當我們積累了新的體會時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。那麼如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編幫大家整理的崗前培訓心得體會8篇，歡迎大家分享。
20xx年8月29日-31日，我接受了為期3天的新任教師適崗培訓，總結此次培訓的點點滴滴，不由地感慨萬千??仍記得開班儀式上學員們的情景，仍記得兩位主講老師培訓時對我們的諄諄教誨，但是更令我難以忘懷的是與全縣新教師一起研討、學習的情景。在這期間，我認真地聆聽了專家的講座，吸取了多位優秀教師的先進經驗以及觀摩了多節優質課等等，經過三天的培訓，真正讓我體會到了——潛力無限，快樂無限。不虛此行。
我們這期培訓班200多人，大家都來自全縣各個鄉鎮，簡短的開班典禮後，緊張的學習就開始了。作為學生學習我格外珍惜這樣的機會，這裏全新教育理念的應用使我深受震動。
第一階段的培訓學習，讓我重新接受了一次系統的理論和實踐提升的機會，把握了很多先進的教育理念與方法，可謂受益很多。
一、聆聽教授、專家講座
在學習中，我聆聽了教授專家的報告講座，學習了很多理論知識，也獲得了很多新的理念。專家鼓勵我們青年教師要善於發現、善於反思。要求我們做高素質的教師，做有品位的教師。專家們的出色講座一次次的激起了我內心的感應，更激起了我的反思。在這種理論與實踐相互聯繫的對話中，我喜悦地收穫着專家們思想的精華、理論的精華。
聽了講座後，我更加熱愛教育事業，熱愛每一個學生，我進一步體會到了課堂教學藝術的重要性。給我們上《教師職業規劃與專業成長》的唐添翼老師在講座中給我們説過這樣一段話讓我印象深刻，“教師即使退休了，或者不當教師了，絲毫不妨礙其學生對他的永遠的尊敬，也不影響他本人對所從事過的這一事業的美好、勞動成果的美好回憶。”這句話我在我的教學生涯裏已體會過很多次，教師的幸福是無限性的。
教師的語言藝術也尤其重要，語言藝術中的趣味性也不容忽視，由於學生都活潑好動，需要有趣的`東西來吸引他們，帶有趣味性的語言更能吸引他們的注意力，學生的注意力集中了，才能更好地進行教育教學。課堂教學中的提問藝術也至關重要，教師要善於提問，但應提有針對性的題目，同時還要引導啟發學生提出自己的題目，並且，老師還教會了我們對有效教學的設計，以學習者為中心，而不是以教師和學科為中心；教學關注的是學生的活動，關注目標與學習成果之間的關係。
二、培訓內容，學無止境
通過這三天的學習，我意識到學無止境的真正含義。在以後的教育教學工作中，我會在關注他們學習成績的同時也逐步瞭解學生的個人愛好，幫助他們彰顯個性。這樣學生就有了學習動力，知道所學的知識對自己的將來有大的幫助，不斷收到自己進步的反饋，並擁有繼續改進的機會。“感人心者，莫大於情”我們都在努力建立良好的師生關係，但前提是我們要愛學生，沒有愛就沒有教育，更談不上有效教學和高效課堂了。因此，我們要讓愛在心中流淌，流向學生的心靈深處，要學會與學生做朋友。
三、授課教師，認真負責
這次為我們授課的老師們的敬業精神和認真負責的工作態度使學員受到強烈的震撼。這次培訓時間説短不短，授課教師不僅對學習的內容爛熟於心，對學員提出任何問題都能進行耐心細緻的解答。在計算機學科領域，知識更新的速度異常迅速，沒有培訓前精心充分的備課也就不可能有教學過程中的駕輕就熟！我們學員從授課教師從容駕馭這一領域學科知識的講授中，也隱約看到了她們在這次培訓前為該培訓能夠高效率地完成進行研討和準備而忙碌的身影。
四、態度端正，熱情高漲
1：悉心聆聽，充實自我
