有關營銷寓言小故事

寓言故事是故事與道理的結合,但這種結合不是顯性分開的,是融合為一體的,下面這些是小編為大家推薦的幾篇有關營銷寓言小故事。

有關營銷寓言小故事1：缺 點

威廉是位不動產的推銷員，負責推銷一塊地皮，這塊地皮約有80畝，靠近火車站，交通很方便，可是，附近是鋼鐵加工廠，打鐵及研磨機的聲音十分嘈雜。

威廉想將這塊地推薦給史蒂芬，他住在鬧市區，一天24小時生活在噪音中。威廉的理由是這塊地皮的價格、地點和史蒂芬的要求吻合，並且，史蒂芬對於噪音已經習慣，大概不會太在乎這一點。

威廉介紹這塊地給史蒂芬時説：“史蒂芬先生，這塊地皮的價錢比一般的要便宜些。當然，便宜有便宜的理由，就是會受到鄰近工廠噪音的干擾，其他的條件都與你要求的大抵相同。”

不久，看過地皮的史蒂芬做了一個決定，他説：“你特別提到噪音，其實，噪音對我不成問題。我現在住的地方有10噸大貨車的引擎聲，聲浪大得可以震動門窗;而且這裏的工廠下午5點就關門了，別的推銷員介紹地皮時，大部分都不會講缺點，像你這樣清楚我反而放心。”

有關營銷寓言小故事2:把木梳賣給和尚

有一家效益相當好的大公司，為擴大經營規模，決定高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者雲集。

面對眾多應聘者，負責招聘工作的人説：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳儘量多的賣給和尚。”

絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用?這不明擺着拿人開涮嗎?於是紛紛拂袖而去，最後只剩下3位應聘者：甲、乙和丙。

負責人交待：“以10日為限，屆時向我彙報銷售成果。”

10天過後。負責人問甲：“賣出多少把?”答：“1把。”“怎麼賣的?”甲講述了歷經的辛苦，遊説和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓着頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。

負責人問乙：“賣出多少把?”

答：“10把。”

“怎麼賣的?”

乙説他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺院的主持説：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮。”

住持採納了他的建議。那座山有10座廟，於是買下了10把木梳。

負責人問丙：“賣出多少把?”

答：“1000把。”

負責人驚問：“怎麼賣的?”

丙説他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝聖者、施主絡繹不絕。丙對主持説：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超羣，可刻上‘積善梳’3個字，便可做贈品。”

主持大喜，立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也都很是高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。

有關營銷寓言小故事3:一張舊鈔的神奇作用

1970年，韓國鉅富鄭周永投資創建蔚山造船廠，要造100萬噸級的超大型油輪。對於造船業來説，鄭周永可算是一個完完全全的門外漢，但他卻信心十足地認為：“造船，和造發電廠一樣，總是由不會到會，從不熟悉到熟悉，沒有什麼了不起的!”不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客户來訂貨了。

但訂貨單可沒有那麼容易得到。當時，外商沒有誰相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦?鄭周永為此苦思冥想。終於，他想出了一招：從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船隻是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨即身揣這張舊鈔，四處遊説，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，而現在更是完全能夠勝任建造現代化大油輪的能力。經他這麼一遊説，外商果然信以為真，很快就發出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。

訂單到手後，鄭周永立即率領職工日夜不停地苦幹。兩年過後，兩艘油輪竣工了，而蔚山船廠也建成了。