時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，歡迎閲讀與收藏。
今年以來，在縣委、縣政府和省、市中小企業主管部門的正確領導下，我局認真貫徹落實科學發展觀，深入開展黨的羣眾路線教育實踐活動，圍繞“發力趕超，開拓奮進，加快建設經濟強縣文化名縣生態美縣”的`戰略目標，大力實施中小企業成長髮展戰略，深入開展“轉調創”活動，創新理念，強化服務，推進中小微企業轉方式、調結構、擴總量，全縣民營經濟、中小微企業實現快速健康發展，取得了較好成績。
一、工作總結
20xx年，全縣累計完成工業總產值687。7億元，同比增長0。3%；銷售收入680。4億元，同比增長0。4%；利税48。1億元，同比下降5。1%；利潤33。4億元，同比下降6。8%。預計20xx年，全縣民營企業累計完成工業總產值745億元，銷售收入740億元，利税52億元，利潤36億元。
目前，全縣個體工商户發展到20060户，中小微企業6332家，新增768家；規模企業達到275家，各類獨立合作社達到XX59家，新增312家。
（一）建立企業培育庫，對小升規企業進行精準培育。
年初，根據市局安排部署，制定了全縣中小企業培育實施方案，分門別類，進行全面排查摸底，重點選取了全縣極具成長潛力的50家中小微企業，作為重點培育對象，建立了全縣“小升規”企業培育庫。縣局明確責任領導和責任人，各鎮街安排專人負責企業培育庫的信息收集和跟蹤指導，定期上報培育企業生產經營情況，力爭年內新增規模以上企業30家以上。目前，已與統計局組織30家企業上報相關認定材料，等待省市統計系統審核認定。
（二）實施科技創新計劃，推動企業創新發展。
一是大力培育“一企一技術”研發中心和創新企業。今年策劃包裝興泉油脂、信發磨料磨具、巨強生物等5家企業成功認定為市級“一企一技術”研發中心；巨強生物、真源觀光農業科技、美達電力和賽博特4家家企業成功認定為省級“一企一技術”研發中心。二是鼓勵中小企業與科研機構、高等院校開展產學研合作。組織百特新材料、綠地食品、巨強生物等6家企業申報併成功認定為市級“專精特新”企業；百特新材料、巨強生物和真源觀光農業科技3家企業申報併成功認定為省級“專精特新”企業。三是積極培育創業輔導（孵化）基地。依託**縣電子商務產業園規劃，圍繞創業孵化、電商交易、展覽體驗、會務培訓等孵化內容，大力推進魯東南電子商務孵化基地建設，搞好策劃包裝，加大爭取力度，**縣電子商務產業園成功被認定為市級小企業創業輔導基地，中資上元創客空間被認定為第一批**創客空間。
（三）紮實推進企業公司制改制和掛牌上市工作。
下半年以來，把推動規模以上中小企業規範化公司制改制、掛牌上市作為各項工作重中之重來抓。截止目前，已篩選了35家企業列入全市中小企業規範化公司制改制企業儲備庫，已有20家企業基本完成規範化公司制改制，同時勇進集團、碧海機械、金磚物流等8家企業列入全市中小企業掛牌上市儲備庫。其中新**、天獅木業、賽博特三家中小企業已成功在齊魯股權交易中心掛牌上市，還有2家企業已進入實質性操作掛牌上市階段：一是**勇進集團有限公司正在操作新三板掛牌上市工作，公司制度、財務審計等各項工作已經基本完成，預計明年完成新三板掛牌上市；二是**碧海機械有限公司正在操作中小板上市工作，公司的各項審計、審核工作接近尾聲，預計明年在中小板掛牌上市。**富華集團、臨沂金磚物流有限公司、**凱利化工有限公司等幾家企業都有迫切上市意願，目前正按照掛牌上市有關要求，認真做好上市前各項籌備工作。
（四）以推進產業集聚發展為抓手，加快產業集羣和特色產業鎮培植壯大提升。
今年以來，在積極做好現有產業集羣、特色產業鎮服務平台日常調度和跟蹤服務同時，加大培植和申報力度，先後組織磨料磨具產業申報併成功認定為市級產業集羣，相溝飼料加工申報併成功認定為市級特色產業鎮，合興磨料磨具公共技術服務中心申報併成功認定為臨沂市中小企業示範服務機構，金豐花生加工技術公共服務中心、萬里達物流平台被認定為市級公共服務示範平台。截至目前，我縣省級“一企一技術”研發中心7個；省級“一企一技術”創新企業7個；市級“一企一技術”研發中心15個；市級“一企一技術”創新企業8個；省級專精特新中小企業13個；市級專精特新中小企業XX個；**省創客空間1個。
（五）加強企業管理者培訓、推介宣傳，提升中小企業管理水平。
實施中小企業“十百千”培訓計劃，全年計劃培訓企業管理者800人以上。今年以來先後組織電子商務培訓班、安全生產法規專題培訓、中小企業掛牌上市培訓班、經濟形勢分析與企業發展戰略培訓班、**省第三屆互聯網大會和中小微企業運營管控與創新發展待各類培訓班12期，共培訓近1000名企業管理人員。先後組織10多家企業參加省局組織的“一企一策”專家診斷。完成上海交通大學臨沂市新生代民營企業家創新領導力提升研修班招生工作。積極組織企業參加第十三屆中博會、**省第三屆互聯網大會、海峽兩岸中小企業展覽會等各類博覽會。藉助各類展會進一步宣傳推介企業和產品，拓寬了企業營銷渠道。
（六）重點項目資金爭取工作成效顯著。
積極組織金豐集團、金豆子花生2家企業申報臨沂市食品行業創業創新專項資金扶持項目，爭取專項扶持資金分別為110萬元和40萬元。組織巨強生物、信發磨料磨具、興泉油脂3家企業申報臨沂市“一企一技術”創新研發平台項目，各申請補助資金20萬元。
（七）堅持走出去請進來，推進“三引一促”工作。
一是走出去。先後去徐州、蘇州、濟南、青島等地為企業聯繫合作院校和企業，引進項目、資金和人才，促進企業產學研合作和強強聯合；二是請進來。先後為金豆子、亞新塑料2家企業成功引進專家2名，引進專利項目3項，引進各類資金3000萬元，新註冊成立公司1家。通過積極對接爭取，5月份，**農科院、青島農業大學、**花生研究所在**金豆子有限公司成功舉行博士後工作站掛牌儀式。
（八）紮實開展“結親連心”和企業扶貧工作。
