總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能夠給人努力工作的動力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結你想好怎麼寫了嗎？下面是小編為大家收集的畢業實習總結，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
20xx年我院共有機械設計製造及其自動化本科130人以及機械設計製造專科77人進行畢業設計，經過三個多月的緊張工作，現已順利完成。其中本科共有17人畢業設計獲得優秀，佔總人數的13.08%；38人獲得良好，佔29.23%；43人獲得中等，佔33.08%；25人獲得及格，佔19.23%；7人不及格，佔5.38%。專科15人獲得優秀，佔總人數的19.48%；25人獲得良好，佔32.47%；24人獲得中等，佔31.17%；12人獲得及格，佔15.58%；有1人不及格，佔1.3%。以上成績基本符合正態分佈，是科學合理的。總結今年畢業設計的經驗與教訓，主要存在以下問題：
首先是學生畢業設計期間前往工作單位實習問題。由於我院各專業學生就業形勢極好，但許多用人單位要求學生提前前往單位實習，就此我院制定了相關規定，鼓勵學生採用企業命題，經學院審核同意並履行相應的手續後實施，並要求指導教師加強監督指導。但在實際實施中，由於學生在外地實習，通訊聯繫不便，教師指導監督存在難度，另外有的學生仍採用學院命題，實習工作繁忙，無時間進行畢業設計，只有到實習完後才作突擊，從而畢業設計效果不理想。在明年的畢業設計中，我院還需進一步研究制訂更切實可行的政策，以保證畢業設計的順利進行。
其次是助教參與畢業設計時導師指導的問題。由於我院教師較少，參加畢業設計學生較多，而每位指導教師原則上指導學生不能超過10人，因此我院允許助教參與畢業設計指導，並指定相應的高職稱教師進行指導。實際實施中，由於各方面的原因，工作開展並不順利，效果不是很好。在今後的工作中，需要加強這方面的工作，要求指導教師加強指導力度，提高指導質量。
隨着我院學生人數特別是本科人數的不斷增加，需要加大我院人才特別是高職稱人才的引進，以滿足畢業設計的需要。加強畢業設計工作的管理，積極推進實習基地的建設，提高畢業設計的質量。
工業製造學院xx年畢業設計領導小組
20xx年x月x日
為加強我們綜合能力的培養，使得我們既要掌握專業的基本理論和基本知識，又具有對於所學知識的運用能力以及獨立工作的能力，為我們在畢業後的工作和謀職打下良好的基礎。醫藥產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場營銷新人。
作為一名藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛鍊。藥品是一種特殊的商品，它直接關係到人們的生命與健康，而作為一名醫藥工作者，我深知自己責任的重要性。初到藥店工作，同事向我説明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要儘可能的多向顧客説明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。
從今年開始，現在國家食品藥品監督管理局規定在藥品的外包裝上必須標有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購買感冒藥，為了增加藥品的效果，經常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是相同的，如果同時服用，不僅不會增加療效還會造成重複用藥，產生嚴重的不良反應，對身體造成很大危害。例如：治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發熱的藥品“複方氨酚烷胺”為該藥的通用名，是國家藥典所規定的統一名稱，但由於生產廠家、劑型、規格、生產工藝的不同，以及為了參與激烈的市場競爭，各商家便紛紛打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好醫生輕克”“泰克”“太福”等，這就是生產廠家出於對藥品的宣傳而特別使用的名稱。但他們都屬於同一種藥物。對於顧客來説並不十分了解，遇到這種情況，我就會對他們一一解釋，並説明藥品的用法用量，不良反應，禁忌症以及注意事項，同時也會叮囑顧客服用前仔細閲讀説明書，以免出現不良的後果。
在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫學生規範嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故並且理論聯繫實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我更是認真規範操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，儘量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象。
在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由於同種藥品產地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然後做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫院的採購説話並非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。在這裏我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作幹完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心。
總的來説實習中我嚴格遵守實習期間的各項規定，學習態度認真、熟悉了市場營銷各類業務的基本職責及工作程序，市場營銷的工作流程有了全面瞭解，加深對專業理論知識的理解，提高專業操作技能，提升總體專業素質。能夠運用市場調研的基本原理，練習市場調研的基本方法與技巧，預測市場需求信息。並能親自操作市場調研問卷的設計，創新市場調研方法，統計調查結果、預測市場需求信息。發現了自己專業知識筐架中的一些缺失之處，對自己的優缺點有了更深入的瞭解，明確了將來的發展方向。
實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嚐盡後發現自己長大了。我要感謝在我實習的時候帶我的老師，藥師，店長，店員等對我的關心和包容，在我犯錯的時候，嚴厲的糾正我；在我學習的時候，耐心的教導我。他們教會了我很多東西，對自己的工作負責，做事要有條理，嚴於律己，遵守紀律等，謝謝他們，是他們讓我看到有個醫藥工作者應該有的工作態度。
我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解了公司會計工作的全部過程，掌握了財務軟件的操作。
實習期間我努力將自我在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。
剛到會計部xx經理就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由於我在學校教師給我介紹過會計憑證，所以對於會計憑證不是太陌生，所以以為憑着記憶加上學校裏所學過的理論對於區區會計憑證完全能夠熟練掌握。但也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至於之後X經理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。於是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上能夠學習，可一些銀行賬單，匯票，發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。
通過此次實習，我們參觀了保温管廠和天津市津沽污水處理廠，此外我們還了解到了水環境污染治理及修復的新工藝技術以及BIM培訓。
我們首先參觀了保温管廠，瞭解了更多有關管材的知識。
畢業實習使我們將課堂上學過的理論知識與實際生產相結合，加深了我們對專業知識的掌握和理解，強化了我們發現問題、分析問題、解決問題等的綜合能力。
我們在實習的過程中每天都會發現新的問題，並回去認真思考第二天帶着問題和思考去實習，有不懂的地方就及時詢問老師和專業人員。
實習收穫
本次實習最大的體會是實際工作方面的收穫。
特別是在實習過程中，認識到了當今市場競爭的日益激烈，對從業人員的職業觀念、職業態度、職業技能、職業作風和職業技術的要求越來越高。每個人都努力把工作做的更好。
我們也認識到了現在我們這個行業日益趨於自動化管理，污水廠基本都是通過計算機自動控制，對工作人員技術要求也越來越高。
實習中的認識
走出校門，踏進社會，不能把自己的期望要求的太高。
因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。
不能認為我在學校裏讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自己就很了不起。
我們畢竟還是一個初出茅廬的的社會新人，沒有任何實踐經驗，比起工人經驗差的很遠，比起領導更是有很大的距離。
告別了學校生活，社會生活起步，應該在步入社會後，繼續努力的學習，不斷的增長和擴展知識面，才能使自己在社會有一席之地，才能更好的融入這個社會。
1：我們要學會多聽、多看、多想、多做、少説要知道自己是否能勝任這個工作，關鍵在於自己對待工作的態度。
態度對了，工作就可以更好的進行。態度不好，就算自己有在大的優勢也不會把工作做好。
2：我們應該多看別人怎麼做，多聽別人怎麼説，然後自己多想，工作中自己更要多做，少説一些沒用的。因為做比説來的更實際吧。
3：從學校走到實習單位，一切都變換了，所以相處之道固然不比學校，所以要及時調整自己，但是與人為善，與他人和睦相處，多和同事交流，多和領導溝通。
我想這樣會更好的讓我們及時適應這個環境。
在這次實習中我們還學會了不要害怕做錯事情，錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，第一次犯錯了不要緊，大家會提出幫你糾正也可以原諒你，但是同樣的錯誤再有下一次就説不過去了，我們也要嚴格要求自己，自己要自重，尊重他人，這個很重要的。
總之，畢業實習讓我獲得了人生第一筆寶貴的財富，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸取，但是已經做好了準備，無論心態還是技能上。
現代的社會是殘酷的，但是隻要努力認真付出，我們的職業生涯我相信必定能綻放屬於我們每個人的光芒!
