時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的簡單的工作計劃，僅供參考，歡迎大家閲讀。
轉眼間20xx年已經從我們身邊走過，我們迎來了新的學期，在過去的一年裏我們學生會在老師的指導下，我們已經基本完成對新干事的培養，並讓他們通過實踐工作總結出經驗教訓。我們學生會大家庭也在齊心協力的努力和同學們的支持下取得了較好的成績！然而新的學期已經開始，這意味着這將是一個全新的起點，需要一些新的理念和觀點去引領和指導本學年我係學生會的成長！我們將在繼續葆有學生會原有特點的基礎上不斷創新，融入新的特色從而推動學生會的工作不斷向前發展。
一、工作理念
1、加強內部建設，增強凝聚力
內部的團結來源於凝聚力的培養，沒有凝聚力的團隊是不成熟的，更是沒有戰鬥力的。學生會工作的順利開展以及取得優異的成績都是以團隊凝聚力為基礎的。因此，培養內部的凝聚力就尤為重要。凝聚力的培養除了加強內部建設，加強四個部門的溝通與協作外，還可以通過形成學生會共同的目標與精神來實現，使成員們深刻理解目標，這個目標就是發展的基礎，相互協作的基礎。目標制定的過程需要團隊成員充分思考，探索，形成大家共同的追求與信念，經過一段時間的調整，形成我們學生會自己的精神。那就是“堅持不懈，精益求精”的工作態度，那就是“不拋棄，不放棄”的部門情誼，那就是“召之即來，戰則必勝”的工作作風。
2、推陳出新，與時俱進
學生會的工作要充滿活力，贏得老師與同學們的支持，就要不斷創新，不斷打破舊的模式，去迎合學生會的發展。因此，要不斷探索新的活動模式，新思路，敢於推陳出新。各個部門需要廣泛吸取成員們的新想法，增強整個團隊的創新意識，從而使部門工作有激情去做,有特色可循。
3、突出重點，作出成績
學生會工作有方向性，有總的導向性。我們不能盲目的來，學生會下屬四個部門：辦公室、紀檢部、生活部、勤工部的工作都必須有既定目標引導。把準了方向之後，找到重點，找準突破口，精心打造經管系品牌活動，做出成績，樹立威信，贏得學校領導和廣大師生的認可，塑造良好的聲譽，從而激發學生會幹部的興趣和激情。
二、新學期工作安排與實施
1、辦公室
辦公室作為學生會的中樞部門，為其他部門各項工作的運行奠定一定基礎，對學生會內外的許多工作進行協調、溝通。新學期辦公室的工作有以下幾項重點：
1、整理紀檢部和生活部的每週檢查檢查結果，對檢查結果進行輸機並張貼布告批評或表揚，以達到相應目的.。
2、作為中樞部門，就必須起到橋樑紐帶的作用，及時傳達系主任、主席團的意見與信息，協調四個兄弟部門的調動與關係。
3、根據每週檢查結果製作違紀學生班級分佈表，從而使學生會工作有針對性。在新的一年裏，我們要積極適應新形勢的要求，緊緊圍繞辦公室業務工作，以創新的精神完成好各項工作。努力探索辦公室工作自身規律，提高辦公辦事水平，提高工作的時效性，增強工作的主動性、積極性和創造性，為學生會各部門做好穿針引線的工作。
2、紀檢部
紀檢部在新的一年裏的工作應該穩步進行，作為精神文明、學風建設、紀律維護的保障者，紀檢部的工作必須加大力度，狠抓落實。上學期我們系在學院評比中成績不穩定，本學期工作將從以下幾個方面入手：
1、繼續並加強檢查上課考勤制度，並及時向辦公室彙報結果，出佈告通過獎懲措施讓學生增加自我約束力。
2、增加對違規用電器的檢查力度，必要時可進行非工作時間內的突擊檢查，我們的目標就是系裏能查到大批違規用電器，保障大家的安全，而讓院紀檢部空手而回！
3、晚歸外宿一直都是工作重點，要繼續堅持認真嚴謹的態度，做到認真檢查，有針對性的對經常缺人的宿舍進行嚴格檢查。
4、從全局出發，踏實做好日常工作，在今年的學院評比中一步步深化推進，“保三爭二”“穩二衝一”就是我們的策略！最終讓我們經管系的成績穩定在前兩名！新的學期開始了，紀檢部工作雖然艱鉅，在此我們將依然要本着嚴謹，認真，負責，務實的態度做好每項工作。在新的一年將繼續堅持並不斷尋找合適的檢查方法來提高我們工作效率，為大家創造一個良好學習和生活環境。
3、生活部
生活部上學期的工作也做得很出色，他們不辭辛苦檢查各宿舍及班級的衞生情況，保障了同學的學習及生活環境，也使宿舍的管理得以有序進行。生活部已經有了自己特色的檢查方案，就是制定出優秀宿舍和教室評定方案：兩週一小評，評定的優秀宿舍由姚老師親自頒發流動紅旗;一月一大評，評定的優秀宿舍給與物質獎勵並適當加學分，實施效果顯著，在學院教室寢室評定中穩拿第一名。新的學期中生活部要繼續踏實辛勤的工作，繼續保持並且發揚自身所有的特色和優點，也將不斷創新嘗試為我係的衞生工作的進行盡一份力！堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好工作。生活部新學期的工作：主要還是教室、宿舍衞生評比兩大方面。生活部的目標就是保持學院衞生檢查的第一名！使得我們經管系的優秀成為一種習慣！ “百尺竿頭，更進一步”我相信在生活部全體成員的共同努力下，學生會的工作將會取得更加優異的成績。
4、勤工部
勤工部也是學生會重要的一部分，上學期我部的主要工作是整理10級新生的基本信息；對貧困同學進行深入調查和審核，同時整理他們的基本信息情況；同時對獎學金的評定和資料的進行細緻的整理與篩選。新的學期我們會本着認真負責的態度，堅持公正、公平、公開的原則，堅持將工作做到最好。同時我們積極配合其他各部門的工作，在配合其他部門工作有序進行情況下開展更多部門內部的活動，我們學生會這個大家庭需要這樣的多部門參與活動，這樣能使得成員之間互相學習，關係也更加融洽。勤工部會把本職工作做紮實做好，進而配合好其他部門，更好的推動我係的各方各面的發展。
