總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，快快來寫一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？以下是小編整理的業務員轉正工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
20xx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，並對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、xxx總經理、xxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間裏能學到最多的.知識和信息，並得以提高。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底藴、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨着公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統知識，熟練掌握了xx（產品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明瞭將整個xx（產品）系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今後業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己儘快進入工作角色而準備，並且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將xx和xx兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有xx集團x萬噸/年合成氨x萬噸/年甲醇項目，xxx工有限公司x萬噸/年甲醇，x萬噸/年醋酸及x萬噸/年醋酸乙酯項目，xx集團x萬噸/年甲醇x萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。並且重點拜訪了xx工程公司（化三院），在x總的幫助下，與化三院負責xx（產品）的相關人員建立了良好的合作關係，今後該院設計的xx（產品）項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備採購部入網並通過審核，今後三院總包項目中如有xx（產品）系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標xx股份有限公司x萬噸苯加氫項目xx（產品）系統。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術總經理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產品）知識，在最短時間裏詳細瞭解技術方案。立即與xx有限公司的相關負責人取得聯繫，瞭解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，並且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達xx後，積極配合xxx總經理與xx相關領導進行溝通，爭得了xx相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
20xx年xx月xx日，是我加入xxxxxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxxxxx公司，並對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝xx董事長、xxxxxx總經理、xxxxxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間裏能學到最多的知識和信息，並得以提高。當我進入xxxxxx的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xxxxxx公司有了更深刻和完整的認識。xxxxxx公司深厚的歷史底藴、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨着公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xxxx(產品)系統知識，熟練掌握了xxxx(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明瞭將整個xxxx(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今後業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是xx董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己儘快進入工作角色而準備，並且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。xx總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的.勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將xxxx和xxxx兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有xxxx集團xx萬噸/年合成氨xx萬噸/年甲醇項目，xxxxxx工有限公司xx萬噸/年甲醇，xx萬噸/年醋酸及xx萬噸/年醋酸乙酯項目，xxxx集團xx萬噸/年甲醇xx萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。並且重點拜訪了xxxx工程公司(化三院)，在xx總的幫助下，與化三院負責xxxx(產品)的相關人員建立了良好的合作關係，今後該院設計的xxxx(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備採購部入網並通過審核，今後三院總包項目中如有xxxx(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標xxxx股份有限公司xx萬噸苯加氫項目xxxx(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向xxxxxx技術總經理，xxxx技術部部長，xxxx電氣工程師學習苯加氫xxxx(產品)知識，在最短時間裏詳細瞭解技術方案。立即與xxxx有限公司的相關負責人取得聯繫，瞭解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，並且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達xxxx後，積極配合xxxxxx總經理與xxxx相關領導進行溝通，爭得了xxxx相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。
工作成績與收穫
