時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編整理的團隊年度工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
20xx年是一個嶄新的開始，學校開展了許多課外活動，豐富了同學們的知識面，培養了同學們熱愛學習的興趣，全省素質化教學得到了推廣，全面提高同學們的心理素質，我相信，在新的一學期裏同學們一定會把衞生搞得更好。
當然，在這期間也暴露出了許多問題。新學期剛剛開始，許多同學都沒有進入狀態，依然有着亂扔垃圾的現象，即使有的同學能管得住自己不扔垃圾，但是遇到垃圾他們也不能主動地撿起來，在我當衞生委員期間，我要帶領同學們一起培養講衞生的好習慣，比如，自己產生了垃圾，即使多走幾步扔到垃圾桶裏，也不隨意地亂扔垃圾。
我發現同學們之所以遇到垃圾不撿起來，是因為他們認為這樣是一種可恥的行為，令他們沒面子，我要告訴他們，這不是丟臉的行為，相反，這是一種非常文明的'行為，易於高尚品德的形成。
希望在我的帶領下，同學們能夠不亂扔垃圾，遇到垃圾能撿起來。
衞生委員管理團隊
20xx.3.10
能當上這個職務（學習委員），我感到很榮幸，我也會好好珍惜這次機會，至於我的工作計劃，其實也很簡單。
目標：使不寫作業的人逐漸減少，臨近期末時，基本科目要達到每個人都認真完成。
近期小計劃：首先把每個科目的課代表選好，要選那些有能力，值得信任的人。每個課代表都要做到認真負責，把每天不寫作業的人統計清楚。
而那些總不寫作業的人，會得到相應的懲罰。
中期小計劃：此外，我還想借這次機會，多與那些經常不寫作業的人談心，説説話，與他們多溝通溝通，希望能改變他們的`那個“不寫作業”的壞毛病。還有其他同學，趁着這次好機會，我一定要和班裏的同學把關係搞得好一點兒。
但在我的工作中，我也要和科代表多談話，多體諒他們。
每天早晨小計劃：早晨一到學校，我便要催促同學們交作業，催促課代表收作業，使以後收作業不要再拖拖拉拉了。
學習委員管理團隊
20xx.3.10
時間過得真快，轉眼間又是新的一年了。在XXXX年，我們廣告公司業務取得了一些成績，但距離公司發展規劃還存在一些差距。為了在新的一年裏做好我們的工作，因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識並做好今年廣告創收工作。
通過***年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後廣告創收工作存在的實際問題，我計劃XXXX年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃
充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端客户數量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客户參與進來。根據終端客户數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
二、制訂學習計劃
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的 工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步 伐和業務方面的生命力。在工作的過程中，及時的給自己充電，不斷的提高自己的業務水平。產品 知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的'內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、衝刺目標
切實可行的原則，要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取客户意見、博採眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防範措施或補充辦法。
四、建立狼性團隊
團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰鬥力的團隊。
我們廣告公司XXXX年團隊創建目標是：樹立核心形象與威信、創造良好的溝通環境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、台賬制度、激勵制度實施執行。
廣告公司XXXX年懷着“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現狀，以前瞻創新的思維創立廣告公司廣告業新標準!
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;
抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續回訪x六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：x市、x縣、x縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。
做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司x年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位説明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);
強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理遊戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越)、績效結果的運用(可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
9、努力經營和諧的員工關係，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
三、辦公室及後勤保障方面
1、與王經理分工協作，打招商電話。
2、準備到鐵通公司市北分局開通x(x)免費電話[號碼xxxxxx]，年前已經交過訂金300元。
3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、諮詢物業管理事宜等。
4、協助王經理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印複印一體機正常運行，注意日常操作。
6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障(主要是協助王經理複印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
我經常這樣對自己説：開心工作，快樂生活。不能將這生命裏大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。
金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之後，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多，因為職位的關係。但是我一樣關注股市，公司的'未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己的努力!
我知道銷售工作現在不好做，但是我想憑藉我這麼多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬於我的一片明媚天空!
