時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為接下來的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編為大家整理的業務員工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
新的一年、新的機遇、新的挑戰；對於我們這個剛剛成立有一個多月的新公司來説,充滿了挑戰與機遇。公司成立到現在,在董事長及各位領導的正確領導及支持下,已經初步成型；在全體員工的共同努力下,逐步的開展了各項業務,推動了公司的正常運轉。
在新的一年裏,希望公司全體員工齊心協力、積極主動、共同努力,結合公司戰略目標,全員齊動,圓滿完成公司制定的銷售目標。
20xx年銷售目標及達到的戰略目的：
一、銷售目標
1. 汽貿銷售
重卡汽車銷售20xx年目標100台，年銷售額度爭取平均達到4500萬元,預計毛利240萬元，實現税收27萬元。
2. 物流業務的開展
物流今年主要目標是打造優質線路,以配合汽車銷售及熟悉物流運作體系，並整合相關的大型企業的汽運配送業務.主要立足口岸、雙匯、銀鴿、六個核桃及可口可樂等本地企業，積極開拓周邊城市大型企業的物流為輔，整合周邊省份的大型物流園區的資源並建立聯繫。形成多邊經營，配套配送。整合社會車輛，發展掛靠及自有車隊為主的多種經營手段，爭取創造最大利益，並最終形成影響力。
二、針對公司今年的銷售目標，特制訂以下計劃
加強市場競爭，不打價格戰，不依靠價格戰。細分用户羣體，以物流業務的開展促進汽車銷售，汽車銷售推動物流發展為公司20xx年的經營戰略目標，實行差異化營銷。公司將全年的銷售重點立足在物流發展暨打造並運營優質物流線路上，力爭打造五條優質線路，以拉動汽車銷售全年目標60%左右，以差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面完成40%的汽車銷售計劃。
具體經營收入詳見物流業務收入及利潤表。
管理計劃一 ：加強物流及汽車銷售隊伍的建設，建立目標管理。
（1） 建立晨會，培訓例會化（每天上班當日報出當日工作計劃及安排，目標責任到人。每週六下午銷售及業務培訓，常年堅持。）
（2） 銷售指標細分化，銷售任務責任到人，量化到部到人，市場細分到人。
（3） 服務流程標準化，建立系統的服務流程及詳細的客户檔案，專人進行售後回訪並落實到位。
（4） 日常工作表格化，制定銷售計劃表、月訪客户計劃表、月銷售統計表、月訪客户統計表、當日拜訪客户及走向表。填報拜訪回單（客户名稱、電話 、地址 、溝通詳情及結果，並挑選重要客户跟進）。
（5） 檢查工作規律化，每天各部門主要負責人要對本部門人員的工作形成檢查制度，及時督促並監督本部門完成及跟進客户進展情況及其他工作制度。
（6） 銷售指標及績效考核化，銷售指標按月考核，按季兑現，年終獎勵的辦法，分級發放。
銷售計劃二：細分市場，建立差異化銷售。
根據公司制定的經營戰略目標，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。我們以N8E輕量化車為主推車型，以LNG天然氣新能源的概念銷售，瞄準集團客户，零售用户。根據自有路線，結合政府資源及導向，我們採取相應的營銷策略；對於集團客户，成立以總經理為組長，各部門經理為組織的大客户公關小組；全力負責。各銷售部採取主動上門，定期溝通，反饋信息的方式，密切跟蹤動態，樹立公司良好的品牌形象，從而帶動公司的整體銷售。
信息管理計劃三：注重市場信息收集，做好科學預測。
市場變化瞬息即逝，競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據，從銷售的角度來講，市場的需求就是銷售的目標，結合這個特點，我們確人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天的晨會上的銷售人員反饋的資料和信息，制定以往期銷售對比分析表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和大運公司保持緊密的聯繫和暢通的溝通渠道，保證我們的'訂單
及時高效的按時送達客户手中，增加工作的計劃性和成功性，避免工作的盲目性，在注重銷售數量的絕對的同時，我們要強化大運品牌及豫港物流在本地市場及周邊市場的品牌營銷力，最終達到公司產品的市場佔有率，順利完成公司的全年銷售目標。
三、內部管理及團隊建設
1、追蹤對手及市場動態，加強自身的競爭力
對於內部管理，做到請進來，走出去的辦法，積極吸納專業營銷人員，加強自身隊伍的建設，並請專業人員對內部員工進行專業培訓及我們的管理和銷售提出全新的方案和建議，並組織大家積極的出外對各地經銷商實地學習考查，吸納各地經銷商的銷售方法及技巧，以提高完善我們公司全體員工的能力及技巧的拓展，對於本地市場對手的情況，主要以（歐曼、陝汽、二汽）為主要追蹤對象，實時掌握對手變化及時調整對策。
2、加強團隊建設