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，並對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、xxx總經理、xxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間裏能學到最多的知識和信息，並得以提高。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底藴、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨着公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統知識，熟練掌握了xx（產品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明瞭將整個xx（產品）系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今後業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己儘快進入工作角色而準備，並且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。並且重點拜訪了東華科技工程公司（化三院），在x總的幫助下，與化三院負責xx（產品）的相關人員建立了良好的.合作關係，今後該院設計的xx（產品）項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備採購部入網並通過審核，今後三院總包項目中如有xx(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產品）系統。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術總經理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx( 產品)知識，在最短時間裏詳細瞭解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯繫，瞭解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，並且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦後，積極配合xxx總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態度與感悟
1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹ppt，產品系統工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，並做好學習筆記、工作日記，反覆組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大機率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善於學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善於對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作並能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之後不去實踐自己的想法，那也是無濟於事，於事無補的，等於空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間後，回顧前期的工作之後，總結出來，並予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，並且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
伴隨着新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx年。在這年終之際，現對自己一年來的工作彙報如下：
一、完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本，及2400套圓筒和600套60p（replacement）到美國。
主要負責
1、簽訂合同後，催客户開信用證，並與收到後審核，有問題並通知及時修改。
2、按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯繫租船訂艙。
3、與客户確認相關得出貨資料後，整理單據，辦理木託燻蒸。並準備燻蒸證書。
4、協調好生產部門，按客户不同的包裝要求，安排拖車發貨。
5、核算出相關的出口數據，製作單據，委託辦理出口報關。
6、根據信用證要求，製作並準備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。
7、登記相關的出口資料，並按客户要求，每週提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8、將資料整理歸檔，並隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。並將每月的出口資料提供給財務。
此項工作繁瑣且重複率高（自七月份起，幾乎每週重複一次），佔去了近80%的精力。期間因工作時間短，經驗不足，也犯過不少錯誤：
1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2、與車間及其他部門配合、協調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒做好。
3、車間加班不及時，常被叔叔點名。
通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛鍊，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二、與客户進行日常的郵件聯繫。
主要負責與韓國bestselection公司聯繫關於此出口美國貨物的細節內容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木託乾濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是協助王總來完成。
期間曾因業務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客户直接聯繫。結果給客户造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，並學到了好多與客户交流的`技巧及業務上的知識。但離一個成功國際貿易業務員的標準還差得很遠，在今後工作中，定會多多注意，加以改善。
三、新產品的開發，為客户備樣。
將王總與客户的談判結果（有時旁聽並記錄）及產品要求、變化等內容傳達給採購及生產部門，並負責監督並隨時向領導彙報工作進度。按雙方協商及客户要求，準備樣品並負責發到美國或韓國。按不同要求，為客户提供圖片、報價等，通過郵件反覆確認。協助銷售為b。s。整理庫存樣品並報價；給b。s。準備從日本帶回的新樣品；給morris準備美國展會樣品並報價等。
通過對此業務的接觸，使我對公司的產品有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更順手。
四、與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯；催goodfela生產並儘快發貨；訂emicro的細太空，並與收到貨後，對於出現的質量問題進行郵件聯繫。由於出口美國貨物的任務加重，後來都轉給小畢負責。
五、處理日常工作，服從公司領導安排。
聯繫法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領導辦理遷證準備資料；與車隊、燻蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關係並與之定期結算費用；服從領導日常安排的各項工作；協助行政部制定部門職責；聯繫複印機維修，電腦維護等等日常工作。
總體説來，對於領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。
