外表文靜，內心狂野，是吳欣鴻的自我定義。坐在位於北京東三環千禧大酒店的大堂裏，1981年出生的他更像一個90後，蓬鬆捲曲的一頭濃髮下面是一張內斂、略帶羞澀的娃娃臉。我問東，他絕不會説西。
他這次來北京是為參加創業邦年會，在他的那個討論專場中，有皮皮魯的鄭亞旗、聚美優品的陳鷗、力美廣告的舒義、酷盤的顧志誠、遊戲矩陣的徐樂，唯一一個90後創業者是在聊網的徐德臣，但他看上去要比這個專場中年齡最大的吳欣鴻還要成熟。換句話説，作為美圖秀秀的創始人，吳欣鴻是這幫人中長相最具“欺騙性”的一個。
坦率的説，在《創業邦》雜誌20xx年第一次推出“30歲以下創業新貴”的時候，我們並沒有想到當時年齡剛好合適的吳欣鴻。不僅是因為美圖秀秀偏居廈門，很難被媒體發現，更重要的是，當時美圖秀秀幾千萬的用户量，在中國PC客户端排行榜上，只能算是個後起之秀。但兩年之後，美圖秀秀不僅在PC上用户量達到1.2億，移動端也即將在春節前後突破1億用户。
而在蘋果官方應用商店App Store不久前公佈的20xx年度榜單上，美圖秀秀與QQ、微信、微博一起擠入前十名。在這10個應用中，有7個來自平台型公司，只有3個來自創業公司，吳欣鴻的美圖秀秀是其中之一。
這有點和高手飆車的感覺。據説吳欣鴻在場地裏，一般都是開到220公里的圈速。但當他走下車，又會讓人覺得這是一個不善言辭、有點小愛好的鄰家男孩。吳欣鴻説自己是一個很宅、很內向的人，以前不愛和人説話，但現在哪怕在飯館吃飯，只要聽到有人提起美圖秀秀，他就要跑過去，問這問那。在他的iPhone裏，微博搜索頁面充斥了各種和美圖秀秀相關的關鍵詞，比如，“美圖秀秀 最新版”或者“美圖秀秀 不好用”。其默認關鍵詞近百個，他不時地選擇、搜索，然後與用户互動、解疑。
不停地和各種各樣的人打交道，這是小時候的吳欣鴻怎麼也不會想到的。學畫畫出身的吳在人生的最初20xx年裏，一直是用畫筆在和自己的內心世界溝通，説白了，那是建構一個屬於自己的世界;而今天的美圖秀秀，則是幫助別人建構另一個自我。“這二者的共同點是，都是藉助圖像。”吳欣鴻説。
顯然，這是一個起點和終點能夠自圓其説的故事。但故事的過程完全不是那麼回事：
高中畢業，吳欣鴻沒有選擇去讀大學，那是因為他在會考之後，就休學去美術學院學了兩年油畫;
回來繼續讀高中，並發現了域名生意，18歲開始，他便成為中國最早一批經營域名生意的人，幾乎與他的泉州老鄉蔡文勝同時起步;
如果父親的工廠沒有遇到困難，吳欣鴻本來就是個標準的富二代，在父親的工廠關閉之後，他在域名生意上的所得，某種程度上也回報了家裏;
他在20xx年開始創業，是中國最早一批進入社交網絡的創業者，甚至比Facebook還要早，但以失敗而告終;
最終他又投奔了在域名投資方面曾經幫助過自己的大哥——蔡文勝，從產品經理做起，前後嘗試了不下30款產品，最終做出了美圖秀秀。
現在，美圖秀秀在以智能手機為代表的移動端的增速，以每天30萬的規模在增長。吳欣鴻説，“那是用户，不是錢。”
特立獨行的“騷年”
站長之家創始人、著名頁遊神仙道的出品人阿飛(姚劍軍)在20xx年的時候就認識吳欣鴻了。阿飛是在當時的一本雜誌上看到關於吳的報道。那時的吳欣鴻因為域名生意，已經在圈內小有名氣。雜誌上的吳看上去文文靜靜，與泉州一帶生意人的形象格格不入。阿飛對這個僅比自己大一歲的年輕人十分感興趣，他循着文中提到的一個論壇，順藤摸瓜找到了吳欣鴻，兩個人開始互加QQ，三年之後，才在廈門第一次見面。
