時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的關於工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對xx工作的認識
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性；
2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換xx員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷xx、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流；
二、對xx工作的提高
1、制定工作日程表；
2、一天一小結、一週一大結、一月一總結；不斷查詢工作上的不足，及時糾正工作的.失誤，完善工作的整體效率；
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；
4、每天堅持打40個有效xx，挖掘潛在客戶、每週至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，儘量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解（客戶的潛在需求、職位、許可權以及個人性格和愛好），並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；
6、對陝西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個xxxx，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪；
7、提高自己xx營銷技巧，靈活專業地與客戶進行xx交流；
8、通過xxxx過程中瞭解各盛市的裝置儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人；
三、重要客戶跟蹤
1、xxxx市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長；
2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局養護科；
3、xx省臨安市公路局、xx縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人；
4、xx省xx市北郊區公路段橋工程樂；
5、xx市政管理處的姚科長；
以上是我x月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！
新的一年，為了更好地發揮婦委會聯絡群眾的紐帶作用，增強女職工團結向上的凝聚力，調動女職工在學校各個崗位上的積極作用，真正撐起婦女的半邊天，充分展示巾幗風采，特制定計劃如下：
一、20xx元月份召開女職工會議，上年工作，做好“三八”表彰的評選工作。
二、20xx年3月組織女職工開展豐富多彩的文體活動(羽毛球、乒乓球、籃球賽)，為參加縣教育局組織的`慶“三八”活動做準備。
三、20xx年4月組織女職工做體檢、孕檢工作。召開計生委員工作會議。
四、20xx年5月份組織女職工學習黨的十七大，積極建立文明示範崗，掀起為教育教學比貢獻爭先進的新高潮。
五、20xx年8月份組織女職工學習縣委、縣政府20xx年人口與計劃生育的相關檔案，開展計生自查自糾活動。
六、20xx年9月份組織以“喜迎教師節，展女性風采”活動，形成比、趕、幫、超的學習、工作氛圍，真正做到巾幗不讓鬚眉。
七、20xx年10月組織女職工開展以“慶十一愛祖國”為主題的演講活動。
八、每月向新區街辦及縣教育局送月報表。
九、積極做好計生服務的各項工作。
銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。記得初來本公司時，由於行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業務流程，明確了工作的程式、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的瞭解，在這短暫的兩個多月裡，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業有了一定的認識和了解，也為後期的銷售工作打下基礎。面對市場競爭激烈的挑戰，搶抓機遇，提升自己。
一、個人工作不足：
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了兩個多月，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現在如下幾個方面沒有做好：
1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的視窗，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的'素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。
2、在拜訪的客戶中優質客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們的機組。
3、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以後需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
5、拜訪客戶的時候，沒有做好前期準備工作，導致在拜訪的時候相關負責人不在辦公室。
二、市場工作總結：
在這兩個多月的工作中，工作重點放在川內的高校，雖然沒有拿到一個專案，但是對於各個拜訪的學校有了更多的瞭解，對於學校的相關負責人有了初步的接觸。下面對於拜訪學校資訊進行總結：（圖表：略）
這兩個月來，共拜訪新客戶64家，優質客戶21家，這21家客戶有些是學校沒做熱泵或節電改造，還有些是對於其他專案比較感興趣。還有一些就是學校有一定的資金實力。如：龍泉的國際標榜職業技術學院，學校具有一定規模，雖說是市級學校，但是學校具有一定資金，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學校相關負責人也比較好溝通；還有雅安的農業大學，是一個二本學校，學校現目前有14000多人，而且還有3個分校區，學校也沒有做空氣源熱泵，並且學校在災後重建，學校資金充足，也是優質客戶。這些客戶都是需要後期長期跟進拜訪。
根據客戶資訊表得出，今年的重點拜訪在各個地級市，除成都外，其它地級市學校數量不是很多，沒有達到公司的勤儉節約的目的。在明年的拜訪計劃中，應在拜訪區域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。達到以最少的出差資金達到最大的收穫。
根據客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對於熱泵無需求的佔了總比例的47%，暫時沒有需求的佔了總比例的30%，而有這個需求的只佔了總比例的23%，總結得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會有更多的優質客戶，才能有更多的需求。
三、明年工作計劃：
