從某件事情上得到收穫以後，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編為大家收集的擺地攤心得，歡迎閲讀與收藏。
第一：每天都儘量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什麼行業還是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。
第二：給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這裏路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第三：只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因為如果你是什麼類商品都賣一點的話，就什麼都不全。這樣人家不管是想買什麼都不需要到你這裏來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這裏啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品裏面，你在這個城市是最全的貨。最好是能做到在這個城市你的這一類東西第一全，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的`尋找時間和精力，大家就會很高興到你這裏來買這類商品的了。這個就是利用了市場細分和專業化的理論。什麼都有，什麼都不專業化就不如只做一類，而把這一類做到最專業化的好。
第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，説到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這裏買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這裏，喜歡到你這裏來買東西的。
把價格一步降到位，根據大家地攤和商店裏面一般的賣價格和進價格。基本上是最低的還要再低，這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多，生意自然也會越來越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣2.5元。現在，進價是1.2元好比，你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心裏認為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱着貨睡覺好嗎？最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現在不買這個東西的人也要知道，這個東西你這裏最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。
第五：擺出來的東西一定要多，越多越好。做小生意的人開始往往都不怎麼敢進貨。總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話説：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句説的是：百貨中百客。就是説只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什麼樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話，擺在那裏也不好看，人家一看就知道你不是專業的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式裏面選擇自己最滿意的一個，這就是為什麼總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山，相信每個人都應該聽老年人説過這個話吧。可是做到的就不多了，因為總是怕賣不掉。反正都是進這行業了，與其小打小鬧浪費時間人力，還不如照大了全裏做呢。賣一天也是一天啊！
人生有太多的第一次了，第一次的經歷往往令我們印象深刻，同樣也是人生的路上的一個起點。
第一次的擺地攤(這也算是本人的第一次自主創業吧!雖然規模還是蠻小的)，雖然第一次，但是戰績説起來還是蠻輝煌的，至少現在想在短期內獲得收益，這種擺地攤還是值得去選擇的，不過更重要的是我的第一桶金，算是小小接觸下社會吧!經驗倒是收穫了些，現在整理成暑期社會實踐報告，跟大家小小分享下：
第一， 想擺地攤，第一步必須做好市場調查，這一步也是必須的，而且是非常重要的，特別強調下。可以在各個商場，廣場看下，別人都擺什麼東西，路人對這些商品的興趣如何?(這個你通過在旁邊觀察下，應該可以調查出來啦)，最好批發的物品不要跟別人有太大競爭，還有一定要那種有創意點的，畢竟不管什麼人對新鮮事物都會存在一種強烈的好奇心，有好奇心就有市場。
第二， 有市場後，第二步便是尋找合作伙伴(換句話説，就是尋找資金來源)，一般剛開始的話，小投入小資金，可以找幾個好朋友合資下(也就是市場上説的，股份制)，我就找我老爸寫欠條啦!(不過，咱還債也是蠻有信用的，賣的第一天就還完債務了，小有成就下。千萬千萬不能欠下一屁股債呀!
第三， 有錢了，就應該找下貨源了。批發市場是個不錯的選擇，如果懶得去的話，上淘寶搜些有新意的東西，銷路還是蠻看好的。第一次批發也要把握個度，這個度就是找好之前要買的貨物，還有跟商家協調下(可以跟他説下以後會建立長期合作啦!還可以説些其他的，反正把你要批發的貨物壓得越低越好，如果是淘寶上，我多年的淘寶還是積累了蠻多討價的經驗的，這個就不多講了)。
第四， 俗話説“天時、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。一般人的第一反應，肯定會説在人流比較大的地方，比如商場門口、中心廣場，這一點沒錯!但是，你以為就你一個在那擺攤嗎?傻瓜都知道那裏存在很大市場，你也別無選擇，既然大家都站在同一平台上，地利都一樣，那接下去就靠你如何營銷啦!(也就是，靠你這張嘴~(≧▽≦)/~啦啦啦)，本人在實踐中也收穫了蠻多，特別是在應付一些討價還價者有一套方案(總結回擊討價者，要學會抓住人的心理，他跟你討價説明什麼呢?説明你的'產品對他有誘惑力，也給你的第一感覺是，他很大可能要買你的產品，所以在對待討價者，心不要太軟)。