5、常規工作緊抓不放
除上述工作外，對於常規性的工作也不能鬆懈，協調好各部門的工作,加強部門與部門之間的配合,使學生工作井然有序的進行使我們的目的。學生會舉行工作例會時,各個部門彙報近階段的工作情況,使各部門信息互通，並在例會上作適當的鼓勵與批評,促進各部門更好的完成，定期向老師彙報學生會各部門的工作進程,並在老師的指導下做相應的改進和調整，從而更好的進行下段時期的工作。
在過去的半年，我係學生會能取得較好的成績，不得不説與團總支書記老師對我們工作的指導與支持分不開。老師經常跟學生會各部門負責人談話，對學生會的工作方法進行指導。對各班違紀學生的面對面教育引導更對我們學生會的工作帶來了極大的支持。新的一年，我們將繼續在姚老師的指導下做好學生會的工作，爭取使成績更上一層樓！
一份耕耘，一分收穫，經管系學生會在老師的關懷和全體成員的共同努力下，由稚嫩走向成熟，較為圓滿的完成了院系交給的每項任務。“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程；目標是地平線，留給世界只能是背影”，回顧過去我們豪情滿懷，展望未來我們信心百倍！在新的學期的工作實踐中，學生會全體成員會不斷努力與探索，揚長避短，使學生會各項工作在穩定中創新，在創新中前進，逐步走向完善。
一、本週工作總結：
1、彙總20xx年x月至20xx年x月費用明細；
2、清理核對往來賬目明細；
3、在網上填報財務報表；
4、編制摩燈時代廣場租賃狀況一覽表；
5、為公司準備貸款資料；
6、承辦領導交辦的'臨時指定工作。
二、下週工作計劃：
1、撰寫年終個人工作總結；
2、為年度財務分析報告收集資料；
3、做好年終賬目收尾工作；
4、完成領導臨時交辦的事項。
（20xx.12.16至20xx.12.22）
宣傳部在將來的一個學期可謂工作眾多，責任很重。廣播站的每週3次廣播；多張海報的繪製；黑板報的檢查以及評比……宣傳部致力於學校的宣傳事業，為更美好的校園不斷努力。只有更好，沒有最好！
一、廣播站
廣播站隸屬宣傳部，今後的任務一如以前，每週一、三、五將播報節目，那悠揚的音樂為同學們中午增填一抹輕鬆的色彩，播送的火熱出爐的新聞也能為同學們開闊視野。
二、海報
海報工作是宣傳部的重點工作之一。每到重要的節日和有重大的活動，宣傳部和其他的部門以及社團聯合，能及時地繪製精美的海報，宣傳相關的活動。我們製作海報有3個小組，每組4人，由1名高二學姐學長帶3名高一干事。
三、黑板報
黑板報和海報一樣，也是我們工作的重點之一。每個月各班要出2次黑板報，其中一次由宣傳部擬題，每月25日檢查，成績由宣傳部成員檢查後打分決定，以次來評比出每月的一二三名；另一次由各班自主創作，只檢查不記入評比。每月的評比結果會在月底於東門公佈。
四、觀影活動
經過去年一年的觀影活動，這個學生會為民活動已經得到了一定的發展，今年我們將繼續展開觀影活動，屆時可能會在中山廳與同學們見面，2節課的'電影一定不會讓同學們失望。
在今後的工作中，我會努力加強部中人員的溝通交流合作，增強團隊意識，可以通過部中的集體活動等方式來加強。同時，也會積極調動幹事們的積極性，形成一個大集體。
新的開始，新的期望。總結過去一學期的工作經驗，我們要作好充分準備，迎接新的挑戰，爭取獲得更大的進步。針對學習部自身工作職責以及內部的具體狀況，現對XX年—20X年第一學期學習部工作作如下計劃：
一、結合本部門的狀況，制定新的招收新干部的要求，確保招收高素質的新成員進入學習部。
由於刊物審稿工作的要求有所提高，下學期對與新干部的要求明顯要嚴格，初步計劃如下：
1、招幹分兩批次：一就是學習部日常工作成員的招收。主要側重於其團體合作精神及管理潛力的培養。二就是《旭日》、《軍訓專刊》審編成員以及學校學生會各類大型活動報道的通訊員的招收，採取考試面試的形式以保證人員的寫作水平，並與辦公室（他們更瞭解每次活動狀況）合作成立編委小組，提高文稿方面的質量。
2、要求各院系學習部有專門的.通訊員，和我部成立通訊小組，負責活動的通訊報道。
3、邀請學校記者團幹部對我們的幹部進行寫作和通訊報道方面的指導和培訓，提升內部寫作水平。
4、加強新成員的培訓與潛力培養，使其儘快適應部門工作環境。並加強各院系新一屆部長與我部新成員的溝通。
二、加強學風建設，嚴肅考紀考風，展示我校廣大學生的文化修養，展現當代大學生健康向上的精神風貌。
學習部一向本着服務大家的宗旨，努力營造良好的校園學習氛圍。端正學風，強化紀律觀念，調動大家的學習熱情，培養全院學生具有用心的學習態度和較強的自學潛力，更好地發揮本部責能，
三、《軍訓專刊》的徵稿、審稿、排版以及出版系列工作
《軍刊》的工作將就是下學期又一大工作重心，汲取XX年的《軍刊》的經驗，我們務必作好充分準備，爭取一開始軍訓的同時立刻開始《軍刊》的宣傳及徵稿工作，職責落實到位，堅持以各系部長和本部門成員為小組直接到班進行大力宣傳，以保證所徵集的稿件有更好的質量。
四、《旭日》徵稿、審稿、出版系列工作
《旭日》工作一向就是本部門的中心工作，下學期，我們將繼續對《旭日》的稿件資料質量把好關，並對其資料及排版進行進一步改善，保證文章資料禮貌健康、新穎有特色，使得《旭日》逐漸成熟化，更加有創意。
《旭日》的質量問題就是至關重要的，“杜絕抄襲，支持原創”依然就是我們的徵稿原則，務必嚴把質量關。為此，我們在下學期會着重加強內部幹部寫作水平的培訓，同時合理進行人手分工，職責到位。