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個台階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
今年我任公司銷售部副經理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產品知識，並吸取同行業之間的信息積累了豐富的市場經驗，現在對鋼鐵行業市場有了更加深入的瞭解和認識，可以清晰、自如的應對各種客户的各種問題，準確的把握客户的需要，與客户建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客户的信任。經過我的不懈努力，取得了多為成功的客户資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客户基礎。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中，自己的能力、業務水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20xx年的工作進行總結。
部門工作總結
在20xx年一年的時間中，經過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計客户 位；
2、實現銷量噸；
3、實現回款萬元，回款率 %；
4、詳細列舉各個工程項目銷售明細：
從銷售業績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。
客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門銷售人員在公司客户拜訪量上比較少，以至於客户潛力開發工作停滯不前，客户拜訪工作總體來説做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。
2、與客户溝通不夠深入。銷售人員與客户溝通過程中，不能把公司產品的實際情況給客户講解的十分清晰，有時不能真正的瞭解客户的想法和意圖，對客户提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不瞭解客户對我們的產品有多少了解或接受到什麼程度，對銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的'後果。
4、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
市場形勢是嚴峻的。技術發展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調整，以積極的心態迎接來年的工作：
20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，穩紮穩打的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道
把握好現有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵於公司組織和客户的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
銷售部：
20xx年12月15日
20xx年年度任務2600萬，奮鬥目標3000萬，線上人力需要達到25人，老員工業績水平需要達到每月7萬，奮鬥7.5萬。新員工業績水平第一個月每人必保2萬，奮鬥2.5萬；第二個月必保5萬，奮鬥5.5萬，第三個月就需要達到成熟人力的業績水平標準，每月7萬，奮鬥7.5萬。各個環節必須達標，最終確保全年任務的順利達成！作為我來説，20xx年我的工作重點將從以下幾個方面開展，以此來推動公司整體任務目標的達成：
1：人力補充方面
一：目前公司現有人力：老員工16人，新員工5人，共計：21人，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中，業務水平層次不齊，能達到公司合格人力標準的數量也不多，所以在年後第一批人力的補充就非常的關鍵。
（1）人員招聘方面：這批培訓學員，主要的招聘途徑準備採用微信，QQ，老員工轉介紹，這三個方面。
