總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們一起來學習寫總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編為大家收集的資深投行人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
1、xx鎮污水處理廠建設總投資2715.11萬元，資金來源為申請中央預算內投資和地方配套解決。目前爭取中央預算內補助資金1320萬元，現已到位1320萬元。
2、北糧站開發建設項目一期工程已完成投資約1億元，主體已封頂，現正在做填充牆等室內工程，目前正在做室內工程。南糧站正在進行公產部分拆除，今年累計投資4600萬元。
3、20xx年上半年，公司積極推進運營機制改革，引進社會資本7350萬元成立了混合所有制公司--xx縣有邰置業有限責任公司，更好推進xx鎮文化旅遊名鎮建設。
4、以園區基礎設施建設上報，爭取國家穩增長資金200萬元。以xx縣城市立體車庫項目上報，爭取國家穩增長資金200萬元，共計400萬元。
5、xx鎮渭源棚户區改造項目一期爭取開行資金5000萬元，二期項目爭取農發行資金1.56億元。
今年以來，在縣委、縣政府的正確領導XX縣招商局的精心指導下，我鎮緊密結合產業發展和自然資源實際，圍繞“加快鎮域經濟突破發展”這一主題，深入貫徹落實黨的十八大、十八屆四中、五中全會XX縣政府辦《關於進一步加大招商引資力度促進投資的通知》（略政辦發〔20xx〕76號）文件精神，多渠道多方位開展招商引資工作，較好的完成了本年度招商工作。
一、完善組織領導，落實工作責任。
按照“一把手親自抓，分管領導具體抓，幹部羣眾齊參與”的原則，我鎮把招商引資工作作為一項重要任務來抓並納入全年工作計劃。完善了由鎮長為組長，副鎮長為副組長，鎮有關站所負責人為成員的招商引資工作領導小組，領導小組下設辦公室，由分管領導兼任辦公室主任，招商信息員負責日常具體事務辦理，並抽調專人做好招商引資資料的收集、整理、上報工作。
二、樹立大局觀念，加大洽談力度。
在經濟新常態下，不斷加強政策解讀與宣傳，積極研究對策，廣泛蒐集線索項目，主動與項目方對接，開展有針對性的招商活動。按照縣政府下達的目標任務，全鎮形成合力，準確把握鎮情，力爭在農業生物和特色農業方面有所突破。
三、強化服務意識，創造有利環境。
按照縣上要求，健全了一個項目、一名領導、一套班子、一套方案、一抓到底的“五個一”跟蹤服務工作機制，切實轉變工作作風。全鎮上下樹立招商服務意識，加強與縣級部門之間的協調配合，完善服務機制，提高服務質量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的投資環境。按照“洽談一個、引進一個、成功一個”的'要求，結合我鎮實際，拓寬招商渠道和信息，落實專人聯繫產業項目，對企業實行服務包乾，協調辦理手續，幫助解決生產經營中的困難和矛盾。對在建、新開工項目進行跟蹤管理，一方面做好協調服務，建立項目跟蹤台帳，隨時掌握項目進度；另一方面積極與各上級部門協調，幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。同時，加緊督促即將開工項目，促使其早日開工。
四、把握市場動態，鼓勵羣眾創業。
及時把握市場動態，捕捉最新信息，立足市場需求，支持、鼓勵、引導本鎮羣眾創業。在鎮政府、村兩委的支持和幫助下，我鎮村村民羅彬對生物質顆粒燃料項目的市場前景進行了充分的考察調研和詳細的資金預算，形成分析報告。我鎮已將建設生物質顆粒燃料加工廠列為招商引資項目，計劃總投資30—35萬元，其中建廠成本15—20萬，設備成本15萬，在原村紙板廠的舊址上建立新廠，生產車間面積100—150㎡，原材料存放不露天場地面積200㎡，成品儲存車間50—100㎡，配套辦公室、休息室、廚房等約8間，每間15—20㎡。力爭以此為契機，推動建立政府引導、村組支持、農户創業的“鎮村組”三級創業機制，幫助廣大羣眾致富增收。
