時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悦、新的收穫，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的2023年個人工作計劃，希望能夠幫助到大家。
時間化為了一股神奇的風，吹走了五年級的歡樂和悲傷，送走了六年級的希望和希望。時光飛逝如箭，日月如梭。轉眼間，我即將成為一名國小六年級的學生，進入國小最後的衝刺階段。
昨天已經成為歷史。關鍵是珍惜今天，認真規劃明天。五歲六年暑假是一個關鍵時期。除了參加各科補習班（預習文章），我還給自己制定了一個簡單明瞭的時間表，如下：
1、早睡早起，每天早上7：30起牀（對我來説已經夠辛苦的了，暑假一般9點多起牀）背至少5個英語單詞和一首古詩積累應用。
2、每天一定要練成一個楷書書法字，並做出自己的點評，寫出進步和不足。當然，反思至關重要。
3、書籍是人類最好的'老師。每週一定要看2本以上的書，注意提煉和積累。最重要的是我自己的閲讀經驗。真情最能打動人心。
4、注重體育鍛煉，擁有強健的體魄才能過上更好的生活。
5、最好是勞逸結合，業餘時間做家務，減輕媽媽的負擔。
教師的道德是立身之本，人民教師就是要為人民服務，讓人民滿意。師德建設決定着我國教育事業改革發展的成敗。要想把教育做好，決定性的因素是教師，而在教師素質中最重要的是師德。因此 ， 本學期我制定如下師德計劃：
一、尊重學生人格
我們在教育教學過程中，要始終堅持尊重學生的人格，以平等的態度對待學生，愛護學生的自尊心，充分調動學生的積極性和主動性，發揮學生的主體作用，才能使我們的教書育人工作步入良性循環的軌道。尊重學生人格是作為新時期教師道德修養不可缺少的一項必修課 。
二、 充實自我，學而不厭
有人説：“教師象一枝蠟燭，照亮了別人，毀滅了自己。”它讚歎的是教師的自我犧牲精神和無私的奉獻精神。這種精神是值得提倡的，但我認為僅僅有這種精神還是不夠的。教師不但要“照亮別人”，還要不斷地、自覺地提高業務水平和師德修養。
提高業務水平，需要不斷地學習。教師要刻苦學習業務知識，精通自己的專業，深入鑽研教材，掌握教材的重點、關鍵和難點，講課才能引人入勝，喚起學生強烈的求知慾。教師精通自己的本行業務還表現為懂得探討教學方法，積極學習新的教學方法，熱心地投身到教改活動中去，通曉人的認識規律，學會把知識傳授給學生的本領，學會化繁為簡、深入淺出，使學生容易接受的技巧。教師如果不注意提高自己的業務水平，不講究教學方法，學生便會感到失望，教師的威信也會一落千丈。
傳授文化知識，教好功課，是教師的一個基本任務，也是教師對待自己的事業的態度問題，因此教師能否刻苦鑽研業務，掌握豐富的知識，教好學生，也是一個師德修養的問題。
在工作實踐中，教師會遇到許多新問題、新情況，需要不斷地“再學習”。教無止境，學海無涯。教師要儘可能地博覽羣書，涉獵百科，具備多方面的知識，才能起到“傳道、授業、解惑”的作用。教師的知識越豐富，越深厚，越能受到學生的敬重。
三、教師要以身作則，為人師表
作為學生表率的教師，首先要建立忠誠黨的教育事業，為教育事業奮鬥終身的思想，只有真心實意獻身教育事業，才能夠嚴於律己，把自己磨練成為稱職的教師。
品德端正，嚴於律己，是教師必須做到的。品德端正包括誠實、謙遜、負責、和藹、尊重別人，愛護集體，不自私、不沾染不良嗜好、不做損人利己的事情，善於用理智戰勝私慾，這就是律己。要嚴於律己，哪怕是微小的'錯誤，也不能原諒自己，敢於同自己的缺點和錯誤作鬥爭。
奉公守法，遵守紀律。事事維護整體利益，先公而後私是奉公。對法律和政府、組織所定的各項規章制度嚴格遵守是為守法。奉公守法是每個公民的行動綱領，不能例外，作為人民教師更應成為奉公守法的模範。
四、教師是學生的表率，培養學生愛國主義思想
教師首先要建立愛國主義思想，從本質上認識問題，不可因眼前個別不良現象而喪失信心，產生消極情緒，影響學生；要滿懷信心，以滿腔熱情愛我們的祖國，愛我們的黨，用我們的言論行動去感染學生，使之潛移默化。
上述幾點都是師德修養最基本的要求。作為一名人民教師，必須加強師德修養，立志做個合格人民教師，為祖國社會主義教育事業作出自己應盡的貢獻。
一、班況分析：
我班幼兒通過在園一學期的學習、生活以及各位家長的積極配合下，基本上每位幼兒都在原有的基礎上得到了提高，生活自理能力方面能做到在老師的幫助下自己穿脱衣服，自己吃飯等。
二、教學目標：
1、以積極愉快的心情參加集體活動和遊戲，能在活動中體驗快樂，萌發愛集體的情感。
2、瞭解自己的興趣、願望，體驗和感激他人對自己的愛，願意關愛弱小者，有愛心和同情心。
3、願意為他人和集體做事，初步養成愛清潔、愛勞動的習慣，有初步的自我服務能力。能遵守一日生活中的基本規則，能簡單評價自己和同伴的行為，學習同伴的優點。
4、瞭解家鄉的物產和名勝古蹟，熱愛自己的家鄉。保護家鄉的優美環境，樂意與人交往，學習謙讓和分享，具有初步的社會公德意識。
5、瞭解與自己生活關係密切的周圍成人的勞動，尊重勞動者，懂得愛惜勞動成果。
6、遇到困難、挫折，嘗試自己解決，初步養成勇敢、自信、合作等良好品質。
三、具體措施：
1、引導幼兒瞭解中國傳統節日文化，感受節日活動的樂趣。
2、在日常活動中，引導幼兒體驗感受他人的'愛，初步嘗試用自己的方式回報親人和他人給予的關愛。
3、積極鼓勵幼兒以愉快的心情參加各種活動，引導幼兒學會關心理解同伴的心情，並願意給予幫助。
4、引導幼兒在日常活動中養成耐心聽取別人意見的習慣，學習與同伴相互協商交流，積累有計劃、有條理做事的經驗。
5、引導幼兒瞭解紙與人類的密切關係，知道節約用紙的意義，在利用廢舊紙張製作物品的過程中感受創造的樂趣。
6、在日常活動和遊戲中，引導幼兒學習幫助他人，願意為班集體做事，感受集體生活的愉快。
7、引導幼兒愛護班級和幼兒園的各種物品，愛護公共設施。
8、引導幼兒認識家鄉的風光和物產，瞭解家鄉著名的風景名勝，熱愛自己的家鄉。
9、在集體和自由交往活動中，引導幼兒學習和同伴分享食品、玩具、圖書及高興的事，幫助幼兒獲得初步的人際交往技能。
10、在日常生活中引導幼兒學習用商量的辦法解決問題，知道相互謙讓會給大家帶來好心情。
四、具體進度安排表：
第一週：長大一歲祝賀會
第二週：誇媽媽
第三週：微笑"開心帽"和"生氣包"
第四周：我的開心法寶
第五週：警察叔叔你真棒
第六週：春天的田野
第七週：我們的家鄉
第八週：家鄉的橋
第九周：家庭小記者
第十週：我居住的村莊
第十一週：美麗的公園
第十二週：鳥類大罷工
第十三週：我們居住的地方
第十四周：家鄉的特產
第十五週：過節嘍
第十六週：有趣的符號
第十七週：逛商場，找特產
第十八週：你喜歡夏天嗎
為了使自己不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質，我制定了個人研修計劃。
一、多讀對自己有用的書，進行讀書研習。
加強教育理論學習，多看教育教學專著，並認真做好筆記，努力提高個人專業素養。認真閲讀《新課程標準》，《國小教學》《聽名師講課》《給教師的建議》等有關資料，鑽研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的理念，提高自己的業務能力。以使自己在教育教學工作中能有所提高。
二、虛心向他人請教，取人之長，補己之短，進行教學研討和提升。