當時阿飛覺得吳的相貌和雜誌上相比(勵志人物 )，一點也沒變，充滿了藝術家的範兒。此時的阿飛雖然也賺了些錢，但他還不是那個中國成千上萬中小站長心目中的“總舵主”，更不是日後憑藉神仙道一款頁遊賺足了眼球和鈔票的“神人”。準確地説，20xx年這兩個年輕人的見面，充滿了喜感：一位只有中專學歷的“屌絲”拜會一位沒上過大學、披着藝術家外衣的“屌絲”。畢竟，當時的吳欣鴻已經在域名投資上賺了幾十萬，至少在福建，算得上是個有名有號的互聯網人士了。
少年吳欣鴻想過N種成名方式，但肯定不包括域名投資。他出生在泉州一個即使在當地也算得上富裕的家庭，父親早年創業，有自己的工廠，早就為吳欣鴻解決了衣食之憂。但是吳欣鴻無可救藥地愛上了畫畫。國中三年，吳獲得了不少美術方面的獎項，加上學習成績尚可，他被保送到了泉州數一數二的高中——泉州一中。當人們以為這個孩子會按照一個優秀特長生的路徑成長，即繼續獲獎、參加大學聯考、進入清華美院的時候，他選擇了另一條道路：休學兩年，去杭州的中國美院進修。原來，他從學校的美術老師那裏得知，每年都會有一些老師去學習。吳動了心思：既然上大學也是學畫畫，為什麼不現在去學?就這樣，他以一個國中畢業生的身份，來到杭州，與來自全國各地的“叔叔阿姨們”一起上課、一起寫生。“家裏一開始也反對，但我比較固執，他們最終不得不同意。”吳欣鴻説。
對於一個15歲的少年來説，異鄉求學多少是件令人感傷的事情，但吳欣鴻感受到的更多是好玩。每年春節前後，坐上火車，一坐就是一天，從福建到杭州，或者從杭州到福建。他愛去中國美院的圖書館，翻看從古典到現代派大師的各類作品。以今天的眼光看，在杭州的這兩年中有一件事情對日後的吳欣鴻影響深遠：他迷上了攝影。通過找家裏要錢，他買了一部國產海鷗單反相機，所以他每天不是拿着畫筆，就是拿着相機。既不用應付各類考試，也沒有想過拿照片投稿，反正就是喜歡。“那兩年過得很簡單。”吳説。
兩年時間很快過去，吳欣鴻回來了。幸運的是泉州一中還給他保留了學籍，所以，他又和一羣學弟學妹們讀起了高一。這是1998年的中國，互聯網已經開始在這裏長出觸角，電腦也走入一小部分中國家庭。吳欣鴻家就是其中之一，家裏給他花1萬多塊錢買了台電腦，吳欣鴻迅速學會了怎麼聯網。他經常泡的都是一些與美術相關的藝術類網站，也會看看新聞。
1999年的某一天，吳欣鴻看到了一則新聞：一個叫做“”的域名，在美國賣了750萬美元。這個新聞，也被另一個在香港做生意的泉州人看到了，他叫蔡文勝。人不能同時踏入一條河流，但餡餅有時會同時砸到兩個人頭上。彼時的吳、蔡根本不認識，但他們幾乎同時被這則新聞放到了“同一條河流”——域名投資。與已經不差錢的蔡文勝不同，吳欣鴻要想玩域名，必須從家裏借錢。而生在泉州的一個好處是，父母不會把做生意視作“歪門邪道”，相反，這似乎是這一帶孩子的成長必修課。
家裏給了吳欣鴻1萬多塊錢，什麼也沒説。但吳心裏有數，他已經感到，父親的工廠正在走下坡路，自己在網上做點生意，沒準將來還能對家裏有用。但1萬塊錢很快就打了水漂。當時的域名均價在500塊人民幣左右，而吳欣鴻的出手邏輯依然具有“文藝範”：每天抱着本英語詞典，從裏面挑與藝術相關的單詞。一年下來，沒有成交一個。不過當其他同學整天在學校談論《七龍珠》或者《還珠格格》的時候，吳欣鴻總是一個人安靜地躲在角落裏，像個乖乖男一樣抱着英文詞典煞有介事地學習，以至於老師和同學們都覺得他愛學英語、有什麼抱負似的。“用‘悶騷’二字來形容他，太合適不過了!”阿飛説。