（2）培訓時間：鑑於目前人力補充的緊迫性，初步計劃在2月22日，開展年後的第一期新員工培訓工作。培訓人數預計在：10人左右，放大參加培訓人數，可以掌握主動權，優勝略汰，為線上輸送合格人力，促進年度任務的達成。
（3）培訓內容：會繼續採用20xx年第一批培訓學員的教材，加大基礎知識的培訓，從培訓期間讓大家養成良好的習慣，多實踐，多練習，打好基礎，確保一上線基本上就能獨立的開展工作，
二：團隊中只有不停的注入新鮮血液，新老交替，優勝略汰，才能讓這兒團隊永遠充滿活力，逐步成長成為一支精英團隊，從20xx年開始，每2個月就會安排一次新員工的培訓工作，讓優秀的員工進來，
逐步提高整個團隊的綜合銷售能力。
2：定期開展形式多樣的'培訓，提高銷售人員的綜合素質。
人只有不斷的學習才能進步，尤其是作為一名銷售人員，只有不斷充實自己的大腦，才能跟上行業發展的步伐，才能不被淘汰。
（1） 每週開展一次小型的培訓，培訓內容可以拓展開來，讓員工在輕鬆愉悦的氛圍下，學到東西，並且能學以致用，促進日常工作的開展。
（2） 每月開展一次大型的培訓，可由公司老總制定培訓的內容，由公司老總出面進行培訓，這次培訓就是主要從大的方面着手的，帶領員工俯瞰行業發展前景，引導員工跟着公司一起前進！
（3） 平日日常性的培訓也不能少，當然這些培訓就由團隊長根據自己團隊的情況，可以有針對性的開展。
3：豐富多彩的團隊活動，釋放員工壓力；獎罰分明的激勵制度，激發員工工作熱情。
（1） 每個月開展一次小型團隊活動，一個季度開展一次中型團隊活動，一年組織一次大型團隊活動。每天周而復始的工作會讓一個人麻木，然後會變得孤獨，不願與別人交談，自己埋頭做自己的事情！工作上遇到什麼不開心的事也不願與別人説，這樣一積累，人就會變得悶悶不樂，工作沒動力，感覺生活也枯燥無味，自己完全就是一台機器，可不知裏面的零件已經在慢慢的退化了！如果到達了一個承受值，人很容易崩潰的！適當的增加一些娛樂活動來調節員工的工作狀態是必要的，還要對員工做些心裏輔導，不定期的慰問，讓員工心理感受到温暖!可以成立各個興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動。吃飯，打球，健身，跳舞，唱歌，電影，攝影，等等，都可以.也可以有各種培訓,家屬親情牌也可以打,可以做節目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化，增強大家的集體榮譽感和凝聚力。
（2）激勵就是通過激發人的內在慾望和需求；在公司鍾最根本的因素是人的因素,也即如何發揮激勵作用,調動人的積極性問題。激勵當是一項系統工程,貫穿於公司管理全過程。激勵要建立在對人的研究基礎之上,深入瞭解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運用激勵理論、技巧，對員工進行合理的激勵，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情，共同為公司的目標而努力，為公司創造出最大的經濟效益。在20xx年度，我們可以建立起一套形式有效的激勵方案，把激勵方案貫穿在日常工作中，從而為最終的目標服務。
4：新員工上線初期嚴格要求，打好基礎，養成良好的工作習慣
一個員工最終成為什麼樣子，培訓期非常關鍵，尤其是上線初期，必須要嚴格要求，大量的實踐，學習，不管是什麼樣的數據，必須確保新員工有大量的數據支撐，才能讓新員工在不斷的鍛鍊，摸索，總結，學習，改進，實踐中快速的成長起來。
5：希望公司方面及時調整投保禮方案應對市場變化
建議公司，及時瞭解競爭對手的情況，有針對性，及時的調整投保禮方案，為整體的銷售工作起好支撐工作。現在的競爭很激烈，我們若不能及時瞭解對手，就很難取勝！
6：建議公司完善售後服務體系，不要讓一切流於形式
要真正瞭解客户的需求，不管是售後的回訪，還是出險後的回訪，還是節假日的回訪，都必須有針對性的服務於客户，要做好細節，確保各項工作的結果，這樣才能增強與客户之間的粘性，提高我們的續保率，同時客户的宣傳口碑還會給我們帶來一羣客户。
7：加強自我學習，應對行業發展，滿足內部發展需要
目前公司已經全面進軍保險領域，我作為公司的一名員工，必須跟上公司發展的步伐，只有不斷的學習，不斷的提高自己的業務技能，及時瞭解行業發展情況，才能不掉隊，才能為公司的發展添磚增瓦。
一是要強化和提高自己的專業能力
二是養成良好的工作習慣，從制定短期目標開始，然後是中長期目標的制定
三是要定期進行自我總結和檢討，不斷完善