目前進行的新課改對我來説是一種挑戰，同時也是一次難得的鍛鍊機會。我將積極向同伴學習，多走進同組教師和優秀教師的課堂，虛心向大家學習。積極參加校內校外的教研活動，平時就當天發生的教學突發事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。在實踐中提高自己的教學能力。
三、加強教育教學研究，做創新型的教師。
在今後的教學中我將嘗試運用多種靈活的.教學方法，來激發學生的學習興趣。及時對每節課進行反思，爭取每學期都能有兩篇質量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收穫，寫一篇較高質量的教育教學論文。並一如既往地準時參加校內外教科研培訓活動，提升教學研究能力。
四、具體實施方案：
1、勤於學習，樹立終身學習的觀念。
（1）堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。
（2）多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積澱；也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的
（3）廣泛地學。廣泛地閲讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
2、善於思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到
反思昨天——在反思中揚長；
審視今天——在審視中甄別；
前瞻明天——在前瞻中創新。
時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。
3、於動筆，提高教育科研水平。
認真撰寫教育教學心得體會，爭取有質有量。充分利用網絡手段，觀摩名家教學，撰寫讀書筆記、教學反思，在課堂教學中利用多媒體手段教學，激發學生學習的興趣，創設情景，提高學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力，培養學生良好的學習習慣。
面對自己工作，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶着自己的*和規劃步入這富有挑戰性的工作，在實踐中不斷積累經驗，促使自己儘快成長起來。走進學生心靈，創造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
人無完人，我在工作中任然存在許多問題。就工作經驗而言，相對於優秀的美容師，我要學的很多。人生是一個不斷學習的過程。我們要正確地定位自我，審視自身的`各方面能力。
在未來工作中，我將繼續從以下幾個方面去着手學習和強化：
（1）美容基本知識：
女性的生理週期、皮膚的結構、人體穴位、中醫和美容的相關知識等
（2）美容院產品知識：
美容院產品種類，產品結構，產品的功效，產品的成分，產品的賣點，產品的文化。
（3）美容院工作制度：
晨會流程、考勤、職責、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。
（4）美容基本技能：
各種按摩手法、各種美容儀器的功能和使用方法、各種美容項目的護理流程、美容院產品的功效和調配原則等。
（5）美容院銷售技巧：
禮儀接待、心理溝通、發現需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。
以上就是我的工作計劃，在過去的工作中我很感謝各位領導和同時對我工作的支持和信任，在接下來的工作中，我會愈發努力，再接再厲，不斷總結經驗，改正不足，爭取以更好的成績來交一份滿意的答卷。
一、指導思想：
本學期在校領導的統一部署下，以政教處工作計劃為指針，以培養道德習慣和人文素養為重點，以各類活動為載體，以團隊的基礎組織建設為抓手，通過深化少先隊品牌活動，加強少先隊的基礎建設，全面提高少年兒童的綜合素質，以昂揚的鬥志投入新學期的學習與工作中，全面推進我校的少先隊工作，開創我校少先隊工作的新局面，為我校教育教學水平的穩步提高保駕護航。
二、工作目標：
1、認真學習、領會全國少代會的精神，切實把加強少年兒童思想道德教育工作落到實處。
2、遵循少年兒童的成長規律的同時，結合我校學生的學習行為、禮儀習慣與優越的學習環境不相吻合的實際情況，一是要發揮少先隊的優勢，強化少先隊組織教育，開展豐富多彩的教育活動，提高隊員的綜合素質；二是要關注少年兒童的身心健康成長，努力提高他們的思想道德素質，科學文化素質和身心健康素質。
3、結合重大的節日、紀念日，通過有針對性的教育內容、實踐性的教育途徑、生動活潑的形式開展少先隊活動，把基本做人、做事的道理轉化為少先隊員的情感和意志，成為他們內在的品質。
4、面向社會，注重體驗，與家長、社會、新課程改革相結合，充分利用多種教育資源，為少年兒童創造更為廣闊的成長舞台。傾聽少年兒童的心聲，關注少年兒童的成長，滿足少年兒童的心理需求。
三、具體措施：
（一）加強少先隊隊伍建設，發揮指導者和引路人的作用
1、本學期少先大隊將公開民主競聘大隊委成員，對大隊委成員進行具體分工，明確大隊委的職責，組織衞生、紀律督導隊，每天對校園進行檢查。切實發揮學生會各職能部門的作用，在實際工作中提高學生自我管理和自我教育的能力。
2、定期開展對班幹部的培養，使之成為班級管理有力助手。班幹部作為班級日常學習、生活的組織者和管理者是班級管理的骨幹力量，班主任要敢於放手班級工作，加強指導和培養，讓班幹部組織班級活動，安排班級事務。
（二）加強中隊隊伍的建設，發揮班級是德育工作的主陣地作用，確保少先隊工作的穩步推進。
1、利用班主任會議組織各班輔導員進行理論學習，堅持以鮮活的活動引導學生，切實提高業務技能和育人水平，準確把握新時期學校青少年的成長規律和現實要求，不斷加強少先隊工作的針對性、系統性和實效性。
2、注重提高輔導員的自身修養，以自己高尚的`人格來感染學生、塑造學生。讓他們在榜樣的力量下從小就養成文明禮貌、誠實守信、助人為樂、愛護公物、保護環境、遵紀守法的好品質。特別是對於一年級的新生，督促班主任從學生入學的第一時刻就開始基礎文明習慣教育。
3、完善新學期少先隊工作的組織和活動制度，強化常規工作的檢查、評比制度，做好每學期“優秀中隊”、“文明中隊”的評比。加強紅領巾監督崗的檢查力度，調動學生積極性及自我管理意識，樹立良好的學風和校風。
（三）加大力度，常抓不懈，開展多項教育活動。
1、養成教育。各中隊組織學生學習《國小生守則》《國小生日常行為規範》，加強禮儀教育與訓練，以創建優秀班集體和文明中隊為載體，並以“文明禮儀我能行”為主題，以“三管六不”，“三別四帶”為重點，以學生文明禮儀教育為突破口，加強學生行為習慣的養成教育，着重培養學生良好的行為習慣。指導和督促各中隊開展好每週一次的中隊主題班隊會等。
“三管六不”：管住自己的嘴，不説髒話、粗話；管住自己的手，不亂塗亂畫，不攀摘花草，不亂扔雜物；管住自己的腳，不追逐奔跑，不踐踏草坪。
“三別”：即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別；
“四帶”：即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會。
