總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它是增長才乾的一種好辦法，不如立即行動起來寫一份總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？以下是小編收集整理的出差工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
通過組織機構圖及公司的聯繫表，瞭解到公司的組織結構及各部門的負責人及相關的人員配置結構。進入公司以後，從工作到學習，都得到了很多同事的幫助，尤其是我部門經理付經理，他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方。行政部張經理、傅**、後勤部徐**，在工作上都給予我很多支持，幫助我快速投入工作。質量科檢驗員李**、庫房主管龔**服，庫房管理員陳*、生產車間操作員等在我的近階段學習上都給予我很大幫助。從陌生到熟悉的過程中，我深深的感受到了二工人的熱情和善良，這也是我們新員工應該傳承及發揚的精神。3．學習各產品系列知識；通過近階段的學習我已經初步掌握了產品的類別、結構、特點、規格型號、技術參數以及部分原材料；
1．進入車間內實習，提高了實際動手能力
通過進入車間內實習主要掌握了各車間的基本工作、產品主要生產流程、作業人員配置及生產檢測設備配置。嘉定工廠內配置有四個生產車間，綜合車間主要生產按鈕LA39-E（F、G）系列、指示燈AD16系列、微動開關係列、警示燈系列、蜂鳴器系列；一樓二車間主要生產電流互感器，二樓兩個車間主要生產控制繼電器ZY/DY系列及控制箱系列；產品的實際組裝現已實際操作的有：LA39-E、F、G按紐、指示燈、警示燈的部分組裝及焊接、微動開關的部分組裝。瞭解了庫房的配置使用狀況以及物資的分類及存放。
2．解公司的管理流程
通過與各別部門經理的溝通了解各部門的管理流程（生產、檢驗及庫房管理流程）。
3．質量管理體系、CCC等體系運行的學習
通過參閲公司的質量手冊及程序文件，以及CCC文件瞭解公司質量體系的運行狀況。並瞭解了CCC中國國家強制產品認證及ISO14000環境體系的認證流程。
二、本公司的優勢總結
1．公司的管理制度較完善，管理成熟，穩定模式化，管理流程處於良性循環，無嚴重影響公司發展的因素；
2．人力資源充足，崗位配置合理，各部門分工較明確，工作中積極配合，部門負責人各司其職，認真負責，員工愛崗敬業，工作態度積極，各項工作順利完成，保證了公司的穩定性及可持續發展性；
3．公司資金力量雄厚，財務管理完善，保證了公司的發展能力及市場競爭能力；
4．擁有數位高級工程師組成的`技術研發隊伍，技術力量雄厚，研發能力強，保證了產品的技術優勢及技術持續改進的能力，產品具有可持續發展性；
5．產品軟件及硬件設計成熟，質量穩定，具有成熟的生產流程和加工工藝，產品性能穩定，保證了產品的市場佔有率及競爭力；
6．生產所需硬件設施健全，設有生產車間（4處），成品庫、配件庫、實驗室、移印室等生產場所；
7．生產設備及檢測設備齊全，並使用良好，實驗室試驗用設備先進，可有效確定產品的技術指標、質量及性能；
8．材料及配件具有長期合作的合格供方，具有多條成熟的物資供應渠道，產品生產所需原材料及配件通用率高；公司用於生產的物資存量基準大，建立了基準庫存，可解決進貨異常等狀況的發生；具備持續生產能力，可保證按時供貨及市場需求；
9．原材料檢驗、過程檢驗及成品檢驗控制環節較完善，可有效保證產品質量的穩定性；
10．產品標識系統（檢驗狀態標識、原材料編號系統、成品編號系統、標識卡、流程單、及檢測單）完善，保證了產品的可追溯性；
11．產品防護包裝完善，可有效避免產品在搬運、貯存、運輸過程中的損壞和變質。保證產品的交付質量；
12．公司通過了ISO9001：20xx國際標準質量管理體系認證，CE認證，CCC強制認證等，產品擁有專利證書，產品設計符合國家及行業標準，公司及產品資質健全，可保證市場的認可度及產品的品牌化發展；
以上是我在近兩週的實習期內的總結報告，對於我們新員工來説，要充分學習公司的全方位的知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率，才能為企業貢獻自己的力量。我相信在未來的日子裏，我一定會做的更好，也請領導們給予我信任與機會！
為期27天的出差結束了，此次出差能夠説收穫頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。（]
作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，能夠説一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的心得體會總結如下：1。關於與客户的關係，公司與客户是健康的共贏合作關係，正常狀況下沒有誰牽制誰，但是在眾多客户中肯定會有部分客户為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客户的橋樑，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客户的關係，讓客户對咱既有顧及但又不失情面。人際關係是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。
2。關於業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來説還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產品的瞭解把握，目前來説起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客户賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我説我此刻只懂了業務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別説自己懂了。3。關於哈爾濱植保會，作為業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客户與收發名片。總的來説體會能夠分為三點：a。11年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來説咱也不能放棄作協一個有意向的'客户，能夠針對不對的客户，做一些適合的產品，儘量在產品差開的狀況下增加銷量。b。收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續與名片上的客户進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以後參考，必竟剛入行業，剛接觸業務。首先，初次給客户打電話要正式一點，要清楚的説出自己是哪家公司的，要問客户對自己公司及產品的瞭解狀況以便