這麼大的培訓班的培訓授課一般説來是不好控制的。由於授課教師培訓前的精心準備和培訓中的精彩講授，所有培訓學員都被吸引，課上聽講出乎預料的認真和用心，沒有人在下面聊天，沒有人在玩網絡遊戲，這在以往類似的培訓中是不可想象的！學員們抓緊課上的分秒時間去捕捉新的知識和信息，不放過教師帶來的每一個能讓自己提高的要點。
2：思維活躍，問題不斷
學員在授課過程中思維保持活躍狀態，教師的正常講授常常被學員各種各樣的隨時產生珠想法所中斷，教師不僅不厭煩，相反還鼓勵學員隨時提出各種問題和想法，然後與學員一同商量解決。授課教師營造的這種師生平等的探究問題的課堂氛圍，使學員思維活躍，收穫頗豐。3：意猶未盡，期待明天
隨着培訓結束日期的臨近，學員表現出越來越強烈的意猶未盡，他（她）們抓緊一切時間與不同地區的學員交流，並同時留下各種聯繫方式，期待日後能有更多更好的交流。
培訓時間是短暫的，在培訓中建立的濃濃的同學情，師生情，一幕幕學習時的美好情景深深印在我的腦海裏，留下了永久的回憶，感謝學院各位教師的諄諄教導，希望以後還有機會再向你們學習，還有機會請教，再次分享學習的快樂。
此外，我會把我在培訓中的所學，所思，所感，所悟帶回我的學校，讓我的學生，我的同事，我的領導都能感受最前沿的教育改革的理念。教育之路，越走越寬。“路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索”。
在這秋意盎然的季節我們共同迎來20xx級國網黃石供電公司培訓班的結業典禮。值此之際，我很榮幸代表全體學員向大家分享這7天來我們的所學所獲。
在市局各位領導的高度關注和精心組織下，一個星期前來自各個崗位的41名學員匯聚一堂，在班主任黃老師的帶領下，根據培訓班科學的課程設計，結合理論培訓等方式，使我們每一個人得到了切實的鍛鍊和成長，進一步明確一名新員工的責任，並努力成為一名合格的新員工更加堅定了信念。
學習是我們培訓班的第一要務，全體學員能夠圓滿完成學習任務離不開各方面的共同努力。
第一，各級領導的`高度重視和精心組織是我們圓滿完成學習任務的前提條件，不僅為我們創造寶貴的學習機會，還委託黃老師為學員們解決生活上碰到的問題，為我們安心學習解決了後顧之憂。
第二，培訓班老師精心制定的教學計劃，合理的課程安排和精心選擇的講師為我們圓滿完成學習任務提供了重要保證。在培訓期間，我們共聆聽了15位老師充滿知識和哲理的授課。通過集中地、系統的學習，使我們提高了思想認識和個人素質，強化了集體意識、大局意識、強化了溝通交流能力、組織協調能力和團結協作能力的鍛鍊。使我們今後在工作崗位對自己充滿信心。
第三，全體學員良好的綜合素質和優良的學風是我們圓滿完成學習任務的根本保證。學員們朝氣蓬勃、積極向上、勤奮刻苦、樂於奉獻。在學習中，大家自覺遵守學習紀律，積極參與到教學互動環節，班級的學習風氣濃厚，出勤率始終保持在進100%，聽課筆記完整且內容豐富。
上述成績，是在各級領導的悉心指導和各位老師的辛勤付出下，全體學員共同努力下取得的結果。7天的培訓即將結束，相逢恨晚，來日方長，不捨之情溢於言表。在此，我代表全體學員表示：在今後的工作中，我們會將所學的知識充分融入，為建設“兩個一流”做出自己的貢獻。
俗話説：“玉不啄，不成器。”剛從大學校門走出來的我們過慣了在大學中慵懶散慢的生活，自身的個性也得到了充分地展現，但當我們走上各自的工作崗位時，這一切都是那麼地行不通，然而，我卻有幸地參加了xx醫院20xx屆新員工的崗前培訓，自己的內心是深有體會。
首先，通過集體上課，用專業知識來提升人，通過各位前輩、老師給我們授課讓我們對醫療的各個方面，各項程序都有了一個清晰的瞭解，給我們撥開了天空中的迷霧。
