演講稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。現如今，需要使用演講稿的事情愈發增多，你所見過的演講稿是什麼樣的呢？下面是小編整理的公司未來發展演講稿（精選9篇），希望能夠幫助到大家。
各位尊敬的領導、同事：
這次，能被評為公司xx年度優秀員工榮譽稱號，我感到非常高興與榮幸，感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領導對我的關愛，感謝同事們對我的認可。
加入公司近五年來，我從一個門店的理貨員、店長、盤點員、信息員到今天財務部的一員，整個過程離不開上級領導的認真教導和資深同事們的熱心幫助，在這裏我特別感謝洪總和陳經理，是他們培養了我，給予我機會和發揮的空間！
與易站一起走過了五年多的風風雨雨，品嚐到了工作的辛苦與快樂，通過不斷的實踐與提升，我對現有的'工作充滿了自信！在工作當中，我都把易站當作自己的家，才把易站的工作當做自己的事業來做，與易站同甘共苦！看到公司不斷的發展壯大，我感到很驕傲和自豪。
這次能夠當選優秀員工，更是對我以後工作的一種鞭策，我更應該嚴格要求自己，把自己的工作做得更好，維護好優秀員工的形象。
成績只能代表過去，新的一年即將來臨，要想趕上經濟大發展的潮流，在金融危機的逆勢中，迎頭博擊，我們就要趕上公司發展的理念和要求，就要緊密地團結在公司領導層的周圍，踏踏實實，勤勤懇懇的幹好本職工作，為易站的事業做大做強，貢獻出自己的一份綿薄之力。
xx年初有幸加入xx公司，在xx多的工作中，我親身感受到公司在不斷的完善，不斷壯大，不斷進步。我為能夠我公司的發展貢獻一份力量而倍感榮幸，也正是這種榮幸感讓我充滿信心與激情。
責任、高效、創新、嚴謹一直是我的工作信條，我會一直以此來勉勵自己。在工作中不斷總結和學習，在總結中提高、在學習中提高，為公司的發展盡一份綿薄之力。我們易站人是偉大的，因為我們正在從事一件偉大的事業。我們在打造易站航母，相信只要我們同心協力、奮勇拼搏，一定會實現夢想，創造奇蹟。
尊敬的各位領導、來賓，親愛的各位同事：
下午好！
律回春暉漸，萬象始更新。值此新春佳節到來之際，我謹代表公司董事會，向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎，向全體員工的辛勤工作致以深深的謝意！
xx年，是公司逆勢而上的一年，是非凡的一年；公司成立十週年；公司工會正式成立；第一屆工會代表大會勝利召開；廣州分公司順利搬遷和人員擴編，公司各種豐富多彩的'員工活動，讓我們的每一位員工看到公司發展的希望。雖然全球金融海嘯再一次考驗我們全體員工的鬥志和信心，但是，我們的企業和全體員工面對危機與困難，在公司董事會、管理層的正確指導下，積極採取自救行動，開源節流、削減開支，並抓住這個時機在企業內部進行苦練內功、強化培訓、提高技能，把握機遇，創新發展。通過公司管理層和全體員工的努力，公司獲得了健康、穩步、持續的發展，做到了穩健運營，實現贏利的目標。所有這些成績的取得均飽含着公司全體員工的辛勤勞動和汗水；也凝聚着員工家屬對公司工作的大力支持和無私奉獻。
因此，我謹代表各方股東、董事、監事向全體員工表示衷心的感謝並通過你們向你們的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，閤家幸福，萬事如意！
展望xx年，我們將面臨新的機遇和更大挑戰，希望大家繼續努力，開拓創新，與時俱進，以新的姿態、新的步伐，譜寫新的篇章！