任何生意都有門道，域名投資更不例外。在交了1萬塊錢的學費之後，吳欣鴻開竅了。首先，域名每天都有很多到期的，國外有專門的網站，只要交一些會員費，每天郵箱都會收到一個列表，裏面都是轉日零點可以交易的域名。其次，由於可交易的域名太多，而每個投資者的興趣偏好各有差別，所以如何以最快的速度對號入座就成了關鍵。一般情況下，吳欣鴻會把自己感興趣的關鍵詞挑出來，然後找到國外的一家職業搶注公司為自己服務。當然，這也需要支付一些費用。20xx年，吳欣鴻迎來了第一筆交易：他手裏一個叫做“”域名經過討價還價之後，賣給了美國的一家公司，價格3000美金。這幾乎把之前的成本全部收回來了。
這時候，中國最早的一批域名投資者也開始出現。廣州的易域網是當時最大的域名投資論壇之一，創辦人是現在58同城的創始人姚勁波，後來電視廣告上範偉那句著名的廣告詞“28，28，咔咔就是發!”，其域名“”最早就是出自姚勁波之手。易域網上的活躍分子包括蔡文勝、吳欣鴻等30來人。20xx年的一天，吳欣鴻接到一個陌生來電，對方自稱是蔡文勝。原來蔡文勝是根據吳欣鴻在論壇上的聯繫方式找來的，沒想到兩人竟是老鄉。認識以後，比吳欣鴻大整整12歲的蔡文勝會偶爾約吳欣鴻出來討論域名投資，以至於吳的家裏一度懷疑這個石獅的大男人是不是騙子……
20xx年對吳欣鴻來説是大學聯考年，但此時他已經深陷互聯網浪潮，最後沒有去上大學。通過域名投資，吳欣鴻積累了自己的第一桶金。20xx年，他發現了一個非常好的域名：。當時非常流行的一句網絡語言是“520xx14”(我愛你一生一世)，沒錯，是一個天生的交友網站(當時社交兩個字還沒流行)。吳欣鴻拿出自己的3個域名並貼了一些錢，才把這個域名從一個老外手中置換過來。
當時騰訊剛剛推出了QQ交友，迅速成為當時網戀的一大助推器，這讓吳欣鴻看到了的用武之地。這次他想創業，做一個類似QQ交友的網站，用今天一句不可思議的話説，就是準備山寨騰訊。吳的想法是，通過會員費來收錢，即你只有是付費會員的時候，才能獲得對方的線上聯繫方式。20xx年，吳欣鴻從泉州來到了廈門，準備創業。
見到阿飛之後，他把自己的想法跟阿飛托盤而出。阿飛一聽很興奮，準備把自己的一些積蓄拿出來投資入股，但當時吳欣鴻還有其他合夥人，股權結構比較複雜，也就沒有投成。最後吳欣鴻説，你懂些技術，來做我們的技術總監吧。這樣，10來個人在廈門市區的一個居民樓裏開起了公司。那是吳欣鴻第一次正式創業，他覺得這要比臨摹盧浮宮的大師作品還要有儀式感，所以那時的他每天總是黑西褲、白襯衣，腋下夾着個公文包，以一副老闆的姿態前來上班。“據我所知，他被小區的保安攔截過好幾次，人家以為他是賣保險、搞推銷的，”阿飛笑着説，“悶騷的人穿什麼衣服都悶騷，沒辦法。”
但是，堅持了兩年多，再把賬上最後一分錢花光之前，吳欣鴻把公司關了。“無論是產品還是運營都比較差。”吳説。520兩年下來累計付費會員只有幾十萬，而且大多數還是僅僅付費一個月就沒再付費的會員。而當時中國互聯網最賺錢的生意，是SP。阿飛還記得，當時一家幾個人的SP公司，一個月下來至少都有上百萬的收入。當時沒有直接做SP，只是接了些CP的活兒，一個月有十來萬的收入。阿飛進入公司之後，一再提醒吳欣鴻徹底轉型SP，但此時的吳欣鴻就認準了交友。兩個月之後，阿飛離開自己創業。
回顧這段經歷，吳欣鴻的教訓是，第一，逆向創業，即通過一個好域名來成立一家公司，完全不靠譜;第二，更重要的是，自己很宅，當時不善交際，不知道用户的真實需求是什麼，又何談做交友網站呢?
