蘋果銷售故事分享

從買蘋果故事看銷售高手如何挖掘顧客需求，以下是本站小編分享給大家的蘋果銷售故事分享，希望大家喜歡!

蘋果銷售故事分享1：

第一次公共關係課上，老師給同學們拿出一個蘋果説，這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的，大約0.5元錢，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時間，依靠自己的智慧，來為它增值，賣到一百萬元。有什麼辦法麼?

一個蘋果，賣到一百萬，您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落，坐在最後一排的胖子扯出一嗓子，全班鬨堂大笑。要是一個蘋果賣到一百萬，傻子還來上課啊!不知誰又一嗓子，全班炸了鍋。

老師並不説話，只是微笑着看着大家，過了大約有一兩分鐘的樣子，又把蘋果舉了舉，我想把他賣到5元錢，你們有沒有辦法?

這個好辦，加一個漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應該能賣出去!有人提議。

大家點了點頭，

那我們有沒有什麼辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢?

把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別説20元，30元也可以賣得到。

怎麼樣，蘋果已經可賣到30元了，

接着來，接着來，我們把它賣到一百元!

班裏一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老師，老師舉着蘋果在我們面前晃來晃去。

有了，找李宇春在蘋果上籤個名字，別説100塊，1000塊都有人買， 這個同學的主意怎麼樣，會不會有人買?會的，很多同學都在點頭。

在大飯店裏做成水果沙拉或者拼盤，也可以賣到100元，又有人喊道。

不錯，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元，找李宇春籤個名差不多可以賣到1000元。看看，這個蘋果現在已經至1000元了。

那我想把他賣到一萬元，該怎麼辦?老師得寸進尺。

放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬元!

不錯，這同學的主意不錯，只是神六已經下來了，如果把我的蘋果能放到神七上，你們説，一萬元，我賣不賣?

不賣!

看來一萬元已經不成問題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法?這次不用你們想了，我來給大家讀則新聞。

據法制晚報20xx年10月24日報道，北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行，昌平崔村鎮真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠。該“奧運蘋果”果王6.6萬元天價拍出。

看看，如果我的蘋果能獲得這個稱號，並且拿去拍賣，是不是可以賣到6.6元?

同學們，不怕做不到，就怕想不到。繼續想，我想把他賣到十萬元，有沒有辦法?老師舉了舉蘋果。

雲南有一種植物叫紅豆杉，據説含有治療癌症成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個，我是説，如果這個蘋果有這個功能，比如説吃一個蘋果，癌症就可以治好，那肯定10萬元有人買的。

那當然，別説10萬，100萬、1000萬有人買!同桌跟着附和。

阿董朝這個女生伸了伸蘋果，很好!挖掘蘋果的功能。

哈哈，我這個蘋果被忽悠到了一千萬!再想想，還有沒有辦法?

梁山伯與祝英台的定情物，剛剛在考古的墓穴裏發現!

砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最後結的唯一的蘋果，肯定能夠買到10萬的。

温到美國訪問，小布什在他的農莊裏親手摘給的蘋果，被拿到抗震救災晚會上拍賣，最好是中央電視台一套直播，還能賣到一千萬的。

大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來，似乎每個人都有很多這樣的點子。

一個蘋果能不能買到一百萬?能!不僅能，而且還有可能買到一千萬甚至更多。看來，這並不是件很難的事。這需要策劃。

這不是趙本山和宋丹丹演的小品公雞下蛋的事嗎?班裏鬨堂大笑。

我們現在舉行一個小型的拍賣會，來拍賣這個蘋果。請大家注意，這是真的拍賣，就是説，你喊了價你是要掏錢的，請大家慎重考慮。這個蘋果是老師親自挑選的，是第一節公共關係課上的教具，阿董加重了第一節公共關係課的語氣，在這一節課上，理論上這個蘋果曾經被賣到一千萬元，現在開始拍賣，起價1元人民幣。

2元、3元、5元、10元，12元、14元......

大家輪番抬價，一會給炒到了55元，

我出100元，一個女孩站了起來，

100元，瘋了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是獻媚，

130，驢子立刻反擊。 只剩他兩個人在叫價，互不相讓。一直到最後，驢子叫到330元時，靜子不再吭聲，臉氣得通紅。

阿董問驢子後悔不後悔，驢子説，不後悔，阿董説，那你掏錢吧!