我相信xx年，在董事會的正確決策下，有公司管理層的正確領導，有我們全體員工的共同努力和齊心協力；通過強化管理，提升效率，我們的員工和企業一定能夠攜起手來，共度難關，在激烈的市場競爭中求得新的發展，公司一定會有更美好的未來！
謝謝大家！
各位尊敬的領導、同事：
經過春華秋實的xx年，我們迎來了充滿希望的xx年，xx團隊也伴隨着時間的推移又長了一歲，xx年，這一年是值得總結和回憶的；同時xx年是值得我們展望的。
今天，我們大家齊聚一堂，共同回憶這一年的點點滴滴，也見證xx團隊快速發展的成果。在這裏首先要感謝亮劍中國營銷體系的締造者王利總裁，給我們提供這樣一個回憶和展望的機會！我今天發言的主題是：“兢兢業業開創局面 至善至美 展望未來”。
回顧xx，我總結出三個關鍵詞“堅韌”“感恩”“希望”。這是我們在總結xx時所提出的代表我們團隊發展的核心關鍵。
首先來看“堅韌”，其實對於xx團隊來説，xx是剛剛開始的第一年，萬事開頭難，所以xx年所經歷的一切，是堅韌的一種精神讓我們披荊斬棘，當初剛剛來到河北市場，一切從零開始，我們一直走在前線上，同我們的將士們一同吃、一同住，不分彼此，第一次招商會議，我們加上所有領導人才區區20人，在一個名叫棗強的小縣城起步，沒有住的地方，我們就租工作室，啟動市場，我們沒有資金，我們就想方設法的弄資金，做市場沒有交通工具，我們就騎摩托車做市場，沒有人信任這個品牌，我們就更加努力的付出，讓他們看到我們的信心。於是在xx年2月1號，我們的工作室在棗強成立了，之後我們不辭辛苦的開發市場，相繼有很多的'人才進入我們的團隊，保定、邢台、唐山、張家口、石家莊、北京、滄州及衡水市的各個縣都有了我們的團隊和工作室。我們的領導人也有原來的7個人，發展到今天來到會場的xx個人，也是亮劍中國所有團隊領導人人數最多的團隊。同時堅韌還表現在我們的會議組織上，一開始我們的經驗並不豐富，但是我們有一種精氣神，就是越挫越勇，所以我們的培訓從未間斷過，其中還有飛鷹、向陽、尖刀等兄弟團隊借力xx團隊的培訓，我們從集中的小家聚，到7月份，xx團隊6大市場獨立召開招商會，並創造獨立市場半天招商會10萬業績的驕人成績，多名市場領導人週薪過萬，也成為亮劍中國團隊裏高收入人羣最多的團隊。在xx年的最後一個月裏我們做了一個決定，將我們的辦公中心由棗強轉移到衡水市裏，我們相信這是xx團隊為自己的騰飛做出了最明智的戰略。總結起來，堅忍不拔的勇氣和毅力，使我們的團隊發生質的變化，同時我也希望，我們所有的領導人們繼續發揚這種堅韌的精神，讓自己的事業和生活，更上一層樓。
“感恩”，人們常講在營銷行業中，感恩之心常有，感恩之話常講！今天我們抱着一種感恩的心態來總結我們的xx，我們感謝公司，給我們提供的平台；感恩系統給予我們的支持；感恩合作伙伴們對我們的信任。其中最讓我們感恩的是xx，為了感恩公司，我們處處為公司着想，從我們去公司的人員中，我們要求尊重公司的工作人員，維護公司的設施，嚴格遵照公司的規章制度，極力維護公司的品牌形象；為了感恩系統，我們做到執行力第一，對系統的正確決定，我們不遺餘力的遵照並至善至美的發揮；為了感恩我們的夥伴，我們在xx年相繼組織“天河山一日遊”“濱州一日遊”“衡水湖郊遊”“泰國七日遊”等旅遊活動，還未我們的優秀領導人過生日。總之是感恩之心讓我們團隊得以穩定發展，也是貫穿執行亮劍中國“家園文化”的最好實例。