四是多參加行業交流，拓寬自己的視野，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈
8：嚴格要求自己，以身作則
作為一名管理人員，必須嚴格要求自己，以身作則，起好帶頭作用。不管任何時候都要堅定目標，以大局為重。把握好工作中的每一個細節，做好過程，為最終的結果服務。
總之，只要公司各個環節，各個崗位都能行動起來，配合起來，大家心往一處使，齊心協力，把握好細節，永不放棄，那麼3000萬對於我們來説就不是一個夢。
20xx年，班組年度安全工作計劃是加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，有效控制各種傷亡事故和其他重大安全事故，預防或減少一般安全事故，服從上級有關安全生產的規定，加強監管，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格落實。推進安全生產法制化、規範化、標準化、系統化，進一步完善職業健康安全管理體系，不斷提高企業本質安全水平，建立安全生產長效機制，確保安全團隊高效運行。
20xx年，班組安全管理的重點是:安全第一，預防為主，綜合治理；安全生產方針:全員、全過程、全方位；安全管理原則:健全和落實各項安全生產責任制和安全管理制度，做到有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循。
一、20xx年安全管理目標:
1、無重大傷亡事故和礦山安全生產事故。
1)、無因工死亡；
2)、無重大瓦斯事故；
3)、無重大火災或爆炸事故；
4)、無重大機電爆炸事故；
5)、無重大運輸安全事故；
6)、無重大頂板事故；
7)、無重大水害
2.一萬元的直接經濟損失為零。
3.輕傷及其他一般安全事故率不得超過2%。
4、做好職業健康監護，職業健康檢查100%，無職業病事故。
二、20xx中安全團隊的要點
1.強化安全生產責任和意識，建立安全生產長效機制；
2.做好基礎安全工作
3.繼續抓好安全工作的四個重點
4、全面落實安全日誌，落實班前安全會議制度
5、認真開展安全標準化工作，採取各種措施，加強安全檢查和隱患控制
6.深化過程控制，有效推進安全管理體系。
三.安全團隊的生產任務和實施計劃
1、認真學習《ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ安全生產管理條例》12539 2。認真貫徹各類安全生產會議文件精神。班組長和安全員應及時將公司相關安全會議的精神傳達給班組，並傳達給每一位員工，以增強班組員工的安全生產意識。
3、健全安全生產責任制，班組長負責工藝流程，在生產工作中負責相應的安全問題。工人應在自己的崗位上認真履行安全生產職責。
4.安全小組定期召開生產會議，根據安全隱患制定整改和預防措施。團隊成員相互交流安全工作經驗。
傳達安全生產文件，安排相關安全工作，安全員每週及時彙報安全檢查情況。
四、加強安全宣傳教育工作，確保安全團隊培訓的有效性，切實提高員工的安全知識水平，確保安全生產的順利進行。
1.每月完成生產任務後，請利用生產業餘時間對員工進行安全知識培訓，使其掌握必要的安全技術知識和自我保護知識，考試合格後上崗，並做好員工安全培訓記錄。
2.對於轉崗、轉崗、復工的人員，班組應組織安全技能和崗位操作技能的培訓，經考核合格後方可上崗，並建立相應的安全培訓記錄。
3.積極配合相關職能部門按照國家規定對特種作業人員進行專業安全技術培訓，對持有相關資質證書的'員工應定期進行審核持證上崗。
4、正確使用勞動防護用品，防止生產作業中的危害。
5、加強安全用電知識，做好電氣設備檢查工作，防止觸電事故。
6、加強事故處理和預防的培訓，在突發事故中正確、熟練地採取自救互救措施。
7、通過各種警示標誌、廣告牌、廣播等形式對員工進行安全教育，使員工瞭解崗位存在的危害和預防措施，瞭解危害發生時的救援措施。
五、狠抓安全生產管理，嚴格執行安全規章制度和安全操作規程，定期進行安全自查，落實隱患整改責任和措施。
1、建立健全班組生產設備台帳、安全設施台帳和工具台帳，定期維護、定期檢查。
2、各種設備和材料設置醒目的分級存放標誌，確保安全生產現場整潔無雜物。
3.作業區的設備設施應及時維護，並保持維護記錄。
4.班組每週進行一次安全自檢，建立安全隱患台帳，及時制定整改措施。如果小組不能整改，應立即向上級部門報告，研究、制定和實施整改措施。