20xx年，這個域名被吳欣鴻以300萬人民幣的價格出手。
接管90後
關掉520之後，吳欣鴻加盟了老大哥蔡文勝的265，但他做的事情與265無關。蔡文勝讓他做一個搜索工具條：YOK超級搜索。像大多數軟件一樣，YOK採取的是捆綁下載，主要合作伙伴是黃一孟的電驢。後者在當時的下載市場風光無限，榜上這樣的“大款”，對於YOK來説剩下的事情就是數錢。YOK的盈利模式與蔡文勝旗下的大多數產品一樣，通過流量變現，説白了，賺的是搜索巨頭的廣告費。
捆綁軟件，一度成為那個時代“流氓軟件”的代名詞。用户在不知不覺的情況下，就被“內置”了很多根本無法卸載的東西。吳欣鴻不承認YOK是流氓軟件。“第一，YOK是可卸載的;第二，用户在安裝前可以勾選安裝不安裝。”吳欣鴻説，當年就是因為心不夠狠，沒有進入SP領域，“你説後悔嗎?當然後悔，一個月過百萬的收入頂過我全年的收成。”
從成本核算的角度看，YOK絕對是一款“暴利”產品。在推出的第一年，營收就近千萬，而其成本幾乎可以忽略不計。“捆綁推廣的費用比較低，剩下就是些人工費。”這是吳欣鴻在蔡文勝手下的第一槍，沒有一鳴驚人，但也絕對沒有啞火。不過就產品本身而言，YOK還不是一款由用户主動選擇的產品，它更多的是通過用户的被動選擇走進千家萬户的。換句話説，產品渠道運營的因素要遠遠大於產品本身。“悶騷男”的產品感覺還未完全展現。
20xx年，蔡文勝把265賣給了Google，但Google依然把265交給蔡文勝的團隊負責打理。已經主辦過兩屆站長大會的蔡文勝開始變身為天使投資人，到處找金礦，而吳欣鴻帶領的產品團隊成了他的內部試驗田。其實從加盟265開始，吳欣鴻就展開了一個接一個的產品孵化。
“説是產品孵化，不如説是網站孵化。”吳欣鴻説，265作為一個流量平台，任何人都無法忽視它的巨大價值，所以，如何把265的流量引入新的網站，並最終進行廣告變現，就成了吳欣鴻要做的事情。從20xx年到20xx年，吳欣鴻做了將近30個產品，其中絕大多數是網站，有股票類的，有視頻類的，還有資訊類的，所有的“產品”，反正都是網站，所有的玩法，都是流量導流量。儘管其中賺到錢的不少，但一直讓吳欣鴻提不起興趣。“當時就是賺流量，沒什麼成就感。”
直到火星文的出現。首先需要重新解釋一下，什麼是悶騷男。這個詞放到吳欣鴻身上，可以呈現出一個經典場景：大家在QQ羣裏嘰嘰喳喳聊個沒完，一般人大多入戲太深，無論話題多麼無聊，都能侃到海枯石爛。吳欣鴻則不然，他永遠都是羣裏話最少的人，但卻是最敏感的一位。火星文轉換器的出現，就與QQ羣有關。當時很多人喜歡在對話框裏發送各種奇怪的表情和符號，有一天吳欣鴻突發奇想，為何不推出一套適合網絡語境的文字形式呢?
20xx年春天，從立項到推出，吳欣鴻和他的產品團隊只用了三天時間便讓火星文上線。這款產品由於能夠滿足眾多90後小朋友的“萌”特性，瞬間引爆整個90後羣體。到9月份，火星文的用户量突破1000萬，而到20xx年年底，則已突破4000萬，此時的用户羣，已經蔓延到85後市場。
吳欣鴻把火星文的引爆歸結為三點：第一，目標定位清晰，就是針對那些接觸互聯網時間不長、沒有條條框框的90後女生;第二，藉助社交產品的獨有特性。火星文的大部分用户都是通過QQ聊天知道的，其傳播的裂變效應極為顯著;第三，輕切入。火星文甚至都不能算一款真正意義上的互聯網產品，因為它只是輸入法的一個外掛。
火星文是吳欣鴻試驗的第20多個項目，他沒想到會這麼受歡迎，而且這是僅有的幾個軟件產品之一，其他都是網站。千萬級的產品，這符合蔡文勝對“及格互聯網產品”的定義，而吳欣鴻也以一種近乎“亂拳打死老師傅”的套路，拿出了自己的投名狀。
產品形態定型之後，商業空間在哪裏?這是吳欣鴻在20xx年年底開始思考的問題。他必須思考。此時的火星文用户數還在急劇增長，但這反而讓吳欣鴻感到迷茫。“當時就覺得那麼小的一個展現空間，很難有什麼商業變現的方式。”更重要的是，吳欣鴻自己基本不用火星文，這讓他很痛苦：如果一款產品自己都不用，還能有什麼前途呢?
