總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？下面是小編精心整理的實訓個人總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
作為一名即將畢業的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好幹。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從牆上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。
由於剛剛從學校來到公司，作為一名新人，儘快熟悉崗位職責和業務流程是十分必要的，在那裏我感受到自我的不足。因為學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。
經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的.整個操作流程有了一個較完整的瞭解，儘管崗位職能與所學專業仍有較大的差距。經過實習，我拓寬了自我的知識面，現把學習體會總結如下：
此次畢業實習，我領悟了“理論與實踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關係問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自我的很多缺點和不足，我想這對我以後的工作和發展都是有較大限制的。
人們常説，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在着巨大的差異。從學校走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不願招聘應屆畢業生，有時候也得找找自我身上的問題。而這次實習供給了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以後畢業工作時就能夠更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉變。
在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。
實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我提高，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態，踏實勤奮地進入到自我的下一個主角，做好自我的階段規劃，樹立遠大的夢想，併為之努力奮鬥。
經過一個星期的實訓，最大的感覺就是很累！最大的收穫就是更深層次的學習了銷售管理。收穫還是挺大的，讓我知道一個團隊合作的重要性，更是要聽得進別人的意見，在工作中一定要分工明確才能發揮團隊的最大作用，還有在完成工作之前一定要目的明確，作好前期的準備工作。
這星期的實訓老師給予的指導很少，都是要求我們自己去完成。給我們的實訓任務看似不多，但在做的過程中我感覺去好累，感覺任務特別的重且這周特別的忙：既要完成實訓任務；還要到沃爾瑪去兼職；更不巧的是週六還要考證，還得看書；我這一週的時間除了吃飯睡覺其他時間都處在忙碌中。
我知道由於忙碌的原因心情就顯得十分的'焦躁，做什麼事都感覺煩。在去沃爾瑪工作的過程中，我就想趁着沒顧客的空當看看要考試的內容，被主管看到了叫我下班了再看，我當時沒有控制住自己就説了很情緒化的話：“誰叫你們不給我請假！”，我曾強烈要求請假沒給我請。雖然主管沒有説什麼，但我知道我不該這麼對他説話。我知道任何人都要為自己的情緒化買單。這次實訓由於三個班安排在一起，沃爾瑪前台學生工佔了大多數，大家都要實訓，所以前台能排班的也就十幾個人，所以班次排不下來。通過這次我知道了原來像沃爾瑪這樣的大企業在管理上也會出現漏洞。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。也包括實施這一目標的銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標方法。如果沒有明確的市場開發計劃，結果企業的銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業銷售就象一頭闖入火陣的野牛，東衝西撞最後撞得頭破血流。
我們組在實訓中選擇的背景企業是蘇寧電器公司，由於時間原因在去拜訪之前沒有充分的準備，導致在拜訪過程中不知道問些什麼問題，大家顯得很尷尬。還有就是在拍照的時候，公司人員不予配合。最後在我們大家的解釋勸説下，才給我們合照。
這次實訓留給我很多感觸：
1、無論自己以後會從事什麼樣的行業，都應該使自己融入到集體中，認同企業的文化價值觀。
2、加強自己理論知識的培養，樹立創新意識，完善營銷理論體系，為將來的工作打好基礎。
3、先做人，後做事。切忌好高騖遠，一步一個腳印的朝着自己的目標努力。
4、實訓是對每個同學綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。
5、此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話説：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對此話深有感觸。
6、本次實訓增強了我對以後畢業就業的勇氣。現在我們能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的表達能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。
總之，通過理論上對自己這一週的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售管理工作的經驗。實訓是我大學生活中擁有的一段經歷，也是給我上了在校園裏學不到的非常重要的一課。他使我在實踐中瞭解社會，讓我在踏入社會之前打了一針預防針，讓我明白做市場營銷的艱辛，為我以後走入社會打下了基礎。
突擊了三個多月的javaweb,有了許多心得體會，在這裏小小的發些感慨，希望對剛剛入門的朋友有些幫助。
畢竟我現在也算是一個過來人了。
起初我在大學的時候只是學過一些基本的JSP，記得那時候做東西的時候不懂得異常處理，更不懂得安全問題，因為沒見過那麼大的天空，就滿足在自己頭上的雲彩。
即將畢業走出了校園，見識到了真正的程序員，看到了他們的工作方式，頗有感悟。
記得在上學的時候一直想學servlet，但是雖然自己買了許多的書，其中包括孫鑫的《JSP/Servlet深入詳解》，可是由於自己的惰性，始終沒能動手演練，因為我們常用的Servlet是基於HTTP(1.1)協議的，而且常用的request,response對象也都是繼承自HttpServletrequest和HttpServletResponse的，所以，代碼看起來會略顯得有些複雜,(當然這只是對於初學者來説，或者説是沒入門的人來説)，所以沒次拿起書看代碼的時候就會感覺到“哇這個東東太難了!!!以後再説吧……”每次都是這種感覺。
直至我碰到了《javaMail郵件開發詳解》的作者之一方(暫且稱之為方老師吧，我感覺都寫書的即使不是老師也可以被稱作老師了)。
在他的指引之下，我算正式進入了學習javaweb的門檻，也算是一個初步的入門。