五、院運會的審稿小組工作
以院運會審稿工作為鍥機，加強新舊幹部的溝通與交流，提高新一批學習部成員的辦事潛力及管理潛力，繼續持續校與院系學習部間的和諧關係，增強友誼，建立友好的工作關係。其次，以各院系學習部部長為主要審稿人員，內部成員為輔助工作者，保證運動會的稿件數量及質量，並做到公平、公正、公開，使得稿件審查工作得以順利進行。
六、加強例會監督力度，保證每次例會以高質量召開，並保證工作落實到位。
根據本部門例會制度，對例會時間及質量作出明確規定，加強本部與各院系部門交流，工作任務安排到位，到達預期效果。收集各系部門例會工作彙報表，瞭解各院系學習部對會議資料的明確程度和近段時間的工作計劃、成績、總結及相關報道，作出彙總存檔。
七、規範資料管理制度
祕書組要規範管理資料文件（包括部門制度、徵稿啟示、月結表、會議記錄、工作計劃及總結、學生幹部檔案表等），構成必須的歷史資料為新一屆學習部工作帶給經驗教訓，作參考。學習部檔案分為：章程制度、活動策劃、工作總結等。
八、通訊錄的更新
新的一個學期，通訊錄也要進行一次全面的更新，目的就是保證每一次例會能按時按質的進行以及能夠迅速安排工作任務。同時，也繼續實行“一對一職責制”工作原則，提高工作效率。
九、舉行豐富多彩的校園文化活動
有了本學期的禮貌修身演講比賽的經驗，我們決定再舉辦一次由學習部組織的大型活動，提高各幹部的工作組織潛力及協調潛力。其次，根據各院系特點，落實任務，初步計劃以幾個係為單位聯手合作開展活動，加強院系間的溝通。
希計劃趕不上變化，有新的想法或變動將隨時作添減。具體細則有待商榷，望指點!同時，期望學習部在老師和主席團的正確領導下能夠更加團結工作，不斷進步，真正做到“為同學服務”的宗旨，我們也必須會秉承學習部一向以來的優良工作作風，努力做到最好！
人力資源部20xx年度主要工作計劃和目標：
一、建立健全人事行政管理的各項規範及管理制度、員工手冊等
建立健全人力資源管理的各項規範及管理制度、員工手冊規範的管理制度是企業用人留人的起碼前提條件，員工從進入公司到崗位變動，從日常考評到離職，人事行政部都按照文件的程序進行操作，採取對事不對人的原則，期望能到達各項工作的合法性、嚴肅性。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度工作計劃的重點是
1、勞動合同簽訂，續簽、終止及時性;
2、員工轉正及時性;
3、勞資關係(勞動糾紛次數、原因等);
4、檔案管理完整性等描述。
三、員工評價的收集
為進一步加強對員工在必須時期內工作潛力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等帶給客觀依據。根據公司目前經營狀況，每月收集個門店人事評價表，對每個人進行考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。
四、人力資源人力需求計劃
(一)、人力資源人力需求計劃目的
1.根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，瞭解企業人力資源狀況及需求狀況，靈活選取聘用方式:⑴.參加吳江地區的週六大型人才交流洽談會，⑵.在吳江人才招聘網上發佈招聘信息，⑶.與勞務市場的中介合作把招聘信息放到中介那裏請其代為招聘，⑷.內部培養，⑸.引進企業事業單位成熟的管理人才。並充分利用企業現有人力資源，吸引並儲備必須數量的`具備特定技能、知識結構和潛力的專業人才。
2.為人力資源管理帶給重要信息及決策依據。
(二)、影響因素分析
影響本公司人力資源需求的因素主要包括以下兩個方面。
1.公司的戰略
企業的發展戰略目標、發展方向、發展規模等是影響企業人力資源需求的重要因素，人力資源需求計劃的制訂應服從於企業的發展戰略需要。
2.預期的員工流動
企業以往員工流動狀況數據和當前員工狀況對企業人力資源需求預測會產生重要影響，員工流動率是制訂人力資源需求計劃的參照依據。
(三)、數據收集與需求預測
1.數據收集
人力資源部組織開展20xx年度人力資源需求調查，各門店應用心配合人力資源部，帶給有關數據及資料。
⑴.人力資源部統計、彙總格門店人員數量、工作崗位狀況以及人員培訓、人員流動、人員變動狀況等數據資料，為人力資源需求預測帶給數據支持。
⑵需求預測
1.人力資源部根據各門店填報《20xx年的招聘計劃表》和《20xx年度標準配置表》分析，確定各門店人員標準配置。
2.盤點人力資源現狀，統計人員的缺少、超多的狀況。
3.統計預測短時間內未來可能離職人員，預測企業未來人員流失數據。
一、學好理論、更新觀念、提高素質
1、教研組每位成員認真學習先進的教育教學理論和新的《課程標準》。自今年秋季開始，語文教材進行了較大幅度的改版。我們要認真研讀教材，發現其變化之處以及改版之目的，結合我省會考考綱，改進教學方法，提高學生學習成績。
2、教研組每位成員要經常閲讀語文報刊雜誌，如《語文教學通訊》、《語文教學研究》和《中學語文教學參考》等，及時瞭解語文教學的動態和語文教改趨向，開拓視野，拓寬語文改革思路；尋求好的教法以省時、高效地達到新的教學目標。
二、狠抓常規、改革教學、提高效率
