總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以使我們更有效率，不如我們來制定一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？下面是小編為大家收集的項目經理年度工作總結，僅供參考，歡迎大家閲讀。
從一個公司小小的業務員走到今天公司的項目經理，其中的酸甜苦辣，箇中滋味也只有自己能夠體會了，不過這些年我一直是通過自己的努力，一步一個腳印慢慢的過來的，這使我慢慢的開始懂得了創業的艱苦，我走到現在這一部，我更加珍惜我的工作了，我將會在工作中儘自己最大努力的。
回顧，在公司各級領導的正確指揮及擔保業務部領導的直接帶領之下，本人始終按照公司20××年工作部署，並根據本人工作實際，緊緊握住做業務和抓營銷兩把鑰匙，在項目經理的工作崗位上做到了努力學習，大膽實踐，轉變觀念，很快適應了我公司快速發展的要求，圓滿完成了全年工作任務。主要情況彙報如下:
一、端正工作態度，堅持勤奮敬業、廉潔自律的職業操守。
本人熱愛自己的本職工作，熱心為客户服務，認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位。需要加班完成工作時，就利用晚上和休息天進行調研和評審報告撰寫，公司下達的臨時工作任務，都能夠按做到按時按量完成。在日常工作中嚴格自律，謝絕客户多次請客送禮，努力維護公司在客户心中的良好的形象，也實際提高了自身的職業修養。
二、圓滿完成了項目經理各項業務指標。
在20××年中，本人實際完成擔保給款業務筆數7.2筆，完成任務量的180%，完成業務金額為1050萬元，完成任務量的105%。其中作為項目經理a角完成業務5筆，金額688萬元，作為項目經理b角完成業務2.2筆，金額362萬元，以上本人蔘與完成的項目共計18筆，業務量總額3612萬元。上述成績的取得得益於公司各級領導的正確領導，同事的鼎立支持，再加上本人堅持不懈的努力和花費了大量的加班時間，可以説每一筆給款，每一分業務都包含着心血，留下了刻骨銘心的記憶。 20××年本人付出了辛勤的汗水，也收穫了成長的喜悦。
三、堅持不懈努力學習，業務理論及實踐經驗得到快速提升。
本人在20××年堅持理論學習與實踐操作相結合，通過公司培訓、業餘自學多種渠道積累業務知識，並堅持及時總結。年中本人的論文《中小企業文化建設的.難題及破了之策》在《x擔保》雜誌上發表，受到不少客户的好評;本人半年工作總結也得到了王總的肯定，擔保項目“人、事、物”原則的思考逐步深入，從單純的“人”、“事”和“物”的三方面擴展到“人”與“事”、“人”與“物”、“事”與“物”的對立統一上。對該原則的深入思考，使得本人業務操作的思路愈加清晰，而不斷的業務積累又反過來促進了對該原則的深入領會和擴展，感覺受益匪淺。
四、加強貸後管理，努力為公司執行力的提高貢獻力量。
在20××年公司佈置重點進行的gmis系統流程錄入、檔案歸檔及“回頭看”工作中，本人嚴格按照公司要求，認真完成本人項下的任務，努力做到gmis系統流程與項目流程一致;在項目歸檔工作中，本人也按照公司要求按時按步驟移交了檔案資料，同時也通過該項工作，對給款資料及時查漏補缺，完善了貸後管理;在回頭看工作中，本人按照公司整體部署和擔保部具體的安排，對本人負責的給款企業全部走訪了一遍，其中對重點企業海南x有限公司走訪了3次，對海南x有限公司存貨質押情況不定期抽查9次，較圓滿完成了公司任務，為下一步工作理清了思路。
五、客户營銷工作取得較大進展。
缺乏優質的客户資源是新項目經理普遍面臨的困難，在20××年全年的工作中，本人時刻將客户營銷工作作為自己的核心任務來抓，全年度推薦企業加入信用協會共計6户，其中已放款的有海南x包裝有限公司一户60萬元，已通過交通銀行評審但尚未放款的有海南x貿易有限公司一户150萬元，其他正在進行擔保或委貸業務評審的有兩户，該兩户計劃發放給款約200萬元。
在客户營銷的實踐中，本人深刻領會並堅決貫徹落實王總多次提出的“向客户上下游延伸的”思路，在實際着手營銷客户過程中受到業務部潘部長的悉心指導，受益匪淺。最值得稱道的例子是對海南x有限公司的項目操作。在項目調查過程中，本人走訪了x公司下游的十餘家印刷包裝廠，在核實x公司銷售收入的同時，也向這些印刷包裝廠宣介擔保公司，瞭解到了他們的融資需求，解答他們的具體疑問。通過項目經理的言行使他們深切感覺到擔保公司工作人員敬業、誠懇、嚴謹、務實的工作作風，不少企業申請加入了信用協會，其中海南x包裝有限公司和海南x包裝有限公司還通過我公司擔保分別獲得了開發銀行60萬元和50萬元的給款支持。今後本人還將會繼續貫徹王總“向客户上下游延伸的”的營銷思路，繼續拓寬客户xxxx，深入挖掘發展潛在客户，將營銷工作向縱深推進。