從起步開始對於我這個“野路子出家”的人是一種折磨，因為沒有基礎(像核心技術的IO,集合,GUI,socket等技術我都不怎麼會的)，而且要直接學javaweb。
記得開始的幾天幾乎都是麻木的`，換句話説，這一段時間幾乎不是在學習WEB技術，而是在測試自己大腦的緩存到底有多大(因為本身的壓力就大，加上沒有基礎，最重要的是沒有一個學習方法)。
所以幾乎前20天的日子都在做一個工作，就是把學到的東西壓縮到自己的大腦，回去複習呢，就像是個沒頭蒼蠅一樣，學到哪就看到哪，打開書本和筆記，發現自己不會的就開始看，毫無目的。
學習的效果也可想而知。到頭來發現自己似乎沒會什麼東西，因為即使是自己在寫代碼，也是在寫別的代碼，再調別人錯過的錯誤……總之過了很久大概一個多月吧，這種狀態都沒有改觀。可以説形勢很不樂觀。但是呢又沒有更好的辦法。直至遇到了方老師，雖然不能説聽君一席話，勝讀十年書，但是對我來説真是受益匪淺，此時也算是我再一次的重新開始javaweb的學習。
由於有過一個多月的經驗，現在再來學習第二遍，也算總結了點方法。下面就淺談一下自己的體會。
如果放棄持久層的東西，也就是JDBC操作數據庫這一部分來説，javaweb的東西就是Servlet和JSP，一個控制層(controller)和一個顯示層(view)兩方面的學習。
記得方老師的第一句話就是：“javaweb是沒有什麼東西的，但是它又是很重要的，將來你們學的框架技術很可能在3,5年後就被淘汰了，但是這個javaweb在10年哪怕是更久都不會被淘汰的!所以你們一定要學好，至於為什麼説它沒什麼東西，這個以後你們學完就會知道”。
聽了這些話，我心裏的壓力頓時減輕了很多。敢於去接受一些新的知識，當然是用合理的方法。現在回頭總結的話，我個人的感悟就是當你明白了servlet和JSP的工作原理之後，你要學的就是那幾個最常用的東西，比如説註冊併發郵件，自動登錄，購物車，下訂單，三種常用的分頁技術，過濾器功能(處理亂碼，轉義)，監測器處理在線人數啊，在線支付等等(這裏我就不一一列舉了，當然HTTP協議是必須會的)。
現在列舉出這些東西並實現技術雖然很容易，但是在當時學習的時候可是吃了不少苦，因為開始不懂啊，就拿人家寫好的代碼，一個顯示屏幕分成兩塊，開始手動copy…雖然寫出了功能，但是沒過多久就會忘記，即使3個月不忘記，6個月也會忘，因為它不是自己的東西嘛。
這些問題是在我第二次寫東西的時候發現的，因為要對自己負責嘛。所以自己很難受。於是開始找方老師想辦法，他給我講解了一遍這些技術的實現思路並操做演示給我看。
畢業實習是我們在校期間的最後一次實習活動，是理論聯繫實際的現場學習，是進一步的理解、消化、掌握課堂上所學習的專業基礎知識的重要步驟，通過焊接實習培養我們提出問分析問題和解決問題的能力、使所學的理論知識與實踐操作相結合。通過在生產現場中所解到的知識將課本上的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實;鍛鍊動手能力，提高實踐能力。
實習目的
焊接實訓是全面學習電烙鐵操作技能的一次重要實習環節，通過本環節的實習使學生獲得焊接生產經驗，培養理論聯繫實際的工作作風，分掌握焊條電烙鐵的操作技能。
實習內容
1、焊接老師現場傳授理論指導
2、現場觀摩焊接專業學生操作
3、指導老師指導下進行操作
4、自己動手操作
5、實訓考驗
6、指導老師帶領參觀焊接
7、實訓結束，寫實習報告
現場操作
1、防觸電、工作前要檢查焊接機接地線是否良好;檢查焊鉗線、電源線絕緣層是否完好。
2、防止弧光灼傷和燙傷、弧光中含有大量的紫外線和紅外線以及強烈的可見光,對眼睛和皮膚有強烈刺激作用、焊過的工件不能用手觸摸、敲擊焊渣時注意方向,用力適當,以免傷人、 3、防護用品:面罩、皮手套
4、設備的安裝:a、試機b、通電前,焊鉗不能放在工作台或焊機上,以免短路、c、焊接中如發現高熱,冒煙,焦臭味,應立即停止工作,切斷電源,報告老師、
5、敲擊式和摩擦式引弧在鐵板上進行電焊
6、將兩塊鐵板焊接成一塊(有點難)
安全特點
1、焊條電弧焊焊接設備的空載電壓一般為50～90V。而人體所能承受的安全電壓為30～45V，由此可見手工電弧焊焊接設備的空載電壓高於人體所能承受的安全電壓，所以當操作人員在更換焊條時，有可能發生觸電事故。尤其在容器和管道內操作，四周都是金屬導體，觸電危險性更大。因此焊條電弧焊操作者在操作時應戴手套，穿絕緣鞋。
2、焊接電弧弧柱中心的温度高達6000～8000℃。焊條電弧焊時，焊條、焊件和藥皮在電弧高温作用下，發生蒸發、凝結和氣體，產生大量煙塵。同時，電弧周圍的空氣在弧光強烈輻射作用下，還會產生臭氧、氮氧化物等有毒氣體，在通風不良的情況下，長期接觸會引起危害焊工健康的多種疾病。因此焊接環境應通風良好。
3、焊接時人體直接受到弧光輻射(主要是紫外線和紅外線的過度照射)時，會引起操作者眼睛和皮膚的疾病。因此操作者在操作時應戴防護面具和穿工作服。
4、焊條電弧焊操作過程中，由於電焊機線路故障或者飛濺物引燃可燃易爆物品以及燃料容器管道補焊時防爆措施不當等，都會引起爆炸和火災事故。
心得體會
這一次的實習真的讓我收穫了不少，首先是學習了許多在課堂中不能學到的焊接方面的知識，瞭解了更多如何運用焊機進行實際的焊接操作，以及在焊接前需要的準備，及如何解決在焊接過程中遇到的問題。在這次實習中也遇到了不少的難題，剛剛接觸板材的平對焊接，焊接過程中非常容易出現斷弧引弧難的問題，剛剛開始焊接的時候很難把握，一不小心就會失誤。特別是焊棒黏在鐵板上的時候，嗡嗡的聲音。這次的實習活動為我提供了接觸實際的機會，讓我的知識不只是停留在書本和自己的'主觀想象當中而是真真切切的反映在實物當中，讓我得到了直接的感官認識，使得映象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是通過本次實踐使所學的知識條理化，建立起一個立體的知識體系，給我提供了很大的幫助。
經過這次實習不但使我們學到了專業知識，也對自己的專業知識、就業情況有了更多的瞭解，也學會了在面對困難的時候只有通過自己的不斷努力才能更好的解決。如果只是在那想着別人的幫助，那麼永遠不可能從跟本上解決問題。因為這在我的實習過程中得到了很好的驗證。在焊接的過程中，我遇到了很多的困難，老師也對我們出現這些問題的情況做出瞭解決，但如果我們自己不親自去操作練習，那麼就永遠都不會有所進步。俗話説得好，實踐出真知!
建議、希望以後的理論課上最好提供一些焊接設備，讓學生更實際去了解，看得見摸得着。
來郎沃了9個月了，終於學完了，時間過的很快，學第2學期的這段時間過的真的很快，心裏面就會有點沉沉的感覺，畢竟，大家在一起了9個月了特別是以前2組的兄弟們，還有現在我們組的人和我們全班的人，都讓我依依不捨！
今天，把JavaEE的課程結束了，也考完試了，測驗了我學的框架的知識點，考完以後，感覺自己學的真的不是很牢固，畢竟感覺學的東西太多了，要記得東西也太多了，我們學的也只是一點皮毛而已，還有Oracle的時候也沒有學的太好！哎！我這個人太不會規劃自己的學習計劃了！這個以後要改！
今天考試還出現了一個從小插曲，今天在成都出現了日食，呵呵！難得一遇啊！只不過太陽被烏雲遮住了！哎！不過我以前在家鄉洛陽見過的，呵呵，由於去看了日食結果機試的題沒做完，哎好可憐啊！不過我今天犯了一個很不應該犯得錯誤，因為，我們組今天在交機試題的時候，因我的失誤導致我們組的的小戴同學沒有了機試，我真心的'向他説聲對不起！表面上看他説沒什麼，但是，這種事情到誰的身上誰也不會好受的，特別是就要畢業了，最後一門成績還是很重要的，哎！説的再多也不會挽回戴翔同學的成績了！心裏真不是滋味啊！
