有了一些收穫以後，就十分有必須要寫一篇心得體會，這麼做能夠提升我們的書面表達能力。那麼要如何寫呢？以下是小編為大家收集的實踐心得體會 ，希望能夠幫助到大家。
七月的盛夏，在結束了緊張又壓力超大的考試之後，我們終於迎來了歡快的暑假，以及——老師佈置下來的一堆暑假作業。雖然沒了每天早起做操的困擾，但是，自從進入了暑假以來，我每天的日程都開始漸漸的變得無聊又單調。每天在暑假的日子裏除了學習和寫作業，就是玩。但是這樣悠閒的日子過久了，我也會想念起學校裏那樣忙碌的日子，畢竟那個時候還有很多的同學在一起，至少不會感覺孤單、無聊。於是，為了給自己找一份事情做，讓自己的暑假生活不再這樣枯燥，我在離家不遠的地方找到了一家餐廳服務員的工作，希望這能給我的暑假增添一份新的光彩。在經歷了一段時間的工作後，我感覺自己在這份工作中收穫了許多，成長了許多。我也非常感謝我當時的這個選擇。現將我在這段時間的體會寫下來，我的暑假實踐心得體會如下：
一、在身體上的成長
在以往，我並不擅長運動，所以我才來選擇了服務員這樣看起來簡單輕鬆的工作，但是事實卻遠比我想的要更加勞累。作為一個服務員，並不是在菜出爐的時候給客人端過去就行了，服務、招待、為客人解決問題……這些在餐廳吃飯時需要做的，都是需要服務員來解決。在經歷了第一天的工作之後，我的雙腳就已經是酸的不行了。為客人跑前跑後，廚房、大廳來回的馬拉松。雖然幹着很累，一開始也遇上了很多的困難，但是最後我還是憑着自己的毅力堅持了下來。現在我感覺我的體力和耐力都有了長足的提升。
二、在思想上的成長
大人們常説：“等你自己工作了就知道錢來的不容易了。”這句話我現在是真的切身體會到了！在最後發工資的日子裏，拿着收到的'工資，我竟不知道怎麼去把它們花出去。最開始我打算在收到工資之後就出去放肆的去揮霍，可是在想起這段時間的勞累，我又捨不得將它們一次性花光。在這段時間裏，我接待過各式各樣的客人，有的客人脾氣不好，喜歡挑剔，會對我我説教；沒有招呼好客人，主管生氣，也會對我們説教……總之這確實是件不好做的事，所以在之後，我都盡力的將自己的工作做到，在最後，連主管都在誇我的努力。
這次工作真的是非常艱難，在工作上，沒有人會將你當成一個學生，來到工作崗位，你就是一名員工，再不會有什麼學生的特權。看着手裏來之不易的工資，我決定還是先給父母買上一點禮物，感謝他們在之前辛苦的養育之恩。
在5月19日—23日，我班開展了一項有意義的一次活動：德育實踐周。前兩週我們看到了13秋社會文化藝術班和13春建築班都進行了德育實踐周，他們兩個班做得都非常好，得到了學校領導和老師的讚美。這一週輪到我們班了，老師把我們各自的號碼和所在的崗位告訴了我們，並且要求我們這次要做得比上次前兩個班級做得更好。我們都穿上了一件黃馬褂，戴上小紅帽，拿着工具整裝出發了。我們當時都懷着激動的心情，想着一個星期都不用上課了，我以為校門外是最輕鬆的，可是，我們第一小組的任務是最繁重的。我打掃的是主幹道、校大門口和小店附近區域。我每次都認真的打掃我所負責的區域，雖然主幹道上總有石榴花和樹葉飄落，總要打掃，非常麻煩，但是這點麻煩又算什麼呢？很多同學都是家裏的獨生子女，嬌生慣養，連最基本的家務也不會，總是喜歡衣來伸手，飯來張口。我平時在家裏偶爾做家務，幫媽媽分擔一些。
這個星期大家都很累，每天穿着厚重的校服，認真打掃崗位，回到寢室倒頭就睡。但是，為了能鍛鍊我們能吃苦能耐勞的精神我們不能讓他們對我們失望。一直到5月23日結束那天，大家都大起精神，努力的讓最後的一天給他們留下好印象。
在這五天裏，我領略到了很多，比如我們小組的同學，老師給她安排的區域很難打掃，我們把自己的區域打掃好了以後，我們都會盡力幫她。過路的老師從我身邊走過，我會放下手中的活，向他們問好，在班主任視察的時候我會認真聽取他對我的工作的'看法還有那些地方做的不夠好的，我會及時改正。在課間的時候有些同學從草坪上走，我會阻止他們，雖然他們不怎麼聽，但是我覺得我很有勇氣。我們第一小組扎堆和脱崗的很少，我們都會嚴格遵守老師對我們的要求。通過這次活動，我們更加懂得了，很多，在家裏我們要主動幫助父母幹活，知禮懂禮，熱愛勞動，做一個對社會有用的人，幫助需要幫助的人。
雖然我們現在脱下了小紅帽、黃馬褂，但是我們依然會像實踐的那次一樣，但是現在，我們要從現在做起，從自我做起，從團結集體做起。整個校園會充滿着和諧、團結、向上的精神，每一天都會開開心心學習。
這個暑假，烈日炎炎，大地如被火烤一般熾熱無比，我和我的小夥伴們——希沐團隊隊員一起進行了“聚焦鄖縣農民的民生夢”的社會實踐調查，社會實踐心得體會：實踐長才幹。
在此次社會實踐中，我深深地體會到了通過親身體驗社會實踐遠比自己道聽途説的要真實的多的道理;在實踐中我也增長了自己的見識，鍛鍊了自己的能力，培養了自己的韌性，同時也找到自己的不足和差距!