六、通過較長期的實踐，總結出交行給款相關流程。
通過交行給款，我公司提供擔保並由開發行再擔保的渠道是公司底開通的新的給款渠道，但是由由於其程序較複雜，且涉及從交行各支行到分行零貸部、法務部、主管行長等多個操作環節，最後還要經過開行審批流程，項目經理操作過程中需要耗費極大的時間和精力。本人在20××年通過海南x有限公司和海南x貿易有限公司兩户企業在上述渠道操作的實踐，同時在x副總、x副總及x部長的直接領導下，總結出一整套比較成熟和完備的與該渠道相關的資料、文件及操作流程，一方面為今後公司相關業務的順利開展打下了比較堅實的基礎，另一方面使得本人擔保理論知識和實務操作水平上了一個新的台階。本人認為，必須及時總結工作中的經驗教訓，對指導日後的工作大有裨益，今後本人仍將堅持不懈抓緊。
我於20xx年x月來到xx建築有限公司任項目經理，至今已三個月過去，在這些時日裏，我在公司領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項
一、工作態度和勤奮敬業方面
熱愛自己的本職工作，正確認真的對待每一項工作，杜絕產生麻痺思想，嚴格按規章制度工作，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在工作中遇到不懂的問題能及時向同事和領導請教，虛心向同事學習，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。
二、工作質量成績、效益和貢獻
在開展工作之前做好，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。
三、思想表現、品德素質修養及職業道德
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜誌、書籍積極學習理論；遵紀守法，認真學習；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
四、專業知識、工作能力和具體工作
我是xxxx項目的管理人員，主要是負責xxx項目的內業資料的整理及前期工作，工作期間我本着"把工作做的更好"這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成以下本職工作：
1)協助部門經理做好項目的'日常管理工作，做好各項協調工作，確保工作有條不紊的進行。
2)負責工程項目的成本跟進及工程資料的歸檔管理工作，確保項目按期完成，為工程質量及時提供有效數據。
3)配合項目經理做好各項工程的成本核算及前期的工作。
4)負責工程材料的統計及驗收，做好工程材料的發放工作，保證好每一批材料的到貨情況。
5)做好項目的工程簽證及工程資料的管理。做好工程簽證及工程資料的移交工作。
6)做好工程資料的成本管理工作，及時做好工程資料的收集、整理、驗收工作，保證工程資料齊全、有效完整。
7)配合部門經理做好項目的成本核算及前期工作。
8)負責工程物資、設備及勞務等材料、設備的入庫、領用及相關工作。做好分部門及分項目的成本跟進工作。
9)配合生產部門做好項目的成本跟進工作。
10)配合項目經理做好項目的成本控制與前期工作。
11)完成領導安排的其他工作。
x年經過項目經理認證以來，一年的工作時間裏有成功的喜悦也有困難的蹉跎，既有成績也有不足。一年來，本人在公司領導的正確指導下，單位同事的幫忙和支持下，立足本職工作，不斷學習和進取，勤奮工作，遵守公司各項規章制度，較好的完成了一年來的各項工作任務。以下是本人的工作總結：
一、樹立正確管理心態，嚴格要求
作為公司派遣到黑龍江辦事處的一名管理者，對每位員工都應當做到公平、公正、客觀，在解決團隊成員在工作中的分歧時不能參雜個人情感。對團隊成員要嚴格要求，從而幫忙員工提高，逼迫他們提高。我給辦事處成員開會時説過：“我們大家如果想要更好體現出自我的價值，就要使發展的更好。而僅有我們大家共同努力，公司才能發展的更好，公司發展要應對市場經濟的潛規則，一個行業逃可是發展期，飽和期，優勝劣汰期，我們此刻所處的就是這個行業的優勝劣汰期，逆水行舟不進則退，如果我們沒有過硬的工作作風和技術，就會被市場淘汰”。公司好則員工才能好這是我堅信的準繩。