第五， 有很多銷售方法必須在你真正實踐後，才能真正去領會，在實踐中，你會總結一些營銷技巧，這在你今後的發展中，是一塊無形的大蛋糕，甚至超過你短期內收穫的利益。同時，樹立好觀念也是必須的，有時你可能會面臨着，在一個地方市場很小，或者一樣商品在一個地方銷路很差，但是隻要你轉移下陣地，你會發現同樣的商品卻面臨着兩種很大的銷路巨差。後來，我回去稍微分析了下，發現同樣是廣場，一個是城市中心廣場，主要是城市裏的人，經濟上相對比較寬裕，接觸新事物也比較快，而另外一邊的廣場主要是外來工比較集中的地方。
第六， 銷售完後，記得當天回來後要及時統計今天的盈利(去除成本費)，學會總結，這也不僅是在營銷方面，很多時候我們都必須學會總結，只有總結了，才知道哪些不足。通過總結，我知道了，哪些產品市場空間比較大，知道以後如何去轉戰我的市場。
第七， 最後，説下，以上那些是個人的社會實踐心得所寫，並無虛假。
一、擺地攤的總原則：好看，實用，便宜
1、好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因為國外經濟比我們發達，也比較時尚，所以東西設計的比較好，另外國外的訂單對質量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環保放第一位，因此也是我的首選產品，所以要選好看的產品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛鍊，平常自己多去看寫時尚的雜誌等等，這裏就不細説了。
2、實用：要選些大家生活當中能用的着的產品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個你賺，但一天你只賣一個，有時候一個都賣不出去那有什麼用。關於實用方面我相信各位都有所總結，我就不多説了。
3、便宜：就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什麼他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買。所以你對你產品的售價的定位是很關鍵的。我個人主張一口價格，這個價格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個產品什麼價格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個價格，因為古語言：己所不欲勿施於人。
二、擺地攤的綜合藝術
1、擺地攤要認為是提供一種服務：首先不是先想賺錢，而是你每次進貨都要考慮三個問題，我是為誰找貨？（這要根據你所針對的目標人羣來選貨），這些貨對她們有用嗎？他們什麼價格能普遍接受？只要你是用心考慮好這三個問題，那麼恭喜你，你已經是站在消費者的角度去是思考問題了，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的，而是你是給客人提供一種服務，客人因為你提供的產品好看，實用，有便宜，她們就願意買單，結果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置。切記！
2、擺攤也學會算帳：因為地攤由於城管等原因經常變動，也同時受天氣因素的影響，有時候你一天收入很高有時候就很差，甚至沒有，那麼這個時候就要學會算賬了（注：本人認為你學會了算賬就學會了做生意，擺地攤也是種生意），地攤要算當天的效益，怎麼説呢，因為明天還不知道會發生什麼事情呢，
A、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少，按我定的價格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要一天，那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的。
B、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進貨價格在8毛這樣的貨，除非是特別實用能跑量否則不能進，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因為逛地攤就那麼多人，所以儘量賣大的東西，價格定在，售價最好。
C、當到快要收攤的時候，如果這種貨第二天還能進到，適當的價格是可以出售的，你要考慮一天的.利潤，不要把和都揹回家，這樣人累，你賣了還能賺點，除非你考慮怕影響你以後的銷售的話，那另當別論了。
D、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結果比你不投入費用賺的還多的話就要適當的付些攤位費用，因為費用高説明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個要根據不同地方，不同情況而語。
E、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進些價格就低些，那是表面現象，因為一種貨很容易賣飽和，逛地攤就那麼多人，一種貨你賣2個月差不多了，特別是流動人口很少的地方，就不能進多，我的原則是，只要我認為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點，哪怕我知道他的利潤，我還是願意給他賺，因為沒有他我
一、擺地攤的總原則：好看，實用，便宜
1、好看：
就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因為國外經濟比我們發達，也比較時尚，所以東西設計的比較好，另外國外的訂單對質量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環保放第一位，因此也是我的首選產品，所以要選好看的產品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛鍊，平常自己多去看寫時尚的雜誌等等，這裏就不細説了。