可是，吳欣鴻又不想丟掉這個產品背後規模龐大、特點鮮明的用户羣。在一次閒聊中，蔡文勝提到了兩個可能的產品方向：文件壓縮和圖片。這兩類產品在當時都沒有特別突出的本地化產品，大部分是國外的，比如解壓縮軟件WinRAR和修圖軟件Photoshop。
無論是從感性還是從理性出發，吳欣鴻毫不猶豫地選擇了圖片。首先，解壓縮軟件雖然在當時還有很大的市場需求，但和圖片軟件比起來，其產品展現空間要小很多，所以商業上的想象空間遠不如後者;更重要的是，學美術和玩攝影出身的吳欣鴻對圖片有着天然的好感，套用今天的一句流行語：圖片，才是他的菜。
在修圖軟件市場，當時國內只有一款名為“光影魔術手”的產品，是幾個江蘇的年輕人做出來的，後來賣給了迅雷，據説現在只有兩名員工在做日常維護，鄒勝龍一度還想把其賣給美圖秀秀，當然，這是後話。吳欣鴻之所以覺得修圖市場大有可為，同樣來自騰訊的啟發：吳經常跑到QQ空間去瞎逛，特別是那些90後女生的主頁，他發現，這些女生都很愛曬自己的照片，但照片質量參差不齊，很多談不上美感。
愛美之心，人皆有之，尤以90後為甚。這是吳的基本判斷。他手中還有武器：火星文。如果説火星文的推廣得益於QQ，那麼，美圖秀秀的推廣就要歸功於已經擁有幾千萬用户的火星文，畢竟，二者的用户羣太重合了。事實上，這也是吳欣鴻做美圖秀秀的出發點：把火星文的用户羣遷移到一個更具想象空間的產品上來。
美圖秀秀最早不叫美圖秀秀，它叫美圖大師，20xx年10月份上線，到年底，用户突破100萬。顯然，這個速度要遠遠低於火星文的用户增長速度。“因為火星文是基於QQ羣傳播的，所以爆發速度呈現幾何級。”吳欣鴻説。
他也看到一個基本的問題，這就是名字。上線兩個月之後，大家都覺得美圖大師太嚴肅了，與它的用户羣有偏差，所以就改了名字，叫美圖秀秀。
但真正讓美圖秀秀的用户增速出現拐點的，是美容功能的添加。之前的美圖大師其實就是一個濾鏡軟件，還有一些基本的旋轉、改尺寸、裁剪等功能，這和當時的其他修圖軟件沒有多大區別。所謂美容功能，其實就是給照片化粧。這個功能Photoshop也有，但其操作步驟很複雜，沒有告訴用户，這個鍵是給照片磨皮的，那個鍵是美白的。美圖秀秀的美容功能，則是把這些需求徹底場景化了，只需按一個鍵，就能實現“小蘿莉們”想要的效果，省去了繁瑣的操作過程。“美圖秀秀是第一個增加此項功能的產品，因為它貼近了中國大部分小白用户的真實需求。”吳欣鴻説。美容功能正好是在20xx年春節期間上線的，這讓美圖秀秀的用户增長几乎是瞬間提速。
美圖秀秀和火星文是從PC端起家的，它們的用户獲取方式也只能按照這個江湖的遊戲規則進行。但如前文所述，前些年蔡文勝旗下的產品形態，大多是網站，它們獲取用户的法門就是流量，説白了過於依賴搜索引擎和網址站。但美圖秀秀是客户端，客户端有客户端的玩法。
在中國，PC上的客户端產品，很長一段時間是來自下載站，比如華軍、天空等知名站點。但一個問題是，這個大家都知道，關鍵是如何讓用户在這些網站上發現你。蔡系成員對這些站點最熟悉不過，他們知道，幾乎每個下載站，都有一個版本升級推薦專區，這個專區帶來的下載量要遠遠高於其他專區，因為用户都喜歡新的版本。“只要每週都更新一次，你就會獲得更高的曝光，在排行榜上的名次就會提升，”吳欣鴻説，“我們當時制訂一個策略，美圖秀秀一到兩個星期就更新一次。”
從20xx年開始，吳欣鴻和美圖秀秀開始迎來一系列關鍵節點：20xx年底，PC加移動端的用户量突破1億;20xx年，PC端的用户量突破1億，同時PC加移動端突破2億用户;20xx年春節，移動端用户量會突破1億。而此時的用户人羣，也從最初的90後，開始向80後、甚至70後擴展。
20xx年，吳欣鴻正式從蔡文勝旗下的公司獨立出來，由部門Leader變身創業者，而蔡文勝則由老闆變身天使投資人。這種轉變，很大程度上源於蔡文勝。圖片這個方向是他提出來的，打動了吳欣鴻，但吳欣鴻並沒有大張聲勢，像之前他做過的許多產品一樣，美圖秀秀是默默做出來的。半年後，看到一個逐步成型的產品，蔡文勝非常激動，主動提出吳欣鴻應該和團隊一起獨立出來，這樣才具有激勵作用。
