從某件事情上得到收穫以後，好好地寫一份心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。應該怎麼寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的最新培訓心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
這為期三天半的校長培訓，給了我很深的觸動。與以往培訓相比，此次學習更接地氣，更能學到切實可行的方法，也更能激勵信念，類似的校情，務實的做法，有二十多位校長娓娓道來，使我分享了一次精神的盛宴。現在把收穫心得分享如下：
一、收穫理論
高精深的理論總讓人望而卻步，因為難以領悟；而本次的理論講解因為是從實際校情出發，所以更容易引領人。如用傻瓜版的操作方法促教研，規矩意識的培養能形成更全面的人格，教研氛圍的創設更有助於教師成長。而整合與創新，是師生美好幸福的精神體驗成長沃土，文化的力量能更好的引領課改，教學常規的落實可以嘗試由模式而入，從個性而出，核心素養指引了課改方向，這樣的理論感覺看得見摸得着，讓我能夠對照學校的做法，逐一的分層次的改進。
二、收穫方法
發言的校長都依據各自的校情、師情、生情進行了課改，做法細緻具體，堅持下來都收穫頗豐。從他們的分享中我除了意識到自己的差距和不足，還學到了許多課改及管理方法。如大課間學生右腳掌踩在地面的圓點上，隊伍更整齊；小組活動養春蠶，讓學生感悟生命的'奇妙；“舉手鼓掌”以微講座的形式開設與落實，不僅培養了好習慣又培養了好心態；交流展示式、合作研討式、測試達標式等教研活動的開展，讓老師們更有專業尊嚴；德育活動家長回執條，讓家校關係更和諧；畢業季自己設計T恤衫，讓孩子們的童年更難忘；語文學科的重要性及提高語文能力的方法，讓教學方向更明朗。
一個個小而巧的方法，堅持落實任何一個，相信都會收穫滿滿。
三、收穫信念
堅守中會有那麼一絲絲動搖，困難前會有那麼一絲絲退縮，但這次培訓讓我收穫了堅定的信念，收穫了強大的正能量。
山區國小、偏遠國小，不足百人國小，這些校長在艱難的環境中樂觀堅守，只為那求知的眼睛，只為那心中的良知。我又動搖什麼呢？
堅守淨土，靜待花開！
xx年8月9日，我很榮幸的成為外國語學校這個大家庭的一員，開始了自己人生的新徵程。學校為了使我們新教師儘快適應學校的教學工作，特地對我們進行了為期10天(8月10至19日)的上崗培訓。這次培訓的內容十分豐富，包括師德師風,教學工作規範和教學經驗交流等諸多方面的系統學習。回顧這幾天來的培訓學習，我覺得自己深受一次心靈的洗禮，感觸頗多。下面就談談自培訓以來的心得體會：
吳校長的講座讓我對教學有了一個全新的認識，我們要用一顆善良的心,包容的心去平等對待學生，尊重學生，公平、公開、公正全面的評價學生。每一位學生都是心中天真無邪的孩子，他們對知識充滿渴求，急需要我們的承認。學生在我們的眼裏更沒有高低貴賤、貧富差距、優等生和差等生之分。因此，我們要一視同仁，更要及時發現他們的閃光點，及時指出，讓他們有成就感、榮耀感，激發他們向上、向前。同時也要為學生灌輸一個思想：上課我們是師生關係，下課後我們是親人關係，有任何困難，我們都可以共同面對、共同商議、共同解決。老師要做到熱愛學生，幫助學生，想學生所想、急學生所急,這樣學生才把我們當親人看待，有什麼解不開的“疙瘩”才敢於給我們説，我們才能共同解決好,使我們的這個“家”更加美好。
在培訓中，幾位從事教育多年、教學經驗豐富的老教師根據自己的實際經驗給我們介紹了一些當好教師的.要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到面對困難如何克服的問題上，各位老師們還提出瞭如何加強教師之間團結合作的方法；在教學教法經驗方面，要在以後的教學過程中多加思考，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。另外，在培訓中強調，在新的教學環境下，各位老師一定要認證的貫穿新的教學理念，以學生髮展為本，以新的教學姿態迎接新的挑戰。我擔任體育教學，如何使自己能夠有質量有效率有能力的教好體育，使學生能夠持續地從心靈深處接受我的教學，這就需要我努力的備課、努力的學習......當然這其中一個必不可少的條件就是多學習其他老師的教學方法。
“我能做得更好！”是外國語學校的校訓，在今後的工作中，她也將作為我的工作準則，用自己的實際行動來為學校出一份力，實現自己的價值。
數學教學應當有意識、有計劃地設計教學活動，引導學生體會數學與現實社會的聯繫，加強學生的數學應用意識，不斷豐富解決問題的策略，提高解決問題的能力。結合有關的教學內容，培養學生如何進行初步的分析、綜合、比較、抽象、概括，對簡單的問題進行判斷、推理、逐步學會有條理、有根據地思考問題，同時注意培養思維的敏捷性和靈活性。在日常學習生活中能撇開事物的具體形象，抽取事物的本質屬性，從而獲取新的知識。
在國小數學中進行探究性學習是改變這一現狀的有效途徑和方法。以下就是我在教學過程中總結出的一些教學情境，我覺得非常適合國小數學的教學工作。
一、設計生活實際、引導學生積極探究。
這種教學設計有利於激發學生學習興趣，使學生對新的知識產生強烈的學習慾望，充分發揮學生的能動性的作用，從而挖掘學生的思維能力，培養學生探究問題的習慣和探索問題的能力。
1、在教學中既要根據自己的實際，又要聯繫學生實際，進行合理的教學設計。注重開發學生的思維能力又把數學與生活實際聯在一起，使學生感受到生活中處處有數學。使教學設計具有形象性，給學生極大的`吸引，抓住了學生認識的特點，形成開放式的教學模式，達到預先教學的效果。
2、給學生充分的思維空間，做到傳授知識與培養能力相結合，重視學生非智力因素的培養;合理創設教學情境激發學生的學習動機，注重激發學生學習的積極性推動學生活動意識。
3、在教學中提出質疑，讓學生通過檢驗，發展和培養學生思維能力，使學生積極主動尋找問題，主動獲取新的知識。
4、利用合理地提問與討論發揮課堂的羣體作用，鍛鍊學生語言表達能力。達成獨立、主動地學習、積極配合教師共同達成目標。
5、整個課堂教師應始終保持着師生平等關係，不斷鼓勵與讚賞學生，形成互動。
二、設計質疑教學，激發學生學習慾望，促使學生主動參加實踐獲取新知識。
1、充分挖掘教材，利用學生已有的知識經驗作為鋪墊。
2、重視傳授知識與培養能力相結合，充分發揮和利用學生的智慧能力，積極調動學生主動、積極地探究問題，培養學生自主學習的習慣。
3、在傳授知識的同時應注意了思維方法的培養，充分調動學生的智力因素與非智力因素，使學生主動獲取知識。
我們每個人都參加過培訓，有的人可能參加過很多次，可每個人每次參加完培訓的感想是不盡相同的，這應該就是培訓的獨特魅力吧!