二、建立堅實團隊，營造良好工作氣氛
在我的工作重，我進取主張一個理念：“管理者對工作的熱忱態度，會像太陽一樣給周圍的人以活力”。在團隊管理重，我會經過各種途徑樹立一個進取的榜樣，讓每一個團隊成員都有一把衡量自我的標尺，都有一個努力的方向。對待犯錯誤的員工，我主張要先了解實際情景，根據實際情景去確定如何處分員工，以免給員工造成破罐破摔的消極心理，努力幫忙每一個員工進度，但我也堅持一個團隊要取得勝利就要有鐵的紀律，就是龍舟一樣，僅有每一個槳手步調一致，最終才能到達終點。對於明知故犯或屢犯不限者，應堅決按制度進行處分。所以我依據公司的管理規則制度又結合黑龍江的本地的實際情景，制定了《黑龍江辦事處管理制度》。我在日常工作中進取幫忙員工建立正確的職業規劃，讓員工能看到他們的職業道路，從而讓員工從被動工作到自我想去工作，依據公司績效制度結合辦事處實際情景，制定《辦事處績效考核制度》，對於員工的得失、態度，該肯定的就肯定，給予適當的獎勵和表揚;該否定的就否定，給予適當的'批評和教育。
三、建立組織框架，爭取完成公司給予的任務指標
辦事處x的合同任務是3003。單台梭車年排渣量達到10360m3。掘進水溝約1900m，克服了7.29洪水等種種影響。
完成了4#風井的安裝收尾工程和一年的運轉工作。
工程合格率達到了100%，優良率達到了合同要求，順利地與兄弟單位貫通了542.554水平及中央雙軌巷等工程。
全年發生重傷1起，輕傷2起。
3、經營與管理。
實現效益約120餘萬元，抑制了虧損。續接了下年度工程。
成本比同期下降12%，職工收入比上年度提高了12%15%。
工程款收入率達105%(未包括質保金)。
由於站位的不同，施工任務的壓力及合同單價低，x的虧損等原因，導致我與公司在協調配合方面發生了一些爭執，在此表示歉意。
在今後的工作中要注意方式方法，加強溝通，增進理解以大局為重，為我公司的發展和的各項工作而努力奮鬥。
xx年水利站在鎮黨委、政府的正確領導下和區水務局、區交通局的關心指導下，以服務“三農”為職責。全面貫徹落實河長制管理工作，創新治水思路服務全域景區，加強農田水利基礎設施建設、管理。構築全鎮水利防災、減災體系、促進農户增產、增收，大力推進城鎮水利防災、減災工程建設。各項工作圓滿完成，現將xx年工作總結如下：
一、河長制工作開展情況
（一）建立健全鎮、村二級河長制管理體系
成立了以鎮黨委、政府主要領導牽頭的鎮級總河長，相關分管領導擔任的鎮級河長，村兩委主要領導為河片長的責任管理體系，書記、鎮長及分管領導等五位鎮級河長分別承包一條河道，帶頭開展責任河道及其相關河渠的治理、管理保護工作。
（二）目標任務完成情況
1、從源頭治理，杜絕污染進入河渠庫。截止x月底，x鎮共關閉養殖場所x家，銷售生豬xx頭，畜禽x.x萬餘隻。有效解決了糞水、污水下河問題，提升了水質、改善了河渠面貌。
2、鎮、村兩級河長截止到x月x日共巡河xx次，發現問題x起，糾正處理問題x起，確保河長制及水環境治理工作有序開展。
3、在水環境整治及中央環保部門巡查期間，共組織人員xx餘人次分x批次對全鎮水域進行整治，共清除河岸兩側秸稈、建築垃圾xx餘噸，淤泥xxmx，有力的改善了水環境面貌，確保中央環保督查期間水環境問題零投訴，x—x季度出鎮域斷面水質檢測全部達標。
4、按照突出“河岸親水性、景觀多樣化和生物淨化功能”的原則，進一步加快濕地公園三期景觀化打造進度，已於xx年x月開工建設。
5、按照“政府組織、市場運作、合同管理”模式，建立河道養護長效機制。建立河道保潔隊伍x人全覆蓋，以“五無”為標準（河面無漂浮物、河中無障礙物、河岸線無污水直排、無垃圾渣土亂倒和無違建佔河），全鎮河道保潔率達到x%以上，河道保潔工作基本實現“四有”（有責任主體、有專人負責、有經費保障、有相應設施）。
二、工程性截污措施和小型一體化淨化設施治理建設情況
（一）按照區委、區政府督查室關於下達區河長制管理一階段工作目標任務（一、二批次）的通知要求，對排查出的`生活污水排口分兩批次進行集中整治。共排查生活污水排口x處，治理x處，其中x處因生態移民後已不存在排污情況而無需治理。共建分散式污水處理設施x處。
