總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，因此好好準備一份總結吧。但是總結有什麼要求呢？下面是小編收集整理的畢業頂崗實習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
![畢業頂崗實習總結[優秀15篇]](https://i3.xuewenzhai.com/043a716d46a5cb/467f/1a/147e7b7c47f9c886d3c09a710d49e9b27a4cc4982238ee.jpg "畢業頂崗實習總結[優秀15篇]")
隨着大二生活的結束，我們迎來了大學生活的最後一年的實習，我們也充分利用了這次實習進行了實踐活動。這次實習是我們學習理論知識兩年以來的第一次接觸現場，可以想象其意義的重要性，我們第一次將理論知識與實際相結合。而理論與實踐是緊密相聯繫的，這次的實習讓我很好的瞭解到實際操作能力，將理論知識全面的融會於工作實踐。
我實習的崗位是施工員，由於實習的時間較久，所以我學到的東西也相對較多，從承台到標準層的施工都親身參加了工作。但是由於去的時候樁基已經打完，所以沒能接觸到打樁，深感遺憾。整個工作流程如下所示：灌注樁蕊→澆築墊層→安裝承台、地基樑模板→安裝承台、地樑鋼筋（包括插柱筋）→澆築承台砼→回填基礎→焊接柱筋→安裝柱、樑板模→澆築柱砼→安裝樑板筋→澆築樑板砼。整個施工過程中還需包括水平和高程的放樣。除了對單幢樓的施工學習之外，我還協助項目副經理進行施工進度的控制。
在工地實習一年的期間裏，對我來講是一個理論與實際相結合的過程，在工地現場施工員、技術負責人的指導之下，以及自己努力積極參與工作，讓自己對整個基礎的做法，標準層的施工有了深入的`瞭解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認識，並且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自己的理論知識。整個實習的過程時間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的施工員。整個實習的過程也讓自己發現了自己理論知識上的不足，也讓自己為以後的學習充滿了動力。工地雖説是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人”。
實習僅僅一個過程，而我們在實習中會學到多少，明白多少，對我們的協助有多大，這隻有自己知道。在學校的安排下。我到XXXX藥店實行工作實習，藥店對於我們平民來説一點都不會陌生，因為我們要是有着小病小痛都會去買點藥吃吃，實在不行才會上醫院，而我在實習的這段時間裏，對藥品更加的瞭解，對藥師的工作流程也更加的瞭解，也讓自己對以後的工作充滿了信心。
剛來到藥店實習，前輩沒有交給我困難的工作，僅僅讓我在旁邊幫忙，打打下手之類的。而我在旁邊認真的學習前輩是如何工作的，要是遇到不懂的就虛心的向前輩們請教，然後認真的.思考，從中吸取經驗。
藥師的工作就是依據病人的情況，選擇一款最適合、最有協助的藥，讓他們早日健康。在前輩的指導下，我開始了正式的工作，開始的時候，我只會對傷風感冒的小病症開藥拿藥，雖然這些工作都很簡單，但是我做起來還是相當的仔細，因為萬千世界無奇不有，如果隨便給病人拿藥，要是病人吃了過敏，那就得不償失了。所以在工作中，我都是認認真真，沒有打一絲馬虎。經過長期的工作實習，我積累了一定的工作經驗，而且養成了良好的工作素質，現在我也和其她前輩一樣開始了正式的工作。
經過這次的實習我學到了很多，明白了很多，在實習工作中，我將課堂上學到的理論知識與工作相結合，讓我更加的瞭解工作，對自己的專業也更加的瞭解，在實習工作中也培養了我的動手水平，社會交際水平，增加積累了我的工作經驗。這些都是課堂上學不到的，在工作中我也很開心，因為我能夠用自己的雙手來協助這些人，這應該就是助人為樂吧！
會計，不僅僅需要學習理論上的知識，它更注重的是理論與實際相結合。在實踐過程中，我們才能把所學的理論知識靈活地應用於實際工作中，掌握財會優秀人才所需的專業技能，不斷地總結經驗，積累經驗，順應社會發展的需求，努力成為工作中的積極分子，更好地融入社會這個大家庭，爭取成為財會專業的優秀人才。
進入x公司成為一名會計助理的'我，首先要求自己要積極進取、獨立思考；對待工作認真負責，與同事友好相處；戒驕戒躁，做好本職工作。會計每天面對的都是些枯燥的數據，這就要求我們要細心、要耐心，才不會容易出錯。我們要善於發現工作中的問題，不恥下問，及時找到解決問題的辦法。
我所在的實習崗位是會計助理，崗位職責大致可以概括為以下幾點：
1、掌握會計相關的理論知識和專業技能，熟悉會計核算，協助會計做好成本核算工作；
2、熟練操作x財務軟件，根據原始憑證填制記賬憑證、記賬、對賬、結賬，生成財務報表；
3、登記現金日記賬和銀行存款日記賬；
4、編寫賬務所需的領料單、入庫單、出倉單、收料單等；
5、熟悉一般辦公軟件的應用，特別是WORD文檔和EXCEL表格；
6、負責支票的填寫，銀行匯款工作；
7、按時報送統計局報表。
該崗位要求我能夠掌握會計核算方法，熟練操作用友財務軟件，熟悉匯款、提現等與銀行相關的工作，對工作認真負責，善於發現和解決工作中的問題，及時總結經驗，努力做好本職工作。
在這x個月的實習中，我覺得最難也讓我最煩的便是分各種原始單據，也就是各種原始憑證，有時會分不清哪些些原始憑證應該列入哪些科目。在學校中學的大多是理論，也有很多實訓，但是接觸到的原始憑證相對比較有限，各種各類的原始憑證的種類又極其的繁多，這時就必須給自己“充電”了，翻閲以前的會計基礎書，給自己來個温故；到x網上查看一些新的會計知識，有時書本的知識比老舊，也會對這些問題所涉及到的知識點做好筆記，再利用週末的時間對那些知識點加以歸類總結，加強記憶。
離開學校的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的並且充滿收穫的人生旅途，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我帶來生命中無與倫比的財富。畢業實習是我們大學期間的最後一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到浙江新東方建設有限公司在這裏進行我的畢業實習。為了達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應的提高：
1、工作能力。在實習過程中，積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，並提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。
2、實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
3、實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的.實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
實習總結及體會：
在摸索中，為期一年的頂崗實習結束了。實習報告帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關係很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關係也有很大的幫助。