2、安全教育
深化拓展安全教育，開展預防少年兒童意外傷害，保護少年兒童生命安全和身體健康活動。深入宣傳，講明道理，學習自護知識、消防知識、交通知識，並在各班積極開展爭創“平安班級”的活動，在活動中培訓安全知識和安全技能，增強安全防範意識，杜絕重大事故的發生。
3、開展社會實踐活動。
利用教師節、中秋節、國慶節、重陽節、等節日活動，開展各項針對性活動。鞏固並開發本地區的社會實踐資源，精心組織各種紀念活動，引導學生參加力所能及的社會實踐和社區公益活動，讓學生在活動中有所體驗、有所感悟、有所收穫。
4、發揮少先隊活動陣地的作用
少先隊要在校園文化建設中發揮積極作用。以大隊部，紅領巾為活動陣地，充分利用校園廣播站的宣傳作用，積極開展各類教育實踐活動，營造良好的班級、年級、學校教育的輿論和氛圍，並大力宣傳學生中的好人好事，為全體少先隊員樹立一個“可親、可信、可敬、可學”的榜樣，通過榜樣引導學習先進，養成良好的行為習慣。搞好班級文化建設，建立班級榮譽角等欄目，引導學生做好班級的淨化、綠化、美化，使班級成為學生學習生活的樂園，從而給更多的學生提供一個崗位，鍛鍊一種能力，形成一個習慣，促進良好校園文化的形成。
四、月份具體工作安排
九月份：
1、新一屆大隊委換屆選舉。
2、教師節的準備工作。
3、紅領巾廣播站、紅領巾監督崗正常開展。
4、“秋季越野賽”活動。（4——6年級）
5、以“文明禮儀在我心中”為主題，開展主題班隊會活動。
十月份：
1、國慶節期間，舉辦“慶十一板報展”，在隊員中弘揚和培育以愛國主義教育為核心的偉大民族精神。
2、文明禮儀知識競賽。
3、慶祝建隊日舉辦新少先隊員入隊儀式及紅色十月歌詠比賽（待定）。
4、開展“足球比賽”，鍛鍊學生體質，強化學生的團隊協作能力。（4——6年級）
5、“我身邊的不文明行為”社會實踐調查活動。
6、“學會感恩，勵志成才”主題隊會。
十一月份：
1、“文明禮儀伴我行”活動給家長的一封信。
2、“兩筆字”比賽。（1——6年級）
3、“安全教育”主題隊會。
4、舉行“跳繩比賽”。（1——3年級）
5、進行一次法制教育。（時間、內容、形式待定）
6、進行消防演練。
十二月份：
1、慶祝元旦的卡拉OK大賽。
2、“文明禮儀伴我行”活動手抄報比賽。（3—6年級）
3、組織籌備元旦慶祝活動。
4、做好少先隊工作總結，進行評優評先工作。
5、安排寒假活動。
現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以説我是公司數的着的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在XX年行將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己XX年的工作提前寫下工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！
轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰。機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，
與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標。專利業務為主。通過到專業市場。參加專業展銷會。上網。電話。陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4。8萬元以上代理費（每月不低於1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏
洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識。綜合能力。都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感。增強服務意識。增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上。落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導。部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力。認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客户，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。
XX年，我有着的.期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠！
我從20xx年進入本服裝店工作以來，虛心學習，認真對待自己本職工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業績：
第一，在店長的帶領下，團結同事，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的.團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客户的溝通技巧，抓住客户的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。瞭解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人羣做充分了解。具體應該怎麼做呢？
營業員除了將服裝展示給顧客，並加以説明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行説明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能。設計。品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要着重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地説出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的説明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地説出各類服裝的優點。
第四，養成發現問題，總結經驗，不斷自我批評和提高的習慣：養成發現問題，總結經驗目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結經驗並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每週。每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理；以每週。每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客户關係羣。在銷售的過程中，學要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。