一是“結親連心”活動。今年以來，根據“三問三清”工作要求，組織幹部職工通過入户、電話、短信等方式與592名羣眾聯繫了6次，詳細瞭解羣眾生產生活狀況及存在問題，並認真幫助解決有關問題。二是企業扶貧工作。我局負責全縣40家企業與村居的扶貧對接協調工作，多次調度企業扶貧開展情況，參與全市扶貧現場觀摩會準備工作，企業扶貧工作正有序開展。目前企業扶貧已到位扶貧款10多萬元，為貧困户提供就業崗位200多個。
（九）自身建設不斷強化。
一是紮實開展“”專題教育活動。二是高度重視黨風廉政建設責任制工作，始終把黨風廉政建設責任制擺上重要議事日程。建立主要領導負總責，分管領導抓各科，一級抓一級，層層抓落實的工作機制。
二、工作計劃
（一）工作目標任務：
預計20xx年全縣工業總產值完成796億元，銷售收入790億元，利税58億元，利潤42億元。
（二）主要工作措施
1、全面推動中小微企業扶持政策落實。積極打通政策落實“最後一公里”，確保各項優惠政策真正惠及全縣廣大中小微企業。
2、加快中小微企業培育提升。精準篩選50家中小微企業列入“小升規”培育計劃，明確責任領導和責任人，加強跟蹤指導服務，幫助企業解決培育過程中遇到的困難和問題，力爭年內新增30家規模以上企業。
3、實施科技創新計劃。一是培育“一企一技術”研發中心和創新企業4家以上。鼓勵企業加大研發投入，積極爭取省、市“一企一技術”創新資金扶持，增強自主創新能力，開發新產品，提升市場競爭力；二是開展“產學研”合作。鼓勵引導中小企業與科研機構、高等院校開展產學研合作，發揮各自優勢，形成研究、開發、生產一體化，構建產品技術創新戰略聯盟，推動企業產品向高、精、尖領域發展，重點培育“專精特新”企業8家以上。
4、開展中小企業電子商務推進活動。一是繼續完善中小企業****網內容，加大對外宣傳推介力度，計劃在成長型企業和龍頭企業、產業集羣等板塊新增加30家企業信息、圖片等內容；二是充分利用電子商務示範企業的帶頭作用，加大宣傳力度，引導企業積極參加省局的易商網交易活動。努力配合有關部門搞好魯南電子商務孵化創業基地建設工作。
5、推動特色產業鎮、產業集羣建設。在積極做好現有產業集羣和特色產業鎮日常調度和跟蹤服務同時，加大培育和向上爭取申報力度，力爭省市級產業集羣、特色產業鎮、公共服務平台申報認定取得大的突破。
6、加強培訓和宣傳推介，提升中小企業管理水平。力爭培訓企業管理者1000人次，組織企業家到外地知名企業參觀學習、借鑑成功經驗；邀請專家教授為企業家講授企業管理先進模式、經營理念，提升我縣企業管理者經營管理水平。積極組織企業參加各類展會，加大對外宣傳推介力度。
7、加強自身建設。結合專題教育活動，深入企業、羣眾徵求意見，深刻查擺自身存在的問題，認真進行整改，嚴格按照有關規定來約束自己，從嚴要求自己，健全完善各項規章制度，切實糾正“四風”，密切聯繫羣眾，多深入基層，為基層人民羣眾辦實事、辦好事、解難事，想羣眾之所想、急羣眾之所急。立足職責服務企業，服務羣眾，為促進**縣域經濟又好又快發展，實現“提質增效謀發展，爭先進位建強縣”的戰略目標貢獻力量！
南京市教研室綜合實踐組圍繞市教研室中心工作，以學科教研員及學科教師隊伍建設為重點，以課程計劃實施的督查為抓手，以課堂教學質量的提升為根本，繼續落實區縣聯片教研活動及校本教研活動的開展，着力推進基於網絡的教學研究活動。
1.課程開設與管理
1.1 綜合實踐活動課程的開設與管理。加強對中國小綜合實踐活動課程實施的管理，落實以研究性學習為主體的綜合實踐活動課程實施的研究，與各區縣教研室共同指導學校開設好綜合實踐活動課程。
1.2 國中勞動與技術課程的開設與管理。聯合市教育裝備與勤工儉學辦公室繼續落實義務教育勞動與技術實踐室裝備標準的宣講及裝備實驗工作，推動全市義務教育勞動與技術課程的裝備建設工作。與各區縣教研室共同指導學校認真實施國中勞動與技術課程。
1.3 普通高中通用技術課程的開設與管理。認真落實市教育局關於加強普通高中通用技術課程建設與管理的文件精神，指導各學校落實通用技術課程。
1.4 義務教育信息技術課程的開設與管理。與各區縣教研室共同指導學校按照市教育局的統一要求開齊開足信息技術課程。做好蘇科版教材相關教學內容的教師培訓與教學研討活動。
1.5 高中信息技術課程的開設與管理。聯合市教育裝備與勤工儉學辦公室共同研製高中信息技術實驗室裝備標準，並做好實驗室裝備的實驗工作。與各區縣教研室共同指導普通高中開好信息技術必修課和選修課，做好XX屆高中畢業生學業水平測試的'總結工作。
2.教師隊伍建設
2.1 市、區縣教研員隊伍的建設與管理。落實區縣教研員例會，引導教研員發展，修煉教研員內功，為廣大教師發展提供優質的服務。
2.2 學科教研中心組建設工作。加強市中國小信息技術、國中勞動與技術、高中通用技術教研中心組建設，擴大交流與合作，強化教研活動的參與性，提升南京市信息技術教研的水平和地位。
2.3 中國小信息技術教師基本功競賽活動。下發中國小信息技術教師基本功競賽活動通知，各區縣完成本區縣信息技術教師基本功競賽活動，並向市教研室報送參加市級評比活動的教師名單。研究制定市級競賽活動的評比方案。
2.4 國中勞動與技術教師、高中通用技術教師基本功競賽活動。下發國中勞動與技術教師、高中通用技術教師基本功競賽活動通知，各區縣完成本區縣基本功競賽活動，並向市教研室報送參加市級評比活動的教師名單。研究制定市級競賽活動的評比方案。
2.5 中國小綜合實踐活動教學論文評比活動。對各區縣及市直屬中學上報的綜合實踐活動教學論文（案例）進行初評，並向省教研室報送南京市參加省級評審的教學論文（案例）。
2.6 信息技術教師優秀課評比優勝者展示活動。組織中國小信息技術教師優秀課評比優勝者在全市開設彙報課。
2.7全國國小信息技術教師優秀課評比活動。在省教研室的指導下，做好我市承辦下半年全國國小信息技術教師優秀課評比活動的籌備工作，落實具體承辦的區縣的學校。
3.教學專題研究