其次，用x醫文化感染人，xx醫院是座百年老院，歷史文化悠久，在這裏人才輩出，走在醫院的每條小道上，都是踏着百年的歷史沉澱，“仁心仁術，濟眾博施”是台醫的院訓，在這一個禮拜的崗前培訓中，我們充分地體會到了這一點，尤其是x院長對我們這樣説到，“把簡單的事做好了就是不簡單，把平凡的事做好了就是不平凡。”其實這其中包含了一個哲理，從小事做起，不要好高騖遠。
第三，用拓展訓練鍛鍊人，這是一個考驗集體智慧的項目，在這三個項目中，我們三隊完成了其中的兩項內容，而求生這一項沒有按時完成，大家心中都很難過。
後來，經過總結才知道，雖然我們已經盡力了。大家你一言，我一語，各自發表着自己的見解，而最終可供執行的方案卻不多，所以最終導致了我們的失敗，從中，我得到團隊協作是如何的重要，遇見困難時要羣策羣力，大家不能互相埋怨，只有勁往一處使，才能最終克服困難獲得成功。
這幾天，我一直在思索這樣的`一個問題，為什麼我們的院領導要讓我們進行這樣一個崗前培訓，而不讓我們直接到各自的工作崗位去。此時，我才明白，這是為我們今後更好地在自己崗位上發揮自己的聰明才智，讓我們能更好地融入到台醫這樣一個大的環境中去，而事實是我們的確感到了不一般，人是要有點自知自明。
在這裏學會如何做人，如何處世，是自己要努力的。院領導的良苦用新就是要將我們打造成x醫明天的棟樑！“滾滾長江東逝水，怎拒那涓涓細流。”正是因為我有了x醫的博大胸懷容納了我們。我們才得以發揮自己的所學，真的，我要感謝x醫！帶着我們的青春與活力，一起去探索美好的明天。
為了讓我們這些農村教師，尤其是一直在國中任教的老師儘快成長為一名優秀的城區國小教師，為了給我們這兩所新蓋的國小盡快打造一支理念新、業務精、能力強、團結緊、快速適應新學校發展需要的教師隊伍，並不斷提高教育教學質量和管理水平。區局、區政府持地為我們安排了為期十天的崗前培訓，培訓的內容非常豐富，包括對教師師德修養、教學工作常規、教師禮儀、班主任工作、鋼筆字、簡筆畫、校園集體舞等基本功培訓、教師專業成長和經驗交流等方面的系統學習。這次新教師培訓的內容全面而細緻，深刻而生動，通過這次培訓，使我受益匪淺。尤其是聽了柴局長對西張、豐蔭這兩所學校的認識以及寄於的厚望，作為新團隊的一員，我感受最深的還是肩上的重擔，我將和新的學校同呼吸、共成長。具體從以下幾點談談我的體會：
一、調整心態，準確定位，清零空杯，虛心學習
在教育戰線上也摸爬滾打幾年，在教育教學管理方面也積累了一些經驗，不過近幾年一直在國中任教，不管是從管理學生方面，還是課堂教學方面，國中和國小、農村和城市還是有一定區別的，從培訓的這幾天來看，對於國小教育教學工作，自己可以説還是一個門外漢，國小的管理工作瑣碎、細緻，課堂上不僅要傳授知識，更多的是學生習慣、能力、興趣、愛好等各方面能力的培養，而國中的課堂則是以傳授知識為主。所以我必須轉變觀念，清零空杯，要認真學一些東西，一切從頭再來，就象大海一樣把自己放在最低點，來吸納百川。要通過各種途徑虛心學生，積極參加教研活動，自我充電，不斷提高業務水平。保持做國小教師的新鮮感，對工作充滿激情，給學生良好的影響，伴隨他們健康成長。
空杯、清零並不是一味否定過去，而是要懷着否定或者説放空過去的一種態度，去融入新的環境，對待新的工作，面對新的事物，迎接新的挑戰。隨時對自己擁有的知識和能力進行重整，清空過時的，為新知識、新能力的進入留出空間，保證自己的知識與能力總是最新。同時，這就需要用空杯的心態去重新整理自己的智慧，去吸收現在的、別人的、正確的、優秀的東西，從而一步一個腳印，腳踏實地和學校上下齊心，共同成長。
二、練就紮實的基本功