我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質和店長的經營思路是分不開的。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環境是工作成功的關鍵。
一、在20xx年的基礎上，全面提高行政人事管理
1、完善制度，狠抓落實。20x年x月完成公司各項制度的修訂、整理、彙總工作，並在實際執行中不斷完善。
2、把人才管理看作戰略支持，抓好《20xx年後備人才培養計劃》的落實工作。20xx年第一季度完成《後備人才培養計劃》的前期溝通、磋商，達成共識，通知下發各部門。第二三季度着手對後選人進入考核，本年度爭取將後備人才培養工作制度化。
3、加強員工關係管理。
4、加強勞動合同的簽訂工作：每半年度進行一次勞動合同普查工作，避免漏籤、延期現象，同時對問題員工及時解決。
5、認真落實社會統籌保險工作：將辦理養老、醫療統籌保險工作與季度考核工作緊密結合，把這項福利作為激勵先進、鞭策後進的一種措施，並進行詳細建帳。
6、每季度組織一次員工活動：加強企業文化建設，豐富員工文化生活，提高員工凝聚力。認真落實各項福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落實。
7、規劃好員工的職業生涯：以工程部為例，嘗試對轉正員工進行分級，拓寬員工晉升渠道。一季度開始準備，二季度實施。
8、保持與公司每一位員工的溝通交流：通過員工活動、生日活動、轉正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流，瞭解員工所思所想。
二、完成招聘工作，提高招聘質量
1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開思路，配合公司業務發展，完成招聘任務。
2、錄用與評估工作：在錄用方面加強對應聘後選人的資格審查工作，包括證件驗審，背景調查等，確保為公司錄用合格人才。
3、試用期：與試用期員工每月談話一次，隨時向主管了解新員工的工作情況及適應性。對主管以上級別的試用期員工轉正採用評制，即當事人述職，各部門負責人提問，公司領導評審。(根據現有的工作情況和人員不足的的情況下，需要和其它工作相應調整)。
三、調整、規範培訓工作
1、加強新員工入職培訓：修訂《新員工培訓手冊》20xx上半年完成。進一步提高新員工入職培訓效果，指導用人部門派專人協助完成新員工的職前培訓。如帶領新員工參觀熟悉部門，把新員介紹給部門同事及主要人員，解釋部門工作內容等，指導、協助部門組織聯誼活動，培養新老員工之間的親切感受，加強團結合作，相互協助精神。
2、各部門業務培訓工作加強落實：逐漸加大各部門負責人培訓責任，每季度初與各部門負責人溝通，明確各部門培訓需求，根據培訓需求指導、協助各部門落實各項培訓。每季度對各部門培訓工作進行一次評估。
3、加強對管理人員的`培訓工作：在崗培訓：對有發展潛力的員工指定專人進行“幫帶培訓”。
4、嘗試編寫符合公司相關部門工作特點的培訓教材，逐漸形成具公司特色的培訓體系。
5、鼓勵員工自學：倡導人人學習、人人追求進步的良好風氣。
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。
二、工作規劃
根據以上情況在____年度計劃主抓五項工作：
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、__代理商管理及關係維護
針對現有的__客户、代理商或將拓展的__及代理商進行有效管理及關係維護，對各個__客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司____年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各__及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在__年至____年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個__系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的__年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的.展台佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在__年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
一、指導思想
面對新的教育教學任務的到來，自我感覺功底較淺，還需不斷學習，特別是業務方面的知識、理論。因此結合自身的專業特點及現有的業務能力水平，特制訂了教師個人學習提高計劃。
二、發展目標：
由於名師的教學方法與方式有許多值得我學習的地方，因此在下一階段我將通過上網、書籍、等形式向名師學習，學習他們先進的教學經驗。學習過程中，我將認真體會新的教育理念和教育思想，結合自己的教學實踐進行實踐教學，在課堂教學中創新的使用教材，發現新的切實可行的教學方法，並且能夠發揚自己的優點，吸取別人的長處，更好地促進自身的發展，形成自己的教學風格。在不斷的教育教學實踐中，我嚴格要求自己，努力爭做一名學習型教師。
三、具體措施：
在今後的工作中，為了更好的提高教育教學能力，不斷提高自身素質，本人制定以下個人學習提高計劃：
1、作為一名教師，既多吸收別人好的教學經驗，這就要求在平時的教育教學工作中，取長補短。並利用網絡相互交流學習，共同提高，共同進步。
2、教學準備工作要細緻，老師講的每一句話，學生都可能提出這樣或那樣的問題，我也儘量想到，每一節課都要在完善中，提高自己的水平
3、要在學習方面有所創新。一是學習教育理論，更新教育觀念。要通過學習教育理論，提高理論水平和業務素質。
4、要在教學方法和學法指導方面有所創新。注重考察學生的創新精神和實踐能力。所以我在教學中，一定要改革教學方法，提倡探究式、討論式，合作式、給學生一定的自主學習，自我消化，自我小結的時間，並且加強學法指導，培養學生分析問題和解決問題的能力，建立起互相學習，互相討論，互相合作的新型師生關係。要正確處理好講與練的關係。究竟講多少，練多少，要視具體的學情來定。
5、在堅持集體備課、加強同事合作、發揮羣體優勢時基礎上,結合個人的特長,認真批改電子教案。
6、為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效果。我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。課前認真備課。做到課前再備課，備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。並根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕鬆愉快的氛圍中學習。課後及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法,這是我在課堂教學方面提高的方向.