就培訓而言，我們每個人都需要。以前就聽人常説：“活到老，學到老”，這樣的道理，而如今的社會，我們更應該無時無刻地來充實自己，完善自己，提高自己。培訓是一個循序漸進的過程，而我們被培訓的人又將如何面對呢？據有關消息報道，人的記憶是會隨時間的推移而遞減和丟失的，一個人當天耳聞目睹的事情，在一天後，耳聞的記憶會失丟失75%左右，目睹的記憶會丟失50%左右；一個星期後，耳聞的記憶會丟失90%左右，目睹的記憶會丟失75%左右；而一個月以後，耳聞的記憶留下的只有5%左右，目睹的記憶留下的也只有8%左右了。因而人們參加培訓，常常都是“會上激動，會下不動”，然而不動的原因不是別的，就是因為會後，由於繁忙的工作，在會上聽到的，看到的一切很快被人們忘記了，培訓也因此成為了一種形式。
在此，我想告訴人們，能參加培訓固然是好事，可培訓後能記住多少，運用多少才是最最重要的。不要想，我要多記住些，我要全面的記憶，這是不可能的事情，人都是一樣的。就像今天的'培訓，我也許只記住了“空杯心態”與“積極心態”，可我覺得值了，我理解到此兩種心態更深一層次的含義，又豐富了我的知識，我又向成功邁進了一小步。
當然，和我一樣的人會有很多，很多，他們也許學到了我沒有學到的東西，總之，每個人都應該有所收穫。留下來的不在多，而在深，哪怕只是微不足道的一點點也好，培訓的目的也就達成大半了。
培訓後究竟能留給我們什麼呢？我想應該是停留在我們記憶深處的深刻的那麼幾句話，甚至是幾個簡單的動作而引發的那種激情的感覺，而由感覺影響到我們的日常生活、工作中去。
今天是道道幼兒園暑期繪畫班的最後一節課，家長參觀的公開課。這位男老師是道道喜歡的陳老師，這位陳老師除了是一位中央美院的老師以外，還是一位攝影師，這12次課程期間，有很多陳老師給孩子們拍的照片，都會刻成光盤發給我們，很是期待啊。另外兩位美院在讀研究生也一起為孩子們上課，還有他們這個機構的負責人鄭老師，還有幼兒園的趙老師，專門負責從各班帶領孩子到美勞室，畫後再把孩子送回各班，為每個孩子的畫寫上名字，畫的收集，美勞室的衞生等等。
這節課主要內容就是用墨汁吹畫，然後用棉籤沾色進行點綴。孩子們情緒高漲，個個都是興趣十足，抹的小手小胳膊，有的小臉上都是黑乎乎的，這些都是次要的，關鍵孩子們高興，高興的尖叫聲此起彼伏的。陳老師很不好意的對我們家長説，這就是我們上課，場面有些混亂。道道愛乾淨，手上沾了一點墨汁就用紙巾擦掉，一個勁的吹，很快完成作品，第二幅用彩色水彩吹的畫還沒幹，也沒來得及照相。課後，老師給每個孩子發了一本大大的速寫本，一盒水彩筆，一個大大的布袋。
道道的畫很漂亮，我這個當媽的心裏非常滿足，課後我對老師們表達了心裏的感謝，對他們説了道道最近畫畫的興趣大增，暫且不説這畫的效果怎麼樣，能提高孩子的.興趣這是最重要的。我選擇了這個繪畫班真是太正確的選擇了，或許從此道道的繪畫興趣會提高一個層次，能通過畫來表達自己，是孩子發揮想象力的重要途徑。道道從此愛上畫畫，這是一件多麼難能可貴的事情啊!
課後，我向鄭老師要了他們機構的資料，他們是中央美術學院少兒美術教育工作室，他們正在和幼兒園談合作開辦興趣班的事宜，真的非常希望能夠合作成功，這樣我們都省時省力了，如果合作沒有成功，我會尊重道道的意見是否追隨過去，一切都等以後再説了!這12次課，絕對值了!