我是一個師範生，在畢業之際進行了實習，對自己未來要上崗的工作實踐。教育實習是對我幾年所學知識和教學能力的檢驗。那本次的教育實習也結束了，就來對本次的實習做下總結。
我是在一家農村國小進行實習的，所實習的崗位是語文老師。我進入xxx國小的時候，真的很感歎學校的環境，真的是很小，很多設備都不齊全，基本上我只能進行板書，是沒有先進的設備去給孩子們上課的。不過自己是師範讀出來的，像板書這種方式自然是學習過的，畢竟這是最傳統的上課方式。在對這裏的孩子進行初步的瞭解後，發現他們的學習也是落下很多的，進步是很慢的，所以我起初就是先幫助學生們把前面的知識複習了一遍，然後再去進行後面的教學。
在這裏的教學，現在想來真的是辛苦的，沒有一個好的環境，也沒有好的設備，學生們所學知識也是很有限的。幸虧自己是一個樂觀的人，在上課的時候，我會把自己在師範幾年學習的東西講給他們聽，激發學生學語文的興趣，給他們學習的動力，慢慢的教學也就有聲色了，對於自己可以教授他們知識也覺得很幸運。這裏的孩子都特別的純樸，對剛去到他們那裏的時候，就給了我很大的善意，讓我沒有被嚇到，更是喜歡上了他們對生活的樂觀心態。看着他們雖然沒有好學習環境和資源，可是依然有渴望知識的眼睛，和那無盡的求知慾，我真的特別的憐惜，因此我給他們上課特別的認真，在備課方面也是特別的盡心，把我所能教、他們所能懂的知識都給他們。
一年的實習裏，我與他們變得越來越熟悉，對這次實習也很好的接受了，甚至很開心能夠來到這所國小，認識他們，瞭解他們，因為這樣是真的能夠鍛鍊我的能力，讓我真正的把能力發揮出來，而且我也同樣從他們那裏學到東西，這是相互的。現在實習已經結束，我也要回到學校辦理畢業離校手續，我還覺得捨不得呢。我想未來不管我去哪當老師，這一次經歷在我腦海裏都不會忘，會成為我在這行業上前進的一個動力。我會更努力的去貢獻自己，在教育這事業上堅守自己，努力去發現和培養人才，讓更多的人可以學到知識。
時間過得真快，實習9個星期就這樣過去了。時間雖然短，但是卻學到了很多有用的東西，不再是理論性的學習，而是理論運用於工作的實踐。幾個星期的實習讓我更好地認識自己，瞭解公司和社會現狀和需求以更好的要求自己，調整好自己的心態。通過這幾個星期的實習，無論是工作還是心態方面，我都收穫了很多，同時也發現了自身的不足，這些都有助於我更好的認識自己和明確自己今後要努力的方向。
剛開始進去的時候，並不是坐在電腦部，一直在營業大廳，很少有機會去幫人維護，這時候主要是瞭解公司的一些運作還有期貨的一些基本知識。坐在我左手邊的是一個叫蔣鬆的帥小夥子，年紀輕輕，但是滿嘴都是大道理，閲歷很豐富，一點也不符合他的長相，對於很多事情他都有很有自己的見解。有關期貨的一些基本知識，我都是向他請教學來的，他還介紹了很多有關期貨的網址和書籍給我，也是在他的影響下，我開始慢慢炒起了模擬期貨，通過實際操作來了解期貨市場，這樣學起來會更快一點。
隨後的兩個星期，我從大廳移到了電腦部。到了電腦部之後，我不再有空閒時間炒期貨了，就像我離開的時候蔣鬆對我説的：“去電腦部才是本職工作，留在這裏是不務正業。”來到了電腦部，剛開始的時候也想炒炒期貨，但是總是被突如其來的電話打斷，有事要做了，所以索性就不炒了。
覺得兢兢業業幹好該乾的事，這時我是跟在一些老員工的身邊，主要是做PC端的日常維護，一些比較簡單的維護前輩會讓我一個人獨立解決，其他的一些維護老員工都會手把手教我，並在維護過程中融入技術知識，這讓我很容易理解掌握。我學的是行政管理專業，所以維護對我來説比較陌生。
在公司我碰到了不同種類的難題，由於經驗的缺乏，很多問題都無法獨自解決。在這裏，不僅是要解決問題這麼簡單，而是要及時有效的解決問題，這才是關鍵，一點也不像在學校，你可以慢慢來。有些問題自己無法獨立解決的話，我也會通過Google或者百度搜索來解決。問題多多，加上自己的好奇心作祟，每次遇到一些問題的時候並且解決之後，我都會進行實時的總結，為我的博客增添新鮮的血液。由於佈線的需要，我學瞭如何製作網線，其餘時間，老員工會給我講解公司網絡架構和信息系統結構，讓我進一步瞭解公司的系統層次架構。除此之外，一些老員工也會跟我聊天，並對我的學習提出一些建議和指導。
這次實習，不僅在技術上我有了認識和提升，更多的是學會如何與人相處，在學校經常都是跟自己同年齡段的學生打交道，大家比較有共同的話題，可以很快融入話題當中，但是在公司，很多事情都不一樣了，説話做事的方式要變得圓潤一點。 當然，這段期間有很多需要感謝的人。
綜合部的江小姐，是她領我走進交易所的，是一個很温和的女子，很喜歡笑，每次跟她打招呼，都是笑臉對人，即使心中有多少鬱悶都會煙消雲散；帥小夥子蔣鬆，是他給我一個宏觀的期貨市場觀，並通過期貨市場向我宣揚他的哲學觀，到了電腦部之後才得知他已經離開了公司，去了另外一家公司，衷心希望他一路走好；營銷管理部的徐經理，跟他説話很有意思，感覺他也挺孩子氣的；經濟業務部的廖師兄，是他跟我無私地分享了他的求職經歷，並對我的求職方向給了深刻的指導；研發部的詹玥姐和雅靜姐，是有點無厘頭但不缺可愛的兩個女生，跟她們的每次對話都會產生很有趣的火花，所以每次上班都很期待能很快見到她們；感謝部門的謝經理，很榮幸的與他進行了一場face-to-face 談話，感謝他跟我介紹了期貨行業和公司的一些基本情況以及期貨市場的發展前景，分享了他對個人特別是想我們這樣一些應屆畢業生的職業生涯規劃的看法和建議；要特別感謝的就是老員工周峯，這三個星期跟我交流最多的是他，對我最多技術指導的是他，給我最多建議的是他，跟我最談得來也是他，真的很感謝他這三個星期對我的幫助，名義上是我的同事，實則可以説是我的師傅。可能在我的人生中，他們只不過是匆匆過客，但是這份情誼我將永久不忘。
還是有些不足的，就是缺少與本部門人員的交流，可能是因為年齡層的原因，或者是因為工作方向的原因，很少能夠找到話題，因此幾個星期除了比較基本的問候就沒有其它的了，這是我比較遺憾的地方。
實習就這樣結束了，心中有一絲依依不捨並添幾分惆悵之感，但更多的是對未來的憧憬。我會做好各方面的總結，針對自己實習期間的一些不足，不斷完善自己。
雖然時間很短，卻讓我學到了在很多學校學不了的東西,常言道:讀萬卷書,不如行萬里路，實踐才能出真知，這是我實習期間最真摯的感受。以下是我的實習心得：
第一，要有堅持不懈的精神。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間裏很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨。
我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒着，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要虛心學習，不恥下問。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，並端正自己的態度。
平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛鍊機會，使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去。總體來説，這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。
所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來説，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
我在這家公司的財務部主要的實習資料包括出納工作和會計工作，前期主要是瞭解公司的基本情景以及財務部門日常的主要工作。帶我的教師經常拿公司以前的憑證以及賬簿給我看，一開始會看不懂，感覺和課堂上接觸的不太一樣，不清楚借貸關係。