第三個就是“希望” 俞敏洪的新東方公司口號就是“在絕望中尋找希望”，我們沒有他這麼慘，但也是因為有希望，有夢想，我們才會有今天的成績和美好的未來。從團隊人員的流失中我們看到了累計經驗帶給市場夥伴的希望，從“棗強工作室”事件中，我們看到了團隊管理引領業績高峯的希望，從夥伴迷茫的眼神中，我們看到了專業培訓支持他們的希望，從夥伴家庭不支持感悟中，我們看到了衝破阻撓奔向成功的希望，從公司停止報單，全力以赴拿牌的工作中，我們看到了，康婷公司成為中國最大直銷公司的希望，從沒有收入但依然拼在市場上的領導人眼神中，我們看到了xx團隊的希望。我們是活在希望和夢想當中的一羣創業者。所有成功者都是夢想成真的結果，正是因為我們心懷希望，執着夢想，我們才成立了“濱德商貿有限公司”，才做好了xx年全年的規劃，才會用更洪亮的聲音告訴我們自己：“未來，為我們而來”！
這就是我們xx年的總結，xx年有太多的回憶，但所有的回憶都告訴我們一個真理：100%相信自己的選擇，就能實現100%的夢想。
關於xx年規劃，我們主要從兩個方面闡述，一是目標，二是口號！
xx年的目標，用四個數字來形容，那就是2178，“2”是指xx年我們團隊河北市場將突破xx萬業績，“1”是指xx年我們將要囊括河北省一個省份的市場，“7”是指除去已經拿車的領導人，再有7位新晉領導人將獲得公司獎勵轎車，“8”是指xx年，xx團隊河北市場至少帶領80位新晉領導人獲得海外研討會資格。
xx年xx團隊的口號是：“未來，為我們而來”！
以上是我今天發表的主要內容，xx年，我們兢兢業業，把所有時間和精力都用在事業發展上面，才造就了今日的輝煌，但其實兢兢業業又是一種能量，我們人做事情，就要有一種兢兢業業的精神，吃着碗裏的看着鍋裏的，是永遠也做不成事業的，不管別人怎麼説，怎麼做，我們只需要紮實的做好自己的工作，美好的未來一定屬於我們這羣堅持夢想的人的！“至善至美”是告訴我們，凡是別人可以對我們自己放鬆要求，但是我們應當給自己定下一個標準，這個標準要比別人定的要高，要遠，只有這樣，你才會真正的成長提升！xx年是中國營銷快速發展的開局年，這個行業充滿着魅力，順應趨勢，做一個掌握自己命運的人！最後祝大家能夠以一種“兢兢業業至善至美”的心態來工作！
謝謝大家！
尊敬的領導，同事們：
大家好！
首先感謝全體同事及各位領導對行政部工作的理解、配合和支持，感謝你們對我工作的認可和支持。
行政部是給各位同事提供服務，處理公司行政事務的.部門，由於工作的性質和內容就是服務，處理的都是點滴小事、日常瑣碎雜事，因此整體的工作難以概述和量化，所以我能獲得優秀員工這個獎項，確實離不開各位同事的支持，這不僅僅是我個人的榮譽，也是行政部的榮譽。
我認為一名優秀員工應該起到表率作用，應該以高度的主人翁精神，默默地奉獻着光和熱；應該抱着務實認真的工作態度，埋頭苦幹，敬業愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。做工作要勤奮和有責任心，因為勤奮，能夠提高生產效率，如前人所説的多一份耕耘，多一份收穫；而有了責任心，在工作中就會認真細緻，避免出現差錯。
在以後的工作當中，我將不辜負領導的期望，更加盡心盡職，努力工作，並不斷學習提升自己的工作技能，用實際行動為公司的發展儘自己的綿薄之力。
尊敬的領導，同事們：
大家好！
我很榮幸這次被評為xx年度優秀員工，我們大家在工作中並肩作戰，取得了可喜可賀的成績。這個榮譽不但得益於公司各位同事的支持與默契合作，更得益於公司優良的團隊氛圍和集體上下一致，積極認真的工作態度，領導對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個財務部的共同努力。而正是由於有這麼融洽與和諧的環境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實現自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬於我個人，而是屬於我們財務每一個成員。這次能被評為優秀員工，我想這既是公司對我工作的肯定，也是對今後工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今後的工作一定會做得更好。
