人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的半年工作計劃6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、指導思想
以新課程改革為中心，以課堂教學改革為抓手，以全面推進素質教育為重點，以學校教育教學工作計劃為依據，明確工作目標，落實工作責任，創新工作方式，提高工作實效，努力推進校本教研活動的順利開展，加強中青年教師的培養力度，打造學校品牌，提升學校品位，全面提高辦學水平和教學質量。
二、工作重點
1、規範管理。完善各項規章制度，落實各級幹部聽課、巡課日報制，規範教學工作和教師的教學行為，以每學期教師實行過程性評價；將日常多元化的、多角度的過程性評價結果與學期末最終的評價結合起來，獎勤罰懶，形成紀律嚴明、積極向上的工作風氣和教學氛圍。
2、加強教師隊伍建設。着力培養骨幹教師，通過骨幹教師的示範、帶動、引領作用，逐步建設一支師德高尚、專業精幹的教師隊伍，形成我校教學中堅力量。開展"青藍"工程，通過"師徒結對"全面提升年輕教師的教學能力。
3、重視教研。不斷髮揮教研組、備課組的團隊優勢，加強校本教研力度，提升教師整體教學水平，併力爭形成一定數量的教學資源積累。開展課堂教學比武等形式，以賽促研。搭建平台，建立窗口，充分利用教師發展中心的培訓，賽課，交流活動機會，搭建教師學習成長的專業化平台。
4、轉變教學方式，樹立正確的課程觀、學生觀。推進以學生為主體的多邊教學活動，注重學生的合作、探究、實踐能力的培養，教給學生學習的策略及方法，構建平等、和諧、對話式課堂，關注學生的學習情感、學習興趣。以課題研究為導向，以課程研究為重點，以學本課堂為切入點，制定各年級教學方案，促進課堂教學方式的變革。
5、培養學生良好的學習習慣。既關注學生外在的行為習慣，更要關注內在的心理、思維的習慣。
6、推進閲讀工程項目。繼續積極響應縣愛閲讀工程項目的號召，創造積極閲讀、樂意閲讀的學習氛圍，以班級為單位，制定閲讀計劃和任務，並在學期末的時候展示、總結閲讀成果和收穫，促進教師和學生的成長和進步。
7、落實減負增效工作，開展豐富多彩的學科活動。繼續把減輕學生課業負擔作為一項重要工作目標，研究高效課堂，研究課前預習作業與課後分層作業，在減輕學生負擔的基礎上，提升或保持學業質量，為新課程計劃的順利實施奠定基礎。"減負"還需"增效",積極開展豐富多彩的學科活動，在活動中培養學生的學科綜合素養。
9.加強體藝課管理。落實學校體藝課工作計劃，重視日常教學管理，利用各種資源，繼續開展好學生體藝選修課，豐富學生的藝術生活，促進學生全面發展。期末開展體藝社團展示彙報活動。
10、建立以分享為主要方式的校本教師培訓模式。制定學期校本活動計劃，加強教研組"金點子"分享。"依靠來自學校內部的那些有思想、有成功經驗的教師與同事進行交流和分享，推進教師的'學習行動".
三、具體措施
（一）加強教學常規管理——關鍵詞：深入課堂 獎優罰劣 連帶責任
管理出質量，管理出效益，只有通過行之有效的管理，建立一支優質、高效、充滿活力的師資隊伍，才能保證教育教學的質量。一個學校教育教學質量，取決於能否最大限度地發揮教師的聰明才智，調動教師的工作積極性，必須深化內部管理體制改革，引入競爭機制和激勵機制，使廣大教師有壓力，有危機感，增強競爭意識，具體措施。
1、立足課堂，認真落實教學"四認真".