3.1 機器人教學的研究與實驗。與中國教育技術協會信息技術專委會（南師大教科院）共同組建機器人教學研究與實驗項目研究組，就機器人教學內容、教材編寫、教師培訓、教學實踐等開展研究與實驗工作。
3.2 普通高中技術課程評價課題研究工作。根據省教研室普通高中信息技術、通用技術課程評價的省級重點教研課題研究工作的具體安排，落實市教研室承擔的各項研究工作，做好課題結題的相關準備工作。
3.3 《新課改背景下普通高中信息技術教師研訓與教師專業發展的研究》課題研究工作。繼續落實省立項教研課題《新課改背景下普通高中信息技術教師研訓與教師專業發展的研究》的研究工作。
3.4 學科教學專題研究。繼續落實有關學科教學專題的研究工作，主要有：①農村學校整體推進信息技術課程教學的實踐研究。②義務教育信息技術logo語言、簡易機器人、vb程序設計語言專題研究及教師網絡培訓的實施。③義務教育信息技術學生上機實踐內容的研究與實驗。④國小、國中、高中信息技術銜接教學研究。⑤江蘇省義務教育勞動與技術課程指導綱要（國中階段）相關內容的研究與實驗。⑥高中通用技術課程評價研究，成立學業測試評價研究小組，開展命題及實施策略研究。
3.5 通用技術課程管理與實踐室檢查與評估工作。與市教育局相關處室和市教育裝備與勤工儉學辦公室共同做好XX年高中通用技術課程管理及實踐室建設綜合評估的總結工作，為XX年高中通用技術課程管理及實踐室建設的評估做好準備工作。
3.6 高中通用技術教師專業技能培訓。研究制定XX年暑期通用技術教師專業技能培訓方案，落實培訓的各項準備工作。
3.7高中信息技術教師專業技術培訓。做好新課程背景下高中信息技術教師專業技術的培訓與評價的研究，落實XX年暑假教師培訓方案。
3.8國中信息技術教師研修班（第二期）。組建第二期國中信息技術教師研修班，落實研修任務。
3.9高中信息技術教研組長研修班。制定高中信息技術教研組長研修班培訓方案，組建高中信息技術教研組長研修班，落實研修任務。
3.10國中勞動與技術教師技能培訓。研究國中勞動與技術教師基本技能培訓的要求，落實XX年暑期國中勞動與技術教師培訓工作。
4.學生競賽(評比)活動
4.1 南京市信息學奧林匹克培訓班教學與管理工作。做好信息學奧林匹克競賽培訓的管理與服務工作。
4.2 信息學奧林匹克活動的研究。加強信息學奧林匹克活動的研究，提高全市信息學奧林匹克活動的水平。
4.3 學生作品評比活動。與市教育裝備與勤工儉學辦公室共同研究、落實高中通用技術、國中勞動與技術學生作品評比活動。
4.4 “全國中國小生電腦製作活動”競賽活動。落實“全國中國小電腦製作活動”競賽的輔導工作，把“探索與創新”的活動主題融合到平時的信息技術課堂教學中。
5.其他工作
5.1 學科教研組的建設與管理。與區縣教研室共同指導學校落實學科教研組建設工作，積極推行校本教研。積極探索利用網絡開展區縣聯片教研活動。
5.2 學科教學視導及調研活動。根據學科教研工作的需要，合理安排學科隨機教學視導和調研活動。
根據區教育局年總體工作要求及我校實際情況，制定我校工作計劃。
總體工作思路：以教育局工作要點為指導，以提高教育教學質量為核心，以規範學校管理和提升教師隊伍素質為保證，以傾力打造“五項工程”為載體，爭創區一流中學。
具體工作目標：提高教師綜合能力，使教師素質教育操作能力水平進入全區前五名；學生綜合素質能力進入全區中心中學前五名；全面培養學生，落實“八字”教育方針，爭創文明禮儀示範校；加大措施，努力完成職教招生任務；提高服務水平，確保校園師生平安。為實現這一目標，將重點做好如下工作：
一、創新完善學校管理機制，提高計劃管理水平
為使工作更具計劃性，學期初，認真研究制定學校及各口工作計劃，強化計劃管理，杜絕隨意性和盲目性，全面提升學校的管理水平。繼續深化“一主兩翼”管理模式，即：以目標管理為核心，實行制度管理和人文管理。以制度管理規範辦學行為，強化目標落實責任；以人文管理積澱學校文化，凝聚合力構建和諧。
今年我校將進一步制定並完善各項工作計劃及規章制度，加大宣傳力度，促使全體教職工明確責任，瞭解制度，依法執教，廉潔從教，從而提升辦學水平，促進規範辦學。
二、積極開展系列活動，傾力打造“五項工程”
為了實現學校的內涵式發展，全面提升教育教學質量，我們將全力打造“五項工程”，確保整體目標的達成。
(一)打造名師工程
第一，加強師德師風建設。
一是規範教師從教行為。落實教育局年18號文件精神，完善制定學校內部管理制度，杜絕教師亂辦班亂補課現象。杜絕體罰或變相體罰學生現象，廉潔從教，構建新型、平等、和諧的師生關係。二是開展以“身邊的感動”為主題的師德演講活動，大力弘揚“學為人師，行為世範”的高尚品質，全面提高教師的思想道德水平。
第二，促進教師專業成長。
一是鼓勵支持教師參加“國培”計劃及教育部門的各種培訓活動，在校內組織教師學習教育局下發的素質教育必學篇目，充實“校長推薦”學習內容，並通過上傳反思文章到學校網絡研修平台及召開學習彙報會等方式，促進全體教師共同提高。
二是以提高教師課堂教學能力為中心，提高教師的素質教育操作能力。
1、紮實課堂教學，努力提升教學實效。加強備課管理，平時抽檢教案，期末組織教案展覽評價。評課看教案在課堂上的落實情況。組織説課活動，各項評價納入崗位責任制考評。
2、強化教師現代教育手段的應用能力。包括遠程教育資源的開發利用能力、網絡研修能力及課件製作能力等。並把現代教育技術與學科整合情況納入課堂教學評價中。
第三，發揮骨幹教師示範引領作用。
為使骨幹教師迅速成長，學校將為其創造外出培訓的學習機會，並通過給予報銷學習資料費用等方式鼓勵其多讀書，多鑽研。在其自我提高的基礎上，學校將充分發揮骨幹教師的示範引領輻射作用，對其提出“四個一”的要求。即每學期至少為本學科教師做一次業務輔導，至少講一節全校性的示範課，至少幫帶一名徒弟，至少轉化一名後進生。
第四，強化班主任隊伍建設。
班主任隊伍的精良與否是教育成敗的關鍵。本學年學校將從三方面加大班主任隊伍建設力度。