最開始看的時候我看的雲裏霧裏，不明白這些究竟是怎樣搞的，讓我覺得很受挫！等到之後教師有時間了，便時不時來指點我一下，告訴我怎樣經過憑證來看借貸方，從而寫出會計分錄，瞭解資金的去向。光看憑證我就看了幾天，看似是一件簡單的事情，可是做起來遠沒有想象中的簡便。好多人認為實際跟專業知識沒有多大聯繫，其實只要搞清楚這些東西，便會發現這些都是我們平常所學的會計知識，只是以另外一種面貌展此刻我們面前，給了我們一種錯覺！之後，教師除了讓我看憑證之外，還教導我怎樣整理原始憑證，粘貼票據！我們會按日期順序將憑證整理出來，並粘貼在一張原始憑證上，我學會如何將憑證貼的整齊又漂亮。
教師也會經常讓我看憑證，瞭解公司的經濟業務的發生，並且寫出會計分錄由於本學期在學校上過會計電算化模擬實習這門課，上課時做過會計憑證的手工模擬，我憑着記憶加上學校裏所學過的理論知識，努力做到對會計憑證熟練掌握。會計分錄是會計工作中關鍵的一環，所以對會計分錄更應加以重視，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上能夠學到的，可一些銀行賬單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，所以對相關票據反而有了更深刻的印象。但並不是認識就能夠了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。
現金日記賬和銀行存款日日記賬必須每日結出餘額。結賬前，必須將本期內所發生的各項經濟業務全部登記人帳。結賬時，應當結出每個賬户的期末餘額。需要結出當月發額的，應當在摘要欄內註明＂本月餘額＂字樣，並在下頭通欄劃單紅線。需要結出本年累計發生額的，應當在摘要欄內註明＂本年累計＂字樣，並在下頭通欄劃單紅線；12月末的＂本年累計＂就是全年累計發生額。全年累計發生額下頭應當通欄劃雙紅線。年度終了結賬時，結出全年發生額和年末餘額。年度終了，要把餘額結轉到下一個會計年度，並在摘要欄註明＂結轉下年＂字樣；在下一個會計年度新建有關會計賬簿的第一行餘額欄內填寫上年結轉的餘額，並在摘要欄註明＂上年結轉＂字樣。此刻我們做的只是4月份的帳，所以只要在摘要攔裏寫＂本月餘額＂即可，但還是要在下頭通欄劃單紅線。
也許好多人覺得會計應當是一門簡單的學科，只是一些簡單的算賬，可是當我自我經過大學3年的學習之後，發現會計並不是人們眼中的那麼簡單膚淺。我的感受就是每一件事情做起來都不簡單，千萬不要小看任何一件事情！看似簡單的事情，往往做起來沒有想象中順手，而在過程中一旦遇到一丁點的困難，都會讓我們措手不及，帶給我們心靈上的打擊！我們在工作中，不僅僅需要我們有紮實的專業知識，還要將這些知識靈活的運用到工作中。
這是一項繁瑣甚至於有點無聊的工作，我們需要整天應對那些枯燥無味的賬目和數字，一不細心就會感到厭煩鬱悶，從而導致數字的錯誤甚至入賬錯誤，這些細小的錯誤都會給公司造成損失。所以我們要做好這一項工作，需要時時堅持心平氣和，切忌粗心大意，心浮氣躁，只要我們用心去做，反而會越來越有樂趣，越做越順手。
經過這次實習，學到的卻是我所經歷的三年多大學生活中難以學習到的。比如如何與同事們相處，如何與領導相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。好多有本事的人明明在自我的工作崗位做的很好，卻因為不懂處理同事領導之間的關係，説出一些讓人誤會的話語，導致同事之間的關係變得惡劣，最終會由於人際關係處理不好，在工作的同時不能靜下心來處理事務，擔心同事是不是會記恨自我之類的，導致工作不順！此刻有好多名人都專門針對人際關係而出書，每個人都有自我獨特的看法，也有自我獨有的相處方式。我們在參考有關方面的書籍時，不要按部就班，將別人的那一套完全照搬到自我身上！那些不必須適合自我，僅有多多和別人交往打交道，找到屬於自我的那一種模式。
此次的實習是我走出學校，踏入社會的第一步，讓我學到了很多，也認識了很多。讓我感受到一個在社會工作的人應當具備各種各樣的本事，而我具備哪些本事又不具備哪些本事，讓我對自我有了一個全面的認識。還有不到一年的時間，我們就要開始找工作，而在這段時間內，我們要充分利用時間彌補自我的不足，將專業知識學到位，培養自我各個方面的興趣愛好，鍛鍊自我的本事，努力學習如何搞好人際關係，為自我真正步入社會打好基礎，順利找到一份滿意的工作！
久久盼望的實習一眨眼就來了，久久盼望該結束的錯誤一眨眼也不見了。在此次實習中，雖做了些不光彩的事，可讓我認識到了許多的錯誤，也學會到了很多多年來只在書上偶爾見面卻沒有用於實際的道理。下面，就讓我詳細講述一下我暑假裏取回來的金吧！
1，人不可能是完美的人，人的一生就是知錯改錯的過程。
雖然我以前曾能用自己的良知去發現自己身上的不足，可總不能勇敢的面對和改進，於是就釀成了今天的禍。《小蟲和木船》這個國小生故事正能説明這一點：在這個故事中，開始時船上的蟲眼很小也很少，後來發展到很多，連起來就變成了大洞。海水湧進來船就沉沒了。我們身上的錯誤和缺點也是這樣，如果不及時改正，也會由小變大，由少變多，小錯不改，釀成了大禍，象船沉沒一樣，還可能摧毀自己的一生。有錯不改是多麼危險，多麼愚笨啊！！
2，任何事物都是有兩面性的，簡單的説，不管從什麼方面看一個問題都是不一樣的；
在處理任何事物過程中，我們應該考慮到事物的兩面性，換位思考，也站在別人的立場上考慮考慮此問題，那樣就會得到更好的解決方法。就像坐在一個房子裏，你在陰暗的角落，你什麼也看不到，如果你坐在窗户旁邊，你將看到無限美麗的風景。所以説，如果你現在一直坐在那個陰暗的角落，那麼你就挪動你的凳子吧！其實每個人做每件事情都如同坐在一個凳子上，如果你永遠依賴於那個位置，你只是一隻井底之蛙。
3，人生在世，要學會寬容。
西晉文學家潘岳在《西征賦》中寫道：“乾坤以有親可久，君子以厚德載物。”學會寬容是做人的需要，是成就事業的需要。互相寬容的朋友一定百年同舟；互相寬容的夫妻一定千年共枕；互相寬容的世界一定和平美麗。寬容別人，其實就是寬容我們自己。多一點對別人的寬容，其實，我們生命中就多了一點空間。有朋友的人生路上，才會有關愛和扶持，才不會有寂寞和孤獨；有朋友的生活，才會少一點風雨，多一點温暖和陽光。其實，寬容永遠都是一片晴天。
4，要學會感恩。
感恩是一種處世哲學，是一種生活態度，是一種優秀品質，是一種道德情操。感恩是生活中的大智慧，也是一種歌唱生活的方式，他來自對生活的愛和希望。一個懂得感恩並知恩圖報的人，才是天底下最富有的人。感恩是一份美好感情，是一種健康心態，是一種良知，是一種動力。人有了感恩之情，生命就會得到滋潤，並時時閃爍着純淨的光芒。永懷感恩之心，常表感激之情，原諒那些傷害過自己的人。人生就會充實而快樂
實習過去也快半個月了吧，可實習後的課堂我已牢記在心，非常感謝我的班主任老師幾天來對我這頭蠻牛做的思想工作，讓我從思想上得到了非常大的進步，認識到了自己的錯誤，學會了做人，學會了評價別人，讓我深刻體會到了寬容所帶來的温暖和陽光，體會到了成長的快樂。在此，我想對曾經被我冒犯過的老師説聲對不起！對所有認識我的人説：我並不傲氣，只是你們對我不熟悉而產生的錯誤判斷而已。在接下來的日子裏，我將以嶄新的姿態面對每一天，以全新的觀點判斷思考周圍的一切。
在短暫的實踐生活中，使我們結識了不少志同道合的朋友，他們大多也是假期打工的大學生和剛剛從高中畢業的高中生。其中，有幾個在一起工作的員工給了我很大的幫助，在陌生的環境裏給了我很大的鼓勵和温暖，我從心底裏很感謝他們。
這次實踐讓給我感受到社會上有很多的工作種類，即使在同一個工作環境中，大家也各有分工，井然有序。但是我們正好可以藉此機會鍛鍊自己的吃苦耐勞的毅力和對工作中突發事件的處理能力。只有在經歷的實踐之後，才發覺每分工作都有它的酸甜苦辣，也只有努力堅持才能獲得最後的成功。通過這次實訓，我深深感受到讀書的重要性，要想獲得好的'工作，就要有豐富的知識和實幹的能力。 我現在要好好的珍惜在學校的學習機會，為以後步入社會積累更多的知識與技能，為了自己的將來要更加努力的學習。
這次實習雖然僅有短短的一個月，但也卻讓我受益匪淺。在這僅有的30天裏，我學會了如何禮貌的對待每一位客人，同時也學會了如何恰當的處理同事之間的關係，也讓我明白了社會不是我想的那麼簡單，你想在學校可以隨意妄為，在客人面前我們要想着為客人服務的宗旨，在領導面前要深知服從命令的任務。我覺得這次的實習是很有必要的，既可以讓同學們磨練一下意志，增長一些知識，也可以改掉同學的一些壞毛病壞習慣，為以後走向工作崗位奠定的了基礎。作為職業類學院，這樣的實習機會應該大大加強，讓每個同學都能提早的適應社會，真正的走上社會
