伴着時間的流逝,辛苦的工作已經告一段落,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標,是時候開始制定策劃書了。你所見過的策劃書應該是什麼樣的?以下是小編為大家整理的中秋節商場月餅促銷策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃:雙喜香煙+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆
98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9月28日——10月7日),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
三、整合促銷
1、媒體國際廣告網營銷策劃品牌策劃
在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間9.27—10.5,每天播出16次,15秒/次。
2、店內廣播
從賣場的上午開業到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
3、賣場佈置
(1)場外
a、在免費寄包櫃的上方,製作中秋宣傳;
b、在防護架上,對牆柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢;
c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;
d、在入口,掛“購物廣場禧中秋”的橫幅。
(2)場內
a、在主通道,斜坡的牆上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;
b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區,背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
4、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒,可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費:1.2萬元
可口可樂系列贈品:6萬
場內、場外的'佈置費:0.6萬
月餅費用:6萬
共計:13.8萬人民幣
五、具體作業
1、交通頻道的國際廣告網廣告製作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在9月25日完成。(營銷策劃品牌策劃)
2、購物指南由採購部負責擬出商品清單,市場部負責與**晚報印刷廠聯繫製作;具體見該期的製作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。(段落樣式字體字號100%)
4、場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以製作的,由美工組負責,無能力製作的,由美工組聯繫外單位制作,最終的佈置由美工組來完成。行政部做好採購協調工作;預定場內佈置在9月26日完成。
5、採購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在9月25日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求於9月26日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的製作。
六、注意事項
1、若場外促銷的佈置與市容委在協調上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包櫃的上方,製作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;
3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現的任何異樣及時進行糾正。
一、活動目的
中秋節始於唐朝初年,盛行於宋朝,至明清時,已與元旦齊名,成為中國的主要節日之一。受漢族文化的影響,中秋節也是東南亞和東北亞一些國家尤其是生活在當地的華人華僑的'傳統節日。自2008年起中秋節被列為國家法定節假日。
二、活動日期
9月28日—10月5日
三、活動內容
1、9月28日前,各店面營造中秋氣氛,懸掛燈籠、中國結。
2、針對中秋各店面推出中秋團圓套餐。
3、各店推出統一的月餅禮盒以及月餅禮盒卡,500套裝(500套裝卡)、1000套裝(1000套裝卡)
①客人可直接到吧枱進行現金支付購買禮盒。
②客人可直接到吧枱進行現金支付購買禮盒卡,此卡在中秋9月28日—10月5日均可兑換月餅禮盒,如果10月5日後沒有兑換的用户或者收到禮品卡沒有進行兑換的客人,可進店選擇兑換相應等額的代金券,超過2000徹底解決您的中秋月餅吃不完尷尬現象。
四、活動形式
在店內張貼宣傳海報,海報主題中秋送月餅再也不用愁,想送你就送。標註月餅禮盒卡的方便性。
五、注意事項
1、本活動最終解釋權為鄭州市新概念固始一家人餐飲管理有限公司所有。
2、本活動支付形式為現金結算,刷卡結算,會員卡不參與本次活動。
3、各店需在9月20日之前統計售出數量報於製作月餅人或者後廚製作人。