我們的暑期實踐前後加起來歷時半個多月，無論是前期的策劃準備、中期的實地走訪、後期的宣傳總結，都讓我獲益匪淺 。
前期準備工作是社會實踐順利開展的基礎，我們需要制定完善的的活動開展計劃，認真上好社會實踐培訓課，備齊活動所需的各種物品，與相關人員聯繫好，資料的收集、篩選與整理，預想可能發生的突發問題及應急方案，制定路線，做好行程安排。每一項都對我們中期的實地走訪起着至關重要的影響作用。從中我知道每一個活動的開展，都需要制定一個全面詳細的策劃，考慮到所有會發生的情況，這就考驗了我們做事的考慮細緻周全。
中期的實地走訪是社會實踐的核心。我們首先按照事先設定好的路線，來到我們的第一站——十堰市鄖縣柳陂鎮。在這裏，我們真正走進在農田工作的農民們，與他們進行深切的交流。一位熱情的瓜農阿姨甚至要求我們進入她的果園，進行實地的瓜果採摘體驗，我們瞭解到了相關的西瓜、甜瓜以及桃子的知識以及採摘注意事項。在問及關於民生問題時，阿姨告訴我們，他們的瓜果一般在馬路旁邊銷賣，但因柳陂地處偏遠，人員稀少，瓜果銷路不好，他們迫切希望政府能集中收集瓜果，幫他們銷售。後來我們去農田採訪了許多農民，也體驗了一把“農耕”。農民們説，政府最近搞城鎮化建設，收了農民很多土地，他們表示雖然政府的賠償政策比較滿意，但擔心失去農田以後在未來無法謀生。實地考察讓我們真正走進農民，雖然很累很辛苦但在與樸實的農民交流的過程中也收穫許多樂趣，心得體會《社會實踐心得體會：實踐長才幹》。接下來的幾天，我們又陸續考察了其他的鎮，並於最後一日走訪了鄖縣政府機關，瞭解政府的民生措施。這又讓我們感受到政府工作人員的遠見與睿智以及心繫民生的責任感。
經過了幾天的實地的實地考察後，我們進入了最後的資料整合和宣傳報道。在這個過程中我又學習到了如何學好稿件以及如何正確準時的投稿。還有在宣傳過程中隊長的領導作用以及隊員的團隊協作也是我源源不斷需要學習的東西。
“千里之行，始於足下”，這次短暫而又充實的實踐，將對我走向社會起到了一個橋樑作用、過渡作用，將是我人生的一段重要的經歷、一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。社會實踐告訴我，在新經濟時代大學生應當具備創新觀念和掌握成熟技術有的能力，善於經營和開拓市場，富有團隊精神等素質。要在嚴密的思辯能力和理性的思考能力，致力於探索理性、情操、才智、體質之完美，只有做到全面發展才能適應社會的需求，並立於不敗之地。我們要時刻與外界社會保持同步發展，做到與時俱進，不與社會脱節;我們應該珍惜現在的.學習機會，珍惜生命的分分秒秒，學習好知識、運用知識，時刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時，多多與社會接觸是很必要的。如果我們想接受時代的挑戰受到社會的歡迎，就抓緊時間好好地充實自我。不僅要學好專業課，還要廣泛的汲取各領域的知識，努力提高綜合素質。
一路的艱辛與微笑，雖有所收穫，然所學是開始，新的考驗和抉擇要奮鬥不息、磨礪前行，請不要讓我們年輕的時光留下太多遺憾! “機遇只偏愛有準備的頭腦 ” ，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
此次社會實踐讓我收穫頗多，我以成為“希沐”的一員而自豪，我很感謝這一次讓我受益終生的體驗!
上週五，我正式向車間主任提出辭職。居然還要寫辭工書，結果我寫了：上學，請批准辭工。
星期天，收工時間是5點半，但是儘管我堅持到最後，結果還是要主任等我幾分鐘才能下班。因為我的工作還沒完成，鐵芯還有幾隻才裝完，結果又變成了整個車間最後走的一個。不過，以後都不會了，這個車間以後都不會有我的身影。再也沒有我辛勤工作的情景出現!因為，哥走了，再也不會來啦！
説真的，當主任問我在這裏工作開不開心時，我猶豫了，我想了幾秒。首先説説我對這個車間的感受，我很高興，因為我在這裏工作沒有出汗，它有良好的散熱設備：頂上噴水，隔熱天花，牆上多部牛角扇和吊扇。一開始，很多暑期工，大家説説笑笑的，儘管每晚都要加班加點，我覺得時間還是很快過的。
還記得當初是表妹淑玲帶我進去的`。還記得那天（7月26號）下午，天下着大雨。我獨自騎單車到那間公司，在門外淋着雨苦等着，等我表妹出來帶我進去！在這裏鄙視一下那個門衞，我問他是不是請暑期工？他説不請，從不招暑期工。我想：不招？那我表妹是什麼？她不是做暑假工麼？難道她做長工？然後，門衞做在哪那裏，完全當我沒到！對我不理不睬！還擺出那叫我拿自行車砸他的表情。我沉住氣，不吭聲，繼續等。當時如果表妹再不出來，我就像早上一樣一走
了之！結果表妹還是出來了。表妹進去門衞室，跟那個招人的説，結果也被罵了。最後，還是要找來車間主任啊蓮（自認為她很有才）搞定我的事。進到車間，很多人都抬頭看着我（太靚仔了吧）。坐在表妹旁邊，主任就很熱情的介紹工作：裝鐵芯。兩個線圈夾着一個鐵芯，然後把兩頭銅線綁在一起，拿到焊機上焊錫，套上套管，按上護套（請允許我這樣叫那東西），完成！
晚上還要加班到9點，這時主任叫我去開線。她把我帶到一部剝線機錢，在我面前演繹了一番，然後我明白了。接下來的第二天，我整天都左在那裏，對着那部機。儘管眼睛閉上了，但我的手還在擺弄着那些線，因為如果不搞，它會亂成一團糟。從眼困到清醒，再從清醒到眼困。一天的時間就在這反反覆覆中循環着度過。
第三天早上，我在繼續開着。到那時，我已經開了XX0多條線了，問我對面那位帥哥，他叫我繼續開。我納悶:要開到什麼時候？都XX0多了！當我正在哪裏鬱悶的開着線的時候，主任終於走過來了。她説：線應該夠了，過來焊線吧！噢，終於可以接受新事物，新工作了。我還是坐回原先那個位置，就是我表妹旁邊那裏。主任端來一盤線圈，又在我面前演示一番，我記在腦海裏，一下子記在了。就這樣，我的工作就算是定了：焊線員。
工作了這麼多天，從7月26號到8月22號的這段時間裏，我感受到自己不是一名大學生，而是一名打工仔。
為期一個月的假期實習就在這不知不覺中過去了，回想這短短的四個星期，從對工作的一無所知到最後還算是比較熟練的處理着手中的任務，這其間經歷了很多，有成功的喜悦，也有受挫的消沉，很多事情到現還回想起來還是那麼的歷歷在目，雖然只是一次實習，可當我即將離開那張陪伴我一個月的小辦公桌，離開那些無論在工作過程中還是在工作之外都對我關懷備至的叔叔阿姨時，心裏還是十分的捨不得。
經歷了多年的學習，從國小國中高中一真到現在的北航，雖然環境也是一直在變化着，可無論怎麼樣都是被侷限在了校園這個小圈子中，接觸的也大都是同學老師這樣類型的人羣，慢慢的也就很適應了學校的生活，習慣了學校的行為方式。而當我踏入工作崗位的那一天，我突然間意識到，從現在開始我所要面臨的不再是學生身份時熟悉的環境，我所要感受的是複雜的整個社會，一個我尚未真正經歷過的社會。