展望鄰近的xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
xx年xx月xx日，是我加入xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。
工作成績與收穫
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx公司，並對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝董事長、總經理、副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間裏能學到最多的知識和信息，並得以提高。當我進入xx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的.對公司歷史、制度等的培訓，對我xx公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底藴、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨着公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及（產品）系統知識，熟練掌握了（產品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明瞭將整個（產品）系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今後業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是董事長提倡業務工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己儘快進入工作角色而準備，並且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。_總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，xx工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。並且重點拜訪了xx工程公司（化三院），在總經理的幫助下，與化三院負責（產品）的相關人員建立了良好的合作關係，今後該院設計的（產品）項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備採購部入網並通過審核，今後三院總包項目中如有（產品）系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目（產品）系統。在項目招標前四天接手，積極向技術總經理，技術部部長，電氣工程師學習苯加氫（產品）知識，在最短時間裏詳細瞭解技術方案。立即與___有限公司的相關負責人取得聯繫，瞭解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，並且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達後，積極配合總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
兩個月試用期已經過去，我對自己所從事的出納工作已經比較熟悉，也能勝任這項工作。以前在會計師事務所做業務助理工作時，對出納的工作情況比較瞭解。而且在這兩個月裏，我在公司x總和x會計的領導下，在公司同仁的幫助下，在新的崗位中，我對本公司經營模式和管理制度有了全新的認整理文章由識和深入的學習。
一、工作總結
一個人面對新的城市、新的工作，一切都將是新開始，都有一個從生疏到熟悉及精通的過程，萬事開頭難，一個良好的心態——虛心的、積極的心態是幹好一切工作的根本。剛開始的幾天是關鍵，於是我努力把自己的`心態調整到最佳，以適應新的環境、應對新的工作挑戰。
二、在這期間，在財務和內勤上我作了如下具體工作
1、嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現金、支票的收付業務。
2、每月第x個工作日按時作好單位職工的薪金髮放。
3、及時登記現金、銀行存款日記帳。月末編制出納報告單。
4、填寫税務申報表。
5、完成財務負責人交待的工作。
經過兩個月的試用期，我在工作也取得了一些成效。出納工作看似簡單，做起來卻難，以前的工作經驗對我從事新的工作有一定的幫助，但很多事情還需要重新認識和體會，學習和實踐相互融合才能產出成果，成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教，離不開公司同仁的關心和支持。
三、要作好出納工作
絕不可以用“輕鬆”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，在公司的經營管理中佔有重要的地位。熱門思想彙報作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：
一)、學習、瞭解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。
二)、學會制訂本職崗位工作內部控制制度，發揮財務控制、監督的作用。
三)、出納人員要恪守良好的職業道德。四。出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑑，既要有內部的保管分工，各負其責，並相互牽制。
四)、很好的溝通能力。特別是和工商、税務、社保等單位的外聯溝通能力。當然，在今後的'工作中除了恪守以上的基本四點外，我還要不斷的努力學習國家出台的新的財經法律法規和先進的企業管理制度，以適應不斷變化的社會環境和今後公司開展的工作。
以上是我對本人兩個月工作的一些體會和總結。在以後的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，與時俱進，做好本職工作，與公司的發展同步。同時，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
本人於20xx年x月x日入職，在xx事業部從事市場運營經理崗位，經過三個多月的學習與磨合，逐漸融入了工作團隊之中，在交流實踐的過程中受益匪淺。
一、從零開始接觸xx相關知識，瞭解相關政策法規，加深對xx行業的理解。
在投入到工作崗位之初，就個人而言從未接觸過xx相關的行業產品，對xx的理解更傾向於C端用户。通過新人培訓、網絡學院的學習和與老員工的交流，獲得了很多xx工作在崗位職責、產品功能和結構、項目落地實施方面的經驗，在xx的知識面和結構層次上都有所提高，並逐漸融入到互聯網運營中。
二、深入學習研究現有產品，分析市場現狀，根據同行業產品的覆蓋範圍運營規則，初步歸納並探索彌補現階段市場運營的角度和方案。
與各區域市場人員的交流中瞭解到現有市場運營的常規做法，同時也得知市場在推廣上的難點與困惑，思考運用現階段互聯網較為流行的C端和自媒體的推廣方式、內容佈局等結合到已有產品項目上。在這期間，確實發現還有很多基礎工作需要建設和梳理，相當多細枝末節的工作在前期都要進行籌備，以便做出可以順利投入市場的運營推廣方案。三個月內基本完成了基礎資料庫的建設，運營推廣渠道內容的發佈規則等，將逐步與區域市場人員的節奏趨於一致，試驗更多樣化、更貼近用户、易產生共鳴的運營方案。
三、以現階段的產品體系為基礎，引發對於ToG+ToB+ToC的跨領域的xx產品體系、市場運營規劃建設與思考。
通過產品、運營、市場、用户四方面的多角度探索及分析，查閲現有資料，收集網絡開放數據，立足人本高效的產品+服務理念，結合現有產品市場種類，對於整體發展方向的規劃和思考，抓住G與B端用户使用者身為C端目標載體的特徵，以便於在市場運營方案、推廣圖文等方面切中用户的痛點，提高獲取目標用户的效率，爭取提升項目成單率，降低市場人員在銷售過程中的成本消耗，確保產品在投入市場的.過程中具有健康完善的流程和用户體驗。