明天是尹老大帶我們項目好高興哦！期待明天的到來！
20xx年10月31日，筆者圓滿完成了為期一個月的 “法援惠民·助力鄉村振興”專項法律援助活動工作。筆者在參與本次活動、紮根基層中，與基層法律工作者並肩為基層羣眾提供法律服務，一方面用自己所長助人，另一方面也鍛鍊和提升瞭解決實際問題的能力。一個月的工作讓筆者感觸良多，受益匪淺。
主要工作的開展
在法律援助的和平縣公共法律服務中心的主要工作是解答來訪羣眾的法律諮詢，協助羣眾申請法律援助。在法律服務中心的近一個月時間，共接待60人次的法律諮詢，成功協助辦理申請法律援助的10宗案件。
1、接待諮詢的對象。
工作中接觸的當地羣眾大多是農村婦女、困難五保户村民、獨居老人、外來務工人員等，他們的共同點是文化程度不高，經濟困難且缺乏法律意識。出現糾紛後他們首先用他們樸素的價值觀去判斷問題，在需要政府幫助解決問題時，才根據指引來到法律服務中心向工作人員進行諮詢。
2、接待諮詢的案件類型。
來訪諮詢的案件主要有：羣眾之間因土地引起的糾紛(如相鄰權、地役權、因土地互換引起的債權糾紛)、婚姻家庭糾紛、民間借貸糾紛、工傷事故糾紛、交通事故損害賠償糾紛、合同糾紛等。
3、認真解答和幫助每個來訪的羣眾。
面對來訪羣眾，耐心傾聽羣眾的訴求，對情緒失控的羣眾進行疏導，對羣眾的現場諮詢，提供建議和適用的法律途徑，協助屬於法律援助對象的羣眾申請法律援助，引導並建議不屬於公共法律服務中心受理的案件中的當事人到有關部門進行諮詢，幫忙審閲羣眾證據材料並建議證據材料存在瑕疵的當事人補強相關證據材料。
關於法律工作的體會
1、基層法律專業人才缺乏。
筆者所在的和平縣公共法律服務中心與法律援助處屬於一套人馬兩個牌子，只有兩個專職工作人員，但卻兼具人民調解、法治宣傳、法律諮詢、法律援助等的法律服務功能，還要辦理刑事辯護法援的指派工作。整個和平縣僅有6個執業律師，這其中還包括公職律師，僅就需要法律援助的刑事案件截止到10月份就有近200宗，尚不包括民事案件，平均每個律師每月要接受3.5個刑事辯護案件，基層法律專業人才嚴重缺乏。
2、基層普法工作任重道遠。
從接待的諮詢案件，以及法律援助的刑事案件來看，羣眾法律意識不高，未成年犯罪較多。應加大普法宣傳力度，做到法律進村(居)、進校園，增強羣眾的法律意識，讓羣眾知法懂法，提高羣眾用法律保護自己的能力。
3、基層法律工作不易做。
羣眾法律意識薄弱，加之執業律師匱乏，導致基層法律工作者工作任務重，風險大。基層法律工作人員在解決糾紛時既要考慮當地的民俗民風和經濟發展情況，還要詳細瞭解每個當事人的家庭情況，考慮羣眾的接受程度，兼顧法律與情理。在糾紛解決時遇到某一方不滿意，便會被投訴甚至遭到謾罵。
關於法律工作是心得
1、堅定對律師職業的選擇。
筆者一開始選擇成為一名律師，是因為喜歡。而經過半年多的實習和本次是基層法律實踐，讓筆者感受到做律師更高的存在價值。印象最深刻的是陳姓羣眾前來諮詢，他非常焦灼並帶着祈求無奈的眼神看着筆者，向筆者戰戰兢兢地講述了案情：陳某在深圳的堂弟陳某某於20xx年3月因吸毒被深圳龍崗區某派出所行政拘留，但被抓時他的表弟謊報了陳某的姓名，未報自己的真是姓名，導致陳某留有案底，陳某於20xx年4月因買車被拒，才知道自己被冒名。後陳某到深圳龍崗某派出所申訴，但派出所及當時辦理該案的民警拒不接待，導致陳某無所適從又回到户籍所在地前來諮詢。瞭解案情後，考慮到通過信訪申訴或者行政訴訟的程序來處理，過於耗時耗精力，並不適用於當前情況，筆者因此選擇致電深圳公安局的相關工作人員，工作人員在瞭解情況後告知筆者最方便快捷的`處理方式以及所須材料。在筆者告訴陳姓羣眾如何處理後，其當場喜極而泣，連聲道謝並對筆者豎起了大拇指。那一刻，筆者的幸福油然而生，想必這正是筆者來這裏的真正意義。
2、要積極向前輩學習。
律師是維護法律正確實施的法律工作者，不僅要關注法律本身，更要關注當事人的訴求以及如何高效的解決糾紛。筆者所在地的公共法律服務中心沒有專職律師，也沒有通過國家司法考試的工作人員，但他們處理糾紛的技巧和解決實際問題的能力值得當實習律師的前輩。面對案件他們能很快找到來訪羣眾的痛點和關注點，加之對基層情況的瞭解，他們馬上就能找到解決案件的方式，而不是單一的建議當事人提起訴訟，他們能夠做到把糾紛化解在基層，處理在萌芽，避免當事人的訴累。
3、增強未來的執業信心。
來到陌生的地方，一切重新開始，要快速地融入當地，並與當地的工作人員保持良好的合作關係，要適應當地的風俗人情並克服語言障礙，要克服對陌生環境的不適應等都考驗了筆者的適應能力，這相當磨練筆者的心智。短短几天，筆者便適應了新的環境並與當地工作人員建立起了友好關係，在工作中也得到了眾人的好評。雖然遠離家人和孩子，忍受思念之苦，但通過鍛鍊不僅提升了職業能力，更增強了筆者對自己成為執業律師的信心。
4、認識自身經驗的不足。
需要在實踐中不斷學習和提升才能豐富自身的經驗。在接待來訪羣眾時，筆者也遇到過一些從來沒接觸過的案例，不知從何着手，理論與實操難以對接，因此還需要在實踐中不斷學習和提升。
選擇律師這個行業，就是選擇了不斷的提升自我的法律素養，只有自身底子硬，專業強，才能更好地維護當事人的合法權益，為我國法治建設盡一份綿力。
在上高中物理課的時候，講到電學部分，老師就給我們看了萬用表，當時只不過用它測電阻和電壓，沒有想到今天可以自己動手組裝並且調試一台萬用表。
剛開始上理論課，老師開始一步一步講萬用表的內部工作原理，畫電路圖，直流電流檔，交直流電壓檔，和歐姆檔，原來以為裏面電路原理很複雜，現在看看，其實就是若干個電阻並聯活着串聯，再加上電容，二極管穩壓。
第三天開始自己動手安裝萬用表了，拿到了一些零件，有30個電阻，還有4個二極管，2個壓敏電阻，看着手中的零件，手中再拿着電烙鐵和焊錫，可以想象，那些電工和工程師們是多麼認真，嚴謹，我開始明白了什麼是聚精會神，什麼是專心致志。
以前經常看父親還有一些電工們焊零件，當時不以為然，但是當自己親自動手的時候，才知道什麼叫做技術活兒。
焊接時先將電烙鐵在線路板上加熱，大約兩秒後，接焊錫絲，觀察焊錫絲的多少，不能太多，造成堆焊；也不能太少，造成虛焊。看看老師黑板給焊的樣板，可以説是很標準了，自己焊的不是有毛刺兒，就是堆焊。焊的時候一定要把握好時間，掌握好火候，“該出手時候就出手”，當然也不能太着急，好幾次電烙鐵還有就把錫絲放到烙鐵頭前。後來老師説“熟能生巧”。確實是這個道理。
當自己把26個小電阻都焊接到正確的位置之後，真是很欣慰，之後，我又把壓敏電阻，電位器，電容，二極管等其他元器件逐一焊上，終於完成了。開始進行調試了，講按鈕調節到歐姆檔，兩隻紅黑表筆短接，指針滿偏了，在找來一節1.5伏的乾電池測了電壓，恩，成功了。
一週的實訓就這樣結束了，我回過頭想一想總體的感覺雖然辛苦，但很充實在這一週裏，我學到了很多有用的知識，我也深深地體會到焊接的辛苦，總體上這一週給我留下的寶貴經驗是永遠難以忘懷的，並將作為我可以受用終生的'財富。
這次實訓給我的體會是：
第一，在瞭解、熟悉和掌握一定的焊接基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的實踐能力、創新意識和創新能力。
第二，在整個實訓過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，同時加強對填寫實習報告、清理工作台、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。