進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自己的產品找定位的時候能夠參考以前做誰的，
出差總結出差工作總結
賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品，要多説產品的賣點，或都直接説自己的產品有品牌、有市場。最後，要把客户對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯繫。跟他們交流過程中要儘量引導他們跟着自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客户及公司聽重要信息，等等。
4。關於冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客户稱沒錢做咱的冬
儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客户在觀望，而有些客户確實沒錢做。在這場戰爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為明白的這幾家客户定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客户答應給打錢，説要等月底錢收的差不多了多打些。
5。關於近期的工作，要多詢問潛在客户意向，儘早定下產品；發包裝物的單子，
把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預付狀況，多點是點；熟悉產品，要做到了解產品規格、價格、使用範圍、使用方法、每個老客户那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、儘快充實自己。
(一)基本情況：
經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的xx這四個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了2家意向客户，第一家是xx的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由於代理商沒有做過廚衞，正在瞭解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售後服務好。
對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客户足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客户都願意瞭解我們的全部產品。
對於我個人的成績來説，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，瞭解到了客户的需求，在區域市場中開發出部分意向客户。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉沒有給客户更好的引導。
(二)市場總結和計劃：
對於我最近走訪過的客户，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於方太、老闆、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來説，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裏已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客户的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。
1、價位方面：市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，只能説是具有一定的競爭優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客户是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得xx的一家客户跟我説，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客户，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用户心裏已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，因此有很多終端用户會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者説是生產方面也以這些子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。
3、產品包裝：大多數客户都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衞系列，但有客户反應我們廚衞系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客户覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衞做不出來這種效應呢?