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在銷售業務方面，作為公司一名業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。我對自己有以下要求：
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶資訊，加大客戶拜訪量。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
4、年度銷售目標制定，在20xx年我的目標銷售業績850萬，增加60個有意向客戶，把川西南片區所有地級市及縣城全部拜訪完。對於目標細分為：
（1）第一個季度目標銷售額為150萬。1-3月份，大部分學校處於資金撥付及立項的階段。所以，第一個季度，對於目前手上現有的意向客戶進行跟進，努力達到目標銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要達到20家。
（2）第二個季度目標銷售額為270萬。4-6月份，大部分學校已經立項了，處於招標階段。應當加大意向客戶的跟進拜訪，爭取能在招標過程中更有優勢。第二季度的意向客戶要達到10家。
（3）第三季度的目標銷售額為330萬。7-9月份，是節能減排專案招標的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪，增進關係。要在這一季度完成大部分銷售業績。第二季度的意向客戶要達到10家。
（4）第四季度的目標銷售額為100萬。10-12月份，學校基本上都該完工了，到了年底專案申報的時候了，這個季度要加大客戶拜訪量，對已有客戶進行篩選。同時處理好客戶關係。第四季度的意向客戶要達到20家。
5、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
6、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我需要掌握的內容。
四、進修計劃：
20xx年的進修計劃分為兩部分：
1、駕照：在21世紀的現代社會，駕照已經成為每個人必不可少的一項技能，而且目前的工作中也是不可少的一項能力，所以我希望在工作空閒時間能夠將這一項技能學會，拿到駕照。
2、中國機械註冊工程師基礎考試：中國機械註冊工程師是國家級證書，而且對於我將來的工作和生活都有一定的幫助。因為從學校畢業沒有多久，很多專業知識都還有一定的認識，所以在20xx年，我希望在工作空閒時間能夠多看一些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎考試。
以上，是我對20xx年的工作總結及20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
新學年又開始了，這一學年不比以往，無論是老師還是學生，都很有緊迫感。對於九年級學生來說將面臨人生第一次選擇。如何在繁忙的學習生活中過好國中最後半年呢?結合本班的實際情況，真正做到關注班中每一位學生的成長，提高學生的綜合素質，制定以下班級工作計劃：
一、指導思想
為全面貫徹黨的教育方針，面向全體學生，對學生全面實施素質教育，注重培養學生的.創新精神和實踐能力，加強對學生的世界觀、人生觀、價值觀的教育，使學生能正確對待國中畢業這個人生的重要轉折，使全班學生都能順利完成九年義務教育，並取得畢業證書，更多的學生能升入高一級學校學習，為高中培養好的生源。
二、學情分析
從前兩學年的班務工作實際情況看，大部分學生還是想讀書才來到學校的，內心深處想學，但基礎差，底子薄，同時不少學生的行為習慣經過半年的梳理剛有所改進，自覺性較差，容易受外界不良風氣的影響，學習目標不明確，有種得過且過的傾向，要作為教育的重點。當然，也有極個別學生有較強的學習願望，學習刻苦，上進心強，要將他們樹為學習的榜樣，充分發揮他們的模範帶頭作用。
三、班級目標：
繼續培養學生形成良好的日常生活習慣、學習習慣;掌握良好的學習方法;形成積極向上的精神風貌;促進學生的個性發展，希望每一位學生進入理想的學府。
四、具體措施
1.深入愛國主義、集體主義和中華民族傳統美德教育，加強學生行為規範，養成良好的行為準則：用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用校會、班會和主題活動、將行為規範訓練落到實處，真正
一、上月工作計劃及總裁指示完成情況
1、XX環衛所9萬元理賠款已於8月8日收回入賬；
2、關於納稅工作，07月交納稅款合計6.94萬元，當期抵減所得稅稅款3.24萬元，4~7月累計抵減所得稅12.08萬元；
3、關於會計核算工作，8月份已完成物業、保潔、房地產公司賬務處理和會計報表的`編制工作。
4、按總裁要求，各分公司對現金支付作了嚴格的控制，保潔公司XX車輛維修費報銷款均已直接通知到供應商，並由供應商本人或指定收款人前來公司取現，還規定貨款超1000元以上的對公業務原則上都安排轉賬。
5、XX體育館截至8月31日止，仍拖欠5、6、7、8四個月的物管費（132890×4=531560），即20xx.04.21~20xx.08.20止，已與物業林副總、管理處陳主管溝通，要求加大力度催收服務費。
6、物業公司各管理處收費基本正常，但截至8月31日為止，仍有市XX辦07月管理費31.2萬元，市XX局07管理費14.8萬元，XX體育館53.16萬元，未催收到位，希望公司有關領導關注。（目前累計99.16萬元未收到位）
二、本月工作計劃
1、本月上旬完成07月份保潔公司工資發放工作；
2、本月中旬完成物業公司納稅申報和稅款繳交工作；
3、本月完成各分公司07月財務核算工作；
4、加大力度催收各管理處07、08月物業管理費收入；
5、積極完成上級領導交辦的其他臨時性工作任務。
財務部主管：包明雨
為了進一步深入貫徹全區“平中見奇、勇創卓越”的平房精神，辦事處要求我們解放思想、勇於創新，找出差距、提升能力。這為我們行政辦公室20xx年的工作提出了新的更高要求。要求我們辦公室全體工作人員必須紮紮實實地搞好學習，全力以赴地做好工作，努力開創20xx工作新局面。
一、綜合協調，規範運作，高質量的完成辦公室常規工作。
行政辦公室的工作範圍較廣、頭緒多，這就需要在主管領導的指導和幫助下，加強與各科室及區政府等相關部門之間的溝通，贏得更大的支援和配合，高質量的完成辦公室常規工作。
一是做好檔案的接收、傳送、催辦及機要檔案管理工作。對來文的傳閱、領導批示的督辦、接聽電話、收發傳真、列印檔案等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。特別是在檔案的傳閱方面，要進一步細化常規檔案與資訊類檔案的分類傳閱並進一步把工作做細，將有借鑑意義的有效資訊及時傳送給相關科室。
二是做到節約化辦公。到批發市場統一採買辦公用品並嚴格執行辦公用品的發放制度。同時要及時做好公用設施的檢查維修和維護，有效節能。
三是加強室內外環境衛生的管理，尤其是加強對廁所、樓梯、走廊等公用部位的清潔管理工作。
四是做好安全防範工作。除做好日常的防水、防電、防漏、防盜的工作外，還要加強平時及節假日的值班值宿的安排工作，確保辦事處的安全萬無一失。
五是做好領導的參謀助手，認真做好機關幹部的福利發放工作。
六是加強對食堂的管理。嚴把衛生關，使機關幹部吃的安心，吃的放心，並盡力提高食堂的伙食質量，科學的制定營養用餐食譜。
七是抓好財務工作，及時為領導提供財務收入支出情況報表，方便領導做好財務工作的預算安排。
二、增強服務意識，轉變工作作風，不斷加強辦公室的自身建設。