大家好，今天能在這裏和大家一起學習，我感到很榮幸。要做一名優秀的護士，先要學會做一個合格的人，沒有人性的人是做不好一個優秀的醫務工作者的~
多做事，少説話，表情温和，面帶微笑，禮貌待人，多看專業書籍，技術過硬。
怎樣成為一名合格並且優秀的護理人員我認為我們必須要做到以下幾點:
1.要安心工作，端正思想，遵守院紀院規，踏踏實實工作，愛崗愛業，不恥下問，時刻為病人着想，千方百計為病人解除病痛，想病人所想，急病人所急，擺正自身的位置,在別人眼裏，
護士只是打針發藥的，是的，
護理工作是非常平凡的崗位，雖然做不出轟轟烈烈的大事，但是是非常重要和不可或缺的工作。常言道：三分治療，七分護理;
2.在平凡的崗位上我們要堅持為病人服務的信念的同時,也要嚴格的在學習上要求自己，不斷更新知識，提高技術水平,臨牀與實踐相結合，在工作中不斷充實和完善自我;
3.要不斷加強思想政治修養,要不斷向黨組織靠攏,提高整體思想素質;
4.在當前醫患關係十分緊張的情況下，我們不僅要嚴格遵守技術規範，還要崇尚學習，增強法律觀念，強化法律意識，提高服務質量，提高人文素質，避免醫療糾紛;
5.要有團隊協作精神，團結就是力量!
讓我感觸最為深刻的是護理的形象問題.因為：護士良好的形象不僅使醫院給公眾留下深刻印象，同時也是醫院整體形象的關鍵之一“人們説，看人先看臉”見臉如見心面部表情是寫在臉上的心思，微笑服務不僅是禮貌，它本身就是一種勞動的方式，是護士以真誠態度取信於病人的重要方式微笑是無價的，勝過千言萬語，它不花費錢財，但可以帶給病人萬縷春風，可以讓新入院的病人消除緊張和陌生感，被親切感代替，可以使卧牀重病人消除恐懼焦慮，被信任感代替，可以使老人孩子消除孤獨感，被善良的親情代替，產生尊重和理解的良好心境，縮短護患間的距離，所以，護士真誠的微笑，表現出對患者的`尊重、理解和同情
護士良好的儀表儀容如：亭亭玉立的站姿展示護士挺拔俊秀穩重端正的坐姿顯示護士謙虛嫻靜的良好教養文雅美觀的蹲姿顯示護士職業的素養輕盈機敏的步態走出護士的動態美這些都能體現出護士良好的禮儀修養.．
俗話説：“不學禮，無以立，”試問現代社會哪個無“禮”行業可生存、發展？我們護理和我們醫院憑什麼得到社會的認可和病人滿意？所以，禮儀能表達護理人員的文化素質，打造護士完美社會形象可樹立醫院行業口碑 隨着人們生活水平的提高對醫療衞生的要求也不斷提高，護理服務已經不僅僅侷限於打針、輸液、發藥等單純的
護理工作而是越來越注重為病人提供全身、全方位的優質護理服務護士各種服務除行業技術外，言行舉止也是充分體現對病人的關心、照顧，因此，面對未來的醫療競爭和社會需求，護士禮儀能表達護理人員的形象，贏得社會效益和經濟效益。
20xx年x月x日為期一天的《專業銷售技巧》培訓已經落下帷幕。作為剛剛步入xxxx做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉變還是新環境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內心難免會出現一些不成熟或者説是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習的平台，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發，受益匪淺，也許在多年以後這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶；其次，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的'瞭解銷售，認識銷售；然後還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及後勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收穫。
聽完xxx先生的課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，而一個優秀的銷售人員應具備以下素質：
一、良好的專業知識
對於社會各類信息的收集很重要，而對於本行業的專業知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客户前就就應清楚地明白自己將要做什麼、需要得到什麼，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什麼；在與客户溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現出業務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學習的熱情
“思想改變命運，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什麼？此刻就應多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用後天的努力來彌補。
三、敏鋭的觀察潛力和口才
在那裏，孫先生提到“細節決定成敗”，他説“好的業務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”！
四、懂聆聽，會提問，善於把握客户的性格特點，認清人際風格，加以利用