吳欣鴻也彷彿找到了自己的第二春，這種興奮感多年不見了，似乎只有當年在杭州學畫時才享受過。沒錯，他又回到了最初的起點。“畫畫和做產品有時挺像的，就是對整體感的把握很重要。就像有的人，經驗越少越喜歡摳局部，而畫畫其實需要先從整體入手，然後才逐步遞進，這種理念我也帶到了產品中去。就是首先我要考慮需要捕捉到產品最核心的東西，讓它有精氣神、有靈魂，可能外表還是比較粗糙，但是沒關係，整體首先最重要，然後再逐漸去做一些外表的優化，有輕有重，直到最終它成為一個比較完善的產品。這個對我影響很大。”
從火星文的千萬級用户，到美圖秀秀的上億用户，這兩款工具類的產品足以讓吳欣鴻把中國下一波的用户(90後)一網打盡。他的出手邏輯是：
首先，對核心需求的把握。很多人都是按照自己的興趣，去做一款產品。但是核心需求是什麼，這個很重要。它或者來自用户的一個普遍需求，或者是潛在的未被挖掘的需求。而且你要有數據能夠證明這個需求是廣泛的。當時做美圖時，我們就去看百度指數，非主流頭像和非主流圖片的指數一天超過十萬，這在當時是非常高的，説明很多人都在找這樣的東西，但是市面上沒有。
其次，就是要依附大平台。依附大平台就像早期火星文在QQ聊天上的傳播，也是一種基於大平台的傳播。包括後面的微博，到現在的微信，只要你有好的產品，就能夠迅速地獲取百萬甚至千萬用户。我舉個例子，比如説美圖秀秀的拼圖功能，就是因為微博起來以後才延伸出來的這個需求，因為微博只能發一張圖，所以我們就設計了幾個不同的拼圖功能。
再次，無論是產品推出還是版本升級，一定要快，火星文只用三天時間就上線，美圖秀秀的版本升級速度也是非常快。
從產品的角度看，吳欣鴻和美圖秀秀還要面對一個趨勢性的問題，即，當所有互聯網產品，特別是移動端的應用越來越社交化的今天，工具類產品的未來在哪裏?吳欣鴻給出的答案是服務。“就工具產品而言，我覺得美圖秀秀要朝服務去轉化，因為圖片它有很多服務，比如説免費的素材。很多產品其實是沒有服務概念的，而我們有，我們是有一個帳號體系的。現在美圖秀秀已經有兩千多萬的註冊會員在使用我們的會員服務。”
吳欣鴻父親的企業早已關掉，現在父母都在泉州老家過着退休生活。“我每年域名投資上的收入能有幾百萬，養家還是沒問題的。”吳欣鴻説，現在的創業狀態，與他小時候通過父輩身上看到的完全不一樣。“小時候覺得開公司就必須賺錢，而且很辛苦，現在覺得賺錢可能需要一個很長的過程，但很快樂，看着那麼多用户在用你的產品。當然，能賺到大錢最好!”悶騷男説。
吳欣鴻的產品三段論
對核心需求的把握。它或者來自用户的一個普遍需求，或者是潛在的未被挖掘的需求。
依附大平台。只要你有好的產品，就能夠在大平台上迅速獲取百萬甚至千萬用户。
無論是產品推出還是版本升級，一定要快。
外表文靜，內心狂野，是吳欣鴻的自我定義。坐在位於北京東三環千禧大酒店的大堂裏，1981年出生的他更像一個90後，蓬鬆捲曲的一頭濃髮下面是一張內斂、略帶羞澀的娃娃臉。我問東，他絕不會説西。
他這次來北京是為參加創業邦年會，在他的那個討論專場中，有皮皮魯的鄭亞旗、聚美優品的陳鷗、力美廣告的舒義、酷盤的顧志誠、遊戲矩陣的徐樂，唯一一個90後創業者是在聊網的徐德臣，但他看上去要比這個專場中年齡最大的吳欣鴻還要成熟。換句話説，作為美圖秀秀的創始人，吳欣鴻是這幫人中長相最具“欺騙性”的一個。
坦率的説，在《創業邦》雜誌20xx年第一次推出“30歲以下創業新貴”的時候，我們並沒有想到當時年齡剛好合適的吳欣鴻。不僅是因為美圖秀秀偏居廈門，很難被媒體發現，更重要的是，當時美圖秀秀幾千萬的用户量，在中國PC客户端排行榜上，只能算是個後起之秀。但兩年之後，美圖秀秀不僅在PC上用户量達到1.2億，移動端也即將在春節前後突破1億用户。
而在蘋果官方應用商店App Store不久前公佈的20xx年度榜單上，美圖秀秀與QQ、微信、微博一起擠入前十名。在這10個應用中，有7個來自平台型公司，只有3個來自創業公司，吳欣鴻的美圖秀秀是其中之一。