一、實踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售後服務等。公司員工100餘人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和製品。公司設有總經理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規的民營企業，企業雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那麼緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。
這次實習就是在這個公司。“第二校園”社會實踐給我們提供了一個平台，讓我們首次邁出校園，在真正的公司裏面學習、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識，把知識融入實踐，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習，讓我們真正的瞭解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規律，也讓我們感受到現實的殘酷，工作並不是我們想象的那麼簡單。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應該努力的方向。 實踐就是讓我們更好的看清自己。
二、實踐內容：
在公司裏，我被分配到銷售部進行業務實習。在銷售部，我師父指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經驗，然後再實際操作。
按照這個原則，我在銷售部的七週時間裏，首先，進入了倉庫，熟悉了產品的規格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規格，比如5-65、5-70等。不同種產品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產品，根據商家的不同要求，又有很多不同的規格，規格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產品的種類和規格。熟悉公司的產品是每個業務員的基礎。
然後，我在銷售部做了諮詢業務。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎工作上展開的。工作要做好一點之後，才能繼續做下一個工作。
最後，我和我師父一起外出跑業務，也是照顧我師父，業務員外出跑業務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業務的工作主要有發展新客户、鞏固老客户和做自己的渠道。公司裏的業務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客户的利潤來的要多。以前知道，鞏固一個老客户的成本要比發展一個新客户的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客户。但是，每個公司的策略不同，所產生的結果也不同，這個公司的業務員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環節進行的，下面的代理人員會主動處理客户關係，甚至有的和客户有很緊密的多重關係，使得老客户可以很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客户中來的，公司業務員主要負責貨物的配給，回款和監督檢查渠道工作，能夠比較輕鬆的完成工作。渠道的作用真的很強大。
三、實踐結果：
這次短暫的企業實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所説的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的瞭解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。
我師父和辦公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產物，所以在以後的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下，多參加企業社會活動，試着用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結合才能做好銷售，才能積累經驗。
在實習中，我主要是協助我師父和同事們完成各項工作，在這段實習當中，我感覺工作環境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收穫。
四、實踐總結和體會：
“第二校園”暑期實習，讓我們能夠真正的走到企業中去，讓我們從想象走到現實，真切的體會工作的繁重和複雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。
第一，理論是基礎，實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當於走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以後的就業、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的知識，相互補充，達到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛鍊自己的能力。
第二，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然後我們畢業後的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮鬥的人們的時候，我才發現，事情並不是我們想象的那麼簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁複雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經歷一同成長，當我們經歷了以後，才發現事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來並不平靜，天空不是一成不變的。在經歷之後，我們重新認識了世界，重新調整自己，讓我們以後的工作和生活能夠很好的進行下去。
(1) 實習單位概況
XX年2月23日，通過創新人力資源管理有限公司以人才派遣的方式，我在ISTC進行實習。ISTC（International System Technology Company 中文名：長城國際系統科技有限公司）由國際商業機器有限公司（ IBM ）與中國長城計算機集團於 XX 年 12 月 12 日正式簽署成立，並將打造成為 IBM 全球戰略性生產基地之一。
ISTC 總部位於深圳科技園，同時在福田保税區設有外銷生產基地。由 IBM 中國採購中心提供相關採購支持。其中 IBM 佔 80% 股份，長城計算機集團佔 20% 股份，公司目前人數已達到 1000多人。
ISTC 將專注於服務器產品的生產製造。ISTC 是IBM亞太區規模最大、技術最先進以及產品系列最齊全的生產基地之一，其日產量最高可達5000到6000台。它將成為IBM服務器的戰略性生產製造基地。據瞭解，ISTC新生產基地是IBM全球範圍內第一間能夠同時提供不同系列產品的生產中心，其現有產品線包括：廣受歡迎的X系列、技術業界領先的全新P系列（包括最新的Open Power系列），以及RSS（零售系統解決方案）系列產品，未來產品線將可能進一步擴大。