在這裏我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衞產品列佔所有品類的主導地位，很多客户反應我們的廚衞系列產品不夠新穎。而且終端用户也認為小家電產品和包裝會比廚衞的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想佔領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客户都不會有了。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客户不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客户，培養起來，會很容易引發鄰省市的.連鎖反映，等到客户穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿着我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿着我所有的發貨單子和客户資源去找一家可以控制xx的省級代理商。
下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客户資源，多瞭解經營情況，先得到終端用户的認可，然後才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功並且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用户適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的，我們就做什麼。
出差要寫兩份總結，一份是交給領導的，一份是寫給自己的。這兩份雖然都是總結，但寫的心情是不一樣的。給領導的要繳盡腦汁寫工作，給自己的就可以説自己想説的，寫自己想寫的。雖然由於涉及到商業機密，不能把給領導的總結給大家看，但寫給自己的要和大家分享。
這次出差目的地是大連，日程安排相當的緊張，一天3個地方。翻譯這活實在不輕鬆，第一家還算順利，但去最後一家的時候我已經開始走神了，回來之後只覺得腦袋疼。我們頭問我怎麼連記都不記就直接翻呀?我説我懶唄!鬼子都特驚訝的問我在哪學的日語，我説就在北京學的呀，他們説不可能，還以為我留過學呢。我這水平能得到這樣的評價已經很欣慰了。因為他們都和我的同事出過差，而我同事的日語都比我強很多。
工作上最大的收穫就是在船廠裏走了一圈，這是我第一次現場看船的製造以及堆放在四周的各種材料。但由於時間緊，走得快，今天有些腿疼。
工作的事就不説了，留着向領導彙報，下面説説其他的。
首先，非常幸運的是去機場那天趕上國家男足亞運征戰回來，很多隊員都從北京轉機，所以好多人都從面前走過，什麼崔鵬，周海濱(太帥了)，安檢的時候鄭智就在我後面的後面，上了飛機，趙旭日就坐在我的前面。回來的時候，登機前有遇到了王濤，我們又是同一班機飛到北京，而他就坐在我後面的.後面。這些着實讓我興奮了一把。雖然中國足球踢得很臭，但我這個球迷看到那些所謂的球星難免激動。
再有，最大的感觸就是日本人真多，不論在機場，飯店，還是餐廳，5個人裏起碼有1個日本人。看來中日兩國貿易的交流真是活躍呀。看從來沒聽説過急需啥日語人才，看來會日語的中國人也相當的多。不過，和日本人一起出差總是難免擔心，因為一説話就知道是日本人，萬一碰到什麼對日本有深仇大恨的中國人，肯定會出事。
另外，再一次感受到日本人摳門!什麼都要便宜的，吃飯還問我能不能報銷，這點錢即使他們不能報，對他們來説也是小數字呀!
當然，出差也有舒服的時候。比如在飯店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最煩在機場等待登機，但我最喜歡，因為可以踏踏實實看書。只是回來就不輕鬆了，要寫大篇的報告。
大連張什麼樣子都不知道就又回來了，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當中，終於完成了一件。接下來還要繼續努力!
一，工作回顧：從某年某月某日到某年某月某日，在哪裏完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
二，工作成績、不足之處及提議等1.較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。可是趣味前期的協調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延.2。同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。並做了記錄3。工作不足之處是由於情景緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題此次出差因為有上次的拜訪工作較好開展以一些，
在以上的幾個區域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個潛力客户。襄陽市區競爭過於激烈，兩極分化嚴重；谷城縣相對於其他幾個區域屬於不温不火，貝貝家園的李總能夠好好培養一下。雖然這次出差有些許收穫，但還是有些欠佳。
三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：1.前期協調不夠，需要加強前期的.協調力度和深度，便於以後工作的開展2。與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作本事，以及工作中的一些必須的應酬等等3。自我工作計劃不周等，以後的工作中需要對路線，經費準備等計劃周全，以防萬一總之，經過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛鍊了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展後續工作。
為期27天的出差結束了，此次出差能夠説收穫頗豐，同時也認識到自我還有好多東西要學。
作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，能夠説一切是從零開始，可是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的心得體會總結如下：
1、關於與客户的關係。