正式工作之前我首先拿出幾天的時間進行了前期準備，調整了自己的作息時間，又在空閒時間翻閲了一些有關銀行進行存款信貸業務以及一些常用的銀行專用術語，比如説貼現、遊資、莊票、銀票、記名支票、不記名支票、橫線支票、票根、開放式基金、封閉式基金、對衝基金、股票基金等等，為了看懂這一系統的名詞，大概的瞭解他們的區別與不同，我花了不少時間在網上查了很多資料，直到最後感覺差不多能基本理解了才放心。
第一天到班上去，先是自我介紹了一下，然後就被主管領到了一張專門為我準備的辦公桌前，真是讓我有一種受寵若驚的感覺。第一天工作我並沒有被分配到什麼具體的工作，主要是考慮到了我對這個行業並沒有什麼什麼基礎，前期需要了解的事情比較多，所以給了我一天的時間用來觀察學習。當天的工作不是很忙，周圍的幾個叔叔阿姨手裏的活都比較的輕鬆，與是就熱心的過來給我講解關於銀行業務的一些知識。首先就説到了我比較感興趣的信用卡業務，畢竟自己在學校裏也已經用了兩年多的信用卡了，本自以為自己對信用卡的認識還是比較的全面的，可聽叔叔阿姨們一講解才發現我知道的不過是基本中的基本常識。信用卡按是否具有消費信貸(透支)功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向髮卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。
貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內進行消費，銀行每月會打印一張該客户本月消費的清單，客户就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇後者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以複利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然後銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡;按信用等級分為金卡與普通卡。聽了這些我才算是終於搞清了現在社會上林林種.種的卡倒底都是有什麼使用上的區別，以後再遇到這種問題就不用一頭霧水了。很多人一提到銀行就想到存款取款，為此我也專門的向工作人員瞭解了一下關於儲蓄業務的問題，儲蓄部門目前實行的是櫃員負責制，就是每個櫃員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開户，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個櫃員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個櫃員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然後再傳遞到上級行“事後稽核”。現在銀行都在推行微笑服務，每個櫃員的都有自己的工作號碼，如果客户感覺在辦理業務過程中有什麼不滿意的地方，都可以隨時進行投訴，聽周圍的工作人員講這種制度的推出使銀行的服務水平上了一個台階，現在員工都十分注重個人形象與企業形象的問題。這使我不禁想到了營業大廳裏高高掛起的員工座右銘：時時敬業，處處真誠，事事嚴謹，人人爭優。
從第二天起，我就正式開始了工作，因為我是以一個實習學生的身份來到這裏進行實踐，所以單位主管對我也很是照顧，並沒有給我安排太過於繁重的工作，我的主要工作就是對公業務的會計部門的核算(主要指票據業務)，主要分為三個步驟，記帳、複核與出納。這裏所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對於辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑑是否與銀行預留印鑑相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對於現金支票，會計記帳員審核無誤後記帳，然後傳遞給會計複核員，會計複核員確認為無誤後，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金(出納與收款人口頭對帳後)。
轉帳支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計複核員複核。“一天之際在於晨”，會計部門也是如此。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然後才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予複核員錄入計算機交換系統。在本日業務結束後，進行日終處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳;打印“流水軋差”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最後，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦人員名章等，然後裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。
起初我也是在叔叔阿姨們邊看邊學，看看他們熟練的操作手裏的工作我才算是真正的認識到，三百六十行，行行出狀元。每一項工作都一種挑戰，這其中並沒有高低貴賤之分，區別就在於你是不是用心去做，是不是盡力把工作做好。學校裏現在所學到的知識，可能在現在的實習中並沒有體現出特別明顯的'作用，可這並不代表我們在學校所學習到的知識就沒有什麼實際的價值。知識的體現可以是多方面的，有的知識可以從你個人的技能上來直接得到表現，有的知識則是從其他側面得到反應。從現在的實習中，我可以學到很多在課本上在專業裏學習不到的東西，不僅僅是可以幫助我日後的學習，更可以指導我今後的做人處事，社會需要的人才，不單單是要具備良好的文化水平，品德素質更是非常重要的方面。
實習是小，瞭解認識社會是大，通過這一個月的工作，我雖然不是一個正式員工，我可卻是真真切切的感受到了工作中競爭的壓力，工作的強度，現在我才真正的瞭解到了父母的艱辛，以前一直不覺得上班工作有什麼，覺得很普通，比上學好多了，可真正步入工作崗位，看着周圍叔叔阿姨們加班加點工作的努力，讓我很是受到觸動。現在的社會競爭越來越激烈，生存的壓力也是越來越大，我們現在身為學生，每日在校園裏上課還不怎麼能感受到這種緊迫感，正因為這樣才很容易使一個人在大學懶惰下來，放棄了自己的理想和追求。通過實習，這一次提前進入社會的感受，使我深深的感受到在大學真正的掌握所學的知識，不斷的通過學習提高自己，充實自己才能使自己在日後面對就業問題時處在一個有利的位置，才能真正做到學有所長學有所用，在適合自己的工作崗位發揮自己的價值。