“團結、合作、謙虛”這三個詞我的體會也比較深。做任何事包括做實驗都不是孤立的，不是你“閉門造車”，而是一個需要和他人交往的過程。這就要求我們要團結，要有合作精神，要注意和他人的溝通，要謙虛，不懂就問所謂“知之為知之，不知為不知”。
我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識彷彿就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我説廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一年，卻已經聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太願意承認這麼多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿着初生牛犢不怕虎的優良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。
即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。實習報告我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰經驗。如此一番並不樂觀的甚至可以説是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活着。”每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。也許並沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落後”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
在此要感謝我的班主任—老師。他也是我的畢業設計指導老師，感謝老師這三年來的悉心的指導，感謝老師給我的幫助。也感謝各位任教11資產的老師們。是老師讓我有了知識，讓我能夠充實地學習，讓我改正缺點、發現優點。“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始幹”。我要感謝同學。是同學對我提供了幫助，讓我能夠開心地度過學年，給予我幫助與鼓勵。“萬兩黃金容易得，知心一個也難求”，同學之間相互幫助，一起分享喜悦。
大學三年就會在這最後的畢業設計總結劃上一個圓滿的句號、我曾經以為時間是一個不快不慢的東西，但現在我感到時間過的是多麼的飛快，三年了，感覺就在一眨眼之間結束了我的大學生涯、畢業，最重要的一個過程，最能把理論知識運用到實踐當中的過程就數畢業設計了、這也是我們從一個學生走向社會的一個轉折、另一個生命歷程的開始
我在一家市場營銷策劃公司的市場部門實習。在這次實習中，我收穫頗豐。
首先，在公司的`市場部工作中，我們需要對市場的情況進行了解和分析。我們與目標客户交流並收集數據，以用於分析行業和客户市場環境，從而為公司策略的制定提供支持。此外，我也學習到了如何制定銷售策略，包括制定銷售計劃、確定目標客户，並選取語言和圖片來增加產品的吸引力。
其次，在實習過程中我瞭解到瞭如何製作營銷文檔和推廣材料，利用社交媒體和展示會參展展示等方法對客户進行推銷。通過不斷嘗試和改進，我獲得了提高客户交流水平、商務談判能力和市場營銷策略的技能和方法。
最後，我感到非常感謝公司的各位領導和同事們，他們不斷地指導我、支持我和給予我寶貴的經驗和技巧，讓我能夠成長為一名合格的市場營銷實習生。在我頂崗實習的這段時間裏，我學習到了很多，受益匪淺。
實習是我們對社會的重要接觸環節，不僅讓我們接觸了社會的生活，更是鍛鍊了我們的工作能力，累積了對工作的經驗！如今，經歷了長達三個月的校外實習後，我在工作中已經充分的掌握了xx崗位的基礎工作能力。雖然還有許多需要改進的地方，但我對自己的專業和崗位都有了更多的瞭解。在此，我總結自身實習的情況如下：
一、思想和責任的轉變
實習期間，當我從學校走向社會，來到公司之後，我在這些地方看到了很多的事情，也深受環境影響的改變。通過對這些經歷和體會，我的思想也逐漸變得成熟，能夠開始注重那些我不增重視的事情。
在思想上，我在實習中學會了正確對待的工作和生活的態度，能在工作上嚴格的自我管理，有較強的責任心和較好的工作態度，在工作期間能較好的管理自己，積極完成實習工作的要求和目標。
二、工作的情況
在實習工作中，因為缺少實戰經驗，一開始面對真正工作崗位的時候，我也十分的緊張，十分的不安。但我的領導卻在工作中指點了我，並教導我很多關於xx專業的知識。
在實習期間，我一邊學習領導的教導，提升自我的專業能力。一邊通過在崗位上的鍛鍊，大大提升了自身的實戰經驗。邊學邊做，不僅讓我較快的掌握了工作方法，更能讓我深刻體會到過去在學習中個人的不足和問題。藉此我也更好的完善了自己，並在工作中取得了更大的.進步。
三、自我的反思
通過這次的實習，我在實習工作中收穫的不僅僅是經驗和能力成長。通過在工作崗位上的眺望，我開闊了自己的視野，認識了自己在能力和想法上的不足。更瞭解到社會這條道路是多麼的寬廣。
通過對自我的總結和反思，我認識到自己在專業能力上還需要更多的鍛鍊和進步。同時，自身也要改進在工作中不仔細的毛病，改正自己在工作中容易馬虎的不足。這些都是我在實際工作中認識到的不足和問題。想要在工作中繼續提升一步，我必須先將這些基本的錯誤改進，讓自己的工作更加完善。
如今，實習也已經結束。但我不會放鬆自己，社會中還有許多我沒有學習的知識和經驗，我會繼續勉勵自己，努力工作，勤奮學習！在工作中取得更大的成績！
人生中有很多難以忘懷值得回味的事情，而在為期三個月的頂剛實習將成為我記憶中永恆的定格。傳道授業、解惑答疑是我一直以來的夢想，而初為人師的喜悦告訴我：我離我的夢想又近了一步。在二程中學各位領導老師的悉心培養下，在我的指導老師鄧老師的耐心指導下和原班主任吳祖正老師的全心帶領下，我進行了為期兩個月的教學工作實習和一個月的班主任工作實習，我收穫頗豐，受益匪淺。
20xx年xx月xx日，我懷着激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經歷一段不平凡並且充滿收穫的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，並定會給我帶來生命中無與倫比的財富。來到實習學校後，領導老師親切熱烈地接待了我，我都有點受寵若驚。和原來的老師作了相關的教學交接工作，我得知我帶八（3）班英語和八年級三個班的地理。我當時有些不知所措，教英語還可以，地理，我可以勝任嗎？在老師的鼓勵下我還是滿懷信心地答應了。我想，世上無難事，只怕有心人，原來的老師可以，我為什麼不可以？
一、教學實習階段：
（一）紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行
—————邊聽課邊上講台
學校領導安排英語教研組組長鄧金髮老師為我的實習指導老師，我在鄧老師的課堂上學到不少東西，每次聽課我都認真作好記錄，講得精彩的地方我都會作上重點記號，課後反覆推敲和回味，以便能夠靈活運用在我自己的教學中。我經常和指導老師交流聽課和上課的心得，向他請教我比較迷惑的地方。因為我是頂剛實習的學生，所以一來到學校就要上講台，我難免有些緊張，怕自己講不好。我認真寫好教案備好課設計好每一個教學活動，並且在第一次上講台之前，自己在寢室反覆演練，我希望我實習生涯中的第一堂課是一個良好的開端。由於對學生的英語基礎和認知規律瞭解的欠缺，我在講課中還是遇到了不順。我深深的感到：真實的課堂和我們校內試講時模擬的課堂，差別真大啊，以前的我們都是紙上談兵，現在才是真正的戰場了。只有通過實踐，才能真正體會個中滋味。前面幾周，我就是反覆聽指導老師講課，然後自己上講台，跟指導老師交流心得體會。鄧老師親自去我的課堂上聽課並給我提出很多中肯而寶貴的意見，例如：上課語速太快，普通班學生跟不上，提問技巧性和啟發性不夠，板書不是很規範等。我把這些都牢牢記在心裏，每次上講台之前我都要默默在腦海中過一遍，提醒自己在課堂上要注意。我還在二程中學其他英語老師的課堂上學到了英語教學的金點子，久而久之，我慢慢進入狀態了。
