轉眼間，歲月匆匆，眨眼間，一個星期已經過去，我們或多或少都學到了一些新東西，寫一篇週記，將自己的經歷記錄在裏面吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，下面是小編整理的大學週記4篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
實習第一週
這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到合適自己的位置，難以抑制心中的喜悦。但同時，也意識到了自己肩上的責任，凡事都要謹慎小心。剛到這裏同事們都很照顧我，消除了曾經對於想象中的陌生社會的恐懼。
實習第二週
來這裏有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕鬆，只是學着認識圖紙，雖然也實習過很多次，對工地的環境有一定的瞭解，但真正在這裏生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的狀態似乎有些差距。
實習第三週
生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。學習認識圖紙，師-父不在，暫時只能自己鑽研了，不過好在有很多資料可以查，不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時瞭解許多相關的知識，一舉多得。
實習第四周
不知道是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一直沒有新工程。説它是福，是因為我可以利用這段時間慢慢適應，包括生活，工作，環境，對於從未接觸過的'知識我可以慢慢消化;説它是禍，是因為有時覺得實踐才是鍛鍊人的最佳途徑，從實踐中的到的經驗才是最可靠的。很期待，有一個實踐的機會。
實習第五週
幾天前，看到書架上有許多定額，這些都是在學校很難看到的書，與圖紙結合起來讀，既有助於讀圖，又有助於記憶列項規則，為將來做預算打下基矗還有一些相關的施工技術，和圖集，這些書對於我瞭解施工工藝，和施工流程都有很大幫助，但這麼多東西，要掌握起來應該需要一段時間，還要好好努力啊!
實習第六週
秋高氣爽的秋天，對於施工單位或許是最好的季節了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒辦法到現場，我只能繼續在辦公室研究圖紙和那些定額和書籍，努力學習，記憶理論知識，為將來能夠熟練工作打下堅實的基矗
實習第七週
今天終於有任務了，經理要我作一份投標書，雖然在學校也學過投標書的組成，但真正做起來還是覺得有點難，好在有同事的指點，又有過去的投標書做範本，完整的做一份投標書還是可以的，從這件事上也使我認識到實踐，親力親為的必要性。
實習第八週
下雪了，工程就更沒有着落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預算資料，計量支付資料等，如財務支付月表，清單支付報表等相關表格，還通過圖片資料認識了許多從前不知道的機械設備，瞭解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預算的理解，為將來自己從事這份工作增加了自信。
實習第九周
生活還是一如既往，每天讀圖，看書，整理資料，還可以練習軟件，曾經學過廣聯達軟件，因此雖然沒學過公司的軟件，但其和廣聯達相似，有了廣聯達的基礎學起來還是挺容易的。
實習第十週
轉眼兩個多月了，雖然也有收穫，但離自己的目標還是相差很遠，學到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自己沒有親身經歷，還是很期待能有一個自己經手全過程的工程經歷。
11月27日回到學校複習功課，準備考試 。
觀摩新加坡教學機構