公司是一個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能提高公司的凝聚力、向心力。這樣公司才能得到好的發展，年後，我們將建立健全每週經理例會，每月經營分析會等一系列制度，銷售管理方面出現的問題，大家在例會上廣範討論，既能統一認識，又能明確目標。
在加強自身管理的同時，我們也要藉助對外界的專業培訓，包括拓展訓練，通過聘請專業的專業管理人才，對員工進行精神的培訓以提高團隊的凝聚力和專業素質，進一步加強全體員工的服務意識和理念。
四、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，我們要和客户搭建一個相互交流、溝通的平台，以吸引更多的客户到我們公司來，以便蒐集更多的銷售線索。主要的模式以推介會的形式，根據實際情況，結合市場規律及變化，計劃本年度舉行20到40場推介會，利用工廠資源組織多批次客户工廠實地考察，參觀的模式，推動汽車銷售工作，並組織人員對已購車輛用户進行跟蹤回訪，提高服務質量，並有效的發掘潛在客户。
20xx新的開端，20xx對於豫港物流公司註定是一個不平凡的開始，希望我們這個新的公司，在新的一年裏，全體員工團結合作，羣策羣力，緊緊圍繞着公司的戰略目標，以服務管理，服務銷售二者緊密結合，確保公司20xx年的營銷計劃順利完成。
豫港物流有限公司
20xx/1/28
20xx年我們在抓好工程安全質量工作的同時，將進一步把經營管理工作作為項目管理的核心工作來抓。我們要通過深化管理，貫徹落實項目承包制，來增強企業市場開拓能力，在提高經濟運行質量，着力打造核心競爭力上下功夫。結合我們今年積累的經驗和教訓，20xx年我們將重點做好如下幾個方面的工作：
一、人才建設
人才高地的構築，是一項系統工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環環相扣，哪一個環節都不容忽視，不可掉以輕心。企業的競爭歸根到底是人才的競爭；人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。因此，20xx年我們要着力於創建良性的軟環境，觸發人才潛能的發揮，用各方面的優勢，去建設一個和諧、進取、平等、穩定的工作環境。
1.加快人才培養，要加快高新人才的引進、培養和使用。以工程項目為舞台，加快培養青年人才，讓他們在施工第一線掛職鍛鍊。
2.從現有的人員中發現人才、培養人才是企業人才獲得的一個最重要的來源。而培養人才的着重點是如何把青年培養成為能夠適應企業發展、完成企業使命的人才，培養不僅要着重於專業技能教育更要注重素質教育。另一方面對培養的青年人才要“加荷”，使用部門要根據青年人才的具體情況安排工作，使他們在工作中把學到的知識融會貫通，變為自己的技能，通過大膽放到關鍵崗位使用激發其潛能。
3.提倡“團結、啟發、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環節之一，我們不僅要對青年人的穩定工作做思想工作，同時還要強調業務骨幹、基層領導的工作作風和領導方法問題，通過與青年人“教技術、談心聲、交朋友”，為青年的更快成才搭建舞台。打造有戰鬥力的項目管理隊伍。堅持以人為本，搞好青年人的培養工作，構建合理的人才梯次。
4.搞好項目部管理機制的建設，使項目管理制度化，規範化。提高成本管理意識，研究成本挖潛的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益，向技術要效益。完善管理人員績效考核制度，實現多勞多得、獎罰分明。
5.實行榮譽激勵制度，大力選樹優秀典型。分公司將設立一系列表彰活動，激勵員工愛崗敬業的進取意識，讓廣大員工學習身邊的`先進典型，掀起比、學、趕、幫、超的競爭高潮。在以創先爭優的各種活動中，我們將評優重心向青年人才傾斜，激發他們昂揚向上。
二、經營開發方面
經營開發工作是一項相當複雜的工作，時有真假難辯，魚目混珠的局面，稍有不慎，就會誤入歧途，讓工作變得被動。所有的項目在運作前都要採取規避風險的措施，對項目、合作人員要進行詳細的調查、瞭解和篩選，承接一個項目不但要有經濟效益，更要有社會效益。
1.堅持以求真務實的態度，冷靜地分析市場，確定企業自身的實力和在市場中的位置。進一步密切關注市場動態，認真分析市場趨向，根據市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉換經營格局，充分挖掘市場潛力，為分公司經營工作穩步提速，加快發展做好紮實的工作。
2.深化全員經營意識，大力宣傳經營理念。使得全體員工明白經營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現全員經營模式，充分發揮企業每一名員工的積極性，以增強分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經營，靠優質的產品、優質的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質量，為業主提供滿意的服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經營意識，發展和加大後續任務量，真正做到幹一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經營信息。