1、落實學科教學常規，重點是抓課堂教學常規的落實。語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規，提高課堂教學效率。堅決貫徹落實我校教學方面的特色，重視早讀，按照學校要求，務必做到早讀目標化；作業分層而適量，做、批有日期，除作文外，批閲不超過24小時；堅持課前誦讀，誦讀以當堂新課和古詩文為主。
2、全面實施素質教育，課堂教學是主陣地。本學期，要牢固樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式，重視創設教學情景，激活學生的求知慾，培養學生自主學習的習慣和能力，突出創新精神和實踐能力的培養，努力促使課堂教學結構的最優化，提高語文課堂教學效率。以提高課堂教學的實效性。
3、加強常規調研，加強集體備課。發揮羣體優勢，提高備課質量，保證課堂教學質量。積極開展聽課、評課活動。請進來，走出去，多渠道、多途徑地聽課、評課，取長補短，提高教學水平，使個體的行為變成了羣體的`行為，以此帶動整個教研組，有效地提高教師的課堂教學水平。
4、充分整合教學資源，提高全組教師的教育教學水平。利用班班通的有利條件，利用網絡資源輔助教學。讓語文課堂活起來。年青教師在具體操作方面應積極主動地幫助老教師。
5、要高度重視考試。任何出卷老師要結合學生實情進行出卷，按照會考要求出卷，要出高質量試卷，杜絕分值、形式、樣式以及知識點的錯誤。
6、注重對青年教師的培養。做好年青教師的傳、幫、帶工作。老教師要幫助新教師，新教師就教法、知識點等方面多請教老教師。抓住機會，盡力推薦，為青年教師的成長搭建平台。
三、開展特色教育，拓寬學生視野。
積極開展語文特色教育，提升學生學習語文的學習興趣：
（1）課前誦讀；
（2）早讀目標化；
（3）寫字練習；
（4）文學社；
（5）誦讀社等。
百尺竿頭，更進一步，這是我們全組語文教師的共同心聲。在新的學期，我們將精誠團結，集思廣益，努力提高教學質量。
一、班風：
團結、勤奮、誠實、創新
二、學生現狀分析：
三年一班共有64名學生，32名女生，32名男生。每個孩子都活潑可愛，有着很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知慾強。但是由於年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便説話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。
三、探索的實驗課題：
集體教育與個性教育的統一
四、採取的措施：
1.重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《國小生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊
2、加強後進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時瞭解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯繫，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級幹部：及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的'職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯繫，體貼他們的冷暖，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，以使
班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
五、班級主題活動安排：
第一週 1. 總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2.學習《國小生日常行為規範》和《學校管理條例》。
3.抓好學生常規，早日進入正常秩序。
第二週 1.組織好教師節主題班隊會活動。
2.進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
3. 繼續抓好常規教育，進行常規訓練。
第三週 1. 繼續鞏固上兩週的活動內容。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衞生。
第四周 1. 進行班級寫字比賽。
2.繼續抓好常規教育。
第五週 1. 慶“十一”，
進行愛國主義教育。
2.進行班級口算比賽。
第六週 1.對學生進行安全教育。
2.培養學生的參與意識和集體主義精神。
第七週 1. 繼續抓好紀律和學習目的教育。
2.進行班級朗讀比賽。
第八週 1. 繼續抓好課堂常規教育。
2.進行尊敬父母的教育。
第九周 1. 進行計算題比賽。
2.培養學生正確的是非觀念。
第十週 1.準備期會考試。
2.繼續抓好法制和安全教育。
第十一週1 向學生進行學習目的教育，抓好複習教育。
2.繼續抓好常規教育。
3.期會考試。
第十二週1.總結期會考試，吸取經驗教訓。
2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十三週1.向學生進行愛國主義教育。
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nbsp; 2.準備節目，歡慶元旦。
第十四周1.進行勤儉節約教育。