(2) 實習崗位和實習時間
我在ISTC實習的崗位是：生產部BladeCenter Test Line 操作員。實習的時間是XX年2月23日至3月31日。
(3) 實習期間對實習崗位的適應情況
在實習期間，我認真做事，努力掌握工作技能，工作兢兢業業。團結同事，在做好自己本職工作的同時，積極主動的幫助同事，和同事的關係是比較融洽的。而同事對我的評價也是挺好的。
(4) 實習後的體會及單位對我的評價
實習，其實也算是正式上班，ISTC和我是有籤勞動合同的。這是我踏入社會的開始，也是我的第一份工作。實習剛開始的一個星期，有很多是不習慣的。首先是上班時間；由於ISTC是三班倒的，而我剛好分到第三班，上班時間是晚上9點到第二天8點。這就顛倒了人的正常生理鍾。頭幾天上班時候，在沒事可做的時候，我是經常打瞌睡的。還好同事經常在旁邊提醒我，而ISTC的管理也比較人性化，主管有時候看到也是寬容的敲敲頭，提醒我注意。經過幾天的適應期後，終於習慣了上夜班，於是，實習的第一個收穫：是學會了儘早適應環境；第一個體會是：上班是辛苦的，人在很多時候是不得不壓抑自己的。
實習後的第二個體會是：做事要認真。在實習的時候，我曾被主管講過一次。事情的經過是這樣的：那時是上班的第四天，一位老員工將通過測試的一台機器交給我錄號，由於他跟我講的不是很清楚，我在錄號時，沒錄入MAC地址號碼。等流程走到下一步時，由於機器缺少MAC地址號，不能通過檢測。又將機器送上來重測，同時追究到我，添了一張問題出現分析單。後來主管講了我：由於你的一時不注意，一台機器又要重走流程了，其他崗位的人又要多做一次了。經過那次事件後，我以後做事就細心了很多，再也沒有犯錯誤了。
實習的第三個體會是：説話要注意方式。在同一個部門中，同事是來自祖國各地的，風俗習慣各不相同，在和同事交流的時候，説話要多注意方法。在實習時，我就曾經看到過由於不注意説話的方式，而導致的爭吵；而一旦發生這樣的事情，對自己以後的工作，影響是很大的。
一個月後，結束實習了。單位上級主管對我的評價是：做事認真，做人沉穩，交際能力強。
(5) 通過實習，對學院教育改革的希望
總體來説，學院對我們的教育是比較成功的。希望學院在教授我們專業技能的同時，多介紹一些社會的實際情況，多舉具體例子介紹就業環境。在專業上，希望加強LINUX和英語的授課時間和授課難度，；高級辦公這門課，應該側重於WORD和EXCEL；另外，也應該講一些Lotus Notes的使用。現在，很多上規模的公司，使用最廣泛的工具就是Notes。最後，應該強調使用E-MAIL的重要性，E-MAIL在商務應用中是首選的工具。
今年6月份，我正式走進盛偉有限公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，作為一名初入社會的青年，本身對企業的經營方式等都很陌生，但經過領導的培養，在工作中感覺的還比較適應。
在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯繫，統計每週的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發佈、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況.為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產----發貨機制改為了，市場調研---生產----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力.由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來説最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本着積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。
實習收穫，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可並促成就業。併為畢業後的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀
察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活記得在和公司領導的依次交談中他説過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題!”檔次?什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!
如今，轉眼間在前台營業廳的日子已經快一個月了，在這將近20多天的日子裏，我深深地認識到了作為移動前台工作人員的酸甜苦辣。他們工作在櫃枱第一線，在面對客户的表揚時，微笑接受，不驕不燥;在面對客户的無理取鬧依舊要保持笑容，維護公司形象。每一位移動營業廳的工作人員都是一面鏡子，他不光反射了自己，同時也折射出了中國移動公司精心錘鍊打造出的企業文化。
通過這段時間的實習，我總結了以下幾條經驗，在以後的生活中如果我能掌握這些經驗，將會使我受益匪淺。
一、在實習中我們所見到的温室的主要類型與屋頂形狀有
(一)圓拱型屋頂(二)尖拱型屋頂(三)雙坡或單坡屋頂。
上述三種屋頂形狀的温室結構，既可以設屋脊通風口(天窗)、天溝通風口(谷間窗)，也可以完全密閉不設自然通風口。
1.屋頂上設有永久性通風窗的温室，鋸齒型是能給整棟温室產生良好通風的最普通的屋頂形狀之一。帶圓拱或尖拱屋頂的鋸齒型温室是最新發展起來的，它具有良好的通風性能，其跨度可達8米，且具有良好的落水和塑料薄膜覆蓋性能。
2.在屋脊處設永久通風窗的温室，與鋸齒型温室不同，屋脊通風口是處在自然通風的最佳點。這種温室型式最適於長期需要良好通風的温暖地區，但覆蓋這種温室較為複雜。温室的主要構件組成有:柱，用於温室立柱的斷面形狀主要有圓管、矩形方管、c型鋼或工字鋼等開口斷面。天溝，天溝是温室最重要的構件之一。它作為縱向結構構件起支撐作用，應能排泄走所有雨水，並且其強度應至少滿足2名工人站在天溝中部進行覆蓋材料的安裝與檢修等。天溝的長度為3米到5米。塑料温室的天溝一般用熱浸鍍鋅鋼板製成，有的小跨屋面温室採用擠壓成型的鋁材天溝。非常簡易的木結構温室則主要用塑料天溝。
二、温室常用的覆蓋材料温室結構的主要目的是固定覆蓋材料。
因此，覆蓋材料及其特性是整棟温室中最重要的部件之一。理想的覆蓋材料應是透光量大，能阻止向外的熱損失、堅固耐用、儘可能便於安裝且價格便宜。由於不同的作物對環境的要求不同，因而不同的覆蓋材料將對不同的作物起作用。
1玻璃。在大多數氣候寒冷的國家，玻璃仍然是常用的覆蓋材料。大塊玻璃的生產供給使得結構的遮陰率降低，同時也減少了安裝費用。
2增強型聚氯乙烯薄膜。作為一種基本材料的聚氯乙烯(p.v.c)，它具有與玻璃及其它良好材料類似的優良特性。
3硬質塑料覆蓋。玻璃纖維增強塑料(frp)板已經使用多年了。
4聚乙烯(p.e.)薄漠。聚乙烯是最常見的温室覆蓋材料。其普遍應用的原因，首先是價格低;其次，它可用於大量的簡易結構温室。
5多層編織的聚乙烯膜。這種覆蓋材料是由聚乙烯經拉絲、並象地毯一樣編織而成的新產品，其表面有一很薄的保護層。該材料很結實，強度幾乎要比普通膜高出20倍。
6聚碳酸酯板。聚碳酸酯是目前塑料應用中最先進的聚合物之一。聚碳酸酯具有各種性能相結合的特點：強度、透光率、彈性、自重輕、透明、温度適應範圍寬等。板的製造是採用改進的共擠成型技術，這可以將紫外線保護層結合進產品中。該保護層不起皮，不變皺，不產生裂縫或磨損。該板在高温下也能保持其透光度。
三、噴灌的系統組成
包括水源工程(渠道，水庫，井等)，首部樞紐(水泵，動力機，肥料注入設備，過濾設備，自動控制設備等)，輸水管道及配套管件，灌水器(微噴頭，滴灌頭)等。我們着生來介紹幾種在温室中最常見的噴頭.