這有點和高手飆車的感覺。據説吳欣鴻在場地裏，一般都是開到220公里的圈速。但當他走下車，又會讓人覺得這是一個不善言辭、有點小愛好的鄰家男孩。吳欣鴻説自己是一個很宅、很內向的人，以前不愛和人説話，但現在哪怕在飯館吃飯，只要聽到有人提起美圖秀秀，他就要跑過去，問這問那。在他的iPhone裏，微博搜索頁面充斥了各種和美圖秀秀相關的關鍵詞，比如，“美圖秀秀 最新版”或者“美圖秀秀 不好用”。其默認關鍵詞近百個，他不時地選擇、搜索，然後與用户互動、解疑。
不停地和各種各樣的人打交道，這是小時候的吳欣鴻怎麼也不會想到的。學畫畫出身的吳在人生的最初20xx年裏，一直是用畫筆在和自己的內心世界溝通，説白了，那是建構一個屬於自己的世界;而今天的美圖秀秀，則是幫助別人建構另一個自我。“這二者的共同點是，都是藉助圖像。”吳欣鴻説。
顯然，這是一個起點和終點能夠自圓其説的故事。但故事的過程完全不是那麼回事：
高中畢業，吳欣鴻沒有選擇去讀大學，那是因為他在會考之後，就休學去美術學院學了兩年油畫;
回來繼續讀高中，並發現了域名生意，18歲開始，他便成為中國最早一批經營域名生意的人，幾乎與他的泉州老鄉蔡文勝同時起步;
如果父親的工廠沒有遇到困難，吳欣鴻本來就是個標準的富二代，在父親的工廠關閉之後，他在域名生意上的所得，某種程度上也回報了家裏;
他在20xx年開始創業，是中國最早一批進入社交網絡的創業者，甚至比Facebook還要早，但以失敗而告終;
最終他又投奔了在域名投資方面曾經幫助過自己的大哥——蔡文勝，從產品經理做起，前後嘗試了不下30款產品，最終做出了美圖秀秀。
現在，美圖秀秀在以智能手機為代表的移動端的增速，以每天30萬的規模在增長。吳欣鴻説，“那是用户，不是錢。”
特立獨行的“騷年”
站長之家創始人、著名頁遊神仙道的出品人阿飛(姚劍軍)在20xx年的時候就認識吳欣鴻了。阿飛是在當時的一本雜誌上看到關於吳的報道。那時的吳欣鴻因為域名生意，已經在圈內小有名氣。雜誌上的吳看上去文文靜靜，與泉州一帶生意人的形象格格不入。阿飛對這個僅比自己大一歲的年輕人十分感興趣，他循着文中提到的一個論壇，順藤摸瓜找到了吳欣鴻，兩個人開始互加QQ，三年之後，才在廈門第一次見面。
當時阿飛覺得吳的相貌和雜誌上相比(勵志人物 )，一點也沒變，充滿了藝術家的範兒。此時的阿飛雖然也賺了些錢，但他還不是那個中國成千上萬中小站長心目中的“總舵主”，更不是日後憑藉神仙道一款頁遊賺足了眼球和鈔票的“神人”。準確地説，20xx年這兩個年輕人的見面，充滿了喜感：一位只有中專學歷的“屌絲”拜會一位沒上過大學、披着藝術家外衣的“屌絲”。畢竟，當時的吳欣鴻已經在域名投資上賺了幾十萬，至少在福建，算得上是個有名有號的互聯網人士了。
少年吳欣鴻想過N種成名方式，但肯定不包括域名投資。他出生在泉州一個即使在當地也算得上富裕的家庭，父親早年創業，有自己的工廠，早就為吳欣鴻解決了衣食之憂。但是吳欣鴻無可救藥地愛上了畫畫。國中三年，吳獲得了不少美術方面的獎項，加上學習成績尚可，他被保送到了泉州數一數二的高中——泉州一中。當人們以為這個孩子會按照一個優秀特長生的路徑成長，即繼續獲獎、參加大學聯考、進入清華美院的時候，他選擇了另一條道路：休學兩年，去杭州的中國美院進修。原來，他從學校的美術老師那裏得知，每年都會有一些老師去學習。吳動了心思：既然上大學也是學畫畫，為什麼不現在去學?就這樣，他以一個國中畢業生的身份，來到杭州，與來自全國各地的“叔叔阿姨們”一起上課、一起寫生。“家裏一開始也反對，但我比較固執，他們最終不得不同意。”吳欣鴻説。
對於一個15歲的少年來説，異鄉求學多少是件令人感傷的事情，但吳欣鴻感受到的更多是好玩。每年春節前後，坐上火車，一坐就是一天，從福建到杭州，或者從杭州到福建。他愛去中國美院的圖書館，翻看從古典到現代派大師的各類作品。以今天的眼光看，在杭州的這兩年中有一件事情對日後的吳欣鴻影響深遠：他迷上了攝影。通過找家裏要錢，他買了一部國產海鷗單反相機，所以他每天不是拿着畫筆，就是拿着相機。既不用應付各類考試，也沒有想過拿照片投稿，反正就是喜歡。“那兩年過得很簡單。”吳説。