（1）備課做到功在課前。教案規範完整；備出不少於兩週的課；要有復備課。
（2）上課要持教案，努力上出高效課堂。每學期上好基於知識點的實驗課，即：開學第一課、家長開放課、組內（教研組）研究課；新教師彙報課。
（3）作業留得科學合理，批改及時認真。作業用本、書寫、格式規範統一；作業量適度；提倡根據學生實際分層留作業；提倡根據學科知識重點及訓練點設計特色作業。每學期定期檢查作業，並不定期抽查作業。嘗試開展學段內作業交流活動。
（4）輔導學困生，幫助每個孩子達到成就標準。
2、加強巡課。
（1）繼續落實相關制度。要最大限度地保證按課表上課，控制隨意調換、代課行為。無論因公外出或因私請假，凡涉及到不能按課表上課的情況，都要按照要求，填寫相應《學校請假申請單》，由主管領導進行審批，及時上報教務。
（2）加強巡課。校長、教務要加強日常巡課，通過巡課，及時發現問題、解決問題，儘量杜絕教學事故的發生；並及時瞭解教師的教學內容、教學方法、教學手段、教學風格和學生的學習狀況，同時捕捉教師教學過程中的亮點，組織大家結合新課標進行討論學習，從細微處關注教師的成長與進步，巡課情況要有記錄。
3、繼續落實《聽課制度》。學校要嚴格按照縣教育局、xx學區在教學常規管理方面的聽課要求，校長及教學主要領導每學期聽課滿20節，其它中層每學期聽課滿15節。要保證聽課的覆蓋面，儘可能全面瞭解本組教師整體的上課情況。組長聽課後，應及時將聽課意見反饋給被聽課教師，聽課後由教務處按"ABc"打出評價等級（A級的比例不超過30%）。期中和期末，進行聽課記錄檢查。
4、作業方面：期中和期末教務處對學生作業進行普查；平時教研組長組長每兩週對本組作業情況進行抽查，期末按要求評出優秀作業以示獎勵。
5、教研組及備課組活動情況：校長、教導主任不定期參加教研組集體教研活動，瞭解各組開展活動情況，對教研組活動進行了解和指導。
（二）加強教師隊伍建設——關鍵詞：以賽促研 專家引領 自我提升
要確保學生獲得高學業成就，必須建立一支高素質的教師隊伍。沒有高素質的教師，就談不上教育向深層次發展。
1、教師隊伍建設目標：成為"適合一切學生的高質量的教師".
具體解讀：學生喜歡、家長滿意、學校放心。
2、"一師一優課"
在校內開展骨幹教師展示課、教學研究課、家長開放課，使每位教師每學期最少上一節優質課。通過各類課堂展評，促使青年教師迅速成長，促進教師規範教學，課堂教學必須緊扣教研組課題，進行教材解讀、教法、教學模式等方面的研究。
3、"一師一論文"
每學期要求所有老師在教學和開展課題研究的過程中，不斷反思，不斷總結經驗，每人至少撰寫一篇教育教學論文，通過寫論文，幫助教師由經驗體系向建構自我的思想體系的轉變。
4、收集賽課資料，建立資源庫。所有參賽課的教學設計、反思、教學錄像等，均以電子版形式上報教務存檔，供所有老師查閲、學習。
（三）開展豐富多彩學科活動——關鍵詞：減負增效 培養興趣 提升素養
豐富多彩的學科活動對於提升孩子的學科素養起到至關重要的作用，孩子在活動中得到將所學知識內化，不斷成長。活動的開展亦能有效地促進家校和諧。
1、 學科活動要制定全面的方案，確保全員參與。
2、 將對學生和家長對活動的開展的參與度、效果進行問卷調查。
（四）培養學生良好的課堂習慣——關鍵詞：每天滲透 舉手投足 規範大氣
每個學校的孩子，當他離開校園時，總會帶上母校給他留下的烙印。我們要培養舉手投足大氣沉穩、善於合作、善於思考的人才，每一節課，對孩子習慣的培養至關重要。
成功教育從習慣養成開始。我國偉大的教育家葉聖陶先生則説："教育是什麼？往簡單方面説，只是一句話，就是要養成良好習慣。"教育的核心是培養人的健康人格，而培養健康人格應從培養良好行為習慣入手。國小生是養成行為習慣的關鍵時期。我們在教育實踐中，就要以多種有效的方式來幫助國小生養成良好的行為習慣。從細節抓起，從現在做起，紮實有效地進行學生文明習慣養成教育。
1、制定量表，確立課堂習慣養成教育的內容。
學會傾聽的習慣（（1）上課不做小動作，不玩玩具及學習用品，不做與學習無關的事。（2）認真傾聽其他同學發言，看他們發言是否正確，有沒有需要補充的。（3）要傾聽老師講解，並按要求認真練習。）
善於思考的習慣（（1）上課專心聽講，認真思考，積極發言。（2）善於發現，大膽發表自己的見解，對不懂的問題要主動向教師請教。（3）課前預習知識，不明白的問題提前做好標記。）
敢於提問的習慣（（1）勤于思考，敢於質疑，與人交流，不怕説錯。（2）發言時，站得直，口齒清，講普通話，聲音要洪亮。）
與人合作的習慣（（1）主動和同學、老師合作，學會表達自己的觀點和見解，共同解決問題。（2）與同學交流時，要尊重別人的意見和觀點。）
自主讀書的習慣（（1）養成邊讀邊想、圈點勾畫、寫讀書筆記的良好習慣，注重知識的積累。（2）樂於讀書，願意和書交朋友，養成閲讀的好習慣。（3）不閲讀不健康書籍，不看不健康光盤，不瀏覽不健康網站。（4）愛護書籍，不在公用書籍上亂寫亂畫。）
認真書寫的習慣（（1）讀寫姿勢端正，會正確執筆，做到"三個一"--眼離書本一尺，胸離桌子一拳頭，執筆處離筆尖一寸。（2）書寫端正大方，保持卷面潔淨，不亂用塗改液和修正紙。文字和符號都要規範，格式要美觀。）
蒐集資料的習慣（（1）能利用查閲圖書、上網瀏覽、實地考察、走訪調查等渠道主動蒐集與學習相關的材料，拓寬自己的知識面。（2）對蒐集的各種資料能進行分析、歸類、整合。）