(1)倒掛微噴頭應用：温室內育苗灌溉及加濕、降温。特點：具有以上倒掛微噴和標準化微噴系列所有的優點。
霧粒介於微噴與霧噴之間更適合育苗灌溉。
價格經濟，是温室用户在降温加濕時一種低成本的選擇。
(2)地面固定式噴頭
投入少，維修方便，操作簡單的特點。
(3)霧噴灌(又稱為彌霧灌溉)與微噴相似，也是用微噴頭噴水，只是工作壓力較高(可達200～400幹帕)。因此，從微噴頭噴出的水滴極細而形成水霧。霧噴灌在增加濕度方面有明顯效果。
(4).旋轉式微噴頭。水流從噴水嘴噴出後，集中成一束向上噴射到一個可以旋轉的單向折射臂上，折射臂上的流道形狀不僅可以使水流按一定噴射仰角噴出，而且還可以使噴射出的水舌反作用力對旋轉軸形成一個力矩，從而使噴射出來的水舌隨着折射臂作快速旋轉。旋轉式微噴頭一般由三個零件構成，即折射臂、支架、噴嘴，旋轉式微噴頭有效濕潤半徑較大，噴水強度較低。由於有運動部件加工精度要求較高，並且旋轉部件容易磨損，因此使用壽命較短。
5、規範物業管理市場行為，為物業管理企業提供公平競爭的外部環境。物業主管部門應注意用市場觀念、市場機制來培育和發展物業管理市場。推行供需雙方相互選擇、平等協商、根據服務內容和質量確定價格，通過簽訂合同規範雙方行為的制度。政府應積極引導和督促參與競爭的管理企業遵循公平競爭原則，樹立競爭公德，遏制不正當競爭。除了應用法律和行政手段外，還須倡導建立道德秩序。這種道德秩序就是重視信譽、注重企業形象、遵紀守法、公平競爭。有了社會公德才能在競爭中樹立良好的企業形象，建立穩固的企業信譽，自覺抵制不正當競爭，並將引入法律化、規範化、科學化軌道，創造公平、公正、公開的物業管理競爭環境。
隨着社會物質文明、精神文明和社會文明的不斷髮展，人們越來越覺得有人建房子就必須有人為我們管理房子不然那不就一年新兩年舊三年壞多不划算，一輩子好不容易買棟房子不能就這樣子啦。所以這就需要我們這一批專業人來管理，我們不學好能行嗎？加大對物業管理的宣傳讓中國13憶人口都知道物業管理，小孩也是我們潛在的客户這樣才能做到變物業被動消費為主動消費，引導業主消費。
這一次實習是我大學畢業中最為漫長且收穫最多的，以前大學期間也有過實習，但是因為時間比較短暫的原因，所以那些假期實習收穫並不是太多，自己成長的也比較緩慢。這一次即將畢業，真正的有時間去實習去經歷是一件很好的事情，也是一件讓我感到非常開心的事情。所以在這次實習之前，我就做好了一系列的準備，也在實習當中時刻總結，保持學習，努力的提升自我。
這是我第一次真正作為一名工作者在一家企業工作，一開始我確實沒有辦法完全把自己的形象轉換過來，很多時候總覺得自己還是一個大學生。加上“實習生”三個字扣在頭上，讓我覺得自己還是青澀稚嫩的，所以一開始對自己也沒有太多的要求，更是有一點散漫。真正認識到自己有些散漫是在一次公司舉辦的活動當中，那一次我因為自己沒有太認真，而給我們公司帶來了一些不太好的影響，當時我就意識到了問題的嚴重性，後來領導找我聊了一些之後，我才發現自己這段時間確實狀態不太好，也沒有認識到自己的錯誤和缺陷，沒有很好的去做一些調整。
領導跟我説了很多，那一刻我也才認識到自己現在已經是公司裏真正的員工了，我一直都把自己放在一個局外人的身份上，這樣是極為不妥的，這不僅是對我自己，還是對企業，都是一件不太好、不公平的事情。所以不管怎樣，我都應該正視自己，看清現狀，為自己作出一些調整和改進，從而我才能有機會進一步的去提升，進一步的去完善自我。
從那以後，我開始學會總結，學會保持，這讓我在這一段實習中有了很大的改變，以前我總覺得自己的性格比較內向，很多事情都有點猶豫不決，做事很不果斷，但是這一次，我改變了自己，我實現了自己的一些目標，這讓我對自己也有些刮目相看了。
從這次實習中，我也很清楚的瞭解到，如果一個人不能夠時刻明白自己的缺項，盲目的前進，那麼這種堅持也會是毫無收穫的。如果我能夠在前進的腳步中時刻明白方向，清楚自身狀態，那麼我一定也可以有一個更好的未來，收穫一些意想不到的事情。這次實習，不管從方面還是物質方面，都給了我很多，也讓我成長了很多，我會把這份收穫放在心裏，繼續加油奮鬥的!