20xx年，安全團隊的生產工作將進入新的中斷。在重生產、促效益的同時，繼續抓好安全生產基礎工作，確保員工生命財產安全，實現“20xx年安全團隊零事故”的目標。
1、發賣任務詳細量化義務
一、訂定出月任務方案以及周任務方案、及逐日的任務量。每天至多打30個德律風，每一週至多訪問20位客户，匆匆使潛伏客户從質變到量變。上午重點德律風回訪以及預定客户，中午工夫長可佈置訪問客户。研討地廣人多，交通湧堵，預定時挑選客户正在相反或者靠近的地址。
二、見客户以前要多理解客户的主停業務以及潛伏需要，先理解決議計劃人的團體喜好，預備一些有對於方感興味的話題，併為客户供應針對於性的處理計劃。
三、從投標網或者其餘渠道多彙集些名目信息供工程商招標參考，併為工程商出謀獻策，共同工程商技能以及商務上的名目運作。
四、做好每天的任務記載，以備忘記緊張事變，並標重視要未操持事變。
五、填寫名目跟蹤表，依據名目進度：後期計劃、招標、深入計劃、備貨履行、驗收等跟進，並實現各階段任務。
六、後期計劃的名目重點跟進，至多一週回訪一次客户，須要時共同工程商做業主的任務，其餘階段跟蹤的名目至多二週回訪一次。工程商招標日期及名目停頓緊張日期需服膺，並實時跟進以及回訪。
七、後期計劃階段自動奪取到場名目畫圖以及計劃計劃，為工程商處理本業餘的計劃任務。
八、招標進程中，提早兩天收拾整頓好響應的商務文件，快遞或者送到工程商手上，以避免有任何脱漏以及過錯。
九、招標完畢，實時回訪客户，訊問招標後果。中標後自動請求深入計劃，幫工程商承當局部或者部分計劃任務，預備施工所需圖紙(設置裝備擺設裝置圖及管線圖)。
十、奪取早日與工程商簽署供貨條約，並收取預支款，提早佈置備貨，以最快的供給工夫呼應工程商的需要，奪取早日回款。
十一、貨到現場，等工程裝置完設置裝備擺設，請求技能部佈置調試職員到現場調試。
十二、提早預備驗收文檔，驗收實現後實時收款，包管傑出的資金週轉率。
2、對於發賣任務的看法
一、市場剖析，依據市場收留量以及團體本領，主觀、迷信的訂定出發賣義務。暫訂年義務：發賣額100萬元。
二、當令作收工作方案，訂定出月方案以及周方案。並活期與營業相干職員集會相同，確保各業餘擔任人實時跟進。
三、重視績效辦理，對於績效方案、績效履行、績效評價停止全程的存眷與跟蹤。
四、目的'市場定位，辨別年夜客户與普通客户，辨別看待，增強對於年夜客户的相同與協作，用相反的工夫贏取的市場份額。
五、不時進修行業新常識，新產物，為客户帶來適用的資訊，更好為客户效勞。並結識弱電各行業各層次的良好產物供應商，以備工程商需求時能實時作好名目共同，並可以以及同業分享行業人脈以及名目信息，抵達多贏。
六、先友後單，與客户開展傑出的交情，到處為客户着想，把客户當做自我的好冤家，抵達思惟以及感情上的融合。
七、對於客户不克不及有坦白以及詐騙，容許客户的答應要實時兑現，講誠信不只僅是做生意之本，也是為人之本。
八、積極保持調和的共事幹系，善待共事，確保各部分正在名目施行中各項本能機能的順遂履行。
3、發賣與餬口統籌，悲哀地任務
一、活期構造同業舉行沙龍會，促進相互交情，更好的交換。
客户、同業間固然存正在合作，可也需求同業間相互進修以及交換，自己也曾經參與過相似的集會，也訊問過客户，都很情願參與如許的集會，以是自己以為沒有存正在衝突，而且同業間除任務還可以享用餬口，讓沙龍成為餬口的一部分，讓任務正在更悲哀的情況下停止。
二、關於老客户以及牢固客户，常常保持聯絡，正在工夫以及前提答應時，送一些小禮品或者宴宴客户，固然宴請沒有是目標，重正在相同，可以促進相互的豪情，更好的交換。
三、應用上班工夫以及週末參與一些進修班，進修更多營銷以及辦理常識，不時測驗考試實際以及理論的分離，上彀查本行業的最新資訊以及產物，不時進步自我的本領。
一、對於老客户，要經常保持聯繫。
二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三、對自己有以下要求：
1、每週至少要保障有機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每台機器的成本以及成本之間的利潤，儘量能夠保證商用筆記本單台的利潤空間不能夠底於保底價。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單台量。