人脈是事業的基石！如何正確地處理人際關係，將決定着業務是否能順利進行；而懂得認真聆聽，表現出應有的謙虛，是處理人際關係中最起碼的先決條件。
五、對工作持續 別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以精神絕對值得我學習。
六、不要輕易放下
在培訓資料上，xxx先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》，對我們“職業生涯”進行規劃，讓我們學會用用心、主動的心態看待工作，並讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明瞭我今後的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什麼樣的態度決定什麼樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悦，我會因為付出而期盼着收穫，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量，持續一種客觀的'奮發向上的人生姿態，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂！
活在俗世，只要我們有所付出，總希望也要有一份回報，我們説一份耕耘一份收穫，在社會生活的諸多方面，這個大原則是不變的，你付出汗水，收穫口糧，付出才智收穫肯定，付出時間收穫智慧。我們也説：投之與桃，報之與李，在人與人之間，你付出真誠收穫信賴，付出幫助收穫感激等等；在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持着平衡。
在參加銷售技巧培訓時，銷售培訓講師説到，世事往往比人想象的紛繁複雜，變化多端，而不同的人對事物的感受力不同，心態便受到衝擊，不小心便滑到了失衡的深淵裏備受煎熬，人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事，能改變的只有自己，我們的態度變了，我們就變了，我們變了，我們眼裏的世界和事物也就發生了改變。
比如，你客户，你三天兩頭打電話給他，逢年過節發短信問候，方案計劃該做的，不該做的，都做了，但是，你的客户最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生，覺得是他欺騙了你，其實，他沒有要求你，是你心甘情願為他做的。為他做一切的時候，你是快樂的，而贏得他的認可你已經心滿意足，這就是回報，他高興你快樂，已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心態的失衡雖然在所難免，但要學會自己負起這個責任，儘快找到失去的平衡，但是，大多數人很難做到這一點，痛苦和仇恨由此產生。
這兩個月，因人員變動，有幸接觸到了自己以前並不專業的事情，其實在我自己的觀念裏相信，一個人，生下來，並不就劃定了他職責範圍，一個公司，也並不是規定了你的職責範圍，你就不能掌握其他崗位技能呢，杜拉拉昇職記中有一句話説的好：任何一次這樣的事情，我們都不能等待下一次，要抓住一切機會，積極主動地去參與，甚至組織和領導。很多時候，我們每一次量的積累，在質的飛躍的轉變時，需要的只是那麼一個機會。當機會來臨的時候，你抓住它了麼？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，現實是殘酷的，但我有幸在公司各位領導的明確帶領下，在各部門同事的大力支持下，在銷售部門各位同事的勤奮努力下，這兩個月算是走了過來了。
是的，很多時候，我們付出的時候就是期待回報，可是我們很少想到：你所期待的回報是什麼？是直接轉為人民幣的現金，還是你在工作過程中收穫到的經驗和快樂呢？每個物質存在都有他特定的價值，在不同條件下，並不能等額轉換。你對別人付出一片痴心，那個人並不一定會回報同等的痴心給到你；對工作的付出，是絕對會有回報的，只是説這種回報是直接轉換為金錢還是什麼？是在今天折算給你呢，還是日後的某個時間，我始終堅信的是，你收到的回報絕對是大於等於你的付出。
不埋怨，不抱怨，勤勞工作；不放棄，不氣餒，努力拼搏！
讓我們都把自己的每一份付出，都投入到一定會有回報的工作上來吧！
1． 蘇州 分行 薛雨吟 培訓小結 真的很感謝 總行給了我們這樣一個特殊的培訓機會，能讓我可以留下、寫下這麼多的回憶和念想！ 出發--------- 懷着一顆很忐忑的心同大夥一起登上了火車，除了我們的領隊，幾乎全部都是陌生的面孔。但是火車上艱苦的21個小時，讓大家彼此敞開心扉，讓我看 到了大家熱情的互助和真誠的友愛，突然覺得在這26張可愛的臉孔的陪伴下，陌生和遙遠將不再是問題！
北京大自然拓展訓練基地------ 到達後，經過一夜短暫的休整，就早早的起身投入到期待已久的拓展訓練了，訓練項目很明確，過電網，信任背摔，6項挑戰和爬高牆在過電網的時候，看到大家 都爭搶着去託扶被抬過電網的組員，沒有一個人願意放棄最後的人，真的是被大家的團結所感動，在信任背摔中看到大家為每個人熱烈的加油，在方台下不顧疼痛架 起了手臂，我也放心的從台上倒了下去，最困難，最有挑戰的當然是翻越4.6米高牆了，真的真的很感謝男同胞們的付出--做人牆，搭人梯，奮進合力拉起沒一個人！
每一個人都髒了，累了，突然，覺得踩在他們的肩上居然有一種踏實又幸福的感覺。所有的項目都讓我們用體驗的方式學習到了團結和領導的重要性，一個人的失誤 就可能影響和拖累整個團組，沒有優秀的領導，整個團隊就如一盤散沙，毫無力量。