2、實用：
要選些大家生活當中能用的着的產品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元，但一天你只賣一個，有時候一個都賣不出去那有什麼用。關於實用方面我相信各位都有所總結，我就不多説了。
3、便宜：
就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什麼他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買。所以你對你產品的售價的定位是很關鍵的。我個人主張一口價格，這個價格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個產品什麼價格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個價格，因為古語言：己所不欲勿施於人。
二、擺地攤的綜合藝術
1、擺地攤要認為是提供一種服務：
首先不是先想賺錢，而是你每次進貨都要考慮三個問題，我是為誰找貨？（這要根據你所針對的目標人羣來選貨），這些貨對她們有用嗎？他們什麼價格能普遍接受？只要你是用心考慮好這三個問題，那麼恭喜你，你已經是站在消費者的角度去是思考問題了，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的，而是你是給客人提供一種服務，客人因為你提供的產品好看，實用，有便宜，她們就願意買單，結果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置。
切記！
2、擺攤也學會算帳：
因為地攤由於城管等原因經常變動，也同時受天氣因素的影響，有時候你一天收入很高有時候就很差，甚至沒有，那麼這個時候就要學會算賬了（注：本人認為你學會了算賬就學會了做生意，擺地攤也是種生意），地攤要算當天的效益，怎麼説呢，因為明天還不知道會發生什麼事情呢，
A、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少，按我定的價格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的。
B、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進貨價格在8毛這樣的貨，除非是特別實用能跑量否則不能進，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因為逛地攤就那麼多人，所以儘量賣大的東西，價格定在10元，20元售價最好。
C、當到快要收攤的時候，如果這種貨第二天還能進到，適當的價格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都揹回家，這樣人累，你賣了還能賺點，除非你考慮怕影響你以後的銷售的話，那另當別論了。
D、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結果比你不投入費用賺的還多的話就要適當的付些攤位費用，因為費用高説明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個要根據不同地方，不同情況而語。
E、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進些價格就低些，那是表面現象，因為一種貨很容易賣飽和，逛地攤就那麼多人，一種貨你賣2個月差不多了，特別是流動人口很少的地方，就不能進多，我的原則是，只要我認為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點，哪怕我知道他的利潤，我還是願意給他賺，因為沒有他我沒有這個貨，他也提供了一種服務，一種勞動，那是他應該賺，（不會做生意的人什麼都要自己吃飽不考慮上家和下家，會做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順它，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢）只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價處理，甚至無法出手，那麼前面感覺一天賺很多，最後其實沒那麼多，因為都在貨裏，特別是衣服之類的很容易出現這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進貨，儘量賣完了再補，哪怕進的稍微貴些也是值得的，因為產品都變現了才是真的賺到了。
3、擺攤必須要有特色：
也就是產品要和別的產品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質量上都要比同類產品好，而且你的進貨價格還要比同類產品低，有能賣出同類產品的價格，不能賣市場上到處可見的產品，你有我有全都有，你可以進到，我也可以，進貨價差不多，最後就那麼點人買這個貨分到你攤位上的那麼幾個客人就拼命壓你價格，最後你利潤一定都沒有，因為你不賣就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進不到的，價格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個價格，只要你價格定的不要太離譜，因為其他地方都沒的賣，而且利潤高，外面尾單進貨價格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產品，所以我只賣外面尾單。
4、擺攤產品要經常更換：
前面我説過了，如果你長期在一個地方擺就要這樣，因為固定的地方就那麼多人，流動人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個例子，有一直一個女大學生在買東西的時候和我這樣説，老闆，我腳上穿的鞋子是你的'，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這説明這位是個忠實的客户，也説明我經常更換產品，更説明我提供的產品是好的，她才會再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當別論，因為我不做交流會和集市，沒有這方面的經驗。