以上是本人在這三個月內的實踐與思考，因時間較短，很多深度及細節還未能觸及，將在以後的工作中加強基礎，加深理解，深入探討，並與其他部門的員工多交流，獲取更廣泛更具市場價值的信息，並將其融匯貫通結合到具體的工作中，落實在運營的相關階段裏，完成合理適用的銷售閉環規則，達到並促進良性市場的發展。
很多時候時間總是在不經意間悄悄逝去，回頭看看自己擔任班主任助理兩個月了，在這兩個月時間裏，有苦有樂，有酸也有甜，有辛勤付出，有收穫喜悦，有不足與遺憾，或許這都該説是一種成長，一種進步。
班助(班主任助理)是一個特殊的羣體，最主要的是我們大家都是學生，其中扮演的角色既不是班主任也不是班幹部，我們是學校、班主任與學生的紐帶和橋樑。做為一個高年級學生，在學校生活了也有一段時間了，對於學校的管理制度，生活環境都比較瞭解。同時，我們自己也剛剛走過大一，對於新生的心理可能會比較瞭解，這也是由我們學生來擔任班主任助理的一個重要因素之一。
最初學校領導安排我做班主任助理這一職時，説實在的我並不是那麼自信，我也沒想過自己真的上了，到會議室去面試完全是想給自己一個機會，只有嘗試地去做過才會知道結果，我也很幸運自己的入圍，同時更加相信這句話了“世界是沒有不可能的事，要看你有沒有用心地去做??”當然這隻適合於某些方面。
剛剛開始做這份工作的時候真的很辛苦，因為十月份不同，這個時候是我們最忙也是最需要全身心的投入時候。作為一個迷茫的新生，每個同學身上都可能會不同的問題出現，此時我們就會如同一個“全職保姆”一樣，給他們幫助，開導，分管到他們的衣食住行。當然在這個過程當中，也不是説要你給他做好整件事情，你只需告訴他解決的辦法，一種有效途徑就可以。不過大多數情況我們都是幫他們解決了才會放心走開。
後期的工作我們絕大多數都交給了他們自己，因為他們選了班委，從他們自己裏選出來的新的團隊來管理這個班級，我們不可能次次幫他們，我們有我們自己的學業與其他的一些工作，有一句話説“受之以魚還不如授之於漁”，讓班委自己來碰撞、解決問題。不過這也不是説我們就任着他們不管了，我們也會不定期地、不定時地去了解一些班級大事項，當然也會有一些同學的個人問題，交流我們的工作驗，想法或是提議。
時非我待，兩個月的日子，不能説他們是新生了，從當初的“有哪些課要上?”到現在的“你準備到哪工作?”，雖然只是一個小小的班主任助理，沒有任何的物質報酬或者其他什麼，但是走在路上碰到時，能聽到一聲“學姐”，那種感覺也是別有一般地會心，其實有些時候並不需要物質獎勵，精神的交流是物質難以替代的，就像真心的付出會帶來心靈感動一樣。當然能做好一份工作，自己努力是一定要的，但有一個好的搭擋會把工作做的.更
好，也很慶幸能遇上這麼一個搭擋。很高興自己能有這麼一次機會得到這個工作，並且學到這麼多東西，將來會是一個不錯的工作經驗和美好回憶和。
至於這兩個月來的工作中，我認為做的不夠的是與班主任之間流，雖然在一些大事上我們都有一起商議，但是在班級管理過程中我們老只是找班委解決事情，不彙報情況，我想這是我們欠缺地方，在今後的工作中我會多注意與班主任之間的溝通，把工作做得更好。
對於這個學期的工作計劃並沒有做很多，因為他們和我們一樣會同時畢業，同時面對就業。在這個學期中，我會監督他們工作、學習，給予一些我知道的關於就業方面的消息，在日常生活中多走動走動，力所能及的幫他們我能幫上的，希望在未來的日子裏我們能開開心心一起走過這大學的美好時光。
20xx年XX月XX日，是我加入XXXX公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入XXXX公司，並對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝XX董事長、XXXX總經理、XXXX副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間裏能學到最多的知識和信息，並得以提高。當我進入XXXX的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的'掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我XXXX公司有了更深刻和完整的認識。XXXX公司深厚的歷史底藴、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨着公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及XX(產品)系統知識，熟練掌握了XX(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明瞭將整個XX(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今後業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是XX董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己儘快進入工作角色而準備，並且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。XX總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將XX和XX兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有XX集團XX萬噸/年合成氨XX萬噸/年甲醇項目，XXXX工有限公司XX萬噸/年甲醇，XX萬噸/年醋酸及XX萬噸/年醋酸乙酯項目，XX集團XX萬噸/年甲醇XX萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。並且重點拜訪了XX工程公司(化三院)，在XX總的幫助下，與化三院負責XX(產品)的相關人員建立了良好的合作關係，今後該院設計的XX(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備採購部入網並通過審核，今後三院總包項目中如有XX(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標XX股份有限公司XX萬噸苯加氫項目XX(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向XXXX技術總經理，XX技術部部長，XX電氣工程師學習苯加氫XX(產品)知識，在最短時間裏詳細瞭解技術方案。立即與XX有限公司的相關負責人取得聯繫，瞭解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，並且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達XX後，積極配合XXXX總經理與XX相關領導進行溝通，爭得了XX相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
上班的這些日子以來，讓我收穫了在課本上所接觸不到的知識，不光是純粹的知識技能，的是人與人之間的相處，他們給了我不少的幫助，有了他們的幫助讓我的工作變的十分的順利，讓我在知識的增長上突飛猛進，我感謝他們，雖然工作有時候會很辛苦，很累，但是想到我們這一大家子人共同在這條路上埋下了汗水和心酸，為社會做着貢獻。我暫時的累就不算什麼了。
回往xx年我來到公司，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責、高標準嚴要求，能夠做好的，爭取把它做得更好。吸取的工作經驗。
xxxx年xx月我被公司派往這個新的熱門思想彙報工作環境裏，在xxxx的指導和幫助下開始了工作。最初接觸的是xxx慢慢的在xx的帶領下逐漸的瞭解到這些工作的重要性。