五、立足鎮域實際，規劃長遠發展。
我鎮始終把招商引資工作與特色產業的培育發展聯繫在一起，在篩選確定項目的同時充分考慮項目的發展潛力和後勁，做到有目的、有規劃、循序漸進。通過對陝西略陽科銘農業發展有限公司《農業綜合開發建設項目可行性研究報告》的深入分析，充分調研、反覆研討，並結合鎮域特色農業實際，決定將標準化香菇種植基地作為我鎮招商引資項目，計劃總投資2682萬元，其中固定資產投資2217萬元，流動資金465萬元，建設香菇標準化生產基地500畝，加工中心10畝、食用菌研究與開發中心20畝。不斷尋求可以帶動羣眾發展的環保產業、優勢產業、高效產業，將招商引資項目與產業發展、農民增收緊緊聯繫在一起，確保招商招商工作的長遠性、實效性。
20xx年，我鎮將繼續緊緊圍繞鎮域經濟發展思路，加大招商工作力度，認真督促落實生物質顆粒燃料加工和標準化香菇種植基地兩個招商項目，確保招商工作再上新階，推動我鎮經濟發展，帶領羣眾增收致富。
20xx年我鄉在區委區政府的正確領導下，在區投促局的支持下，以科學發展觀為指導，以經濟發展為中心，通過全鄉幹部的共同努力，招商引資工作取得了新突破，我鄉經濟發展邁向了新台階。現將一年來工作開展情況總結如下。
一、招商引資工作實績
（一）、完成了六支角村攪拌站土地徵收工作，星源攪拌廠已落户建成投入運行中、
（二）、20xx年全鄉新簽訂土地流轉協議1920.81畝，新引進嘉美源生態農業科技有限公司入駐我鄉，全鄉現有潘家園農場、春華農業果蔬專業合作社、小石板農場、富海家庭農場等合作社、家庭農場12家，各業主計劃投資1.8億元，目前已投資3700萬元，新增580個就業機會，為老百姓帶來了1160萬元的勞務收入。
（三）、20xx年我鄉成功舉辦荔枝、楊梅促銷活動，帶動荔枝楊梅熱銷，為果農增收200多萬元；全鄉全年引進新奇特高科技品種櫻桃、桃子、柑橘，荔枝等7個，新種植果樹面積近20xx畝，基本實現一村一品目標。
（四）、依託平羌小三峽自然風光，荔枝、楊梅等特色產業優勢，強化宣傳，努力打造投資環境，做好假日旅遊服務工作，旺季鄉村農家樂日接待量達1000人以上，全年旅遊綜合收入達950萬元。
二、招商引資工作的做法
（一）、加強招商引資領導，強化招商促發展。一是在招商引資領導上，主要領導親自抓，分管領導具體抓，各部門齊努力，形成良好的招商引資局面。二是進一步落實招商引資責任制，做到項目到位、考核到位、獎懲到位。
（二）、轉變工作作風，營造投資軟環境。鞏固“羣教”活動成果，深化黨員幹部教育管理，切實解決幹部不作為、亂作為和損害羣眾利益問題25個，以嚴謹的工作作風營造投資軟環境。
（二）、落實措施強服務，打造環境立誠信。在招商引資環境上做到“硬環境逐步提高，軟環境客商滿意”，打造良好環境。一是堅持自願有償的原則和適度規模經營的原則，健全我鄉土地流轉管理制度，嚴格實行合同管理，確保合同主體雙方合法權益。二是加強服務，確保項目的順利進行，20xx年我鄉解決了企業在土地流轉中存在的問題12個，確保了企業的順利進行，促進了全鄉產業結構大調整。三是引進土爾奇電商入駐我鄉，拓展銷售渠道，帶動我鄉荔枝楊梅熱銷，為鄉境內企業帶來了較大的經濟效益。四是爭取財政扶持，搞好基礎設施建設。石膏村春華農業果蔬專業合作社由於基地內道路不通，嚴重影響農作及農產品運輸，無蓄水、提灌設施，一遇旱天就缺水灌溉，面對這樣的情況，我鄉爭取市、區農業局補助200萬元，業主自籌400多萬元，硬化道路4公里，新修溝渠2公里，建成蓄水池10口，幫助企業解決了實際問題。四是加強對企業的培訓指導工作。今年我鄉邀請川農專家在鄉境內企業中開展新型農民培訓10餘期，參加培訓200多人，取得了良好的效果。
三、存在的問題
在招商引資中，我鄉雖然付出了一定的努力。但由於地理條件的限制，引進項目存在較大的侷限，主要以農業項目為主，其次受經濟下行壓力影響，境內項目經濟效益不好。
四、20xx年工作打算