三、地攤人所具備的品質：真誠、自信，吃苦，堅持，用心
1、真誠、自信
擺地攤做生意和你的人品有關，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源於你對你自己產品的信心，只要你對自己選的產品有信心，你在介紹產品的時候就會有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產品的好，同時加上你的真誠，這個生意很快就成交了，人能體會到別人的感覺的，所以在空餘時間多修煉自己，提升自己。
2、吃苦，堅持
人都是被逼出來的，我相信很多擺攤人都有過和別人不一樣的經歷，因為經歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學到，領悟到，這都是你將來做其他事業的基礎，你必須堅持，必須吃苦，如果這個兩樣你都做不到的話，就不要擺地攤了，做什麼都做不好的，無論你以後做什麼，你既然選擇了擺地攤就要堅持下去，堅持了，經歷了你就會懂了很多，到了一定時候你會發現你原來是那麼的厲害。
3、用心
心是最主要了，有了心你能打動一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時候，你是用心為客户着想，為客户解決問題，我相信沒有什麼貨你是賣不出去的。
我第一次擺地攤，心理有障礙。第一次擺地攤有心理障礙是正常現象，從以下四點克服一下：
一是自我暗示。告訴自己擺地攤是正常現象，自己是合法經營，沒有什麼的。第一次賣東西的時候不敢説話，賣不出什麼東西，後來我也找了資料，賣東西就開始喊兩嗓子，我記得我這麼喊得，見女的喊美女，男的喊帥哥，過來瞧一瞧之類的喊多了就不害怕了。總之，不要害怕勇敢一點。加油！我一定能行的。
二是觀察周圍的`顧客，與他們交流。可以是目光交流，也可以是語言交流，把自己的產品給對方表述一下。我就看到老奶奶過來就説：看看有需要嗎？或者是給家裏帶一個；看到小姑娘就説，小妹妹有喜歡的嗎？
三是顧客買不買，都要有一顆平常的心。如果你的產品，顧客買了，應該感謝；如果沒有買，你也一樣謝謝他關顧了地攤。大多數顧客是看看，不一定買東西，這是正常現象，不是所有的顧客看了就買的，他們有的是掂量掂量，有的是打發時間的，所以，有沒有買自己的產品，一定要有平常心，不要着急。
四是服務羣眾的心理。你無論賣什麼產品，一定要全心全意為什麼服務的心理這樣你的生意會越來越好，你也就沒有擺地攤的壓力了。想着自己賣產品是為顧客服務，讓顧客少跑路，就能買到好的產品。
總之，擺地攤有壓力，這是很正常的心理。我都擺了很多次了，可是每次還是很害怕，但是我都説服自己————這不是件害羞或者醜的事情，不要不好意思，別人才不會這麼想呢？其實都是自己想太多了，往往人的心裏就是這樣，總覺得好像很多人在關注自己一樣，其實哪有自己認為的。
所以，一定要克服自己的想法；一定要勇敢一點。每個人都有第一次，如果説你很鎮定，很能賣，我只能説你是萬里挑一的人才，事實上，不管誰都是一樣緊張，不好意思。努力拼搏，做好每一天。
本人一名企業員工，每天做着不鹹不淡的工作，每月拿着不增不長的工資，每當月初工資到賬除去本月的固定支出、上月的信用卡花唄還款，卡內的餘額一直穩定的保持在小數點前3位數，就這樣持續了四五年，終於有一天我幡然醒悟，這不是我想要的生活！我所應該擁有的遠遠不應只有這些，這不是我追求的生活！這不是我生命的意義！生命在於折騰，我開始對我的人生的進行了重新的規劃。
我目前工作的特點就是自由時間比較多，所以我首先想到的就是兼職創業。因為從來沒有過相關的'經驗，我決定從最基礎最接地氣最接近受眾的行當做起——擺地攤。去擺攤，一來可以學點實戰的從商經驗，二來掙來的錢存的多了就是固定資產，就有了開店的資本。不要覺得擺地攤是一件丟人沒面子的職業，只要憑自己的本事賺錢，一點都不丟人。
我考慮過賣氣球，賣玩具，賣包包等等，但是經過我們當地的市場調研發現，這些都並不可取。最終我確定了買捲紙、紙抽這條路。因為這些東西家家户户都能用得到，屬於日常生活快消用品，而且也不涉及過期過時，易損易壞等問題，主要我自己也用的上，囤多少都不怕。確定了這個想法後，我就開始調研市場衞生紙的零售價，批發價，找進貨渠道。通過我多家對比，仔細計算，我發現在實體的批發市場進貨並不現實。隨後就轉向矛頭，最終確定了貨源。12卷的捲紙才4塊多一提，各大超市售價均在12塊以上，為了提高我的競爭力，我預計把價格定在8元一提，15元兩提。如此算來，我的利率能達到百分之四十多！但是我又擔心定價這麼低，紙的質量無法保證，所以我先上了幾種種類的捲紙拿回來與我在超市買的紙做對比，結果不要太驚喜！無論是柔膩度，韌性，吸水性和有無紙屑，進來的紙都比超市的紙有過之而不不及，特別是在韌性上。單位的同事，看到了我的紙，一人都預定了兩三提，我更一步地堅定了擺地攤賣紙的決心。
經過試驗後，我開始瘋狂進紙。進了差不多有100多單，我開始出去擺地攤。第一次出攤，是在我們小區夜市，但是效果並不樂觀，受了好大的打擊，覺得自己是不是選錯了。第二次出攤，去了學校附近的小吃街，剛剛把貨拿出來，就有商鋪主動過來問我價錢，只要有人圍過來看，大家都就開始過來要買，過了一幫人，這個問價，那個付錢，自己一個人根本忙不過來，生怕賣漏單。看着時間差不多，看着學生有上晚自習得了。我就趁熱打鐵，去了我們當地的體育廣場，廣場上每天都有大爺大媽跳舞，還有附近居民，過來散步。跟學校一樣，還沒等我吆喝，大媽就自己上來問價了，更好玩的是，還有大爺看見我的紙好，瘋狂幫忙推銷，一個晚上一百多提的紙，就剩下二十幾提了，純利潤賺了400多。
接下來我便找了一個好朋友跟着我一起做這個事情，平均下來每次出攤都能賺個兩三百左右。每天都感覺特別的充實，覺得自己終於不再是渾渾噩噩的過日子了，不光光是賺到了錢，更多的是體驗到了自己存在的價值。如果屏幕那邊的你也在迷茫，希望你能儘快的找到走出迷路的出路。機會都是留給有準備的人，幸福都是奮鬥出來的。如果有人喜歡，下次我就在講一講擺地攤的小技巧和注意點，希望能幫到大家，也記錄自己
學問齋