2、經常把自己所做下來的單子和客户記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的説就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客户交談當中必須要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的`工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成利潤任務額，為我們店創造更多利潤。
時間如上足勁的時鐘，節奏規律快速的把我們帶入20xx年，過去的一年是在緊張忙碌即充實又時而有些迷惘惆悵，對工作生活前程充滿着期待的夢想與美好願望又與偶爾的失落和最初夢想的落差中步入新的一年的。回顧與總結都是對自己人生價值、工作、生活的從新審視認識評估和肯定。庸人一個平凡一角也沒機會力大功創偉績，問心無愧的説：我在我平凡的工作、生活位置上體現了我人生的價值，忠於職守無愧於黨、領導、同事、朋友、親人。
在新的'一年我將一如既往為自己的理想目標，努力工作、學習，為實現我最初設定的人生理想願望而奮鬥不息。當然我非常明白，前途雖然廣闊，道路崎嶇不平，無形地重任讓理想之道路步履艱難難以實現最初的前程願望。即便如此，我仍然堅定信念、自樹信心將20xx的工作計劃安排如下：
一、堅持學習“走中國特色的自主創新道路”“一切從心開始，一切從新開始”。
認真學習一切新的知識，在條件能力一切可以學習的過程中獲取、掌握社會各科類知識、方法和經驗。養成好的學習能力態度和習慣，堅持活到老學到老終身學習的信念。把個人學習和組織學習相結合努力把自己的思維能力提高到一種有機的，高度柔性的、扁平的、符合人性的、能長期持續發展的一個水平面。
二、掌握專業技術：
認真負責的做好會計工作，面對我單位的財務現狀在此健康生存下去，必須掌握擁有精深的專業知識、要有從容面對和解決各類突發事件的的創新能力和實踐經驗，擁有敏鋭的創新意思和全局觀念，對風險有着敏鋭的認識和承受力。掌握學習、觀察、想象、抽象、分析、類推、建模、展現、協作、更換思考維度、更換認識模式以及綜合思考等方面的能力。
三、檔案管理工作：
檔案工作是對歷史負責，為現實服務，替未來着想的崇高事業。 面對檔案工作現狀，我計劃一盡力爭取領導對我局當前檔案工作的重視和支持參加一次正規化的檔案培訓。二爭取能正常與上下檔案工作人員建立關係保持聯繫爭取他們的幫助和支持，改善被動局面使檔案工作正常的全面的真正的以我為中心的開展起來。
四、辦公室其他各項工作：
辦公室工作繁瑣雜亂是眾所周知的，一報紙收發工作，每天將收到的所有郵件、雜誌登記在冊並分發給領導同事就是幾個小時的時間。收到郵件、雜誌的時間跨度大，分幾個時間段幾個人送毫無規律性可讓你有序應對。二文件的打印工作，得隨時完成領導安排的這項工作，雖然領導不督促但工作任務是一種無形的壓力還需要領導講嗎。現在其他事項的工作安排少了許多，但隨時準備待命是多年養成的習慣，至少可以從容不迫的接受任何安排。
工作如同戰場，看不見無形的血腥暴雨，是一種無聲默默難以言喻的吞食和磨礪，困難是彈簧你弱它就強。十幾年的工作作風，歲月蹉跎練就了鋼筋鐵骨、堅強信念。20xx我準備好了！等你！
1、自我看法。
做到“走正在後面，面臨才幹”。市場變革像電子更新週期那樣快，一步當心就被新產物給交換。假如咱們沒有進修，沒有承受新常識，沒有自我審閲，那末就會被新情況下的市場合交換。以是咱們正在自我看法上要隨着期間步調走，乃至要逾越期間的步調，只要正在自我看法的根底上理解⒗聿俏易鏨趺礎Ｎ何而做，要怎樣做才幹做到，而這些看法必需表現到任務中往，正在每個店面裏，咱們面臨經銷商，面臨停業員，面臨花費者，必需正在自我看法分明的前提下，往滿意他們及他們的的需要，才幹處理成績，才幹進步功績，進步本人。
2、心態修煉。
做到“四心”。愚人説：“你的心態便是你真實的僕人”。巨人説：“要末你往操作把持性命，要末是性命操作把持你。你的心態決議誰是坐騎，誰是騎師”。以是心態的條理高度決議了運氣開展的標的目的。正在任務中面臨本人，咱們必需具有一顆樂於任務息爭決成績的'心；面臨經銷商，咱們必需具有一顆樂於幫忙展開市場任務的心；面臨夥計，咱們必需具有一顆擅長領導以及培育的耐煩；面臨花費者，咱們必需具有一顆誨人不倦的心。
3、業餘營銷本領。
