細細品味一本名著後，相信你一定有很多值得分享的收穫，不妨坐下來好好寫寫讀後感吧。你想知道讀後感怎麼寫嗎？以下是小編幫大家整理的《影響力》的讀後感（精選6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
讀《影響力》是因為此本書被譽為史上最強大、最震攝人心、最詭譎的心理學暢銷書，同時也有人推薦被為從事營銷、銷售工作的人必讀書之首，讀完之後，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維侷限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內心真實想法的決定。
很喜歡《影響力》這本書是因為得出某些結論是基於跟蹤、調查研究得出的對人的行為進行解讀和判斷。另外就是書中所描述的現象都很熟悉，背後卻有很多玄機，讓人不禁想探尋答案—為什麼我明明不會買店裏10元一隻的鐲子，而看到標價是40元的同樣貨色時，卻堅持認為那個用料一定較好而為之掏腰包？為什麼你原本跟某人算不上有交情，然而在他幫過你一次之後，你會不自覺地為他説話？我們是被莫名原理驅使的人，自然可以掌握它們，用來影響別人！《影響力》用一種簡單平實的語言和生動又有説明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有着多麼巨大的影響力。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解説明，讓看似比較專業術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。
雖然是一本講技法的書，但裏面的技法的確管用。本書從從比較、互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權威、短缺七個角度詮釋了人性的小弱點。從這些弱點入手，可以使得人們更快地做出一些決定，特別在消費購物領域非常明顯。
一、比較
這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購買一個大件產品，然後再推薦給你相對便宜的小件。當你買了3000塊的西服之後，一般會覺得500塊的毛衣是非常便宜的。
類似的方法還有很多，在商店裏展示兩套差別不大的西裝，一套標價一萬，一套標價三千，人們會理所當然地覺得三千這套非常合算，會大大增加這套西裝的銷售量。
二、互惠
互惠的原則往往被運用為“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數免費試用的方式，就是因為人們在試用之後會有不好意思的感覺，這樣的銷售效果出奇的好。
同樣的，當你在請求別人做一件很可能被拒絕的事情之前先順手給人家個什麼（比如一瓶水，一塊糖……）對方接受你的可能性會大大增加。同樣你在客户暴跳如雷的時候給予對方一杯飲料，對方的情緒同樣可以得到很大的緩解。這些都是我覺得隨時可以用上的東西。
互惠原則就是利用人們不好意思的這種弱點，而萬一遇上臉皮特厚的朋友其實也沒關係，因為人們會把不遵守互惠原則的人貼上忘恩負義的標籤，受到唾棄。另一個由互惠原則引申出來的就是當你提出一個比較大的請求被對方拒絕的時候，可以提出一個比較小的請求，這時候對方一般不會再拒絕你。這就是讓步原則，既然你先退了一步，那對方也覺得自己應該做出退讓。因此許多人會先提出一個完全不可思議的要求，在受到拒絕之後再提出他真正的'目的。
三、承諾和一致
人是一種很奇怪的動物，一旦認定了一件事情，就會覺得更可能實現。比如在賭馬的時候，一旦選定了支持者，就會覺得選擇的球隊、賽馬獲勝的概率大增，而事實完全不是這樣。
但是人們又是希望遵守自己的諾言的。比如寫下的目標比沒寫下的更容易實現，於是商家往往通過讓你寫軟文、寫承諾的方式來培養對產品的喜好。人類的慣性心理會使我們有計劃的消費，長期地綁定在這種產品之上。而一些無良商家則利用先虛報低價，讓你確立購買的承諾，然後再因為種種原因抬高售價的小伎倆來達成交易，這種情況往往防不勝防。
四、社會認同
實驗表明，在人遇險的時候，如果周圍有5個人，有人施救的概率是38%。而如果周圍只有一個人，施救的概率是75%。這可能就是人們從眾心理在作祟。如果你遇險了，最好的辦法並不是狂呼救命，而是指向一個特定的人。比如説“藍衣服的先生，快來救我！”這樣的方法會大大增加你獲救的概率。
社會認同是會傳染的，當一個自殺新聞報道之後，很快會有大量自殺想跟隨，大家會很快想到富士康的連環跳樓事件。當然社會上的羣體鬧事、羣體上訪、釘子户……也是有一個社會認同的效應在裏面。當人們聽到類似的新聞，則更容易去做相應的嘗試。從這個角度來説，廣電總局和文化部對新聞的監督其實對整個社會來説還是有一定積極作用的。
五、喜好
投其所好有可能是人際交往當中使用最頻繁的招數了。
當你和一個不認識的朋友一起合作完成一項任務，你們之間的好感度必然直線上升。所以企業和學校才會組織我們一起去拓展，增進大家之間的好感。
六、權威
中國人在迷信權威方面可能做的特別突出。只要是什麼專家推薦的東西一般都會得到羣眾的廣泛接受。正是因為這個原因，許多人就利用自己的頭銜來從中牟利。當然牟利本身也沒什麼不對，就怕一些徒有其表的專家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最後成為害人不淺的權威。
權威當然還體現在制服和標誌上，比如穿警服人的指揮更有影響力，就算有時候那個人只是一個保安或者協管。
七、短缺
少的就是好的，當我們一個人看房的時候會覺得悠然自得，一點點觀察有什麼問題缺陷。但當3個人一起看房的時候情況完全就不一樣了，你感覺到另外兩個人的虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應。當我們感覺數量有限、截止日期快到了的情況下，往往會激發購買的衝動。但是，這些並不是短缺效應效果最顯着的地方！它效果最顯着的地方體現在當你先擁有什麼，然後一下子奪走之後帶來的地震般的力量。