按時完成作業的習慣（（1）能複習鞏固當天所學的知識，認真完成並細心檢查作業。（2）注意運用所學知識解決實際問題，培養自己的各種能力。）
2、聽課過程中對習慣養成進行評價監控。
（五）切實提升體藝課質量——關鍵詞：過程監控 成果彙報
社團選修課是我校的一大特色之一。這個學期要做三件事：
（1）多元評估，學生評、家長評。包括教材使用、考勤、總結、學生作業、學生技能。期末所有選修課成果展示，評選優秀教師和優秀成果。
（2）完成體育運動會、科技節、藝術節的高效優質訓練。
20xx年下半年，根據《縣委組織部、縣委宣傳部關於在全縣基層黨組織和黨員中深入開展創先爭優活動的實施意見》精神，現就我縣創先爭優活動全面推進階段提出如下安排意見：
一、工作目標
全面推進階段是創先爭優活動承上啟下的關鍵階段，認真做好這一階段的工作，對於推動創先爭優活動深入開展具有重要意義。各級黨組織要按照創先爭優活動“推動科學發展、促進社會和諧、服務人民羣眾、加強基層組織”的總體要求，圍繞先進基層黨組織“五個好”、優秀共產黨員“五帶頭”的主要內容，把握全縣創先爭優活動“雙推雙爭”工程的`工作重點全面推進創先爭優活動，充分發揮基層黨組織戰鬥堡壘作用和黨員先鋒模範作用，努力推動全縣經濟社會又好又快發展。
二、工作重點
三、有關要求
各級黨組織要高度重視，進一步強化領導責任和工作責任，切實加強對創先爭優活動的組織領導，黨組織書記要認真履行第一責任人的職責，以足夠的時間和精力抓好創先爭優活動。要加強督促檢查，特別是要加強創先爭優公開承諾事項落實情況的監督，確保承諾內容項項有着落，件件有結果。要正確處理完成日常工作與創先爭優階段任務的關係，堅持統籌兼顧，做到兩不誤、兩促進。創先爭優活動全面推進階段基本結束時，各單位要對本階段工作進行一次“回頭看”，及時查漏補缺，確保步驟不減、環節不少、內容不缺。
為了搞好20xx年下半年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份20xx年下半年的銷售工作計劃書。我到金鷹電腦公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作。20xx上半年來，我已經完全的融入到了這個温暖的集體裏。在一年裏雖然存在着這樣或那樣的問題，我們都儘量的解決了，在接下來的半年裏要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，150萬元，純利潤113萬元。其中：打字複印10萬元，網校13萬元，計算機78萬元，電腦耗材及配件45萬元，其他：34萬元，人員工資13萬元。
二、客户服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤213萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其餘網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的`樹立公司形象。
四、管理規章制度
在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客户服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客户。
3、對大型客户要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客户關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
週二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來説，對自己這半年的工作總結並不全面，下半年的工作計劃也並不清楚。藉此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。
從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：
1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想着把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常的重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客户，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平台，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓槓”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最後重點客户培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客户積累，培養重點。這一點要得益於平時戴總讓我們做客户檔案，分析客户，並保持和客户聯繫的狀態。只有這樣才清楚自己目前客户的聯繫狀態，進而掌握訂單的狀態。