總之：作為一名數學教師，自己感受責任重大，壓力也很大，但本人信心十足，在今後的'工作中，我將不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，在不斷的教育教學實踐中嚴格要求自己，努力爭做一名學習型教師。
光陰似箭，日月如梭，如今大學生活已經過半，我不再是那個懵懂初入大學校園的高中畢業生，而更加靠近了大學畢業的牆垣。我不能在無追求、無目標、無計劃那樣“三無”的駕駛着我的軀殼，行駛在那充滿追求和志氣活潑的“天堂”。如果不奮鬥的話，那四年無憂無慮的享受的大學生活會給我帶來哪些美好的回憶呢?所以我不要過空虛無聊的生活，我要規劃我的大三的學習和生活，我要計劃安排好我的每月每週每日每時每分的學習生活。我相信“凡事預則立，不預則廢”，我相信“只要努力一定有收穫，只有拼搏才能夠成功”，我堅信我一定以“自信人生二百年，會當水擊三千里”的勇氣和信心來迎接伴隨着機遇和挑戰的新的生活。
大三學年對於所有專業的學生來説都是至關重要的一年，這一年會很深入的學習到專業知識，接觸到自己專業方面的教授導師，這一年的努力程度決定着自己在本專業的水平，影響以後靠這個專業生活發展的能力。大學生不可只通一業，更不可通萬業而無一專長。如果沒把握住大三專業知識的學習，它將直接影響着大四上學期的一些以它為學習基礎的專業深入知識的理解和把握，也影響我們大四下的畢業設計。沒有紮實的專業基礎，就沒法深入地進入專業領域裏去探究。因此在大三的學習中專業知識學習放在首位是毋庸置疑的。
20xx年，在院領導和護理院長及科護士長的領導、幫助和指點下，主要做了以下工作。
一、病房護理管理
來到普外科工作一年，努力學習專科知識，克服業務上的不足。在搶救和病房工作人員緊張（如節假日）時，能身先士卒，直接參與病人護理。
按照護理質量的標準，建立各種工作常規。監控並記錄各種質量指標，發現不足及時改進。運用pdca的質量改進方法進行樓層cqi項目實施，在實施中充分發揮護士的積極性，改進深靜脈管理，促進病人評估的規範進行，改進病人的健康教育，改進交接班制度的規範執行。促進病歷的規範記錄，定期檢查，並將檢查結果及時反饋給相關的護士，幫助護士改進規範進行event事件的處理和上報、討論。
二、人員管理
在20xx年，本樓層接受新調入同志*名，新參加工作同志**名，均能安排規範的科室崗前培訓，進行認真的帶教和指導，所有的新進護士均能儘快的適應工作。
20xx年按照護理教育部要求，在收集了科室護士的教育需求的基礎上，共安排護理查房****次，安排業務學習***課時。
在員工激勵方面，通過不斷的護士及時評估反饋與季度評估相結合，幫助護士不斷改進工作，並及時表揚好的行為來弘揚優良的工作風氣。通過授權的方式，鼓勵護士參與科室管理，幾乎每個護士都直接負責一項的科室管理內容，激發護士的工作積極性。支持和鼓勵護士的繼續學習。有護士進行學歷的繼續教育，作為護士長，在工作安排上儘量給予方便。同時鼓勵護士進行英語的學習，科室組織外科齊教授進行授課，幫助護士提高英語水平。帶教暫缺的情況下，能發揮科室護士的積極性，共同來承擔學生的帶教工作，各種小講課獲得了學生的好評，同時也提高了科室護士的教學能力。安排**護士外出參加學習班。
三、工作管理
按照醫院要求，進行樓層的成本核算管理。固定了每週供應室領物數量。按照醫院要求，進行收費的規範管理。規範管理科室財務和物品，定期檢查。進行樓層的物品放置調整，使樓層環境更整潔。重申科室的排班及換班制度，促進護士按規範換班。根據病人情況，提供合適的護理人力，保證護理效果和人力的合理安排。積極參加醫院及護理部召開的會議，每月一次召開護士會議，將醫院及護理部的工作理念和工作安排及時傳達給臨牀護士。根據醫院宗旨和目標，引導護士遵循。積極促進護理部與其他部門的合作，幫助普外科主任承擔一些管理工作，促進醫護的協作。作為交流委員會的主要成員，積極參與該委員會的活動，促進該委員會的發展。
四、自身職業發展
在有效完成病房護理管理任務的情況下，努力學習各種業務知識，在各方面提高自己的能力。20xx年取得了護理夜大本科學位證書以及漢語本科畢業證書。持續進行醫學英語的課程學習。完成了院內picc穿刺的培訓。學習計算機的運用，提高工作效率。在護理部領導的安排下，參加學習班學習**次，外出參加學術會議**次，應邀外出授課**次。論文書寫一篇，通過實用護理的初審。完成醫院規定的繼續教育學分，特別是積極參加各種管理課程。
新的一年，新的開始，來年將更努力的工作和學習，不負醫院的培養。明年的目標有：1、繼續學習英語，明年爭取在使用和口語上有很大的提高，能更流利和外國專家交流。考大學英語6級或者pet4。2、在管理的知識和技能上，有更多的進步。改進的途徑有：看管理書，和其他護士長交流，參加管理的課程等等。3、積極參加科研小組的活動，有1—2篇論文發表。4、積極支持和參與護理部各項工作。
1、建立完善護理崗位管理制度，提升護理科學化管理水平。根據衞生部《關於實施醫院護士崗位管理的指導意見》的要求。
（1）深化護理模式改革，加強服務內涵建設。推行責任制整體護理工作模式，切實履行好對患者的專業照顧、病情觀察、治療處置、心理支持、溝通和健康指導等護理職責。在門（急）診、手術室等非住院部門也體現護理服務的人性化、專業化和規範化，探索優質護理的實踐形式，突出崗位特色，在全院各部門營造優質護理服務的氛圍。
（2）創新管理機制改革，促進管理能力提升。配合醫院相關部門，以護士崗位管理為切入點，推動護理管理的機制創新。一是，建立競爭性的用人機制。這是確保護士隊伍穩定發展的根本保障。積極推進醫院人事制度改革，破除身份界限，堅持按需設崗、按崗聘用、競聘上崗，逐步建立“能上能下、能進能出”的用人機制。二是，建立科學性的考核機制。這是引導護士隊伍健康發展的關鍵環節。三是，建立激勵性的分配機制。這是調動護士積極性的重要舉措。要根據護士的臨牀實際表現和工作業績，把考核結果與個人收入掛鈎，向臨牀一線護士、骨幹護士傾斜。加大績效工資比例，拉開收入差距，形成有激勵、有約束的內部競爭機制。
2、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
（1）按護士規範化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作。重點加強對新入院護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，直至達標。
（2）加強專科技能的培訓：制定出專科理論與技能的'培訓與考核計劃，組織考核，要求講究實效，不流於形式，為培養專科護士打下紮實的基礎。