這次的實訓使我們對自己所學的知識有了進一步的認識，更提高了我們的動手能力，使我們受益匪淺 ，終生受用。
我任教10機電班、10模具班、10高級數控班的鉗工實訓，通過3個多月的鉗工理論教學和鉗工的實訓，學生對鉗工的鋸銷、銼銷、鑽孔等基本知識有了一定的瞭解，掌握了一定的操作技術，可以説從一個門外漢已經邁入了大門，取得的成績和效果是明顯的，學生會有很多的體會，通過大家的努力，達到了大綱對知識掌握、能力訓練方面的要求，同時加強了同學們的勞動觀點、組織紀律性，團結協作精神、文明生產和意識，善於理論聯繫實際，指導實踐操作的能力得到了提高，使學生認識到要做好任何事情，必須要有嚴謹的、精益求精的、踏踏實實的、認真的工作作風和態度，在這幾方面學生經過這次學習都得到了鍛鍊和提高。本次共進行了3個月實訓，在實訓中，學生拓寬了知識面，鍛鍊了鉗工應用能力，綜合素質得到了較大的提高。同時實訓也為推動我校實訓教學改革提供了豐富的經驗。本次實訓重點從以下幾個方面着手，努力提高教學效果：
一、明確教學目的、制定了教學計劃。
安排鉗工實訓的基本目的，在於通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握鉗工操作方法，初步掌握鉗工工具的維護技能，並能達到初級、中級或中級以上的水平。具體表現在以下三個方面：
1、重視學生生產安全和良好習慣的培養
學生開始培訓時先進行準備教育，主要內容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、生產日常行為規範教育、專業思想教育、學
習方法教育，打掃車間衞生訓練、工量具擺放訓練。通過教育，有助於學生形成良好的思想意識，養成良好的工作習慣。
2、因材施教，就地取材
在實訓過程中基本上實行“包教包會”，確保每一個學生達到基本標準要求，對於極個別差的學生，如果在規定的實訓期間內達不到要求，允許在課餘時間訓練達到要求，同時為優秀的學生創造脱穎而出的機會，鼓勵他們下學期參加中級工考試。學校購置很多教學用的器材、工具和需要鉗工的材料，比如實訓的操作銼刀、量具等等，學生都能夠根據學校的教學要求加工好工件，得到一致好評。
二、實習教學取得的效果：培訓教學達到了專業教學的預期目的。
在實習之後，學生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的'提高，絕大多數學生達到了鉗工中級工的要求，更重要的是通過具體的實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，並能夠做到理論與實踐相結合，為後繼課程和今後自身的就業及發展打下了紮實的基礎。在每一次實訓結束後，學生都做了認真的總結和反饋。
三、今後努力的方向和採取的措施
本次實訓教學給我積累了很多的經驗，為今後再次開展工作提供了很好的財富。經過全體教師和學生的共同努力，實訓圓滿結束，效果良好，使學生在培訓前便具備相應的專業基礎知識。今後，我校培訓教學的組織工作應更加周密細緻，日常管理應更加及時而有效，並沿着產、學、研方向良性發展。
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20xxx-12-28
時間過的很快，一轉眼就到了CAD實訓周結束的時候了，記得在實訓的第一天，老師給我們將了這周實訓的任務安排，講述了本週實訓的主要內容，實訓目的以及意義所在，然後交代了一些細節方面的問題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績打分等。
雖然時間很短很緊，但是我一直認認真真去繪製每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題。
的確，在作圖的過程中我遇到了不少的難題，但都在同學的幫助下，一個個的被我解決，自己難免會感到有點高興，從而增加了對CAD的濃厚興趣。
説到它的使用性，相信許多同學都有同感。
我們從書上得知，CAD可以繪製機械、建築、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，所以説它的使用性是非常之廣泛的。
我們在繪製圖形的.時候要注意線條的寬度，字體的美觀。
現在用CAD就完全沒有這方面的問題，粗細線條全用特性來規範，一目瞭然。
尺寸也相當準確，在命令提示行裏輸入多少就是多少，也不用拿着丁字尺在圖紙上比畫來比畫去，到頭來還是達不到十分準確。
畫線線連結、圓弧連接的時候CAD在尺寸方面的優勢就更加明顯，比如畫圓與直線相切的時候，手工繪圖只能憑感覺覺得差不多就畫上去，每一條畫得都不一樣，怎麼看都不對稱。
用CAD畫，打開對象捕捉就能把切點給抓進來，又快又準!尺寸標註更是快捷，兩個點一拉，左鍵一點就完成一個標註，不用畫箭頭，不用標文字，只要自己設計好標註格式，計算機就能按要求標出來。
插入文字也很方便，在多行文本編輯器裏輸入文字內容就能出來絕對標準的國標字，比起我們手寫的字就美觀漂亮的多!粗糙度、基準符號、標題欄等做成塊就可以隨意插入，用不着一個一個地畫了，用起來確實很快!
尺寸標註是工程製圖中的一項重要內容。
在繪製圖形是時，僅僅繪製好的圖形還不能看什麼來，也不足以傳達足夠的設計信息。
只有把尺寸標住標在自己的圖形上面，就會讓看圖者一目瞭然，CAD提供的尺寸標註功能可以表達物體的真實大小，確定相互位置關係使看圖者能方便快捷地以一定格式創建符合行業或項目標準的標註。
CAD中的標註尺寸有線性尺寸、角度直徑半徑引線座標中心標註以及利用Dim命令標註尺寸，在設置尺寸標註，尺寸標註實用命令，利用對話框編輯尺寸對象標註形位公差以及快速標註只要弄懂了上面的各個標註你就可以字圖形上標註各種尺寸。
最後，學習CAD的目的就是能夠完成與之相關的實際繪製任務，在實際工作中能夠更快更準的完成製圖作業。
本次的CAD實訓就是運用前面所有的各種繪圖工具與編輯工具進行繪製的，希望通過這次的複習和鞏固在加上以後的完善能夠更靈活快速準確的繪製各種圖形從而發揮出CAD的巨大作用!
今天是最後是CAD實訓的最後一天。
結合我自身對CAD的學習情況，我將繼續練習使用CAD，做到能夠把它運用得得心應手、揮灑自如，使它成為我今後學習和工作的好助手!
通過此次課程設計，使我更加紮實的掌握了有關
AUTOCAD方面的知識，在設計過程中雖然遇到了一些問題，但經過一次又一次的思考，一遍又一遍的檢查終於找出了原因所在，也暴露出了前期我在這方面的知識欠缺和經驗不足。
實踐出真知，通過親自動手製作，使我們掌握的知識不再是紙上談兵。
過而能改，善莫大焉。
在課程設計過程中，我們不斷髮現錯誤，不斷改正，不斷領悟，不斷獲取。
最終的檢查標註，本身就是在踐行過而能改，善莫大焉的知行觀。
這次課程設計終於順利完成了，在設計中遇到了很多問題，最後在老師和同學的幫助下，終於遊逆而解。
在今後社會的發展和學習實踐過程中，一定要不懈努力，不能遇到問題就想到要退縮，一定要不厭其煩的發現問題所在，然後一一進行解決，只有這樣，才能成功的做成想做的事，才能在今後的道路上劈荊斬棘，而不是知難而退，那樣永遠不可能收穫成功，收穫喜悦，也永遠不可能得到認可!
課程設計是我們專業課程知識綜合應用的實踐訓練，着是我們邁向社會，從事職業工作前一個必不少的過程.千里之行始於足下，通過這次課程設計，我深深體會到這句千古名言的真正含義.我今天認真的進行課程設計，學會腳
踏實地邁開這一步，就是為明天能穩健地在社會大潮中奔跑打下堅實的基礎.