短短一年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然説不上激情澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心裏難免有着激動。現在要離開帶領我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬分的不捨，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經歷會讓我們銘記一生。以下是我的畢業實習報告總結，希望從中發現一些優點和缺點，為我們以後的學習和工作增加經驗。
一．實習目的
經過四年的在校學習，我比較熟練地掌握了漢語言文學專業的一些基本知識，對未來自己的就業方向也有了一個簡單的規劃。為了使理論和實踐相結合，讓我更加全面認識自我，更加明確以後的就業方向，我於2015年2月24日—2015年3月23日在河南省浚縣黎陽鎮育英學校進行教育教學實踐，把在學校所學的理論知識切切實實運用到教學的實際當中去。
1、單位的基本情況
河南省浚縣黎陽鎮育英學校座落在全國文明城鎮——浚縣黎陽鎮。該校主要從事全日制國小教育。學校佔地500平方米，教學樓2座。學校開辦於1992年，距今已有10餘年歷史，辦學基礎雄厚，校園環境優美，設施齊全。目前共有教師25人。該校每個年級設有一至兩個班，一直堅持“小班授課”，平均每班35人，這讓每個學生都能和老師老師有更多的溝通。十幾年來教育教學成果顯著，多次被評為“優秀生源基地”，形成了自己鮮明的辦學特色，是遠近聞名的優秀學校。
2、實習的目的和要求
實習的目的就在於通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高我們的思想覺悟，以及觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的複合型人才。還為了鞏固漢語言專業的知識，豐富實際工作和社會經驗，初步掌握工作技能。在實踐單位進行實習能夠使我們融入到社會裏，把自己學到的各方面的知識展示出來，也把在學校所鍛鍊到的各個方面的能力充分運用。同時，還能進一步加深自己對漢語言文學專業的進一步瞭解，明確自己所長所短，客觀認識自己，從而在以後的學習生活等方面完善自我，從而實現自我價值。所以，要認真，嚴肅對待實習。
二、實習內容
1、實習期間所從事的具體工作
實習期間我在學校主要從事國小四年級的語文教學工作，並且協助四年級1班的班主任工作。2月24號是我正式去學校實習的第一天，聽課是總結經驗的最好途徑，在學習的同時也總結了經驗，這對我上好每一節課至關重要。作為實習生，我們最需要的就是教學經驗，然而教學經驗不是憑空想象出來的，我們要實際的去聽那些有經驗的老師講課，通過聽課，我們學會把我課堂的節奏，調動學生學習的積極性。在我正式授課之前，我總共聽了3個課任老師共8節課。在每一節課前，我都認真閲讀了教材中的相關章節，從而把握教科書的脈絡。在聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。因為並不是每個老師的講課風格都是一樣的，我們要善於學習取長補短。有的老師喜歡自己對教材進行處理，不嚴格按照教材安排上課，或刪減個別課文篇目，或略講講讀課文，從練習冊中挑選個別精彩文章作為新課認真教授，這些課文並不是隨意挑選的，而是結合課程要求，就其突出之處篩選，每一篇都是整個教學過程中的一環。通過聽任課老師的講課以及與老師進行交流，我已經基本瞭解課堂的授課的過程和上課應該注意的事項。
課前老師的備課也是良好教學的關鍵，通過聽老師的講課，我也參照任課老師的教案進行了嚴謹的備課。我準備講的是《美麗的小興安嶺》，首先我通讀全文兩遍，通過課本上的生字表標出生字在原文中的位置，明確生字的正確發音和筆順。其次，我找出了一些課文中的詞彙，如“淙淙”、“欣賞”等詞彙。並且查清楚了每個詞彙的準確意思，還準備讓學生用這些詞語造句。再者，就是分析課文結構，概括段落大意，明確全文的中心思想。最後，我準備讓學生用自己的話敍述一下自己喜歡的景點。在語言學習過程的薰陶和感染中，培養學生豐富的情感，激發學生學習的興趣。
儘管自己已經準備的非常充分，可是當我站在講台上，面對一雙雙好奇的眼睛，我還是感到有一絲焦慮。但是我的內心告訴我，要相信自己。首先由我領讀課文，緊接着我讓同學主動舉手讀課文，出乎我的意料，學生們非常積極地舉手，而且他們讀錯的地方也很少，這讓我感到很欣慰，我也深深地融入到教學當中去。接下來，我開始把生字寫到黑板上，領着學生們反覆讀，也講解了每個漢字的筆順，讓他們在演草紙上練習書寫。也許這是我第一次教他們上課，課堂紀律比較好。接下來由我分析全文，通過我對這篇文章的理解，我把它分為三個大段落，其中第一大段是總領全文的句子，通過簡短的語言開門見山，讓讀者對全文的內容一目瞭然。接下來的四個自然段是第二大段，因為作者用四個自然段寫出了小興安嶺四個季節裏不同的魅力風景。對每一個季節的描寫，作者都寫得非常簡短到位，精煉有趣。最後一自然段雖然只有一句話，但是它總結全文，點明瞭全文的中心思想和總的內容，從中也可以看出來作者對祖國河山的熱愛之情。通過向學生這樣講解，我自己也從中體會到講解課文的深意。正當我講完最後一段的時候，正好，下課鈴聲響了，我也鬆了一口氣，但也覺得意猶未盡。下課十分鐘裏，我與在旁聽課的任課老師進行交流，她很誠懇地告訴我，講課聲音要洪亮，讓每個同學都能聽清楚我在講什麼，並且要抓住課堂的重點，用多種方式與學生們交流。