驢子爽快地掏出了330元，老師毫不客氣地接過來，朝大家舉了舉，裝進了口袋。

晚上驢子又花了一百多請宿舍的客，大家都笑他買了個金蘋果時，驢子神祕的一笑，這給阿董印象多深啊，這課的成績沒問題了!如果因此要拿到了一等獎學金，你説這個蘋果值多少錢?一等和二等可是差了一千多啊!你説值不值?

公開行賄老師!大家於是起鬨要分了他的金蘋果，驢子哈哈一笑，這可不成，這個金蘋果還有用途，要送給女朋友，再討討她的歡心!這頭驢子可真不笨啊。當然這是後話。

給產品增值的辦法

如何給產品增值呢?他在黑板上寫下了這樣幾行：

第一、包裝產品，使產品看起來更漂亮。比如給蘋果包裝，包括在蘋果上印字，加包裝紙或者包裝盒。

第二、深加工。比如把蘋果榨成汁，或者做成拼盤或沙拉。

第三、增加產品的功能。比如蘋果可以治病或者美容。

第四、增加產品的文化內涵。比如請李宇春簽名、和牛頓拉扯起來，和梁山伯、祝英台聯繫起來、和愛情聯繫起來。

第五、借力。借名人之力、借拍賣之力、借事件(如救災)之力。

蘋果增值事小，但能折射一個人的商業智慧和賺錢意識。有了這種智慧和意識，什麼都敢賣，賣什麼都敢賺錢。

我給大家找個新聞看看。外星人有沒有?至少沒有人見過吧!但我要説，有公司在利用和外星人通話賺錢，你信不信?

據報道，從20xx年2月27日開始，美國一家公司就推出了一項撥打“星際電話”的服務，有興趣的人只要撥打1-900-226-0300這個號碼，據稱就能向外星人進行呼叫。據瞭解，該公司將撥打電話者的聲音以一個直徑3.5米寬的拋物線碟形天線傳播到遙遠的外太空中。撥打“星際電話”每分鐘的收費標準為3.99美元。到目前為止，已有數千名天文愛好者通過撥打“星際電話”向外太空進行過呼叫，平均每個電話的時間長度大約為3分鐘。但沒有一個“星際電話”撥打者如願收到過“外星人”的迴應。

據路斯格斯大學研究人員克里斯多弗·羅斯稱，“星際電話”能夠聯繫上外星文明的可能性微乎其微。據他稱，“星際電話”的聲音信號只能保證在2光年距離內接收清楚，可距地球最近的太陽系外恆星在超過4光年的區域。大家別不信，這是中國新聞網20xx年9月8號報道的。

這是在利用人們的好奇心在賺錢!

大家看到了，好奇心是可以賣的。和公園裏圈個棚子買票看人魚姑娘是一樣的道理。阿董接着講。

其實，不但好奇心是可以賣的，很多人們想不到的東西都是可以賣的。

月球是可以賣的。美國的丹尼斯·霍普出售月球土地，這可就真的令人瞠目結舌了。霍普以每英畝19.99美元的價格廉價出售土地，而且還有房產證書，據説有幾百萬人找到霍普購買了大片土地，其中包括美國前總統里根、卡特，著名影星湯姆·克魯斯、哈里森·福特、約翰·特拉沃爾塔、埃迪·墨菲和一些不願透露姓名的王室成員……

空氣是可以賣的，不是有人在賣世界盃賽場上的空氣嗎?德國世界盃的草坪不是也被切成一塊一塊的賣掉?

垃圾是可以賣的，不是指你家裏的廢品啊，那當然也是啊!美國某一個城市自由女神像被拆掉，市政府為幾萬美元的垃圾清運費而苦惱，有一個傢伙找到市政府，交給我吧，你不用出這個錢，他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆開了賣，居然買了250萬美元，這傢伙就是後來是洛杉磯奧運會贏利的主。

我們國家有一個公務員，在國慶五十大典前夕到天安門廣場遊玩，看到有很多更換下來的舊地轉，就找到天安門管委會，這些垃圾清運費我出了，只是你們得給我出個證明，管委會的人求之不得，給你個章自己蓋吧!他把每塊磚編上號，配以天安門廣場的證書，有盒子裝起來，開始以每塊1999元的價格向全國中國小銷售。你説能銷售出去嗎?能的!城市的中國小不好辦，但農村的中國小可有人買，因為他們沒有去過天安門，能讓自己的學生踩着天安門的轉升旗，也是很自豪的事情啊!

