光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編整理的個人工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。
本學期，將在新的課程標準的指導下，深化語文教學改革，努力轉變教育教學觀念，大力提高課堂教學效率，以全面貫徹黨的教育方針、全面推進素質教育，大面積提高語文教學質量為目標，結合學科自身的特點，紮實有效地開展工作，個人 教研工作計劃。現將本學期工作做好如下安排：
一、學好理論，更新觀念，提高素質
新世紀的語文教學應按照語文和語文學科的特點，適應新世紀的社會需求，強化語文的人文性、實踐性、實用性，提高學生的語文素養。為了適應這種新形勢，不被淘汰，在理論學習方面需要做到以下幾點：
1、認真學習先進的教育教學理論和新的《課程標準》，要圍繞減負、素質教育、創新教育等熱點問題，結合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學觀念，樹立正確的教育觀和學生觀。
2、要堅持通讀二、三種語文教學研究刊物，及時瞭解語文教學的動態和語文教改趨勢，開拓視野拓寬語文改革思路；同時，結合自己的教學實踐，吸收並消化他人的先進的教育經驗，不斷練好自身的.語文教學內功，從而更好地適應素質教育對語文教師所提出的更高的要求。
3、緊密結合教育教學實際和課題研究，並根據自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率。
二、狠抓常規，改革教學，提高效率
抓課堂教學常規的落實。語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規、改革課堂教學、提高課堂教學效率。全面實施素質教育，課堂教學是主陣地。要對照新的課程標準的要求，真正樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式；改革陳舊、呆板、單調的語文課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式；語文課堂要注重激活學生的求知慾，培養學生自主學習的習慣和能力，突出創新精神和實踐能力的培養；堅決做到面向全體學生，照顧不同程度、不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學；努力促使課堂教學結構的最優化，大大提高語文課堂教學效率。
三、加強課題研究，注重學生素養
語文教學應當在教給語言知識的同時，着重於引導應用，培養學生的言語能力。這就要求我們在語文教學中及時轉變過去以傳授知識為主的舊教育，而到着眼於培養學生應變能力和創新能力的新穎教育。為此，要加強課題研究，注重培養學生的語文素養。在狠抓雙基的基礎上，想方設法擴大學生知識面，正確引導學生看課外書，如開設閲讀課，向學生推薦課外閲讀材料；開設語文閲讀小組。
任何學習都要注意課內外相聯繫，不斷擴展學生的認知領域，即生活-課堂-生活。再者，學習本身就包括接受與發現兩種最主要的形式，這就需要不斷鼓勵學生在親身參與中獨立發現。因此，語文教學不僅要重視課堂語文學習，更要重視社會生活中的言語實踐。
一、家訪的必要性
家訪 教師教育的延伸 家庭教育的補充，學生的成長和發展是教師、家庭、社會相互作用的結果，其中最主要的是教師教育。但教師教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。 我們的具體要求是：
1、變請進來為走出去。
2、變被動家訪為主動家訪主動家訪，防患未然，使家長能主動配合教師做好工作，達到事半功倍的教育效果。
3、變談話方式家訪為請家長參與教育活動我們深深感到，教師單一的教育收效甚微，應加大與家長的交流，使教師教育和家庭教育形成合力，增強教育的力度。 隨着社會的發展，教育面臨着許多新的課題。
在學校工作中，教育工作面臨的一個新的課題是指導家庭教育，而抓家庭教育又是提高學校教育工作水平的新途徑，因此，教師不可避免地要掌握與家長交往，指導家庭教育的科學方法。從某種意義上説，家庭教育比教師教育更復雜。
在家庭教育指導中，我們應特別重視：對家長教育思想、教育觀念的指導；對家長家庭教育基本規律的指導以及每個家庭的個性特點。 要教育好教師學會與家長的溝通。成功的家訪首先是能讓家長接納你，信任你，因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。 家訪時要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導致失禮。