1、落實教育局提出的對班主任管理的“四個一”要求。
2、修訂班主任考核細則，加大考核與獎懲力度。
3、分年段召開班主任經驗交流會，促進班主任隊伍整體管理水平的提高。
(二)細化育人工程
本學年德育工作的目標主要以“八字”道德教育活動為主線，以養成教育為基礎，文明禮儀教育為核心，全力創建文明禮儀示範校。
第一，自主自信教育。強化行為習慣養成教育。本年度，學校將進一步強化學生行為管理，以培養學生生存自信與自我管理能力為核心，培養學生的意志品質、自控能力。今年學校將開展“文明禮儀示範班”的評比活動。學校出台學生自我管理評比細則，在廣泛學習宣傳的基礎上，落實執行。一方面以鼓勵、引導為主要手段，增強學生的.集體榮譽感與自我肯定，樹立自信。另一方面強化德育隊伍，加大監管力度，保證評比的公平公正，達到以評促建的目的。
第二，情感教育。開展“八字”道德教育專題活動。主要通過演講比賽、徵文大賽、歌詠比賽等活動載體宣傳引導學生踐行“八字”道德內容，爭做“八字”道德標兵。同時加強心理健康教育，加強心理輔導，構建學生安定自信健康的心理環境。
第三，能力特長培養。學校將繼續開展藝術節、書畫攝影比賽、科技作品比賽等活動，同時啟動新的特點項目，為學生的特長髮展提供展示平台，彰顯學生自信風采，併為上級學校輸送大批合格加特長的生源。
第四，家長素質教育。家長是孩子的第一任老師。沒有素質較高的家長，再好的學校教育都會蒼白盡顯。今年，學校將開展問卷調查，就家長比較關心、困惑的問題進行輔導。以家長會為載體，通過專題輔導、班主任輔導、心理諮詢等方式，努力解決家庭教育中的關鍵問題，融洽親子關係，提升家教效果。
(三)推進課改工程
本學期，我校課改工作仍要以課堂教學改革為重點，深入落實“三段五步研究式學習”課堂教學模式，貫徹落實知行結合、學思並重、因材施教的原則，落實自信教育理念，加強教學研究，發揚全校教師團隊合作探究的精神，羣策羣力，不斷推進課程改革，努力提高學校教學質量。
1、加強理論培訓，增強教師對課程改革的認識理解。重點做到以下幾點：
⑴學習活動經常性。做到理論學習活動有始有終、持之以恆。使學習形成制度化。
⑵學習內容專題性。在學習內容上將做到專題化、系列化，緊緊圍繞課程改革學習相關理論。每次學習做到有計劃、有步驟，專題明確、內容充實。
⑶學習方式多樣性。在學習方式上力求集體學習與個人學習相結合，定時討論與隨機交流活動相結合。
2、優化評價方式，促進課改落實。積極探索新的課堂教學評價方式，制定“三段五步研究式學習”課堂教學模式評價量表，以評促建。注重學生的學習管理，以研究式教學方式為主，調動學生自主學習。完善學生評價標準，重視提高學生的學習動機水平，明確學習目的，保持永久的學習動力；培養學習興趣，調動學習的積極性；養成良好的學習習慣，勤于思考；磨鍊學生的學習意志和敢於鑽研的精神。
3、組織開展學習體會彙報會。為了進一步強化課改工程，提升教師課改使命意識，促進教師成長，學校將開展學習體會彙報活動。並通過網絡平台交流共享，共同提升。
4、開展競賽課，推進深化普及。
組織全校教師進行全員競賽課，評選優秀教師做示範課，引領課改走向深入。全校開展大型聽課、評課、研討活動，交流互動，共同提高，推進課改的深化與普及。
(四)探索全員升學就業工程
第一，提高升學比例。在夯實學生學習基礎，提高教學質量的同時，加強會考命題庫的建設。要求教師學習課標，理解教材，明確會考方向，促進教師命題能力的提升。實行包保制度，對邊緣生、特長生、推薦生進行包保，堅持對學生特長進行培訓，提高推薦生、特長生的升學比例。
第二，加大職教招生力度。採取多種措施加大宣傳，建立獎懲責任制，把招生指標落實到每位教師的身上，並與崗位責任制掛鈎，以保證職業學校的入讀率。
(五)深化校安工程
本年度，我校將進一步完善制度，落實責任，做好宣傳教育，定期開展安全疏散演練，同時深化“一三四”管理制度。“一”是指實行一崗雙責，同每一位教職員工簽訂安全管理責任書，從而增強大家的安全意識，強化責任，形成人人管安全，人人抓安全的局面。“三”是指安全工作由德育、教學、後勤三部門齊抓共管，內容分解細化，確保無任何安全死角。“四”是指在安全管理中，對重點部位、重點人員、重點時段、重大活動嚴防死守，決不出任何紕漏。
三、探索自信教育特色，引領學校內涵式發展
自信教育是我校在充分調研論證的基礎上，確定的一個發展方向。今年我們將深入探索自信教育的新模式，使自信教育積澱成一種學校文化，引領學校發展。
1、要求全體教職工積極參與。緊密結合自己的本職工作，積極做活動的實踐者。特別是任課教師，必須做到三個一：每天送給學生一個笑臉，用微笑面對學生；每節課都要説一句鼓勵的話，用鼓勵激勵學生；每天找一名學生談心，用真心打動學生。在活動中還要與時俱進，開拓創新，創造性地開展工作，做自信教育的推動者。積極開展扶困助學活動，減少學生的輟學率。
2、在課堂上，培養學生的自信心。以課堂教學改革為契機，加強學生的學習管理，提升學生學習自信。課堂氣氛的營造上，教師要注重輕鬆、民主、和諧；在教學內容和教學環節的設計上，精心設計自信內容；課堂用語及評價上，充分體現自信教育元素。這些要求將以適當的權重分值列入課堂教學評價，作為崗位責任制的一項內容。
3、通過德育活動樹立學生自信。通過國旗下的講話、主題班會、文藝演出、成功案例展示等活動增強學生的自信心。
4、通過校園文化薰陶樹立學生自信心。學校在樓道、宣傳欄，教室等場所，張貼名人名言，教師、學生名言，顯示和催生學生的自信。
5、校本教材走進課堂。積極開發自信教育校本教材，保證授課教師，以豐富多彩的課堂活動提升學生自信。
在做好以上重點工作的基礎上，我校還將充分發揮學校黨支部、工會、共青團的作用。通過教代會等多種渠道廣泛徵求教職工意見，加強財務管理，實行校務公開，從而激發教師的主人翁意識，為學校發展出謀劃策。