行政辦是街道辦事處的視窗部門。辦公室的服務質量，工作好壞，直接影響街道辦事處在群眾中的威信和地位。因此，辦公室工作人員必須強化優質服務意識，全面提高服務質量和服務水平，推行微笑服務，溫情服務，大力弘揚"快、高、準、實"的工作作風。提倡所有辦公室人員做到"五個不讓"，即：不讓工作在自己這裡延誤，不讓事項在自己手裡積壓，不讓差錯在自己身上發生，不讓來辦事的同志在自己這裡受冷落，不讓辦事處和辦公室的形象在自己這裡受損害。同時我們還要從高從嚴加強辦公室自身建設，預防和克服那種"差不多"、"無所謂"，不求進取的思想障礙，要和先進的兄弟單位橫向比較找差距，提升爭先創優意識。強化團隊觀念和整體意識，在分工負責的基礎上，進一步加強協調配合，互相拾遺補缺，確保辦公室各項工作整體銜接，環環相扣，井然有序，高效運轉。要增強狠抓工作落實的能力，在政務和事務兩項具體工作中做到最佳。
新的'學期開始，很開心加入一個新的組織，總結過去經驗，對20xx-20xx學年下半學期的工作做了制定與規劃。辦公室是一個極為重要的部門，是學生會的咽喉，有著自己的特色與優勢，所以我們要做好這個學院聯絡學生的橋樑和紐帶作用，更好的為同學服務。
本學期，我對將要開展的工作制定了框架，具體計劃如下：
一、針對本學期學校要組織的50年校慶以及有關活動做好規劃，協調學生會各部門做好宣傳和策劃，負責好檔案和有關籌備工作。
二、做好內部常規工作和內部建設，做好辦公室本職工作。
一些內部建設工作在本學期進行了規劃或已開始進行，要對規劃進行補充和完善，同時繼續做好常規工作。
1、資訊管理。每學年人員變動，學生會成員資訊要確定下來，本學期我部將做好成員資訊的統計情況，方便主席團及各部的聯絡工作。
2、檔案管理。辦公室檔案，在本學期中，我部將對檔案儲存和整理做到精細而且簡便易查。
3、在值班、訂會等方面要細化日常工作，實行個人負責制，任務到人，人人負責，相互協調和配合。
4、因人而宜，因事而宜。在具體開展工作的同時，因人因事調節，讓每個人找準適合自己發展的位置，這樣才能保證各項工作的順利開展，在分配任務時能詳盡考慮到各階段工作中的人員分配問題，做到有工作時人人蔘與，以避免分配不均而造成的成員階段性心理失衡，最終充分發揮我們團隊的力量。
5、加強部內成員的相互協作。建議我們辦公室內部要搞一些活動，比如一起吃吃飯，打球，野遊等活動，一方面增強內部成員的感情，另一方面可以提高大家的積極性。
6、本部門將定期開例會(會議的頻率還應視具體的情況而定),初步定為每週一例會。例會主要是對近期內的各項工作予以及時總結。發現不足,肯定成績。並按照實際情況制定下一階段工作的重點以及具體實施方案。
三、加強對學生幹部的管理考核力度。以服務同學為宗旨,積極配合系裡各項工作的展開。以“內增素質,外樹形象”為指南,切實提高本部門成員的工作效率與工作積極性。
四、搞好學生會的縱與橫的關係。在著重於加強院系學生會之間聯絡與溝通的同時,也要注意把握好學生會與其他的學生組織之間的關係，以便促進系學生會的各項活動更好地開展。
由於對福州大學辦公室工作了解不多，希望以後的工作能和主任以及其他同事好好配合，積累經驗，提高工作能力。
一、穩步鞏固脫貧攻堅工作
按計劃我鎮在20xx年全面實現脫貧，20xx年我鎮對貧困戶幫扶政策、幫扶力度不變。一是繼續通過產業扶貧、金融扶貧、光伏扶貧、合作社扶貧等方式穩固脫貧成果。二是繼續完善基礎設施。貧困村在脫貧期間實施大量基礎實施專案，但農田水利設施方面資金投入較少，導致水陂、水渠損毀因資金不足無法維修，使農田得不到有效灌溉，影響生產使農民收入減少，下一步我鎮將加大對農田水利設施投入，保障灌溉，提高農民農作物產量。三是經常性回訪，通過回訪形式，瞭解退出貧困戶生產生活情況，及時掌握生活動態，對發生的困難予以及時解決，確保不出現返貧現象。
二、埋頭苦幹美環境
（一）多管齊下狠抓環境保護。認真執行新《xx環境保護法》，充分發揮鎮村兩級環保資訊員的作用，聯合縣環保局深入開展河流域環境綜合整治行動，全面落實“河長制”、“山長制”“路長制”。加強農業汙染防治。持續抓好農村清潔工程，完成張坊、大株垃圾中轉站及梘坑垃圾填埋場建設，提高垃圾終端無害化處理水平。提升農村環境衛生管理水平，推動農村進村公路管護與環境衛生整治相結合，努力實現街道整潔、路面乾淨、河流清澈目標。
（二）多措並舉狠抓生態建設。積極爭取上級環境保護獎補資金，支援有條件的村參與生態村建立。繼續實施好封山育林工作，充分發揮林業綜合執法隊伍作用，對亂砍濫伐現象進行嚴厲打擊。調動護林員工作積極性，加大森林防火宣傳，杜絕森林火災發生。有效保護好森林資源，切實守住山頭、管住斧頭、把好源頭。
（三）多方聯動狠抓節能減排。深入推進公共機構節能工作，大力營造濃厚的節能氣氛，紮實開展好節能宣傳週活動，不斷增強公共機構工作人員節約能源資源的自覺性和主動性。積極在有條件的地方推廣使用太陽能節能燈，全年力爭我鎮在用水、用電、用油等節能方面有新的.突破。努力達到行政執行成本進一步降低，倡導節約型機關。
三、狠抓專案促民生
加快基礎設施建設。一是在交通道路方面：要打破道路瓶頸，打通交通要塞。 二是在農田水利方面：積極爭取更多的農田水利專案，提升鞏固農業發展基礎，完善全鎮安全飲水工程，實施自來水主管道改造升級。爭取實施、大株集鎮汙水處理工程等。三是在民生事業方面： 完成 幼兒園建設，完成衛生院週轉房建設、啟動 衛生院週轉房建設，爭取啟動農貿市場擴容改建。
本學期，我校工作以建立福建省重點職業中專學校為中心，以建立泉州市重點專業為抓手,做大做強職業教育,抓實抓好普通教育,加強學校隊伍建設，加快硬體設施建設，促進學校又好又快健康發展。
一、堅持依法治校,加強隊伍建設
加強學校黨員隊伍建設。要突出教師黨員在學校教育教學工作上的先進性和規範性，充分發揮黨員在學校發展、構建和諧校園、辦人民滿意教育等方面所起的積極促進和推動作用。學校黨支部要通過增強教師黨員幹部依法執教、依法辦學的意識，使黨員教師模範遵守教育政策法規，而且將這種意識貫穿到教育教學的全過程中，包括備課、上課、批改作業、考評考核等工作。
加強學校幹部隊伍建設。學校幹部隊伍是學校管理的中堅力量，幹部隊伍素質的高低，直接關係到我校管理工作的成敗，關係到學校辦學水平的高低，因此，加強幹部隊伍建設是學校常抓不懈的重點工作之一。提高幹部素質，一是要提升學校領導班子的領導力，二是要提高行政幹部的協作力，三是要提高中層幹部的執行力。
加強政工隊建設。一是要重視年段長、班主任、生管老師的選拔和培訓工作，把那些德才兼備具有敬業精神奉獻精神的教師選拔到這些重要崗位上來，不斷提升他們的管理水平，充分發揮他們在班級管理、學生管理中作用；二是制定年段長、班主任、生管老師的工作考核細則，培養政工隊伍的綜合素質，提高他們的工作效率，使政工隊伍人員工作考核與管理目標、津貼、年度考核、評先選優和職稱評聘相掛鉤； 三是堅持政工隊伍例會制度，及時傳達、佈置階段性的工作，聽取各年段長、班主任、生管老師的工作彙報，及時地給予幫助、指導工作。
加強教師師德師風建設。師德是教育工作者的靈魂，教好書育好人鑄師魂是師德建設的關鍵，熱愛學生是師德教育的核心。我們要繼續開展以“師德、師風、師能、師識”為主題的師德教育活動，全面落實《學校師德考核辦法》和《教師職務年度考評實施細則》，在評優評先、職稱評聘、年度考核等工作中，實行師德“一票否決制”；通過開展“學科名師”“學科帶頭人”“骨幹教師”評選活動，構築教師成長平臺，引領教師快速成長。
加強制度建設。我們已經建立健全了一系列學校規章制度，有些制度在上學期已經付諸實施，有些制度要在本學期開始實施。要加大落實各項制度的執行力度，促進學校規範管理，不要讓制度形同虛設。要將這些制度、條例、職責、細則等彙編成冊，教職工人手一本，組織教職工認真學習執行。要在堅持以人為本、民主集中、與時俱進、科學合理的基礎上，不斷修訂和完善這些制度。