所有這一切，都會印刻在我們腦海中，永遠---- 課程培訓--------- 接下來，是為期三天的大自然課程培訓，內容有銀行企業文化，銀行戰略管理，銀行合規及風險文化等，這些課程首先讓我們瞭解了和我們所處的.銀行 業，對自己未來的概貌有了一個統籌的認識，，其中印象深刻的是銀行的五個核心價值觀，誠信為本，創新為光，團隊合作，卓越執行，和諧發展。我們一定會 牢記這6點，時時提醒自己，接下來的商務服務及禮儀課程，讓我們認識到了從學生到職場人士應有的改變，病人是到了人生的短暫，時間的緊迫，和抓緊工作的重 要性！
10號晚，故事會拉開了序幕，沒想到大家能在這麼短暫的時間奉獻出這麼精彩的一台晚會，這麼生動的一個個故事，一首祝福，一句傷離別，長處無限思絮， 真的要走了，真的不想走。
離開——今天下午，就要坐上回家的火車，真的是很捨不得所有的同事們，也真的很感謝總行給我們這麼好的機會，這麼好的條件，這麼好的課程安排，認識了可愛的大家。
蘇州分行，青島分行，煙台分行，長沙分行，石家莊分行，太原分行的同胞們，願大家在同一片天空下，共同努力，共創未來！順便祝北京大自然拓展的所有工作人員你們辛苦了。
首先公司為我們按排了兩天的軍訓，體現了公司對員工素質培訓的注重，以及團隊建設理念的注重，在這兩天裏，我體驗了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到統一規範，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經過這兩的訓練，我們能明顯的感受到自己的進步，做事有組織性，不單獨行動，也培養了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強的意志力和執行力，在軍訓期間教官組織我們唱歌，做遊戲，不僅增加我們同事之間的團結友愛，也更明白了團隊的力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務。
其次公司安排了四天的企業文化培訓，以及時間管理，工商法律相關知識、關於新時期師德修養學習心得體會，潤華之歌的學習，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業對我們新員工的重視，在培訓期間我更加了解企業的創業史，發展史以及公司未來也就是第三次創業的總體目標，讓我們更明確了在潤華髮展的奮鬥目標，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，並且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那麼的有激情，那麼的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創業經厲及以後的發展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業文化以及第三次創業有了更深的認識，最後在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負有心人，我們得到了欒總的認可。
最後四天我們學習了產品知識。我是做銷售的，在這次培訓中，產品知識的培訓是非常豐富的，從汽車基本知識，到展廳接待需求分析、臨牀實習心得體會，以及裝具的.相關業務等課程，讓我們更加認識到做為一銷售人員掌握好知識是多麼的重要，只有掌握了產品知識，才能更好的給客户講解，讓客户認可我們，這就需要我不斷提升自我價值，嚴格要求自我，時刻提醒自己做好每一項銷售流程，做好客户滿意。
具體體會主要有以下幾方面：
一、苦練是最佳的捷徑
我們都不是天才，提高完善成功的捷徑只有勤學苦練正如老師們一再強調的要成為培訓師中的常青樹，靠自我吹噓和表面包裝是愚蠢而不可行的一樣，如果有成功那也只能是一錘子買賣別人以後將不再找你做培訓、春交會酒店實習心得。
二、時刻反省促提高
此次培訓中老師們所講的培訓師應具備的素質能力，特別是國家企業培訓師職業標準的要求進行對照，把自己那隻水桶的短板找出來，然後制定可行的補桶計劃，採取切實可行的完善改進措施在以後的培訓師實踐中，我們必須養成經常總結時刻反省的習慣，其實這也是我們落實終身學習一個方面。
三、同學友情是寶貴的資源
認識了許多朋友這對我們來説是一筆無形的寶貴財富我一直相信，在諸多人際關係中，師生同學之間的友情是最純潔和彌足珍貴的特別是像我們這類成人學員，通過這種機會結識的朋友，將很有可能在工作上給予相互的經驗交流和共享、防火教育心得體會，這點我相信絕大多數學員都會認同的。
四、選準機構也比較重要
我在報名之前諮詢過5個以上的機構，每一個機構都信誓旦旦，保證多多但是在經過一番比較之後，我選擇了**人力資源培訓學校主要基於以下幾點考慮，供有意參加企業培訓師及其他職業鑑定類培訓的朋友們參考：
一看資質，包括兩個方面：一是培訓機構是否具備開展這類培訓的相關資質，像紅日就是廣東省企業培訓師項目組指定的機構如果不具備這類資質我們最終得到的結果是可想而知的二是看證書、物流學習心得體會，有些機構的培訓費報價是誘人的，但到最後被告知的不是勞動部職業技能鑑定中心頒發的，含金量的比較我們大家都會吧。
二看組織有的機構組織機構不健全，本身就是一個拼湊組合體，在這種機構要指望有多好的老師給我們應有的指導那是不太現實的。