3.利用社會一切可利用的關係、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內，形成一支分公司的外圍經營隊伍，以此，擴大企業的影響力和信息渠道，形成固定的經營渠道，爭取自攬任務的比率調整至主導位置，在提高市場佔有率的同時，提高企業經濟效益。
三、項目管理創新，實施精細核算
一是要創新項目考評制度，完善項目管理制度。將項目責任指標細化為進度、安全、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術、質量、成本、結算管理等多項內容，並進行分解落實到每個崗位上，以此來規範項目各崗位的權利和責任範圍。擯棄原有“事後算”的被動項目成本管理方式，重點加強實際所發生的成本控制。抓好基礎性工作，強化項目的日常管理，建立成本考核的預警機制，保證項目承包責任制落實到實處。
二是要推進“誠信”工程建設，以雙贏為目的，抓好項目整體建設。面對“多工種、高風險、快變化、嚴質量、短工期、低成本”的多數施工項目現狀，我們要轉變觀念，提高認識，深刻理解和認識施工企業屬於服務行業這一概念，為業主服好務，當好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟單位項目管理經驗，積極探索適應施工實際的項目建設思路和辦法，克服市場因素和內部資金緊張等諸多困難，堅持不懈地從項目內部全責承包中創效創利，以此為項目增收的新突破點，使經濟運行質量逐步提高。
三是要實現對施工現場管理的過程控制。加強過程控制，抓好工程質量。在工程施工中嚴把質量關，控制和降低工程的質量成本，減少返修、廢品、複檢等不必要的損失。做好現場的簽證工作，對施工過程中需要修改變動的部分，經甲方同意後，均應採用書面形式予以記錄。合同、預算中未包括的工程項目和費用，應及時辦理現場簽證，避免事後補籤而造成的結算困難。
匆匆流逝的時光讓我在工作中取得過不少的進展，但我也明白總是將目光停留於過去很難讓自身獲得更大的突破，因此面臨市場的競爭應該要及時反思自己在工作中是否存在不足之處，為了打開保險市場的新局面並取得更多進展，我對自己需要完成的保險業務員工作制定了以下計劃。
需要認真做好市場信息的收集與分析工作並找準客户的定位，通過對以往工作的反思讓我明白自己在無效客户身上浪費了不少精力，事實上對於不想買保險的客户來説即便怎麼推銷也是難以獲得對方認可的，因此我應該定位好自己需要推銷的客户類型以便於更好地展開工作，而且在進行保險業務的推銷之前應該先在市場進行調研從而瞭解客户的真實需求，畢竟大多數客户都對保險業務有着需求自然不愁沒有市場，關鍵的是如何在競爭過程中佔據優勢從而促進公司效益的提升，畢竟同行之間的競爭也帶給我不少壓力自然要予以重視，因此在後續的保險業務員工作中應該要先收集好信息從而做好相應的準備。
應該加強客户拜訪的力度併為每個月的工作設立目標，作為保險業務員若是僅僅滿足於每月基礎指標的完成則很難有所成就，因此我應該在工作中設立更高的目標並以此來激發自身的潛力，通過這種方式讓我在工作中產生緊迫感自然會為了任務的完成而努力，事實上我也希望通過績效的提升來為今後的職業晉升積累資本。另外通過對當前階段工作的分析讓我意識到自己在客户拜訪方面做得還不夠，所以我得繼續強化客户拜訪的力度並爭取每個月都要有新客户的拜訪記錄。
得要加深對保險業務的理解並積極參加公司組織的培訓，我明白業務能力的提升對自身工作的完成往往是很重要的，因此我很重視公司組織的培訓並通過參加來提升自身的`業務能力，而且在公司的例會上也有提到過業務知識的學習對工作的重要性，所以想要在市場競爭中佔據更多份額便需要重視這方面的問題，業務現階段能夠取得的成就已經塵埃落定，但是我可以用嚴格的要求來對待今後的工作並爭取在下一階段做得更好。
這份工作計劃的制定也是對未來職業發展道路的規劃，所以我會找準方向並努力履行好保險業務員的職責，也希望通過工作中的努力能夠在今後的保險業務工作中有所成就，總之我會牢記自己職責的重要性並努力提升公司的效益。
我仔細的總結了自己這一年來在工作上的表現，我雖然已經比去年好了很多了，但是有待加強之處，一抓一大把，我還有太大的進步空間了，這一點我看的非常透徹，在工作中一直呈現出一股十分迷茫的樣子，沒有目的，沒有計劃，就像一隻無頭蒼蠅一樣在亂撞。我趁着休假的這段時間，我想了很多，明確了自己在20xx年的發展方向，以下就是我對今年的工作計劃。
一、工作方面
確保自己能完成每個月的銷售任務，並且在每個月的銷售成績出來之後，對自己成績進行總結，不求在成績上得名次，只求每個月我都能總結出自己在工作中存在的問題，並做到絕對不會再犯，這是我對自己的第一個要求，每一天都在進步，哪怕只有一點點。跟排在自己前面的同事比較自己差在哪，要明確的知道自己輸在哪，遇到比自己厲害的，就虛心求教，取長補短，這就是自己成長的捷徑，拿着別人的工作經驗，走出自己的路。
二、客户方面
我對待客户還是有點太不上心了，因為不會處理跟客户之間的關係，導致自己都不敢主動的去找客户，總覺得自己會惹煩客户，但是不去叨擾他們吧，最後又讓同行給搶走了。