（3）基本技能考核：屬於規範化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
（4）強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨牀應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
（5）更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨着護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
3、加強護理管理，提高護士長管理水平
（1）舉辦院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人羣對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
（2）加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鈎等管理指標。
（3）促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，並召開護士長工作經驗交流會，借鑑提高護理管理水平。
4、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
（1）繼續實行護理質量二級管理體系，提高護士長髮現問題，解決問題的能力，同時發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
（2）建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
（3）加強護理不良事件管理。定期分析和研究護理安全工作狀況，提出改進意見。對己發生的護理不良事件要認真做好調查、及時上報，組織討論，並提出處理意見及
有針對性的改進措施。
（4）加強護理過程中的安全管理：1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。
5、深化親情服務，提高服務質量
（1）在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
（2）注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。
6、做好教學、科研工作
（1）指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
（2）各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，瞭解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
（3）護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
（4）增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1—2項。
（5）計劃製作護理園地網，上傳我院護理動態，及時傳遞護理學習資料，發揮局域網的空間優勢，豐富護士的學習生活。
上半年已經過去。雖然臨電工作獲得了相關領導的好評及肯定，且於7月上旬通過了“AAA”工地的驗收，但是後半年臨電工作決不能掉以輕心。
下半年裝修隊伍多、現場施工作業面大、工種間交叉作業頻繁、用電設備的數量及種類多，勞務隊自身安全意識、臨電業務水平及管理水平參差不齊。因此，安全用電工作仍然面臨巨大挑戰，稍有不慎就有可能造成各類事故及人員傷亡，只有認真細緻地做好臨電管理的每一項工作，把具體工作落到實處，才能較好完成領導交給的'管理任務。結合自身的工作經驗、工作思路和當前的工作任務，我在下半年應重點抓牢抓細的幾項工作安排如下：
1、加強對項目維修電工、各個勞務（專業）分包單位維修電工、安全員、特殊工種等人員的臨水臨電安全教育，提高安全意識，熟練掌握運用臨電管理規範JGJ-46-20xx內容及相關要求。
2、利用每週日晚上時間，在農民工夜校組織勞務（專業）分包單位維修電工、安全員、特殊工種以放映PPT形式學習臨時用電規範及安全操作規程，提高相關人員臨時用電業務能力及管理能力。
3、分別對辦公區、生活區、施工現場所有的一級配電櫃、二級配電箱等進行每天巡檢並填寫記錄，發現安全隱患及時消除。
4、對現場勞務（專業）分包單位自購併進場使用的三級箱逐個進行檢查、校驗，施實三級配電逐級保護，嚴格堅守“一機、一箱、一閘、一漏保”的原則。
5、組織全體項目及各勞務（專業）分包單位維修電工參加每週兩次的安全檢查，發現隱患及時銷項；利用安全檢查例會，講解點評各勞務（專業）分包單位在施工現場臨時用電管理方面的優劣，達到相互學習、取長補短、共同提高的管理目的。
6、認真填寫每月臨電資料，即時歸檔。
7、根據項目安排，認真配合相關部門做好各項迎檢工作。
蔡xx
20xx.7.13日
今年以來，我們在xxxxxx領導下，按照市委、市政府創建國家衞生城市工作的總體部署，認真落實市愛衞辦《襄陽市創建國家衞生城市健康進社區活動方案》等精神，動員衞生中心職工圍繞創建全國衞生城市的目標和任務，紮實開展愛國衞生、公共衞生，創新推進健康進社區、進學校、進網格、進家庭活動，收到了明顯的成效。現總結如下：
一、統一認識，增強工作自覺性和責任感
圍繞創衞工作任務和要求，中心成立了創衞工作領導小組和專班，制定了創衞工作計劃，部署和協調本單位和區域
內的愛國衞生工作，動員中心及所屬社區衞生服務站參與愛國衞生活動和創衞工作之中。通過細化任務、落實責任、定期檢查，考評兑現，使大家樹立了愛衞生、保健康、抓創建的理念，營造了濃厚的活動氛圍，激發了幹部羣眾主動參與的積極性，促進了工作任務的落實。
二、突出重點，改善單位衞生環境
改善中心診療環境，對單位內環境進行美化、淨化、亮化的改造。重點加強對公共衞生科、業務科室的建設，對中心科室佈局進行了全面的調整和優化，形成了一樓基本醫療區、二樓公共衞生服務區、三樓病房綜合區的格局。在加強單位衞生設施建設方面，設立醫療垃圾儲存間，各醫療科室生活垃圾、醫療垃圾分開存放，公共衞生廁所安裝排氣口、換氣扇，鏡子，並做好衞生間日常保潔。
三、健康服務，形式多樣有聲色