很快十分鐘過去了，又到了上課時間，這次我清楚了自己問題的所在，更加清晰地認識自己，知道了自己需要改進的地方。儘管只上了一節課，但是嗓子就有點不舒服，我深深地體會到了做老師的艱辛。但是，我還是堅持把聲音放大，用清脆洪亮的聲音來説清楚每一句話，這樣學生才能吸引學生們的注意力，才能讓他們理解我要講解的內容。這節課我的第一個任務就是把重點詞彙一一講解，讓學生正確理解詞語的意思，並且會用這些詞語造句。第二個任務就是讓學生用自己的話説一下自己喜歡的一個景點。這兩節挨着的語文課對學生來説也是很累的，需要輕鬆活躍的課堂氛圍來調動他們的積極性。對於講解詞彙，我先把重點詞彙寫在黑板上，然後讓同學們一一找出這些詞語在文中的位置，並且用筆標出。然後我讓他們拿出字典，和我一起查閲每個詞語的的意思。並且在書上寫上詞語的意思，這也無形中鍛鍊了學生們的動手能力。緊接着，我讓學生們用詞語造句，比如，“欣賞”一詞。在原文中的句子如下“小鹿在溪邊散步，它們有的俯下身子喝水，有的側着腦袋欣賞自己映在水裏的影子”。“欣賞”的意思是“享受美好的食物，領略其中的趣味”。把意思講通以後，我給學生3分鐘時間，讓他們用這個詞自己造句。我看到他們有的抓耳撓腮，有的淡定自若，有的不停地在紙上寫着什麼，有的則望向窗外，好像在思考着什麼。3分鐘很快就過去了，我讓學生們舉手以表示完成造句。沒想到讓我失望的是，只有5個人舉手。是他們沒有理解詞語的意思，還是不好意思舉手？是我沒有講解清楚，還是學生對這個環節不感興趣？這一下子我彷彿慌了神兒，但是我馬上意識到，要讓舉手的同學先起來把自己的句子説出來，這不僅能夠鼓勵他們，我還能從中探知他們對這一詞語的理解程度。第一個站起來的同學的造句是這樣的“我很欣賞《格林童話》本書”。他的造句很成功，沒有語法錯誤，這表明他們我讓他坐下，並且誇獎他聰明又有勇氣。第二個站起來的學生的造句是這樣的“我很欣賞盪鞦韆”。聽完他的造句，我不禁大吃一驚，同時也意識到，這位同學沒有正確理解欣賞的意思。但是我並沒有急於批評他，而是讓他坐下來，又耐心地講解了“欣賞”一詞的意思，並且舉了幾個簡單的例子，比如“我很欣賞這部電視劇”，“爸爸很欣賞劉翔的性格”等等。通過我的例子，學生們也深入理解了詞語的意思，並且能夠舉一反三地自己造句。看着他們踴躍舉手發言，我心裏也感到很有成就感。這小小的挫折不算什麼，我正好能夠從中領悟講課的技巧，從而更加順利地完成接下來的講課。果然不出我的所料，接下來講解的幾個詞語的意思，如“飛舞”、“鮮嫩”、“誘人”等等，他們都能很準確的理解詞語的意思，並且造句也很標準。完成這一任務，我鬆了一口氣。第二個任務是讓學生們用自己的話説出自己喜歡的一個景點。這樣既能培養學生的口頭表達能力，也能增加勇氣從而變得更自信。首先我自己想學生們説了我喜歡的景點，“我喜歡姑山公園，那裏山巒起伏，古木葱鬱，廟宇錯落有致，亭台飛檐走脊。每到下過一場秋雨，天氣微微放晴的時候，我總喜歡到那裏走走，踩着散發着泥土氣息的山路，去呼吸新鮮的空氣，去感受大自然的鬼斧神工。這能讓我放鬆心情，減去生活生的壓力，所以，我喜歡姑山公園。”經過我這麼一説，同學們也都踴躍起來，有的説自己喜歡去淇河游泳，欣賞淇河的美景。有的説自己喜歡大伾山石猴路上形態各異的石猴，還有的説自己喜歡海邊吹海風。看着學生們積極大膽的表現，我也非常的高興。他們能夠勇敢地説出自己的話，這是非常有勇氣的。我也趁機鼓勵他們，這讓他們更加歡喜，從而表現的更加活躍積極。
這是我的第一次教書經歷，雖然中間也出現了一點點波折，但是，這更加能夠使我認清自己在實習中的不足之處，從而在以後的教課中避免類似狀況再次發生。通過這兩節課，我認識到做任何事情都沒有想象中的簡單，儘管教的是國小，但是也必須學好我的專業知識，拓寬我的視野，這樣才能夠在教書過程中從容應對。教師的職責是教書育人，要想成為一名優秀的、受人敬佩的教師，是需要我們發奮努力，不斷學習自己的專業知識的。中國人所謂的“活到老，學到老”大抵如此吧。在一個崗位就要擔起這個責任，而不能把擔子讓別人抗，要勇於承擔責任，虛心接受他人的建議。
有了第一次課的經歷，我的第二次上課就顯得相對輕鬆一些。但是我在講課過程中發現，我對班裏同學的名字還不是特別熟悉。有時候要通過座次表來查找相應的學生，這無疑讓我跟學生之間產生了隔膜，不能很好地與學生溝通。輔助班主任的工作也是我這次實習的任務之一，我要儘快的把學生的名字記熟悉。這樣才能與他們之間產生親切感。瞭解他們這個年齡段的共有的興趣愛好，從而與學生進行更好的溝通。於是，經過他們班主任的同意，我決定在班上召開一次“我是優秀少先隊”的主題班會活動。為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平台，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悦，感覺到自我的價值，品嚐到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們表現都很積極。班會的節目花樣繁多，唱歌、跳舞等應有盡有。我跟同學們相處的其樂融融，這不僅拉近我們之間的距離，也使我跟學生彼此之間更加了解。在往後的接觸中漸漸地記住了每個學生的姓名，以及部分學生的個性特徵。這對我教學起到了非常好的推動作用。
2、實習的感受和收穫
通過這兩週的實習，我真正體會到了做一位老師的辛苦和樂趣。我學到了很多書本上學不到的知識，實習也使我兩年的理論學習變成了教學實踐，使理論真正的運用到實踐中去。對於實習期間該如何講課，我也有一些體會，首先是我應更加了解學生現有的認識水平，理解能力，以便能更好地把握授課的深度，不能一開始對授課內容的重點就把握不清。其次，在方法上我也有所認識，我覺得興趣對於學生來説是至關重要的，在講課中，要充分調動學生的積極性，培養學生對課本知識的興趣。
回想起實習的這些日子，我最大的體會是做老師易，做好老師難。有人説教師乾的是良心活，我看有道理。對於老師來説，最難得的是願意深入學生，與學生真心交流。在工作過程中，增強了自身的責任感、榮譽感和自信心，懂得了如何以一個老師的身份與學生相處，同時，我也發現大學生僅僅學習課本知識是不夠應對實踐教學的，我們應該在學習知識的基礎上多參加社會實踐，拓寬自己的知識，多融入到社會中去。
三、問題或建議
1、實習中所存在問題
在實習中，我發現自身存在的問題也有很多，例如在板書設計上有所欠缺，有時候板書只是佔用了黑板的一小邊，有時候，黑板還不夠用，我只能在課堂上手忙腳亂地擦黑板，這的確是我經驗不足，思維不夠縝密。再者，在講授過程中，措詞用語也應當得當，應該根據他們的學習水平相適應。多跟同學們講生活中常用的詞語，不能濫用成語，並且應該避免使用網絡語言。國小生正是接受新事物最敏感的時期，所以，作為老師更應該規範自己的語言。在協助班主任的工作中，我覺得自己沒有很好的進入角色。由於國小生年齡小，自我組織和約束能力還很差，特別是後進生更差。作為老師，我們不能嫌棄學生，因為我相信沒有教不好的學生，我接受了班主任的説法，並向班主任老師學習。
2、對實習工作的建議
通過實習可以使我們受到實際鍛鍊，培養較高的素養，為將來從事工作奠定良好的基礎。所以，暑期實習至關重要，希望學院能夠為學生提供統一實習的崗位，以便在實習中能夠及時聯繫指導老師，這樣。老師也融入到了學生的實習工作中，能夠及時發現學生實習中存在的問題，以便面對面的解決問題。另外，對於我來説，實習時間比較短。除去週六週日，其實真正的實習時間只有二十二天。這只是我個人對實習工作的建議，希望領導及老師能夠重視。
學問齋