回顧起此課程設計，至今我仍感慨頗多，從理論到實踐，在這段日子裏，可以説得是苦多於甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。
通過這次課程設計使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。
在設計的過程中遇到問題，可以説得是困難重重，但可喜的是最終都得到了解決。
實驗過程中，也對團隊精神的進行了考察，讓我們在合作起來更加默契，在成功後一起體會喜悦的心情。
果然是團結就是力量，只有互相之間默契融洽的配合才能換來最終完美的結果。
此次設計也讓我明白了思路即出路，有什麼不懂不明白的地方要及時請教或上網查詢，只要認真鑽研，動腦思考，動手實踐，就沒有弄不懂的知識，收穫頗豐。
因為有那麼幾個人的期待，所以做組長的不能放棄；因為有那麼幾個人的支持，所以硬着頭皮也要走下去；因為有那麼幾個人當組長的，很難準確的把自己實訓中每種感覺記錄下來。對組員不幹事、幹事乾的不好發火、有意見是在所難免的，我更享受的是在每次發火之後自己心裏想通後的那份坦然。因為是組長，多一分擔當也是應該的。策劃一開始我們就錯了，我們用“殘疾人”這三個字去形容她們，就代表我們是戴着有色眼鏡去看她們的。儘管我們帶的並不是惡意，是更多的關心和呵護。但到現實採訪裏面，她們不能接受我們的過分的關心就如不能接受別人異樣的眼光一樣。這下，就有人説她們的心遠比我們想象的堅強，但是，我個人理解為她們的比我們想象的還要脆弱！她們不肯出去，每天都呆在那個不大的寢室裏，我們無法拍攝到更豐富的素材。並且，當你面對那麼一羣人的時候，你的手是打不開攝像機的。一種悲憫或者同情的心得不到觀眾想要的畫面，可是，當你鼓起勇氣打開攝像機的時候，你還是會被她們那無法説清楚的眼神所慚愧。真的不忍心！最後剪片子的時候，把所有的素材都看了了又看，我竟不知道怎麼去編排了。真不不知道自己要表達出什麼。
當初想的主題太有衝突了、太具有戲劇性了、太像灰姑娘與巫婆的鬥爭了。現實裏她們已經有了自己不受傷的生活方式了，外人也沒有把她們當外星人看待。這讓我很無奈、無從下手。陳杏雖然心裏有我們想要的那種傷痛，可惜大部分的外人並沒有給。她第一次來逛夜市的時候，我就發現很多的人像我一樣正常的去看她。倒是有那麼一兩個拿異樣的眼神去看她的'正常人會遭到像我一樣的人的鄙視。陳杏自己心裏的結太深了，我無法打開，記者不是救世主，我更不是！我能給的就是當她對着鏡頭哭的傷心的時候送上一兩句安慰的話，這以後的路該怎麼走、這個世界上還有太多生活在不公的環境裏，我要怎麼辦？我甚至對自己這種為了一個作業特意去接近她們的方式感覺很噁心。很假、很賤。我把我的堅持變成對她們變本加厲的傷害，並還把這樣的堅持誤認為是我值得炫耀的精神。我想，無論那個記者多有名氣，那個攝像的有多大牌，那個台有多權威。或者有多好、多純、多真的出發點，而把攝像機對準她們，都是會給人傷害的一種行為。只有當人類的文明程度大大提高，這種現象才會自然的慢慢消失。
雖然我們共同生活在這個世界上，雖然我們知道他們的存在，雖然我們並沒有用特殊的眼光看待他們，可是真正走近我們並不是很瞭解的這些特殊人羣后，我開始對生命有了新的理解。一開始他們並不願意讓我們接近，更不用説深入的採訪，一次次的被拒絕，組長一次次的堅持和努力使得我們可以繼續下去，在聽説她們想去看煙花之後，組長毫不猶豫的決定如論如何都帶她們去，因為這是我們取得他們信任和友誼的最好最快的方式，而結果我們確實贏得了她們的信任。接下來的採訪中我們看到了她們在工作中和生活中的真實模樣，也挖掘到一些她們內心的東西，但我覺得我們也只是瞭解了一部分而已，我覺得她們內心的某些世界是我們無法觸摸也是無法體會的。陳杏是她們中比較消極一類之一，她説不喜歡“堅持就是勝利”這句話，是因為她覺得大部分人都會帶着有色眼鏡去看她，其實客觀來講大多數人還是對他們抱着同情和善良的心態的，也許那只是她們心裏所謂的“認為”。而比較積極的像徐紅，她的性格是活潑外向的，所以採訪還是比較順利，我喜歡她的樂觀，她的積極向上，甚至比我們這些所謂的“正常人”更正常，至少她的語言傳達給我的信息是這樣，或許在她內心深處也有不為人知的一面，而我們無從知曉。她們認真的工作，堅強的生活，但卻侷限在她們的世界中，她們很少出來，也許這樣她們才覺得自在。我們的社會還不夠進步，我們的修養還不夠好，我們的知識水平還不夠高，這一切的“不夠”使得我們生活在同一個世界上卻好似兩個世界的人，我們盡了最大的努力去接近他們瞭解他們，可是總覺得還不夠，所以在編輯後期的時候，我覺得比較頭疼，雖然拍了很多東西，可是一節一節的分開後不知如何編順序才最恰當。
後來還是最俗氣的用所謂的帶有“有色”眼鏡的手法開頭了，而後剪了她們工作生活的一些鏡頭和偶爾的採訪互相穿插，通過陳杏和徐紅態度的對比手法來進一步走進她們，主要通過採訪手段進行，這種形式很模式化，但卻是我們的唯一手段。我們的標題很顯然已經概括了整個報道的靈魂，是的，生命是有尊嚴的，無所謂平凡還是偉大；無所謂殘缺還是健全；更無所謂知識的豐富與否，我們都應該尊重生命，這就是我們想要表達的意思，也許我們做的遠遠不夠，表達的一點都不完整。不過至少我們全組的人都會永遠記住這次實訓，而不僅僅是為了完成一個作業，我們心中真的有了“尊重生命”這個概念。看得再多都不如親身用心去體會一次來的深刻。最後我想説請尊重生命！張文靜個人實訓成績
擔任實訓部幹事已經一年了，這學期實訓部在主任帶領下各項工作都有序的開展。在本學期主任則安排我負責技能節事宜、12級離校資料收集、文印室及桶裝水管理。下面我將本學期這塊工作做以下總結：
一、服從安排
從進入本部門開始一直服從領導的工作安排。不僅在行動上服從，在思想上也服從。因為我明白只有部門團結一致，工作才能正常開展，才能把本部門的工作做好。同時也遵循校級領導的工作安排，做好臨性時工作。
二、自身能力提升
本學期我主要負責技能節事宜、12級離校資料收集、文印室及桶裝水的工作。技能節是實訓部一項重要的工作項目，同時也是展現實訓部風采的活動，文印室工作就是要及時為各部門提供技術服務，而且必須要保證質量。桶裝水也是一項不可馬虎的工作，一定要保障各辦公室不斷水、不缺水。
對於技能節，本學期是第一次開展工作，很多事宜也不清楚，但總體上圓滿結束。這次活動也給我了很大的啟示，讓我在以後的工作中能夠吸取經驗。
對於12級離校資料，我做到了認真仔細，定期刷新離校數據。
對於文印室工作，到目前為止我已經能熟練的操作並且能夠在一定程度上指導學生操作。
對於桶裝水，我也每月來進行督導學生總結自己的失誤，提醒他們做到不斷水同時做好數據登記、歸總。
三、本期工作業績
（一）技能節方面