新的學校把我們團結在一起，讓我們有了一個共同的名字：豐蔭人。作為這個新家的一員，我有義務，也有責任為了這個集體的發展先做好自己，做一名合格的國小教師。 首先，我認為教師除了有高尚的師德與一顆愛心、責任心，他的基本功必須紮實。教師的基本功，對於一個教師來説至關重要，它是教師的生命線。培訓期間每天晚上的書法、繪畫作業讓我感覺到作為新學校的一員積極地修煉自己的基本功已迫在眉捷。教師基本功包括一口流利的普通話、一筆漂亮的粉筆字、較高的學歷、對教育學、心理學理論的研究、教學論文的發表、駕馭課堂的能力等等。作為一名教師必須具有語言表達能力、板書版畫的水平。 “準確、簡潔、通俗易懂”，是教學語言的.最基本要求，雖然各種各樣的現代教學手段紛紛走進學校的教室，但目前黑板仍是教學的主要道具。整體佈局合理，書寫疏密有度，字跡工整簡潔，準確清晰自然的板書是每個教師應有的基本功。以前針對的是農村國中，在這方面可能不是很注意，以後一定要認真練字，寫好鋼筆字和粉筆字。 其次，教師的教學工作差不多無一例外地包括：備課、上課、批改作業、評定成績。因此，教師的教學基本功也就是完成上述各工作環節所需要的基本技能。所以為了以後能站穩三尺講台，第一以後教學中一定要認真研讀國小數學課程標準，把握教學方向，細細研讀教材，瞭解整個課程的概貌，掌握課程的全部內容，按教材編排順序，熟讀每一單元，把握各章內容以及章節之間知識的聯繫，搞清每節課教什麼？怎麼教？第二，要認真研讀學生，全面瞭解學生的心理特點、知識狀況以及學生的接受能力、學習態度、學習方法和學習習慣等，以便於從學生的實際出發，選擇適當的教學方法，使教學具有針對性。第三、明確教學目標。教學目標要全面而具體，既要有知識技能方面的目標，又要有數學思考、解決問題、情感與態度方面的目標，要在教學中不斷優化教學設計，在教學實踐中逐漸達到導入新課和風細雨，講述新知層次清晰，環環相扣，鞏固練習步步遞進，設計精到。第四，還要及時反思，及時記錄教學中的得與失，多聽同伴的課，發現其優點和不足，從而不斷提升，使自己儘快成長為一名合格的國小數學教師。第五，課堂上教學媒體的運用。根據教學內容、學生的具體情況和學校教學設備的實際，認真準備學教具，必要時可以和學生一起自制教具。製作多媒體課件學手段，發揮教學媒體的作用，增強教學效果，提高教學效率。
再次，要上好課。課堂是學生學習的主陣地，也是教師找到歸屬感，收穫成就感的練兵場。對於國小生來説可能是課堂上更注重習慣的培養，課堂的管理大於教學，所以課堂上要給學生提一定的要求如認真聽老師講課，認真看，認真聽同學發言，在合作交流中明確要求等等。培訓中好幾位老師都提到國小課堂中的“細節”問題，因此我必須儘快學習，在教學工作中從點滴做起，儘快成長成一名國小教師，讓學生在我的課堂上各方面都有所提升。
三、注重常規訓練，潛移默化育人
國小階段是打基礎，發展學生智力的階段，這個階段對學生的成長影響很大。聽了田延老師的講座，我更加意識到國小教師的工作越細越好做。細到生活的方方面面，比如國小六年不允許用自動鉛筆，文具必須按要求擺放等。這就為我以後的教學管理工作指明瞭方向，要樹立“教育無小事”的觀念，堅持正面教育，耐心教育，以表揚為主，做到“一個要求，一個動作、一個落實”。在工作中時刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂範，潛移默化地影響學生。凡要求學生做到的事，我首先做到。總之，國小教師的工作必須從每件平凡而細小的事情做起，充分發揮自己的模範帶頭作用。只有這樣，才能把孩子帶好，把自己的本職工作做好。
四、樹立學習意識
學習是提高素質增長才乾的重要途經，是做好各項工作的基礎。時代在前進，社會在發展，新情況、新問題層出不窮，我們只有與時俱進、不斷學習，只有這樣，才能跟上時代的步伐，更好地履行崗位職責，完成好各項工作任務。 新課改不僅要求學生“學會學習”，同時也對教師的學習提出了更高的要求。過去我們常常説要給學生“一杯水”教師必須要有“一桶水”，現在“一桶水”的容量已遠遠不能滿足學生的需要，教師必須時刻吸納新知，不斷豐富和提高自己，成為學生的“源頭活水”。 所以在以後的工作中我要積極參加學校組織的各種學習培訓活動，把握各種學習機會，不斷更新自己的知識，努力工作，做一名事業型的教師；另一方面要主動從各種渠道獲取學習機會，利用現代科技手段和媒介，豐富自己的知識，適應工作需要，做一名學習型的教師。