三看服務，這與前一點有聯繫我們看南方電視的今日一線看多了，也看怕了事前承諾的無微不至無所不含的優質服務，一旦等到我們把鈔票交到他們的手裏後，臉變陰話變粗電話佔線甚至人影難見。
在以後的工作台中，我會不斷努力，不斷學習，為做一名優秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的潤華四有人而奮鬥，我相信在不久的將來，我會以優秀的業績來回報公司，為公司的發展做出自己的貢獻。
以上就是我的心得體會。
今天下午，專家團的夥伴們為我們學校的班主任進行了“與學生共成長，做幸福教師”的團輔活動。參加的人數雖然不多，但效果很不錯，每個人都有着各種各樣的感受，像最後交流時一位老師説的，總的收穫就是知道了要接納自己目前的狀態，能夠接納自己目前的狀態，才不會患得患失，才不會徒增不必要的煩惱。
活動由兩部分組成，第一部分是“我在哪裏”，從圖中的十個小人中，來覺察自己當下的狀態。交流中，我們發現，同一個人物，不同的人理解是不一樣的。比如我與馬老師同時選擇了5號人物，她的理解是按照自己當前的年齡應該過這種悠閒的生活，但因為還不能退居二線而還感覺有些遺憾。而我的理解卻是，現在做着讓自己比較舒心的工作，卻還巴望着一個讓自己更向往的方向。這與我們當下的狀態很類似，馬老師關注的是孩子悠閒的坐在樹杈上的狀態，認為在這種狀態中已經比較安逸了，不認為孩子的目光是在追求另一個方向，而我卻認為在當前的舒適狀態中，還有讓自己更向往的天空，所以，我注意的是孩子那嚮往的眼神。
後來，讓鏈接一下班級裏的孩子，我的內心非常沉重，因為我們班有三個很特殊的孩子。先天性腦癱的壯壯，特別像10號孩子，重重地摔倒在地上，撫摸着受傷的身體，眼巴巴地望着樹上的孩子，孩子內心的羨慕與痛苦，或許只有他自己能夠明白；家庭特殊的瑩瑩，特別像6號孩子，躺在樹杈上，過着自己悠閒自在的生活。瑩瑩跟着姑姑生活，姑姑只是保證孩子的吃穿，對精神世界的東西幾乎不過問，孩子在家裏是孤獨一人，就是喜歡擺弄各種各樣的小玩意，有時候一個粉筆頭，一張塑料紙都能給她無窮的樂趣。除了擺弄東西，就是想盡一切辦法吸引人的注意，所以，當她玩足玩夠的時候，往往就是違反紀律的時候了，即使把老師氣得火冒三丈，她還是一副可愛的樣子往我身上貼。團輔活動剛結束，我回到教室看到她舉着英語試卷向我跑來，邊跑邊炫耀：“老師，我考了100分！”看着那曾經令我頭疼的小臉，我特別想抱抱她，就把她温暖的抱在懷裏快樂地説：“你可真厲害！”在我懷裏，瑩瑩興奮地向我炫耀英語老師怎麼誇的她，誰誰誰進步了，誰誰誰考及格了，全都是彙報的喜訊。瑩瑩需要的就是這種關愛，所以她用盡招數來吸引你的關注，我能給她的就是發自內心的愛。我默默地告訴自己，去用心的愛這個孩子吧。最後放學鈴聲響了，全班最特殊的一個孩子曦曦出現在我的視線，我問他：“我們陽光體育玩了一節課，你跑哪去了！”他歎了一口氣：“唉，我改錯呢！”原來，他被英語老師留在了教室改試卷錯題了。曦曦是被所有代課老師公認為多動症的孩子，上課總是想説話就説話，作業幾乎沒完整的完成過，每天有問不完的問題，對於集體遊戲，從來不願意遵守規則……但他是一個特別愛探索的孩子，最近迷上了人類進化知識，抱着我從圖書館幫他借的書，不停地和我分享他的收穫，然後提出許多我也弄不明白的稀奇古怪的問題。感覺他特別像4號孩子，無論腳底下的.孩子是成功是失敗是進取還是原地踏步，對他都沒有任何影響，他就站在一個讓自己舒服的高處，登高望遠，追求自己更感興趣的空間。感覺目前的教育體制不適合他的發展，但又不知道該如何幫助他，只能在自己的能力範圍之內去引導他。這棵大樹上三個挺特殊的位置，鏈接上這三個特殊的孩子，其實，他們無論是哪一種狀態，都需要老師的關心與愛護。想起徐老師説過的，對於孩子的成才教師的作用只是佔到8%，孩子未來無論是否成才，我的百分值無論能發揮多少作用，我都會去愛這些孩子，用心去做自己愛做的事情，與孩子們共同快樂成長。
第二個內容是覺察自己的社會支持系統，感覺這一次比上一次的支持系統多了許多內容，或許有了上一次的覺察讓自己有所覺醒，所以潛意識裏開始擴展自己的圈子了。
活動中，同事們的表現也不一樣，有的人是專注其中，用心體驗感悟，那麼他的一個下午將是人生旅途中一個重要的下午；有的身在此山中，心神無覓處，看着手機，望着窗外，他的人生再一次收穫了一個無聊的下午；有的嘻打哈笑，一副玩世不恭的樣子，我相信，他的內心應該也會掀起許多波瀾，只是那不安全的感覺促使她要拼盡全力保護自己……無論何種狀態，我們要做的就是接納。
研究生骨幹培訓班培訓課程已接近尾聲，為期四周的骨幹培訓課程，雖然授課時間不長，卻讓我在其中或多或少有了一定的啟發和收穫，讓我對自己的職責有了一個更加全面的瞭解，在處理各方面問題上也有了理論上的指導，尤其對於組織活動及與班級成員交流方面，更是收穫頗豐。
學生幹部是學生工作的主力軍，是教育管理者的得力助手，是密切聯繫學校和學生的中介，起着橋樑和紐帶作用。所以，做一位合格的學生幹部尤其重要。一個學校學生的精神風采的好壞，學生工作能否順利的展開，均與學生幹部的素質息息相干。很榮幸能夠參加本次大學生骨幹培訓班，並在此次培訓班中結識了許多來自兄弟院校的骨幹成員，相互之間交流經驗，為以後加強院系之間的聯繫做準備。而理論指導實踐是要結合個人實際情況並通過思考才能使理論學習進一步昇華。這也為以後開展班級相關工作提供了更好的方向和指導，更讓我堅定了做一名盡職盡責的班級幹部的決心。