當你聽到某地強拆的新聞，就會為釘子户搖旗吶喊;當你聽到某某上訪被扼殺的新聞，就會為上訪者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。革命的往往並不是那些一直在社會底層的人，他們往往是過過一段好日子，然後這些好日子又不復存在的那批人。要知道，給予人們一段時間的暫時自由比不給自由更危險，若想奪走那樣的自由，代價必然是沉重的。
《影響力》的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然後很深刻的探討現象背後的本質，讓人很受啟發。做為一本技法的書，個人認為技巧無所謂好壞，怎麼用、用到什麼程度、取得什麼效果全靠使用技巧的人。
讀了這本書，雖然自己並未讀完，但是針對與前面一小部分內容，卻有着自己的理解。當你看到這本書的書名的時候，你肯定會聯想很多？會猜測“影響力”這三個字到底是什麼含義？通過我對這本書前小部分的閲讀，這本書主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來説明它所想表達的觀點。以下便是逐步來解析自己理解。
針對於本書第一章的內容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是高價使產品更好的銷售。其實使這件事情成功的除了價格外，還應該是產品。我們應該意識到不是所有的產品都可以用這樣的方式提高銷售量。本質的原因在於例子中的產品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場價格外時候，沒有人會覺得這是“敲詐”，反而覺得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品，試問一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品（意思是説沒有珠寶昂貴），那提價的後果又不一樣。這個例子可以告訴我們，在我們購買同樣的商品的時候，要善於分析價格變動的前因後果，節省不必要的開銷。當然透過這本書的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機械的.行為。
通過上個例子，本書僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實我不太明白這些武器，因為它們都不是實質上的事物。如果你看了這本書中的許多例子後，這武器便不是武器，因為你已經瞭解對方行為的目的。但是這也是這本書的一個優點，在例子之中告訴你表面中的實質。
針對第二章——互惠。如書所描述的一個古老的原理：給與、索取……再索取。針對我們學習這門課而言，關鍵在於去分析和理解消費者的心理，然後再適當用各種方法去攻破心理防線，最後達到自己的根本目的。
而互惠就是一種簡單的方法，也許在你平常的生活中沒有發現。但是當你讀了這本書後，你會發現互惠無處不在。我記得在大學裏，有一次我走在路上，突然一個身穿西裝的男士，突然就問我有關學校的問題，然後接着就問我是否在學校裏擔任幹部，然後問我是否想在大學裏嘗試創業，最後我才知道他的目的是在於吸納校園代理。我並不是牴觸校園代理，我覺得這個男士就是用了一種另類的“互惠”原理。他慢慢引導你在大學必須要有所作為，最後再説明怎樣有所作為！我想到了每逢大學開學的時候，總是有很多人上門賣英語報紙。可是很多人都是被賣報紙方所給與巨大的利潤所吸引，而其實真正能賺到的卻不是很多。當然我不反對這樣的事情，因為它能使我們成長，使我們在經歷某些事情後更加成熟。似乎有離“互惠”這個主題偏了。接下來讓我們迴歸這本書。
互惠原理的威力在於，即使是一個陌生人，或者是一個不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點小恩小惠然後再提出自己的請求，將會大大提高我們答應其請求的可能性。其實在結合我們所學課程，我可以理解為如果去降低消費者對推銷者的防線。在大街上，你會遇見一些推銷人，他們一來就告訴你如果你填了這份調查問卷，就會有小禮品贈送，這種情況你肯定會停下腳步，為他們填問卷。相反，如果他們僅僅是叫你填問卷的話，你肯定會毫不猶豫的走開。因為我們做很多事情都要與自己的利益相掛鈎。當然，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現實也是殘酷的。也許往往隨着世界的改變，人類的某些很純真的東西也隨之消亡。
所以，如果能獲得消費者的心，在於你是否讓他們感覺到你的服務或者你的商品與他的“利益”掛鈎。比如，你去剪頭，剪完後朋友都説不錯，如果你下次剪頭，相信你還是會選擇同一家同一個理髮師。為何？因為這個理髮師讓你在你朋友話語中得到的稱讚，這也便是所謂的“利益”。
綜上，我認為最好的互惠就是讓對方感覺不到，在未來卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時對於這本書前面小部分的感想。最後我想説的是，這本書列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書是死，人是活。何為影響力？就是要讓我們將死書變活，運用在實際之中。當然你可千萬別指望讀完這本書，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。