財務部是我們公司的重要部門，我是財務部的一員，俗話説：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工。我在這個崗位上如果不盡職盡責，是能夠影響全局的.，所以責任是高於一切的。在工作上，沒有小事，小事如果不認真、不盡責，也能造成大錯。
公司領導及財務部的所有員工對我都非常好，所以我始終都帶着感恩的心情去工作。人沒有家庭就沒有温暖，員工沒有公司也沒有温暖，人在父母身旁感覺有依靠，同樣員工在公司這個大家庭裏也感覺有依靠，所以我沒有理由不努力工作，沒有理由不做一個忠誠公司的員工。
當選為優秀員工，僅僅是進步的起點，這將是我今後工作的鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成公司的各項指標，做好每一件事，沿着這個目標，我不斷努力前進，我想優秀最重要的一點就是：要有一顆奉獻的心，敢於行動，願意付出，才有收穫。
我一直對我的工作有着堅定的毅力和必勝的信心，貫徹勤奮精神。勤奮不是三分鐘熱情，而是一種持之以恆的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強的意志。一個人工作上優秀不優秀，並不取決於你的工作有多重要、貢獻有多大；而在於你是否能兢兢業業地工作，把工作出色地完成，那你就是優秀；如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到這樣，那你就是最優秀的。
我要以這次獲獎為新的起點，用更高的標準嚴格要求自己，不斷地展現自己的熱情和智慧，提高綜合素質，善對別人就是善對自己，用團隊精神搞好工作，樹立我們公司的形象，為公司增光添彩，為公司貢獻所有的`聰明才智，使我們公司在經濟競爭的大潮中永處於不敗之地。這正是我們大家的心情，這也是我們所有員工所盼望的事情。
展望未來，我還有很長的路要走，我不會被現在的一點成績衝昏頭腦，我將繼續發揚成績，戒驕戒躁，不斷創新，不求做得最好，但求做得更好，感謝領導和所有員工對我的厚愛。
各位領導，各位同事：
大家好！
我是xx分公司xx，很高興獲得這個獎項，並站在講台上向大家表露心聲，心中有無限的感慨，這是一份榮譽，更是一份激勵，這不僅是我20xx年工作的終點，更是日後進步的起點。
20xx年我順利完成目標，簽約xx單，取得這個成績首先要感謝公司領導和温州的同事，感謝他們在平時工作中悉心的指導和幫助，銷售冠軍的榮譽不僅僅是屬於我個人，這個獎應該屬於大家，沒有大家的幫助我今天也不會站在這領獎台上，謝謝大家。
20xx年9月，我有幸加入xx分公司，在這四年多的工作中，本人隨着公司發展而成長，一路走來體會了很多挫折、壓力、失落及喜悦，也因為這些壓力和挫折讓我得到了更大的成長和進步，讓我為公司的發展貢獻一份力量而倍感榮幸，而這份榮幸也將會伴隨我日後工作的每個日日夜夜。
20xx榮譽已成為歷史，20xx年是全新的一年，也是自我挑戰的一年。在以後的工作當中，我將不辜負領導的'期望，更加盡心盡職，努力工作，並不斷學習提升自己的工作技能，用實際行動為公司的發展儘自己的綿薄之力。