第一堂課是有學工辦黃老師的創新力的訓練。黃老師對創新能力的幾種方法，如頭腦風暴等進行了詳細的介紹，並針對這幾種方法的區別及適用情況進行的講解。同時，黃老師將理論與實踐活動相結合，將參會的同學分成六個小組，每組同學通過頭腦風暴的方式對目前各班級的領導工作出現的問題及解決方式進行總結，並針對具體問題提出各自所建議的解決方式。各組同學都提出了研究生對於班級活動參與度不高、學習積極性不強等問題，當然，這也是班級活動難以進行的關鍵所在。各組同學針對該問題提出瞭解決方式，如班級活動要切合學生的興趣點、組織集體自習等。同時，黃老師針對學生反映的問題提出了自己的建議，班級的信息傳達很重要，所以班級幹部要對每一項活動要有全局的把控，並如實、準確、及時的反映給各位同學，以保證信息的可達性。這堂課通過頭腦風暴的方式，更深入的理解了集體力量的重要性以及一項決策產生的方式，更重要的是創新活動對於加強班級凝聚力的重要影響。
之後的學長學姐交流會上，學長學姐分享了各自的研究生學習、工作及實習經歷，強調了研究生期間擔任學生幹部的工作與職責，並和我們分享的他們的工作心得和體會。研究生短短兩年的時間，真正學習的時間也就在研一的一學期，這段時間不僅要學好學位課程，作為班級幹部也要處理好班級事務，因此這個階段就要充分利用時間，協調處理好學習與工作的關係，即保證班級工作的順利進行，也要學好各項課程，基礎課程的訓練也是為自己添磚加瓦。研究生期間最重要的一項事情莫過於找準自己的方向定位，是繼續學術生涯還是步入社會，這是我們應當深入思考的內容，一旦確定方向，就應該做好準備工作，瞭解自己的優勢劣勢，學習求職應聘攻略，尋求合適的崗位實習或者加強理論學習、發表高水平論文等。這堂課也讓我對自身的定位和未來發展方向有了一定的思考，至少對自己當前模糊的定位和混亂的時間安排有了指導。
之後的領導力培訓講座中，林老師為我們進行了領導力提升方面的培訓。領導力是一門科學，有基本的規律可以找到，可以學習並且培養。同時領導力是一門實踐科學，之前一直以為領導力的提升最主要的還是依靠在工作中體會、歷練，而書本、課堂上的學習，多為坐而論道，似乎有所空洞，應該是不重要的，或無所謂的。但通過老師的'講解，實踐固然重要，而對“領導”的有效理論認知也是不可或缺的，認識事物是實踐的先導，只有正確地、系統地認識了“領導”，才能在工作實踐中有有清晰的思路、更有方向感、更有針對性，更能取得實效。在很多問題上，應該是我們不缺乏把事情做好的決心和意願，而是缺乏知識、方法和相關意識，不是知易行難，而是知難行易。通過加強書面學習、培訓，來開拓視野，打開思維，增加相關意識，同樣很重要，因為：領導力雖然是用書本學不來的，但“要培養它就要先理解它”。通過這次我也從不同角度領會了精神、汲取了知識，獲得了感悟。
之後進行的羽毛球比賽等活動，各位同學都踴躍參與到比賽中，比賽過程讓我有些感悟：一是當自己有絕對優勢的時候，要以大欺小，具有泰山壓頂的氣勢一鼓作氣拿下對手，不要給對方喘息的機會。二是對於旗鼓相當的對手，要積極調動對手減少自己體力的付出，拼耐力和經驗。三是要學習對手，尊重對手，為了更好地提高球藝。四是當遇到強悍的對手時要保持體力，寧可失分，也不要把體力浪費在沒有把握的救球上。
通過短期的培訓，給我之後工作和學習的很大啟示：
1、要有大局意識，作為一名學生幹部，要時刻銘記自己的職責，時刻以大局利益為重，犧牲小我利益；
2，服務意識，一名學生幹部的主要職責是服務同學，並在此基礎上鍛鍊、增強自己的能力；
3、創新意識，我們要時刻保持創新的思維，不管在工作中和學習中，只有創新才能帶來持久不斷的動力與新的活力；
4、競爭意識，我們不能安於現狀，而要不斷進取，不斷突破自己，尋找更好的目標併為之堅持，就一定能夠得到我們滿意的結果；
5、責任意識，不管是做人還是做事，我們都應該具備責任意識，對自己負責，也對別人負責。
這就是我參加這次培訓的心得和體會，同時我也更加清楚了作為一名學生幹部應當具備的素質與能力，在之後的實踐過程中，我也會不斷的加強自己在各方面的素質和綜合能力，爭取成為一名優秀、同學滿意的學生幹部。
距離北京培訓已經差不多一個月了，現在回想培訓的場景依然鮮活。
銷售經驗學到很多，眼界開闊了很多，思考問題的維度更立體;結識了一幫天南海北的朋友，認識到了ge嚴謹豐富大氣的企業文化。當然，還品嚐了正宗的北京烤鴨和小吃。
如果我們學習課程的內容可以用ppt來展示分享，那在現場感受到ge工作人員的認真專業和ge各地分銷商帶來的磅礴氣勢則無法用寥寥數語呈現。
總之，不虛此行。
縱觀整個培訓過程，銷售演講和雙贏談判對我們這個階段的銷售人員非常有實戰指導意義，矯正了過去很多不規範的行為，又對將來的銷售工作提綱挈領。培訓結束，即刻拿來應對現有棘手的案例，竟也有幾分遊刃有餘的大將風範。
而我想分享的是另外兩個小故事，這兩次經歷更像潤物細無聲的春雨，當我意識到這時，它已經融入到我的一舉一動中，這讓我很驚訝也很感動。微而精采，驚訝地是醍醐灌頂的效率，感動地是真正打動人心的微妙。
第一個是開場的破冰活動的面面觀。活動非常簡單，所有的學員分成兩撥，一撥內圈一撥外圈，兩兩面對面而立，雙手合十，四目相對，不出一聲，懷有敬意，把對面的人當成是要傾訴的佛，鈴響對對面的佛鞠躬並順時針挪一個位置。規則很簡單，現場看來或許有些滑稽。但是當我真正把對面的夥伴當成是一尊佛的時候，我能明顯感受到對面的人有噴薄欲出的傾訴，而當對面的人抗拒接受我的時候，我竟然也慢慢的不想在面對他。然而換到下一個位置時上一個人傳達給我的感覺，竟然非常影響我的情緒，讓我充滿了負面的甚至有些憤恨的不滿，我也把自己封閉起來了。
我突然意識到，這不就是我去見客户的精神狀態麼?!