（二）完成了以老街景區為主，改造效果明顯的雨污管網糾錯工程x處，減少大量雨水排入污水管網，提升下游污水廠處置能力。
三、農田水利基礎設施建設維護
一是按照區水務局的工作要求，水利站做到年前工作早計劃、早安排、早部署，有針對性的對薄弱水利設施進行建設維護，協調東風渠、各村組做好春、夏季作物的灌溉工作，對有故障的抽水（提）水站機械設備進行了維修、設施配備等，全力保障羣眾春灌期間生產用水，促進農民增產增收和社會和諧穩定；
二是積極配合協調區水務局、農投公司加快推動黃家河三期xx米景觀化河道的整治和岐山村靈芝觀渠xx米的標渠建設，改善我鎮水環境面貌和農業用水狀況；
三是下撥歲修經費x餘萬元到村上，對東支四、五、六、八渠及斗渠共x.x千米進行清淤，共清淤泥xxmx。
四、防汛減災工作開展情況
自x月x日防汛工作開展以來，按照區防汛辦工作安排，結合我鎮實際情況開展了以下工作：
一是x月x日召開了全鎮防汛工作部署會，重點強調了汛期值班值守紀律，隱患災害點位的排查、整改工作；
二是鎮、村（社區）結合實際情況，編制了防汛預案，並進行應急演練，同時鎮水利站將有關防汛文件資料下發機關各部門、各村（社區）、駐鎮單位；
三是對場鎮雨污管道進行了清掏、疏浚工作，對重點部位在汛期安排專人值守（如博客小鎮閘門，下大雨時及時將閘門打開；成環路八角井街口山洪截流管道，下暴雨時將分水槽打開使洪水儘量往黃家河排走）；
四是查漏補缺，對庫存物資進行了補充，製作安裝了xx餘塊塘堰安全警示牌；
五是對重大地質災害風險點頑固留守人員進行了強制搬離，減少人、財、物損失；
六是對汛期水毀的設施工程及時恢復，減少次生災害的發生；
七是防汛期間，鎮、村二級單位堅持了x小時值班和領導帶班等雙崗制度，嚴格遵守防汛值班紀律，並對檢查發現值班缺崗不在位的村幹部進行了及時處理通報；併為各辦公室、村配備了專用防汛值班電話。保障了防汛期間人員在崗，儲存物資到位，信息暢通的良好局面，確保安全渡汛。
五、水產養殖管理工作情況
加強對全鎮水產養殖的安全生產管理工作，每月對養殖户進行不定期的檢查，檢查養殖生產檔案的記錄是否規範，內容是否真實，全年完成抽檢各類魚樣x批次送區農發局進行魚樣檢測；大力宣傳水產養殖安全、水產品出量優質安全、養殖塘周邊環境整潔、乾淨。
六、農村飲用水安全管理工作
一是對轄區內農飲工程安排專人進行管線巡查、發現漏水、爆管及時派人維修；各供水廠、站人員堅守工作崗位、遵章守紀，做好農飲水水質檢測、機電維護，確保安全供用水；二是積極配合各村、組做好生態移民復墾中水管損毀的恢復工作。
七、存在的不足
（一）水利基礎設施建設薄弱滯後，存在農業生產用水困難現象。
（二）辦公室缺少專業技術人員，業務知識不全面，導致工作效率低，不能充分發揮應有的工作職能。
（三）成洛路x段、洛五路垃圾車滲漏液及道路清潔污水流入公路邊溝或雨水管道，對下游河道造成了污染。
（四）x鎮大部分河道為土渠，受長期洪水沖刷，河道沿線多處垮塌，影響河道行洪及美觀。
（五）目標任務一階段一、二批次建設的小型一體化污水淨化設施管理費用無經費xxxx（含運行電費、人工管理費、維護費等）。
八、xx年工作思路
（一）重點抓好重大水利項目的協調、推進工作，如推動濕地公園二期xx畝的建設、黃家河尾段景觀化的打造工作。
（二）為打造全域景區做好水環境治理、打造工作，提升x古鎮的對外形象，如解決羣眾反映強烈的蓮花河污染整治工作並結合景觀化項目打造，使其成為能排、灌的景觀化渠道。
（三）進一步深化和完善“河長制”管理工作，按照區河長辦工作要求，制定下步工作計劃，並狠抓責任落實。
時光飛逝，日月如梭，轉眼間，我來公司已經有x年了，業績也已經到了平穩發展的階段，這與公司的管理制度和嚴格的要求是密不可分的，再次，感謝上級領導部門的英明決定和同事的努力奮鬥。
回顧今年的工作，總體形式較為可觀，在上半年中，有個別單項完成過程中不為樂觀，總結得出以下幾點！
一、施工現場的管理及監督
管理既是對工人的合理安排調度，明確分工，責任到人，監督是對現場施工工作進度的跟進，在每一階段應注意的細節問題，每下一階段可能出現的不利情況，監督及時才能確保不出現任何不良問題；正是此兩點，我做得不到位，導致在三月份的一單項業務中出現紕漏，有負公司領導的'期望及各位同仁的熱誠幫助，實為慚愧。