公司與客户是健康的共贏合作關係，正常情景下沒有誰牽制誰，可是在眾多客户中肯定會有部分客户為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客户的橋樑，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客户的關係，讓客户對咱既有顧及但又不失情面。人際關係是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。
2、關於業務。
這次出差，主要是進行業務交接，對我來説還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對產品的瞭解把握，目前來説起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客户賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我説我此刻只懂了業務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別説自我懂了。
3、關於哈爾濱植保會。
作為業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客户與收發名片。總的來説體會能夠分為兩點：
axx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來説咱也不能放棄作協一個有意向的客户，能夠針對不對的客户，做一些適合的產品，儘量在產品差開的情景下增加銷量。
b收到的名片該怎樣處理在接下來的幾天陸續與名片上的客户進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以後參考，必竟剛入行業，剛接觸業務。首先，初次給客户打電話要正式一點，要清楚的説出自我是哪家公司的，要問客户對自我公司及產品的瞭解情景以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自我的產品找定位的.時候能夠參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品，要多説產品的賣點，或都直接説自我的產品有品牌、有市場。最終，要把客户對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯繫。跟他們交流過程中要儘量引導他們跟着自我走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客户及公司聽重要信息，等等。
4、關於冬儲與預付。
與去年相比，今年咱我區域內有了大客户稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客户在觀望，而有些客户確實沒錢做。在這場戰爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為明白的這幾家客户定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付僅有一個客户答應給打錢，説要等月底錢收的差不多了多打些。
5、關於近期的工作。
要多詢問潛在客户意向，儘早定下產品；發包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預付情景，多點是點；熟悉產品，要做到了解產品規格、價格、使用範圍、使用方法、每個老客户那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、儘快充實自我。
一：校園專項招聘方面：
本次校園招聘計劃啟動於20ｘｘ年12月10日，共與4所上海地區的東華大學、華東理工大學、上海商學院和上海工程技術大學聯繫，商討進校以校園宣講的方式招收優秀應屆畢業生事宜，但華東理工大學、上海商學院、上海工程技術大學都表示由於我司的申請比較晚，參加人員會很少，建議我們不要進校宣講，而是在他們的就業網發佈招聘信息。東華大學表示可以接受我司進校宣講，也會組織學生參加，但24日的東華大學校園宣講實到只有3人。
1、成果：
①4所大學共收到簡歷17份，通知面試11人，實到7人，錄用意向3人；②已經初步與上述4所大學的建立起合作機制。
2、原因分析：
①我司本次申請進校園宣講招聘時間比較晚，錯過最佳時機，每年校園招聘的高峯期是10份11月份，而12月份是學生複習課程、考試的高峯期，很少參加招聘會；②上海市規定，本地註冊資金在100萬元以上的企業，員工連續7年繳納社會保險，非上海市户口的將有機會轉為上海市户口，導致大部分畢業生寧願在上海市中、小企業就業、也不願意去外地就業；
③學習服裝、藝術設計類專業，學習費用較高，一般此類專業的學生家庭條件較好，沒有太多的壓力，更從向自由度較大的工作；
3、改進措施：
①繼續在上述4所大學掛招聘需求信息，接受學生的簡歷，見機安排面試；
②時刻關注、提前準備20ｘｘ年4月份6月份高校的第二批畢業生招聘會的高峯期，
和20ｘｘ年10月份11月份20ｘｘ屆畢業生的招聘工作；
③擴大範圍，加強與華北、華中、華南、江浙地帶、西南地帶等服裝或者綜合類高校的
合作；
4、其他：
上海地區有錄用意向的3名應屆生的工作安排事宜，建議與他們簽訂應屆畢業生就業協議，然後20ｘｘ年2月中旬開始直接安排至上海各門店實習。
二：上海地區常規招聘方面：
上海地區人員招聘一直都比較緊張，目前在用的'招聘渠道主要是網站和人員介紹，報紙、現場招聘都嘗試過但效果不是很理想。借這次出差的機會，針對上海地區招聘難和人員流失較大的問題進行了調研，結果如下：1、外部主要因素：
因上海地區跨區比較大，高峯時間交通比較擁堵，而市中心的租房價格極高，花在上班途中的時間比較多，所以大部份商場的中、高端專櫃營業員都是上1天通班、休息1天，上班時間一般是從10：0022：00，也不排除加班，但第二天可以休息，更多人願意上這樣的班；我們公司現在二班倒，上班固定時間也不算很長，但員工花在上、下班途中的時間較長，頭天上晚班，第二天可能還要趕時間上早班，這對我們的招聘和人員流失有一定影響。
2、內部主要因素：