（二）千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金
獨立頂崗階段
這個階段指導老師放手讓我進入獨立定崗，我自己應該在教學中摸索教法與學法，形成自己的講課風格。我不僅要上課，而且要組織教學，管理課堂，管理學生。可是我發現我在管理學生上遇到難題了，國中學生調皮好動，學習的自覺性和積極性不高，甚至有得學生擾亂課堂秩序，影響課程的順利進行。剛開始的時候，我從師生平等的大學走出來，角色還沒有轉變過來，不瞭解國中生的心理特徵，處理課堂上的突發事件很不熟練。對於違規違紀的學生沒有嚴格要求，在學生當中沒有樹立威信，以至於有時候課堂紀律失控，課程無法進行。經歷了這麼多，我也明白了，在國中，不要試圖與學生做朋友！在此期間，我還是一如既往備課上課改作業，然後反思總結。我之前擔心的地理課，現在覺得越來越上手了，一直學英語教英語，現在換換口味，感覺也蠻有趣的！我告訴學生，我是實習生沒有經驗，叫他們不要吝嗇給我提意見。每一次單元測驗，我都細心作好分析記錄，瞭解學生基礎和原有知識水平，再做個別分析，因材施教。對於偏科現象嚴重的學生，我給他們分析英語的重要性，並給他們制定學習計劃。對於態度認真方法不對的學生，我給與表揚和鼓勵，並幫他們找導師和他們的學習方法。在學校領導和指導老師的幫助下，再加上我們認真備課，組織課堂，管理學生，漸漸的我走入了正軌，完成了從學生到老師的華麗轉身。上課時逐漸能從容對待，應變能力增強，也可以掌握教學中重難點，課堂結構趨向合理，講課速度大致符合學生的實際水平。而且我們結合這的實際情況把我們學到的一些新的理念與方法融入到課堂中，貫徹執行合作、探究式學，以學生為主體的學習，逐步達到知識目標、技能目標和情感目標的統一。
（三）莫為浮雲遮望眼，風物長宜放遠量
我的第一堂公開課
初登講台的緊張感剛有所緩解就迎來學校對我的第一次聽評課，我既緊張又高興，很想證明自己的實力，很想得到學校教師的認可，可是信心又不夠。對於初登講台的我來説，意見和建議比肯定和誇獎更為重要，我要好好珍惜這次機會。我認真寫好教案，做好多媒體課件，並且向我的知道老師請教後反覆修改，直到滿意為止。那天，在學校許多英語老師的聽取下，我完成了實習生涯中的第一堂公開課。學校各位老師對我的講課給與了高度的讚揚和認可，也毫無保留的提出了意見和不足。我的語調不夠抑揚頓挫，手勢語較少，不能很好的抓住學生的注意力，語法知識點的將結合應用不太到位。人是伴隨着改進自己的不足成長起來的，我在一點點進步，一步步成長，心裏的喜悦之情無法言喻。適逢週三，黃岡市青年教師講課比賽在紅安縣二中舉行，我很高興地去一飽眼福和耳福，聽取了六位老師的講課。我做好聽課記錄，並寫上自己的心得體會，和其他英語老師交流，又是一個巨大的豐收！
（四）長風破浪會有時，只掛雲帆濟滄海
把握現在，憧憬未來
我在實習中找到了為人師的樂趣，覺得最幸福的事情莫過於看到學生取得長足的進步，而對於學生的進步，考試分數決不能成為評判的標準，一個好學生，首先要是一個有理有德的學生，品德在人的一生當中才是主導，要成才先要成人。而作為老師，其職責不僅僅是教書，更要育人。學生每天都在緊張的學習中度過，所以我希望在我的課堂上，他們能在輕鬆愉快的氛圍中學到東西，而不是死氣沉沉地填鴨和灌輸，學生才是學習的主體。我們的任務，不僅要教學生學，還應該教他們怎樣學。要想讓學生喜歡你教的科目，必須要先讓學生喜歡教這門科目的老師，這一點我深有體會。所以，我在課餘時間會多到教室轉轉，增加和他們相處的時間，瞭解他們的動態和想法，以便更好地和他們相處，處理與學生之間的關係也是一門學科，我要學習的還有很多。
實習是我實現人生夢想，走上三尺講台的第一步，我相信我每天都會有新的收穫和進步，做一名合格的人民教師，為祖國的教育事業貢獻我的綿薄之力，是我的追求和夢想。我一定會好好珍惜頂剛實習的機會，為成為一名光榮的人民教師而努力奮鬥。
二、班主任實習階段：
有很長一段時間，我在猶豫着，要不要進行班主任實習，因為我不自信，我怕我管不好班裏那些調皮搗蛋的學生。但是萬事開頭難，我不試一試，怎麼知道自己不行呢？在學校老師的幫助和鼓勵下，我鼓起勇氣跟着八（3）班原班主任吳祖正老師進行了一個月的班主任實習工作。我終於體會到了若要管好一個班，是多麼的辛苦和不易。班主任在班級管理，學風建設，心理輔導以及組織活動等各個方面都任重而道遠。
（1）在班級管理上：
建設一個和諧上進的班級，需要全班學生的共同參與，其中，班幹部的選拔尤為重要。俗話説：火車跑得快，全靠車頭帶。班幹部正式這種角色的最好演繹，因此，建設一支高素質的班級領導核心也尤為重要。因此在班幹部的培養上，我經常多與學生交流，瞭解學生的興趣愛好。在開展班級管理工作時候，對班幹部，班主任要採取“授人以魚不如授人以漁”的方法。在實際的操作中，要理清“具體的指導和放手工作”的關係，在班級管理和班委成員共同分析和討論班上的具體情況下，鼓勵他們發揮創造性，放手在他們獨立開展工作，把為同學們服務的理念植入他們的工作中。我每天早上都先與學生到達教室，記錄號每天的出勤衞生等情況，並向原班主任學習處理教師中的突發事件和意外情況。
（2）在學風建設上：
一個優秀的班集體，在學風建設上，也必須具有學習氛圍濃厚，在成績上有你追我趕的學習勁頭，因此在學風建設上，主要從以下方面來加強：積極配合學校，在班集體上大力開展信心教育活動，根據本班的具體實際，制定班級信心誓詞，充分用課堂、班會和與學生談心的時間，向學生進行信心教育的滲透，對學生進行賞識教育，多給學生鼓舞，多給學生自信，多給學生支持；與各學科老師溝通聯繫和交流，瞭解學生的`學習成績，分析學生的各科存在的問題；加強對學生進行法上的指導，進行有針對性的輔導，發動學生成立各科學習興趣小組，實行互助式的學習。為改變學生自主學習意識淡薄的現象，我給學生制訂詳細的課餘時間學習表，並定時抽查完成情況。在班裏開展學習交流會，學生之間將好的學習方法和習慣進行交流和相互借鑑，找到適合自己的學習方法。對部分問題學生進行個別教育，曉之以理，動之以情。
（3）在心理輔導上：
一個健康的學生，除了在生理上的成熟結合健康外，心理素質的好壞也同樣重要。對於有心理問題障礙的學生，心理輔導尤為需要。高中一年級，在面對一個全新的學習、生活環境，容易產生不適應的反抗心理，缺乏自信心、也回產生憂鬱、甚至自卑，所以根據學生成長的過程，在心理輔導上主要從以下方面着手：深入學生宿舍，多與學生交流，瞭解學生近期在學習、生活、心理上存在的問題；抓好生活習慣，培養學生自理能力。在三個月內，全面掌握學生的性格特點和個性，並爭取與他們每一位學生都談過心；開展形式多樣的主題班會，教育學生學會感恩、惜時、養成良好的習慣和生活作風。 “偏愛”後進生，嚴愛優等生，博愛中等生，儘量做到不偏心。
（4）在組織活動上：
一個朝氣蓬勃積極向上的班集體，應該多開展有益學生道德學習和身心健康的活動。在實習班主任的日子裏，我帶領八三班學生進行了許多有意義的活。召開共創優秀班集體的主題班會，增強學生集體榮譽感和熱愛班集體的感情。組織學生學習古代刻苦讀書的故事和事蹟。我經常利用課外時間教歌曲，以放鬆他們緊張的心情。帶領學生舉辦一“珍愛生命，珍惜青春”為主題的黑板報，宣傳“遠離網吧，戒除網癮”的思想。學校組織拔河比賽，我親自給學生加油，使他們信心大增，最後不負眾望，一舉奪冠。