1、學會維護好跟客户的關係，不要讓其他銷售業務員有機可乘，自己的客户要自己保護好，在節假日週末的時候適當的問候他們，然後旁敲側擊的看他們的心情如何，再決定是否要提工作上的事情。
2、學會給顧客分類
（1）猶豫不決的：這種的顧客雖然有購買意向，但是不是很着急，他們願意花時間去等待更好的，這種顧客我不會花太多的精力，避免竹籃打水一場空。
（2）急需購買的：這種的'顧客非常需要購買的，會營造出一種自己不是很想購買的假象，但是還是對儘可能壓低價格，我們只需要保持耐心的訴説，這個價格他買不到吃虧，買不到上當，欲擒故縱。
（3）購買意向不強的：購買意向不強，但是他還是來跟我諮詢了，不差錢的人，就是我的潛在客户，這種客户才是我最應該花時間相處的，他們一旦出手，肯定是大手筆的，這是我們這個行業都知道的事情。
3、學會利用資源
當我遇到瓶頸期的時候，會找不到客户，這個時候我們就可以利用我現有的資源了，客户的朋友也還是有可能成為客户的，一般一位客户不會立馬從一個銷售業務員手裏下單，首先不熟悉，害怕受騙，其次怕產品有問題，影響體驗。但是如果是我的客户介紹的，就可以直接打消這個顧慮，更快的成交。以客户發展客户，這才是我們銷售的生財之道。
一：業務員一週工作計劃詳細安排
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的.項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
業務員周工作計劃二：業務員一週工作計劃安排範文（1220字）
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
3.努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
6.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
7.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
8.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户持續經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展狀況。
在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於到達4。萬元以上代理費（每月不低於1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户持續經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展狀況。
第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户持續經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展狀況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務狀況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客户公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的'能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客户，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。
20xx年，我有着的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到此刻很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，但是在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠！
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
3.努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
6.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
7.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
8.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
3.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
4.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