一是加強衞生宣傳，營造健康服務氛圍。在門前通透的大玻璃上設置2處宣傳櫥窗，每月更換一期，向社會傳播衞生防病知識；在中心大門口設置電子顯示屏，在輸液大廳、預防接種室、健康小屋、病房都安裝了電視和DVD播放機，每天播放衞生宣傳片；在門診大廳、全科診室擺放了衞生宣傳資料架，放置健康處方、衞生宣傳品供居民免費索取。利用多種形式的健康宣教活動，向社區居民發放消滅“四害”、衞生宣傳宣傳資料，積極開展控煙宣傳，設立控煙設施和監督人員，全面實施醫療場所禁止吸煙的'規定。
二是開展健康教育進社區活動。把解決羣眾最需要、最迫切、最現實的健康問題作為我們工作的着力點，請醫院專家來到社區開展健康知識講課，受到普遍歡迎。在轄區，基本上形成了大講堂、小講課，多種形式的健康教育，向居民持續不斷傳播健康知識。圍繞本年度愛國衞生中心工作，在社區範圍內有針對性地配合市區潔城行動，對轄區7所幼兒園進行衞生跟蹤督導和管理，向幼兒家長講衞生知識課，分發“84”消毒藥品，指導學校衞生消毒、發熱晨檢，使衞生知識宣傳到位、監控管理到位。
三是認真做好衞生協管各項工作。認真貫徹落實《傳染病防治法》，加強傳染病控制和管理，中心作為全市疫情網絡直報單位，我們認真上報疫情，在防治手足口病工作中，加強對轄區活禽市場從業人員的管理和監控，對轄區發生傳染病的地方進行嚴格調查和消毒處理，有效控制了傳染病疫情尤其是手足口病的暴發流行。
四、存在問題及今後打算
一年來，工作雖然取得了一些成績，但離上級要求還存在一定的差距，主要表現在：
一是少數職工思想認識還不高，創衞工作的主動性、積極性、參與性、責任心還不夠強；
二是單位內部衞生管理水平不高，有時存有衞生死角現象，日常保潔工作有待進一步加強；
三是考核管理機制還需進一步強化和創新，不斷加大工作力度；
四是衞生硬件建設還不夠統一、規範。
針對存在的問題，我們將認真進行整改，進一步加強職工創衞意識教育，提高自覺性；進一步加強制度和規範建設，形成工作標準化、制度化、規範化；加強工作中的檢查與考核，使創衞工作得到持續地改進和提高。
電氣設備有限公司在上級領導的領導下，取得了良好的成績，為公司下年的工作打下了良好基礎，20xx年，對於xxx電氣設備有限來説，是機遇與挑戰並存的一年。在新的一年裏，我會在上級領導的悉心栽培下，為公司做好有關工作，提升公司在客户心目中的服務形象，按照新形勢下公司的要求，優質、高效的完成本職工作任務，只有不斷加強學習、加強鍛鍊，全面提升自身的素質與能力，為此，制定個人工作計劃，促使自己進步。
一、創建“服務形象”
嚴格執行公司各項規章制度，在與客户溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客户，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對着裝、儀表、手勢等需嚴格注意。
二、轉變服務觀念
把“要我服務”改變成“我要服務”認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客户提出的關於品質方面的各種問題，帶着“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的'接收、與客户溝通、客户投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客户提供質量三包處理(包修、包換、包退)
三、增強責任感、增強服務意識，團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客户質量投訴，應立即處理，減少客户因我司質量問題，產生的抱怨感，儘量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客户的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多彙報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務於客户。
四、及時處理客户投訴
每次接收到的客户投訴按客户質量投訴處理規定，應即時反應給相關的製作部門(責任部門)，同時並填寫客户投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每週對客户投訴情況進行統計分析，以便於更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客户投訴以來源於/月報形式上報給上級領導，並送相關部門。
以上，是我對20xx年工作的計劃，可能還有很多不完善的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，升辦事能力，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客户心目中的光輝形象。
本學期我擔任如下幾個方面的工作：信息科的備課組長工作，七年級1到7班的信息技術課的教學工作，學校校園網的管理維護工作，九年級級和行政辦公室的電腦維護工作，學校校園網站的改版和維護管理工作，以及學生和教師的計算機培訓工作，學校應用軟件的開發工作等。工作任務繁多，為有效地進行信息學的教育教學工作，維護管理好全校的電腦，保證校園網的正常使用，特做如下計劃安排：
一、帶領本科組老師認真做好備、講、批、輔等常規教學工作，上好每一節課。
信息課是一門較新的學科，但它的地位卻越來越重要。對學生來説，它雖不是主科，但卻勝似主科。在當今社會，計算機的應用是如此廣泛，學不好計算機，等於是新文盲。因此，對於信息技術科的教師來説，肩上的任務是非常重的。所以，本學期，我將盡力擔負起備課組長的責任，帶領本科組老師認真做好備、講、批、輔等常規教學工作，上好每一節課。這是我們的第一任務。
二、帶領本科組老師認真鑽研教材，探索教學方法
作為一門新學科，信息技術課與其他學科相比較，用於備課和教研方面的資料幾乎是空白。信息技術發展又是如此之快，教材的內容往往跟不上信息技術的發展，更別説信息技術教學方面的教研資料。這就要求我們必須認真鑽研教材，並從中摸索出一套切實可行的教學方法。
三、挖掘尖子生，做好培優工作，做好學生競賽的培訓工作。
閲讀了以上《第一學期信息科個人教學工作計劃》本站編輯還為您推薦更多工作計劃欄目
經過開學初的調查，我們在七年級新生中發現了不少在信息技術方面有着濃厚興趣及一定特長的學生。為培養在這方面有興趣及特長的學生，進一步提高學生的信息技術水平和操作能力，我們將從這批學生中挑選一批尖子生，組建電腦興趣愛好小組，對他們進行信息技術方面的強化培訓。同時，對原有的八年級級的尖子生進行進一步的培訓，進一步提高他們的信息技術應用水平，為進一步提高我校學生的整體信息技術水平打下良好的基矗