2.對學生進行愛護公物教育。
第十五週1. 準備閲讀比賽，寫字比賽。
2.進行應用題比賽。
第十六週1.培養學生的集體主義觀念。
2.教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七週1.再次進行學習目的的教育。
2.評選班級文明學生。
第十八週1.繼續鞏固上週活動內容。
2.舉行班級慶元旦演出。
第十九周1.制定複習計劃，鼓勵學生努力學習。
2.學習三好學生評選條件，準備評比。
第二十週1.搞好各類評比，樹立榜樣。
2.加強安全教育，做好放假前的準備工作。
一、業務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高；
首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業知識，全面提高自己，在協調關係的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。
二、學習及制訂培訓計劃；
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，根據需要調整我的學習方向（管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態等相關房地產的知識都是我要掌握的內容）來提高業務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了幹好本職工作的本領。
三、業務目標及發展目標；
首先以提高工作效率為根本，盡的努力超額完成公司每月制定的業務目標，爭做公司所有項目第一優秀樓盤，其次打造紅軍一樣的`團隊，大傢什麼事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。
通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監。
四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。要勤於彙報，善於總結，使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
一、為了更好的服務門店，提高到點商品的品質合格率，減少門店對商品品質的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質，對於品質有問題的'商品在配送門店之前處理好。
二、在檢查商品品質的同時，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動銷、滯銷、庫存量大的商品及時與規採溝通解決。
三、規範搬運組員工的工作流程，不可以再出現亂放商品的現象，按照不同商品適合的環境放置在指定的庫位上。對於不同日期的同一種商品，要把舊日期放前新日期放後面，方便揀貨員工做好商品的先進先出。
四、關注各個庫區的温度、濕度，有異常情況及時調整。
五、針對葉菜商品不好存放的問題，我們要採取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然後蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會被風機吹乾，水分不會流失。
六、“十一”黃金週即將來臨，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。
七、提前安排好庫位，認真做好冬儲菜的存放。
八、聖誕節、平安夜期間，要提前和規採溝通，做好各種蘋果的存儲。
一、本週工作工作總結：
1、於12月x日，對東礦項目建設一期工程化合浸出是否採用連續浸出工藝進行編制方案報告上報項目建設指揮部。
2、於12月x日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業科信公司跟蹤電解錳中板試驗進行最後的總結，寫出總結報告與推薦上報項目建設指揮部，同時對東方礦業項目建設一期工程是否上中板生產線進行初步分析與推薦。
3、於12月x日，根據項目指揮部決議，工藝組對東方礦業擬建年產1500噸電解金屬錳中試生產線進行初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設指揮部。
4、按照項目部計劃，配合湖南化工醫藥設計院對項目建設一期工程各車間土建施工圖的設計出圖，要求設計院按計劃出圖。湖南化工醫藥設計院於12月x日對淨化車間的擋土牆土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。
5、工藝組人員繼續到東錳科信公司電解錳中板試產生產現場進行三班跟蹤，瞭解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進行總結，並於12月x日全部拆回項目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地形標高佈置進行對接及確定施工方案，以便地質勘探單位進場施工。
7、於12月x日，在項目建設指揮部會議室與中國環科院潘博士、朱博士一
行專家對湖南東方礦業一期工程項目建設工藝方案進行討論，並對工藝中是否採用濃密機設備進行初步瞭解和學習。
二、下週工作計劃：