讀完《影響力》啟發很大，作者通過對大量實驗和社會現象的分析研究，揭示出了許多我們經常經歷到卻意識不到的隱性規律。很多時候，我們在做判斷時往往有“驅簡”性傾向，追求效率而放棄耗時、複雜、整體把握的決策過程，只關注最具代表性的一條信息就做決定。作者認為，人們會頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進正面影響力，同時拒絕不好的一面防範負面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會有虧欠感而覺得應當儘量回報。在工作中，要獲得員工或業務合作方的支持，付出真誠的幫助和關懷就會有意想不到的回報。同時，我們又要警惕該原理被不良動機所利用，虧欠感會讓人背上沉重的心理負擔，在己所不力時就會拿集體或公司的利益進行交換，所以我們必須嚴厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的願望。一旦我們做出了選擇，就會自覺以行動證明自己的決定是正確的，而自動履行承諾。這種下意識的一致性傾向在工作和生活中也同樣發揮了較好的正面作用，能夠很好地增強我們的責任感。在履行生產任務、安全職責、廉潔紀律等方面，採取承諾書的形式就較好地提高了執行力。
社會認同原理指出，在判斷何為正確時，我們習慣於根據別人的.意見行事。我們看到別人正在做就覺得這種行為是正確的，有着明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示範效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無動於衷或猶豫不決的時候，必須要有帶頭人站出來帶領大家打破局面，有所作為。
人們思維的惰性還表現在對權威意見的無條件順從，不探究事物的內涵，只憑頭銜、衣着、權力等權威的外部符合就無條件恭順。因此，我們要提高對“權威”的警惕性，對偽造的權威符號要有清醒的認識，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認為，機會越少，價值似乎就越高，認同“物以稀為貴”。現實生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西並不會因為難以得到就變得更有價值，而應該實事求是地根據自己真正的需求進行理智的選擇。
《影響力》一書讓我看到了我們意識不到卻發揮着巨大作用的隱性規律，有時看似我們主動的作出抉擇，其實早已身不由己。對於這些規律我們必須要有清醒的認識，積極發揮他們的正面作用，並警惕被其負面影響所誤導。
沒有影響力，就沒有追隨力。在還沒接觸《影響力》這本書之前，我對於影響力的理解是：用自己的優勢去影響他人，進而改變他人；然而，《影響力》告訴我，影響力是一種獨特的魅力，一種無形的力量。擁有影響力的人，往往也是社會中最具成功因素的人士。書中揭示了影響力對人們工作、生活、家庭、婚姻等方面的重要意義和作用。同時，通過大量精當的實例和簡明實用的理論，詳細而具體的闡述了政治，經濟管理，行政，職場等不同領域和不同層次的人們提高自身影響力的途經和方法。下面僅從幾方面淺談我的閲讀心得。影響力的進階—人際關係處理藝術。在人際交往中，人與人之間不僅僅是溝通與交流，有的時候就是意志力與意志力的一種對抗，不是你影響別人，就是別人來影響你。的確，每個人都渴望擁有影響力，因為影響力是一種獨特的魅力，時時刻刻影響着周圍的人，並且給予對方一種神奇的力量。與權力不同，它不是強制性的，是一個微妙的過程。
是以一種潛意識的方式來影響他人的行為、信念和態度。就假如，你是一名推銷員，想賣出更多的產品，你要能夠影響你的顧客；你是一名經理，你的成功取決於你對下屬的影響力；你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝的隊伍；你想要建立美滿的家庭，你就必須要能夠正面的影響你的孩子。人是社會的，每個人都是社會中的一員。
天下如果有飛不起來的氣球，那是因為它沒有被打氣；天下如果有一輩子都不走運的人，那是因為他沒有足夠的人脈基金！生命中，尤其是在競爭日益激烈的時代，在不斷變化的環境中，如果沒有一個貴人的出現，那將會是艱辛而沒有收穫的。能夠對你有所幫助的人，並不是毫無機緣的就會出現。人脈資源網絡的建設需要你用心地尋找和發現，需要你積極主動地投入和參與。領導者的影響力—打造威信的光環作為領導者，除了擁有權力之外，必須注意提高自己的魅力，才能產生廣泛的影響力。同是領導講話，有的人説話分量重，有的人講話分量輕，這種差異，除了講話者本人的身份之外，講話的方式也十分重要。領導者和下屬講話，即是設法去造成影響。假如你是領導，一般説來，下屬們惹惱你的行為不但令你心煩，而且還會影響你和下屬的溝通交流。例如，你想要和一個聰明伶俐而又頗具口才的下屬談話，結果正好給了他和你激烈爭論的機會。同樣道理，那些缺乏自信的下屬則會對你報以一篇喋喋不休的自憐告白。然而你不瞭解什麼東西對於下屬來説的重要的，那麼你又怎麼能夠向他們施加影響呢？
《影響力》告訴我們，作為一名成功的領導，必須設法去理解下屬們關心些什麼，在乎些什麼，進而用行動，用言語去影響他們。影響力的高度—第一印象人們常説：“不要以書的封面來判斷其內容。”但是，全世界的人都是首先以書的'封面來判斷其內容，包括你和我。我們不可能讀完一本書之後再決定要不要買它。人際間的第一印象也是如此，往往幾分鐘就會形成偏見。我們常聽人講：“一看就知道他是個……的人”這就是第一印象。人們的第一印象的形成是非常短暫的，有人認為是在見面的前40秒鐘形成的，有人甚至認為只有2秒鐘。在現實生活中，有時就是這短短的幾秒鐘就能決定一個人的命運。因為在生活節奏如同飛快奔馳的列車的現代化社會，很少有人會願意花更多時間去了解，證實一個留給他不美好的第一印象的人。第一印象在人的社會影響力中起着太大的作用，但常常被人們忽視，如果你不想丟失成功的機會，別忘記第一印象的作用。善用你的影響力，使你更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋找你的影響力，讓你展現實力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。
今天把影響力這本書讀完了。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然後很深刻的探討現象背後的本質，讓人很受啟發。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那麼刀就是兇器如果用來切菜，那麼它就是工具。