20xx年，我們將按照區委、區政府的要求，響應“萬眾創業、萬眾創新”號召，進一步改變工作作風，做好優質服務，打造一流投資環境，繼續爭取“一事一議”等項目資金改造基礎設施，繼續充分發揮區位優勢，發展現代農業，旅遊觀光農業，努力建設城市後花園。
以前做投行以及準備轉型做投資的時候，總有人跟我説，投行思維與投資思維是不一樣的，但沒有人説清楚到底是哪裏不一樣。很多人都説投行被某會的條條框框禁錮了思想，主要是關注合規性，沒有什麼發揮空間。我總覺得這只是現象，可能還不是事情的本質。
今天試着把一些心得記錄下來，我知道肯定不是最終答案，只是投資心路上的思考。
1.關於投行思維關於投行思維
投行思維和投資思維，相同的都是要挖掘企業的價值。如果説投行只關注合規性，我相信這是走入了歧途。一個優秀的投行人員當然要關注合規性，但這只是投行業務的基礎。合規性肯定不是投行思維的本質。投行思維的本質是賣方思維，投行無論是面對監管部門，還是面對投資者，目的都是要告訴大家，我的客户(發行人)是如何的優秀，如何的值錢。
也就是説，投行是要説發行人的好話，小優點發掘成大優勢，招股書的優勢寫上一堆。遇上投行新手，老保代們還要語重心長地私下教育一番，咱們先要説服自己相信這是一家好企業，才能落筆生輝，讓投資者相信這是一家好企業。這是由工作性質決定的，我覺得無可厚非，發達國家的資本市場也是一樣。
至於監管部門的條條框框，本質上是防止發行人和投行吹牛吹過了，最後讓信息不對稱的投資者吃虧。所以發達國家資本市場的招股書通常是律師寫的，這樣比較嚴謹，挑不出錯，而且律師也不負責賣股票。等到真正銷售股票的時候，投行們再閃亮登場，讓你相信即將IPO的發行人是一個真正的未來之星，行業空間不是一般的大，行業壁壘不是一般的高，國家政策不是一般的支持，企業管理層不是一般的有經驗，研發技術不是一般的領先，甚至地理位置離潛在客户近一點，也是一個必須要廣而告之的優勢。總之，這家企業是好好好，大家趕緊買買買。
2.關於投資思維
投資思維的本質是買方思維，説服別人沒有任何意義，掏出真金白銀的是自己，而且對錯最終必然會被市場檢驗。作為買方，當然要對企業的競爭優勢更加關注，但是與賣方不同，買方要找出企業真正的優勢。所謂真正的優勢，應該是行業內普通的競爭者無法做到的。
我們團隊在撰寫投資分析報告的時候，我對“競爭優勢”這部分內容要求特別高，經常挑刺。有同事不理解，説報告裏面總要寫幾個優勢，這是典型的賣方思維。我則希望真有優勢就寫，沒有就不寫。這個報告是我們掏出真金白銀的決策依據，不用給外人看的，優勢寫的再多也沒用，關鍵是我們有沒有調查、研究和分析清楚。如何才能把這個優勢搞清楚?
首先：需要對行業深刻理解，其次需要非凡的商業洞察力再次：還需要一些逆向思維。行業的深刻理解不用説，商業的洞察力需要長時間的積累和思考，最終考驗你是否能理解，這個世界到底是如何運行的，很多似是而非的邏輯都是站不住腳的，特別是許多大眾經濟學家的論調，橋水基金在官網上有一篇報告值得一讀。其實作為投資者，已經有很多人跟你説，有若干理由支持這個企業是如何的好，投資者需要一些逆向思維，對企業所有的優勢進行一一證偽，仔細考察這些優勢背後的證據是否可靠，邏輯是否經得起推敲，如果不能證偽，則説明這個優勢可能是站得住腳的。
另外，投資者還要重點考察項目的風險點，特別是潛在的風險點在哪裏。這一點沒有人會跟你説的很清楚，倒不一定是故意誤導你，而是過於樂觀的傾向導致的。因此對於風險，投資者要分析的很細很深入，企業在發展過程中面臨的坑多了去了，即使是企業管理層自己也未必能預料到，投資者最好對這些風險在這家企業身上發生的概率，以及發生之後對價值的毀滅程度有個清晰的認識。説到底，買方思維不僅要挖掘企業的優勢，更要挑刺，因為在投資中，風險控制的重要性遠遠高於其他一切。
如果是二級市場，由於市場的有效性很高，只挖掘大家都能看到的優勢是沒用的，只看到大家都能看到的風險也是沒用的。從這個角度説，二級市場投資的難度要更大，但二級市場信息不對稱的風險要相對低一些。過去一年多來，我們深入研究的項目超過100個，看過的企業則更加多，但幾乎每一家企業都認為自己能夠成長的很好，我相信他們是真心這麼認為的。問題是最終的事實如何呢?