在技能節活動方面，給部門沒有帶來較好的效果，只能説順利完成任務，這也是我需要總結及改進的地方，不過通過本次活動讓我更加懂得合作及信任的重要性，同時在做任何事情之前必須要有一個系統的安排，落實到個人人頭上。
（二）、文印室方面
1、在三月---六月份，每月第一週星期一晚都會進行文印室成員開會，總結上月工作，談談自己的成長和失誤，以及怎樣來彌補失誤，再一起談談下月的工作安排。各成員都能做到對自己以及文印室負責。
2、每月進行材料的盤存，保證了文印室沒有出現因材料不足而耽誤各部門的工作。
3、每月對各部門的.用紙情況進行核算，對用於過多的部門進行通知及提醒。
4、保證了各部門的臨時性工作，一直都是保質保量的完成工作。
5、在本學期文印室機器都是由文印室內部人員進行維護修理。
6、在開學初期，我們文印室就已經在各班宣傳，文印室歡迎各位同學來文印室印製資料，文印室將會提供優質的服務。所以在本學期文印室也有一定的收入，在技用這塊文印室共上繳元，成本為元。實際盈利x元。
7、在後期各教師的試卷複印時做到了滿足每位老師的要求，幾乎是在各位老師的要求時間內完成印製。
8、對於校考試卷的印製，也做到了保密、保質，也提前的完成了工作，給負責試卷的老師帶來了工作上的方面，同時也得到了各位老師的好評。
（二）、桶裝水方面
1、保障各辦公室飲水問題，做到了幾乎無斷水情況，都及時的進行換水。
2、桶裝水各負責人也能夠積極的配合工作，盡職盡責，從無怨言。
3、本期，在十月份也將桶裝水打入學生的寢室。目前已經有5個寢室在學校購水。目前上繳水費共計：x元，成本x元，盈利：x元
（三）、部門臨時性工作
在各臨時性工作中，一直做到了保質保量的完成。
四、本期工作存在的問題
（一）、文印室方面
1、文印室由於地方較小，在室內擺放不夠乾淨利落，忙時就有可能出現室內比較亂的情況。
2、在印製操作方面有失誤情況發生，偶爾會產生極少紙張的浪費。
（二）、桶裝水方面
1、本期出現兩次斷水現象（兩次均為教師辦公室）。
2、對學生購買桶裝水方面還需要更大的努力，目前購買寢室相對較少。
五、改進措施
針對本期的工作的一些失誤，改進措施如下：
（一）活動安排方面
在以後各項活動安排中，一定要做到落實到人頭，要做到安排、組織有序，有些事情要做到親力親為，不能一味的下放給學生。同時各項也要做好總結，也要做好文字記錄及留影。
（二）、文印室方面
1、在各成員的技術上再次進行培訓，爭取做到無浪費出現。
2、在後期工作中一定要做到細緻，特別要注意細節方面。
3、對於室內的清潔方面，注意紙張的擺放，以免顯得凌亂。
（二）、桶裝水方面
1、隨時提醒換水，養成一個不定時巡查的好習慣。
2、在學生購買桶裝水方面還需加大力度宣傳。爭取更多的同學進行購買。
六、下期工作計劃
（一）做好納新計劃，爭取最快選出優秀人才進入實訓部
（二）文印室
1、做好每月的數據統計
2、做好各部門的資料印製
3、做好技術上的培訓與驗收
4、做好機器的維護
5、對文印室成員做到定期考核，優勝劣汰。
（三）桶裝水
1、做到無斷水
2、大力宣傳桶裝水的購買
（四）做好調查學生對自己技能的掌握情況及期望值
（五）做好技能驗收的各項安排
總結人：XX xx年x月x日
非常高興蔣老師能為我們提供這樣一次實訓課，通過此次實訓課的調研，讓我對連鎖經營有了直觀深刻的瞭解，特別是如家連鎖酒店的經營模式。以下是我通過這次調研對連鎖酒店經營的個人總結和看法。
最近幾年，中國的大城市中悄然興起一種新的酒店業態：經濟型酒店。提供清潔衞生的客房，味美營養的早餐，交通方便地段繁華，品牌知名連鎖經營……這樣的酒店已經成為一種非常流行的住宿設施在沿海大城市的大街小巷蓬勃發展起來。
一、中國經濟型酒店的發展現狀
我國經濟型酒店最初的發展始於1996年，上海錦江集團下屬的錦江之星作為中國第一個經濟型酒店品牌問世。進入21世紀，各種經濟型品牌如雨後春筍破土而出，呈現以下幾個特點：
首先，中國經濟型酒店行業成長迅速，出現了一些影響頗廣的民族自創品牌。具有全國影響力的有：錦江集團於1996年創建的錦江之星；首都旅遊國際酒店集團與攜程旅行服務公司與20xx年共同投資組建的如家酒店連鎖等。此外，還有一些地區品牌的經濟型酒店，如上海地區的莫泰168和寶隆居家、華南地區的7天、北京地區的欣燕都等。這些品牌呈現蓬勃的發展趨勢，在短短几年時間裏得到迅速的擴張，一些地區品牌正在積極向着全國品牌的方向努力?
其次，中國經濟型酒店市場需求旺盛，幾個大型城市和幾塊區域成為熱點。北京、上海、廣州、成都等大型城市的經濟型酒店需求非常突出，市場條件比較成熟。而長江三角洲、珠江三角洲、京津地區這三個地區較高的經濟發展總體水平也決定了經濟型酒店的需求水平。所以經濟型酒店在中國是以點面結合的格局迅速在經濟發達地區發展起來的。
再次，經濟型酒店吸引了各類資本的大量湧入。由於經濟型酒店的投資比較小，而投資回報率明顯高於一般的酒店；同時，中國目前的投資環境比較好，資金供給充足，很多閒散資金一直在努力尋找適合的投資項目，這種結合了物業與酒店的優質項目格外吸引資本的湧入；另外，中國房地產的升值空間也導致了投資者對經濟型酒店地產的升值預期，所以，來自社會各個行業的資金紛紛看好這類項目。
最後，外來品牌與民族品牌的競爭日益加劇。許多國外成熟的經濟型酒店品牌看好中國的市場潛力，高調進入。他們成熟的管理經驗，雄厚的資金實力和人才儲備，享譽世界的品牌，發達的營銷網絡，嚴格的質量控制都具有無法比擬的優勢，對本土發展起來、只有短短几年經驗的中國民族品牌形成了強大的壓力。中國本土的經濟型酒店必須快速學習，快速成長，才能在市場競爭中獲得一定的地位和優勢。
二、 中國經濟型酒店市場需求分析
經濟型酒店的發展是在大眾消費刺激下發展起來的。究其原因，經濟型酒店發展的市場動力來源於三個方面：
1.中國的大眾旅遊發展需要價廉物美的酒店住宿設施
隨着經濟的發展，中國已經開始逐步進入小康社會。從20xx年開始，國內生產總值每年以1萬億人民幣的水平增長；一些沿海經濟發達城市的人均GDP超過了3000美元；中國的國內旅遊總人次超過了全國總人口的60％，已經基本上達到了大眾旅遊的標準。中國經濟發展為國內旅遊奠定了一個廣大的市場基礎，為大眾旅遊時代的到來拉開了帷幕。
與大眾旅遊伴生的是相應旅遊設施的改進和旅遊行業結構的調整。改革初期，酒店業的發展集中於高星級酒店，這是與國家大力發展入境旅遊相符合的。然而，隨着國內消費力量的增強，國內大眾旅遊市場井噴增長，需要符合國內旅遊者需求和經濟實力的旅遊配套設施。而價格適中，質量上乘，服務優質，品牌知名的中低檔酒店數量很少。因此，受每年高達10億人次以上的國內大眾旅遊的推動，我國的經濟型酒店市場得以蓬勃發展。