這本書主要講了六方面的內容。首先講到互惠原理。互惠原理認為我們應該儘量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。
簡單地説，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動於衷，就像孔子説的要以德報德，而不是以怨報德。我們身邊的很多人都運用了此原理來為自己謀取利益。病人想要醫生在做手術時能更認真更細心的照顧，就塞很多的紅包，醫生由於受到好處，根據互惠原理他們做手術時會更認真細心。企業為了更好的銷售業績，往往賄賂一些官員或者一些採購部經理，而這些官員或採購部經理由於互惠原理會給這些企業更多的訂單和利潤。
第二個是承諾和一致原理。此原理認為一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公眾場合總是表現的很虔誠，因為要受他們信仰的約束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認為他不是一個虔誠的信徒。
第三是社會認同原理。此原理認為我們進行是非判斷的標準之一就是看到別人是怎麼想的，尤其是當我們要決定什麼是正確的行為時。當很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。在國中的時候，我們的英語老師訂婚了還沒有結婚就先懷孕了，當時她挺着個大肚子來給我們上課，很多學生老師背後都對她指指點點。現在很多女人訂婚瞭然後挺着個大肚子走進結婚的殿堂，也沒有人説三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉變，就是做的人多了，自然的被認同了。
第四是喜好原理。人們總是願意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。
第五是權威原理。權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。
第六是短缺原理。“機會越少，價值就越高”的短缺原理會對我們的行為造成全面的.影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。我是一個不太願意從眾的人，通常別人鼓掌，不會引起我的鼓掌，我只會對自己認為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對其他事情的看法，也忽略了別人的感受。
如果我是生活在羣次很低的人當中，我的這種做法會給我帶來一部分的收穫與不同，可能讓我鶴立雞羣，讓我變得出眾，但是，一旦我生活在羣次高的人當中的時候，結果就完全相反了，比如，別人都去上課，而我在寢室裏逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循着一致性原理，讓我為仍然做着出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應該有的從眾感。
《影響力》這本書，應該算是我真正意義上接觸的第一本心理學書。第一次拿到這本書，可能是因為心理學光環的影響吧，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。雖然平時也看些書，可是心理學範疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過難懂，或許它太過枯燥，或許它太過神祕，如同書的封面，達芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神祕。聽説西方人寫心理學比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬般無奈依舊硬着頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。
這本書不管從結構亦或是內容上來説，都是淺顯易懂的。能把心理學這麼複雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都瞭然於心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。何為影響力？一般認為指的是用一種為別人所樂於接受的方式，改變他人所樂於接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。而這種改變往往是在不經意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數錢的感覺。每一筆債都還得乾乾淨淨，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言。也正如這句話所説，互惠的影響力充斥着我們的生活。
不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響。互惠往往讓我們不知不覺間做了一些連自己都無法理解的事。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。但互惠這張讓我印象最深的，卻並非互惠能給我帶來什麼樣的好處，而是作者由此引發的對人性的思考。案例中的心理學家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩並不懂的什麼“拒絕——後撤”術，“先提大要求，後提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因為一個巧合。他並沒有因為為了達到目的而利用了別人的心理。