最後衷心地祝願大家在新的一年裏工作順利、身體安康、閤家歡樂、萬事如意！
謝謝大家！
尊敬的公司領導：尊敬的團隊戰友同事們：
你們好！
能有幸的站在領獎台上和大家共享殊榮，對我來説，內心是百感交集的，這一殊榮不僅包含了公司領導給於我的認可，同時對整個團隊來説，也是一種鼓舞和鞭策，對於我更多的是一種責任，在這裏，我由衷地對大家給於的信任表示深深的感謝，自己也決心在新的一年裏百尺竿頭更進一步，再接再厲，不辜負大家的期望，把工作做好！
過去一年裏，由於得到領導的支持和幫助，以及和同事們的上下努力，進而很好的貫徹了領導的管理思路，在領導管理思想啟示下，大家想辦法，破思路，挖潛力，從而解決和處理了工作上的被動局面和誤區，取得了一定的成績，這些成績的`取得首先應歸功於領導的眼睿和膽識，還有同事們共同努力的付出，説真的，沒有大家的支持和幫助，我是不能站在今天的領獎台上的，所以再一次的謝謝大家的支持！
新的一年已經來到，回首過去的時間，我的工作和其他方面還存在很多的不足，這就需要我更加努力的工作，進而找出需要改進的方向，在已取得的成績上努力前行。從現在起，我們不能與願，不能大意，不能輕敵，一定要盡職盡責，盡善盡美的搞好自己的工作，一步一個腳印地把公司交予的任務完成好，朝着公司既定的目標前進。
最後祝在座的每位領導同事朋友身體健康，闔家歡樂，幸福愉快。祝願大家新的一年裏心想事成，萬事如意！
謝謝大家！
尊敬的全體同仁：
大家下午好！
時光飛逝，歲月匆流。轉眼，我們已經送走了豐碩的。回首過去的一，協會全體成員勤奮務實、兢兢業業，克服了一工作中的各種問題，比較順利完成了初制定的各項目標和工作任務。萌芽朗誦協會依舊保持着健康、穩步、持續的發展勢頭。今天，我將在這裏做題為“堅定信心，迎接挑戰，協力同譜新樂章”的協會工作報告。
過去的一，是協會完善機制建設、強化對外聯繫溝通的一，是鋭意進取、管理工作和整體實力不斷攀升的一，是協會變革和體制創新、向多元化發展邁出堅實步伐的一。在這一里，我們始終以“誠懇學習，熱情付出”的協會精神為行為準則，秉承“內練素質，外樹形象”的協會管理方式，緊跟學院發戰伐，按照初制定的目標，厲兵秣馬、紮紮實實地開展各項工作與活動。這一里，協會的會員素質、管理模式、對外聯繫工作都得到了顯著的完善和提高。下面，我就度協會各方面的工作情況作以簡單的總結和彙報。
一、協會的管理架構緊跟發展需要，進一步優化
在協會成立時的基礎上，根據工作發展需求，協會目前設置部門個，下分常規部門（祕書處等七部門）與特殊機構（基礎部）。各部門及機構人員基本齊備，達到了職權明晰、各負其責。各部門有各自的負責人，基礎部班子成員齊備。在協會常委會的統一部署下，各部門與各機構及職能小組能團結一致，形成合力，組成了一支執行力強、戰鬥力強的高效的團隊。各團隊之間能夠充分發揮各自的優勢和作用，盡心盡力地做好自己的本職工作，進而取得了相對可喜的成績。
二、協會各類管理制度逐步健全、日臻完善
先進的管理制度是執行力的保障，是提升協會核心競爭力的重要途徑。通過近一的協會發展中，管理制度逐步規範。並根據具體實例將借鑑與融合相結合，基本形成了一個規章完善、流程順暢、考核有效的制度保障體系。
今初，從實現協會整體戰略出發，協會再次將修訂管理制度列入目標管理。協會常務委員會召開會議，廣泛徵求各部門意見，認真審核和討論並最終表決通過了協會考勤、部門管理等一系列新的管理制度。
新的管理制度刪除了不適應協會發展的`條款，細化了各崗位的職責和權力，使制度更加以人為本，更符合協會的實際需求，更加具有指導性和可操作性。使協會的各項管理工作都有了一定的提升，使協會各部門協調運轉、有效制衡，使協會管理人員和廣大成員養成了良好的執行力意識和具備了較強的執行力行動，確保了協會各項工作與活動正常運轉，有效調控了協會內部各種關係。