上市公司是相對優秀的羣體，現在A股有約2900家上市公司，前段時間我讓同事統計過，所有上市公司的營業收入和扣非後的淨利潤每年都增長不低於10%的企業只有80家。如果以2900家為基數，比率只有2.76%。而我們在一級市場投資中，如果企業説自己每年只有10%的成長，都有點不好意思跟投資人説出口。
第二位作者
徐子桐在10年的國內投行工作中，一點一滴積累出這部具有中國特色的《投行筆記》。
全書共分為三篇，第一篇名為“職業篇”，道一道投行那些事;第二篇名為“項目篇”，講一講操作那些事;第三篇名為“專業篇”，談一談專業問題的解決。
一、“儲鐵宜急、勘路宜緩、開工宜遲、竣工宜速”
這是張之洞在修京漢鐵路時講的一句話，本人經常引用這句話比喻投行項目的承攬與承做，因為投行項目面臨的不確定性堪比環境條件極端不穩定情況下完成一項大的工程。發現任何有用的項目線索，即應高度敏感，立即抓住，迅即行動，馬上電話落實情況、獲取項目信息，儘快安排與關鍵人員見面，趕赴現場實地接洽。至於項目之可行、可做與否之甄別，實際進場工作與爭攬時方式(“緩”與“遲”)有別，開工之後則全力、儘早完成。
我也曾開玩笑打比方説，開發就像談戀愛，見到合適線索不能猶豫;承做就像結婚成家，合適與否要再看看，不宜草率登記領證;而一旦決定結婚(項目進場工作)，必須儘快生子(做出成果取得效益)並認真過日子(項目後續跟蹤)。
二、“以正合，以奇勝”
《孫子兵法》講，“凡戰者，以正合，以奇勝”(《勢篇》)，馮侖也經常強調一個商業理念，“守正出奇”。在開發業務、爭取項目時，永遠重要的是技術，是正面競爭，包括項目建議書、競標現場表現等，但要成功爭取項目，在多數情況下必須“出奇制勝”，而“奇”無定法，其運用之妙，存乎一心。或為上層資源，或為個人人脈，或為內部線索，或為利益安排，不一而足，其要在“用心”。《孫子兵法》上又講：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。”“不戰而屈人之兵，善之善者也”(《謀攻篇》)。其理一也。
三、“點、線、面、體”
開發業務最終必須以“點”為目標，因為有效的業務必然是某個具體客户的某個具體融資或併購等具體業務，或曰“單子”，所以具體客户的具體業務品種才是“點”。但是，有效的“點”，必然依託於相應的“面”、相應的“線”，同時隸屬於相關的“體”。“線”即行業，“面”即區域，“體”即企業集團。
業務機會從哪裏來?從行業上下游來，從某個熟悉的區域來，從某個企業集團的下屬公司來。在已有接觸或已有基礎的行業、區域或企業集團中開發業務，即利用已有的專業、資源、人脈優勢，順藤摸瓜，順勢而為，能夠達到“借雞生蛋”“借船出海”“借梯上樓”的效果。
理想狀態，是以點帶面，點面結合，做成一項業務，就要在當地形成影響，進而帶動該地區其他業務;以點連線，點線相延，做成一項業務，就要在行業形成影響，進而延伸開發行業上下游相關業務;多點聚合，立體推進，從企業集團的`關鍵部門、關鍵人物出發，輻射下屬不同企業或同一企業的不同業務機會。這裏涉及客户維護方面的大量、用心工作。
四、“以我為主，上下聯動，左右逢源”
“以我為主”，指以自身的主動性為主，這是前提，開發人員自身或一線業務部門自身如果沒有主動性、積極性，一切都免談，談也是空談。有開發任務的個人或業務單元，務必有強烈的開發意識，説到底，就是要有強烈的“責任心”和“使命感”，這是開發業務最重要的基礎、最強大的動力。相比而言，公司高層領導、分支機構等只是輔助性的。當然，“輔助”並非不重要，“輔助”是就理論地位而言，而不是實際作用。這種輔助地位的力量運用得好，有時能夠發揮關鍵作用、決定作用。哲學上，就是所謂內外因共同作用推動事物發展，內因是根本，外因是條件。
“上下聯動”，指公司開發人員、業務部門或業務線、公司高層等內部關係應是聯動性的、扁平式的，彙報關係簡單、明確、透明、高效。埋頭開發，搞關門主義或個人英雄主義，肯定行不通。及時彙報，隨即商量，多方溝通，整體行動，才可能取得成功。
