上多下功夫，提高説服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客户的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客户多方位交流；與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！
秋風蕭瑟天氣涼，草木搖落露為霜，轉瞬酷暑已過，天氣逐漸轉涼，但是機械工程學院祕書部卻抱着飽滿的熱情完成各項老師下達的任務，一直以來，祕書部本着踏實的工作作風，高標準、高要求完成各項工作。在10月份裏，祕書部將繼續增強團隊凝聚力、做好例會會議記錄，認真評估、監督各部門的工作開展，完成好上傳下達的任務。結合本院學生會的工作實際，為了能把十月份工作完成得更好，現對十月份工作計劃如下：
一、加強組織建設
十月份，機械工程學院祕書部將加強對學生會的組織建設，提高學生幹部素質。一個組織的.優劣，關鍵在於成員的素質高低。學生會要想蓬勃發展，必須將自身建設作為一項基本工作常抓不懈。
1.我們將進一步要求學生幹部提升綜合素質，完善和執行學生會內部的各項規章制度
2．加強學生幹部的服務精神，大力倡導學生幹部身先士卒、親力親為的作風，防治“學生官”現象。在每兩週的例會前，學生幹部們都將有一次素質拓展小訓練。
3．學生會換屆工作已經完成，在10月份機械工程學院學生分會也將組織學生會納新，對10級有意向加入學生分會的同學進行面試和選拔，計劃在大一新生中照入100名學生會預備幹事，並對他們進行進一步培訓。
二、重點對大一新生進行管理
大一新生剛入住我校，對學校環境以及學校制度瞭解的不夠深刻，祕書部將聯合各個部門對大一新生的日常生活進行管理。
1．配合生活部對新生內務進行不定時檢查，對寢室的物品排放以及疊被情況進行檢查，對不合格的同學進行相應處理。
2．配合體育部進行檢查早操出勤情況，對做操不合格以及不出操的同學進行相應通報。
3.配合治保部檢查夜不歸寢，加大對外來人員的檢查力度，為同學們營造一個良好而又安全的寢室環境。
4.配合學習部對新生晚自習進行檢查，保證每天晚自習的出勤率以及紀律情況。
三、配合校學生會的工作
機械工程學院學生分會祕書部將一如既往的支持和配合校學生會開展各項工作，認真完成各項任務，為學校各項工作的開展盡一份綿薄之力。
機械工程學院學生會始終堅持以服務同學為宗旨，為校園文化建設作出應有的貢獻。我們將一如既往，在老師的指導幫助和全院師生員工的支持參與下,繼續以“服務同學，完善自我，創新生活，共同發展”為工作宗旨,通過學生會的全體成員共同努力，克服各種困難，本着以學生為本的原則，共創和諧校園生活，共創學生會新局面。
行政工作
1.進一步美化幼兒園環境，商討並實施幼兒園户外活動環境改建方案，力求突顯“田園化、情境式”。
2.商討制定幼兒園種養區環境改造方案，參加中心園長論壇交流。
3.繼續開展行政約課聽課活動，促進日常教研的有效性。
4.結合“五常法“的學習，規範幼兒園教工操行。
業務工作
1.園本研修：專用室建構遊戲的組織與指導策略研究
2.組織開展xx幼兒園第五屆“健康節”活動。
3.結合外出調研、觀摩活動，將學習到的好經驗與園內教師分享，形式以講座、翻版課為主。
安全後勤工作
1.做好流感的預防工作。
2.召開十月份的後勤人員工作會議，就檢查日常的保育工作和消毒工作中出現的問題進行商討。
3.檢查園內消毒記錄情況。
4.做好個案兒童的跟蹤測量工作。
6.更換櫥窗中的保健常識。
7.開展安全逃生演練。
8.進行食譜營養分析，加強午餐管理。
9.請兒保醫生講座：如何預防肥胖。
10.做好幼兒園固定資產登記工作。
家長工作
1.積極開展上門家訪及隨訪活動，熱情、耐心的做好家園溝通工作。
2.加強幼兒園網站家長學校及班級網頁建設，發揮網絡的.信息傳遞及家園互動功能。
3.邀請家長來園參加第五屆“健康節”活動，發揮榜樣示範作用，鼓勵幼兒積極參加體育鍛煉。
環境創設
1.結合季節，進一步豐富班級自然角內容。
2.豐富種植園地內容，定期組織幼兒開展好種植活動，引導幼兒觀察、發現動植物生長髮育奧祕，培養幼兒關愛生命的美好情感，鼓勵全體幼兒參與種養管理。
3.圍繞園本研修“情境式户外活動探索”創設户外活動環境，開發利用廢舊輪胎造型與種植綠化來美化幼兒園環境。
4.為幼兒創設温馨的活動環境，關注幼兒的需要，傾聽幼兒的想法，建立朋友關係，讓幼兒愉快地過上每一天。
學問齋