時光荏苒，實習的日子在充實和飽滿中已經走向尾聲，我在頂剛實習中嚐到了苦頭，也嚐到了甜頭，這段在二程中學實習的不平凡歲月將永遠在我的記憶中定格。無論我將來走到哪裏，它都是我人生中值得永遠珍藏的財富。我希望我可以帶着這筆無價之寶，實現自己心中的夢想。在此，我感謝二程中學各位領導老師對我的栽培和指導！
一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰説意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰説象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷。
在某服裝店銷售衣服，從學校到社會，這個對我來説全新的領域裏，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。
八月份的天氣比較暖和，只有瞭解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買xxxx。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中並不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客户的心理。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的.氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客户，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能顧客在我們的門店裏多留些時間，總能讓他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標誌。精神狀態好的銷售人員，成交的機率大很多。
銷售看起來是如此的輕鬆，其實在這裏運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。
1、實習單位概況：
國家測繪局第一大地測量隊(國家測繪局精密工程測量院、陝西省第一測繪工程院)始建於19xx年，是一支長期從事大地測量、工程測量、精密工程測量和地理信息產品生產、開發和研究的甲級測繪單位。
2、工程概況：
1.上海地鐵沉降監測
2.蘇州市地鐵3號線路精密水準
3.寧杭客運專線高鐵沉降監測
3、個人從事的工作
在蘇州精密水準測量和湖州的寧杭客運專線的沉降測量
4、個人總結：
20xx年xx月xx日，我懷着激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的並且充滿收穫的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，並定會給我帶來生命中無與倫比的財富。那時候對自己的未來充滿希望，希望在那裏能大展拳腳，實現自己的抱負。那時候想的是多麼多麼的好啊，直到此刻我才覺得我當時是那麼的幼稚，不可能你剛出來什麼都沒有就讓你做好的崗位。
是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰的。當我們來到實習點面對一座座大山，很多人後悔為什麼當初選擇了到國測一大隊，但是我想説，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在後世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經歷的還有很多。到了國測一大隊上海分院後，儘管他們很就幫我們把食宿問題解決啦，但那裏生活習慣和在開封的時候相差太大，一開始吃不習慣，不過慢慢的自我調整也就習慣了。
我的實習崗位被分配在精密水準組，面對一台DINI12的數字水準儀，而我的工作就是每天和標尺和一個自行車前輪打交道。我在這裏做的量距和扶尺，這個工作其實很沒有什麼技術含量，崗位説難也不難，就是要你幹活的時候要記清圈數，不能分心。雖然是一些小活但是會影響工程進度。要記清楚，不能弄錯，不然會導致以後的環節出錯，還要把一打的點之記記清楚。所以這個一定要很認真的做，不能粗心大意，害別人去幫你善後。
帶我的師傅是一個個國中生，開始時我覺得做這個很簡單，不用學，一看就會，做是會做，不過不是最省力的方法，就那麼做啦一天，做得很累，後來，我
看師傅做看他做的很輕鬆很快，我就在想為什麼我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是隻是我不夠虛心，不想去學，看不起這個崗位，是我的態度問題，既然找到問題的`根本原因，那問題就好解決啦。後來，仔細看師傅的動作，怎麼最省力，怎麼最舒服。並且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我師傅那樣獨立上崗啦，並不用要人幫忙啦。
就這樣一直到10月18號，因為我腳得了甲溝炎，雖然不是太嚴重的病，但是每天十幾公里的工作量還是讓我痛苦不已。後來我換了扶尺的工作，騎着自行車還好一些。師傅也換了，兄弟幾個一塊幹活，還是比較開心的。唯一遺憾的事就是領導不讓我們碰那些儀器。
還有就是讓我很不爽的就是這裏很多人都喜歡説髒話，這是讓我很不爽的地方，這讓我感覺這裏的人的素質很差，單位裏面的人的素質還有待提高，特別是那些班組長的，很喜歡説髒話，以致於我很不習慣這裏的文化，都不知道是什麼。感覺很難融入其中去是的，他們一開口就是一句“他喵的的”。讓人很不爽，讓人很難融入其中。後來，我跟我高中的同學説啦這個情況，他説，既然你不能改變環境，那你就要適應這個環境。我聽啦同學的話，也就開始慢慢跟他們一樣啦，不過還是儘量不説，能不説就不説，覺得那樣很容易傷別人自尊。只是權宜之計而已，為了能忙融入其中。
四個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道幹什麼，怎麼幹，按照規定的程序來完成工作任務。同時對測繪單位也有了更深的理解，為我以後更好的發展奠定了基礎。並且在那裏經過這幾個月的實習讓我知道對一個單位而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業經營好比一湖清水，管理規範好比千里長堤。水從堤轉，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等於自敗，企業無規，等於自亂。經過這幾個月實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：
5、實習心得
（1）.是要有堅定的信念。不管到那個單位，一開始都不會立刻給工作我們實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間裏很多人會覺得很無聊，天天重複，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己後悔。其實對於些困難我們要端正心態，對於我們前進道路中的困難，取決於我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。
（2）、要認真瞭解單位的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。
（3）要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關係。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