當我第一天來到春天國際學院的時候，工作人員十分熱情地向我介紹了學院的情況，讓我瞭解到他們學校主要是負責各個語種的培訓，其中包括了華文的教學，因為在新加坡漢語作為其中一種官方語言，所以無論是新加坡本地人要學習華文，還是新來就業的非華裔外國人也希望通過學習華文來儘快融入新加坡的社會。所以在新加坡還是比較需要漢語老師的。春天國際學院的華語老師都是來自中國，但並不是都是對外漢語專業出身的，有些是英語專業或小語種專業畢業後來教華文的，但是各自都有着優缺點。
為了更瞭解新加坡學校的教學水平，我和當地的學生一起上英語課，也聽聽教師上課的教學用語。這個外教老師是來自印度的，但是英語語音十分清晰，然後也非常幽默，所以學生都很願意回答問題，課堂氣氛十分融洽。與國外的英語教學相比，國內的課堂教學氣氛大多是比較緊張的，老師和學生比較注重考試分數，所以比起口頭交流，老師更注重對英語語法點的'講解，而學生注重低頭記筆記，導致國內學生英語口語進步比較慢。同時這個老師的課堂用語還是比較的清晰的，各種課堂指示都是非常明確，學生非常容易明白，不明白時也會加上一些肢體語言，所以讓母語為非英語的學生也能明白，這一點對我們在教外國留學生時也會有一些啟發。
另外，對於這個私立學校的工作人員，我也十分欣賞。他們無論做什麼事情都會秉着一絲不苟的精神，制定詳細的工作計劃，並且認真的貫徹執行，應對各種狀況，也會做好各種準備。另外，每隔一段時間，校長都會親自對員工進行培訓，可見新加坡的機構是十分重視對員工的培養的，這也可以從新加坡的廣告中反映出來，政府會經常鼓勵員工進行技能提升，同時給員工的技能培訓提供補貼。在新加坡，你也可以見到上了年紀的老人也會積極地參加工作，不需要靠政府和家人來養活。這一點與中國的養老制度截然不同。
這裏是一個新的開始，因為我已經調離了枯燥無味的省模組了，來到了制模六祖。這是星期三的下午，車間主任突然出現在我面前，要我放下手裏的工作跟他走，剛開始還以為是要我去打雜呢，因為是新人，被拉出去打雜比如掃地等是不可避免的.。沒想到他把我帶到了平時上下班常常看到的制模小組的組長前面，對我説，這是你的組長，以後你就在這裏工作了，接着就走開了。下面的內容就有些公式化了，就像有些的查户口般，什麼名?那裏人?在不關係到隱私或者祕密的情況下，我叫，惠州的。剛來到能做什麼呢?看客，就是這樣，現在旁邊看看，但有些什麼活，做什麼樣的活。熟悉一下工作環境，工作的工具放置在什麼地方，熟悉一下組員，幫忙一下打下手，比如傳遞一下工具
由於銷售類工作存在着入職門檻低且能很好地鍛鍊人的優勢，因此我在實習期間便選擇從事電話銷售工作並從中學到了很多，儘管作為初入職場的新人導致自己會在工作中犯下基礎性的錯誤，但由於我能夠及時進行更改並虛心向他人請教的緣故導致得到了同事們的幫助，在實習期間我也有認真寫週記並對不同階段完成的工作進行分析。
第一週
由於工作地點在陌生城市的緣故導致我起初感到很不適應，所幸的是這次實習是與同學一同前來導致自己能夠放心許多，經過簡歷投遞到面試的緩解也讓我終於成為了這家公司的銷售人員，掛着實習生的頭銜投入到銷售工作中去也讓我很重視自身的表現，由於對工作環境比較陌生的緣故導致我的表現是比較拘謹的，這周的工作重心也是放在入職手續的辦理以及參加崗前培訓，另外我也在尋找適合自己的租房並與同學進行合租，作為初次參加實習的我來説職場環境的一切都是那麼新奇，但我也明白缺乏實踐經驗的問題將在未來很長一段時間內困擾着自己，而我要做的便是強化對銷售技巧的學習並明白工作中應該如何去做，而且我也能夠明白銷售工作並非是表面上打電話那麼簡單。
第二週
能夠找到適合自己的租房並簽訂好合同自然是再好不過的事情，但由於距離公司較遠且房租比較貴的緣故讓我感到有些苦惱，但是我也明白距離公司更近的租房在價格方面只會更貴從而需要自行斟酌。經過了上週的緩衝以後讓我逐漸適應了在公司的工作，雖然説培訓期間沒有正式參加到工作中去卻也從中學到了許多知識，而這周崗前培訓將迎來尾聲並將我們這些新員工分配至不同的部門，對於正式開展銷售工作既讓我感到忐忑又有着許多期待，事實上即便是用來與客户進行溝通的設備也讓我感到十分新奇，但隨着銷售工作的展開讓我明白職責的履行並非是簡單的事情，而我也是在老員工的帶領下才明白工作中應該如何去做比較好，對我來説從拙劣的模仿到形成自己的工作風格也是需要時間積累的。