問題點門店未建立人員儲備制度：改進措施立即建立人員儲備制度，充分珍惜每一份①收到的簡歷篩選合格通知面試時，對未及時來簡歷，不能隨意處理掉簡歷：①對於第一參加面試人員沒有有效利用，沒有來就沒有來，未跟進，簡歷被刪除；②②確定錄用人員，通知未報到人員未有效利用，未曾報到，簡歷被作廢處理。次通知未到現場人員，間隔幾天後要再通知一遍，如果對方説曾經接到公司的通知，一定要問未參加面試的原因並記錄；②對於錄用未報到人員要持續跟進、表示問候，傳達公司的文化與優勢。（已實施）招聘區域過於侷限：上海招聘人員只是侷限在上海，未有效利用公司的連鎖優勢，整合其他上海附近區域的資源，比如寧波等城市。建立鄰近門店之間招聘信息共享機制，擴大招聘範圍，各地相鄰的門店要充分做到資源共享，充分利用部分願意去外地發展的人才資源，相互輸送；設置區域招聘主管崗位，統籌整個區域的人員招聘工作。（已實施）沒有建立儲備崗位人才制度：雖然招聘信息上寫有誠聘城市經理、店長、店經建議建立儲備崗位制度，對於有能力的應聘城市經理、店長、店經理、店主管等管理、店主管等管理崗位，但基本上都是以導購員的條件在面試，一些正真有能力的人員對從導購員做起不能直接接受，流失較重。新員工入職後的培訓有待完善：公司的企業文化是員工第一，對一線人員各方面的都要求較高，而有些新員工由於在之前的公司可能沒有接受過這麼高的要求，在未受到系統、專業的培訓後，放鬆對自己的要求，雖然覺得可派好，但認為自己達不到可派的要求而離職。理崗位人員採用基層掛職試用制度，以儲備相關崗位名稱入職，從基層做起，拿適中的薪資，再一步步考核、提升。建立內部培訓教練制度，新員工入職後，及時安排教練進行傳、幫、帶，讓新員工充分的學習到公司的優勢，對其進行職業規劃、個人願景，使之能找到與公司一起發展的結合點，增加人員穩定性。認為個人私人時間被佔用較多：認為公司的早會、加強早會、考評、培訓、活動、盤點等制考評、培訓、活動、盤點等制度專用私人時間較多，有些員工就算安排了休息，遇到上述活動還是要來參加，參加完再回去，這樣認為個人時間被佔用較多，私人時間較少而離職。認為薪資待遇較低，付出和收穫不成正比：部分老員工認為為公司付出的時間和精力都非常多，但收入卻不成正比，而離開；部分新員工由於存在試用期考核係數問題，實際工資會比入職承諾度的價值宣導，使之與員工的成長相結合，能真正讓員工充分感受到參加這些活動對其個人成長的幫助，而不是為了應付才參加這樣的活動。對於新員工試用期，建議採用浮動保底薪資制度，比如入職時，約定試用期薪資總和是1000元1200元，如果考核係數低於1，則拿最低1000元，考核係數非常的時候低（除非係數能達到1），比如承諾試用期低就直接拿1000元后淘汰；考核係數達工資是1000元，但考核係數如果是低於1，就達不到應發1000元了，目前公司基層新員工試用期考核係數最高是0。6，這就造成承諾工資比實發工資更低了，給新員工造成公司不誠信的感覺而離開。
總結：在接下來的時間，我會就上海地區招聘存在的問題歸納總結成文本、PPT或者案例，並以此類推，檢查華北、華南、華中、西南地區的招聘工作，指導其改進，必要時總部去上述地區專門做培訓。
到1，則拿1200元，再有創新之類的表現，則按獎勵執行，這樣就不會造成承諾的跟實際發的不一樣，還有一定激勵動力，畢竟試用期員工考核係數能達到1的不常見。
經過半個月的出差，走訪陝西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一向支持和發展西部，陝甘寧地區各行各業得到了迅速的發展，建材、潔具、衞浴等等逐步構成了必須的規模，與發達的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規模和西南地區市場不相伯仲，以下就個人對各個地區市場進行簡單的分析。
一、陝西省-西安。
1、市場特點和範圍。
西安的建材市場分佈在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央區，從北2、5環到北三環這個區域範圍內，大大小小的市場不少於15個。北2、5環是早幾年的建材批發市場，此刻剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環大明宮、大明宮建材批發商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衞浴，太華北路至北三環沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發為輔。幾乎都從北三環大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射範圍陝西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經銷商從北三環大明宮進貨，市場的容量大，竄貨範圍廣。
2、西安北三環大明宮建材市場經銷商分類。
北三環大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、温州等區域掛件市場佔有率很高，廣東掛件相對佔有份額比較少，潔具配件在西安第一類:長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具(過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衞浴老闆王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾台車在配送，銷售總額達4000-5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產品優勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場佔有份額十分高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區有點格格不入，潮州曾老闆談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合着能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，以往從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存着萎縮趨勢，市場上要麼是走單噴頭，要麼是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衞浴的產品，憑藉着過硬質量優勢，經銷商是十分肯定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養還得加強。
3、應對措施。