二、家訪要做好準備工作
1、瞭解學生家訪前，教師要對家訪學生的在校表現、各科學習、興趣愛好、習慣、優缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
2、明確目的每次家訪前，教師要認真細緻地 備 此次家訪要達到什麼目的？如何達到這個目的？對本次家訪成功與否的期望值？這個期望值符不符合學生的實際？
3、時間的選擇與控制家訪時間最好選擇在學生放學後或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
4、提前預約家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
5、內容和方法家訪的內容應多種多樣，瞭解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發現學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
實踐證明，做好充分準備的家訪不僅能使學生家長及時瞭解教師的教育教學情況，學生的.在校表現，也取得了家長對教師和教師的理解和支持，而且還可以加深教師與家長的感情，能起到協調配合，共同促使學生進步的作用。因此，教師家訪前也一定要備好課。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全本學生素質，要靠教師、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。通過家訪，我們瞭解學生在家裏的一些表現，獲得了對學生情況整體而全面的認識，並且向家長介紹學生在校的學習和思想狀況，得到了家長的配合與支持，教師連續八年無違法犯罪，贏得了良好的社會聲譽。
時間匆匆而過，轉眼間，我們又迎來了新的一個學期。雖然是剛開學，冰雪還未完全融化，寒風依然在呼嘯，但是，它們所抵擋不住的，是同學們的熱情。
身為系裏的紀檢部的一名幹事，又是部裏在新校區的負責人。經過了一個學期的'學習，我對紀檢部在新校區的工作已經熟悉，在新的一學期裏，我會加倍用心，努力，不辱使命，將南校區紀檢部的工作做得有聲有色。
現將本學期的工作計劃如下：
一、 繼續加強對各班早晚自習的檢查，合理安排檢查人員，每天按時檢查。在查班時要有禮貌，有原則；認真負責，不許有舞弊的行為。
二、 在查班的過程中，要嚴查各班的考勤問題與自習時的紀律和行為。早自習嚴禁有遲到、曠到情況，晚自習嚴禁有遲到、曠到和早退情況。在自習的過程中，嚴禁有吃東西、玩手機、聊天的。
三、 這學期，繼續抓緊甲流的防控工作，尤其是晨、午檢的情況。通知各班生活委員和總社長，如果發現本班有發燒的同學，立即上報，積極配合好學校的工作。
四、 每星期按時召開例會，打好考勤記錄，做好各項安排，積極總結前一週工作中的經驗與不足，早發現早解決。爭取把新區的紀檢部的工作做得利索、漂亮。
新的學年，新的氣象，在這美麗的大學校園裏，充滿生機的一切都將會給我們帶來美好的一年。
在此，我將會認真.積極配合學校各項工作，和老校區下達的各項任務，積極完成各項工作，努力把新區的初教院打造成優秀的團體，為我們老校區本部爭光！
為全面貫徹落實廊坊銀行綜合任務指標考核辦法，大力發展存款壯大我行客户規模，捍衞我行地位形象，積極推動我行在金融機構競爭力的持續提升，我部門將全力以赴開展20xx年工作。我部門涉及的任務指標有：儲蓄VIP客户增量、POS商户指標、卡餘額增量指標、卡日均增量指標、卡消費額指標、儲蓄存款日均增量指標、儲蓄存款餘額增量指標、個人貸款指標、代理保險指標、貸款收息率指標。為更快更好完成以上任務指標，我部門計劃從以下幾方面開展工作。
1、思想發動，轉變觀念。一是藉助銀行卡宣傳促銷有力時機，將儲蓄存款作為一項基礎性工作來抓,積極做好員工思想動員工作，使員工充分認識所面臨的競爭形勢和競爭壓力；二是處理好其它產品營銷與抓好儲蓄存款的關係，全力帶動優質客户、理財產品、基金、保險等相關業務的持續發展；三是將“存款立行”意識貫穿於每一天的工作，增強抓好存款的責任感和使命感。
2、巧抓機遇，竟爭客户。一是以新農村建設改造為契機，創新營銷手段，以本部門為營銷團隊主動出擊，與周邊各改建村負責人溝通聯絡，開展各項存款及代發業務，積極使這部分存款能在我行安家；二是以“銀星卡宣傳促銷活動”為契機，以與櫃員及大堂經理密切配合為主導，持續加大櫃面營銷力度，發展大批忠實於我行的VIP存款客户。