（4）、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這裏，可不能這樣，因為，這裏單位，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給單位帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
（5）、要多聽、多看、多想、多做。到單位工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯繫，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裏對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去説是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
（6）、要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。
總得來説在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啟發的。
在學校裏學到的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。就説如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。
此次的畢業實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力。為以後自己的奠定了堅實的基礎。
畢業實習是我們高校學習階段重要的實踐性教學環節之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高同學政治思想水平、業務素養和動手力量的重要環節，對培育堅持四項基本原則，有抱負、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有着非常重要的意義。通過深化基層單位，瞭解當前茶產業進展現狀，可加深理解並鞏固所學專業學問，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的力量，為今後走向xxx，自主創業做好思想預備和業務預備。
二、實習內容
1、實習時間：xx
2、實習地點：xx
3、實習單位的進展狀況
實習第一站：xx
xx一樓的一個專櫃，20xx開業，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是許多。現店也許一個月能做10萬左右，假如是中秋或者過年一個月能做20萬左右。
實習其次站：xx
xx。20xx年xx在此開業，是xx地區的老店，人流量較多，此店是xx業績的店。平常一個月能做40萬左右業績，假如是在中秋或者過年能做80萬左右。
4、實習要求
⑴遵紀遵守法律，嚴格要求自己，遵守地區門市店的相關規章制度;
⑵保守商業隱祕，服從實習單位工作人員的支配;
⑶平安第一。實習期間留意人身平安、財產平安、公司各方面平安。
三、實習總結及心得體會
1、制定目標辛勤播種
在學校待了兩年是該出來熬煉了，得知實習地點為xx時，我是多麼地興奮。20xx年9月，當火車駛入這片土地時，我們懷着無比感動的心情，最終來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關懷，這讓我們特別感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——xx，我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟識，這期間又歡樂也有不如意。 剛到的x月份恰逢一年一度的中秋佳節，各個店鋪生意特別好，中秋月餅銷量猛增，正是我們熬煉時好時機。xx月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習生，我也很有幹勁，常常跑出去調貨。但很多東西需要我去學習，包括專業學問、泡茶和銷售技巧等方面。 為了讓實習更改善更有針對性，我給自己制定了實習目標：
⑴熱愛茶文化，讓自己説話變得有底氣，成熟有修養，做事更大方;
⑵銷售方面做到獨立，為所欲為，力爭成為一名傑出的銷售高手;
⑶連續加強學習，攻讀相關的專業書籍;
⑷總結足夠的閲歷，時刻做好經營管理店鋪的預備。 好的開頭是勝利的一半，我始終告訴自己，每天在規定的時間上下班，實習期間仔細準時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。
2、慢慢適應專心耕耘
第一次踏入xx這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開頭。所幸實習單位的領導和同事賜予了我許多的關懷和關心，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環境，學會與人溝通，真的'特別感謝他們。
工作上，剛開頭有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以同學身份虛心想他們學習，努力吸取實踐學問。領導同事們也常常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。
生活上，首次來到xx時，他們就熱忱地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司供應的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們後來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了很多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的暖和，那種温馨的感覺讓人無法忘記。
出門在外，就怕節假日的孤獨和孤獨。常常搭錯公交車，工作之餘又常找不到合適的休閒放鬆的好去處。格外是20xx年的春節，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡麪，店裏又沒人，過年那幾天都是通班，沒方法!剛到店鋪時有6個人，後來就只有3個人留着連續工作。有人説，她不想待了，感覺很累;還有的説，過年想回去，請假確定不準;還有的説，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎麼樣?我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有孤獨的時候，不經受風雨怎麼見彩虹?我不能就這樣認輸。
3、分析緣由艱辛成長
xx年11月，在店組長及同仁們的關懷指導下，我在銷售上有了很大進步，也順當通過轉正考試，正式成為門市部天福一員。考試主要測試實習生的專業學問、公司的制度、產品、泡茶的嫻熟程度以及銷售技巧。 還很清晰記得第一次給顧客泡茶，泡了温心(温心鐵xxx，是1000塊一斤，也是我們的明星產品)，當時很緊急，拿蓋碗沖泡，特別燙，還好以前在學校常常練習。顧客喝了感覺不錯，於是我再向他們推茶食品，雖説後來只買了一盒温心，已經很興奮。可能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得説不出話來，後來就感冒了，才再次體會到身體的確很重要!