5、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
6.投標過程中，提前兩天整理好相應的.商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
8.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
隨着新年的到來，這也已經是我來到公司的第x年了。作為一名公司的業務員，在上一年的工作中，我緊跟團隊的腳步，在公司領導的指揮下，積極嚴格的完成了自己的業務工作，並在年末階段取得了較為出色的成績突破！
如今，新的一年緊接着到來，在這全新的一年裏，我也有權限的目標和計劃想要執行。現對我這一年來的工作制定計劃如下：
一、鞏固工作的基礎
1. 做好潛在新客户的開發工作
在這全新的一年裏，我要繼續完成對新客户的開發目標，做好拜訪和服務工作，擴展自身的客户羣體。
2. 鞏固老客户羣體，做好拜訪工作
在老客户的維護上，我更要積極和及時。加強電話拜訪，積極爭取了解客户的需求和目標，並在必要的時候贈送禮物。
此外，還要更加積極的收集客户的信息，完善客户數據庫。並努力從老客户羣體中開發出潛在客户，擴展業務路線。
二、自身的學習鍛鍊
除了完成好工作任務，對自己的鍛鍊和累積也同樣是不能落下的。工作和社會都在不斷的進步，市場也一直在隨之變化。為此，我必須積極的加快腳步！
1. 產品知識
產品是核心，對於自己公司的產品除了要做到滾瓜爛熟之外，對於一些細節的.知識，甚至是來自客户的差評都一定要有所瞭解。此外，針對競爭對手，我也同樣要大略瞭解他們的情況，知己知彼才能在業務工作中勝於對方。
2. 服務和素養
在業務工作中，除了產品，我們自身能剩下的並不多。所以在服務方面，一定要保持禮儀具備。且要努力的提高個人的素養，提高知識，增長見識，能在於客户的談話中保持良好的交談。並得到客户的認可！
為此，我要都要利用一些自身的時間，去開闊自己的事業，豐富知識儲備，提高個人的能力和知識層面，來為接下來的工作提供更好的服務。
三、自我的目標
首先，在接下來的工作中，我要盡肯能有效的利用自己的時間，爭取在每次做總結時都能收穫新的客户，為自己每個階段貢獻成績。
其次，我同事和也要加強對自我的反思和總結，及時的認識自己，才能不斷的更新自己，帶來工作中的新突破。
最後，我要今後的每週都制定自身的周計劃，明確自己的目標，並積極的朝着目標前進！
新的工作已經開始，我的未來也會繼續努力下去，在今後的工作中，我一定會突破現在的自己，取得更好的收穫！
1、分析裝飾公司根據南京裝飾行業客户信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司!
2、準備好資料和名片
在已經對目標公司初步瞭解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對於無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!
3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!
4、對於設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的.設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，儘快的建立起合作關係!
5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計
6、將設計師進行分類：1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!
7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客户信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。
8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以後還是重點推薦我們的產品
9、對於注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及後期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們!
10、針對現在的小區瞭解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯繫版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購
11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的領袖人物，這一點在小區團購中非常重要(在服務好前幾户業主之後，對於發展該小區後期團購活動非常有幫助)
12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.
學問齋