3、捆綁營銷，聯動發展。一是依託周邊客户信息檔案，注重營銷周邊未開發客户資源，通過抓基本客户來發現和培育中、高端客户羣體；二是加強儲源信息的捕捉，把發展通知存款、協定存款、POS商户、代理保險、消費貸款和網上銀行業務結合存款工作進行捆綁式的營銷，實現各項業務的共同發展。
4、積極開展上門服務。上門服務可提高我行發展遠程高端客户，高度重視遠程客户的開發工作，多渠道多視角的捕捉遠程高端客户信息，積極開闢周邊農村市場，對農村個體工商户，農村徵地款加大信息收集和營銷工作力度，制定具有針對性的營銷活動計劃，抓好營銷活動計劃的`落實；同時在對市區、工業園區的優質大户的營銷工作中，充分發揮公私聯動效應，發揮周邊園區業務的帶動作用。
5、本部門已完成工作。截止目前本部門已安裝及正在辦理POS商户？户，卡日均較年初增長？萬元，卡消費較年初增長？萬元，卡餘額較年初增長？萬元，儲蓄餘額較年初增長？萬元，儲蓄日均較年初增長？萬元，未完成的個人貸款、代理保險。本部門將根據要求積極主動的完成各項工作。
6、工作中需解決的問題。為保證營銷工作順利開展，應儘快解決網上銀行、短信通、對公通存通兑（本系統支票無需交換業務）；POS機刷卡消費應縮短入帳時間、POS機應增加刷國際卡業務；ATM應增加交固話、聯通、電信話費等各種收費項目；放寬信貸政策、縮短貸款審批時間；開發特色借記卡業務、儘快開發本行理財業務、開展信用卡業務，以此增加我行業務品種。
保育工作是幼兒教育的重要組成部分。幼兒生理心理的發展與保育工作密切相關，對幼兒的健康成長乃至一生的發展都有不可低估的作用。在本學期，我將從三方面進行保教計劃
一、如何配合班上的教育和户外活動。
保育員不僅僅是照顧好的一日生活及做好衞生就行了。現在的教育形勢要求老師和保育員既要明確分工，各司其職，又互通信息，密切配合，保持一致。
要如何配合班上的教育和户外活動呢？首先要與班上的老師溝通，仔細瞭解活動的目標及內容，詢問上課老師需要哪方面的協助，其次，協助老師做好各種活動前的準備。如：上課前，教玩具的準備及擺放，協助老師發各種學具，協助老師配課。在户外活動時，準備好活動器具，檢查好場地排除不安全因素，檢查幼兒着裝，提醒幼兒或幫助幼兒擦汗。最後，對户外體育區域活動進行效果分析，是我們進一步完善活動過程、提高活動質量不可缺少的一項工作。所以，在每次活動中，要認真對幼兒活動的興趣、動作的發展、同伴間的交往和合作，以及幼兒在活動中的自主性等進行觀察、以促進下階段活動的實施。同時，也能更有效地進行個別教育和重點指導，促使我班孩子的活動水平，在原有的基礎上得以更大的提高。
二、如何組織幼兒進餐、盥洗、午睡
幼兒科學的生活、衞生習慣和自理能力對保護幼兒的健康、培養幼兒良好的意志品質有重大的意義，它是幼兒園保教工作的重點之一，也是一項非常複雜、具體、細緻的工作，要滲透在幼兒一日生活活動中。從我班情況來看。幼兒無論在進餐、盥洗、午睡時都存在這樣的現象：一部分幼兒在入廁、一部分幼兒在洗手、一部分幼兒在打打鬧鬧，很多安全事故就是在這個時候發生的。因此我們必須站在盥洗室與廁所的.連接處，既可以照看到入廁的幼兒，又可以觀察幼兒的洗手情況。此時，保育員要必須“眼觀六路，耳聽八方”。
為了保證幼兒一日保教常規穩而不亂，特制定幼兒及老師的常規：
1、盥洗
老師在盥洗前要採取防滑措施及準備好肥皂，站在盥洗室與廁所的連接處協助和觀察幼兒，幼兒盥洗後進行必要的清理工作。幼兒：分組聽音樂——有次序入廁——用肥皂和流動水洗手——甩幹——喝水——回教室。
2、進餐
老師在餐前消毒桌面，用肥皂和流動水洗淨雙手，飯菜必須放在專用的桌子上，作好餐前準備工作。進餐中，掌握少盛多添的原則，吃得慢的幼兒應先吃，有目的的進行菜譜介紹，觀察幼兒的食慾，培養幼兒良好的進餐習慣。進餐後，收拾清洗好餐具，用水擦淨桌面，清掃、拖淨地面。幼兒：介紹菜譜——分飯——值日生端飯——幼兒進餐——收拾桌面——放好餐具——用餐巾擦嘴——拿椅子在教室一旁安靜看書——餐後散步。
3、午睡
幼兒在睡眠前要打開門窗使空氣流通，組織幼兒午睡，幼兒按要求把衣鞋放在指定的地方。幼兒在睡眠時，保持室內空氣流通，確保幼兒入睡率。加強觀察，注意幼兒的正確睡姿，及時增添被子，關心照顧好體弱的幼兒，發現異常情況及時處理。午睡後，照顧好幼兒穿衣，整理被褥，清掃、拖淨地面。幼兒：分上下鋪排好隊——安靜進入寢室——衣鞋放在指定的地方——上牀——入睡——醒後穿衣——疊被子——洗手——喝水——進教室。
老師在引導、幫助的過程中，做到細緻的觀察和了解，要有針對性的制定切實可行的計劃和措施。
保育工作是幼兒教育的重要組成部分。幼兒生理心理的發展與保育工作密切相關，對幼兒的健康成長乃至一生的發展都有不可低估的作用。