在工作中，我不斷學習不斷積累閲歷，每天一般都會早早起牀看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實際分數高於或低於預估分數，我都會靜下心，分析緣由，好好總結。
A.勝利的是閲歷，例如：
⑴一般來説，9月和10月茶食品是主要賣點，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得比較好。
⑵團隊精神很重要，店裏的氛圍很好，做單時配合較默契，如有客人要我們產品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。
⑶服務到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動關心客人送貨。客人感受到我們的服務，下次假如要買東西，首先想到的是我們這裏。
B.失敗的是教訓，例如：
⑴連鎖推銷做得不是很到位，在特別時期都沒能做幾筆上一分的單
20xx年3月19日，我懷着激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的列車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的並且佈滿收穫的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，並定會給我帶來生命中無與倫比的財富。在這三個月中，領導和同事們給了我許許多多的關心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進步。
確實，實習的生活是佈滿艱辛與挑戰的。首先就是住宿和伙食的問題，對於幹工程的相對來説住宿就是一個大問題。活動板房是大部分工程單位的首選材料，在河南這樣的炎熱天氣裏對我們來説就是一個挑戰。再有就是伙食問題，當你到達一個地方的時候你就要學會入鄉隨俗，不能挑食。沒有什麼都是按照你的意願來的，大魚大肉也好，粗茶淡飯也罷，還是要自己想辦法克服。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在實習過程中，我感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。在辦公室看了一週的圖紙，剛開始不斷地向我們的技術主管請教，我們的技術主管也非常耐心的教導我。讓我在一週將圖紙粗略的瞭解了一下，也對之前在學校所學的東西得以鞏固。之後的三個月基本上都忙於現場，將理論與現實得以結合，更加全面的熟悉了整個工程。當然，這個過程也是一個漫長而又艱辛的。有的時候學到新的東西得以鞏固很有成就感，但有的時候一個問題讓我糾結好幾天，弄地我都想回來。所以説過程很艱辛要我們面對困難不言苦，不言棄。
時間過的真快，轉眼間，我在中鐵五局機械化公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行了完成了實驗項目的測定，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻地瞭解了實驗處理的流程，從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細緻得多複雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。XX學科作為一門與實際工作結合緊密的`學科，實踐是檢驗學校裏的學習成果的最好的試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。
實習的生活是温馨和幸福的,這裏佈滿着濃濃的鄉情，這裏的同事和領導對我關心有加，他們知道我遠道而來，對我的生活十分關心，這裏的每一個人都是那麼淳樸與善良，都是那麼熱情，週末的時候同事們還經常會叫我一起參加活動。
在完成各項工作的同時，我還存在着以下幾點的不足：
一是工作中有時自信心不足，反而出現低級錯誤；
二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁；
三是對一些業務技能特別是應用工程軟件還不夠熟悉。
在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝着以下幾個方向努力：
1、永遠記住“吃苦奉獻，拼搏爭先”的精神。
2、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要。
3、熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
4、"業精於勤而荒於嬉"，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
以上是我的實習工作總結，這是一段佈滿艱辛和收穫的經歷，這是一段佈滿幸福和快樂的旅程，這是一段佈滿挫折與反思的人生。我相信今後的人生之路我會走的更加輝煌！
不知不覺來威縣二中已經四月有餘了，為期近五個月的頂崗實習已接近尾聲，在這幾個月的時間裏，我經歷了從學生到老師的角色轉換。在課堂教學、管理方面均有了很大的提高。這段時間我感覺是大學生活中最珍貴的時間，同時也是自己獲取經驗最多的時期。自己究竟學到了什麼，得好好總結，下面就談談我的收穫。
一、與學生相處心得
記得剛來的時候就對我説，與學生相處關鍵要駕馭一個“度”――既要讓學生喜歡你又要讓學生對你有所畏懼。
這個“度”的駕馭不是一兩天能學得來的，掃尾就很重要，也與老師的性情有很大關係。我本人性情在這顯得寬和不足而嚴厲不敷，並且一開始就與學生走得太近，以致於對後面的事情形成很大困難。其次還要細緻有加，對個別學生也要個別對待。例如我們13班68人，性情差異非常巨大，並且每個學生的個性也是多樣性的。這裏的每一個學生都有自己鮮明的個性與特點，學會與個別性情的學生來往這是我所學到的經驗。
另外更重要的一點，與學生相處關鍵在於相識學生，相識學生的性情、成長背景。只有相識了學生，才能與他進行有效的溝通，，進而才能對他們進行引導、教誨。在這一點我們的對我啟發很大，他不光對我們班學生的.個性，成長背景洞若觀火，並且善於處理各種糾紛。很多讓人頭疼的學生他都能教管好。同時他自己又是一個樂觀陽光的老師，並以自己樂觀陽光的品德去影響周圍的人。生活心態決定事情態度；生活狀態決定事情結果。這是我實習學到的又一筆寶貴財富。
二、班級管理心得
對班級的管理，記得有位大學老師曾如是説過，給你一個班級你能管理的井然有序，那麼給你一座城市你就可以做個好市長；給你一個省，你就可以做個好省長。可見班級的管理還是有肯定奧妙在裏面的。
追隨練習班主任事情，我領會到管理班級肯定要抓住學生的特點，做到有針對性，同時又要寬嚴並濟，嚴中有愛。學生有很大的從眾心理，處理問題時要抓住帶頭的。例如上操，打掃衞生，要先敦促“聽話”的學生和班幹部帶頭，然後對一些“頑固的調皮分子”進行重點敦促。如許其它大部門學生就跟着去了。
其次，老師是學生的榜樣，學生們時時刻刻都在看着老師，老師的表率作用很是重要，班主任就告訴我説在這一點咱們得做好表率，讓學生們都能做到自覺遵守才行。
三、教學管理理念
在威縣二中，從領導階層到一位普通的任課老師，都秉承以學生為主體的宗旨進行學校的管理，進行教學工作的開展。
在實習期間，我聽了很多優秀老師的公開棵。在這些課堂上，讓我看到教學改革正在悄然進行，有意識的老師正在努力體會“以學生為主體”的課堂模式。學生的創造也逐步成為教師追求的教學效果。儘管，這種教學理念、教學模式的推廣仍然有很長的路，但似乎也並不遙遠。我相信，這股改革的浪潮會給教育領域帶來很大的衝擊。