1、按項目建設指揮部辦公室要求，於12月x日前完成項目部工藝組20xx年的工作總結。
2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產所有工藝進行全面總結，對生產存在的.問題進行討論。
3、與湖南化工醫藥設計院對接，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙。
4、與項目部土建組配合，爭對於電解車間的施工隊進場作了準備工作。
5、繼續與項目指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建設中的設備及電器的方案狀況，不斷優化完善。
6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，並對需微調的地方進行全面核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。
7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。
轉眼間，新的一年就要來臨了，新的一年裏，我公司將主動適應經濟發展新常態，以推進企業轉型發展和服務縣域經濟為目標，實施全面預算管理，健全內部控制體系；做強招商引資“第一菜單”，提升項目招引水平；緊盯重點重大項目，夯實經濟發展基礎；降低融資成本，優化融資債務結構；抓牢幹羣工作作風，夯實工作開展基礎；實現公司科學跨越發展的同時，為我市實現“挺進三十強，再創新輝煌”目標和建設省會副中心城市和湘贛邊區域性中心城市貢獻力量。
一、主要目標計劃
實現經營收入10億元，新增融資到位資金17億元，完成政府投資項目58個，投資總額11.3億元。重點建設好西北環線、道吾西路、ｘｘ河六橋等重大工程項目，大力推進浦梓港片區、新屋嶺片區、教師進修學校等重大項目經營。
二、工作舉措
為確保上述目標任務實現，我公司將重點抓好以下四個方面的工作：
（一）建立實施預算和計劃體系，增強企業發展質效
1、突出戰略發展研究作用。圍繞“城市更新、城市產業、城市生活、城市動力”四大功能，深化戰略發展研究，充實項目庫，強化項目儲備，科學制定城建集團20xx年至20xx年重大項目戰略發展計劃，將ｘｘ河西段休閒旅遊產業開發、醫療健康產業、高端商務總部經濟區等項目納入其中。
2、突出財務預算控制。以計劃為龍頭，以預算為核心，以經營為目標，加強部門聯動，在公司投資經營和財務管理全過程貫穿預算指導作用。對建設項目、開發項目從宏觀層面把好技術關，確保方案實施最優，經濟效益和社會效益最大化。
3、突出審計監督職能。以全面預算及財政雙控為契機，健全部門內控體系，增強審計監督職能和風險防控能力，為建立現代企業制度提供堅強保障。
（二）科學策劃和包裝一批項目 ，推廣公私合營（PPP）模式
一是科學策劃，加強與優企強企合作。綜合20xx年我市國有土地出讓情況及20xx年政府投資項目計劃，全年計劃圍繞重點圍繞新屋嶺片區開發、教師進修學校、浦梓港片區開發等13個項目，鎖定高端客商，提高招商工作的針對性和時效性。
二是依託資源，拓展信息渠道。一是建立網絡平台，打造更專業的.資源平台；二是加強與招商局、商會、協會等機構聯絡，建立更為寬廣的招商信息渠道；三是優化招商項目庫、資源庫，做優招商服務。
三是轉變思維，豐富招商方式。第一，堅持“走出去，引進來”戰略，建立“主題活動推介、組團定向對接、新聞媒體宣傳”多層次立體宣傳，打開招商工作新局面。第二，把招商與PPP融資方式相結合，加強與銀行對接，探索新的合作方式。
（三）緊緊圍繞民生保障和經濟發展，提升項目推進水平
一是抓好工程項目。全力推進西北環線、ｘｘ河六橋等重大項目實施，進一步拉開城市骨架，提升城市品位。堅持民生優先，優質高效推進城東、禧和、浦梓港等保障性住房建設。新建和續建道吾西路、白沙東路、翠園路、花炮大道南北輔道等17條城市道路，構建暢通的路網體系。精心實施環境整治，打造“生態美城”。
二是抓好安置項目。一是圍繞重點項目、招商項目等，集中人力物力財力，突出重點，攻克難點。二是各方聯動，展開清零。三是落實安置，維護穩定。維護拆遷户合法權益，優先攻克安置用地項目，公開公平公正做好保障房分配工作。
三是抓好經營項目。一是繼續貫徹落實舊城提質改造和新城擴容提質的方針，做好土地運營，實現土地收入穩步增長。二是加大土地儲備力度，把握土地生命線不斷。
（四）着力強化資金保障和成本管控，做優公司融資平台
一是建立多元可持續的資金保障機制。進一步拓寬融資渠道，積極探索實踐道吾西路等項目PPP投融資新模式，廣泛吸納資金參與融資、建設和經營。
二是降低融資成本。打通融資渠道，降低融資成本，大力發展直接融資，實現融資成本逐年下降。
三是用好金融資金。認真落實償債責任和資金來源，確保按時足額償還、維護政府信譽。
一、指導思想
我要以轉變工作角色為突破口，積極融入現場管理服務部的新發展；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保為部門樹立良好的形象；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升自身的綜合素質。
二、工作目標
20xx年要全面配合現場管理部各項工作，提升客服部的執行力。目標的確定關鍵在於落實。為使目標如期實現，要切實做好以下方面工作：
1、轉變觀念，明確奮鬥目標。