全面推行省時、簡捷、高效的學校管理層級負責制。層級負責制是一種自主管理、層級負責的方式方法，好處在於每一層每一級工作都有直接的領導者和責任人，這樣可以避免多頭領導帶來的麻煩，避免出現工作中互相推諉的現象，保證學校工作人人有事做、事事有人做、處處有人管。我校的層級管理負責制，是由校長、行政、年段長教研組長班主任、教師、學生等層級構成的，是在校長領導下的層級分工合作管理，學校班子成員分到各年段、各教研組，負責運籌教育教學工作，幫助年段、教研組、班級組織實施教育教學活動，解決實際問題，以確保各個層級的學校工作者都職責清楚，責任明確，使學校各項工作整體有序、快捷高效進行。
二、堅持德育為首,抓實德育工作
把學生規範教育和養成教育作為學校德育和學生管理的重中之重來抓。學生行為規範教育和習慣養成教育要從一年級抓起，要從開學抓起，學校把九月份定學生為行為規範和習慣養成“教育月”，要通過印發材料、講座、軍訓、考試、辦班、主題班會、板報、校園廣播、
檢查、評比等形式，先讓學生全面瞭解、學習《守則》《規範》的內容，逐步培養學生養成良好的生活習慣、安全習慣、文明禮儀習慣、守紀習慣、學習習慣。
認真搞好文明班級評比工作。要以文明班級評比為抓手，通過實行班級目標管理制，進一步優化育人環境，全面推進班風、學風、校風建設。認真落實學校《文明班級評估細則》，提高執行力度，使這項制度真正落到實處。各個班級要以文明班級評比為龍頭，結合校情、班情，制定好班級的學期學年奮鬥目標。
要充分利用傳統節日、革命紀念日和重大時事，與時俱進的開展一些符合校情、學情、生情的主題教育活動，不斷豐富校園文化生活。充分發揮團支部、班幹部、學生會、文學社、記者站、志願者協會等學生組織的作用，通過團隊活動，培養學生的團隊合作精神，通過新穎的團課，吸引團員。利用學校已有的資源和實際條件，讓團員學生在有益的活動中，學會做人。政教處、團委會、年段室、班主任協同做好學生幹部的培養指導工作。 要加大對學生宿舍的管理力度，生管人員要堅持“一勤二細三制度，衛生內務是重點”的做法，以建立“文明宿舍”為載體，推進學生宿舍管理制度化、規範化建設，提升管理水平和效果。正確處理好制度管理和人本管理兩者之間的關係，充分發揮學生自管自理自律的作用。 繼續創新心理健康教育。穩固由“學校諮詢指導中心、班主任、班級心理委員”所組成的心理健康教育三級工作網路；要通過多種方式，組織學生學習心理學方面的一些基本知識，教會學生一些簡單的解決心理問題的途徑和辦法；採用形式活潑的方式，開展一些有針對性心理健康教育活動；要鞏固心理健康教育成果，把諮詢室、《心鈴》小報和“綠色通道”網路諮詢平臺建設好。
三、堅持質量強校,做好教學工作
向常規管理要質量。學校把本學年定為教學質量年。落實教學常規是提高學校教學質量、規範教師教學行為的重要保證，學校是否有備課、上課、考試、教研、科研一整套嚴格的制度，學生是否有預習、聽課、複習、作業、考試、課外活動等嚴格的訓練，是直接影響和制約教學質量的關鍵。教學常規包括制定教學計劃 、課前準備、課堂教學、作業佈置、教學評價、輔導與課外活動、教學反思與小結七項內容，每一項內容、每一個環節都要狠抓落實。要嚴格執行學校《教學常規管理制度》《教學常規檢查制度》，紮實做好教學常規的各項檢查工作：開學初將教學常規檢查列入教研組工作計劃，明確檢查的次數和時間；每一次教學常規檢查（主要是教案和作業）後，都要及時反饋檢查結果；通過自檢和互檢，確保教學常規檢查不流於形式。
提高課堂教學的實效性，向課堂教學要質量。認真落實學校《教學事故認定及處理辦法》，教務處要加大對科任教師課堂教學管理的力度，學校行政要加大值日巡視檢查的力度。每位教師都要不斷地追問自己“我這樣教學有效嗎？”要增強課堂教學“雙主體”意識：教師是設計者、組織者、引導者和協作者，是“教”的主體；學生是學習者、探索者、創造者和自我身心發展的參與者，是“學”的主體，教師和學生是教學中互動的“雙主體”。 課堂教學要做到“四統一”：精心設計課堂教學與激發學生積極性相統一、教師啟發引導與
學生獨立思考相統一、教師指導輔導與學生自主學習探究相統一、教師組織管理與師生共同發展相統一。培優輔差要制度化、常規化。科任教師制定培優撫差計劃，確定班級後進生幫教名單，採用一個優生帶輔一個差生的“一幫一”行動，提高優生面，縮小差生面。國中部在期末的晉江市統考中，要有一半以上的學科“三率”超過市平均線。
抓好初、高中畢業班工作。明年大學聯考要在完成上級下達的各項指標基礎上，爭取有所突破和超越；明年會考要打一個翻身仗，會考“七率”要位於磁灶鎮五所中學前列、晉江市平均線以上，一級達標中學上線率除定向生以外要保持20%以上；各種會考的及格率、優秀率要穩中有升。畢業班複習迎考工作要抓早抓實抓細，做到有計劃、有目標、有辦法、有鬥志，
要不斷研究學生、研究效率、研究方向、研究團隊。學校要加強對畢業班工作的指導和支援力度，確保我校明年大學聯考、會考、會考三豐收。
加強校本教研和校本培訓。以校為本的教研就是校本教研，以校為本的教師培訓，就是校本培訓。校本教研和校本培訓是將教學研究和師資培訓的重心下移到學校、學科，我們要以課程實施過程中教師所面對的各種具體問題為物件，要圍繞學校的發展和自身遇到的問題開展研究和培訓。我們要從學校的實際出發，依託學校自身的資源優勢和特色進行研究和培訓，通過校本教研，改進學校的教育教學現狀，通過校本培訓，提高教師的專業技能水平。校本教研要繼續重視教學反思環節，要求每位教師認真做好教學反思的記錄：記錄自己一節課的成敗之處，記錄教學中的疏漏與失誤，記錄學生在學習過程中的困惑，記教學中學生的獨到見解，記錄教學再設計。要求每節課後有反思，期會考後有反思，學期結束有反思，教研組要適時組織教師進行經驗交流，真正使教學反思成為提高教師業務理論水平的有效途徑，將反思貫穿於教學的整個過程中。要努力使校本教研製度化、系統化，教務處、實訓處、教研組要做好課題制定、發放、研究、展示、交流、結集等工作。
加強教研組建設。認真落實《教研組工作考評細則》，通過開展“建立優秀教研組”活動，推動教研組建設。每位教師要制定好《個人近中遠期成長規劃》，要通過積極開展參與“四個一”活動，即“每個學期讀一部好書、寫一篇好文、講一節好公開課、每週聽一節課”，促進自身成長。要注重教研組長、學科帶頭人、骨幹教師三支隊伍的建設：每位教研
組長必須努力做到知識、業務、管理三過硬，能團結和領導全組成員圓滿完成教育教學教研任務；學科帶頭人要在備課、講課、輔導諸方面應成為年段學科教學的核心與代表，並負有培養和提攜新教師的責任；骨幹教師要能在學科教學中獨擋一面，承擔重任。教研組、備課組應充分發揮作用，在校本教研上，在備、教、批、輔、考、說、聽、評等常規教學環節上下大功夫、真功夫、硬功夫。強化備課組集體備課的規範管理，集體備課要做到四確定、四統一：確定時間、地點、主題、中心發言人；統一教學進度、教學目標、教學重難點、佈置作業，樹立五個意識：責任意識、合作意識、整體意識、超前意識反思意識。
認真實施《國家學生體質健康標準》，落實學校《體育競賽獎勵規定》。體育老師要依照《國家學生體質健康標準》，按照會考體育測試必考專案和選考專案的要求，認真上好每節體育課。要集中力量舉辦好第35屆校運會，通過校運會促進師生陽光體育運動和全民健身運動的發展。加強運動隊訓練，爭取在第48屆晉江市中國小生田徑運動會上取得好成績。 開展豐富多彩的學科競賽活動。認真落實學校《教師業務技能競賽和指導學生學科競賽獎勵規定》，要以學科競賽為載體，為學生搭建拓寬知識、激發興趣、培養能力和展示自我的平臺，提升學生的自信心和內在素質，為優秀學生的產生和發展創造條件，併為今後的大學聯考、會考和各級技能競賽取得好成績打下紮實的基礎。要通過學生參加各級各類學科競賽取得優異成績，使社會對我校的教學質量產生較好的正面評價，使兄弟學校同學科的教師對我校的教學質量產生較好的正面評價。