制度將人本化管理作為人事制度管理的重點，使“入會綠色通道”“權責分化制度”等人性化體系逐步完善，進而消除了成員工作中的一些消極思想，解決了成員工作業績考核的實際問題，也使得成員的穩定性進一步增強。
三、協會文化建設與時俱進、不斷豐富
文化是協會的內涵，是協會生存和發展的核心。優秀的協會文化能激發協會成員的責任感和榮譽感，能極大地鼓舞協會成員努力學習、熱心工作。今，協會文化建設可謂是百花齊放、碩果累累。六月份，協會網站建設完畢並投入運營，成為協會對外宣傳的窗口。去十一月份，協會受南昌大學就業規劃協會邀請並參加就業規劃指導協會的度總結暨表彰大會，帶回了較為先進的協會管理方法。除此之外，協會全由劇務部與詩文社牽頭組織的各類協會活動工作已經完成，提高了協會成員的素質並激發了協會成員的上進心和責任感。現在，協會主辦的“萌芽月”文化活動的組織工作也已經開始，在各部的積極參與下，各項籌備工作正在有序地進行。
總體來看，今是協會文化的建設和發展，體現了協會“人文、嚴謹、創新、和諧”的協會理念。通過搭建協會文化的平台，我們發現了一大批有思想、有活力的優秀協會成員，也挖掘了協會發展所需要的各個層面的人才。
萌芽朗誦文化感動學院的同時，已經成為萌芽人工作動力核心。今後，我們將拓寬渠道、加大力度，為協會文化提供有力的後備支持，以促進協會文化建設的新的發展和質的飛躍。
四、日積月累奠定和諧基礎，協會凝聚力日益增強
在院團委社團部的正確領導下，我協會堅持“打造學習型協會”，並且向縱深方向發展。這項工作自開展以來，受到協會各部門的積極響應。協會廣大成員積極參與，呈現出一片熱烈的學習氛圍和良好勢頭。通過打造學習型協會這個平台，各個部門與協會常委會的聯繫更加緊密，協會成員的綜合素質得到充分展現，形成趨於統一的價值觀。統一價值觀的形成奠定了協會和諧發展基礎，使協會全員的團結凝聚力集成匯合，也將協會的學習氛圍不斷推向高潮，學習成為協會不斷髮展的強勁動力。
一來，通過各種符合協會特色的學習和活動，堅定了協會成員的專業技巧與溝通能力，使協會成員對協會建立了深厚的感情。“和諧萌芽”進一步拓展了成員的上進心、責任心和事業心，“比、學、趕、幫、超”的積極性更加提高，工作作風和勁頭更加紮實。
經過的洗禮，“萌芽文化”已經成為協會成員的識，“和諧萌芽”的構想基本形成，協會、成員、學院和諧榮的新局面展現充沛的活力。
尊敬的領導、各位同事：
如果在20xx年的6月讓我幾句話總結一下建築裝飾材料行業給我的印象，那我可能幾句話就能夠説出來，甚至會很簡單。然而7個月後的今天坐在公司的辦公室裏，再次想起這個問題的時候，我覺得自己已經很難用幾句話概括自己對建築裝飾材料行業的認識。隨着工作層面的深入、自己接觸到的客户類型越來越多，自己參與工作細化的程度也在不斷深化，自己也會潛意識的去比較建材客户相比較自己以前經歷過的其他客户又有很多的不同。五金建材粗看在整個建材市場格局中似乎為最不起眼的一個細分領域，在整個建材市場佔比3~5%的市場容量，大大小小的牌子成百上千，同時處於當前激烈競爭優勝劣汰的市場環境中。短短二十年，諸多裝飾五金品牌處於一二線原始產品定位者已經被迫將自己的產品展示到了三四線市場塵封的貨架上。
像杭州這樣時尚品味消費人羣集中的市場，人們注重舒適靜養、安心修養、每個生活的細節都追求人文氣息，藝術成分被應用到生活顯得更加容易而不突兀。城市整體服務業發展都是行走在全國經濟文化強市前列，可想而知對於居室環境、公共設施改善的內生動力是推進這座城市室內裝飾材料市場走在全國前列的可靠保證。