回想起自己的這一個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收穫。
通過實習，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理知識。在學校我學的就是文祕專業，修過祕書學、辦公自動化等課程，這些學校的理論課程在我們這裏都得到了實踐的應用。
像如何接聽電話，如何接待客人等都是祕書學學過的知識;做excel表格、word文檔文件等式辦公自動化學過的知識。所以説學校所學的知識並不是像有些人説的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學校學習的是理論，社會用到的是實踐，只要學會把理論聯繫到實踐中去，那在學校學的東西就不會白學。
短短的6周的實習工作結束之後，留給我的是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40多天裏卻也留下我終身難忘的點滴，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也瞭解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的。
在集體中，團隊合作才是贏得勝利的關鍵。更重要的是，我進一步學會了體諒人、愛護人、尊重人，明白了只有“我為人人”，才能“人人為我“ 的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現着我們的文明度，有些雖説是小節，但若沒有真正意識並做到是很難取得別人信任的。
通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的'還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步。且大大提高了參謀諮詢能力、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設備的技能。還知道了很多關於行政方面的具體流程，受益匪淺。
通過在職的一個多月裏，使我對日常文祕管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文祕管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加得心應手，表現更加出色！
自20xx年參加“基礎教育課程改革”以來，我們一路走得很辛苦。然而有付出就會有收穫，在學習和具體實踐的過程中，我們收穫的更多。除了各級教師培訓中接觸最新觀念和了解學科前沿，觀摩其他老師研究成果外，學校組織的每週一次的教研活動，也為我們的常規教學帶給了一個交流平台，指導着我們每一次的教學活動。我們也因此能取人之長，補已之短，不斷豐富自身的教育教學經驗，提高自身的教育教學水平。在此談談自我的幾點感想和收穫，期望能夠引起老師們共鳴。
一、新課程對教師的要求提高
新課程改革，給教師帶來了嚴峻的挑戰，但同時也為教師帶給了開發自身潛力，發揮自我潛力的機遇。每一位教師在這場改革中都需要重新認識定位自我的主角，重新改善自我的教學。為了適應課程改革的需要，老師們都付出了不少心血去探索、尋求用心有效的教學方法。我是學英語的，擔任地理教學，在知識水平以及地理的教學經驗方面有很多不足，但透過每週的教研活動以及自已的不斷學習，地理教育教學水平提高了很多，感覺已經能基本勝任地理教學了。
二、教師是活動的指導者，學生是活動的主體
因材施教是一項古老的教育教學原則，全面、深入地瞭解每一個學生，是實施因材施教，進行有效教學的基礎。教師需要透過多種多樣的課堂和課外活動，關心關注每一個學生，瞭解和尊重學生的個體差異，才能為學生帶給有針對性的教育和指導。傳統的教學，課堂是教師預設好的課堂，教師怎樣教學生就怎樣學。學生根據教師的思路一步一步來掌握知識，教學過程基本忽略了學生的存在，是學生適應教師的過程。而新課程標準下的課堂是教師和學生之間、學生和學生之間互動的過程。課堂教學重在學生怎樣學而不是老師怎樣教，活動過程要保障學生的主體地位。教學活動成功與否，關鍵取決於是否讓學生主動參與了學習的過程，獲得了成功的體驗。
我在教學中，根據學生的實際狀況，充分激發和調動學生興趣，培養學生各種潛力。例如，在講解地球公轉時，由於太陽直射點的南北移動，引起晝夜長短的變化和正午太陽高度角的變化，如果教師只是憑空講理論，學生聽得雲裏霧裏，總是認為很難很難。我在課前準備了一個簡單的'道具，就能讓學生直觀地分析出晝夜長短的變化和正午太陽高度角的變化：用兩根細鉛絲綁成垂直狀態，一根表示晨昏線，另一根用紅線繞起來且可上下移動，表示直射光線。教師演示給學生看太陽直射點的移動引起晨昏線的相應移動。讓所有學生隨意拿兩支筆就可做同樣的演示。演示過程中學生就能看出：晨昏線隨着太陽直射點的移動而相應移動，而晨昏線的移動引起全球晝夜長短的變化;同時，太陽直射點的移動引起正午太陽高度角的變化。如此輕而易舉就能讓學生領悟地球公轉的好處。在整個教學過程中，課堂氣氛活躍，學生動手動嘴動腦，全部精力集中於學習中，一次性就能帶動學生掌握重點難點知識，在迎刃而解的基礎上學生的用心性很高。
三、教師與學生的和諧關係
師生關係的和諧，首先在於教師對學生的愛。老師對學生的那份愛是溢於言表的，是沒有對學生的隔閡，也沒有偏愛。這種愛是無私的、公正的、是面向全體學生的。其次，也是更為重要的，是老師和學生之間的關係是平等、民主、合作的。馬斯洛健康心理學告訴我們：任何一個健康人心裏都有一些需要，當滿足了基本需要，一個更高的需要才得以出現。當學生滿足了師生間的平等、互尊、合作的需要，學生才會因此發展了自尊、自重。當學生的情感需要得到滿足，在和諧的學習環境裏，感到自身的價值、人格得到尊重、承認，才會簡單地、愉快地投入學習，避免了無謂的爭端、煩惱以及恐懼。
四、團結協作，培養學生與人相處的潛力
“很難想象一個不會與人相處的人在當今的社會將如何生存。”美國商界某知名人士的這一感歎，無疑給教育提出了新的命題：務必把我們的學生培養成會交往的人。有分工、有協作的合作練習，不僅僅增長了學生的技能，提高了課堂效率，更重要的是在潛意識裏教會學生如何與人相處，促進了學生之間情感的交流。開展合作學習，讓他們並肩作戰，一齊完成任務，這樣能夠讓每個學生都認識到對方的重要性，體會到羣眾智慧的力量，從而無形中培養了學生團結互助的好品德，讓他們樂於與人交往，善於與人交往。