身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持着全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮鬥的目標。
20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。
一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客户、大客户的依賴心理
由於公司相當大的一部分銷售是由老客户介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客户、能夠為公司介紹銷售機器的客户進行服務巡檢活動，解決客户存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客户、大客户的'優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
二、開發細分市場，充分依託原有資源：老用户、老關係，必須在每個區域一定建立8-10個鐵桿用户
高度重視市場支持體系的建設（當地的修理廠、配件店、平板運輸老闆、業內人士）：以誠實、大度的態度，合理佈局、準確判其熱情度和影響力、反覆激發他們的積極性。
積累原始用户信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷户和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用户信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用户羣、熱點工程、行業，開展銷售工作。
注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和傳銷之術。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段
每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人羣（10個以上關係較好的老闆組成的羣體）的前三位的重點市場，並制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。
針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用户或代言人，當地的老用户，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。
四、關注用户羣體的開發
用户因地域、親屬關係、生意聯繫、挖機品牌而自然形成的用户羣體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用户羣體，對羣體內的用户一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入瞭解和熟悉。面對羣體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對羣體中有一定影響力的用户購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。
五、在適當的時候開展促銷、展示會
利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用户集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵！
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態
A、業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣
B、市場開發要撲進去，到忘我境界
C、強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
D、產品宣傳要統一口徑，系統介紹E。平常心對個單，提高對客户的駕馭能力
F、強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源
G、要機靈，對用户需求及各種突發事件要準確把握
H、厲行節約，提高實效
機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速佔領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。
xx年初，xxxx有限公司正式進入項目運營，財務部在做好前期核算的基礎上積極配合公司各部門的運營工作，從會計核算和財務管理兩方面做好公司領導層的參謀。隨着公司推出財務資金計劃管理，財務部為首的資金統籌工作正式開展起來；公司內部、對成本費用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經濟業務發生的準確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨着國家宏觀經濟政策的緊縮、國家税收政策調整及税務機關對房地產企業的重點檢查、金融機構對房地產行業的貸款緊縮與重點監管，這些都是財務部工作的重中之重。在上半年裏全體財務人員任勞任怨、齊心協力把各項工作努力做好，下面做具體的總結與彙報。
一、財務職能的完善與擴展
由於xx公司是由20xx年8月份收購過來的，原有的財務核算及管理體系極不完善。在過去的'上半年，財務部在
整個財務職能上進行了積極的完善。
1、建立健全了財務各項會計核算賬簿，對成本費用明細進行合理有效的分類，使成本費用核算口徑一致。
2、建立和完善各項報銷單據，為加強內部管理做好前期工作。
