促銷活動總結

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，為此我們要做好回顧，寫好總結。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編整理的促銷活動總結，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

自9月26號至10月03號，策劃部在銷售團隊、招商團隊的協助下在項目營銷中心進行了為期8天的中秋、國慶系列活動。此次活動期間期間，由於天氣變冷、陰雨持續不斷，為工作的開展帶來了一定的難度；同時，在營銷團隊的共同努力下，克服困難，取得一定的成績。

鑑於對下階段工作的推進和完善，反思本次拓展過程中的不足和問題，汲取經驗教訓，改進工作方法；最大限度發揮我們的優勢，力求每次活動推廣都有所進步，取得更好的成績，特總結此次拓展經驗。

本次活動從以下三個方面來總結：活動準備、執行情況、活動總結。

一、活動準備

自9月21日好開始，，營銷團隊就提前開始致電邀約老客户客户，短信回發，户外宣傳，啟動中秋國慶系列活動的籌備工作，特別是在肖總、劉總以及公司其他領導的的大力支持下，給團隊工作的正式開展注入了一記強心劑，鼓舞了士氣、增強了大家的信心。

至9月25號上午7：30，全部籌備工作籌備完畢，崗位人員安排就緒。9月26日早會完畢，全部人員各司其職，本次活動正式開始。

二、執行情況

第一階段：9月26日X9月28日為中秋節活動，也是區域拓展的前沿陣地，根據既定安排，9、10號兩天分別分為六個小組分頭出發，推廣方式包括：派單掃樓

拓客、拆遷户膜拜，展點定點拓客、專業市場拓客等；拓展區域涵蓋仁懷市主城區，中樞鎮，大壩；拓展情況如下：

第二階段，根據既定的計劃以及結合當地的實際情況，11號工作安排除了主城展點定點拓客之外，新增兼職配合派單宣傳工作，區域擴展到茅台、魯班、壇廠、楓香；具體情況如下：區域出勤40人，其中主城8人，茅台18人，壇廠10人，魯班6人；兼職出勤30人，其中主城18人，茅台7人，壇廠5人，魯班0人；

第三階段，根據9、10、11號三天的拓展情況，對12號的工作做以下安排：

1、重點轉向現有客户登記信息數據的梳理，邀約客户參與答謝晚會；

2、接待客户前的酒店準備工作；

3、銷售團隊晚宴現場與客户交流項目情況，到訪客户情況如下：

三、活動總結

根據每日跟進派單登記客户信息的數量和現場到訪客户的情況來看，這次區域拓展活動並不是很理想；客户有效性統計，意向有效性統計

導致以上結果有如下幾個方面的原因：

1、自身原因：

a、沒有抓住重點，集中力量主攻市場潛力較大的地方；

b、沒有充分利用現有的客户資源，拓展新客户；

c、對當地的客羣瞭解程度不夠；

d、部分銷售人員重視程度不夠，責任心不強；導致盲目的進行大範圍的宣傳拓展，目標不明確，收效甚微，效率低下；

2、客觀原因：

a、天公不作美，連日陰雨不斷，氣温驟降，為户外拓展工作帶來難度；

b、户外行人稀少，只有少量客户願意耐心傾聽工作人員介紹；

c、天氣變冷，很多客户不願出門或者因為工作的原因拒絕工作人員的拜訪等；這是導致客户來源減少的又一重要原因；

在以後的類似的拓展活動中，要重視一下幾方面的問題：

a、對該區域的客户羣體構成做充分的瞭解和調查，有較強的針對性和目的性；

b、充分利用現有的客户資源拓展新資源；

c、做好前期的宣傳和推廣工作，為進一步的拓展做好鋪墊；

d、寧缺毋濫，堅決不要沒有責任心的工作人員；

e、重視外界因素，做好後勤協助工作等。

從活動的組織和執行角度來看，還有一些突出的問題存在和不足的地方，在以後的活動開展中，應加強以下幾方面的工作：改進工作方法，充分準備、科學安排時間、合理分工、及時溝通、提高效率、嚴格執行。