驀然沉思，自今年7月份我加入杭州朗高五金工作時間已經半年有餘。
首先，我想談一下，關於我對公司整體發展認識方面的總結：
回想這個半年對於自己來説，是很有收穫的半年；7月份初到公司一個月，領導對於我個人工作內容並沒有特別的安排，主要任務就是熟悉產品對產品資料充分理解，通過網絡查閲整體市場背景、行業介紹性質的信息，看看自己公司產品在整個區域市場中佔據的地位，幫助自己快速掌握整個行業的基礎知識。熟悉行內其他品牌專賣店基本運作情況，到同行店面充當買手賺取產品知識及顧客銷售經驗。通過對渠道部韓經理過去這麼久工作時間的一些行事記錄，計劃，草稿，工作日記等熟悉分銷渠道工作；一個月時間過來，自己對於馬上要接續的工作內容與大概的操作範圍就有了初步的概念。
經過自己的瞭解以及通過資料對比我發現，2009年是公司主推品牌專賣店網點快速增長的一年，在這一年單一品牌銷售業績取得了不俗的進步；2010年全年業績呈現的軌跡圖線也已經在朗高各部門員工的共同努力下圓滿收尾。回顧這一年，2010年在全行業淨利潤率走低接近成熟行業平均利潤率的情況下，公司業績再次達到既定目標並略有盈餘，在此，我覺得多數客户的努力也是很難得以及值得讚賞的。杭州客户良好的整體質量促成朗高公司樹立協同作戰領先對手的客户服務理念，讓彼此對20xx年越來越好的信心更加飽滿。
看到成績想到踏實走過的每一步。多數客户的信心充足，從一開始建立合作到跨越發展的每個關鍵年都能一如既往的支持杭州朗高的工作；部分客户在合作過程中也出現了預期之外的問題，但是合作必須共贏，工作中渠道部緊密配合客户工作，積極傳達和執行公司對於各銷售區域的市場管理政策；極少數客户由於個人經營理念、業務關係基礎不精，不能及時調整跟上總部的市場運作思路與節奏，我們按照經銷協議規定做出市場合理調整。
其次，我想談一下，關於我對公司市場整體發展中不足方面的總結：
想到更好的業績提升任務，我認識到當前專賣店網店運營效率的不足，專賣店的價值還沒有發揮最佳的作用。再次回想一下2009年，專賣店數量快速增長的一年，網點重點區域基本覆蓋。樣品款，首批進貨款，裝修押金費用等大額現金流將整個年度的銷售額數據支撐在高點。同期專賣店對於進貨額度的把握，貨物銷售的流動規律、二三線經濟條件良好市場分銷渠道的開拓、工程客户開發技巧等問題都還沒有整體的認識。2010年實體經濟環境疲軟、資源價格不斷上漲也在考驗着整體行業的成本控制能力，五金裝飾材料市場同行伴隨房地產市場叫好不叫座的大行情盼到了上半年完，走到了2010年底——雖然下半年沒有正常預期的.翻倍的業績表現。專賣店零售充滿壓力，沒有驚喜，總體業績達標略有盈餘——部分客户增長，部分客户不同程度的下滑。寫到這裏我並不認為，這一年真的是“沒有驚喜”，因為側目環顧一週一線品牌同行，我們就知道在這麼艱難的市場環境下唯獨本公司主力品牌依然用產品流動銷量保持了預期增長率，所以個人認為這反而是強勢上升的一個跨越年。
基於以上總體市場的認識，個人對於未來年度提出工作建議。20xx年渠道部運作中心、工作重點都在於規範客户專業化運作經營思路：
一、加深客户對合理進貨額度的把握認識；
二、幫助客户掌握貨物銷售的流動規律制定進貨計劃、即時提供庫存信息；
三、輔導客户有質量對二三線經濟條件良好市場進行分銷渠道的開拓；
四、繼續投入資源提升銷售商的工程客户開發技巧；
五、繼續紮紮實實落實專賣店專賣、專賣店標準化精神。
六、客户業績關乎自己榮譽與成績
以上五點是目前自己對未來一年工作中心點的設想。