失敗乃成功之母，日後，必須嚴格管理，責任明確到人，讓工人明白其職責所在，這是確保質量的重要性；現場的監督要做到胸有成竹，了於指掌，及時跟進！
二、技術工種的指導及培訓
裝飾行業日益精工化，市場緊促，競爭激烈，技術要求是生存的關鍵，沒有最好只有更好！施工過程中技術人員的作業是質量的根本保障！中國人口眾多，但任何公司企業更需要的是人才，優秀的技術人員是公司發展中不可缺乏的人才之一。
對員工加以指導培訓，鞏固技術，聚眾之長，納賢之優，因人致宜，掘其所長，才能不斷提高技術含量。
因此，計劃在明年將繼續擴建團隊，優勝劣汰，做到技術不合格，堅決不上技術崗位！
三、針對於客户要求
顧客是上帝，服務提高產品負價值，在不影響公司及個人的利益和聲譽的前提下，對客户應做到有求必應，鞏固老客户，增強聲譽。
客户的需求就是我們的追求！
關於以上幾點，誠望公司領導及各位同仁給予指點幫助，萬分感謝！
x年是我們公司承建的第二大項目，也是我們公司x年新開工項目之一。今年是公司在建築業企業管理上取得了新的突破，今年是我們公司又一個新的項目，這個項目涉及到土建、裝飾等多個施工項目。
一、今年的主要工作：
一)項目組織架構
x年初，公司為了保障項目的順利開展，根據領導的安排，我負責公司項目組織架構的編制工作。根據領導的安排，我主要負責項目的組織實施和管理工作，根據公司的要求和項目的實際情況，我從以下幾個方面着手開展工作：
1、根據領導的安排，首先確定項目組織架構的人員名單和編制，然後根據領導的安排，我與施工隊伍一同編制了項目管理規劃、組織實施、管理辦法、技術措施，根據項目的實際情況，初步確定了項目組織架構圖。
2、根據領導安排，我與各工隊項目經理及項目部負責人進行了深入的交流，掌握了各工隊在施工過程中的實際情況。為今後項目組織架構的編制打下了良好的基礎。
3、根據領導安排，我與各工隊項目經理及各工班組長進行了交流，掌握了各工隊在施工過程中的實際情況。為今後項目組織架構的編制打下了良好的基礎。
二)技術交底的準備工作
技術交底是項目順利開展的首要前提。為了讓項目順利實施，我首先對該工程的技術要求及施工工藝流程，大致做了深入瞭解，讓項目更快、更好地開展工作。
4、我與施工隊伍進行了交流溝通，向領導提出了我們在今後的工作中要加強技術交底工作的重要性，並指定了技術交底的有關內容，使項目更快、更好地施工，達到項目對工程負責的目的。
5、針對各工隊在施工中出現的技術問題，我與各工隊隊長及有關負責人進行了交流，在不影響工程施工的情況下，確保了工作質量。同時與設計單位及施工隊伍及施工過程中相關負責人及專業技術人員共同研討，達到了共享經驗，取長補短。
三)方案編制與實施
為了保證方案切實可行，在成功完成了“華豐建設杯工程獎”的.前提條件下，結合公司實際情況，我與項目部及時進行了交底工作。為了保證方案切實可行，我與各工隊及時研討，制定了《華豐建設杯工程獎》、《華豐建設杯工程獎》、《華豐建設杯工程獎》並及時地與領導溝通，確保工作順利的實施。
6、為了保證施工質量，我與各工隊及時溝通，制定了《華豐建設杯工程獎》、《華豐項目部施工獎》並及時地與領導溝通，確保工作順利的完成。
二、存在的不足及改進措施
在施工過程中，由於施工隊伍眾多、施工技術人員不足，導致了一些現場施工的不便。如：
7、施工準備不足。
8、在施工過程中，因為監理工程師與質檢部分離，導致了施工質量控制工作很難開展，雖然在領導及項目部的幫助下，很多次都能按質按量、按量的完成施工任務。但是，為了更好的保證工程的質量，我必須在現場檢查中堅持檢查與旁站相結合，並做好旁站記錄。堅持旁站，以防止施工中出現不應該發生的質量問題。
9、對現場的施工材料、工具等進行嚴格的檢查與檢查。對於不合格的材料堅決不收。同時堅持對工作不認真的施工工人員進行相應的處罰。
10、項目部在施工完畢後進行了回收，但是回收率較低，這是由於施工人員對我們的質量意識、對安全意識、對進度意識、對安全要求不高，這是我在今後的工作中需要加強的地方。
三、x年的工作規劃
11)、繼續抓好項目管理人員的培訓工作，充分調動他們的積極性與主動性。讓他們真正成為工作中的主角，當好質檢員。
12)、加強與各工隊、各分項工程部的團結協作，爭創最好的工作成績。
13)、加大安全文明施工管理力度，認真做好安全技術交底，定期進行安全檢查，消除隱患。
14)、加大現場施工的檢查力度，發現隱患，及時整改。