“左右逢源”，指有效地利用公司分支機構(分公司、營業部)、中介機構(律師、會計師、評級機構、評估機構等)、銀行、政府部門(金融辦、國資委、發改委、經信委等)、個人關係等。只有廣植人脈，才不至於臨時抱佛腳、病急亂投醫，八面來風、左右逢源，這是利用個人外部資源的理想狀態。
五、“全面撒網、重點捕魚”
投行有句經典行話：“業務是跑出來的。”要像游擊隊員那樣，開發人員必須去“跑”業務，在運動中尋找機會、展開戰鬥。所以，必須把網撒開，聯繫足夠多的潛在客户，按照行業或地區為界，有目的地拉網式覆蓋、摸排，發現並確定有價值的線索之後，即應重點開拓和分工負責，專門盯緊、盯死，想盡一切辦法有效落實，爭取拿到項目。目標明確之後，必須集中火力，所謂“集中優勢兵力、各個殲滅敵人”。國內有些投行鍼對某些區域或行業設點，精耕細作，效果較好。
六、“上中下打通”
影響客户決定的因素有多種，有客觀情況，有主觀情況，大致而言，開發活動中接觸與影響所及，應當覆蓋每個層面、每個環節，不可遺漏。以集團下屬客户為例，必須在上級集團、二級集團(如有)以及上市公司上、中、下三個層級同時聯繫、發動、安排。在每個層級內部，也要“上、中、下”聯動，即對於上級領導(“領導”不僅指職位，更指實際影響力與控制力)、中層領導和下級人員都要熟悉其情況或直接拜訪、聯絡。
此外，同一層面的溝通、聯絡中，還要關注不同部門及相關人員的態度與立場，這可以分為“左、中、右”或“主要部門、次要部門或相關部門”等分別予以應對。特別需要注意的是，如有阻力層級、部門或人員，應當着重攻克;即使沒有遇到阻力，務必梳理再三、思慮再四，有無某個層次、部門或人員與之相關或可能相關，根據具體情況分別妥善安排，切記“禮多人不怪”“至少給個面子、打個招呼、道聲感謝”。通常情況是，結交人、得人心不容易，得罪人、失人心很容易;成事不容易，敗事卻很容易。所以，多栽花少栽刺，上下疏通，各方兼顧，抓住重點，才能贏得業務機會。
七、銷售就是要搞定人
除了公司自身在業內的地位、品牌和影響等客觀因素外，從某個角度説，開發客户的關鍵是搞定客户裏面的關鍵人物。開發就是銷售，銷售主要就是“琢磨人”“搞定人”。
開發業務就是跟人打交道，不把人心吃透、人情看透、人性悟透，與時俯仰，含光混世，外圓內方，出泥不染，與各色客户人等“打成一片”，就很難做成生意。與人打交道是個絕大的學問，很難説得清楚，不過，大致上，以現今社會之世態人情、交往之道，無外乎“利益”與“情感”兩個基點，或者再加上一個“道理”。所以，打交道的手段和能力主要體現在“有眼色、會説話、能辦事”三大方面。有眼色，就是能把人和事看明白，能知言外之意，能通背後之情，知其然且知所以然;會説話，就是説話中聽，能笑侃，會讚揚，到什麼山唱什麼歌，見什麼人説什麼話;能辦事，就是能夠照顧和落實各方實際利益，言信行果，辦事高效、到位、得體，“你辦事，我放心”。
對於業務開發過程中遇到的關鍵人物，不僅是簡單打交道，而且要捨得下功夫，認真把握關鍵人物的個性與愛好，非常瞭解他的“喜怒哀樂”。要從圈子出發結識關鍵人物，從關鍵人物入手搞定客户關係。
八、“臨事而懼”
對於業務機會或線索，基本的態度就是“臨事而懼”。這是曾國藩眾多治事經驗的一個要點，也是我平生服膺的一個原則。碰巧的是，這種精神在一些投行高層(作為投行專業人士)身上得到充分體現，而且體現得很成功。大致來説，“臨事而懼”是指不管面對開發還是承做投行項目，都要以認真、細緻、小心、誠懇、嚴密乃至苛刻的態度去對待。
就開發而言，開發之難，一言難盡，但極言開發之妙，唯在“用心”而已。所謂“至誠感天”“天道酬勤”“困心衡慮”“格物致知”“掘井及泉”等，大致都説做事的用心、專心，所謂情報云云、圈子云雲、運作云云，根底都在“用心”與否和“專心”與否，生之力來自心之力。歷史上的成功者，大都是“唯心”主義者。唯心，就是強調心理、心靈、心態的無與倫比的力量。
比如喬布斯的所謂“現實扭曲力場”(即結合口若懸河的表述、過人的意志力、扭曲事實以達到目標的迫切願望，所形成的視聽混淆能力)，實際上就是根植和發源於內心深處的超強的願望、激情、活力、意志、信念等生髮出來，能夠以近乎壓倒性的、非理性的方式，感動並且改變周圍人的情緒、觀點，進一步能夠影響乃至左右周圍環境的巨大的人體能量，或可稱為“氣場”或“力場”。