總之，我通過這次培訓，總有一種意猶未盡的感覺，總感到還有許多需要學習的地方。確實，從一名農村國中教師轉變成一名城區國小教師，要學習的東西實在是太多了。不過我有信心通過自己的不懈努力和學習，和大家真誠合作，發揚團隊精神，共同進步，儘快地提高自己的專業知識和教學水平，儘快的能夠勝任自己本職的教學工作，從而成為一名合格的國小數學教師，為我豐蔭發展做出自己應有的貢獻。
懷着激動與自豪的心情，在這個收穫的季節裏，我很榮幸地成為中國南方電網公司中的一員，開始了自己人生的新徵程。公司為了使我們新員工儘快適應工作，特地對我們xxxx界新入企員工進行了為期十一天的崗前培訓。通過這次培訓，我得到了很大的收穫。
軍訓生活是難忘的，從中我學會了絕對的服從、無懼的堅持、淡定的忍耐。面對角色轉變的第一步，軍訓很好的使我從大學懶散的生活學習態度轉變過來。每天從早到晚的哨子聲，讓我的生物鐘開始步入正軌，使我懂得了緊張的好處。訓練場上教官的説一不二，使我明白了相互尊重和絕對的服從。而訓練以後的休息交流時間，讓我更進一步的瞭解了勞逸結合。軍訓無疑是充滿困難和挑戰的，一方面，它磨鍊我們的意志，增強戰勝困難的信心；另一方面，它提醒我們內心的集體榮譽感和責任意識，也鍛鍊了在充滿挑戰的環境下大家與人相處和相互包容的能力。
都是我們將來在工作崗位上長久需要的品質和精神。穿上軍裝的我們看上去是那樣的朝氣蓬勃，在這十一天的汗水、疲憊、興奮、失落中，我們來自四面八方的新員工們凝聚在了一起。時間是短暫的，但我們十一天的付出和收穫卻是無限的，我們從素未謀面，但如今的朝夕相處，其中的辛酸苦辣是我們今後無法抹去的回憶。
軍訓中的理論學習是必須的，通過這次培訓，讓我瞭解了公司的企業文化、制度、目標和規劃等。公司貫徹“以人為本”的理念，培訓使新員工瞭解企業概況，認同企業文化，增強團隊意識，傳承貴州電網人的抗冰搶險精神，愛崗敬業，兢兢業業，用於奉獻，傳承和弘揚貴州電網特有的企業文化和價值觀，樹立正確的人生觀，事業觀，成才觀，職業意識和發展目標，提高對組織環境的適應能力，接受企業文化薰陶，融入組織環境，培養崗位勝任能力，積極轉變角色，規範行為，為個人職業生涯創造良好的開端。在開學典禮上，瞭解了南網公司的文化，領略南網的方針，在培訓中從南網方略、企業文化、學習型組織、企業規範化管理、用人理念、職業生涯規劃到安全警示等課程都使我受益匪淺。
作為新入企的員工，除了從基層做起，紮實工作以外，還需要培養一些優良的素質和能力。
第一，要培養自己具備良好的思想素質。具備良好的思想素質是做人、做事的基礎。良好的思想素質包括創新精神，哲學修養，自我犧牲，協調發展的精神。
第二，要培養自己良好的心理素質。一個人的.心理素質決定了他一生的命運。人要想事業成功，要想生活得美滿幸福，首先要戰勝自我，人最大的敵人不是別人，而是自己。所以我們一定要培養自己堅強的意志，要充滿激情，要有自制力，要有積極樂觀的工作態度。
第三，要培養自己良好的智力素質。智力素質就是認識客觀世界，主觀世界的能力。智力素質包括觀察力、記憶力、思維能力、想象能力、信息處理能力。
第四，要培養自己優良的學習能力。周總理説過：“活到老，學到老”。只有善於學習的人，才能跟得上時代及環境的變化。所謂學習能力，通俗講就是獲取知識，增長才乾的本事。我們不僅要訓練自己的讀書能力，還必須培養實踐能力。學習室與時俱進的，既要強化繼續學習的理念，樹立終身學習的意識，自覺的增長知識，又要不斷更新知識，創新學習。