西安建材市場，對於貝馳衞浴是一個機遇和挑戰，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對於貝馳是一個十分好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑑於自身優勢，已經和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
二、寶雞建材市場分析。
寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發十分少，寶雞倉庫配送的批發有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬，孫老闆對於貝馳套裝花灑形象和質量比較認可，合作問題還在溝通中。
三、甘肅省-蘭州建材市場分析。
甘肅省相比較其它省份，明顯落後，消費水平相比較較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘傢俱城批發城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比較大的兩個，明年估計能夠進駐，北攏口和毅德城。前些年由於物流各方面的不便，很多經銷商從西安進貨比較多，此刻很多廠家已經直接在蘭州建立經銷商合作關係，蘭州的市場批發潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘傢俱城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘傢俱城3號樓，潔具批發量大，集中了低、中、高品牌批發，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處於低迷狀態，不久將來，蘭州的建材行業會迎來前所未有的發展，鑑於蘭州這樣的情景，貝馳衞浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衞浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衞浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大範圍，慢慢轉型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客户羣體豐富，掛件在蘭州市場批發影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衞浴蔡老闆已經與蘭州幾個大市場關於貝
馳形象與推廣達成協議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。
四、寧夏-銀川。
銀川這幾年的發展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的.容量相對不算太大，可是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經進行了招商，暫時水暖潔具批發集中在了長城東路這個路段的市場，據瞭解，長城東路靠近路邊一排經銷商都是做工程和操作品牌為主，市場裏面的銷售低檔的批發，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調過去，比如:三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衞浴等調貨，這幫都是福建人開的，關係異常好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經構成了質量的代表，銀龍給銀川三個經銷商發貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發14年，客户資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫院、單位為主，其它的就批發衞浴店和五金店，大約400-500客户，在店裏聊天，人氣比較好，平均每一天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花
灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳後，對貝馳的形象和包裝十分滿意，鑑於幾個方案，李文燦在價格和貝馳質量還是不太滿意，後續我繼續跟進和溝通，把貝馳衞浴在銀川市場快速打開。
以上是我陝甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。
一、出差時間：20xx年6月8日～29日, 共計:21日
二、出差行程：青海省 西寧市 出差人：張椋椋
三、出差目的：開發市場，拜訪代理商，市場佈局調整。
四、客户拜訪基本情況：
6月10日拜訪青海盛龍醫藥公司劉經理，並未對公司產品產生意向，認為品種較為單一，不再跟進。
6月11日拜訪青海瑞生醫藥有限公司餘經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。
6月12日拜訪西寧新特醫藥有限公司續經理，表示對公司產品有意向，但其公司 正在進行GSP認證，七月中旬認證完再考慮，繼續跟進。
6月13日拜訪青海康帆醫藥有限公司樑經理，簡單溝通，並未對公司產品產生意向，不再跟進。
拜訪青海省健華藥業有限公司李經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。
6月15日拜訪小橋醫藥公司劉經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。
6月16日拜訪新綠洲醫藥連鎖公司陳經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不考慮新進品種，暫不跟進。
拜訪希爾醫藥保健品公司，未見到主管採購領導。
6月17日拜訪青海匯豐醫藥有限公司石經理，對公司產品有意向，與其詳細溝通，稱需與領導溝通，次日其公司葛總表示不願操作公司產品，不再跟進。
6月18日拜訪青海天奕醫藥連鎖公司劉經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
6月19日拜訪眾生堂醫藥連鎖有限公司馬經理，對公司產品有意向但其公司配送渠道有問題，進貨量較小，以聯繫王琦經理與其公司聯繫，進行溝通。
拜訪青海省健華藥業有限公司李經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。
