【關於成交道具和流程】
朋友剛結婚不久，開了家化粧品店，生意好得不得了。有天我去店裏玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化粧品效果怎麼樣?”小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹。”説着把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆十秒鐘，什麼也沒問就掏出錢包：“買"。
銷售勵志啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。
【關於商機】
兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟着女孩去圖書館看書，發現女孩正準備離開的時候，上前搭訕：同學能借我10塊錢吃麪條嗎?錢包丟宿舍了，這是我的學生證，你給我手機號，回頭還你錢。女孩想了想説：行吧。正掏錢，男孩又説：要是能借20，我請你也吃一碗。結果，兩個人就這麼好上了。
銷售勵志啟示：商機不是擺在眼前的機會，也許需要你有點創造性。
【關於需求】
某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部的那個。
銷售勵志啟示：客户説的需求未必是真的，瞭解客户的真實需求非常重要。
【換一個角度發現客户需求】
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫説了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變?導購員對丈夫説：“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”
銷售勵志啟示：人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客户心理。
【成就感真的很重要】
女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發表演説：如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的説，我上大學時候，比班花還漂亮!結果，她全票當選!
銷售勵志啟示：説服別人支持你，不一定要證明比別人都優秀，而是讓別人覺得，因為有你，他們變得更優秀更有成就感，成就感真的很重要。
學問齋