第三週
已經在工作中趨於穩定的我通過這段時間學到了不少技巧，得益於前段時間的學習讓我能夠深入理解電話銷售的職責所在，但隨着工作中的不斷深入卻讓我明白實際中的狀況還是存在着些許差距，主要是自身能力不足的問題導致沒能取得理想的成果，在與客户溝通的時候往往會遇到不接電話或者被掛斷的現象，但這類現象無論是新老員工都會在工作中遇到從而讓我十分重視，所以我也在尋找解決這類問題的方法並付出了許多努力，通過向老員工請教讓我明白管理好客户資源是保障銷售工作順利完成的重要因素，事實上我也明白自己在工作中需要學習的地方還有很多從而需要保持嚴謹的態度，而且對於工作中的進展也應該要提前做好規劃才不會吃虧，秉承着這種理念的我也在這周的銷售工作中不斷努力着。
第四周
這周主要負責對設備進行調試以便於更好地完成工作，對於電話銷售工作的完成來説自然需要設備的輔助才行，因此平時我會登錄公司的後台並對掌握的客户信息進行分析，而且在午休時間也會對通話錄音進行分析從而找出自身的不足，另外我也有關注公司的內部羣消息以便於及時完成領導的部署，在調試設備的過程中讓我對設備的使用有了更多的理解，而且我也明白有時在銷售工作中會因為設別損壞的問題受到影響，所以我得明白常見問題的處理方式並強化這方面的學習才行，事實上這項技巧的掌握運用得當的話也能夠在往後的工作中帶來效率的提升。另外我也在部門領導的幫助下導入了一批新的客户資料用來進行電話撥打，由於客户資料都是公司進行下發的緣故減輕了自己不少壓力。
第五週
合理運用公司下發的資料並確保每個客户的電話都要聯繫到，因此我在開展這項工作的時候也會根據溝通的過程進行客户分類，將打不通的電話歸為一類並準備過段時間後繼續進行撥打，對於直接掛斷的電話則考慮捨棄以免引起客户對我公司的反感，對公司產品無意向的客户電話則可以根據對方的態度進行適當保留，或許經過多次嘗試以後能夠獲得對方的認可從而成功辦理業務，至於有意向的客户則是認真記錄通話的過程並儘量一次電話便成功合作，若是無法做到的話就要做好長期跟進的打算直至對方同意。總之通過對客户資料的細分導致我能夠合理安排自己的工作時間，這對於改進自身工作效率從而提升整體能力有着很大的幫助，而且在實習期間也應該多積累這方面的經驗才行。
第六週
對我來説這段時間完成的工作着實能夠看出自身的變化，從最初的拘謹到現在的從容也意味着自己在心態方面也有了很大改變，歸根結底還是要多積累銷售工作中的經驗並懂得如何運用工作技巧，正如從事電話銷售工作的時候領導便會給每位新員工下發銷售話術，是死記硬背還是靈活運用便要看我們自身的天賦了，而且總是死板地運用銷售話術而不知變通也很難在工作中獲得客户的認可，所以我一直在強化對業務信息的學習以便於在工作中提升自身的專業度，而且我在本週的例會上也認真聽取了領導對我們銷售工作的建議，而且根據對通話錄音的分析以及和優秀員工通話錄音的對比可以看出自己還存在許多不足，這也意味着我需要更加用心地做好銷售工作才不會面臨被淘汰的危機。
第七週
相對於上週來説這周在銷售工作中的表現比較平庸，主要是沒能獲得業績以至於讓我在工作中感到有些沮喪，但我也明白在客户無意向的時候即便再怎麼溝通也難以讓對方改變想法，正如我們在日常生活中對不需要的商品很難提起相應的興趣，但我在反思自身不足的同時也有在強化對銷售技巧的學習，事實上我也很羨慕部門的老員工能夠和客户從容交流，那種如同朋友般的感覺也是我在銷售工作中想要獲得的，我明白想要達到這種程度便需要在銷售工作中不斷鞭策自己才行，無論是業務信息的學習還是銷售技巧的運用都要更加重視才行，我可不希望自己在今後的工作中會因為能力不足的問題而被批評，事實上我也有一直在努力學習並希望能夠在電話銷售工作中做得更好。