我於x月任個人業務部經理，來，在省公司黨委、總經理室的正確領導下，在機關各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務。在業務發展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就一年來做的主要工作做簡要總結，不妥之處請批評指正。
一、努力學習政治、業務理論，不斷提高管理水平和崗位技能
無論工作多麼繁忙，我都沒有放鬆政治和業務理論學習。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動，對專業理論學習，更是常抓不懈，由於保險市場競爭的日趨激烈和複雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的業餘時間學習專業理論、法律法規、營銷邊緣理論及金融專業知識，兩年來用業餘時間撰寫具有業務指導性的x6篇，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導向作用。
二、狠抓業務發展取得了明顯成效
我想做為業務部門的主要負責人，抓業務發展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放鬆，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：
1、科學計劃。兩年來業務發展計劃都是在大量調查研究基礎上，根據總公司和省公司黨委的指導思想，結合機關相關部門意見制定而成。
2、做好推動。業務計劃能否落實，關鍵在推動。兩年來先後組織實施了八個重大的業務推動活動，都達到了很好的業務推動效果。x年5至7月，由於x險剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響餘波未盡，x險上市三個月情況不太好，為了儘快扭轉局面，帶領工作組經過精心策劃和準備，以具有本省特點的產品説明會為突破口，掀起了x險銷售的高潮，最高的一場説明會達千萬元。
3、搞好總結。業務計劃、業務推動、搞好總結，政策兑現是生產力提高的關鍵。兩年來堅持不失信於人的誠信原則，每一項活動結束後，及時總結並如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業務員失望。當去基層公司看望業務員時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續開單十幾天就是看看省公司的人説話算不算話。”在一次巡迴報告會上曾經承諾凡是在本月能夠連續開單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量，基於這一點，兩年來在這一方面堅持做到了説到做到，決不失信的人，也正因為如此，在4萬名業務員當中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。
三、抓住隊伍管理不放鬆，全力打造業務發展的生力軍
隊伍管理工作是個人業務工作的又一項中心工作之一。張總曾經指出：抓隊伍就是抓業務。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。x年的隊伍是在前幾年業務規模急速擴張時建立起來的，由於人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌，業務員和客户心理準備不足，業務員的業績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現了非常不穩定的狀況。當時感到有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個方面的工作：一是全面瞭解情況。到任的第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業務安員面對面交談。數十天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩定的六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。二是對症下藥。根據上述問題，經總經理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，並指出了嚴格按照“基本法”辦事，使營銷團隊的管理走上制度化。