6月20日拜訪青海湘源醫藥發展有限公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不考慮新進品種，暫不跟進。
拜訪青海金正醫藥有限公司代總，表示公司只做臨牀，由於公司產品在青海市場未中標，不予考慮，不再跟進。
6月21日拜訪青海中藏藥業有限公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
6月23日拜訪青海朝東醫藥公司方經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
拜訪青海康家醫藥有限公司石經理，表示對公司產品有意向，詳細溝通後稱需與領導溝通並需要對產品進行市場調研，繼續跟進。 6月24日拜訪青海旭升醫藥有限責任公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不考慮新進品種，暫不跟進。
拜訪西寧市眾康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
拜訪金珠藥業連鎖公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不考慮新進品種，暫不跟進。
6月25日再次拜訪石經理，表示可操作公司產品但需要西寧市唯一代理權，由於公司在西寧市場有一名老客户，雙方存在分期，切對價格，優惠政策等進行了溝通，需繼續跟進。
6月26日拜訪青海旭升醫藥有限責任公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不考慮新進品種，暫不跟進。
6月27日拜訪西寧市眾康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
再次拜訪石經理，由於此月出差即將結束，約定下月進行溝通相關事宜。
五、市場總結：
由於青海省及西寧市人口較少且經濟欠發達，導致醫藥公司產品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫藥公司要進行認證，所以此月新客户開發的不理想。
六、下月計劃：
與重點客户詳細溝通使其簽定代理或銷售協議，努力加大新客户的.開發力度，增強鋪貨範圍，配合公司的活動加強與客户的聯繫，使產品的市場佔有率提高，管理好市場供貨價及終端銷售價格，使市場有序發展。
我於x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，透過以上課程的學習，瞭解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而就應稱之為績效管理。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用於衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。績效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議。
3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的.瞭解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的理解度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡；透過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門能夠將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關於明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：
（1）可先行在明年也做為介結客户的形式運作；待時機成熟後再思考註冊公司專門從事。
（2）直接註冊公司運作。
（3）關於課程的價位問題可根據當地實際狀況進行調整。
2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面
（1）財務系統
（2）推行培訓教育
（3）公司對外網站的建立
（4）公司內部網絡的建立。
三、宜春、吉安新店狀況
1、宜春：於8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面牆壁色彩不一。一中店排班安排已安排好並通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店後藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。牆壁色彩與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。
以上為此次出差總結。
一、工作回顧：
從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，在xx完成了為期xx天的出差工作，整體較為順利。
二、工作成績、不足之處及推薦等
1、較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。可是搞笑前期的協調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。
2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。並做了記錄。
3、工作不足之處是由於狀況緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題
三、此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1、前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便於以後工作的.開展
2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務必的應酬等等
3、自我工作計劃不周等，以後的工作中需要對路線，經費準備等計劃周全，以防萬一
總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛鍊了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展後續工作。