2.中國日益繁榮的經濟刺激了商務旅遊的發展，同樣產生了對經濟型酒店的巨大需求
近年來，隨着世界經濟的發展和全球化進程的加快，國家之間和國家內部的商務往來日益頻繁，商務旅遊在全世界迅速發展起來。據統計，20xx年全球商務旅遊收入已經超過4000億美元，並且每年以超過8％的速度遞增。20xx年在中國境內活動的國際、港澳台和國內商務遊客人數達到1.16億。據世界旅遊組織的估算，中國的商務旅遊目前年支出在103億美元，在中國經濟迅猛發展的背景下也正經歷飛速的發展，據估計，在未來幾年可能以20％的驚人速度增長。
以往，高星級飯店是商務客人的主要選擇，但是，隨着私有經濟的發展，以及一些公司對差旅經費的限制，人們在進行商務活動的時候更加註重性價比的選擇。一些設施設備豪華，裝修考究，服務優良，但是隻提供客房和會議設施，削減其他非必需設施從而能大幅度降低價格的新型酒店業態，開始受到商務旅行者的青睞。
3.隨着中國入境旅遊的發展，國際遊客對經濟型酒店的需求也逐漸上升
從國際遊客的需求來看，越來越多的國際旅遊者來到中國旅遊，15～24歲的年輕人和不參團的自助遊客是青年旅舍和經濟型酒店的主要市場目標。根據國家旅遊局的調查，20xx年，來華旅客中15～24歲的外國遊客超過了120萬，並且自助遊客增長迅速。隨着國際著名品牌如雅高Ibis、聖達特Super 8, Days Inn等經濟型酒店進入中國，以及中國本土的經濟型酒店的發展，國際遊客對經濟型酒店的需求將越來越大。
三、 中國經濟型酒店存在的問題
1.市場細分不完全，產品層次不清晰
經濟型酒店在中國剛剛起步，尤其是一些民族品牌的酒店，還沒有明確的'目標市場，或者對目標市場的細分工作不夠細緻和完全，導致了市場重疊或者過於寬泛，產品設計沒有層次，缺乏針對不同細分市場需求的產品和服務。根據國外的發展經驗，經濟型酒店有三種類型檔次：有限服務酒店（Limited Service Hotel），經濟酒店（Economy Hotel/Budget Hotel）和廉價酒店（Super Budget Hotel）。有限服務酒店在經濟型酒店中屬於高檔次，經濟酒店中檔，廉價酒店則屬於最低檔次。這三種層次的酒店價格相差很大，其硬件設施的差距也非常大，有限服務酒店的客房硬件設施不亞於四五星級賓館，而一些廉價酒店則在削減成本的思想指導下儘量簡化設備，客房設施比較簡陋。但是在中國，目前市場上還沒有出現非常清晰的產品層次的劃分。
2.管理經驗缺乏，人力資源不足
在幾年的發展過程中，國內的經濟型酒店積累了一定的管理經驗，但是與國外一些成熟品牌幾十年的管理經驗相比，不足之處仍然很明顯。在成本控制、服務質量、培訓機制、物流配送、企業文化等方面，需要繼續改進。同時，中國以往的酒店人才是按照高星級酒店的服務規範和特性培養出來的，無法適應經濟型酒店一人多崗，一職全能的技能要求。對於高層管理者來説，很少有既精通連鎖經營又掌握酒店管理的人才。經濟型酒店各個層次的人才都面臨供應不足的問題因此，經濟型酒店各個層次的人才都面臨供應不足的問題。3.市場營銷手段缺乏，銷售預定網絡不全
與國外品牌相比，中國國內的經濟型酒店品牌明顯缺乏市場營銷的意識和手段。尤其是一些區域性的品牌，知名度非常低，品牌形象構建也不夠成功。尤其重要的一點是，除了錦江之星、如家快捷、新宇之星等少數幾家酒店連鎖建設了獨立銷售預定網絡和電話中心以外，其他很多酒店都主要依靠專業的訂房中心和旅行社來銷售客房。即使是有預定網絡的酒店，其預定技術和效率也不是很高，設計不夠完善。
4.國外經濟型酒店的本土化障礙
許多國外成熟品牌受中國市場的吸引而進入，但是其本土化改造和適應需要一定的時間。中國的市場和顧客與國外的存在很大差別，行業形態和配套的產業鏈差異也值得注意。在與國內企業合作的過程中，一些酒店品牌採取了過急的進入政策，導致品牌在中國的異化和質量的失控。例如速8採取了特許加盟的品牌輸出方式快速切入中國市場，在北京開出的王府井和團結湖兩家店的價格相差兩倍多，其中王府井分店的價格已經達到了高檔飯店的水平。這種價格的大落差會導致品牌的不持續性，從而破壞該品牌在消費者心中的預期和形象。另外，本土化障礙還表現在管理理念和方式方面。基於國外文化背景的管理理念來到中國必然會面臨一定的障礙，所以改善勢在必行。
5.非理性資本的湧入給產業帶來衝擊
經濟型酒店的高投資回報率吸引了大量的資本，但是一些非理性資本的湧入導致了很多問題。一些原星級酒店被資本收購後改頭換面冠以經濟型酒店之名；一些經濟型酒店的管理、經營等各個方面都存在很大的問題；一些資本的真實關注點是地產，只想借經濟型酒店之殼進入……這些現象都會攪亂這個產業原本就不是很穩定的秩序，導致一般民眾對經濟型酒店概念理解的混亂，並且為日後的價格競爭埋下隱患。
四、 如家連鎖酒店存在的問題
1.傳統管理體制的制約
由於傳統管理體制的制約，條塊分割的行政管理體制對發展經濟型酒店連鎖經營十分不利。如果各地區、部門只為自身利益着想，一哄而上，盲目連鎖，就可能造成各連鎖店都得不到足夠的市場份額，由此形成各連鎖酒店“各人自掃門前雪，哪管他人瓦上霜”，各家都難以有更大實力擴大規模，連鎖店雖遍地開花卻難以實現應有的經濟效益。在連鎖經營的過程中只重形式，不重實質，只是在店名、裝修上進行“統一”，在起着重要作用的經營管理上仍然沿襲傳統的單店操作，從而許多經濟型連鎖酒店有連鎖之名無連鎖之實，這就極大地制約了經濟型酒店連鎖經營的規範、健康發展。
20xx年7月2日20xx年7月13日，我們在A座教學樓的404進行了為期兩週的電算化會計實訓。
在這次的實訓中，我們主要完成了金蝶KIS標準版中從新建帳套、初始化設置、日常業務處理到生成報表、結賬的全過程，以及金蝶KIS專業版中從新建帳套到基礎設置和初始化，從日常業務處理的進銷存管理到報表的生成和結賬的全過程。
通過完成這次的實訓，我們對中小企業的財務軟件有了一個比較深刻的理解和掌握，熟悉了金蝶KIS標準版V8.1和專業版V8.1的核算業務處理的各種操作，並能夠運用軟件來完成實際工作。
由於有了上個學期進行金算盤軟件操作的經驗和對會計電算化軟件的從初步理解，我在進行金蝶KIS軟件標準版的實訓時，並未感到吃力，根據指導數的提示，很快的就完成了實訓內容，雖然在這之間有些小的錯誤和不懂的地方，但是經過全組成員的思考和努力的蒐集資料，很快就得到了解決。
進行標準版的實訓過程，不僅僅是我們對會計電算化基礎知識理論的複習鞏固，也是對中小企業業務的瞭解過程和處理方法的運用，為我們以後進入中小企業參加會計電算化工作奠定了堅實的理論基礎，提升了我們的實際業務的操作能力。