我要把客服部當做新的工作崗位，新的工作環境，面對現在百貨行業激烈的競爭形勢，我要轉變“打工”的思想，堅持“工作是為自己做的”。提升工作效率和執行力，充分發揮崗位在商廈經營管理中的角色。另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立服務意識，切實轉變工作角色，積極融入部門的新發展當中。
2、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步。要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善於學習、勤于思考，在幹中學、學中幹，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學於用、知與行、説與做的.統一。
3、拓展領域，實現個人價值。
把自我價值與價值相結合。我堅信只要多為做貢獻，就能更多獲得的尊重與肯定，才能更好的實現自我價值。為我們員工施展個人才華提供了廣闊的發展平台，在以後的工作中，我要緊緊抓住發展機遇，以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的工作。
4、強化客服部技能學習。
崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工，我認為必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，我要進一步提高工作的主動性和自覺性；
（1）對於常規工作，要根據部門制定的每季、每月、每日工作計劃開展，力求做到每天有目標有計劃的做好每項檢查工作，同時做好巡視記錄，發現問題即使與相關部門溝通解決。並配合班長做好每週、每月的彙總上報工作。日常紀律、設施、商品質量和服務的監督與管理，必須依公司相關規章制度，一視同仁，嚴格落實，做到公平公正，不厚此薄彼，達到監督檢查透明化，管理標準化，執行標準統一化。
（2）要積極配合班長下達的指定任務，對於所管樓層，要經常與銷售部領導和員工交流，提出合理化建議及意見，積極參與樓層開展的各頂活動，並做好借鑑工作。
（3）顧客投訴接待與處理。堅持繼續向老員工學習處理經驗，掌握新消法內容，並爭取利用部門例會或溝通會、專題培訓等形式與樓層管理人員就公司退換貨規定、投訴處理技巧及精品案例等進行溝通交流，相互學習。以規範自身接待形式、規範服務為目標，力求做到投訴規範化、接待禮儀規範化、接待程序規範化、處理結果落實規範化、接待及記錄規範化。
一、班級情況分析
我班現有幼兒25名，通過家訪 電話聯繫 與來園幼兒交流等方式，我們對全部幼兒在健康 認知 社會等方面的發展有了初步的瞭解。
二、幼兒情況分析
我班幼兒全部為新生，其中部分幼兒從未上過幼兒園，入園時幼兒情緒會不穩定，甚至有哭鬧現象。另外，有7名幼兒剛滿3週歲，生活自理能力較弱，需要教師的悉心照顧和幫助。我們將為幼兒營造一個輕鬆 和諧 豐富的教育環境，讓幼兒愉快的生活學習。
健康領域
目標：
1．在日常生活中培養幼兒良好的常規習慣，提高自理能力。
2．培養幼兒參加體育活動的興趣，提高幼兒上下肢協調能力。
3．養幼兒的安全意識，掌握必要的安全知識。
措施：
1．通過優美的音樂，引導幼兒愉快、安靜地進餐。
2．鼓勵幼兒自己的事情自己做。
3．通過體育遊戲、競賽活動等使幼兒喜歡參加體育活動，提高上下肢的協調能力。
4．通過故事，幼兒之間的討論等形式，提高幼兒的安全意識。
語言領域
目標：
1．培養
幼兒注意傾聽他人講話，主動與他人交往，敢於當眾講話。
2．理解並較正確地運用動詞、連詞、形容詞、口齒清楚，較連貫地表達自己的'願望或朗誦、講述等。
3．培養幼兒能夠聽懂常用英語，並能夠與其他人進行簡單的交流。
措施：
1．與幼兒共同開辦班中特色區“快樂餐車”，使幼兒不但可以相互之間有溝通交流的機會，而且可以達到班與班之間的互動，幼兒有了大膽表現的機會和條件。
2．為幼兒提供英語的環境，平時各個環節多與幼兒用英語交流，可通過競賽等形式鼓勵幼兒大膽並喜歡説英語。
3．開展“我是小小故事星”欄目，鼓勵幼兒大膽在人前表現，敢於當眾講話。
科學領域
目標：
1．培養幼兒主動觀察探究事物，提高幼兒的思維能力。
2．認識五種以上圖形，瞭解圖形的主要特徵，會拚擺組合圖形。
3．會按大小、長短等特徵進行排序。
4．比較事物的大小、長短、遠近等關係。
5．喜歡種植與飼養動物，在活動中觀察瞭解動、植物的特徵習性與生長變化。
措施：
1．在活動中與日常生活中，通過幼兒自己動手的完成，加強幼兒創新能力和學習習慣的培養。
2．在遊戲區中投放相應的益智玩具，引導幼兒對不同物體進行分類。
3．幼兒通過玩建築區等形式，引導幼兒認識瞭解圖形的主要特徵。
4．與幼兒共同制定動植物的觀察紀錄，瞭解動植物的特徵與生長變化。
社會領域
目標：
1．喜愛周圍的人，學會同情關心與幫助他人。
2．喜愛民間節目活動，體驗節日的快樂，感受西方多元文化。
3．禮貌友好與他人相處，願意接納別人，會分享、輪流、謙讓。
措施：
1．通過評選“小小勞動者”，培養幼兒願意勞動以及能夠關心與幫助他人。
2．通過故事、環境，以及與
幼兒共同制定遊戲活動及內容，體驗民俗，感受西方多元文化。
3．開展“快樂餐車”活動區，培養幼兒禮貌友好與他人相處，願為他人服務。
藝術領域
目標：
1．能夠運用自己喜歡的方式積極大膽地進行表現活動。