五、在欣賞中引導學生學習彼此的長處
“一切為了每一位學生的發展”是新課程改革的核心理念，它意味着以下三層含義：第一，關注每一位學生。關注的實質是尊重、關心和牽掛;第二，關注學生的情緒生活和情感體驗。我們精心設計教學資料、教學過程，使教學過程成為學生一段愉悦的情緒生活和用心的情感體驗，幫忙學生樹立學習的自信心;第三，關注學生的道德生活和人格養成。我們不僅僅要充分挖掘和展示教學中的各種道德因素，還要用心關注和引導學生在教學活動中的各種道德表現和道德發展，從而使教學過程成為學生一種高尚的道德生活和豐富的人生體驗，幫忙學生建立愛心、同情心、職責感。在新課程“欣賞?評述”學習領域，欣賞能夠是組織學生看展覽，也能夠是同學的優秀作業的相互觀摩。從某種好處上來説，欣賞同學的優秀作業更有價值。因為對於七年級學生來説，模仿同學更勝於模仿老師。這是因為他們的水平接近，更易於模仿。我們在課堂中巧妙地安排一些欣賞，讓他們一齊討論、評價，取長補短，這樣很好地促進學生的發展。這種欣賞有的是課前的，也有課後的。我們更多的是在課堂中間組織學生觀摩，因為這樣能夠學習到別人的繪製過程和技巧，利於學生及時地對自我的實踐進行調整，從而取百家之長，釀自家特釀。這對拓寬思路以及培養學生創新精神
是極有好處的。
總之，新課程下的課堂教學，應是透過師生互動、學生之間的互動，共同發展的課堂。它既注重了知識的生成過程，又注重了學生的情感體驗和潛力的培養。因此，我們在教學中對教材的處理、教學過程的設計以及評價的方式都要以學生的發展為中心，以提高學生的全面發展為宗旨，這才是課改的最終目標。
以後的路還長，我的教學經驗還是很不夠的，為全面提升學生的水平，我會繼續探索、繼續努力。著名教師李鎮西以前説過，教師“首先是認清自我的教育活動的目標，不是一張張的成績單，不是一堆分數，不是高一級學校的錄取通知，而是活生生的人，是人才，是能夠在未來社會中站住腳跟，開創事業的人才”，我會以此為鑑的。
一個朝代的興盛，是建立在雄厚的物質基礎之上的，老百姓們能夠豐衣足食，過着安定的生活，這個國家便會呈現出一派欣欣向榮的氣象，而雄厚的物質儲備則是由勞動獲得的，正可謂“水能載舟，亦能覆舟”勞動能使這個國家興盛，也能使這個國家滅亡，這足可見勞動的重要性。
一個時代的進步，同樣是依附在勞動之上的。農民們通過勞動，獲得大量的糧食，使得全國的四萬萬同胞們能夠解決温飽，進而使整個國家的命運得以延續，就像一條洶湧潮濕的河流奔騰不息。科學家們通過勞動，發明了許多新科技產品，增強了我國的軍事力量，使農民增加了糧食產量，方便了人們之間的交流，減少了許多不必要的勞動，人們的生活也變得更加舒適了。生活中，人們無時無刻不在勞動着，城市中的高樓大廈，並不是憑空而起，而是由建築工們一磚一瓦堆砌起來的；為國家的發展作出貢獻的`一個個棟樑之才，是由教師們的辛勤培育而產生的；花園中綻放得燦爛鮮豔的花兒，呈現出一派生機勃勃的景象，讓人們感受到了生活中的美好，這由辛勤的園丁在認真修剪、愛護之下出現的，一座乾淨、明亮的房子，溢滿了温暖之情，使國家的親人們忘卻了工作的煩惱與疲憊，真真切切地感受到了愛，這是由家庭主婦創造的。
勞動，使一切變得如此美好，每個人都通過自己的勞動，使整個畫家的生命得以旺盛，讓國家的青春永不衰敗。
在暑期實踐期間，各種活動充斥着我的生活，讓我的暑期生活也變得豐富多彩，收益頗豐。x月x號的活動是“濃情牆繪”。這次活動以本次活動以“關愛未成年人，關注祖國的未來”，“社會主義核心價值觀”和“垃圾分類”為主題，突出了藝術本專業的優勢，用繪畫的獨特方式在社區中傳播了文化。
今天一大早我們就到了牆繪的目的地——xx社區。準備好繪畫內容，清理好牆面，我們就開始“動手”了！第一次在牆上繪畫，體驗還是有所不同的。我們用粉筆畫出大概的位置與形狀，一步步修正加重外輪廓後，主要用丙烯顏料上色。隨着時間的推移，太陽高度角也越來越大，温度隨之上升。還有那些蚊蟲的叮咬，也讓我們的繪畫環境變得“惡劣”。但這些都不是能夠阻擋我們繪畫的障礙。由於第一次外出做牆體彩繪，也遇到顏料沒有地方調和、畫筆清洗不便、顏色上色不均勻無法修改的.諸多問題。但是所有隊員在做稍微調整之後就重新投入牆繪。所以，不出意料的，完成度還是很高的。
通過這次牆體彩繪，也讓我對牆繪有了些許瞭解。在暑期實踐的期間，也能夠及時做出改變以適應自己現狀，認識自己再社會中的地位，明確自己的身份與主要任務，這些都是這段時間給我帶來的改變。所以，在我內心深處，也是無比感謝這次特別的暑期實踐活動的。
一轉眼，暑期已經過半，在校社會實踐了近一個月的時間，每日的忙碌過得格外充實，讓我感覺時間也是過得很快很快。在工作的過程中，我也是深深的感受到工作的艱辛與不易，同時在工作中也收穫了許多東西，改善了自己的一些不足，為今後的學習打下了良好的基礎。
有一句話我很喜歡：“成功的人不在於你認識了多少人，而在於多少人認識了你。”努力的去認識他人，也是讓他們認識你，從他們身上發掘出你可以學習的地方，體會每一句睿智的語言。坦白講，這麼短的時間內，能學到的東西並不多，更多的是需要有一個自學的意識，養成一個良好自律的`習慣，我想這就已經足夠了。生活就像一種修行，只有行萬里路，親身體驗實踐才能有所感受。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零，應該要理論與實踐相結合。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我認為僅僅學習好學校里老師所教的知識是遠遠不夠的，還要不斷從生活中，實踐中學習其他知識，不斷的從各方面加強自己。
實踐的日子，也是讓我對於自己今後的發展，有了一些規劃和想法，更清楚自己要朝什麼方向去努力，同時也是對於自己以後想做的工作，有了一個更明確的目標。
希望可以在後面剩餘的時間裏，我可以學習到更多的東西，掌握更多的知識，希望可以越來越好，工作越來越順利。
新《課程標準》提出的新理念，為廣大教師進行新課程改革實踐帶給了思想和理論依據。此刻，仍是推行新課程改革的初期，在學習和研究新課程標準的基礎上，針對在實踐教學中對新課程改革理論的熟悉，提出以下幾點對新課改的熟悉。
一、認真解讀《課標》，增強課程改革意識。