四、堅持特色立校,做大做強職業教育
切實加大技能訓練和技能競賽工作力度，將專業技能訓練和競賽擺到更加突出的位置：廣大教職工要充分認識技能競賽在我校爭創福建省重點職校和泉州市重點專業中的重要作用；要明確加強學生的技能訓練和競賽是我校職業教育走內涵和特色發展的'必經之路；要有計劃的開展校內技能競賽、技能節、創新制作競賽等活動，廣泛組織學生參與技能競賽活動；要在全體學生技能水平普遍提升的基礎上，積極推行優才培養計劃，實行分層教學，對綜合素質高、動手能力強、發展潛力大的學生，採用技能強化訓練、輔導的形式，著力培養一批各專業的競技能手和團隊，實現“泉州競賽大獲豐收、省級競賽榜上有名、國家級競賽有所突破”的目標；要認真分析職業標準和省級技能大賽專案對學生專業知識和專業技能的要求，加強對技能競賽內容和方法的研究，正確把握技能競賽最新發展趨勢，制定科學合理的《技能訓練技能競賽計劃》，開展有計劃、有目的的技能訓練。
加大學生管理和課堂管理的工作力度。政教處、年段室、班主任、生管組要結合職校生管理的實際情況，認真修訂、完善各項學生管理規章制度，使學生管理制度化、規範化；充分發揮班主任的主導作用，很好的利用班會課、新生入學訓練、軍訓等時機，組織學生系統學習、講解和考試，讓學生牢記學校的各項規章制度，明確自己應該做什麼，不該做什麼；落實好檢查、督促、評比和總結環節，根據不同時間段的相關內容及時檢查、評比、公佈結果，不斷提高實施的效果；要關愛每位學生，做好後進生幫教轉化工作。
做好招生鞏生工作。招生難、鞏生難，是職業教育普遍存在的兩大難題，我校也不例外，而且顯得更加突出。我們必須一手抓招生，一手抓鞏生，兩手抓兩手都要硬。為了做好職校的招生鞏生工作，本學期乃至今後更長時間，我們必須做好以下三件事情：一是要通過加大投入、改善辦學條件，來提高國中畢業生報考我校的積極性和在校生滿意率，使他們能夠慕名而來、安居樂學；二是加強教師隊伍建設，本學期我們引進了一批高學歷、高水平、高技能的專業教師，這在一定程度上提高了國中畢業生報考我校的積極性、增強了在校生穩定性；三是加大宣傳力度，要“全校一盤棋”，千方百計讓學生和家長更深層次地瞭解我校的職業教育，在本學年的春季招生時，要組織應屆畢業生觀看介紹我校職業教育的錄影帶，直接組織學生到我校實地參觀，學校領導、優秀畢業生深入國中校、社群給應屆國中畢業生和家長作報告作講座，瞭解我校專業設定和辦學特色。
五、堅持硬體先行,加快基本建設步伐
硬體設施建設滯後，是制約我校職業教育發展的主要瓶頸，要實現“兩個建立”的目標，硬體設施建設、師資隊伍建設是關鍵。在硬體設施建設上，一是徵地擴容工作刻不容緩，不管難度有多大，我們都要毫不猶豫地去做，我們已經失去了最佳時機，現在是機不可失，失不再來；二是要千方百計的多渠道多途徑的籌措建設資金，既要依靠政府、爭取外援，又要自力更生、艱苦奮鬥；三是學生宿舍大樓要保質保量按時建成，爭取早日投入使用，實訓中心大樓工程的立項、設計、選址、勘查、審批等一系列前期準備工作要在本學期完成，力保此項工程能如期開工；四是印刷包裝實訓室、食品檢測實訓室、印刷包裝實訓裝置、食品檢測實訓裝置，因建立泉州重點專業的需要，我們要優先保證投資，以計劃建成實訓室和購置實訓裝置；多媒體教室、電子實訓裝置、財會電算化實訓實習裝置力爭按計劃完成。
六、堅持預防為主,做好安全工作
樹立“安全重於泰山”、“穩定壓倒一切”的安穩理念，做到安全工作警鐘常敲、警鐘長鳴：要進一步健全和完善學校各項安全管理制度；要充分利用現有的校園安防監控系統、消防器材裝置、校園巡邏車等資源，做好學校師生安保工作；切實加強門衛管理，做好來訪登記工作，杜絕校外人員進校危害校園治安；通過多種方式，抓好交通安全、游泳安全、食品安全、網路安全、傳染病防治、法律法規等主題教育，提高師生安全防範意識；制定校園安全相關應急預案，保障全校師生員工健康地學習、工作、生活，促進學校各項工作順利開展，防範安全事故發生。
七、堅持服務至上,強化後勤管理
學校後勤管理工作是學校工作的重要組成部分，師生員工人人與後勤有關，衣食住行事事與後勤相連，因此，我們必須做好後勤管理工作：加強後勤人員的職業道德教育，所有的後勤人員，在思想上要熱愛後勤工作、立足本職工作全心全意為教學服務，在作風上要勤勤懇懇、兢兢業業、吃苦耐勞、任勞任怨、甘為人梯， 在工作上要認真負責、辦事熱心細心耐心，在專業上要虛心好學、掌握相關的後勤管理知識和專業技能；總務處要把好學校經費收支關，嚴格執行財務制度和財經紀律，合理地、科學地安排和使用有限的經費，力求少花錢多辦事辦好事；重視節約物力，做好校產保管維護工作，大力提高校產的使用率，延長校產
的使用年限，加速校產使用的週轉率；做好師生水電供應工作，加大食堂的管理力度，充分發揮食堂管理委員會的作用；後勤人員要堅持上下班簽到簽退制度，上班時間，要堅守工作崗位，提高工作效率。
堅持以檢促建、以評促管，做好“兩個建立”“兩個迎檢”工作 做好爭創福建省重點職校和爭創泉州市重點專業工作。學校計劃要在本學年完成泉州市印刷包裝、食品檢測等兩個重點專業的建設、申報、驗收、審批工作，要在本學年和下一個學年內，實現建立福建省重點職校的目標。學校要儘快制定《福建省重點職校建立方案》和《泉州市重點專業建立方案》，要對建立的組織機構、工作職責、任務目標、具體分工、時間進度、方法措施作出明確的規定。“兩個建立”工作，任務重，困難多、時間緊，
任務再重，我們也要負重拼搏，困難再多，我們也要迎難而上，時間再緊，我們也要與時俱進。
本學期我們將要迎接兩個檢查團對我校教育教學工作的全面檢查和驗收，一個是晉江市素質教育督導檢查團對我校素質教育工作檢查驗收，一個是由省市聯合組成檢查團，對我校建立“福建省農村中學合格校”進行評估驗收。這兩項檢查驗收工作對我校至關重要，因此我們必須高度重視，認真對待，早做準備。在迎檢過程中，我們按照層級負責制來運作，採取“一人牽頭、分工合作”的辦法，確保能夠順利通過檢查驗收。
******二○xx年檔案工作計劃
一、指導思想：
以《中華人民共和國檔案法》和《黑龍江省檔案管理條例》為指標，認真貫徹實施《機關檔案材料歸檔範圍和文書檔案保管期限規定》，圍繞****工作重點，強化率先、責任、效率、質量意識，運用新的檔案管理軟體加強**檔案工作的管理，力求為民盟工作發展提供優質服務。
二、工作目標、任務：
以《中華人民共和國檔案法》頒佈為契機，有計劃、有步驟地開展學習、宣傳、貫徹活動，增強***檔案管理人員的.法制觀念和檔案意識，提高檔案管理人員自覺性，推動****檔案工作向高標準持續發展。
1.組織檔案管理人員認真學習《中華人民共和國檔案法》、《黑龍江省檔案管理辦法》，進行有計劃、有組織地學習和落實。在認真學習、貫徹《中華人民共和國檔案法》、《黑龍江省檔案管理辦法》的基礎上，結合****政治學習，通過做檔案知識測試卷，提高法制意識和檔案意識。
2.按照《機關檔案材料歸檔範圍和文書檔案保管期限規定》收集好檔案、材料，按分類方案進行裝訂、分類、排列、編號、裝合，並在今年9月底，完成20xx年度各種檔案資料的立卷工作。
3.做好檔案臺帳，對各項內容認真填寫，為迎接一年一度的檔案法規性檢查作好準備。
4.及時收取、處理各類文件資料。
三、工作安排：
第一季度：
1. 制訂***20xx年度檔案工作計劃
2. 做好***20xx年度的文書處理工作
第二季度：
檢查***檔案保管情況，如有不到位之處，及時向領導彙報處理
第三季度：
1. 收集***20xx年度所形成的檔案、材料
2. 整理***20xx年檔案資料，按《機關檔案材料歸檔範圍和文書檔案保管期限規定》規定做好裝訂、分類、排列、編號、裝合工作，確保門類齊全，完成立卷任務
3. 做好檔案局年度檢查的準備工作