2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的台階。這裏想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平台，讓我客户資源很快上升，並學會如何處理詢盤，跟蹤客户，並達成訂單。三月份太陽能熱水器客户開始積累，並取得南非客户的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，並沒有什麼訣竅可言，最重要的是跟緊客户。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客户身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客户才如期參觀工廠，並順利下樣品單。總而言之，跟客户的感情是需要長期培養，關係好了，機會自然就多了。
3. 4月和5月，我個人的業務都處於低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以説還是處於摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客户，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客户的心理狀態，判斷客户下單的可能性有幾成，哪些客户是優質客户。6月份下單的美國Affordable Solar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客户，而且認定是優質客户，終於經過2個多月時間，定金順利到賬。總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客户是考察市場，觀望行情，這樣的客户可以不用花太多的精力，這樣的客户不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他..信息，解答問題，到最後，他也不會下單，然後消失。像這樣的客户要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客户，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細緻為他一一解答；因為他有單，我幾乎每週都會打電話詢問情況的，並記錄對方的進展，到最後的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的Tracy，這個時侯，我就肯定，這個客户下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。
4. 6月份，詢盤很少，新客户的開發也就比較少，有兩三個客户可能會下樣品單。同時，跟老客户保持着緊密聯繫，尤其是出過樣品單的客户。可以説，經過半年，我工作進入狀態了，老客户差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客户儘快翻單。同時，客户訂單下了之後，配合其他部門，將客户要求反饋給.購部，生產部，以確保訂單準時並無差錯，贏得客户！
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額並不.想，主要是因為我客户資源有限，很多客户還處於培養階段，而下單的客户也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對於下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客户維護好，繼續翻單，這個任務並不難，甚至可以做得更好。
就目前客户的跟蹤情況的，7月份的工作目標和計劃如下：
1. 順利處理美國客户訂單，70%餘款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯着一個客户。墨西哥客户太陽能電池板樣品測試已成功，客户也比較滿意，目前正在談一個小櫃的訂單，根據和客户的.聯繫情況的，以及私人關係，目標7月份拿下訂單。對於這樣的客户，當然是要像貓盯着老鼠那樣，抓緊，不放鬆，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。
2. 其餘每個月的任務，很難細分，因為和客户的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。
3. 還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，儘早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績。
我知道，對於工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便籤紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。
在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，並改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對於公司，我也有以下建議：