轉眼間XX年工作已經結束，回顧XX年自己的工作，在各個方面做得都非常的差，無論在節目方面和創收方面，作為一名老同志，做得與很多新同志都比不上，非常的慚愧，也深深認識到自己工作態度和工作方法不足，XX已經開始了，今年正好面臨局裏改革，這次自己很清楚的認識到依照上年的工作表現，根本沒有資格留在廣播電台，這是領導給予的一次機會，也更要抓住這次機會，在XX年徹底改變工作態度和方法，在節目和創收上實現突破。
一、XX年創收及工作概況
XX年廣告創收任務總額是30萬，自己實際完成2萬。作為一名廣告創收人員，平時沒有別的事情，主要工作任務就是創收，但是這個創收數字在廣播電台屬於墊底的，離自己的任務數差的太遠了，辜負了領導的信任，給廣播電台拖了後腿。究其原因還是按老方法跑創收，拿着收費方案跟無頭蒼蠅似的亂爬，雖然每天都寫工作計劃，但是沒能真正按照計劃跑，而是到哪了就跑哪裏的。沒能寫出適合客户的合作方案。工作態度不主動，總是被動的工作，沒有深刻認識到工作重要性，現階段工作是第一要務，沒有一個好的工作成績就不會得到可觀的收入，家裏的生活無法保障。一開始領導就説了，讓辛辛苦苦工作的人過上輕鬆幸福的生活，通過一年的工作也的確驗證了領導説的話，那些工作刻苦的同事每月的工資都很高，而自己現在生活的窘境怪不得別人，都是自己工作不刻苦、不努力造成的，無論在哪個工作崗位，如果不努力工作，都不會有所收穫，在電台領導還一直關照保險一直繳着，在別的工作地方如果不能為單位但來利潤，這是直接不可能的。XX必須緊張起來，把工作當成第一位，付出百分三百的努力與汗水才能換回安逸的生活。
XX年第一季度工作主要以廣告為主，但是在第一季度自己還沒清楚的認識到XX年是廣電非常困難的一年，不可能再養閒人、懶人，自己還木木晃晃，整天跟掉了魂似的，不知道想什麼，創收為0。第二季度因為人員變動，暫時為汽車俱樂部連線外景，這本是一次鍛鍊自己的一次非常好的機會，但是自己卻沒有好好的把握，一開始的時候跑的很勤，但是在給車行基本做完一遍的時候，開始尋找洗車店和維修店，發現他們大多數在技術方面非常瞭解，但是在表達上很多人過於緊張，不會表述，當時很苦惱，想的是這樣的採訪他們如此不配合，太難做了。現在想想其實並不是採訪者的問題，他們作為一名技術人員，自身技術知識肯定是沒有問題的，如果在平時諮詢修理問題，他們肯定會滔滔不絕的講上很多，但是在採訪過程中他們總考慮到直播會很緊張，從而不知道説些什麼。其實關鍵問題還是前期溝通不足，如果提前幾天能夠提前把採訪內容溝通好，自己也做好充足的準備，肯定不會出現卡場和在節目中亂問亂説的情況。一檔好的節目沒有前期大量的準備工作，做出來的效果一定是不好的，別人一聽也能夠聽的出來。第二季度當大家的廣告創收在穩步增長的時候，自己卻總創收為1000，是廣播電台的底子貨，自己也非常着急，也在努力的跑出去，節目基本是提前半小時到，跟採訪人大體準備下，有時候還因為採訪者放鴿子二手忙腳亂，找不到採訪者，從而導致節目沒有外景，影響了節目質量。在第二季度快結束的時候自己被調位純創收人員，每天的工作任務就是創收。第三季度自己深深認識到自己創收太差勁了，堅持每天跑出去，創收終於有了起色，通過電台的活動慢慢積累了一些小客户，創收雖然有，但是自己離任務還差的太大，非常想談幾個大客户來彌補自己創收的不足，在通過鵲橋會接觸到了南方家居，並保持着聯繫，在十一車展之際正好也是南方家居開業，正好需要宣傳，成為車展協辦單位。但是給予南方家居的回報非常的多，舞蹈大賽海選在南方家居門口舉辦的，我和於錄在領導和同事們的幫助下，活動搞的非常順利，客户也非常滿意，對廣播電台給予了高度評價。通過這次活動自己才深深的認識到活動的成功舉辦真的離不開前期的`大量準備，再次之前自己根本沒有負責過大型活動，這次幸虧有領導和同事們的幫助，在活動現場很多不可控的因素，自己也是焦頭爛額，整體還是順利完成。通過這次活動自己成長了很多，雖然還沒有站在台上主持，但是在幕後做的這些，對自己已經有了一個很大的進步。以後的每次活動都要用心去做，只有自己用心了，活動才可能成功，並且自己會在活動中學到很多。而且要抓住機會鍛鍊自己，來到電台4年多了，還不能在台上主持活動，説出去讓人笑話。
二、XX年工作計劃
創收方面
XX年全年創收任務為30萬。分擔到每個月創收任務2.5萬。
拜年宣傳，任務數2個。抓緊聯繫老客户，聯繫親戚家人跑拜年客户，努力完成2個拜年創收任務。
每天做好日計劃，嚴格按照自己的計劃跑客户，堅持定期拜訪老客户。每週寫出周計劃，整理上週跑客户的情況，對有意向客户進行梳理，跟進意向客户，把意向客户發展為老客户。每月做好月計劃，把每月的創收任務和完成數寫出來，看看是否完成或與任務數差多少，這些從哪些方面或客户補上來。