雖然我們很順利的完成了標準版軟件的實訓，但是專業版軟件卻不是那麼的容易，它對於我們來説是一個很大的挑戰。與標準版相比，專業版的軟件增加了進銷存管理模塊，這樣雖然大大的增加了會計信息的準確性並且節省了錄入憑證操作的時間和步驟，並且可以自動結轉成本，在很大的程度上減少了會計工作人員的工作量，但是對於我們這些接觸會計軟件的時間並不長的人來説，在沒有指導書提示的情況下，這無疑是一個個很大的難題：每一步的操作都要靠自己對財務軟件的理解和通過金算盤軟件積累起來的經驗來自己摸索或請教同學和老師，實在不會的時候就通過網絡來解決問題。
進行專業版軟件的實訓的過程是非常艱難的，但這個過程確實對我們卻使我們印象深刻，受益匪淺，收穫良多，這個收穫，不僅僅是課堂上對於會計軟件的熟悉和掌握，更是對生活和工作態度的糾正：在實訓的過程中，有很多次都是因為我的自以為是和得過且過的態度，對不懂的地方不去研究和請教，就妄下結論，擅自操作，最後不得不返回修改甚至重新進行初始化的操作。在生活和工作中也是一樣的，不懂裝懂，得過且過的態度非常要不得，這種態度不僅會使生活工作一團糟，還會大大的降低工作效率，我們在進行工作時必須是踏踏實實的，一步一個腳印的，投機取巧只會讓事情與初衷相違背，想省時省力最後卻大大的增加了工作總量。
在進行專業版的實訓時，遇到很多不會的地方，心情很煩躁，有很多次都想放棄。但是，自己做不出來又不甘心，終於堅持了下來，完完整整的做完了專業版的實訓過程。在這期間，光是初始化和基礎設置，我就重複了三遍，但是再重複的`過程中我也體會到了熟能生巧的道理，每一次都比前一次用的時間短。這對我有很大的啟示：堅持到底是每個成功人士共同的優點，不管再多困難的時候，我們都要做到“不拋棄，不放棄”，再堅持一秒鐘，看到的就是不一樣的風景。在這次的實訓中，我們要感謝的我們的指導老師，在我們遇到困難的時候及時的伸出援手，不僅告訴我們怎樣做，更讓我們自己去體會為什麼會出現這樣的問題和為什麼用這樣的方法解決。老師們不僅指導了我們的實訓，更培養了我們獨立思考和獨立解決問題的能力。在我們以後的生活和工作中，不會是一帆風順的，中途總會遇到或多或少的問題，但現實生活中的問題沒有標準答案，每一題都要靠我們自己去摸索，去思考，找出合理的解決方法。而獨立能力，是要在學習和生活的過程中一點一點的培養起來的，在這一方面，李老師給了我們很大的幫助和啟示。
在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限，這一點是我必須在以後的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂“當局者迷，旁觀者清”。有些錯誤，自己是查不出來的，讓同學幫忙看了一下，卻發現其實是個很小的錯誤。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩週的實訓結束了，我收穫頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者並非我以前想的那麼容易，最重要的還是細緻嚴謹。
為期一個半月的09園林班實訓結束了，在此期間，蒙xxx抬愛，委託我為實習帶隊老師，實感榮幸，故在本職工作之餘，或也殫精竭慮，盡心盡責，一則有感於崔主任及學校對我信任之心，二則我身為江工學子，承母校之需、行能盡之事，實為責任也。緣此二點，某不敢忘在校時諸賢師育我之心拳拳，所以本其責而行所為。現今，實訓之期盡然，某無大功，但亦無過，承天之幸也！
期間，我校學生積極發揚江西學子吃苦耐勞，踏實肯幹的精神風貌，在實訓中心xxx主任及各導師的關心和指導下，戰高温、鑽技術、歷實踐，實訓生活也極為充實，各項任務均圓滿完成，其碩碩成果也得到了實訓中心的高度認可。
此次實訓，較之07、08兩屆而言，在很多方面都有了明顯的進步，比如説施工進度的'提前、材料的供應充足及使用精準、施工成果的檔次提升及學生管理的制度化改進等，這既和實訓中心管理水平的不斷提升有關，也與我校09園林班學生之高素質密不可分。
在此，就實訓之成果、優點我也不多贅述，本着對母校負責，對學生負責之心態，我也談談本次實訓的不足之處，有如下幾點：
一、學生理論知識缺乏，導致實踐難度加大。本班學生在校時對於園林理論基礎沒有學習好，導致與實踐接軌難度加大。建議學校加強教學管理、提高教學質量。
二、學生學無專長，導致就業難度加大。我校學生只知園林之行業，不知園林之專業，實不知現今園林產業已然細化，其行業可分設計、預算、施工、材料採購、養護管理、市場拓展等崗，建議學校在校時加以引導，使其早些認知行業崗位劃分，確認個人興趣，在學習園林整體化理論基礎的同時也兼顧發展專長，這也可避免就業不順。
三、班級內部缺乏管理，導致班級凝聚力不強，呈現出“以組為主，班體次之”的狀態。本班學生，在校時由於班主任張錚疏於管理，瀆職不政，學生對其意見頗大。後幸得班委忠崗御事，謀其政，全其局。但學生終究只是學生，其資質、能力又如何能與班主任相提並論？實訓初始，分為三個組後，學生有了各自的領導組織架構，班級之凝聚力下降，很多集體性活動不便開展，實訓成效有所打折。
園林專業乃我校之特色、“2+1”教學計劃之典範、我校專業之拳頭品牌，其重要性不言而喻，其班級管理又豈可兒戲？望學校加強園林專業組織化管理，選賢用能，奉有德有能者為班主任。其實，我校環境系諸師德才兼備者眾多，誠如崔懷祖老師之高賢、高曉紅老師之廣德、胡箐箐老師之偉才、張秋香老師之大能，此輩賢達皆可擔此重責，以興我校園林專業、匡扶班級管理之政。
承擔的職務
組織成員前往圖書館，網吧等地查 找資料，對 資料進行篩選，吩咐成員要做的工作，團結完成任務，對其他組進行打分，努力配合 其他組員。主動積極聯繫老師，解決疑難問題，當發言人，把我們組的想法表達出來。
體會：
轉眼間實訓已經結束。經過這一週的實訓練習讓我們第三組學到了許多知識,回頭想想實訓這幾天我們確實是有很大收穫的。由於工商管理學是一門綜合性學科，這一學科的特點決定了網上學習的可操作性。管理過程的動態性、複雜性和管理對象的多樣性決定了管理所要藉助的知識、方法和手段要多樣化。在學習中我們知道，僅靠學校的理論學習是造就不出“合格”管理者的，因此必須在實踐中學會它。而資訊發達的`網絡正為現代的管理學提供了一個個性化的平台。
實訓所得：
這次實訓讓我明白了我們實訓的主要目的是讓我們通過不斷的實習來積累經驗，進而才能把書本的知識轉化為技能。實踐出真理，在這一週的實訓確實是有些累但是累得有價值。學海無涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們去努力的學習。在以後的工作、生活和學習中，發展自己的優勢，彌補自己的不足和缺陷。通過實訓，學生可以瞭解社會上需要什麼樣的人才，自己需要怎樣努力才符合社會和時代發展的需要。
學問齋