經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的瞭解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展狀況及各個市場開發過程中我們各有不同的收穫也從中瞭解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：
一、市場分析：
1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客户對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。
2、隨着市場的不斷髮展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的狀況。
3、有某些地區客户對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比如説他們會拿一些大眾休閒品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客户作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪裏，有什麼好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。
2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之後的.工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，後期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就能夠相互瞭解不同市場的狀況及學習不同的工作方式。
三、自我總結和下一步的工作
1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。
2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客户，抓好渠道建設，建好客户檔案並隨時跟蹤回訪。
在此感謝上級領導工作上給予關心及幫忙。
一、出差時間：x年6月8日～29日，共計：21日
二、出差行程：青xxx省x市 出差人：張xx
三、出差目的：開發市場，拜訪代理商，市場佈局調整。
四、客户拜訪基本情景：
6月10日拜訪x盛龍醫藥公司x經理，並未對公司產品產生意向，認為品種較為單一，不再跟進。
6月x日拜訪x瑞生醫藥有限公司x經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。
6月x日拜訪x新特醫藥有限公司x經理，表示對公司產品有意向，但其公司正在進行GSP認證，七月中旬認證完再研究，繼續跟進。
6月x日拜訪x康帆醫藥有限公司x經理，簡單溝通，並未對公司產品產生意向，不再跟進。
拜訪x省健華藥業有限公司李經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。
6月x日拜訪小橋醫藥公司x經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。
6月x日拜訪新綠洲醫藥連鎖公司x經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。
拜訪希爾醫藥保健品公司，未見到主管採購領導。
6月x日拜訪x匯豐醫藥有限公司石經理，對公司產品有意向，與其詳細溝通，稱需與領導溝通，次日其公司葛總表示不願操作公司產品，不再跟進。
6月x日拜訪x天奕醫藥連鎖公司劉經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
6月x日拜訪眾生堂醫藥連鎖有限公司馬經理，對公司產品有意向但其公司配送渠道有問題，進貨量較小，以聯繫王琦經理與其公司聯繫，進行溝通。
拜訪x省健華藥業有限公司李經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。
6月20日拜訪x湘源醫藥發展有限公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。
拜訪x金正醫藥有限公司代總，表示公司只做臨牀，由於公司產品在x市場未中標，不予研究，不再跟進。
6月21日拜訪x中藏藥業有限公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
6月23日拜訪x朝東醫藥公司方經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
拜訪x康家醫藥有限公司石經理，表示對公司產品有意向，詳細溝通後稱需與領導溝通並需要對產品進行市場調研，繼續跟進。6月24日拜訪x旭升醫藥有限職責公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。
拜訪x市眾康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
拜訪金珠藥業連鎖公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。
6月25日再次拜訪石經理，表示可操作公司產品但需要x市唯一代理權，由於公司在x市場有一名老客户，雙方存在分期，切對價格，優惠政策等進行了溝通，需繼續跟進。
6月26日拜訪x旭升醫藥有限職責公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。
6月27日拜訪x市眾康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
再次拜訪石經理，由於此月出差即將結束，約定下月進行溝通相關事宜。
五、市場總結：
由於x省及x市人口較少且經濟欠發達，導致醫藥公司產品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫藥公司要進行認證，所以此月新客户開發的不夢想。
六、下月計劃：
與重點客户詳細溝通使其簽定代理或銷售協議，努力加大新客户的開發力度，增強鋪貨範圍，配合公司的'活動加強與客户的聯繫，使產品的市場佔有率提高，管理好市場供貨價及終端銷售價格，使市場有序發展。
學問齋