在我熟悉了這些基礎工作以後，xx又在現場耐心的教我------從開始慢慢的發現問題，排除問題，到後來的解決問 題，心中的自信也一天天的增強。xxxx年xx月，我在做xx，可謂年少輕狂以為可以勝任所有碰到的'問題，。沒想到在接下來xx，我卻吃了自己種的苦果——他也教會了我虛心和謹慎。
從xxxx年的xx月到現在一年多，xx月有餘，xx多天，我深深感覺到我已與光一結合在一起，因為公司的進步而喜悦，因為公司的強大而自豪，今天我寫下這份申請報告，願為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。與光一共發展，與光一同努力
轉正之後，我將一如繼往地保持高度的工作責任心。不斷提高自己的工作水平，增長自己的知識體系，爭取在今後的工作中發揮更大的作用，為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。
20xx年x月x日，是我加入xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx公司，並對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、xx總經理、xx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間裏能學到最多的知識和信息，並得以提高。當我進入xx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xx公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底藴、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨着公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及x(產品)系統知識，熟練掌握了x(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明瞭將整個x(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今後業務工作的開展而奠定堅實的'基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己儘快進入工作角色而準備，並且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將x和x兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有x集團x萬噸/年合成氨x萬噸/年甲醇項目，xx工有限公司x萬噸/年甲醇，x萬噸/年醋酸及x萬噸/年醋酸乙酯項目，x集團x萬噸/年甲醇x萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。並且重點拜訪了x工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責x(產品)的相關人員建立了良好的合作關係，今後該院設計的x(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備採購部入網並通過審核，今後三院總包項目中如有x(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標x股份有限公司x萬噸苯加氫項目x(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向xx技術總經理，x技術部部長，x電氣工程師學習苯加氫x(產品)知識，在最短時間裏詳細瞭解技術方案。立即與x有限公司的相關負責人取得聯繫，瞭解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，並且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達x後，積極配合xx總經理與x相關領導進行溝通，爭得了x相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
20xx年xx月我被公司派往這個新的工作環境裏，在xxxx的指導和幫助下開始了工作。最初接觸的是xxx慢慢的在xx的帶領下逐漸的瞭解到這些工作的重要性。
在我熟悉了這些基礎工作以後，xx又在現場耐心的教我------從開始慢慢的發現問題，排除問題，到後來的解決問題，心中的`自信也一天天的增強。 20xx年xx月，我在做xx項目，可謂年少輕狂以為可以勝任所有碰到的問題。沒想到在接下來xx項目，我卻吃了自己種的苦果——他也教會了我虛心和謹慎。
從20xx年的xx月到現在一年多，xx月有餘，xx多天，我深深感覺到我已與光一結合在一起，因為公司的進步而喜悦，因為公司的強大而自豪，今天我寫下這份申請報告，願為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。與光一共發展，與光一同努力
轉正之後，我將一如繼往地保持高度的工作責任心。不斷提高自己的工作水平，增長自己的知識體系，爭取在今後的工作中發揮更大的作用，為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。
我於20xx年xx月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下總結匯報：
來公司以前，離開學後的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有着清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平台。
來到公司後，我知道在試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，是我的當務之急。
我在公司的工作暫時是協助x經理和x經理處理業務事務。事情小到複印傳真，往來銀行，製作單證，到融入業務，和業務單位進行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閲以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，並努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
因此我要特別感謝領導對我的入職指引和助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以後處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收穫。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高；對需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。
對於這些不足，我會在以後的日子裏虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的'問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。
20xx年又是一個充滿激情的一年，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：
1、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，並用於指導和展開實踐。
2、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作，為公司作出更的貢獻。
3、尋找客户資源，以擴公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。
今後也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。
尊敬的公司領導：
你們好!