以上是我在這所學校感受最深刻，也是認為最有意義的收穫。實際工作經驗上，由於在指導老師的指導下，也獲取了許多。
教學工作上，由於指導老師李滿的認真指導，我較好地完成了教學任務。同時，與合作伙伴一同對各種教學模式進行了探討，嘗試。儘管，有的時候沒有達到我們理想的效果，但也獲取了很多的教學經驗。在上了幾節課後，我深刻體會到了瞭解學生學習水平，性格特徵的重要性。一個老師在上課時，一定要圍繞着“學生能否學得更好，能否真正掌握方法”的主題，而不是從怎麼上好我的一堂課出發。可見，一個優秀的老師需要具備很多方面的素質：紮實的專業知識，嫻熟的教學技能，正確的教學理念……這次的實習，讓我從實踐中去思考自己在課堂上學到的知識，也對於理論知識有了更深刻的認識。
實習，是師範生重要的一課，付出了便有收穫。我很幸運地在大三就參加了這次頂崗實習，通過四個多月來和其他專業的同學的合作，讓我對於教師職業的認識邁進了一步，同時，在合作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。這次實習讓我受益匪淺，我相信，這對我未來走上工作崗位的幫助是巨大的。
20xx級美術教育今天離我們頂崗實習結束還有十多個日子，我們即將踏上返回學校的路程。在這兩個月中，我們學會了很多，我害怕過，難過過，緊張過，努力過。但是也正是這些經歷讓我們進步，讓我們成長了起來。學會了很多我們在學校裏不能學到的東西。教育實習是我們師範生踏上教師路上的一個起點，也是我們人生的一個起點。更是我們邁向社會的一個緩衝，對我的職業規劃有着非常重要的意義。看着我們即將離開這個實習的地方，我們收穫了，收穫了站在講台上的寶貴經驗；我們成熟，一個人獨自在外也能把自己的生活安排的井井有條。
我的總結如下：
20xx年xx月xx日我來到了內江市東興區楊家鎮中心校，開始了我的實習工作。經學校安排，我被分到國小二年級三班，我的指導老師是龔瑞英老師，龔老師是有着10多年教齡的優秀國小語文教師，在她的指導下我擔任的是2年級3班的班主任、語文教師、美術教師。龔老師在我進行工作交接的時候給我詳細的介紹了教學授課進度和學生班級情況，而接下來的兩個月我將會在他們的指導下不斷進步。
一、班主任工作：
在整個實習過程中，我做為2年級3班的實習班主任，對該班級學生進行管理。實習班主任是實習過程中一個富有挑戰性的`職務。第一次是在課上站在班級全體同學的前面講話，面對新面孔，有點緊張。只是粗略的做了自我介紹，但在往後接觸的日子裏漸漸地記住了每個學生，以及部分學生的個性特徵。
在實習中，我每天早上7點半準時到班級巡視早自修，檢查包乾打掃衞生情況，每天課間操也是和他們一起。在實習期間，我還參與了學校組織的各項活動：例如班級的詩歌朗誦比賽，我為了準備這次比賽，我每天陪着他們聯繫詩歌，把我的嗓子讀的來説不話來，但是我還是一直堅持，皇天不負有心人，我們班在這次比賽中以絕對的優勢獲得了第一名，我才發現我的努力都是值得的剛剛接手班主任工作的時候，我一點經驗都沒有。除了我們的自我摸索之外還有就是向班主任指導老師龔老師和我辦公室裏的其他班主任老師進行請教，例如如何對待和處罰不聽話的學生，如何批評學生，怎樣才能夠令學生虛心接受批評，如何營造良好的班級氣氛等等一系列讓我迷惑的問題。龔老師老師管理的辦法有很多，她的主要管理辦法是給予學生儘可能多的愛，她為學生付出了很多。在龔老師給予我幫助後再加上我自己對班主任工作的領悟，我也把班級管理的很出色。
正是像龔老師一樣，我有時間就和學生溝通，摸清每個學生的個性，我不罵他們更不體罰他們，而是把學生都當成“大人”，在保全他們自尊的情況下，給他們説道理，全班性的進行教育，於個別調皮的學生的教育也不能一味的訓斥，要儘量接近他的思想給以恰當的開導。然後就是盡最大的努力去給他們關懷。上課時，我是他們的老師，下課後我們就成了要好的朋友。我雖然沒有足夠多的經驗，但我有的是熱情，應該説在這次實習班主任過程中收穫很多，在工作過程中增強了自身的責任感、榮譽感和自信心，我懂得了如何與學生相處，如何管理學生，懂得如何以一個老師的身份與學生相處，懂得了要當好班主任管理好班級就必須獎懲分明，建立班主任的威信。學生們激起了我的熱情，是他們讓我的實習生活更加多姿多彩，在他們身上，我感受到了青春與活力。由於我們具有師範生與教師的雙重身份，又與學生年齡相近，較容易與他們打成一片，這是我的優勢。也因為我更瞭解他們，造成了我管理不夠嚴格的缺點。這次的班主任實習工作使我自身得到了很好的鍛鍊，水平有一定的提高，但也存在着一定的問題。比如如何扮演班主任角色，工作經驗不足等，這些是今後學習工作中要克服的。
班主任工作是瑣碎繁複的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那麼的親切，那麼朝氣，讓我充滿責任感和動力開始新一天的工作。我又從別的班主任那裏學習了班級管理方法和學生教育方法，更是一筆寶貴的財富。
二、教學工作
1、聽課
怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。在實習期間，我聽了很多節課，主要集中在前一個月的實習階段。在聽課前，我會提前瞭解本堂課的內容，如果是習題課，則事前認真做完題目，並內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式、特點、思路，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，聽課結束後與授課老師進行交流，並對整堂課進行一個整體的分析。
2、備課與上課
備課是上好一堂課的重要前提條件。在實習期間，我備課前會先查閲許多有關資料，借鑑一些優秀教案，然後根據本班學生的特點進行教案的編寫，最後請指導老師審核，並進行修改。本學期我多采用多媒體教學，所以在備課過程中多媒體課件的製作也是必不可少的。我認為，多媒體教學是提高學生學習語文興趣的一個辦法，所以我特別注重在課件製作上，講究精美、簡練，希望可以通過這點來提高同學的學習興趣。儘管在課下我已經花了很多時間來準備，但是講課以後，我才發現教案與課堂的差異很大。在上課時，教師與學生的影響是相互的，學生對知識點的理解進度制約了整堂課。因此我在課堂中，十分注意學生的掌握情況，隨機應變，從而改進自己的教學方法和確立教學內容，這樣我不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。另外，我的課堂教學以“教師少講，學生多講”為主，以培養學生對知識的探索為主，鼓勵學生自學。需要我講的則是對學生疑惑的解答、學習方法的講解，以及課外知識的拓展。在每堂課結束後，我都會盡量找自己的不足，從而達到及時糾正。
3、作業批改
在作業批改時，我會針對學生的作業情況在作業本上進行批註，這樣在學生第一時間拿到作業時就可以知道問題的所在。另外，在出
現錯誤較多的地方我會進行記錄，瞭解學生的弱點，在下節課上課前先對作業進行講解，以此彌補、鞏固學生的知識。總之，通過這次實習，我深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵。我深知，要做一名優秀的教師，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。