3、設置了資金計劃表格及辦法，為公司規範化管理、統籌及高效地運用資金、提高運營績效、，鋪下了良好的基礎。
公司實行“資金計劃管理”，説明公司決策層對財務管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務親自擬定了各項具體實施細則，同時在財務部例會上對全體財務人員提出做好基礎工作的同時要提高管理及服務意識，要求財務人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的彙總與分析工作並及時上報公司決策層。
4、根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會
計二級、三級明細科目進行梳理，並對明細科目統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前後的一致。
5、對財務報表體系的完善、對公司財務報表的格式及其內容進行再調整、增加了各項內部管理報表和財務分析報告，充分反映公司整體項目運營績效情況、細緻反映公司資金往來及成本費用等具體指標變動。其目的，一是要符合財務管理的要求；二是要滿足管理層對項目運營情況的瞭解和分析。
6、為了使會計核算工作規範化，從基礎工作、會計核算、日常管理三方面落實標準化。從小處着手，對財務檔案進行系統化管理、科學分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊。
7、財務知識的培訓，通過納税xxxx及xxxx税務事務所的培訓與交流，提高全體財務人員對新的税務政策和知識的瞭解和掌握。
二、具體職能管理
（一）財務核算工作
財務核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、税務申報等各項工作開展都能及時有效的完成。
1、財務審核
財務審核分兩個方面，一是對原始報銷單據的審核、財務部嚴格按照公司有關制度規定執行審核、堅持原則、杜絕人情關。
如對一些票據不完善、未列入資金計劃內支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關。
2、成本核算
隨着公司“xx”項目進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照税務要求和工程部進度管理進行付款，對xxxxx建設集團的工程款支付及時核算代扣代繳税款，並要求對方及時開具工程款項發票。這樣有利於清晰及時的核算開發成本。
3、銷售核算
上半年公司累計推出x棟多層、共x户進行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現銷售x户，銷售額x萬元。財務部在整個銷售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據按公司要求進行把關、對銷售合同進行專人歸檔保管。按揭放款環節由財務部與銷售部門進行積極溝通，並催促銀行放款，保證資金及時到位。
5月份公司加強了財務部銷售核算力量，確定專人進行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強了對銷售台帳的統計工作，做好財務銷售明細的編制。
財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數據的核對無誤。
4、會計電算化
20xx年10月份財務部採取用金蝶軟件標準版進行賬務處理，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準確性。但由於標準版的功能侷限性，不能適應公司財務核算需要，財務部於6月份聯繫金蝶軟件公司對財務軟件進行專業升級。目前這一工作還在進行中。
5、合同管理
財務部對存放的付款合同進行集中的歸檔管理，並建立合同台帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執行情況等做出詳細準確的反映。
6、納税申報
由於房地產行業的特殊性，國家税務總局在税款徵收上是按預售款來作為計税依據的的，1-6月公司應繳納各項税收 x萬元左右，財務部在嚴格按照税法進行核算與申報的基礎上，積極與税務部門溝通，採取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。
回顧上半年雖然為公司項目營運做出積極的工作，但也存在一些不足，表現在部分財務人員的工作能力需要進一步提高，財務部分工作還需要進一步完善。對於下半年，財務部做出以下計劃和部署：
1、推進會計標準化工作，從基礎核算到日常流程進行細則的規定、以形成統一標準。
2、加強內部財務管理工作，採取與外部單位、內部各部門定期核對賬目及台帳來確保數據無誤，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施。
3、提高財務人員的核算水平和管理服務意識，加強財務人員的定期培訓。
4、做好資金統籌計劃，保障項目運營
一、前階段工作開展情況
針對中心人性化管理偏重，個別工作人員態度不端正、遵守紀律不夠，對本部門業務吃得不深、把得不透，管理階層有一定的工作情緒，入駐部門不全、項目入駐率低、辦件手續繁瑣、人員調整大、聯合辦件工作難以啟動，信息建設滯後、監督力度不夠，新城建設有卡審批時間的現象產生、“一費制”認證工作還不完善、業主部門等待觀望等客觀原因，中心採取了加強職工教育、完善規章制度、提高業務技能、完善窗口設置、增加職工責任、加深法律理解、廣泛進行宣傳行政許可法、嚴格認真地完成行政許可保留項目的清理，及時向縣委、縣政府反映相關情況、調整工作思路、充實力量、嚴格程序、嚴格政策、積極獻計獻策等措施，使得中心服務質量、辦件質量有所提高，監督管理得到了一定加強，“綠色通道”和“一費制”程序更加完善，基礎工作準備更為充分，部門配合加強，工作運行良好。行評工作和機關幹部作風整頓工作取得了階段性的成效。