總之，有了“臨事而懼”的心態，就會在“吉凶悔吝”的事物邏輯中做到儘量避免失敗和爭取成功。
九、“忍、等、狠”
“忍、等、狠”是林彪在東北打仗時説的一句話，運用到業務開發，就是平時注意形成“圈子”，關鍵時刻善用“圈套”。
“圈子”，指開發人員要有自己的核心人脈圈子，要非常注重、特意努力並長期堅持培養、形成、維繫自己的人際圈子，時時盯着，常常聯繫(電話、見面、短信、郵件等)，尤其是能夠在日常跟蹤中把握並創造機會，通過適當形式，常相過從，密切關係，這樣在業務機會來臨時，即可通過直接或間接關係找到關鍵人物。
“圈套”並非玩弄陰謀詭計，亦非小題大做，故弄玄虛。“玩物喪志，玩人喪德”，雕蟲小技，為人不齒。不過，商戰如兵事，“兵者，詭道也!”不施“計謀”，無以成事。“計”者，設計也;“謀”者，謀劃也。具體項目的成功開發，除了前期鋪墊、積累，還有賴於有效的、巧妙的設計、謀劃、佈局、借力，或籠統謂之“運作”，以達到“運籌帷幄、決勝千里”的效果。一般來説，應先做好底層鋪墊，蒐集篩選信息，打通渠道環節，關鍵時候提高層次、做大局面。比如，寫建議書時利用研究、銷售等投行外部力量，報價時瞭解公司外部(客户、對手)信息，競標時利用組織高層進行造勢、推動(電話溝通、發送短信、親筆信函、會談斡旋等)。
十、“知己知彼，百戰不殆”
現代戰爭號稱信息戰爭，其實過去也一樣，戰爭成敗很大程度上取決於情報工作，如解放戰爭，除了其他因素，很多情況下我們基本上都是靠內線和情報取勝的，這也就是為什麼“特工”工作非常重要。如果以開發投行項目類比打仗，信息與情報是啟動、籌劃、決策、推動、調整等所有開發工作環節的基本依據和核心要素。
項目相關信息或情報主要有幾個來源：首先是公開渠道，這需要認真收集、整理、準備;其次是內外部各個非正式渠道(不含客户內部)得來的信息;最後也是最重要、最直接的是來自客户內部的信息。所謂“功夫在詩外”，最初的項目信息來源往往五花八門，要在對於既有目標長期跟蹤、不棄不離，對偶得信息迅速跟進，窮追猛打。有的項目多年聯繫無果，因偶然因素而突現轉機，有的項目則需要有目的地瞭解企業偏好、把握銷售要點而終有斬獲。
入職公司至今五年以來，從門店會計到4S店總會計，無論是做事、還是做人我都從“華通”這個温暖的大家庭學到了很多很多……“受人之託，終人之事”我做到了。展望未來,我對公司的發展和今後的工作充滿了信心和希望,為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把參加工作以來的情況總結如下：
一、前期工作總結
對於企業來説，能力往往是超越知識的，公司對於人才的要求，同樣也是能力第一。公司對於人才的要求是多方面的,它包括：組織指揮能力、決策能力、創新能力、社會活動能力、技術能力、協調與溝通能力等。
第一階段（20xx年）：適應階段
20xx年7月我進入了工作的獨立，記得那時電動車的帳目情況已經堆積了2個多月，當時的首要任務(自定)是分清各股東的投資情況、庫存的實物數量、廠方的帳務核對、出納的現金盤核、最重要的是合理建帳（帳務具有延續性），用了1個月做了3個月帳，當時帳套建完後我有種超越和竊喜的感覺。從新行業電動車的實體期初建帳、摩托車的接帳及業務的快速進入、税務的合理建帳、銀行機動帳、風陵渡汽貿的認知，在對行業陌然的情況下，我幸運的加入了“華通”管理團隊，看似簡單的賬單製作→日常業務→銀行對接→建立台賬→與廠商財務對接→業務銜接，一切都要從新開始。還有在昝經理的幫助下我對承兑匯票有了認知、瞭解。我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，在領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點，而隨後財務特殊身份更是加速縮短了我與“業務”之間的距離。幹中學、學中幹，不斷掌握方法：積累經驗；問書本、問同事，不斷豐富知識：掌握技巧。