4. 做好本年度檔案工作的記錄與統計
20xx年2月10日
一、措施： 具體工作和措施
1、以多種方式（集中講解式培訓、研討、案例分析等）開展每月的業務培訓、學習活動，使教師不僅從理念上對園本課程瞭解，同時在實踐中能正確合理實施。
2、教學主任每月側重一個年段面批教師備課筆記，及時反饋備課情況，提高備課質量。每週至少聽課1次以上，教研組長每學期聽課不少於10次、每位教師每學期互相聽不少於3次、進行有質量的評課活動。
3、本學期，青年教師嘗試電子課件的製作，並進行備課筆記、聽課筆記交流評比活動。
4、教學主任參與各教研組活動，掌握第一手資料。保證每次教研活動時間為1小時左右。從日常工作檢查會考評各教研組的工作質量。
5、每個主題實施後及時檢查各類資料，加強過程管理。
6、多提供教師外出觀摩、學習機會。
7、進一步增強為幼兒服務、為家長服務的意識，把握好教師和家長互為合作者和支持者的`角色關係。邀請有特長的家長來園任教，同時開展家長志願者活動，不斷豐富教育資源，拓展教育空間。
8、建立和完善家委會，發揮好家委會的橋樑作用，加大家長參與幼兒園的管理力度，形成家園教育的合力，更好地為幼兒園服務。
9、根據不同幼兒特點、家庭情況、家長需求等，靈活運用面談、家訪、電話、書面、電子郵件、半日活動開放等多種途徑和方法與家長交流溝通，以取得家園教育的同步進行。
10、開展好各類親子游戲活動和家長學校活動，積極地向家長宣傳新的教育理念，不斷地轉變家長的教育觀念和行為。
本學期的各項工作計劃安排
星宇幼兒園教育教學管理制度
為了加強幼兒園的教育教學管理，完成幼兒園課程內容，保證幼兒園教育教學質量，提高幼兒園教師教育教學水平，特制定本制度。
1、 幼兒園園長每學期前十五天根據幼兒園特點、幼兒園發展目標、幼兒教育發展趨勢、幼兒教學大綱家長要求等制定幼兒園行事曆和各班下學期教學目標。
3、 園長或各班老師根據幼兒園各班教學目標和本學期幼兒園教材制定各班教學計劃，開學前由園長審閱通過。
4、 幼兒園開學前一天公佈本學期各項工作安排和各班課程表。
5、 各班老師根據課程表和學期工作安排第一月教學計劃和教學內容，填寫月教學內容課程表。開學第一週六交辦公室審閱後公佈。以後每月26日交辦公室審閱下月教學內容課程表。
6、 老師根據月教學內容課程表編寫一週教學課時計劃（教案），每週五上午交辦公室審閱下週教案。
7、 為了規範幼兒園的教案編寫程式請各位老師按幼兒園的統一要求編寫。
8、 教案按每天教學內容順序編寫。每篇教案內容為 1日期：**年**月**日星期*2活動名稱如故事《拔蘿蔔》4準備：如蘿蔔畫一張或蘿蔔一個等5活動目標或要求： 6教學過程：寫清楚具體步驟、內容。如：戶外活動、室內活動、桌面活動、講故事、認字、寫字、拼
音、兒歌、唐詩等。音樂須將歌譜歌詞寫上。舞蹈須將動作寫上。認字、寫字、拼音、兒歌、唐詩等須將內容寫完整。）7小結：完成教案（完成 沒完成 ），幼兒掌握情況（多數 一半 少數 ）。
9、 老師必須按照教學計劃和教案上課，保證備教一致，不得擅自更換，按時完成教學計劃和教案編寫，接受園領導審閱。
10、 特色課要求同上。
11、 審閱後須寫上審閱人、審閱時間、審閱意見。
星宇幼兒園教學常規制度
幼兒園教育是基礎教育的重要組成部分，是學校教育和終身教育的奠基階段。幼兒園應從實際出發，因地制宜地實施素質教育，為幼兒的一生髮展打好基礎。
1、各班以新《綱要》思想為指導，根據幼兒發展水平、經驗和需要確定教育活動目標，教育活動內容的選擇要根據教育目標和幼兒實際水平，以循序漸進為原則，有計劃地選擇和組織。
2、各班要制定班級教育教學計劃。班級教育教學計劃的制定，是班主任依據教育目標、幼兒發展水平，有計劃、有系統地安排、設計和組織各類教育活動的過程。它是由各個層次的計劃組合而成的一個整體，主要包括：學期計劃、周計劃和日計劃。
3、各班在實施本班教育教學計劃的過程中，可根據幼兒發展實際水平和生活經驗、興趣的需要，靈活地調整教育目標、內容，每學
一、半年工作總結：
1、黨建工作：嚴格執行“1799制度”，定期召開“三會一課”，開展固定黨日活動6次，按時完成一、二季度黨費收繳工作，發展入黨積極分子5名。
2、社會事務工作：為10戶居民辦理低保，3戶申請醫療救助。發放48位老人高齡補貼。組織120人蔘加“兩癌”篩查，完成率100%。為62名殘疾群眾實施了“量體裁衣”式個性化服務。完成社群日間照料中心運營，結合新市民培育為手串加工匠人祝佳鑫支援其創業。農村勞動力轉移就業58人，城鎮新增就業23人，辦理老農保退費10人，辦理社保扶貧、城鄉居民養老代繳6人。年檢496人，辦理就失業證6人，調解勞資糾紛6件。
3、安全生產工作：完成園區企業安全生產檢查10餘次，組織屬地企業開展安全培訓4次、消防演練3次。聯合鎮派出所對轄區81戶出租房集中走訪摸底並簽訂安全責任書。
4、社會治理工作：社群“小紅袖大平安”社群治安巡邏隊，24小時開展治安巡邏和矛盾糾紛排查，處置突發事件8起。接待群眾信訪件3件、成功化解重大信訪件1件，無集體訪、越級訪和重複訪，信訪結案率達100%。
5、城環治理工作：完善環保、河長制、禁燒防汛網格化監管體系，建立巡查隊伍，實現無盲點監管巡查。關停“小、散、亂、汙”三無企業3家。拆除2500餘平米存量違建。
6、產業發展：完成社群619戶20xx年度耕地地力保護補貼公示及資訊變更工作。完成社群40餘家企業基本單位名錄庫資料質量核查工作。
7、重點工作：啟動3、4、5組自主拆遷工作，現已完成136戶房屋丈量及房屋及附屬物資料公示，80戶模擬協議簽訂。完成濱河路中南段專案花木拆遷協議簽訂45戶。完成社群發展治理五大行動之兩拆一增專案，社群活動中心拆圍改造增綠工程。啟動尚石路中南段修建工程。
二、下一步工作打算及特色亮點工作：
1、20xx年完成2家非公企業建黨工作，不斷擴大黨組織覆蓋率。
2、加快推進金雞社群農貿市場修建，進一步規範農貿市場的管理，增加集體經濟收入。
3、大力推進社群發展治理工作，針對社群出租房管理問題，積極開展居民自治，利用村公資金開發出租房屋資訊服務APP平臺，同時成立一個以出租房房東為成員的“包租婆”社會組織。
4、繼續推進3、4、5組自主搬遷及濱河路中南段專案工作。
一、教材分析
本冊共有30篇課文(其中講讀16篇，自讀14篇)，分為四大板塊，閱讀、寫作、口語交際、語文實踐活動、課外古詩詞背誦等。
二、學期目標
1、思想品德目標
在語文教學過程中，進一步培養學生的愛國主義精神，激發學生熱愛祖國語言文字的感情，培養學生社會主義的思想品質，努力開拓學生的視野，注重培養創新精神和創造能力，發展學生的智力，培養學生健康高深的審美情趣，提高學生的文化品位。發展健康個性，逐步形成健全人格。這是國中三年的最終目標，本學期要創造一個良好的開端，打下基礎。
2、掌握和運用知識能力的目標
進一步指導學生正確理解和運用祖國語言文字，使他們具有基本的閱讀聽話說話的能力，養成學習語文的良好習慣。具體地說，就是能領會詞句在語言環境中的含義和作用，理解思想內容和文章的思路，瞭解基本寫法，具有一定的語言感受能力，初步掌握精讀略讀的方法，培養默讀的習慣，提高閱讀速度，能用普通話正確流利地朗讀課文，具有較強的口頭表達能力，說話簡明連費得體，背誦基本課文中的一些精彩片段，初步具有欣賞文學作品的能力，讀文言文課文，要了解內容，背誦一些基本篇目，熟練使用常用字典詞典，養成讀書看報的`習慣，文體方面，本學期以訓練記敘的能力為主。
3、人文素質目標
初步學會在日常生活中能正確運用語言文字來進行交流表達，把課本中感受學習到的有關人的語文素質的東西靈活運用到生活中，從而提高自己的文化品位，例如待人接物的儀態，為人處事的心理，讀書看報看電視的習慣等。
三、達到目標的途徑與措施
根據學生的情況和我校的實際，本學期擬採用以下措施：