二、當前工作存在的問題
但要清醒的認識到，取得的成績是階段性的，是表面的東西，遠遠沒有根治服務中心目前存在的痼疾。由於“9.4”洪災及中心人性化的管理，使得中心的幹部作風和工作紀律以及外部發展環境達到了服務中心建立以來最嚴峻的時候，危及到服務中心的窗口、載體和平台地位，甚至危及到服務中心的生存和發展，如不認真分析，努力整改，勢必將服務中心斷送在我們的手上。除了中心自身難以解決的`東西以外，中心自身存在的問題仍表現為以下幾點：
(一)工作紀律鬆懈。儘管中心出台了新的考核辦法，由於我們心存善心，嘴上吼得厲害，而實際兑現時顯得心慈手軟，使得有相當部分工作人員認為有機可乘，越來越放肆。上班時間三三兩兩出去吃東西的有之，上班時間竄崗聊天的情況有之，上班時間上網聊天的有之，上班時間打遊戲的有之，更有甚者，上班翹腳搭掌，嚴重地損害了中心的窗形象。
(二)工作作風不實。個別工作人員態度不端正，遵守紀律不夠，未能嚴格遵守工作人員守則，“十要”、“十不準”制度，以自我為中心，對中心制度置若罔聞，嚴重影響了中心的“窗口”形象。同時部分工作人員對本部門業務吃得不深，把得不透，對本單位的業務不完全熟悉，解答業務諮詢時有一定的困難，並且有的窗口工作人員極不穩定，調換頻繁，對中心工作流程不完全瞭解，造成服務時間延長和服務質量不高，甚至還出現對辦事羣眾態度生硬，推諉工作的現象時有發生。
(三) 管理機構渙散。中心的直屬窗口和監督管理機構理應作為中心窗口形象的表率，雖然做了大量的工作，但是也存在不容忽視的問題。其表現為考核上沒有嚴格把關，送人情的現象嚴重;上班遵守請假及遵守作息時間上沒有起到帶頭作用;在遵守上班紀律上也沒有做到以身作則，打遊戲聊天的現象也時有發生;工作上主觀能動性不夠，“維持會”的思潮濃厚。
這些情況不是我危言聳聽，而是社會各屆的反映，是縣領導和行評代表等多方面暗訪的結果。中心受人關注的時候多了，出現的問題更加暴露了，所以中心必須對行評工作和機關幹部作風整頓下硬手段。
三、下階段的整改工作
針對上述情況，為了維護中心的窗口形象，為了保護各位工作人員的形象和派駐單位的形象，中心決心“以加強紀律建設促進機關作風整頓，以加強服務意識建設促進行風建設，以加強行風建設和作風建設促進窗口建設”。當前必須做到以下幾點：
(一)狠抓作息時間。各工作人員除特別特殊的情況以外，必須按時上下班，一般情況下不得請假，凡請假的必須按請銷制度辦理，中心考核人員不許送人情，同時不得先斬後奏，若出現先斬後奏的，加倍處罰。
(二)狠抓上班紀律。上班應嚴格遵守中心的各項制度，嚴禁上班時間出去吃東西，嚴禁上班時間打遊戲，嚴禁上班時間上網聊天，嚴禁上班時間竄崗。如從今天起再發現類似情況，一定公開通報，嚴肅處理，應該向原單位通報的堅決向原單位通報，在現在的大是大非面前，中心不會心慈手軟了。同時要求監督管理辦公室要將監督管理拿上手來，不要得過且過，送人情，疲軟，否則將負連帶責任。
(三)狠抓服務建設。各位工作人員必須服從服務於中心的宗旨，那就是“高效、廉潔、規範、便民”。要加強自身的業務學習，要加強自己的道德休養，要從自身作起，要熟悉本單位和部門的業務，不能遇事踢皮球，動不動將事情踢給中心領導，要發揮自身的主觀能動性，切實將自己應當做好的工作做好。
各位同志，加強部門行業作風建設，切實體現為民服務宗旨是我們的行為準則。各位同仁要以高度的責任感和使命感，紮紮實實做好行風評議工作，真正實現“糾行業不正之風，樹行業新風”的目標。在此，中心必須不斷完善自我，加強自身建設，嚴格按黨風廉政建設的要求，以求真務實的姿態，盡力搞好各項服務工作，不斷提高工作人員的綜合素質，提升中心整體形象，真正將行政服務中心建設成開縣縣委、縣政府和全縣人民的形象窗口，切實搭建好開縣發展環境、並聯審批程序和“一費制”工作的平台，繼續完善和加強改革行政審批制度，建設服務性政府的有效載體，為把我縣行政服務中心建設成重慶一流的服務大廳而不斷努力。
深藍畫社隸屬於校大學生社團聯合會，是我校以繪畫為主要培養和發展方向的藝術性學生組織，我會一直致力於為我校廣大繪畫愛好者提供一個豐富課餘生活，培養興趣愛好，發展特長，展示自我才藝的平台。
本協會上學期成功吸納二十六位各學院優秀會員參加活動，在馬鳳春老師的悉心指導下，我們堅持每星期參加繪畫提高課，最後的期末作業也可圈可點。
新學期新氣象，深藍畫社在上學期已經成功舉辦了繪畫比賽和優秀作品展出等一系列豐富多彩的課餘活動，為廣大同學提供了才能個性張揚的機會。這學期我們將再接再厲，更加努力地展開工作。
一、工作計劃如下：
1． 為豐富同學們的.校園生活，為繪畫愛好者們提供更多與繪畫知識接觸的機會，協會將申請教室，為廣大同學放映繪畫教學片，還將為同學們講授繪畫理論知識。我們將做好宣傳和準備工作，爭取讓更多的同學收穫其中。
2． 擬定於9年5月舉辦我會的優秀作品收集和展覽，繪畫形式豐富多彩，國 畫、水彩、水粉、素描等。
此次比賽採取賽前徵集作品，比賽宣傳在校內網上發貼。公佈宣傳單，繪製海報。參賽優秀作品要報經校團委，頒發校團委獲獎證書。
3． 積極配合校團委工作,為校園文化藝術節添磚加瓦,為大學生社團聯合會貢獻力量。
4． 和廣大會員一同商協本學期繪畫上課確定時間和教授類別，爭取每週一節甚至多節課。
二、總體要求：
1． 開展工作要積極貫徹總會思想
2． 開展工作要守時守則
3． 開展工作要分工明確，互相配合
4．各項活動要周密計劃
5．各項活動要加強宣傳力度
6．本着團結一致的精神開展工作
7．各項工作爭取精益求精
總之，深藍畫社會以百分百的努力投入到以後的工作當中去。為同學們舉辦一個個更加豐富多采的校園文化活動，為同學們創造更好的接觸繪畫、提高書繪畫水平的機會，達到深藍畫社為同學生們服務的目的，相信經過我們的努力，深藍畫社將會取得更加圓滿的成功!