一開始就拒絕，比最後後悔要容易。這是以達芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個人的腦子裏都有個怪物，它會要人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的願望。這往往也讓人們愚蠢的固執己見。信守諾言固然是個好習慣，可是有時候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及。當你發現你有可能被欺騙的時候是不是就應該選擇聰明點的辦法讓自己免遭更大的損失。或者更好的方式是，永遠不要向他人輕易的做出承諾，即使有時它看起來那樣的微不足道。
在人人想法都差不多的地方，沒人會想得太多。這是以李普曼的話作為的社會認同的這一章的引言。少數服從多數的思想似乎在哪都適用，當大部分人認同了某件事的時候似乎真理就掌握在了他們的手中。可事實告訴我們真理往往掌握在少數人的手中或者説是少數理智的人手中。在判斷何為正確時，我們往往會根據別人的意見行事。
是不是因為天性使然，作為羣居動物的我們，實在是難以抗拒羣體的意見或一致行為給我們帶來的誘惑。即使有時他會讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。社會認同，向我解釋了很多平時發生在我身邊令我匪夷所思的事情。但讓我意外的是，原來社會認同還可以用來拯救自閉症的孩子，這點倒是令我有些欣喜。或許變成其中的一位阿呆或者阿瓜會讓你看起來有些愚蠢，可愚蠢的人往往比聰明的人活得更輕鬆自在，更容易感到滿足與快樂，不是嗎？辯護律師的主要任務就是讓陪審團喜歡他的客户。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。人們往往願意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時它是個“竊賊”。對於這一點，它似乎是人的天性，是無可厚非的。但我想，當初上帝賦予人喜好這一屬性的時候。為的應該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關係更加融洽吧。所以如何能讓我們在感性的趨勢下，同時又保持着一顆理性的心，並不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問題的關鍵所在了吧、跟着權威走。
這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言。看完這一章，想到最多的是中國的教育。對於中國的教育問題，想説的話有太多應該已經到了“罄竹難書”的地步了吧。作為一個平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽的殘雪那般無力。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。只能希望中國的教育越來越好。
不管是什麼東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。機會越少見，價值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對於這一點，作者是以逆反心理來解釋的.。人都是嚮往自由的，當這一以身俱來的權力受到侵害時，人們會採取一切的措施捍衞自己的權力。就像作者説的：自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。到了手的自由，不經一戰是沒人會放棄的。當資源變的稀缺的時候，人們似乎會覺的他們失去了獲得這一事物的權力，他們的自由受到了侵犯。參與競爭稀缺資源的感覺，對於他們有着強大的刺激性。渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是出於本能的身體反應。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個非理性的人，往往讓人們作出令自己感到後悔的決定。可有時後悔本身就是一種無法償還的代價。
看到這，對於心理學我似乎產生了一種恐懼的情緒。研究心理學的目的似乎是為了讓人更瞭解別人的心理，並利用人的心理來謀取自己的利益。這是一個弱肉強食的社會，適者生存的法則在這裏展現的淋漓盡致。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個殘酷的社會中生活下去。如果每個人運用心理學的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心鬥角？這樣的社會還能算一個和諧美好的社會嗎？我迷茫了。不過好在作者在最後一章給了我解答。
倘若順從業者公平公正地利用我們的捷徑響應方式，我們就不應該把他們看成是敵人，事實上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應度的生意往來。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據誤導我們快捷響應的人才是正確的還擊目標。我們要採取一切合理的辦法——抵制、威脅、對峙、譴責、抗議來報復以刺激我們的捷徑反應為目的的虛假信號。心理學的作用在於如何讓人更瞭解人，如何讓人變成一個理性的人。而不單單只是依靠感性認識來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒。或許這也就是這本書的作者真正想要表達的。如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣，心理學應該是讓那個買了巧克力棒的人今後免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小傢伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。
學問齋