1、從語文學科的特點出發，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養審美情趣。
2、語文教學中，要加強綜合，簡化頭緒，突出重點，注重知識之間、能力之間以及知識、能力、情意之間的聯絡，重視積累、感悟、薰陶和培養語感，致力於語文素養的整體提高。
3、要重視學生思維能力的發展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發展他們的觀察、記憶、思考、聯想和想象的能力，尤其要重視培養學生的創造性思維。
4、教學過程應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發式和討論式，鼓勵學生探究性的學習。要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。
為契合公司發展方向開展具體工作，更好的協助各部門的運作及支援公司的年度目標，人事部將結合公司整體發展規劃及企業發展方向，參考公司現目前狀態及相關能收集到的資訊為基礎，做出以下工作目標及計劃：
一、建立真正以人為本的企業文化
1、建立內部溝通機制。首先要營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關係；
其次要保持基層與管理之間溝通橋樑暢通，使員工能及時瞭解公司資訊並能通過多種渠道發表建議和意見，更要分析導致員工意見的深層原因；
就員工投訴方面提出合理化建議，幫助其達成最終心態調整。人事部將加強與員工溝通的力度。溝通主要在員工升遷、調動、離職、培訓、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時間進行，平時也可以有針對性地對與員工進行工作或生活交流，解決其工作或生活中的不滿及後顧之憂，引導其心態調整。並對每次交流進行分析，必要時應及時與員工部門負責人或CEO進行反饋，以便於根據員工思想狀況有針對性做好工作。
2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力。此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續的過程，需全體員工積極加入到建立企業文化的工作中來，共同創造，讓加班狗的企業文化真正的活躍起來!
二、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構
1、薪酬制度的透明化。
2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然後加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感! 3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
4、在企業的發展過程中進行適當的引導，使員工認同並執行公司的薪酬制度，發現問題不斷完善。
三、員工福利與激勵
1、員工福利在員工及家屬心中是企業對員工關懷的表現之一，制訂解決員工後顧之憂的員工福利，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。
2、計劃制訂激勵政策：優秀員工評選與表彰、優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議獎、對部門設立年度優秀團隊獎、最佳創意獎，建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
1)給員工一個發展的空間和提升的'平臺，建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。對在本崗位已經有不錯表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。
2)提供有競爭力的薪酬水平。首先，調查清楚同行及重慶市薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業中有一定的競爭力。其次，人事部將制定各項福利激勵制度，報批通過後嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。並在執行後每個月度或季度內進行一次員工滿意度調查。最後，通過調查資訊向CEO反饋，根據調查結果和CEO的答覆對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
四、不斷完善績效考核，促進員工績效穩步提升
績效考核有兩個關鍵問題：一是，考核指標的科學性;二是，一種習慣的形成，養成行為習慣，關鍵在於堅持和制度保障。
績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業務量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個人意識和責任心，及時查詢工作中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。
人事部將通過與各部門深層次溝通，協助各部門著手進行績效體系的制定與完善，並持之以恆地監督貫徹和執行。
具體實施方案
1、擬定前期績效考核方案。
2、制定崗位職責說明書，是制定和修正考核指標的前提。
3、重點對考核形式、考核專案、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作良性執行。
4、推行過程是一個貫穿全年的持續工作，人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績效考核體系。
五、人力資源招聘與配置
1、按組織架構及人員配置結合流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數量。
2、人才儲備：先做好流動性儲備，再做好關鍵崗位儲備，最後做好全員儲備。
3、實行內部培養和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。
六、加強員工培訓管理，進一步提升員工整體素質
根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立培訓計劃，從入職培訓、企業文化培訓、規章制度培訓、基礎的技能培訓、專業技術培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓等。 1、員工培訓和開發是公司著眼於長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
2、通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業競爭力。
3、向員工講解內部發展渠道：內部職稱發展
行政級別發展(打包工、墩子、店長……)個人薪酬發展(根據級別制訂)內部橫向發展(部門、崗位調整) 4、向員工描繪企業發展藍圖和員工事業前景，關心員工心理需求，根據員工特性制定適合的職業發展規劃，這是穩定員工的有效方式，當心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩定性都會提高。
七、人員流動與勞資關係
1、對正常人員流動的採取適度原則。適度的員工流動，是保持我司人員系統更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業來說是很大損失。