1. 對待資源資源。在上面的工作總結中，我提到，網絡平台是一個很好的資源，有了平台，業務上有了明顯的進步，客户積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配上，儘量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要！
2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客户能培養成定期下單的長期客户，那目標是很容易實現，也為公司的長期客户做出貢獻。我提出這一點並不是説我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客户都比較滿意，測試也很，所以我希望能繼續保持下去。因為樣品是客户對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。
3. 對待來訪客户。這一點只是細節，但是希望能引起注意。據我所知，我公司到訪客户的下單率，並不.想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件並不如我們公司，而對方到訪客户的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客户細節等都非常的注意。客户到訪，無論客户是否下單，都非的尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示公司良好的企業形象。
這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力！！
一、按照教科室要求做好以下工作
1．繼續積極參與並做好《藉助名師工作室生成和分享校本優質資源的實踐研究》的課題研究
2．做好教學設計（物理必修2）的勘誤工作，為教學設計的修訂提供參考。如果學校決定進行選修部分的教學設計撰寫，本工作室將積極參與。
3．高一年級年輕的物理老師多，工作閲歷不夠，作為一名老教師及工作室主持人，也有義務對他們的教學進行點評與指導，為年輕教師的培養盡一份力。
4．督促好本年級部物理老師做好教學反思，書寫教學反思形成文字，上傳工作室博客，共享教學心得，分析教學不足與。
5．加強工作室博客內容的更新與充實工作，注重原創，將老師們在平時工作中的點滴感悟、經驗總結及時上傳，與其他老師共享
二、做好工作室主持人和各位成員的個性化的研究工作。
1．力與運動工作室每位成員都有自己的'教學特點、個性特長。將他們個人工作上的個性他研究與工作形成成果，並共享。工作室成員將對教學過程中的難點部分，提出引導學生突破難點的解決方案，包括專題訓練題，為高一年級在三校聯考會考出好成績而盡職盡責。
2．鼓勵本工作室成員、高一年級年輕老師積級參加論文的評比與課堂教學比賽。工作室將為他們參與各項比賽提供幫助與支持，不僅僅是在平時的聽課評課中提出意見與建議，督促他們主動進行教學研究，大膽進行教學改革，積極參與學導法課堂教學改革中。
一、總體思路
教研活動要圍繞一個整體思想：突出促進師生的發展理念；實現教師教學方式、學生學習方式的轉變；抓住學生、情景、活動三個中心；實現:觀念現代化，目標立體化，設計活動化，方法情感化；達到:課堂活起來，學生動起來，能力強起來，教學實起來，質量高起來。
二、工作目標和措施
通過基地教研、輻射學校教研促使教師掌握教材的思想理念、知識體系、教學手段及方法，掌握教材的內容和編排體系；進一步把握課程標準的實質，把課程標準要求的知識科學的傳授給學生，以促進每個學生身心發展，實現教學過程最優化。通過校本教研創建學校特色，促進師生髮展，促進學校發展，促進我區教育教學質量的提高。
1、強化教學常規管理，抓好課前研究。一是要要下大力抓好教學常規，將常規落到實處，落實到底。特別要進一步加強七年級、二教學常規工作，克服普遍存在的重畢業年級輕非畢業年級的問題，重在各年級的過程管理。二是要加強對非畢業年級的教學研究，把教學常規中存在的突出問題列入專題進行跟蹤研究。備課：
①腦中有“鋼”。“鋼”指基礎教育課程改革綱要，是綱領性文件，新課程的功能、內容、結構、方式、評價和管理的“六個改變”，我們必須瞭如指掌，做到心中有數。
②胸中有“標”。課程標準是國家對某一學科提出的統一要求，他是編寫教材的依據、進行教學的依據，也是年末督導評估的依據。學習水平目標非常清楚，教師備課時必須清楚。
③腹中有“書”。教材是教學的主要依據，教師要研究教材的脈絡結構和教材各部分間的地位和關係做到融會貫通，使教材成為自己的知識體系，教師的思想感情和教材的思想性、科學性要融合在一起。教師在備課時充分考慮自己的教學對象，羣體個體、智力因素和非智力因素。
⑤心中有“法”。教師既要考慮怎麼教。更主要的考慮學生怎麼學。
⑥手中有“技”。“技”指的是現代技術。
⑦加強教學設計研究。範圍包括新授課、複習課、講評課、實驗課、活動課等，
a設計內容：教材內容，
b教學目標：知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀。
c教學分析：教學內容（背景、內容、對象）,教學重點,教學難點：難點、解決方法,d教具使用
⑤學法指導,
e教學過程: 教師，學生，設計目的,f作業設計,
g板書設計h效果評價,目標陳述注意：行為主體應是學生，而不是教師；目標可是分層次或分領域陳述；行為動詞儘可能是可理解的、可觀察的；要有具體的表現程度；必要時附上產生目標指向的結果行為的條件；目標還應該是可操作的、可評價的。