做到“掌握重點，發生發賣”。記患上有這麼一個故事説：“一天一名密斯到店裏買鞋，正在試穿了良多雙當前仍是沒有稱心，其效勞夥計發明該密斯的一隻腳比另外一隻腳年夜，因而就對於該密斯説，你的一隻腳比另一隻腳年夜些，因此穿起來沒有是很舒適，以是沒等夥計説完話，該密斯就走了。異樣，該密斯進了另一家鞋店，正在異樣的成績下，效勞夥計對於該密斯説，你的一隻腳比另一隻腳要小些，能夠穿起來會有感沒有適。隨後該密斯正在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事通知咱們，只要把話説到點子上了，樂成發賣的時機才會更年夜。這就請求咱們必需不斷的正在任務中往進修，往錘鍊談鋒，把握與人打交道的辦法。只要正在積聚了的本領的根底上，咱們才幹正在每次任務中面臨經銷商，夥計，花費者美滿的完成營銷代價。
4、攫取市場。
做到“切進實踐，找到成績的處理辦法”。正在市場中，咱們的品牌正在某些中央因為跟經銷商協作緣由導致被排斥，得到劣勢，使患上公司直營後臨時半會沒法博得市場。以是這就患上請求咱們正在該地域多思索，多下功夫，把市場做活起來。怎麼樣做好市場，咱們必需做好主觀市場查詢拜訪，市場剖析，應用市場戰略，改動現有匆匆銷手腕，經過對於店址，門面，裝璜，圖象後果，佈景音樂，公關告白手腕帶活市場。比方需求這些辦法的市場有福泉等。
5、店面5s。
“非常推許5s實際”。發賣導購的5s，便是淺笑（smile）、疾速（speed）、誠實（sincerity）、乖巧（smart）、研討（study）。
一、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。
二、其次對於個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
三、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，儘可能為公司吸納和留住優秀人才。
四、在培訓工作方面，制定出詳細的`培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。並盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，並嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住＂管理即是嚴格的愛＂。
五、針對自己的溝通不足問題。每週固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的瞭解並掌握置業顧問的心態和動態。
六、關於監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
七、關於執行力不足問題，制定出關於執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。關於做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛鍊，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由祕書監督進行處罰。
在院領導的親切關懷和正確領導下，依靠兄弟科室的支持幫助，科研科全科同志團結協作、求真務實、勤懇工作，創新工作思路，全年工作取得了一定的成績，現總結如下：
一、學科建設
重點學科是體現醫院特色和水平的重要標誌，加強重點學科建設對提高醫院科技創新能力和學術隊伍建設具有重要的推動作用。院領導高度重視學科建設工作，提出了許多建設性意見。科研科認真貫徹落實院領導指示精神，不斷加強醫院學科建設工作，着力打造國家、省、院三級學科建設體系。
1、國家級重點專科申報實現零的突破
科研科多方協調解決國家臨牀專科申報工作的存在的問題和困難，認真組織做好申報工作，經過不懈努力，20xx年2月我院康復科(即康復醫學科)被國家中醫藥管理局確定為國家中醫“十二五”重點專科建設培育項目;20xx年7月呼吸內科(即呼吸與危重症醫學科)被衞生部確定為20xx年度國家臨牀重點專科建設項目。2個國家級學科的獲批，結束了我院無國家級專科的歷史，標誌着我院學科建設實現了新的'突破，是醫院學科建設新的里程碑。
2、積極做好省臨牀
安徽省自然科學基金6項;安徽高校省級自然科學研究項目12項，其中重點項目1項，一般項目3項，自籌項目8項;安徽高校省級優秀青年基金1項;安徽省中醫藥課題2項;蚌埠市科技計劃項目3項;蚌埠醫學院課題49項。
2、成果方面
由我院整形外科李光早教授領銜的科研團隊的最新科研成果《腓腸外側神經-小隱靜脈營養血管蒂皮瓣解剖及臨牀應用研究》榮獲安徽省科技進步三等獎。