兩年時間很快過去，吳欣鴻回來了。幸運的是泉州一中還給他保留了學籍，所以，他又和一羣學弟學妹們讀起了高一。這是1998年的中國，互聯網已經開始在這裏長出觸角，電腦也走入一小部分中國家庭。吳欣鴻家就是其中之一，家裏給他花1萬多塊錢買了台電腦，吳欣鴻迅速學會了怎麼聯網。他經常泡的都是一些與美術相關的藝術類網站，也會看看新聞。
1999年的某一天，吳欣鴻看到了一則新聞：一個叫做“”的域名，在美國賣了750萬美元。這個新聞，也被另一個在香港做生意的泉州人看到了，他叫蔡文勝。人不能同時踏入一條河流，但餡餅有時會同時砸到兩個人頭上。彼時的吳、蔡根本不認識，但他們幾乎同時被這則新聞放到了“同一條河流”——域名投資。與已經不差錢的蔡文勝不同，吳欣鴻要想玩域名，必須從家裏借錢。而生在泉州的一個好處是，父母不會把做生意視作“歪門邪道”，相反，這似乎是這一帶孩子的成長必修課。
家裏給了吳欣鴻1萬多塊錢，什麼也沒説。但吳心裏有數，他已經感到，父親的工廠正在走下坡路，自己在網上做點生意，沒準將來還能對家裏有用。但1萬塊錢很快就打了水漂。當時的域名均價在500塊人民幣左右，而吳欣鴻的出手邏輯依然具有“文藝範”：每天抱着本英語詞典，從裏面挑與藝術相關的單詞。一年下來，沒有成交一個。不過當其他同學整天在學校談論《七龍珠》或者《還珠格格》的時候，吳欣鴻總是一個人安靜地躲在角落裏，像個乖乖男一樣抱着英文詞典煞有介事地學習，以至於老師和同學們都覺得他愛學英語、有什麼抱負似的。“用‘悶騷’二字來形容他，太合適不過了!”阿飛説。
任何生意都有門道，域名投資更不例外。在交了1萬塊錢的學費之後，吳欣鴻開竅了。首先，域名每天都有很多到期的，國外有專門的網站，只要交一些會員費，每天郵箱都會收到一個列表，裏面都是轉日零點可以交易的域名。其次，由於可交易的域名太多，而每個投資者的興趣偏好各有差別，所以如何以最快的速度對號入座就成了關鍵。一般情況下，吳欣鴻會把自己感興趣的關鍵詞挑出來，然後找到國外的一家職業搶注公司為自己服務。當然，這也需要支付一些費用。20xx年，吳欣鴻迎來了第一筆交易：他手裏一個叫做“”域名經過討價還價之後，賣給了美國的一家公司，價格3000美金。這幾乎把之前的成本全部收回來了。
這時候，中國最早的一批域名投資者也開始出現。廣州的易域網是當時最大的域名投資論壇之一，創辦人是現在58同城的創始人姚勁波，後來電視廣告上範偉那句著名的廣告詞“28，28，咔咔就是發!”，其域名“”最早就是出自姚勁波之手。易域網上的活躍分子包括蔡文勝、吳欣鴻等30來人。20xx年的一天，吳欣鴻接到一個陌生來電，對方自稱是蔡文勝。原來蔡文勝是根據吳欣鴻在論壇上的聯繫方式找來的，沒想到兩人竟是老鄉。認識以後，比吳欣鴻大整整12歲的蔡文勝會偶爾約吳欣鴻出來討論域名投資，以至於吳的家裏一度懷疑這個石獅的大男人是不是騙子……
20xx年對吳欣鴻來説是大學聯考年，但此時他已經深陷互聯網浪潮，最後沒有去上大學。通過域名投資，吳欣鴻積累了自己的第一桶金。20xx年，他發現了一個非常好的域名：。當時非常流行的一句網絡語言是“520xx14”(我愛你一生一世)，沒錯，是一個天生的交友網站(當時社交兩個字還沒流行)。吳欣鴻拿出自己的3個域名並貼了一些錢，才把這個域名從一個老外手中置換過來。
當時騰訊剛剛推出了QQ交友，迅速成為當時網戀的一大助推器，這讓吳欣鴻看到了的用武之地。這次他想創業，做一個類似QQ交友的網站，用今天一句不可思議的話説，就是準備山寨騰訊。吳的想法是，通過會員費來收錢，即你只有是付費會員的時候，才能獲得對方的線上聯繫方式。20xx年，吳欣鴻從泉州來到了廈門，準備創業。
見到阿飛之後，他把自己的想法跟阿飛托盤而出。阿飛一聽很興奮，準備把自己的一些積蓄拿出來投資入股，但當時吳欣鴻還有其他合夥人，股權結構比較複雜，也就沒有投成。最後吳欣鴻説，你懂些技術，來做我們的技術總監吧。這樣，10來個人在廈門市區的一個居民樓裏開起了公司。那是吳欣鴻第一次正式創業，他覺得這要比臨摹盧浮宮的大師作品還要有儀式感，所以那時的他每天總是黑西褲、白襯衣，腋下夾着個公文包，以一副老闆的姿態前來上班。“據我所知，他被小區的保安攔截過好幾次，人家以為他是賣保險、搞推銷的，”阿飛笑着説，“悶騷的人穿什麼衣服都悶騷，沒辦法。”
學問齋