第五，要不斷增強自己的有效溝通能力。溝通的過程就是達成共識的過程。優秀的溝通者永遠能夠吸引別人的注意力，能夠明確表達自己的觀點，能夠在適當的時機把適當的信息傳達給別人，這就是影響力。
第六，要培養自己具有優良的語言表達能力。語言表達能力對一個人事業上的成功是不可或缺的一項。它反映人的思維能力，社交能力以及個性等。
第七，要具備良好的身體素質。身體是革命的本錢，身體不好，你想幹什麼都不行，主要包括身體健康和身心健康。
培訓結束了，但卻是我們職業生涯的開端，是我們朝理想奔跑的起點。古人云：“不積跬步無以成千裏，不積小流無以誠江河”。這一次的培訓，將積累為我們的人生經驗。讓我們牢記在培訓中學到的軍人風貌，感悟到得南網精神，在未來的崗位上能夠擔當重任，在人生的道路上走的更遠。
無論是工作上，還是生活上，都讓我學到了很多知識和經驗。在這一個月裏，我體會到了這個團隊的強大和這個大家庭的温暖，自己也在其中快速地成長。因此我徹底喜歡上了這個集體，喜歡上了這份工作!以下是我的一些心得體會：
一、認識。
新員工的培訓使我對集團公司、分公司的規模，企業的文化內涵，以及在社會上的影響力有了更深層次的瞭解，也認識了自己的工作崗位。
我目前的工作崗位是水電技術員，從大學畢業至今將近有四年時間了，之前也是從事基層技術的工作，我對這個崗位已經不算陌生，並認識到這個崗位的特殊性。
二、態度
子曰：“有才無德，小人也;有德無才，君子也;然德才皆具者，聖人也。”這告訴我們要做什麼樣的人。指導思想不對，又怎麼能把事情做好呢?建築職業不同於其他行業，它需要不斷在現場檢查、監督、隨時發現問題，解決問題，而這些工作都在現場比較惡劣的環境下進行，這要求我們不斷培養吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態，從工程的實幹中不斷豐富自己所學才能，使自己的現場綜合處理能力得到鍛鍊和提高，
三、時間
時間是無聲的腳步，不會因為我們有許多事情需要處理而稍停片刻。自己的時間該如何利用，自己今後的人生該如何規劃，這是每個人都必須考慮的問題。
時間對於每個人來説都是公平的.，每天都是24個小時。把每一天中所要做的事情分清主次。記得剛到項目部的時候，由於對現場情況不是很瞭解，每天要做什麼自己都不是很清楚，一天雖然也很忙碌，但是到頭來還是趕不上計劃，每天的工作效率不是很高，所以在工作中做好時間的安排尤為重要。
在項目部的一個月時間，同事們幾乎都是天天加班，休息時間都比較少，在忙於現場管理工作的同時，還要負責做資料。經過大家的共同努力
項目部取得了分公司季度考核總分排名第一的佳績。然而大家都沒有因此而放鬆工作，在這個過程中，讓我真正體會到了項目部取得的成績是大家共同努力日積月累的成果。
四、小結
由於剛來到項目對整個項目的工作不熟悉，加上跟施工隊交流不到位，造成剛開始的工作很被動。在項目領導和同事的幫助下，工作才得以進展。不過還有很多水電相關的工作內容還得加強學習。
譬如，有關水電的施工圖紙必須熟知，前期臨水、臨電的施工方案，一些重要部位的技術交底，水電安裝過程中與土建的交接工作事項，熟知施工質量驗收規範，與甲方、監理和施工隊之間的工作交流等等……這一個月的工作時間，只是我在公司的起步，今後要想走得更遠，就得先把自己的基礎打牢。
在日常的工作過程中，找出自己的不足，以便在以後的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規範規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。