另外，本學期有一個非常重要的競賽——第九屆全國青少年信息學奧林匹克競賽。以往我校學生參賽的成績不理想，今年我們將從興趣愛好小組成員中挑選出幾位特別突出的學生，認真做好培訓工作，力爭在這次競賽中獲得比較好的成績，為城區中學爭光。
四、積極培訓教師，進一步提高教師計算機應用水平和操作能力。
我校大部分教師已通過廣東省計算機中級水平考試，部分老師已經參加了廣東省計算機高級水平考試，很多老師已會自己製作多媒課件，計算機應用水平整體來説還是比較高的，但是有部分老年教師計算機水平還未達標，另外，本學期新進來很多剛畢業的老師，這些教師因未經過系統培訓，在信息技術與學科整合方面還欠缺經驗。所以本學期的另一個重要工作就是進行教師計算機水平的培訓工作。這是我校進行信息化管理的一個重要工作環節。
五、做好校園網站的改版工作及校園應用軟件的開發工作。
學校校園網站第一版的設計獲得了廣泛的讚譽。經過一年多時間的運行，第一版的設計越來越不能滿足我們的需要，為此，我們計劃在本學期對校園網站進行改版工作。並開發一系列與學校教學管理工作配套的應用軟件，進一步提升我校信息化應用水平。
六、做好全校電腦的硬件維護
學校計算機的數量已達200多台，維護工作也增大很多。特是兩個電腦室，因上機任務繁重，電腦出現較多問題。但身為全校電腦的主要維護管理負責人，我會盡職盡現，做好維護管理工作，保證電腦的正常運行，從而保證教學及學校工作的順利進行。
七、配合學校其他教師和部門，認真完成好學校下達的各項工作任務。
以上幾點是本人這學期的教學、工作計劃。我將嚴格按照計劃中所述做好各項工作。若有遺漏及不對的地方，望各位領導和同事指正。
【醫院信息科個人工作計劃1】
為了提高我院院信息化管理水平，為全面提升醫療質量提供一個好的平台，20xx年信息科工作計劃：
1、加強思想教育，認真執行醫院各項規章制度，遵守勞動紀律，端正工作作風，樹立服務一線的思想，及時解決計算機、打印機硬件故障，確保科室工作順利進行。
2、認真學習較好的上級醫院和兄弟醫院總結的醫院信息化建設的先進經驗。
3、繼續加強對我院專業技術人員進行計算機操作技能培訓。主要培訓方案：督促人員自學電腦操作技能，在平時的工作中加強對醫務人員的電腦操作指導，同時醫院定期考核。
4、在臨牀路徑方面的工作重點：①擴大病種數量。②繼續優化路徑。③加大監管力度,提高納入率。④保證醫療質量,提高服務效率，控制醫療費用。⑤提高信息化水平及優化統計方式。
5、做好醫療信息統計、上報工作，為領導科學決策提供可靠依據。
6、緊密配合綜合支付制度改革，及時統計所需數據。
7、認真執行國家價格政策，及時調整醫療收費價格信息。
8、做好信息系統硬件與軟件的日常維護工作，確保系統正常、安全運行，保證臨牀各科業務的正常開展。
9、考察遠程會診系統，力爭20xx年底實現遠程會診。
【醫院信息科個人工作計劃2】
一、軟件系統
his與pacs和ris的接口、器械庫房管理、總務庫房管理、供應室管理、護理管理、全成本核算、診療卡、門診醫生站、his與lis的後條碼等系統建設。由於我院his系統採用的技術是一體化解決方案，比市內其他醫院(中醫院、四院)採取複雜架接的方式在實現的速度上至少提前了1年時間。因此，只要我們繼續努力，將保持市內醫院信息化的領先地位。其中的護理管理要在兩個病區試點pda生理體症藍牙網絡採集技術。建立醫院《醫學知識管理平台》、《醫學考試系統》，通過建立各學科的知識庫，為臨牀醫生提供學習的渠道，也為醫師培訓和繼續教育提供一種良好的手段。
二、硬件平台
我院上醫生工作站，特別是門診醫生工作站後，聯網的工作站數量大大增加。同時電子病歷的使用，使醫院的數據量大為增加。在這樣的情況下，醫院的主機系統、網絡系統、安全系統都要作相應的調整。因此：1.服務器、存儲設備、交換設備、通信介質、工作站、打印機、中心機房等都要有宂餘備份;2.在容量和速度方面要達到要求;3.開展新技術和項目如：無線查房、電生理信息、診療卡等系統建設。
我院現有大部分服務器的千兆網卡連接在交換機的百兆接口上，從而無法達到千兆傳輸速率，而隨着醫院網絡負載逐年增加，服務器上百兆的數據傳輸速度無法滿足應用系統的.使用要求，因此為了提升業務系統的數據傳輸速度，需要在現有華為8512交換機的基礎上，增加千兆接口模塊來實現與服務器的千兆連接速度，達到千兆的數據傳輸速度。同時，我院新建外賓樓機房與住院樓主機房之間的距離達到650米，超出多模光纖的傳輸距離，需要採用單模光纖實施連接，因此需要配置單模光纖接口卡以滿足使用要求。
三、pacs系統改造
隨着pacs系統數據量的快速增長，目前每天的數據量已經由原來的10gb增長到15gb，現在使用的存儲設備原來可以存放1個月的在線數據，而現在已經降低到只能存放20天的在線數據。由於數據量增長過快，預計現有的存儲空間將不能夠滿足pacs系統對在線數據的使用要求。因此，需要更新現有pacs系統的存儲系統，選擇dell cx3-20的存儲設備，存儲容量配置達到4.5tb，以滿足系統的使用要求。同時考慮pacs系統今後的擴充能力，使數據存儲空間能夠隨着pacs系統數據的增長而不斷的動態擴容，因此需要採用veritas軟件，該軟件能夠突破微軟操作系統2tb存儲空間的上限，達到支持無限存儲空間的能力，並可利用動態卷管理能力達到存儲容量不斷的動態擴充。另一方面，為了保障pacs系統在線數據的安全性，需要使用veritas的storage foundation建立pacs系統的數據的容災能力。
四、電子病歷
市內其他醫院採用的電子病歷書寫中存在的主要問題是，塗改現象突出，隨意書寫病史，計算機打印病歷不適當複製造成張冠李戴現象，缺某項病歷記錄內容，完成病歷記錄不及時和缺簽名、替別人簽名等。我院實施的電子病歷系統屬xml全結構化的電子病歷，使以上問題得到了明顯糾正和改善。
我們將至少在兩個病區試點無線查房技術，唯有這樣才能突破中醫院的信息技術高度，超過南京中大醫院，成為省內領先的電子病歷系統。建議向無錫市科技局申報課題。
五、工作打算
隨着信息技術的不斷髮展和人們對醫療保健水平的要求不斷提高，醫院信息化建設已經迫在眉睫。美國一家著名醫院的首席信息官就曾經説過：除非在數字信息系統上投資，否則醫院簡直不能在今天的世界裏生存下去。要麼數字化，要麼就乾脆停業。(來源：中國計算機用户)。我院的信息系統軟件平台已經建立。因此，我院的門診診療卡、醫生工作站、住院電子病歷、移動查房等系統的建設在我們天健系統正式運行一年後的今天，正處於厚積薄發的狀態。
學問齋