再次，我想寫一下，關於我個人在公司發展認識方面的總結：
自2010年七月以來，7月是我的基礎知識“惡補月”。以前自己也一直是操作連鎖專賣這一塊工作，由於是消費品很多東西都是熟門熟路，運作思路也還是在不斷的摸索與學習，對於問題深度的接觸也沒有一個準確的考量。於是自己堅定的信念一直是紮紮實實打基礎，穩穩當當做市場，7月的一個月讓我感覺有種一切歸零的感覺，我放下自己不安的心事、再次用敬畏的視角來觀察和融入到自己所接觸的一切事務。
八月份開始自己親自參與到渠道維護、開拓方面工作，各地出差熟悉各個城市重點市場、客户羣。這中間個人認知與經驗又增長了不少，20xx年個人期望再次有一個工作能力的提升和通過自己努力明顯提升客户銷量的飛躍。
九月份開始自己的工作重點放在協助廠家組織“雅潔五金節”杭州站活動，整個活動從活動政策學習開始，直到整個活動圓滿成功舉行，個人在工作中又多體驗了一份開心與開懷。20xx年希望，自己能有更多更大空間幫助公司實現主打品牌產品、智能產品的知名度、品牌美譽度大幅提升的目標。
十月份是繼“雅潔五金節”杭州站結束之後的第二個年度“最具人氣的企業行銷活動”——《2010雅潔五金跨越發展決勝終端創富營銷交流會》。個人積極參與到分會場的組織布置工作中，分會場佈置以及參觀活動的主持使我感覺到心底的高興以及喜歡這個平台帶來的一份小小欣喜。20xx年個人願意在組織策劃方面更加大膽的輔助行動驗證思維，提升自己奉獻熱情。
十一月份在全國經銷年會結束之後，公司朗高五金網站製作收尾工作也緊張的進行着，原計劃10月底結束的工作任務因為協助組織分會場佈置物料確認，人員到位確認、網站產品數據庫素材數量之大完全超出我的預期等事宜不得已計劃延遲到11月底完成。儘管網站製作中，出現了一些小的溝通問題，所幸沒有影響到總計劃的執行，這讓我體會到日後工作應該加強多次與領導溝通的好習慣，即使自己的想法有可取之處也更應彙報、徵求更好的意見善始善終的做好本職工作。20xx年我將更加自信勇敢的接受新任務以及挑戰。
十二月至一月末一直參與公司管理文件的梳理，學習內部管理控制的方法，預期認真的準備，會做出讓領導滿意的方案。
從七月到翌年1月，對產品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現在經過和客户簡單談判等，對一些細節也更加深入。這要歸功於各位同事的不吝賜教，我相信通過不斷的積累，我也可以在這個行業有所見地，收穫我所期望的收穫。對於客户有問必能答，而且要回答得有理有據。
最後，我想寫一下，關於我個人在未來發展自己方面的總結：
對於個人發展的思考個人覺得，不是要環境適應自己，而是要改變自己去適應環境，然後用自己的心情和辛勤創造更好的環境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經驗，積累人生寶貴的財富。
新年希望：現在經濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊與客户的聯繫，培養好我們的客户以及客情，一旦經濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現在所做的。當然由於工作時間還不是特別長，所以有聯繫的客户相對有限，但新客户的開發也會在有序的進行。
最後，我向領導、各位同事提出春天的希望。雖然外面的世界花花綠綠，而對於我們現在是播種的季節。對於我們的業務也許剛處在短暫的疲軟期，我們要借這個機會養精蓄鋭，爭取在秋天也有所收穫，同時，也相信現在的努力讓我們早日迎來業績的春天！
謝謝！
學問齋