2、面向全體學生，構建高效課堂。
①努力構建民主、和諧、開放、富有活力的課堂。認真貫徹學生為主體，教師為主導的原則，切實轉變教師的教學方式和學生的學習方式，儘量做到讓學生全員參與、全程參與和有效參與。積極建立民主平等、充滿尊重的良好師生關係，構建寬鬆和諧、友好公平的.課堂氛圍，關注每位學生，讓每位學生都能獲得尊重、獲得自信、獲得成功。適當拓展課程資源，開放教材內容，開放學習形式，開放學習時間，倡導自主、合作、探究的學習方式，培養學生的探索精神、合作精神。善於激發和調動學生的學習興趣和熱情，激發學生的創造性思維，培養學生的創新精神和能力，努力構建富有活力的課堂。
②着力提高課堂教學的效率和效益。以民主、和諧、開放、富有活力的課堂教學環境為依託，着力使學生在單位時間內較好地完成教學目標和要求，促進學生在學習興趣、學習習慣、學習態度、學習能力、思維品質、創新精神等方面的發展。
3、面對有差異的學生，實施有差異的教育。做好國小和國中教學銜接問題研究，七年級年級學生行為習慣養成教育研究，八年級年級突出學生掉隊問題研究，九年級如何做合格國中畢業生和如何解決初高中教學銜接問題等作為專題進行研究。“三困生”研究。即對“貧困生、學困生、監困生”作專項研究，主要從心理、行為、方式、方法上進行研究。“兩特生”研究。即對特長生和文化學習的尖子生的培養模式、方式進行研究。讓學生能飛則飛、能跑則跑、能爬則爬。要加大對非畢業年級的質量檢測力度。公佈統考成績，分析存在問題，研究解決辦法，不斷提高教育教學質量。加強會考研究。研究會考説明，理解和掌握會考命題原則，把握命題方向；如何讓學生掌握複習方法；提高複習課質量，提高學生考試技能等研究。
4、以創建高效課堂為契機，促進教師專業發展。本學期以創建高效課堂為契機，提高自身職業道德素養、學科專業素養、教育理論素養、科學文化素養，逐步實現教師素質的整體提升。以創建高效課堂為契機，促進校本教研活動的深入開展。在研究探索高效課堂的過程中，進一步促進校本教研活動針對性、實效性，提高教師參與校本教研活動的積極性、主動性以及教研活動的有效性，以“關注微觀問題、關注過程問題，關注結果問題”為抓手，讓校本教研真正成為教師生活中不可或缺的一件事情。
5、完善義務教育階段教學評估長效機制。依照評估標準，把工作做在平時。注意對學校檔案和教師個人成長檔案蒐集與管理，加強指導和督查。
三、教研時間：
1、基地活動時間：每學期4---6次，每次不少於2小時。
2、學校活動時間：由各校各學科自定。
3、個體活動時間：每週每位教師活動不少於3小時。
四、教研活動的設計：
1、研究氛圍。營造嚴謹、務實、民主、寬鬆的教研氛圍，改變教師教學研究各自為政和弧立無助的狀態，有效開展教師間的交流與合作研究。
2、研究意識。加強教師自我研究意識，養成理論學習和實踐反思的習慣，不斷提高研究和解決教學實際問題能力，形成在研究狀態下工作的職業生活狀態。
3、專業支持。各校積極主動地爭取專業人員的支持和指導。加強學科溝通整合，改變過於強調學科本位的傾向。
4、問題抓準。研究的主題要明、問題要真、達成的共識要準、行動要及時跟進。
五、活動要求：
1、各基地及輻射學校制定本學期校本教研工作計劃及活動一覽表和各學科教研組集體備課、備課組集體備課時間，於9月20交進修學校教研室。
2、各基地及輻射學校做好教研活動過程記錄和學期教研活動總結。教研實行定負責人、定時間、定地點、定內容、定參加人員範圍、每一次活動在負責人的帶領下撰寫號研究預案，減少教研的盲目性。
3、各基地及輻射學校建立參與基地教研、教師反思、校本教研考查制度。基地負責人、學科聯絡員及時彙總基地、學校校本教研活動情況並及時反饋。
4、依據峯教字【20xx】6號文件，校長每兩週參加一次完整的校本教研活動，教學校長至少每週參加一次完整的教研活動。
5、基地活動、學校活動情況及時備案入檔。
六、校本教研的獎勵。
依據峯教字【20xx】6號文件，每兩年要組織一次校本教研專題表彰會，審批表彰校本教研示範校，校本教研先進教研組、校本教研先進個人。
教研室20xx年下半年大事安排表
9月
1、舉辦全區教師技能大賽。
2、組織高二年級教學質量檢測。
3、深入中國小、幼兒園開展聽課、評課活動，調研教學常規落實情況。
4、深入中國小調研校本教研情況，完成中國小七個基地教研計劃及活動一覽表。
5、舉行幼教科學、社會、音樂、體育、美術“教學能手”展示課。
6、舉辦國中“任務型教學法”培訓和“任務型教學法”實踐研討課。
7、深入中國小調研綜實課、教研活動實施情況。
8、完成《峯峯礦區綜合實踐活動優秀案例》一書的定稿工作。
9、召開國小英語命題研討會。
xx月
1、開展國小語文、數學素養月活動。
2、舉行幼教“社會、美術、體育”評優課活動。
3、舉行高中地理優質課評比。
4、舉行國小英語教師自制教具觀摩課比賽。
5、舉行中國小“高效課堂”研討課活動。
6、舉辦中國小綜合實踐“主題活動”比賽，評選優質課例編輯成冊。
7、指導完善教育管理區研訓工作。
11月
1、舉行國小生唱英語歌、講英語故事比賽。課”教學設計評比。
2、舉行國小音樂“活動課”教學設計評比和中學音樂課堂打擊樂運用比賽。
3、開展中國小、幼兒園“課堂教學有效性”活動月。
12月
1、完成中國小期末考試命題制卷工作。
2、開展中國小、幼兒園教育教學評估檢查工作。
元月
完成教學評估總結，評選表彰先進單位、先進教研組、先進個人。
學問齋