2．通過對周圍環境事物的觀察，充分發揮幼兒想象力進行創造，運用繪畫，製作等多種形式表現出來。
措施：
1．在活動區中投放多種輔助材料，鼓勵幼兒大膽想象與創作。
2．開設表演區，與幼兒共同商討表演遊戲的內容及共同提供並製作遊戲材料及道具，鼓勵幼兒大膽進行表演。
家園共育積極與家長進行溝通交流，做到家園互動。
措施：
1．及時與家長溝通交流，瞭解幼兒各方面的情況，促進家園溝通。
2．按時更換家園欄目，為家長提供育兒信息，積極鼓勵家長投稿，相互交流育兒經驗，充分達到家園互動。
3．及時召開家長會，介紹本學期的工作。
4． 充分利用先進設備，開設班中郵箱，與家長進行網上交流，解決不便之處。
三、月工作安排
九月：
1．做好新生入園的穩定工作，逐步建立幼兒一日生活常規。
2．第一次幼兒發展測評級評價報告。
3．培養幼兒良好的一日常規（過渡環節播放百首名曲、歌曲）。
4．與幼兒共同創設班中環境及區域環境創設。
5．召開家長會和半日活動開放。
6．帶領幼兒到汽車展覽中心參觀。
十月
1．與幼兒共同制定實施主題活動內容。
2．與幼兒商定“我們愛運動”，引導幼兒創編體育遊戲。
3．加強體能訓
練，增強幼兒體質。
4．半日開放親子活動。
十一月：
1．與幼兒一起制定復活節活動內容。
2．與幼兒共同制定並實施新的主題活動內容。
3．繼續引導幼兒創編體育遊戲，實施與改進。
4．半日活動開放。
十二月：
1．初步感知冬季特徵，結合節日教學活動設計充分體現多元文化。如：我國、外國、民族文化、民俗藝術等。
2．與幼兒共同商定聖誕節活動內容。
3．幫助幼兒進行創編體育遊戲的紀錄，及時展示出來。
一月：
1．對幼兒進行發展測評。
2．做好教師學期工作總結。
3．做好教研專題總結。
一、指導思想
本學期，體育工作的指導思想是：牢固樹立“健康第一”和素質教育的指導思想，以學生髮展為本，堅持面向全體學生，全面提高學生身心健康水平；使他們具有面對挫折的受能力和對待成功的正確態度，以適應社會生活的需要。重點開展豐富多彩的廣泛性的體育活動和小型競賽活動；發揚科學精神，開展科學探究；注意工作質量，提高工作效益。為培養德智美等全面發展的高素質人才而努力。
二、學生情況分析
本人任教的八年級學生好奇心強，思維活躍，喜歡模仿，活潑好動，對新鮮事物感興趣。因此在教學中要增加一些他們感興趣的遊戲活動
三、教材特點
軟式排球是排球家族的新成員，是一項新興的運動項目。由於它質地柔軟、不易挫手，安全，易學，易掌握，趣味性很高，非常適合國中學生健身、娛樂。學好軟式排球技、戰術，為更好地學習硬排球、沙灘排球、氣排球技術奠定良好基礎，起着承前啟後的作用。軟式排球還因質地鬆軟、安全、易掌握、規則靈活而具有很高的體育鍛煉價值，能豐富學生的.體育鍛煉生活，為終身體育奠定基礎。
四、教材內容
主教材：軟式排球──正面雙手墊球。通過學練，發展學生力量，靈敏、協調、柔韌等身體素質；增強肌肉、骨骼、韌帶、關節力量，提高心肺功能；培養學生自尊、自信、合作、交往能力；培養學生拼搏進取精神和實踐探究能力，促進學生身心健康成長。這一教材來源於生活、又服務於生活，符合以學生為本、成為課程標準水平四的學習內容。
副教材：合作遊戲──跳竹竿。目的使學生進一步在參與、合作與交流中，重點發展下肢力量及協調能力，培養學生挑戰自我，在自主學習、合作學習、探究學習中享受快樂與成功，獲得身心陶冶。
五、教學目標
體現課程標準，以健康為第一、以育人為宗旨，掌握學科知識與基本技能，突出鍛鍊身體的實踐，促進學生綜合素質的提高。
知識與能力目標：引導學生了解軟式排球的起源、發展及特點，熟悉球性，使每個學生不同程度的掌握正面雙手墊球的技術。
過程與方法目標：面向全體學生，尊重學生個體差異，營造輕鬆和諧的課堂氣氛，採用問題導入學習，嘗試探究、思考解疑、主動學練、實踐運用、評價激勵學習方式，體驗快樂與進步。
情感與態度目標：激發學生熱愛軟式排球運動，熱愛生活，渴望健康熱情。
重難點：
教學重點：插、夾、抬與擊球部位。（抬送幅度大）
教學難點：擊球時控球方向及力量。
六、教學具體措施
面向全體學生，尊重學生個體差異，營造輕鬆和諧的課堂氣氛，採用問題導入學習，嘗試探究、思考解疑、主動學練、實踐運用、評價激勵學習方式，體驗快樂與進步。
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客户的關係，經常與客户溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式瞭如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處於放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
3、靈活運用活動，提高銷售質量
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客户的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老闆積極性。在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的'是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
三、我的建議
1、創造良好工作環境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
學問齋