在公司及項目部的領導下，在工作中不斷探索創新。最後我堅信在中鐵蓬勃發展的大潮中，在公司領導的精心培養下，我們技術人員會很快成長起來，為公司的發展做出應有的貢獻。
一、營銷理念落後，缺乏品牌意識
現在的房地產營銷仍然停留在“市場營銷即推銷”的認識階段。很多開發企業“我們能造什麼房子，就賣什麼房子”、“我們賣什麼房子，人們就買什麼房子”的思想根深蒂固，片面強調“剛性需求”，認為房子不愁賣，沒有真正把品牌戰略落實到營銷中來。房產品牌的內涵是為社會公眾提供合理化的、人性化的“建築空間”，並賦予其具有現代精神、個性化的生活方式及價值。人性化的內涵不僅體現在建築本身上，更重要的是體現在服務上，而營銷則是消費者感受人性化的主要過程。同時，品牌戰略的實施是全過程、全方位的一個持續行為。因此，必須把營銷的理念貫穿到房地產開發的全過程，從項目選擇、產品定位和設計、產品研發和建設、房屋銷售到物業管理都應以客户需要和願望為導向，最大限度地滿足消費者的願望。
二、市場調研不充分，定位不準確
許多房地產企業認為市場調研不重要，忽略前期的市場調研，即使做了市調，也僅是浮在表面，未能深入。調研不夠深入細緻，對產品的.定位就更多地依賴拍腦袋，然後項目就盲目上馬，銷售的時候才發覺自己開發的樓盤有這樣那樣的劣勢，從而導致產品消化速度太慢，過多地依靠房地產市場的大環境。忽視了市場調研這一“從消費者中來”的過程，儘管在銷售中採取了很多積極的措施，企圖更多地抓住消費者的眼球，但最終其產品也難以迅速地“到消費者中去”。
三、營銷誠信度差，廣告帶有虛假成分
近年來，隨着房地產市場的發展，各類的房地產廣告隨處可見，房地產廣告對活躍市場、促進銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產廣告中也存在虛假信息和欺詐現象，存在違規發佈廣告和廣告內容失實等突出問題，干擾了房地產市場秩序，並引發了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型：宣傳誇大，如誇大綠地面積、設施配套及環境等；承諾與實際不符，如不能按時交房；廣告內容表述不清，如交房時間和交房標準不明確；隱瞞實情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果，也損害了房地產企業和行業的形象及誠信度。
四、營銷策劃缺乏創意和內涵
目前，一些營銷策劃代理公司由於人力、物力和財力等多方面因素，對全案營銷策劃，僅是提交幾個平面廣告設計，而且缺乏對廣告後期效果的跟蹤、反饋、監控和調整。有的策劃公司在做營銷活動時，沒有與廣告相互配合，實現廣告落地。就活動的執行而言，不少實際可行的活動，但因細節執行不到位，也往往會形成有其事無其實的空架勢，導致執行無力。
五、不斷完善房地產營銷
從近期房地產市場的各種信息來看，在美國次貸危機、大幅降息和國內CPI、PPI指數持續上漲以及通脹壓力明顯的情況下，國家將會繼續執行從緊的貨幣政策。同時，保障住房的大量開發上市也將給房地產市場造成巨大的衝擊。這些都使得20xx年中國房地產市場充滿了挑戰，也給房地產企業帶來了嚴峻的考驗。根據xx的經驗，一些房地產企業完全可以以營銷為突破口，分析營銷中存在的問題，創新營銷手段，把握這次調整機遇，促進自我發展。
為期十天的崗前培訓和學習結束了，我獲益良多，不僅從中學會了很多課本上沒有的知識，受到了很多啟發，交到了很多新朋友，也認識了很多新同事和前輩。誠然，培訓的結束意味着分別的來臨，離別時大家的祝福和不捨仍歷歷在目，但是我們終將要分赴我們自己的工作崗位，秉承四海為家，開拓為志的精神理念，在新的崗位上磨鍊自己，使得自己真正從一個學生轉變為一名合格的員工。公司組織的這十天的培訓無疑是我們身份轉變過程中的催化劑，讓我們能更快更好地適應工作崗位，完成角色轉變。