柏林牆全長169.5公里，其中包括水泥板牆104.5公里、水泥牆10公里。牆高約3.6米，沿牆有253個瞭望塔、136個碉堡。東西德合併之後，政府為拆掉他大傷腦筋，為此請到了一個叫卡塞爾的人，這傢伙不簡單，將每一塊磚編號，配上證書，向全世界的博物館、遊人銷售，還賺了大錢。

買賣無論大小，出售的都是智慧

這是卡塞爾那斯的經典名言，哪個卡塞爾，就是出售柏林牆的主，這傢伙在當年越戰期間曾經主持過好萊塢的異常慈善拍賣會，為越戰籌款，人們反戰情緒高啊，結果可想而知，一分錢也沒拍成。這傢伙不甘心啊，他讓大家推選當晚最漂亮的一個姑娘上場，並徵求這位姑娘的意見。由他來拍賣這個姑娘的香吻，結果拍到了惟一的1美元。媒體紛紛報道了“1美元拍賣香吻”事件，卡塞爾成了聞名全國的拍賣師。後來他為德國啤酒上開發出了美容啤酒和浴用啤酒，結果使得一夜之間本來快要倒閉的奧格斯堡啤酒，竟然成了全世界銷量最大的啤酒之一。

20xx年1月，他的母校休斯敦大學請他回去講學。一個小師弟就問： “卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時間裏，把您創業的精髓告訴我嗎?”

結果，那個學生的腳還沒抬起來，卡塞爾就説了一句超級經典的話： “買賣無論大小，出賣的都是智慧。”

不知道阿董葫蘆裏賣的什麼藥，整起營銷來啦，那課我們學過。不管怎麼説，一個蘋果把班裏的氣氛弄得很好，有個性，喜歡!

第二次課時，阿董又拿出一個蘋果，全班鬨堂大笑。又要拍賣蘋果?這傢伙吃到甜頭啦。阿董説，你們以為我又要賣啊，這個蘋果是上次一塊買的，不賣了，自己吃的。説着，就咬了一大口，嘴裏嘟囔着好吃!好吃!

然後對大家説，我花5毛錢是為了吃的，但那位同學花了300多是不是為了吃的?那位同學説説。驢子有些不好意思了。我想肯定不是為了吃的，300元可以買上幾百斤。那他是為了什麼呢?這個同學不説算了，這是他的隱私。但如果我們能夠真正弄懂它的原因，那我們的銷售就成了。有一點是肯定的，這個蘋果能夠滿足他的某種需要，但不是吃。

其實大家想想看，我們買房子，是為了住，但更是為了買一個家，買家的温馨、自由。

我們買綠色食品是為了吃，但更是為了買健康。

我們買美容產品是為了護膚，但更是為了買美麗、青春。

我們買保健產品，是為了買健康。

我們買服裝是為了保暖，但更是為了形象和自信。

就是説，我們買任何一件產品，更多買的是它的文化、理念、心情甚至感覺。

如果我們弄清楚這點，銷售就好辦了。

就是説，文化、理念、觀念、信心、健康、美麗、感覺等等都是可以銷售的，就看你能不能把你的賣點和人們的需求點結合起來。

順便説一下，那個蘋果所賣到300多元，我是不會獨吞的，就算是這個同學為我們的公共關係課的捐款，在適當的時候為大家花出去。

好，有幾個人帶頭鼓掌。

健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美麗、愛情能賣多少錢?不是有句話説得好，黃金有價情無價啊?如果是這些東西，多少價錢算高?

如果我們賣的不是蘋果，而是自信、榮譽?

如果我們賣的不是衣服，而是信心、面子?

如果我們賣的不是護膚品，而是漂亮、美麗、青春?

如果我們賣的不是房子，而是家，是温暖、温馨、歸屬感?

如果我們賣的是快樂、是好奇、是幸福、是和睦?

你能説多少錢算貴呢?

問題在於很多人只是在賣產品，不是在賣產品裏面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西，所以能能説他們會銷售嗎?

或者他們也想買這些東西，但他們並沒有找到滿足人們這些需要的條件!

銷售的精髓在於滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求!

蘋果銷售故事分享2：

一位老太太去買菜，路過水果攤，看到有賣蘋果的商販，就問道：“蘋果怎麼樣啊?”商販説：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。

老太太聽聞此言搖搖頭走了。旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要什麼蘋果，我這裏種類很全!”

老太太説：“我想買酸點的蘋果”。

商販答道：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?”

老太太説：“那就來一斤吧”，之後這位老太太繼續在市場逛，好像還需要買什麼。

這時他又看到一個商販的蘋果很搶眼，又大又圓，便去詢問：“你的蘋果怎麼樣啊?”

商販答道：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什麼樣的蘋果呢?”