光陰似箭，歲月如梭。轉眼我已經進入貴公司三個月了，通過這三個月的學習和鍛鍊，讓我進一步瞭解到“一分耕耘一分收穫”這句話的含義，也讓我堅信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每當我走在市場裏，我都感到無比自豪，因為市場已經接受了勁霸。認可了勁霸。相信了勁霸。這就是我作為嘉豪公司一員至高無上的榮譽，嘉豪公司那種堅貞不虞，團結奮進的精神已溶入了我的思想，給了我前進的動力，使我激情奮發，鬥志昂揚去迎接更多的挑戰，戰勝一切競爭對手，獲得更多的客源!
在工作中，我以熱情為起點，一勤勞為手段，用真誠的態度去站在經銷商的立場為他們解除後顧之憂，讓他們對嘉豪食品放心，對我放心!徹底贏得他們的信任。對於我們的競爭對手我特別關注，如：他們的促銷活動，或分銷方案，瞭解本質，知己知彼，百戰不殆，然後做出我們自己的風格，打好防禦戰，抵制其它產品的.入侵，對於我們本公司的讓利活動，我更應該宣傳到位，讓每一家商户都瞭解其詳情，同時還要配合終端業務員的工作，讓商户感覺我們有完美的售後服務和強大的推銷力度;在市場中，我應該做到今天去宣傳，明天去回訪的工作態度!
還有作為一名業務員，要經常總結工作經驗，學習他人的工作方法，來完善自己，充實自己，真正做到認真。用心，去做好一名業務員，一名嘉豪食品有限公司合格的業務員。
所以，我自願申請轉正為貴公司正式員工，繼續為公司的發展添磚加瓦，懇請領導審查認可。轉正以後我要更加努力學習，對公司服從領導安排，對同事同心協力，互相配合，努力提高自己的綜合素質，盡我所能為嘉豪公司貢獻自己最大的力量，做好公司優秀員工。公司以我為重，我為公司為榮!
最後，祝公司在新的一年裏：蒸蒸日上，事業蓬勃!
以上言詞如有冒昧之處，望請見諒!
xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。
一、工作成績與收穫
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，並對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、xxx總經理、xxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間裏能學到最多的知識和信息，並得以提高。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底藴、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨着公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統知識，熟練掌握了xx（產品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明瞭將整個xx（產品）系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今後業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己儘快進入工作角色而準備，並且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的.素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，xxx工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。並且重點拜訪了xx工程公司（化三院），在x總的幫助下，與化三院負責xx（產品）的相關人員建立了良好的合作關係，今後該院設計的xx（產品）項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備採購部入網並通過審核，今後三院總包項目中如有xx（產品）系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產品）系統。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術總經理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx（ 產品）知識，在最短時間裏詳細瞭解技術方案。立即與山xx有限公司的相關負責人取得聯繫，瞭解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，並且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達xx後，積極配合xxx總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備
學問齋