x年6月，根據市地的工作情況和全系統一年多的思想和制度的準備和成熟情況，省公司下發文件，果斷廢止了各市地自行的“基本法”，到x年底全拾基本法”達到了相對的統一，為實施新的“基本法”打下了堅實的基礎同時就業務員的相關待遇和獎勵問題，省公司連發了相關文件，我部又組成工作組兩次進行巡迴交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，在業務員當中引起了強烈反響。這期間還藉助推行“兩個規範”，增加了活動量，加之後來新險種的上市，業績攀升，收入增加，隊伍穩定，工作得到了有效解決。
規範行為、賞罰分明：隊伍穩定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發了業務員行為操守和違規違紀處罰辦法；一方面又對於不良行為堅決進行處理。特別在20xx年下半年競爭最為激烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了“講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收”的應對策略，起到一定的穩定作用。後來一些人到同業公司一段時間後又想回來，根據形勢變化又提出“可以接收”，對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區別對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。
親情管理。兩年來，利用各種機會和條件同全系統一半以上的業務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發展前景，結下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。抓好三支隊伍，即組訓講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前有組訓200多人、講師90餘人、高級主管75人、中級主管680人、銷售精英近千人。
四、抓緊抓好教育訓練工作，為業務發展和隊伍管理創造有效的保障體系
兩年來，教育訓練始終處於業務發展的前沿，支持着業務發展和隊伍管理。一是組訓隊伍的培訓。至今不能忘記的是x年8月，我省第一期以自己的力量教學，為期14天有116人蔘加的組訓班。由於準備充分、訓練嚴格、內容充實、全程跟蹤，培訓收到了顯著效果，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量，在支撐着團隊的經營。目前組訓力量已達到近200餘人。二是主管培訓。兩年來最大限度的培訓主管隊伍，近千人接受了不同內容的培訓。三是講師培訓。為了使培訓制度化、系統化、規範化，同時也為了節約培訓成本，經過兩年的努力，已建立起省聘講師47人、省聘見習講師56人的專兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統前列。四是管理人員的培訓，協同人事部、教育培訓部和信息部，先後舉辦了不同類別的管理人員培訓班，使全省營銷管理人員的綜合素質得到了有效的提高。
五、抓好幾項大的基礎工作
為了使我省個人業務工作有一個長足長遠的發展，先後抓好幾件大的基礎工作。一是個人代理人檔案管理工作。通過檢查、評比，目前近5萬人的.隊伍全部按照總公司和保監辦的要求建立了規範的個人檔案。二、信息通報工作。自20xx年8月創建了“營銷快訊”，至今已有近百期，及時通報情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進，特別是今年開通了“信息直通車”，受到全系統基層公司的普遍歡迎。三是建立了代理人羣眾組織。先後建立的代理人業務發展研究會，並於x年7月召開第一次年會；成立代理人精英俱樂部，於今年5月正式揭牌；建立了代理人“愛心社”，使代理人有了自己的組織，補充和完善了公司的企業文化。四是建立了完善的表報制度，保證了業務數據分析的科學有效性。五是推行“兩個規範”，為業務的長足發展和產能的提高提供了有效的工具。