《課程標準》是對一門課程學習的總體要求，反映了國家和社會對義務教育階段一門課程的教育宗旨和要求。因此，反映當代世界發展潮流和中國社會變化與發展要求的課程目標，務必以注重學生健康個體和綜合潛力的全面發展，提倡創新、用心參加社會實踐為特徵，代替以“理解”、“熟悉”為主要特徵的傳統課程目標。新課程目標，在注重基礎性的同時，更注重發展性和創造性課程目標的確立與實施，以充分體現“以學生髮展為本”的思想觀念。有了這個思想觀念，新課程改革務必根據學生的認知潛力和心理特點，發揮學生的自主學習潛力及教師對學生的學習過程的指導深度，而且務必培養學生的學習愛好和激發學生的學習熱情，到達以學生髮展為本的最終目的。為此，教師在新課程改革實踐中，應扮好應演的主角，解放思想，認真學習課改新知識，提高自身素質，增強課改意識，在行動中支持課程改革。
二、求實開拓，在實踐教學中努力充當促進者主角。
課程改革的核心環節是課程實施，而它的基本途徑就是課堂教學。應對新課程，每位教師思想觀應有新的'轉變，在實踐中，每位的思想觀念應由重“教”不重“學”中解脱出來。新課程《綱要》明確要求，教師應充當幫忙學生制定適當的學習目標，並確認和協調到達目標的最佳途徑;指導學生構成良好的學習習慣，把握學習策略;創設豐富的教學環境，激發學生的學習動機，培養學習愛好;為學生帶給各種便利和服務;建立一個接納的、支持性的、寬容的課堂氣氛。教師主角的改變，需要教師的膽量和勇氣。只有這樣，新的課程改革才能順利進行，徹底實施。
三、創設教師的工作方式，挖掘課程資源，充實教與學。
在以往教學活動中，教師大多數是靠自我的力量解決課堂裏面的所有問題。而新課程的綜合化特徵，需要教師與更多的人，在更大的空間，用更加平等的方式從事工作，教師之間將更加緊密地合作。能夠説，新課程增強了教育者之間的互動關係，將引發教師羣眾行為的變化，並在必須程度上改變教學的組織形式和教師的專業分工。也就是説，新課程提倡留意培養學生的綜合潛力，而綜合潛力的培養要靠教師羣眾聰明的發揮。因此，為了改變教師彼此孤立與封閉的現象，務必創設環境讓教師羣眾教研，互相探究、互相學習、互相促進，並在教學實踐中所得的經驗在教研中交流、研討，並獲得共識，教師在新課程教學實踐中才可有高層次的提高。
因現今信息時代的跨越，教師還透過因特網等去挖掘所有儘可能有幫忙的課程資源。而課程資源需要教師去組織，去開發、去利用。為此，教師自我必先佔領其高地，這樣才能成為學生利用課程資源的引導者，引導學生走出教科書，走出課堂和學校，充分利用校外各種資源，在社會大環境中學習和探究。
四、新課程改革，教師職能的轉變與學生學習方式改變務必同軌而行，教師還應樹立終身學習的價值觀。
現代的教學過程是師生的互動過程。新課程改革，教與學和互動務必呈現於教師職能的改變，與學生學習主角的根本轉變。所謂教師職能的改變，《基礎教育課程改革綱要》明確指出，教學過程是師生的交往、共同發展的互動過程。在教學過程中，要處理好傳授知識與培養潛力的關係，注重培養學生的獨立性和自主性，引導學生置疑、調查、探究，在實踐中學習，使學習成為在教師指導下主動的、富有個性的過程。教師應尊重學生的人格，關注個性差異，落足不一樣的需要，創設能引導學生主動參與的教育環境，激發學生的學習用心性，培養他們把握和運用知識的態度和潛力，使每個學生都得到充分的發展。傳統好處上的教師教與學生學，將不斷讓位於師生互教互學，彼此將構成一個真正的“學習共同體”。因此，教師在教學中應轉變成為學生的學習的合作者、參與者、引導者、促進者、幫忙者，學生的學習方式也應同軌而行，應由原先的被動學習轉變成為主動學習，學會自主學習，互相合作、探究學習，在學習過程中提高發現問題、提出問題、解決問題的潛力。
由於教學不但具有高度的不可猜測性與複雜性，而且隨着時代的發展對教育提出越來越高之要求，因此，教師務必隨時對自我的工作及專業潛力的發展進持評估，持續開放的心態，肯於在實踐中學習，對自我的知識與經驗進行重組。只有這樣，才可能不斷適應新的變革。
總之，新課程改革，貼合時代的要求。新的課程、新的起點、新的重任都需要發揮每位課改教師的聰明與辛勤勞動。“功夫不負有心人”，相信我們的汗水不會白留，耕耘過的土地必須會結出碩果。
社會實踐活動給生活在象牙塔的學生們提供了廣泛接觸基層、瞭解基層的機會。深入基層，深入農村，能從中學了很多書本上學不到的東西。也真實的理解了“從羣眾中來，從羣眾中去”的真正涵義。的確，感性認識到隻身到實踐中去，到基層中去檢驗才知道其正確與否，同樣，只有在實踐中把個人的命運同社會、同國家的命運聯繫起來，才是青年成長成才的正確之路。這次短暫而充實的實踐將對我走向社會起到了一個橋樑作用、過渡作用，將是我人生的一段重要的經歷，一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。
社會實踐告訴我，在新經濟時代學生應當具備創新觀念和掌握成熟技術的能力，善於經營和開拓市場，富有團隊精神等素質。要有嚴密的思辨能力和理性的思考能力，致力於探索理性、情操、才智、體質之完美，只有做到全面發展才能適應社會的需求，並立於不敗之地。我們要時刻與外界社會保持同步發展做到與時俱進，不與社會脱節，我們應該珍惜現在的學習機會，珍惜生命的分分秒秒，學習好知識，運用知識，時刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時，多多與社會接觸是很必要的。如果我們想接受時代的挑戰受到社會的歡迎，就抓緊時間好好地充實自我。不僅要學好各門學科，還要廣泛地吸收各領域的知識，努力提高綜合素質。
一路的艱辛與微笑，雖有所收穫，然所學是開始，新的考驗和抉擇要奮鬥不息，請不要讓我們年輕的時光留下太多遺憾!在這短短的暑假實踐我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了，這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。
此次社會實踐告訴我：“成功的花，人們只驚羨它現時的明豔，而當初的芽，卻浸透了奮鬥的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。”我們每個人都渴望成功，那麼我們就應該在剛剛起步的時候，用我們充分的準備，去面對不知的過程，迎接滿意的結果。
“千里之行，始於足下”，這短暫而又充實的活動，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的.一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助，可以避免我畢業後的眼高手低現象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。
實習是每個中學生必須擁有的一段經歷，他是我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。我想，作為一名中學生來説，建立自身的十年發展已迫在眉睫。