這一個月的實習我們主要進行了課堂教學和班主任工作課堂教學令我們感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀好好利用在大學裏剩下的光陰；另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課後我的`感受就是：當好一名老師真不容易啊！
教學工作開始以後，我們每天的工作就是聽優秀教師的課寫教案修改再寫教案，這樣反覆練習，完善。直到把一節課要講的內容練到爛熟於心為止。即使這樣，在我們次深入課堂時，我們還是遇到了許多師範學校裏沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟備課的時候和正式去教室上課的時候的心態是很不一樣的。
通過實習我深深地感受到做一名好老師的確很難。但是我們並沒有因為難而退縮因為難更加我們增強了我們將來投身於教育事業的信心，因為難更加我們堅定了將來投身於教育事業的信念。一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。
頂崗實習將近結束，在這十個月的頂崗實習生涯中我學到不少，遠遠多出了在校兩年的理論知識的學習。現將頂崗實習分為兩個階段，對這兩個階段的不同特點做出以下總結：
1、醫藥公司頂崗實習小結（第一階段）：
半年的醫藥公司頂崗實習生涯結束了，很榮幸公司領導讓我進入貴公司頂崗實習。在這半年裏我從一個只有理論知識的學生向一個工作者的角色轉換，把學校所學的藥學理論知識應用於工作當中。頂崗實習將要告一段落了，回看過去的這半年。試問自己，在這期間學到多少東西？理清思路後得到以下所學所感：剛剛踏入公司，公司經理讓我理解了公司整體結構及公司基本情況並開培訓課讓我懂得不少，接下來的時間我基本上都是待在醫藥倉庫裏頂崗實習，因為倉庫是一家公司的核心部分，做好倉庫的日常工作就是我們頂崗實習生最佳的頂崗實習目標和方向。在倉庫首先要對整個工作流程有一定的瞭解。在倉庫的最主要職責就是：負責藥品的驗收。養護。打印銷售清單。揀貨。複核。發貨等。藥品出入庫：遵循票貨同行原則；藥品出庫，藥品檢驗報告單隨貨同行，藥品入庫須及時驗收登記入庫以免影響工作進度，藥品驗收合格後應按貯存條件貨位號及時堆放，做到藥品堆放的規範管理。藥品養護：庫房温濕度對藥品的質量至關重要，根據藥品的貯存條件分庫房擺放，庫房温濕度須嚴格按GSP要求調控。及時做好庫房設備使用記錄登記及温濕度調控記錄，有國家電子碼監管的藥品出入庫及時登記。藥品的養護為保證藥品質量起到至關重要的作用。登記庫房温濕度，設備使用情況登記及藥品外包裝清潔，保持貨架乾淨，貨品擺放整齊，雖然每天都是做着相同的事，但從中也更深入的懂得了藥品的養護知道，確切的把課本的理論知識應用到工作中去。
倉庫工作流程：
1、打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單，注意核對藥品的品名。數量。收貨人信息，如有問題，應及時反饋回銷售部。
2、揀貨，根據先產先出，近期先出原則，按批號發貨，同時，進口藥品及整件藥品應附上同批號的檢驗報告。保證出庫品種。規格。批號。數量準確無誤，質量符合有關規定。如有質量問題，應及時通知質管部。發貨完畢後，核對無誤，在銷售清單上發貨人一欄簽名確認，將藥品及清單交由複核人員複核。
3、複核，複核人員根據銷售清單上的品名。規格。數量。批號。有效期。生產產商，數量，質量狀況進行復核，複核檢查無誤後，在清單上覆核人一欄簽名。將倉庫留存聯按單號排序，每天整理，按月裝訂成冊，作為倉庫發貨記錄備查。
4、發貨，經出庫複核無誤的藥品，應按規定拼箱包裝，注意應遵循藥品包裝原則，確認收貨人。收貨電話。收貨地址等信息，將收貨人信息寫在藥品外包裝上或填寫發貨籤貼在外包裝上，將藥品擺放發貨區，注意核對收貨人。發貨清單號。發貨件數。與司機簽收交接。
在倉庫工作步驟過程中需注意一些事項：如倉管員在揀貨過程中注重對藥品的品名。數量。規格。批號。質量狀況，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好。進口藥品及整件藥品須附上檢驗報告及銷售清單，廠檢。在複核過程中複核員倉管員注意核對藥品的品名、數量、規格、批號、有效期、生產廠商、數量是否與銷售清單一致，檢查藥品外包裝及質量狀況，注意隨貨產檢批號。在發貨過程中倉管員注意核對藥品的數量。收貨人。收貨電話。收貨地址等。
通過這段時間在醫藥公司的頂崗實習中我對公司的各個環節的工作有了全面瞭解也能融入到公司的工作當中去，在頂崗實習醫藥公司的頂崗實習過程也發現了不少問題，例如説，學校學習的理論知識很多都用不上，醫藥公司需要的是藥品管理的專業人才而不是生產藥品的人才，而我們藥學專業在學校的理論知識相對都偏重於藥品的化學結構的學習而藥品管理這一塊的學習相對太薄弱了造成學無所用。藥品的管理是一門學問，對藥品的管理和養護等專業知識必須熟悉。也許我這段時間的表現不足以讓公司滿意，因為我知道，我沒有給公司創造財富相反我卻佔用了公司的資源，我也知道自己做的不夠好，我會檢討我自己，我會更加努力，嚴於律己。學好做人做事。
2、藥店頂崗實習小結（第二階段）：
回首這四個月，內心不禁感慨萬千，打12月份結束醫藥公司第一階段的頂崗實習任務進入到藥店這個團體以來，在店長和各位同事的幫助下使我迅速適應了新環境，積極融入到新的工作當中，這四個月我學會了很多。藥品的分類以及藥品的臨牀用途等各方面都有了一定的認識，尤其是對中藥辨別方面的能力大大提高了，對於調配中藥處方的方面的能力加強了。從之前在學校學到的100多種中藥品種增加到現在的700多個品種。藥店裏藥品的銷售是一門技巧和學問，必須結合自己的專業知識及工作經驗才能將它做好。藥店工作特點就是需要對藥品的性質和臨牀治療作用有所瞭解，這樣才能讓顧客產生信任感，從而能夠合理的指導臨牀用藥，合理推薦藥品提升藥品的銷售能力。
在藥店頂崗實習過程中我嚴格要求自己，遵守藥店規章制度，做好藥品的銷售工作並指導病患合理用藥。意識到自己專業知識方面的.薄弱平時的我做好藥品知識及醫學知識的學習也在定期組織內部培訓中，由店長和優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來並加以總結，也充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業的業務員進行藥品的定期培訓學習。從中我的銷售藥品的能力提高了，指導臨牀用藥的能力大大加強了。
通過在醫藥公司和藥店這兩個階段的頂崗實習，發現了一些不足之處，但並不是由於我們學生的專業基礎知識不夠而導致而是由於些教學大綱的偏移導致的，涉及的專業基礎不夠，眾所周知如今藥學專業畢業生就業一大部分都是往醫藥公司或者連鎖藥店就業的，而且醫藥公司和連鎖藥店缺乏的正是藥學專業人才，所以藥學專業培養目標應該偏重醫藥公司和連鎖藥店。並根據醫藥公司和藥店的工作性質和特點來設定專業課程，多加強一些藥品管理知識的學習如（GSP）和藥品的臨牀指導用藥和銷售技巧的學習及中藥處方的分析知識，減少一些藥品的化學合成實驗的學習。多增加些校內見習等個方面的學習，提高學生的專業技巧能力。
通過這兩個階段的頂崗實習，我不僅僅將學校所學的專業知識鞏固，更進一步的為以後的工作奠定的一定的基礎，吸收了不少的工作經驗。我知道每個醫藥專業的學生都必須經歷醫藥行業的頂崗實習這第一步，現在的我已經邁出了這一步，我感謝學校感謝學校領導和老師在背後默默的付出同時也感謝頂崗實習單位給我提供這一個機會，讓我邁出這第一步。我將會以最飽滿的熱情來迎接未來的各個方面的挑戰。相信我不會讓你們失望。
學問齋