3、著作論文方面
截止20xx年12月31日，全院共發表論文345篇，其中SCI論文21篇、MEDLINE收錄論文7篇、外文期刊論文4篇、二類期刊35篇、三類期刊92篇。論文發表數量穩步增長，高檔次論文不斷湧現，説明我院科技競爭力正持續提升。科研科認真做好論文版面費報銷工作，並將發表論文統計、核對、彙編成冊，為醫、教、研表彰做準備工作。
4、學術活動
為活躍學術氛圍，擴大學術交流，借建院60週年之機，在院領導的指導下，科研科積極邀請專家來我院講學，成功邀請到以我校著名校友段樹民院士、衞生部北京醫院副院長、中華醫學會呼吸病學分會主任委員王辰教授、上海交通大學醫學院研究生院常務副院長顧琴龍教授、中國醫學科學院腫瘤醫院副院長王綠化教授、上海肺科醫院周彩存教授等多位學者來我院講學，收到很好效果。
二、實驗室生物安全
實驗室生物安全關係到職工及廣大人民羣眾身體健康與生命安全，科研科認真落實衞生部及省廳文件精神，提高業務水平與防範意識，加強實驗室生物安全管理及毒菌種的管理與檢查，規範病原微生物實驗活動，防止病原微生物逃逸和擴散，確保實驗室生物安全，並順利通過了省市兩級政府主管部門組織的專項檢查。
三、藥物臨牀試驗管理
科研科科注重對臨牀試驗的管理，組織各專業研究人員參加國家局GCP培訓，提高其GCP意識;響應省藥監局號召，積極參加藥物臨牀試驗機構聯繫會議，與省內同行交流機構管理體會;嚴格試驗審查和准入，注重對受試者的保護，強化臨牀試驗的質量控制，積極發現並組織協調試驗過程中出現的問題。全年新承擔藥物臨牀試驗研究項目23項，其中國際多中心臨牀研究2項;器械臨牀驗證10項。
四、研究生培養
為進一步加強我院碩士生臨牀和科研工作的管理，根據國家教育部、衞生部、國家中醫藥管理局、蚌埠醫學院等有關文件精神，結合醫院實際，科研科制定了《蚌埠醫學院第一附屬醫院研究生管理辦法》，新辦法完善了研究生在院期間管理要求;明確了培養流程;加大了對研究生生活補助力度，碩士生由原來的每月260元提高到500元、博士生提高到1500元;為醫院研究生管理提供了堅強制度保障。
按學院要求，認真組織20xx年碩士生導師遴選工作，共遴選出導師106人。
對研究生培養全過程進行追蹤控制，從進院培訓，輪轉考核、發放補助、開題報告、中期考核、論文發表、直至畢業答辯離院。尤其是邀請國內外和本院專家就研究生關心的領域進行講學，拓寬了研究生視野，擴大了研究生知識面。本年度20xx級106位研究生全部順利通過論文答辯並獲得碩士學位，20xx級125名研究生也順利進入臨牀輪轉。
五、醫學會工作
科研科全心全意為醫學科技工作者服務，認真推選各學會專家委員，為各會員提供各種及時信息服務，按時繳納醫學會會費，積極參與組織安徽省醫學會會員代表大會及換屆改選工作，起到了很好的溝通醫學會與醫學科技工作者的作用。全年共推選學會省級專家68名、市級專家16名。
六、三甲複審工作
科研科牽頭條款10個，檢查專家評價A級6個、B級3個、C級1個，達標情況超過了三級綜合醫院甲級標準要求。衞生廳專家反饋意見認為我院科研管理工作規範，但是高水平成果和國家級科研成果轉化方面還需進一步提升。
縱觀古今中外的成功人士，無不有自己的宗旨和信念，若缺少了這種信念，就斷送的自己的成功路，作為一個團隊一個集體我們更應該有我們的宗旨和信念，本學期我們將圍繞着我們的宣言中心“陽光”作文章。在培養大家的學習興趣與習慣方面，我們將採取陽光活動之“計分”性評價方式，對認真完成作業，上課積極發言的同學行獎分，鼓勵同學們養成良好的`學習習慣。相反，對於那些沒有良好學習慣的同學，將實行扣分，使同學們產生一種自主學習的習慣。這個活動方案將於本週星期三正式實行。
具體的獎勵方案是：
一、每天的作業沒有一科有問題者便可得一分（讓大家養成認真完成作業與提前預習的習慣。）
二、上課回答兩次問題得一分。（培養同學上課積極回答問題的習慣）
三、憑藉一張優秀的16開練字，可獲得一分。（培養同學練就一手好字）
四、主動做課外習題或是有家長簽字的抽寫抽背，可獲得一分。（培養同學主動複習的習慣。）
五、積極參加學校或班級組織的各種活動可得一分，獲獎者可得二分。
注：攢夠十分可得一顆星，滿五顆星可得到獎品。（學習用品）
本學期兩位找茬班長將主要負責監督紀律。對於排隊説話，課間瘋打鬧、上課無故遲到者進行處罰，並列入衞生小分隊隊員名單中。副班長豫威將於老師一起給同學們組織一些有意義的綜合活動。
班長管理團隊
20xx.3.10
學問齋