ESP（專門用途英語）目的明確，實用價值高，在各行各業發揮着越來越重要的作用。提高高職院校學生在特定環境下的英語運用能力，增強就業競爭力，在求職場上“閃亮登場”，以滿足市場對應用型人才的需求，應加強ESP教學。本文從ESP教學所面臨的具體現狀出發，在課程改革、教材編寫、教師提升等方面提出了一些具有實踐性和操作性的有益的探索。
ESP 教學改革 問題研究
一、引言
ESP（English for Specific Purposes專門用途英語）起源於上世紀60年代的後期，由於西方國家科學技術及經濟的迅猛發展，英語成為全球最普及的交流工具。“ESP”是指一個人在他所從事的領域內為其工作表達之便而需要的詞彙、句子和語言表達模式。由於目標明確，針對性強，實用價值高，備受各級各類英語學習者的歡迎以及語言學家們的垂青。
《高職教育英語課程教學要求（試行）》建議：“高職英語教學分為兩個階段，即基礎英語階段與行業英語階段。我院於20xx年9月為20xx級的高職學生開設了行業英語，包括計算機英語、證券英語、會計税務英語等。但是，在教學實踐中我們遇到了教材問題、師資問題、學生的諸多問題。實現行業英語與基礎英語自然銜接的願望被現實所困惑和阻礙，如何突破阻礙促使我們深入研究ESP教學。
二、ESP教學所面臨的阻礙
1.學生英語能力的實況
從客觀而言，高職學生英語基礎薄弱。由於我國大學聯考制度，高職專科學生英語基礎相當薄弱，而我院實際情況為：學生生源來自普通高中，且大部分學生來自農村，城鄉基礎英語教學層次差異較大，導致學生之間的英語水平參差不齊。
從主觀而言，進入高職院校學習的學生大都在心理上有較強的失落感，所以普遍學習動力不足，缺乏學習的積極性和主動性，尤其對英語這類需要持之以恆的學科便產生了厭學甚至棄學心理。
2.行業英語教學模式與實踐相脱節
高職的特點決定了教學內容的實效性、實踐性和運用性，強調知識在整個工作流程中的實踐和應用。學以致用也是學生最重要的檢驗成績的方式和學習動力所在。但是在20xx級的ESP教學中，由於初涉職業教育，對ESP認識模糊，我們外語系尊重各系選用的教材，多為專業英語教材，這些專業英語教材並未從工作流程出發，強調在工作場景中英語的運用，而是枯燥地用英語講授專業知識。以電子商務專業為例，雖然學生已在前一學期學過了中文版的電子商務的專業知識，但由於英語基礎的薄弱，仍難以讀懂課文，更別提用英語交流。而我們的教學模式也是EAP的傳統教學，因而學生無法將所學的知識與實際工作相聯繫，認為ESP與今後從事的職業沒有關聯。關於ESP的作用，根據我們的調查，學生對ESP教學的適用性有着自己的看法：只為考試，不為實踐。
3.教材與崗位要求、職業特點相脱節
我們選用的ESP教材不能適應高職學生的實際英語能力和實際崗位要求。在實踐中我們發現選用的教材大多屬於EAP的內容，學生學習起來難度大，興趣小，難以運用到相應的初始崗位上。市場需求的不斷變化，初始崗位的要求也在不斷更新，教材的更新無法滿足崗位的更新和變化，學生學習起來沒有很強的實踐性、實效性。
4.教師能力仍存在差距
我院教授ESP的教師畢業於外語院系，不熟悉、不瞭解各行業的基本常識，其教學能力還不能達到高職ESP的要求，在備課中要花大量時間瞭解完全陌生的專業知識，教學中顯得捉襟見肘、力不從心，尤其面臨多個職業方向的教學，更是畫虎類犬，難以詳細直觀地介紹和解釋專業術語和知識；而我院各專業的專業教師中既具備專業技術和知識，又有良好的英語語言表達能力的，可謂“鳳毛麟角”。因而，ESP課程依然由我院外語系教師承擔，教師們只得用學科教學的特點和要求來組織教學。
三、改進高職英語ESP教學的對策
1.探索教學模式，優化課程結構，更新教學內容
教學實踐中所走的彎路，讓我們認識到ESP教學不是專業英語教學，之前我們混淆了這兩個概念。以工作流程為導向，遵循“聽説領先”的原則，加強操作性，讓學生在學習實踐中得到英語語言能力應用和提高，讓學生能夠實際用英語去交流，完成任務，解決從業者今後日常工作中最棘手的英語交流難題，培養從業者日常工作中所需的`重要英語交流技能，着力培養從業者用英語進行工作的能力。
在ESP教學中，必須將EGP（基礎英語）放在首位，作為教學重心。EGP為ESP的學習奠定了不可缺少的基礎，沒有這個基礎，學生即使精通專業理論知識，也難以用英語表達出來，達不到與對方溝通的目的。因此，EGP課程在第一學年開設，共128學時。進入第二學年，雖已出現了一些新的基於工作流程的行業英語教材，但我們仍為20xx級學生在第三學期開設EGP課程，共32課時，繼續使用以提高學生英語應用能力為特色的《點擊職業英語基礎模塊第四冊》，將行業英語自然滲透於基礎英語教學中，待專業師資成熟後再開設更具專業內核的行業英語。
教材的開發和更新
教材是課程的載體，是教學原則、理念、策略、路徑等方面的具體體現，是實現教學目標的重要工具。高職英語教材應該強調其職業性的特點，以各個環節的要求來串接專業內容，使專業內容在各個環節能夠得以即時地應用，為學生做好總結和實踐。職業崗位的發展日新月異，崗位要求也在不斷變化，崗位的流程也隨之而更新，教材也應根據教學實踐不斷深化、不斷完善。這就要求我們教師在實踐教學中、教學反饋中、交流總結中不斷地做好記錄，形成筆記，歸入教案，編入教材，及時更新。
3.英語教師專業職業能力的提高
在高職英語人才培養過程中，英語教師對英語教育的成敗具有很重要的決定性作用。加強培養複合型英語教師，提高專業教師的英語能力；加強英語教師與專業教師的合作，專業人員推薦專業期刊和書籍，共同或協助編寫教材，完善英語教師對專業課的聽課制度等；利用好假期，搞好教師下企業培訓或調研。“工學結合”教改需要打造一支既有堅實的英語語言應用能力，又具備行業常識，進而鑽研專業知識，能適應相關專業高素質高技能人才培養需要的“雙師結構型”教師團隊，更好地勝任ESP教學。
四、結論
ESP的研究在國外已卓有成就，在中國ESP也日益受到關注和研究。將ESP教學引入高職英語教學並在教學實踐中進行跨學科合作教學，首要的是提高專業英語教師的素質和能力，優化課程結構，結合崗位特點和要求，更新教學內容，推動建立適合高職特色的實用英語教學模式，確保專業建設符合市場需求，進而保證專業的良好發展。
做廣告,特別是房地產廣告,有一招特別厲害,那就是解構樓盤名.中國自古來便非常重視名稱,對於自己的稱乎,不但有姓,有名,還有字有號.孔子歷來重視正名,有名不正則言不順,而老子更重視名字本身之上的含義,有道可道,非常道;名可名,非常名.一個好的名字首先是有利於區別於其他相似性質的東西,同時也代表着自身的個性特色,以及人們對其期待的發展理念和方向,再賦予文化,經久流傳,則可以代表一個地域甚或一個時代的特色.