一、指導思想
全面貫徹落實《關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，以養成教育為重點，突出抓好安全教育、法制教育、行為規範教育和感恩教育，加強班主任隊伍建設，加強與社區的聯繫，大力開展豐富多彩的德育活動，進一步提高德育工作的實效性和針對性。科學管理，繼承創新，推進我校教育教學上個新台階。
二、工作重點
1、健全德育工作機構和德育工作制度，改進德育工作方法，充分利用校內外德育資源，寓德育於各學科教學之中，加強學校德育與學生生活和社會實踐的聯繫，講究實效，克服形式主義。
2、加強安全教育
①強化落實教師“一崗雙責制”，與所有教師簽訂責任書，既教書育人，又要負責學生的安全教育;加強值班力度，指定地點，確定責任。
②進行逃生演練，使學生掌握一定的'逃生技能技巧。
③聘請法制副校長，召開法制報告會，教育學生明辨是非、遵紀守法④每個班主任準備四節安全主題班會和兩節交通安全主題班會，把安全落實到實處。
⑤“珍愛生命，保護自我”自救自護知識教育，並進行檢測。使學生掌握自救自護技能。
⑥利用班會、校會等時間，強化安全意識，週週講，會會説，安全警鐘長鳴。並根據季節的變化，強調相應安全問題，並用校訊通，提醒學生家長在此方面注意。
3、行為規範養成教育
開學第一個月，為行為規範月，讓學生掌握中學生必須遵守的規章制度，並通過主題校會、班會、、校內廣播、升旗儀式等，對學生進行行為規範養成教育，重點掌握《中學生守則》、《中學生日常行為規範》、《宋家營中學一日常規》“五尊、五不、五遠離”和新“五不”、“十防”，強化學生養成教育和紀律教育。第五週，學校進行行為規範檢測。把各班成績納入班級量化評估。開展“講文明禮儀、做文明學生、建和諧校園”為主題的“我是文明人”教育活動，評選文明學生、禮儀標兵，精神文明示範班集體。4、班主任工作
為了更好抓好教育教學，本學期，在開學初，對班主任和班幹部做好培訓工作，為了讓班主任能夠及時更新觀念，明確本學期管理目標，更有實效的對班級進行管理，使教學成績能上一個新台階，每月召開一次班主任例會，每半個學期，進行一次優秀班主任經驗交流，促進全校班主任全面提升班主任素質和能力。並鼓勵班主任教師參加縣第三屆主題班會設計大賽。
5、抓好“三結合”
本學期，為了讓學生掌握一定的勞動技能、回報社會，學校聯繫周邊服裝廠、敬老院，以及個體户，對學生進行勞動教育。並要求班主任教師進行多進行家訪或電話聯繫，及時向學生家長彙報學生情況，並對學生家長進行學生教育管理方法的指導，提供給家長教育學生的新理念，使家校聯合，共同培養學生健全的人格及各種生活技能。
6、班級精細化管理
把班內每一項工作落實到人，責任到人。做到“事事有人做，人人有事做”，培養學生的集體觀念，減輕班主任的工作負擔，鍛鍊學生的自我管理能力。
7、心理健康教育。
建立健全心理諮詢室，建立學生心理檔案。本學期針對現今學生現狀，對學生進行心理健康教育，特別是針對畢業班學生進行專門的心理諮詢，打消學生厭學、怕考等心理障礙。
8、校園文化藝術節活動
本學期以校園藝術節為契機，繼續大力開展“唱紅歌”和豐富多彩的各種文娛活動，做到人人蔘與，人人會唱紅歌。各班在藝術節期間要準備一至兩個節目，要求調動全班的智慧，自編自導自演，避免抄襲和模仿，節目內容要精，要符合當代學生心理，能反映真實的校園文化生活。
9、團隊建設
①號召思想進步青年，積極申請加入團組織，利用祭掃龍山抗日根據地活動，對積極青年進行思想品德教育。
②利用課餘時間，組織團員青年進行思想政治學習，上好團課，使之更加明確團員的權利和義務。
③為了搞好校園環境建設，在週六日安排團員青年，進行義務勞動，培養團員青年的奉獻精神。
學問齋