策劃活動，依託活動跑創收，多像領導和跑得好的同事學習，借鑑他們好的想法和思路，結合時令時節策劃活動，寫出能夠實行的了的方案。
合理規劃好自己的時間，抓住一切可以創收的時間與機會，把有機會落單的客户都拿下來。
節目方面
做好《快樂購購購》外景連線，提前一週把下週外景聯繫好，並做好節目準備。通過節目拉近與客户距離，找到客户與電台合作點，完成創收任務。
抓住每次上節目的機會，直播間也要去跟着做得好的同事們學習，爭取早日能夠獨當一面，堅持學習，努力提高自身的語言表達能力。
嚴格按照規定，每月兩場團購活動一場都不能少，團購活動對客户而言本身就是一種非常超值的合作方式，需求也非常大，抓住客户的需求多跑，完成一月兩場的活動。
每天堅持學習，堅持一天一小時普通話練習，學習微信文章和廣播網文章，在提高節目能力的同時抓業務學習，多寫活動策劃，廣告策劃。
嚴謹工作態度，反覆檢查103.3上單情況，把自己負責的段都剪輯好，反覆聽無誤後及時上單，上完單後與其餘上單人員輪流查單，保證上單無誤。發現問題及時向欄目組長以及主任彙報。
值班期間保證網上直播順暢，播出無誤，新聞轉播正常。切實緊張起來。
XX是單位改革的第一年，創收形式依然非常嚴峻，以前自己工作方法和態度都做的不好，導致工作成績一直非常差勁。今年不可能再給你混日子的機會，幹得好就留下，幹不好就只能被淘汰，無論如何今年一定要在電台幹出一個成績，徹底改變自己懶惰的壞習慣，把工作擺在第一位，努力完成單位的任務，做一名合格的電台人。
本學期，我要認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，下面是我的工作計劃：
1、提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我打算做以下面工作：
（1）課前準備：備好課。
①認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
（2）課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的.負擔。
2、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作。
國小生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從讚美着手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
4、培養多種興趣愛好，到圖書館博覽羣書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點。
一、思想政治方面
向其他優秀教師認真學習有關政治文件，保持正確的思想政治和方向。關心國家大事，經常和老師們一起探討學習體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。
熱愛自己的事業，關心愛護每一個幼兒，把愛心獻給孩子，讓孩子把幼兒園當作自己的另一個家，把老師當作媽媽一樣親。讓家長放心的把自己的孩子帶到幼兒園。對幼兒要一視同仁，並且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。
二、教育教學方面
在班級工作中如有不明白的地方，及時向李老師請教並學習，認真學習幼教
理論，作到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質水平，為做一個合格的幼兒教師打好基礎。
三、安全衞生方面
每天早晨通風，下班清潔地面。
飯前桌面消毒，幼兒洗手，臉面清潔，提醒幼兒要飯前洗手，飯後漱口。
時刻保持教室乾淨整潔。
注意孩子一舉一動，保證孩子的安全。
四、家長方面
多與家長溝通，與家長建立良好的關係，認真聽取家長的意見或建議，滿足
家長的合理需求。努力縮短家長和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為幼兒園儘自己的一分力量，願我們的幼兒園會越來越好！
不知不覺，進入公司已經有X年了。也成為了公司的部門經理之一。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。
在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、 銷量指標
上級下達的銷售任務X萬元，銷售目標X萬元，每個季度X萬元。
