光陰的迅速,一眨眼就過去了,前方等待着我們的是新的機遇和挑戰,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎?下面是小編為大家整理的銷售業務員的月工作計劃,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
上個月度的業績還滿意,為了今後的銷售工作更好地開展,現制定下個月度的銷售計劃如下:
一、對於老客户,和固定客户,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客户,好穩定與客户關係。
二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四、對自己有以下要求
1、一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
3、對客户不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
4、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閲相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客户的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客户一好印象,為公司樹立更好的形象。
6、客户遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客户相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的.。要經常對自己説你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
以上就是下個月度的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
隨着x月份的結束,也意味着進入下一步的實質性工作階段。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業,面臨困難和壓力較大,針對行業特點、現狀,結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對x月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。
一、宗旨
本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二、目標
1。全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。
2。根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜索到的信息,蒐集客户信息1000個。
3。鎖定有意向客户30家。
4。力爭完成銷售指標
三、工作開展計劃
眾所周知,現代房產銷售的'競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客户資料,並做初步分析後錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客户面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客户儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客户瞭解房源和價格,在此基礎上,與客户進行互動溝通。
其次給客户一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買慾望。
3、在用電話與客户交流的過程中,實時掌握其心理動態,並可根據這些將客户分類。
4、在交流的過程中,鎖定有意向的客户,並保持不間斷的聯繫溝通,在客户對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下,可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。瞭如指掌
6、對每次面談後的結果進行總結分析,並向上級彙報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。
7、在總結和摸索中前進。
四、計劃評估總結
在一個月後,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。
根據我司在20xx年五月份銷售中所取得的成效,其實也存在着一定的問題衝突,所以在六月份的銷售月工作計劃中我們將這一系列問題羅列,共分成了六方面內容,請看我的6月銷售工作計劃:
一、數據分析:
1、 季度任務完成進度;
2、 未按計劃完成的客户網點列表;
3、 特殊項目完成進度;
二、6月份銷售業績分解:
1、本月銷量分解客户列表,並標註匹配的主要政策;
2、實地拜訪客户類表,並標註主要工作事項;
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;
4、特殊項目銷售分解目標;
三、問題分析:
1、存在問題的銷售網點列表,並標註問題點及產生的影響;
2、對產生的.問題是否有解決的辦法;
3、銷售環節的問題表現,及解決建議;
四、銷售月工作計劃
中將六月重點配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表;
五、增長點:
1、銷量增長網點列表及措施;
2、新客户、新項目拓展地區網點類表及日程
六、改進:
1、對公司流程、制度的改進建議;
2、政策措施、資源調配的改進建議。