培訓開始前，由於我早到公司幾天，所以自然也就承擔了部分接待新同事的任務。我一改往日事不關己高高掛起的作風，積極參與迎接引導新同事入住宿舍，雖然忙裏忙外一整天很疲憊，但從中收穫了別樣的樂趣和成就感。在培訓期間，公司領導深入宿舍親切看望我們並召開了見面會和新老員工交流會，對剛剛入職的我們就以後的工作和生活等方面的疑惑進行了答疑和指導。黃書記"不忘初心、不懈努力、不負此生"的殷切勉勵和盧總"正心、取勢、明道、優術、合眾、踐行"的深切寄語將激勵我全身心投入一線工作崗位，忠誠履職、艱苦奮鬥。隨後的乒乓球，羽毛球等活動讓我們更快地相互瞭解和融入了五公司這個大家庭之餘，更讓我不禁驚歎是黃書記和盧總在繁忙的工作之後，在運動場上依然全力投入，身手不凡。聯想到"每天鍛鍊一小時，健康工作五十年"這句話，由衷感慨和領悟到鍛鍊身體對於工作和生活的`重要性，他們是我學習的榜樣。
為期兩天的拓展訓練時間很短，但在這兩天的訓練中，我明白了長遠的道理：即在完成一項任務的過程中團隊合作的重要性。在一項任務或工作面前個人的能力和努力付出雖是必不可少的，但在大多數情況下個人的力量有限，這時就需要藉助他人和團隊的力量。同時，在團隊合作中應該注意良好的溝通協調，必要時做出讓步和妥協，不能將個人利益凌駕於團隊利益之上；也要分清什麼時候該顧全大局，什麼時候更注重個人的能力發揮，遇到困難合理有序組織，使得團隊每個人的能力得到充分發揮，形成合力。
在有趣的拓展訓練之後，公司又組織了不同部門的有經驗的前輩給我們授課，讓我們進一步瞭解公司文化和戰略，對自己崗位的工作職能更加清晰明瞭，對自己的職業發展有了更清晰的規劃。除此之外，公司就商務禮儀也進行了授課。從中我明白我們不僅要學會做事，也要學會一些必備的禮儀，這樣才能提升自身外在形象，彰顯內在學識和修養，為很多事情的順利解決增加砝碼。
在緊湊的課程之餘，我們還為聯歡晚會努力盡自己的一份力量。晚飯後稍有閒暇，大家便趕忙各自排練小品，舞蹈，歌曲。我們小組有同學因為身體原因不能參加舞蹈排練的，也積極在一旁幫我們放音樂，剪音樂，儘自己的一份力。老員工也擠出自己下班後的一點閒餘時間，參加合唱排練。當我們的節目各個出彩，博得陣陣掌聲與歡笑、新老員工聯歡晚會圓滿落幕的時候，每個人臉上都掛滿了成就的幸福與收穫的滿足的笑容。我相信，這就是讓我們一往直前的團隊合作的力量。
在我們大團隊合作的同時，我們還被分為六個小組相互競爭。儘管最後只有最高分的小組會得到獎勵，但是每個小組都在不斷進步着。這就像我們的工作一樣，我們在配合大團隊精誠合作的同時，我們個人也作為小團隊在不斷的競爭中進步，進而推動整個團隊的進步。同時我們在合作中也會不停的磨合，互相扶持，相互鼓勵。在這個過程中，我得到了快樂，也收穫了友誼。我與小組內各個成員在培訓期間由生到熟，逐步發展成為好朋友。讓我印象深刻的是外出吃飯時有許多當地的海鮮或食材我沒有見過，他們會特別照顧我，詳細介紹吃法；當地人習以為常的田螺對我來説卻十分陌生，面對無處下手的尷尬，大家一齊教我方法。當我耗費數十個終於吸出來一個時，滿滿的成就感與歡笑聲一起瀰漫席間；晚會結束後叫外賣來"慶功"的小龍蝦在我看來"張牙舞爪",碰都不敢碰的時候是大家七手八腳幫我剝好，在眾人的加油聲中顫顫巍巍地吞下了人生第一口小龍蝦……每每想起這些都在忍俊不禁之餘回味到大家對我的關懷和感動。就像那句俏皮話説的，我們真的是一家人。
十天意義非凡的培訓和學習中，我收穫的遠遠不止這些。有些當時不懂的道理會在工作中慢慢領悟到，有些當時的不解永恆的時間會悠悠地給出解答，唯有眼前的需要我去懷念和珍惜的東西我會一直留存在記憶裏，惟願我們以夢為馬，不負韶華，此去經年，再見之時仍是少年，仍是往昔最好的模樣。
學問齋