二、 計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售計劃》。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》。
三、客户分類
根據接待的每一位客户進行細分化，將現有客户分為a類客户、b類客户、c類客户等三大類，並對各級客户進行全面分析。做到不同客户，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。
學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、和客户保持聯繫。
在客户的方面與客户加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客户半個月聯繫一次，c類客户一個月聯繫一次。對於已成交的客户經常保持聯繫。
4、在網絡方面。
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的'收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。
展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
一、指導思想：
為了進一步規範語言文字，營造文明和諧的校園，提升全校師生的人文素養，提倡全體師生説好一口標準流暢的普通話。
二、具體要求和相應措施
1、全體師生在校園內必須説普通話。50歲以上的老師除課堂上用普通話教學外，課外可以用方言與學生交流。50歲以下的`老師在校園的各個角落都儘量用普通話交流。
2、所有教師都要嚴格要求學生，時常提醒學生，幫助學生認識説好普通話的重要性，培養學生自覺説普通話的良好習慣。
3、少先隊組織增設推普部長崗位，負責督促全校的推普工作；各班推選一名推普委員，負責本班的推普工作；各班在適當的地方設立一個暴光台，如實記載本班故意不説普通話的情況；另設一個表揚欄，表揚堅持説普通話的學生。
4、學校在每月評選五星班級時，每班可以評選一名先進推普工作者或者推普先進個人給予表彰，激勵同學們積極參與到此項活動中來。
5、學校以語文研修組為主，組織各班開展一些有益活動，如：朗讀訓練、師生、生生對話交流、識字比賽、拼讀比賽、繞口令比賽等活動，既激發了興趣又訓練了普通話。
6、各班作好宣傳工作，學校將請説普通話、請用規範字等招牌張帖於各班教室門上，時刻提醒同學們説普通話。另外，語文課前可以安排1——2名學生進行説話訓練。
7、利用好學校廣播室，為學生提供標準、流利的普通話錄音朗讀，定期播放，讓學生受到薰陶。
8、學校教導處、少先隊、各研修組對推普工作要高度重視，努力營造一種濃厚的文化氛圍，讓學生身臨其境，起到潛移默化的作用。
相信在全體師生的努力下，我校的推普工作定會達到意想不到的效果。
新的學期又要開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質量，我做教學計劃如下：
1、提高教學質量。要提高教學質量，關鍵是上好課。
為了上好課，我決定做好下面的工作：
⑴課前準備：備好課。
①認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
②瞭解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
2、做好課後輔導。
要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，中學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的.學生知識掌握不準確。針對這種問題，抓好學生的思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，從讚美着手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
3、提高自身的業務水平。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
4、培養多種興趣愛好，博覽羣書，多看有關語文教學的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
總之，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。
學問齋