如果用這招來套廣告,那麼做廣告似乎很簡單,因為解構廣告,拆開合攏就是廣而告之,即把一個東西(這個東西或理念,或功能,或誇張了的虛假的言辭.....)廣泛地傳播開來,讓世人知道.過程簡單明瞭,中間只需要充實那些宣傳的內容.將這招套在地產上那就成了地產廣告,而過程就是廣告地產.
地產廣告和廣告地產究竟有否區別,就好比一個是王婆賣瓜,自賣自誇,一個是李婆賣瓜,好瓜眾人誇;一個是產品主義,一個既重視產品品質,亦注意賣瓜技巧.如果説在產品短缺時代,二者難分高低,那麼在市場經濟時代,市場主導者從企業為主到以消費羣體為主,二者孰好孰將淘汰,是很快就可見曉的.
很明顯,地產廣告着重後者,只將自我優勢特色傳播開來,依葫蘆畫瓢,不注意傳播技巧,不注重與目標羣體的互動溝通,更沒有從行業本身的特點以及結合自身樓盤的優勢進行整合傳播,以為只要持續轟擊,到處撒網,密不可透風,總會烘到魚兒的.
這種廣告方式是一種很不重視廣告效果的廣告作戰策略,是隻能在產品短缺時代或者目標羣體愚昧的情況下可能獲得成功的.以前在中央電視台出過標王的曇花一現,而在改革開放不久或者再前面一段時間中國有過憑票才能買東西的時段,也許在那個時候產品主義是可以立即成功的,特別是科技產品,到現在都以產品質量和功能形式領先為成功首要條件;可是到現在,產品豐富了,同類產品順手可數出好幾十種品牌來,隨便走到一家超市,看看貨架上的方便麪的種類就可得到證明.同時我們的觀念也改變了許多,從早先的重洋到支持民族工業,從封閉走向開放,走向接受和拿來,走進新時代,信息時代和讀圖時代,我們的觀念也在現代化,我們的時代地位也因和平公平競爭而得到尊敬,我們開始被稱為上帝,我們開始有話語權,我們享受時代.....物質的豐富伴隨着競爭的加劇,我們的營銷方式也從產品主義走向了營銷時代,我們開始注重雙向溝通,注重合作共贏,我們的營銷手段也從4P走向了4C.....
我們要廣告地產.廣告地產,顧名思義,即為地產這個行業量身定做廣告.既注重行業和樓盤本身的特點,同時又根據專業廣告的原則,從專業廣告推廣的角度進而將二者整合起來,形成1+13的聚合效應.這和地產廣告是很不同的,首先是觀念的區別:別人問你是幹什麼的,如果説地產廣告,那麼你可能對地產有很多瞭解,但對廣告可能就不那麼神通了,但如果是廣告地產,那麼你既有核心優勢,又有行業特色,兩者是不同的..前者注重產品和地產行業特色,地產知識是大範圍的,而廣告只是一個小小的分支,後者注重廣告專業和地產結合,廣告是大範圍的,地產是廣告的核心.作為一個廣告公司,一個為地產而廣告的公司,是要以廣告地產為核心觀念的,而不是個地產廣告.
然而現在很多廣告公司做地產廣告都僅僅停留在地產上,停留在產品主義上,以行話套話,用那些不知道已經有多少次了的陳詞濫調在努力的宣傳,好象世界上就這些詞語,而這些詞語就是專為房地產而生,如果不是這樣也就不是地產廣告似的.有人説,房地產是一個扼殺廣告創意的行業,而任何一個人都可以進地產廣告行業.可見這個行業的門檻之低.同時這個行業之間的競爭也是那麼的不透明,許多的不規範造成整個行業的混亂和服務水準的低下.
其實,地產廣告也需要很多創意,只是人們被地產這個行業的現實上的遊戲規則矇蔽了,一個真正的以地產作為核心業務的廣告公司,是應該以廣告地產做為公司經營和服務理念的,這樣才能體現規模和標準.將專業廣告做為自己的核心競爭力,將地產做為自己的飯碗來源,專業加實力,必然將贏得市場,因為這首先在理念上就贏得了勝利.
10月9日至14日，我有幸參加了參加了欽州市中學科研主任培訓班學習，享受了一次科研盛宴。通過了五天的科研培訓，讓我更深的認識了科研的內涵，培訓中對科研工作中的許多問題進行了解釋，為我們以後科研工作的順利進行起到了十分重要的作用。
欽州市教科所副所長樑和禮《“三級聯動、分類分層”中國小教師培訓體系的實踐與研究》的開題報告，讓我明白了課題研究包括哪些內容，課題有哪些形式和怎樣寫研究報告。廣西教育科學研究所將國平副所長的《科研處的作用與使命》，讓我瞭解了科研處主任職責及使命。上海市教育科學研究院王潔教授《基幹課堂的教師專成長——以課例為載體的教學研究》報告、北京市西城區教育研修學院教授《真正走進常態的教育科研》的報告語言生動，與學員互動，適合我們實際情況，容易操作。特別是帶題授課；讓我們體會到科研並不是高不可攀的，科研就在我們身邊，科研就在我們的課堂中，只要我們抓住一點，窮追不捨，必定收到良好效果。
這次培訓讓我明白：別人的先進教學模式，要結合自己學校實際，自己加以學習、借鑑並形成自己特有教學模式，這才叫有特色。要質量，就要搞科研，搞科研，就要想方設法提高課堂有效性，核心研究學生的學而不是老師的教，教學相長。帶題進課堂，把自己在課堂出現的問題及時總結、反思並作為自己的課題研究迴歸課堂去解決，實踐這一過程你就走向成長的`過程。態度決定一切，心動不如行動。無論理論上説得多好，別人的教學模式有多好，假如我們老師沒有改變傳統授課模式，沒有想盡辦法如何去改變學生的學和提高教學質量這一人生態度，最終還是一句空話。
個人反思：為什麼我們的教育教學質量與先進學校差距越來越大，很重要一點，就是不重視科研，不重視課改，外出學習心動，回來教學不動。滿堂灌現象課課可見，放羊式教學比比皆是。作為教導主任，科研理論缺乏，科研意識淡薄，上不能為領導出謀劃策，下不能為教師指導培訓，我之過也。
這次科研培訓，不僅可以為教育科學提供大量的實踐經驗，為教育學提供"源頭活水"，而且可以吸收各種先進的教育理論，把這些理論轉化為實踐操作，發展應用教育技術科學，必將提高學校教育教學質量，為學校升級奠定堅實基礎。
學問齋