“我想要酸一些的”老太太説。

商販説:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什麼要酸蘋果呢?”

老太太説：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果”

商販説：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子，幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這裏買蘋果，您猜怎麼着?這兩家都省了個兒子，你想要多少?"

一位老太太去買菜，路過水果攤，看到有賣蘋果的商販，就問道：“蘋果怎麼樣啊?”商販説：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。

老太太聽聞此言搖搖頭走了。旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要什麼蘋果，我這裏種類很全!”

老太太説：“我想買酸點的蘋果”。

商販答道：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?”

老太太説：“那就來一斤吧”，之後這位老太太繼續在市場逛，好像還需要買什麼。

這時他又看到一個商販的蘋果很搶眼，又大又圓，便去詢問：“你的蘋果怎麼樣啊?”

商販答道：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什麼樣的蘋果呢?”

“我想要酸一些的”老太太説。

商販説:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什麼要酸蘋果呢?”

老太太説：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果”

商販説：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子，幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這裏買蘋果，您猜怎麼着?這兩家都省了個兒子，你想要多少?”

我再來兩斤吧。老太太被商販説的高興了。

商販有對老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養，您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!”

“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”

“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了!”商販稱讚着老太太，又説他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮，要是吃好了，讓老太太再過來。

老太太被商販誇得開心，提着水果，滿意的回家了。

故事啟示：

三個商販都在販賣水果，但結果卻不同。

第一個商販直接向老太太介紹自己的蘋果又大又甜，老太太離開了。這個商販失敗的原因是他沒有了解老太太的需求，便試圖向老太太推銷，結果老太太並不想買甜蘋果，就離開了。

第二個商販瞭解了老太太的需求，但是並沒有進一步挖掘需求，導致他的沒有賣出其他水果。

第三個商販瞭解同時挖掘了老太太的需求，同時善於站在客户的角度考慮，和客户處好關係，快速讓客户信任，同時贏得了進一步銷售的機會。

生活中銷售技巧無處不在，通過這個銷售案例能瞭解到銷售中的常見問題，希望能帶給您一些啟發。

從買蘋果故事看銷售高手如何挖掘顧客需求

我們來看看，這三個商販的真正區別在哪?

首先，第一個商販，比較簡單，他是在講道理，而且是一味的向客户灌輸自己的道理，甚至連客户真正的需求都沒有弄清楚。所以，他什麼都沒有賣出去，這個商販層次是最低的。在現實中，恰恰這類銷售人員最多，大量的銷售人員一旦接觸到客户，就試圖把自己所知道的一切都灌輸給客户，希望其中的哪怕一個亮點能夠打動客户，從而讓客户產生興趣。但是，恰恰是這種做法，是最讓客户反感的，而且是效果最差的。作為一個銷售，首先應該學會的就是傾聽，而不是灌輸。

我們再來看第二個商販。這個商販比第一個強很多，他懂得傾聽，並且，他成功的獲取了客户的需求：我要酸一點的。於是，他成功的銷售出去一斤蘋果。這裏我們來看看，這個商販沒有一味的去灌輸自己的道理，而是傾聽到了客户的信息，也就是老太太的需求，這個信息是客户的改造信息，也就是説，這個信息是客户經過自己大腦加工後得出來的信息。

在現實中，一批做銷售比較有經驗的，有一定業績的好銷售人員，大多屬於這個層次。他們大多數比較善於搞好客户的關係，從而獲取客户的需求——改造信息。同時，在這種“感情”基礎之上，想辦法滿足客户的需求，形成銷售。但是，這類銷售人員往往很難真正擺脱被客户牽着鼻子走的困境。"

現在，我們重點來看第三個商販，顯然，這個商販比第二個商販又高一籌，他真正做到了顧問式營銷。他才真正擺脱了被客户牽着鼻子走的困境，不僅成功的獲取了客户的需求，還成功的引導並挖掘了客户的新需求。

第一個商販連老太太的需求都沒有搞清楚，所以什麼都沒有賣出去，第二個商販滿足了老太太的需求，賣出去一斤蘋果。而第三個商販在老太太自身需求已經得到滿足的前提下，居然又創造性的賣給老太太兩斤蘋果和兩斤橘子。

更可怕的是，從此，這個老太太就成了第三個商販的老客户了，而且是非常牢固的常客。我們試想一下，如果這個老太太以後再來這個市場，她還會去找前兩個商販嗎?再長遠一點，考慮到有許多的“老太太”，如果時間再長一點，還會有第一和第二兩個商販什麼事情嗎?這才是第三個商販真正可怕的地方。

那麼，他是怎麼做到的呢?