當你滿懷不論是好的還是壞的，正面的還是負面的情緒，面對你的客户時，急迫會讓你忽略客户的感受，客户的傾訴。這樣很多客户想説的甚至想表達的一點苗頭都可能被扼殺在你的強大氣場甚至一句廢話中。銷售要做的是多聽，我想，我們是不是應該先做到，讓客户有慾望先説呢?那就做一尊沒有感情的佛，放下所有的情緒和想法，調整到一個包容的狀態去見你的客户。説得再俗一點，懷着人世間的大愛去見客户，還有什麼客户見了佛是不想傾訴這世間苦難的嗎?那，我們知道了客户的痛點，銷售的下一步工作應該很容易了。
現場活動很多人都在打馬虎眼，我面對過或擠眉弄眼，或喋喋不休，或不敢正視，或神遊在外的小夥伴們，現在想來也覺得很可笑，一個人如果不敢正視自己的任務和目標，只能説明要麼他不自信，要麼他不成熟。換做是小朋友，完成的一定比我們好。因為沒有雜念，執着認真才能做好每一步。
以後面對任何人，不論是領導，同事，客户，親人還是愛人，都可以嘗試用一個博大的胸懷去面對他的傾訴，都要用認真的態度去對待每一個任務。這樣，猜忌少了，坦誠多了，人世間更和諧了。
另外，我這幾天結識的醫療器械的銷售精英，他們對於銷售的理解和對銷售過程的把控帶給我的震撼要遠比在我自己工作的圈子瞭解到的大得多。對於我們完成數字是，活得好或者更好的選擇;對於他們完成數字是，生或者死的選擇。
銷售都是在跟人打交道，無所謂我們推銷的`產品是什麼，最終完美的方案是呈現最好的自己。未必我的ppt做得有多炫，但是我在最短的時間內就知道對方要的是什麼，他在乎的是名還是利，他在乎的是保修還是培訓，對症下藥。對人性的把控不是一朝一夕能修煉成精的，不妨從現在開始，在跟客户聊完技術聊完服務甚至聊完下一步的講座或者demo時，多瞭解些我們以前認為的沒什麼幫助的八卦。如果生意從工作延伸到了生活裏，那麼這種客户關係不能讓我們高枕無憂但也是足以讓競爭對手頭疼不已的了。
學着做一個有心人，多修煉自己的內功，每天多進步一點。這樣呈現在客户面前的銷售人員除了專業的知識還有不一樣的視角。世界不是三維的，是n維的，你有多大野心做到幾維世界就是幾維的。
整個培訓下來，強度完全超乎我的想象，但是ge的工作人員比我們還要早起晚睡，真的很感謝他們。感謝這四天讓我的世界觀更宏觀，價值觀更和諧，人生觀更長遠。最後一句話，雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越!希望有機會在銷售經理培訓再見!
禮儀是中華民族的傳統美德，從古至今，源遠流長。長期以來被人們作為衡量為人處世的道德標準之一，也是體現國民素質的一個重要方面。隨着社會交往的日益擴大，真誠、得體、富有魅力的交往禮儀已成為擴大交流、增進友誼、加強合作、促進發展的重要手段。
孩子是祖國的未來，是21世紀國家建設的主力軍，培養他們理解、寬容、謙讓、誠實的待人態度和莊重大方、熱情友好、禮貌待人的文明行為舉止，是當前幼兒園和家長都很重視的問題。禮儀教育這門課是這學期xx七幼新開的一門課程，我家兒子一入園就加入了學習禮儀教育的行列，作為家長本身我還是很贊同開這門課程的。這些小傢伙在家裏被長輩們寵壞了，尤其是爺爺、奶奶輩的更是對他們言聽計從，想做什麼做什麼，在家禮儀方面的教育還是往往被忽略了，家長更注重的是孩子生活上的需要。
文明禮儀是人與人之間進行友好交流的窗口，只有我們每個人自覺提高文明禮儀意識，規範自己的行為，使之形成良好的習慣，社會才會發展，人們的生活才會愉悦。
幼兒的可塑性非常強，辨別是非的'能力相對差，很容易受家人、外界的影響，自私心較重，生活不能自理，害怕吃苦;不懂得禮儀、不關心別人、不尊重別人，以自我為中心，他們在儀表行為、言談舉止、待人接物、尊敬師長、集體活動、社交方面不懂規矩。從一入園就對這些方面進行有效的教育對他們將來的成長打下了良好的基礎。
我那天參加了xx七幼禮儀教育掛牌儀式的講座，作為一名家長我在這次講座中還是受益不少的。從北京來的教育專家很深入的對現在孩子的教育狀況做了比較全面的剖析，講座從始至終都把禮儀教育貫穿始終，即使一個孩子在學業和將來的事業有多優秀，但是道德品質有問題，那將來也是一個失敗的人。從小就要注重孩子的品德培養，就是將來沒有什麼大的作為，也是一個對社會有用的人。專家舉出好多成功人士的例子，所有這些成功的人，從小的道德品格都是很棒的。幼兒園開這門課也是很注重對小朋友品格的培養，老師在園裏給孩子們上這門課，家長在家裏也要配合老師的工作，家長一方面要學習，也要同孩子一道學習，雙管齊下一定能起到更好的作用。
這是我對這門新開的禮儀教育課的一點體會，希望對老師的工作有所幫助，我想在園裏老師和家長的雙方配合下這些小傢伙們一定會健康、茁壯的成長。在這裏我再次感謝每天心情工作的老師希望你們也同這些小傢伙們一樣，生活的健康、快樂。
學問齋