“勤能補拙”，利用時間總結完善自己的工作內容，建立了各種賬套的'模版，同時結合管理處實際情況先後內定了《財務收費流程》、《財務對接流程》，並在領導的支持和同事們的配合下各項流程得到了迅速的普及，為管理處日常財務工作的順利進行奠定了堅實的基礎。
第二階段（20xx年—20xx年）：發展階段
這一階段在繼續擔任原職同時又介入了***有限公司汽車分期工作，進一步鞏固了自己財務工作經驗的積累，同時也豐富了自身的汽車專業知識。進入日常管理之後，因為新招的分期會計與電動車會計，我由此又接觸到了輔導新人的工作內容，我將自己的工作經驗整理與新人一起實踐，共同發現問題、解決問題，經過三個月時間的努力，新招的會計已經能夠很好的勝任財務工作了。年底電動車移交我又被介入分期公司接管財務，此時正逢汽車分期的高峯及國家對汽車養路費及税收制度改革，汽車養路費的取消直接關係着帳務大動作的調整，那年我整理了一套所有汽車分期的完整還款表，調整所有客户的養路費科目，由此制定了客户全款付清時用帳表核對的方法確定客户的還款金額，確保財務核算正確。我參加税務學習專業知識，積極配合制度改革，並在工作中小有成就，得到了領導的肯定，20xx是我在公司年獎****元。
第三階段（20xx年—現在），不斷提升階段
20xx年公司上層領導的經營決策轉型，為工作的需要與時代的適應，學習了一般納税人帳務及國税金税工程，已熟悉增值税防偽税控開票子系統。同年9月由於福田奧鈴品牌的代理，快速適應廠方的帳套系統。因廠方的返利非即返到帳，它採取的控制終端經銷商的銷售及資金的最大佔用化，返利一票一返，每張增值税票的返利最高且不能超過所售車輛金額的30%，結合所上情況我建立了一套同以前又完全不一樣的帳套，方便公司與廠方核對及公司車輛利潤的明確化，一車一結。同年因公司搬遷，交通不變，我儘快適應了自駕車。
二、主要經驗和收穫
在華通工作的五年時間裏，積累了許多工作經驗，尤其是管理處基層財務工作經驗，同時也取得了一定的成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能儘快適應新的工作崗位；
（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中保持好的工作狀態；
（三）只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責；
（四）只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好；
（五）只有保持心態平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。
三、確立工作目標，加強協作。
財務工作象年輪，一個月工作的結束，意味着下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：
1.以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，並在日常的財務管理中加強與管理處的溝通，倡導效益優先，注重現金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事後總結反饋的財務管理體系。
2.實抓應收賬款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全公司的經營成果。
3.積極參預，配合領導開拓新的經濟增長點。
公司的快速發展催人奮進，對我們每位職工提出了更高的要求，我明白，只有不斷學習不斷進步，才能更好地完成領導交辦的工作，“路漫漫其修遠兮，吾欲上下而求索”，我決心在今後的工作中，嚴於律已，勤奮學習，在本職崗上做出更大的貢獻。
以上是我對自己工作的總結匯總，敬請領導給予批評指正。在今後的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經驗；努力學習，不斷提高自己的專業知識和業務能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發展而努力奮鬥。
學問齋