第八週
這周開始領導讓我們自己嘗試去尋找客户資料從而拓展相應的能力，畢竟並非每個公司都會給銷售人員下發客户的資料進行電話撥打，因此在資料不足的情況下還是應該要嘗試自己去尋找資料才行，而且公司下發的資料也存在着重複率較高容易引起客户反感的現象，即有時客户的電話會面臨着被多個銷售人員在短時間內撥打的狀況，換位思考的話無疑會對這種狀況引起反感甚至直接辱罵銷售人員，而且工作以來的這段時間也讓我積累了不少銷售工作的經驗，所以我得有所取捨並想辦法提升客户的質量才行，嘗試去拓展新的客户也能夠幫助自己在銷售工作中取得令人滿意的業績，雖然自己去尋找客户資料會花費更多的精力卻有利於今後的長期發展，所以我很重視這項工作的展開並積極向老員工進行請教。
第九周
雖然嘗試在網絡平台收集客户信息卻沒能取得理想的效果，在使用搜索企業資料信息的工具之時讓我發現了許多奇怪的公司，即規模特別小或者企業法人存在一些問題的公司，類似於商貿公司這種企業大多都只是些小賣部罷了，但是由於註冊了公司導致有時也會和他們進行溝通，事實上以往採集的資料裏面不乏這種類型的客户以至於浪費了自己大量的時間，後來通過老員工的教導讓我明白自己可以通過公司的註冊資金來判斷對方是否辦理業務的能力，另外對於企業法人的問題可以諮詢對方公司的真正負責人的相關信息，銷售過程中確認對方負責人的身份對於業務的辦理來説往往是十分重要的，而我也應該要注重這方面的諮詢以便於提升整體的工作效率才行，溝通半天卻發現對方在是否能夠辦理業務方面無法負責才是令人憋屈的。
第十週
這周開始我們在領導的幫助下掌握了繞前台的銷售技巧，作為銷售人員在與前台溝通的時候往往是一番鬥智鬥勇的.過程，將自己偽裝成客户來引導前台將電話轉接給對方公司領導，電話轉接成功以後再來根據話題的引導來推銷本公司的業務或產品，對於銷售工作的完成來説這是需要掌握的重要技巧自然要牢記在心，畢竟網絡上收集的企業信息往往難以直接聯繫到公司老闆本人，這便需要自己通過企業對外電話的聯絡想辦法直接和領導本人溝通才行，可以説客户的身份越高才能夠為自己銷售工作的完成帶來更大的效益，因此我得積極爭取並瞭解到如何才能夠熟練運用這方面的技巧才行，而我在瞭解到這方面的技巧以後也有積極向老員工請教，後來通過觀摩的方式來了解到如何才能夠在銷售工作中繞過前台並直接聯繫領導本人。
第十一週
逼單技巧的使用是本週銷售工作中的重點，即通過對市場行情的分析來向客户闡述辦理業務的重要性，在交流的過程中很容易幫助那些猶豫不決的客户下定辦理業務的決心，如果運用得當的話完全可以溝通一次便成功拿下客户的訂單，至少我見過老員工使用這種技巧從而在短時間內辦理業務成功，但通過請教讓我明白這項技巧的運用並沒有想象中那麼簡單，使用逼單技巧需要對業務信息以及市場行情有着十分全面的瞭解才行，若是專業度不高的話很容易在溝通過程中出現露餡的狀況，畢竟在誇大業務效果以及不辦理的危害性方面往往會被客户質疑，若是不能夠迅速説服對方的話則很容易被認為是在進行欺瞞，對我來説想要熟練掌握逼單技巧還需要經過漫長時間的歷練才行。
第十二週
這周開始便要為了今後的正式畢業做準備了，無論是實習報告還是畢業答辯的草稿都要提前準備好，畢竟在實習結束以後與許多事情需要進行處理，所以我在不影響自身工作的情況下諮詢了指導老師，從中瞭解到實習到畢業期間有哪些事項需要重視，對於實習期間需要準備的材料也要進行申領與辦理，而我則會在接下來的時間內做好電話銷售工作，從入職到現在的確已經過去很長的時間了，而我作為正在實習的電話銷售員則會用心做好自己的工作，也希望我能夠秉承這份態度投入到今後的銷售工作中並做得更好，對於選擇這份工作的我來説自然會認真履行好責任從而對得起領導的栽培，至少我會努力開拓今後的人生方向併為自己的將來能夠取得更多的成就積累經驗。
這段時間完成的銷售工作無疑很好地體現了自身的價值，我也為自己能夠通過工作中的努力掙得報酬而感到自豪，我要走好接下來的努並爭取儘快通過努力取得輝煌的成就。
學問齋