2、為有效控制人員流動，對人員招聘工作進行進一步規範管理。嚴格審查預聘人員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。並做好離職調查。
八、健全、完善各項制度，逐步實現人力資源規範化管理
每月完成兩個板塊制度，制度推出前召集相關部門負責人研究討論，初稿訂下來後，報CEO批准。再公開徵集員工意見，最後執行。
九、制度剛性執行。
公司過去已經頒佈了部分剛性的制度，但是有些疏於形式，原因就是剛性制度沒有剛性執行。
如何做到制度的剛性執行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執行要始終如一地堅持，工作中要做到有佈置有檢查，檢查工作不能前緊後鬆，企業要想強化執行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示範，做出表率。
以上為目前人事部工作目標及計劃，過程中會根據企業發展修改、完善計劃，若有不妥，請領導批示。
為了制定符合我們班實際情況，切實可行的工作計劃，我們首先在我們班展開了一次較為全面的“班級管理問卷調查”接下來是我們結合調查結果從幾個重要的方面入手設計得的工作計劃：
一、學習方面：
大二第二學期是大學生活中的一箇中點，這一學期很重要。特別是本學期，我們專業的課程十分的多，且大部分都是重要的專業課。同時也我們在大學裡，衝擊xx的重要階段，因此我們班委的主要工作將是圍繞著“學風建設”展開開來的。在過去的幾個學期裡我們班開展了“集體自習”“印發複習資料”等措施，有一定的效果。在本學期我們將進一步的完善我們的這幾個管理措施。我們為了充分利用我們班的資源，結合我們本學期的實際。決定在我們的專業課，每結束學習一個章節，就要求學習領導小組的同學，結合課程要求、課堂筆記、學習重點總結歸納出本章複習的重點，印發給廣大同學。同學每週設立一個集體答疑時間，由學習領導小組的同學，幫助同學們解決一些學習中的問題。英語學習方面，我們會從網上和課外的資料上收集一些重要的資訊，印發給同學們，同時組織交流四六級通過經驗。通過這樣的方式來改變我們普遍存在的考前“臨時抱佛腳”的學習狀態。
二、綜合能力培養方面：
對於當代大學生來說，僅僅學習課本上的知識是遠遠不夠的。我們還要不斷的提高我們的綜合能力。比如市場營銷知識、口才培養，管理經驗和理論、電腦技能等……因此我們將組織我們班的同學認真地學習這些方面的知識，包括利用班會的時間集體觀看“管理學講座”“營銷學講座”等，以及“商機交流會”等活動。
三、班級凝聚力增強方面：
班級活動是提高班級凝聚力的重要手段和措施。因此很好的利用班級活動，是十分重要的。本學期我們將採取“少而精”的原則，並且充分徵求同學們的`意見，讓每一位同學都能夠積極地參與到班級活動中來。
體育是最能夠團結人的活動，因此我們在這個學期會積極地籌辦籃球、足球友誼賽。
同時為了培養我們的手足之情，我們還計劃每個月主辦一個生日party，將本月所有同學的生日一起過，為了減輕同學們的負擔，又達到我們的目的我們在經費上採取這樣一種方式：班費支付活動的20%，其他部分由這幾個同學分攤。同時每次生日聚會都會有不同的計劃和安排。
本學期我們還將積極地完成兩個具有象徵意義的活動，一個是“一聲相隨”的音樂專輯的製作，收錄每個人的聲音。另一個就是“我們是31胞胎”的班服制作。
四、班會和團組織生活會：
班會和團組織生活會是同學們，集中交流的重要方式，然而單調的會議又會使同學們產生厭煩的情緒，因此我們在調查中就提及到這個問題，同學們都是希望我們能夠擺脫現有的單調形式，能夠以一種新穎的方式，來吸引同學們來參與。一次我們將發動同學們的積極性，利用每一個人的思想，力求創新，辦好各個會議。
五、宣傳工作：
班級的宣傳工作也是我們工作的重點，因為讓的人瞭解經一、熟悉經一、認同經一是我們管理效果的重要表現。因此在重要的節日和學校、學院重要的活動時期我們將積極地配合開展宣傳工作。同時我們還將進一步擴大我們班班級網站的影響力。特別是在新的班級網站，建成後強大的功能，將更好的為我們的宣傳服務。
一、加強協會內部組織建設
1．繼續加強協會組織建設，進一步增強協會凝聚力，超市明年工作計劃。為加強會員的組織，協會特採取以下措施： 將各會員編排到各部門，活動時由辦公室通知各部部長，再由各部部長通知副部長，副部長傳達給各會員。這樣即提高各部辦事效率，又可以增加會員與會員、會員與部長之間交流，增強協會凝聚力。
2．組織協會幹部學習，不斷提升自身素質和領導水平。在大學掀起學習孟二冬教授的高潮，協會響應院團委的號召，專門召開會議，組織協會幹部學習孟二冬教授的奉獻精神，各部幹部認真學習，受益匪淺。
3．組織協會會員學習，既提高了會員的奉獻精神，又增進協會會員的交流。協會以喜聞樂見的方式——電影，讓會員怡情悅意的同時感受了可可西里志願者捨生忘死近乎神聖的.奉獻精神，感受了墨家“兼愛”的真諦。
二、立足師範學院，服務大學
1．幫助新生，讓他們感受大學的熱情，志願者的愛心。迎接20xx級新生入校，協會十分重視，由會長和副會長親自帶隊值班，取得了很好的效果。
2、組織“購書獻愛心”活動，豐富校園文化。協會長期與苦竹書苑合作，苦竹書苑為協會提供一批精品圖書供協會在校園出售，既豐富校園文化，又可以為協會提供一定活動資金。
3．辦好“愛心超市”，為和諧校園的構建出一份力。“愛心超市”成立於20xx年12月23日，是全疆高校中第一所“愛心超市”。主要是為全校家庭貧苦同學直接給予物質上的幫助，免費提供衣服，解決部分同學的燃眉之急。本學期總共送出百餘件衣服，共幫助七十餘名同學，發放免費領取衣服的“愛心卡”30餘張。
三、發揮校園優勢，積極服務社會
1．與實驗中學合作，協作召開主題班會，年度工作計劃《超市明年工作計劃》。協會多次組織會員到石河子市農八師實驗中學，幫助部分班級召開主題班會，以我們的親身經歷講述學習的重要性和學習方法，使實驗中學同學產生了共鳴，收到了同學們的歡迎。同時，這項活動還得到了院團委老師的肯定以及實驗中學校領導的關注，並希望我們可以一直堅持下去。
2．志願服務師範學院152團一中。為弘揚教師美德，發揚志願者精神，履行志願者責任，同時為志願者提供鍛鍊自我的舞臺。協會與師範學院附屬中學152團一中團委合作，成立了“一幫一”結對子小組，由15名黨員志願者擔任此次工作。同時，協會從“愛心超市”為152團一中的貧困學生提供30餘件衣物。
3．長期志願服務石河子市福利院。為方便福利院小朋友學習讀書，協會在福利院成立了“愛心圖書館”——“愛心超市”的分支機構，並從“愛心超市”福利院提供幾百件衣物，同時，協會還組織聯誼活動，負責部分保潔工作。為加強管理，督促志願者工作，保護志願者權利，規範雙方行為，協會特意與石河子市福利院簽定了長期服務協議。
4．走進社群，在22小區開辦免費輔導班。為了響應志願者服務進社群的號召，協會積極與22小區聯絡，開辦免費輔導班，免費輔導小區的部分學生學習，以達到教學相長，共同進步的目的。
一、嚴格按照協會章程，所有活動經費嚴格把關控制，一切開支必須遵守節約的原則。
二、所有經費的收支由辦公室負責管理，協會定期審查收支帳目記錄。
三、所有活動經費使用必須提前申請，批准方可使用。
四、所有活動經費使用須經委員長同意憑收據或發票方可進行報銷。
根據協會章程，本協會隸屬於師範學院團委，由師範學院團委老師俞世仲親自指導。俞世仲老師經常為我們提出很多獨特的活動意見，拋磚引玉，讓協會負責人受益匪淺。同時對我們的工作客觀的評價，指出工作的不足，為協會提出更高的要求，不斷的鼓勵協會繼續發展。俞世仲老師還積極的為協會提供部分專項活動資金，為協會活動的進行提供了必要的財力支援，為活動的成功提供了保證。
學問齋