首先，他像第二個商販一樣，傾聽，並聽到客户的需求——改造信息。不過，這時，他並沒有就此罷手，而是想辦法進一步挖掘到客户的本源信息(未經老太太自己加工和改造的信息，是老太太之所以要買水果的根本原因)——兒媳婦懷孕了。從而，成功的銷售出去兩斤蘋果和兩斤橘子。

這裏，要獲取客户的本源信息比較容易理解，但在現實中，問題的關鍵在於，如何獲取本源信息，又如何真正去引導和挖掘客户需求，這是“落地”的關鍵。答案依然很明顯，還是本源信息。在銷售中，第一步，我們要聽，不僅聽到改造信息，更要聽到本源信息;接着第二步，第三步我們就應該抓住這個本源信息，利用我們的本源信息不斷的去引導客户，並挖掘客户需求，產生持續的銷售。

就此，我們細緻的回顧一下案例中第三個商販的銷售過程。

當聽到客户的改造信息(要酸一點)的時候，這個商販沒有罷手，馬上問了句：“一般人買蘋果都想要又大又甜的，您為什麼會想要酸的呢?”這裏大家要注意，“一般人買蘋果都想要又大又甜的”這在老太太看來是個本源信息。這個商販用這個本源信息成功的引導出了客户的本源信息——“我兒媳婦懷孕了，想要吃酸蘋果。”這是第一步，成功的挖掘到了客户的本源信息。這裏值得重視的一點是，第三個商販是用自己的本源信息挖掘到客户的本源信息的。從某種程度上講，是在用本源信息進行交換。你對別人説本源信息，別人才會給你本源信息，反之，你給改造信息，別人絕不會給本源信息，你給道理，等待你的就很可能也是道理。於是，用道理溝通，大多數情況下就是道理跟道理之間的“吵架”。接着，針對客户的本源信息，商販開始進一步的引導。“前幾個月，這附近也有兩家要生孩子，總來我這買蘋果吃，您猜怎麼着?結果都生個兒子。您要多少?”結果，客户“我再來二斤吧。”再次注意，這裏“前幾個月，這附近也有兩家要生孩子，總來我這買蘋果吃，結果都生個兒子。”在老太太看來依然是本源信息。我們試想一下，如果這裏，這個商販不是用本源信息來引導，而是用改造信息(您知道嗎?如果您兒媳婦吃了我的蘋果，肯定能給您生個大胖孫子)來引導，效果又會如何?老太太會信這句話嗎?更可怕的是老太太還會信任這個商販嗎?還會有下面的故事嗎?所以，再次強調：引導客户一定要用本源信息，而不是改造信息。

之所以要用本源信息，而且必須用本源信息來引導客户，原因在於，要想成功引導客户，最基礎的是得到客户的信任，而道理、改造信息都在很大程度上讓客户自然的產生懷疑，只有本源信息才能真正引起客户真誠的信任感。再説的現實一點，人們最相信的是自己的判斷，而不是別人強加的判斷結論。而道理和改造信息在很大程度上會讓客户感覺到我們是在強制性的灌輸客户一個結論，讓客户接收這個意識判斷，客户往往是很容易產生牴觸心理的，如此一來，幾乎是不可能讓客户對我們產生信任感的。反之，我們只提供本源信息，本源信息最大的好處在於，它不帶有我們的結論性的觀點，而是讓客户感受到我們對客户的尊重，把意識判斷的權力全權交給客户，由客户自己去判斷，因為只有客户自己的判斷才能夠真正打動客户。所以，當我們不斷的提供本源信息時，很容易讓客户感受到親切感和信任感。同時，也只有本源信息才能真正達到這個效果。所以，我們必須用本源信息去引導客户，而不是別的。

我們繼續看商販的引導過程。當獲取了客户的本源信息，並用另外的本源信息成功的引導客户產生銷售(兩斤蘋果)之後，這個商販並沒有就此罷手。接着，他進行了第二次引導。“橘子不但酸而且還有多種維生素，特別有營養，尤其適合孕婦。”依然是本源信息，從而讓客户產生了新的需求，併產生了再次銷售(兩斤橘子)。

但是，到這裏，商販依然沒有罷手，要知道，在買方市場的環境下，挖掘到一個客户是多麼的不容易，珍惜客户是多麼的重要。最後，商販又用了個本源信息(我每天都在這擺攤，水果都是當天從水果批發市場批發回來的)成功的引導客户成為了他的老客户，成為了他的常客。