六、新基本法的試點工作的成功
為代理人管理走向正規化、科學化打下堅實基礎。
七、開好了兩個大會
一是x年的“雙過半”和今年5月份首屆高峯會的成功召開，為業務發展和隊伍管理起到典範作用。會議的影響力，將持續激勵團隊和管理者的士氣和信心，進而推動生產力的不斷提升。
八、抓好了部室建設，綜合素質日漸提高，盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢
目前全處同志團結協作、遵守紀律、士氣高漲，都能登台講課，都可以獨立工作。
總之，一年來做了一些工作，收到了一些績效，但要特別感謝的是總經理室和機關各處室，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻，感謝全處同志對我工作的理解和支持，再次謝謝他們。
工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細緻，深入基層不夠，加之兩年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等，請大家多批評。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業務發展任務十分艱鉅，願和同志們共同努力，把我係統的全面建設推向更高層面。
回首望去，我在x任項目經理已一年多了，在這一年裏，在朱總的支持以及項目全體員工的積極努力配合下，我的管理經驗逐漸從青澀轉為成熟，並取得了不錯的成績，為了繼續發揚成績，保持好的工作勢頭，同時在新的一年妥善紮實的安排好工作，現就的工作做以下總結和回顧，同時將的工作安排進行佈置。
工作回顧
一、規範儀容儀表，增強服務意識
良好的形象給人以賞心悦悦目的感覺，物業管理首先是一個服務行業，客服人員接待業主來訪，做到熱情周到、微笑服務、態度和藹特別是商業區業主，很多因為各式各樣開發商遺留問題帶着情緒而來，周到服務也會讓其消減一些，以便我幫助業主解決這方面問題。同時曾強對工程人員的培訓，嚴格統一服務標準，增加與商業區業主的溝通，主動服務，瞭解業主真正問題所在，做好解釋溝通工作，在漏水問題上，與開發公司聯繫儘快解決漏水問題，以此來提升服務水平。
二、對工程遺留問題的處理
工程遺留問題是地產公司和我們物業公司共同的責任，我本着對開發商和業主負責任的態度，對此項工作非常重視，對業主反應出的漏水、電跳閘、油煙瀰漫等問題立即派工程人員現場查看，查明原因，對於是我們物業公司的問題立馬進行維修，對於是開發商的遺留問題以及房屋質量問題，馬上聯繫開發商和施工單位在約定的時間內到現場查看，判斷問題、解決問題、分清責任。如屬於是施工單位的'問題，我們督促施工單位在與業主約定的時間內完成維修，把這些遺留問題的影響縮到最小。
三、協助x交房
從12月15日開始的集中交房到12月30日的集中交房，從為業主辦理交房、裝修手續到協調處理業主户內整改問題，項目各部門員工都在疲倦和委屈中成長。對比交房出現的空置房物業費計算錯誤、交房資料的不完善、裝修須知重要條款未及時告知等問題，在中都逐步規範，既體現了優質的服務質量又規避了各類風險。同時通過定期回訪、責任落實，不但加強了與業主的溝通，還提高了我們服務水平。
四、收費管理
對於x項目的物業費收繳情況，因為是剛交房，物業費的收繳率是百分百，但商業因為開發公司工程遺留問題造成大多業主拒交物業費，針對此類情況，我們積極聯繫開發商、施工單位進行處理，對於未及時處理的商鋪進行專門的走訪，幫助業主分析問題、分清責任，充分發揮好我們的橋樑作用，同時對於未交物業費的商鋪進行限電，整合項目各部門人員統一思想、口徑，頂住外在的一切壓力，現商業區物業費的收繳率已達到百分之七十。
五、自身的不足
雖然，我在去年的工作中取得了一定成績，但還有很多需要完善與加強的地方。一是紀律不夠嚴明，在中因睡過頭遲到多次，對員工造成負面影響，沒有起到好帶頭作用。二是報賬不夠及時，在今後的工作當中加強對物資、賬務的管理工作，購買物資後及時填寫報賬單及時去財物報賬。三是不注重自身形象，因x未完成全部施工，在開展日常工作時難免造成鞋、褲全是泥漬卻未及時清洗，再加上有喜歡抽煙，對公司形象造成負面影響。四是缺乏學習精神，未擺正自己的位置，對新出的法律、法規、條例以及客服的充水、電業務不熟悉，造成被業主詢問時不能及時回覆。
學問齋