認真讀完一本名著後，你有什麼體會呢？現在就讓我們寫一篇走心的讀後感吧。怎樣寫讀後感才能避免寫成“流水賬”呢？以下是小編為大家整理的影響力讀後感，僅供參考，大家一起來看看吧。
查理·芒格是股神巴菲特的合夥人，兩個人一起創造了投資界的神話。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時，他非常欣賞這本書，感覺受益匪淺，於是送給作者價值 22 萬美元的股票作為「學費」。
這是一本經典的心理學著作，作者重點圍繞一個問題：我們為什麼會相信素不相識的人甚至是騙子，接受他們的要求？
作者的結論是，在人類進化的過程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車的自動駕駛或是自動運行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發這些思維定勢，我們就會不自覺地進入到他們設計好的「套路」中，也就更願意相信他們，聽從他們。
作者經過 30 年的研究，進行了大量的實驗和跟蹤調查，總結出了六個可以觸發我們思維定勢的關鍵「開關」，並且藉助大量的'例子，説明了人們如何在政治上、商業上、平時生活中和在騙術中利用這些「開關」影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個「開關」給出了相應的對策，幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子。總之，這是一本有病治病，沒病強身的好書。
加入希爾安處方A線—讀書會之後，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書，由於沒有心理學相關知識的儲備，初讀還是不甚明白，漸漸發現這本書的確名不虛傳，讀後收穫頗豐，不愧是一本營銷心理學經典之作。
這本書不單單從營銷心理學的角度來進行分析各類營銷行為，還經過許多作者及團隊親自體驗的事例來加於驗證所提出的論點，讓我們看到現象背後的本質，教會了我們去思考、解決問題。整本書一共分為六個部分來論述影響力原則，分別是：一、互惠原則；二、承諾和一致原則；三、社會認同原則；四、喜好原則；五、權威原則；六、稀缺原則。
影響力原則是一個很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力；如果把它用到歪道上，就是負面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會產生負面影響力。我們其實都在有意無意把這些影響力原則應用到我們的實際工作中。經過通讀該書，我想分享的是正面的影響力。
1、互惠原則。當我們在做客情的時候，經過拜訪，一回生兩回熟；必須的禮品饋贈，宴請等增進情感積累的方式；與客户建立相互認同的情誼。這其實就是互惠原則在實際工作中應用。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來），就會增加對自我的約束力，從而行為上也持續一致。很多時候，公司會舉辦年度職責考核書籤約儀式，對中高層幹部年度各項任務在很正式和隆重的儀式中進行，確保簽約人給出正式的承諾。
3、社會認同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應”，就像哪裏的餐館人多就往哪裏去。網絡大眾點評也是一個例子，大家會認為大眾好評的就是好的。我們在產品開發進院時，我們也經常用到這個原則，會告訴客户，和他們醫院級別差不多的醫院目前都在使用該產品，因為大家都在用了，也就是説你們醫院也應當引進該產品。
4、喜好原則。人們都喜歡和自我相似的人。我們常説的，物以類聚，人以羣分。還有一個現象叫“套近乎”。聽到客户説一口與自我相似的口音，讀後感m。simayi就會説：您是我老鄉啊！一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應用事例不勝枚舉，作為銷售人員應當擅於瞭解和發現客户的需求，並要及時滿足客户需求。
5、權威原則。人們潛意識裏會服從權威，並且其程度遠超乎人們的想象。我們在培養學術帶頭人，他們是某一個專業領域的`專家和學者，他們是某一個專業領域的協會領導，他們在某一個專業領域的話語權有着舉足輕重的力量，我們很多時候在發揮他們的權威的影響力開展各類工作。
6、稀缺原則。越少見，則“顯得”價值越高。商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，“機不可失，失不再來”。當公司主辦一個全國的學術年會，知名專家授課，學術層級高，又在旅遊勝地，名額相當有限，這個時候，我們將這有限的名額給到有強烈意願參加這次會議（醫院不報銷相關費用，我們全程核銷費用），平時久攻不下的客户，讓這個客户充分感受到這個名額來之不易，這樣做效果肯定事半功倍。
讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書貴在於，是為了讓自我拓展視野，開闊思路，多學多思，最終學以致用。
今日把影響力這本書看完了，感覺收穫很多啊。
這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高説服別人機率的案例。
這六種原理是人們在從小成長中養成的一種條件放射。基於這幾種原理，在成長中為我們供給了能夠快速解決問題的捷徑。在現代信息爆炸的社會裏，我們需要應對海量的信息，然後做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自我的説服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之後分析這種原理出現的原因，再用實驗的方式總結出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應用，還有與之相關的一些變化。最終提出應對這些情景時我們的應對方法。
互惠————禮尚往來，這個影響社會提高的條件放射。應為互助，才有人類的發展。這個人類活動最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產生負債感———提出自我的要求———到達自我的要求。
決絕—退讓策略：
提出一個較高的要求————做出合理的讓步—是對方產生負債感———提高第二個要求成功的機率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書面的，公開，的.聲明，然後是由自我主動做出的決定。
社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。
多元無知效應。相似性—維特效應。
喜好：優秀的外表，相似性。稱讚，接觸和合作。關聯這些都會增加喜歡一個人的機率。這也是成功的一部分。
權威：頭銜，衣着，外在標誌，這些都會成為認證權威的一部分。
短缺：常用的商業模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的佔有慾。
這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在應對一些問題中，幾種原理都會有所表現的。説到那裏想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，應對三大原理的影響，除了最基本的血緣關係，其他都經不起不還錢的考驗哇。
根據這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，裏面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的着裝，是十分重要的。之後誠信是首先得，之後再正式交流中，其他幾種原理開始發揮作用。互惠，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們説服力。
這是一本社會心理學的書籍，作者是【美】羅博特.西奧迪尼講述的社會一些成功的社會心理學現象，通過大量的數據和實驗解釋了這一現象，並從中找到了成功的因素並告訴我們該如何應用和堤防。作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會認同感、個人的喜好、權威以及事物的稀缺性來詳細介紹。從中我們可學習到如何讓更多的人接受我們的`觀點和想法，讓你不知不覺的按照對方的意圖來走。説白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒有掉入對方的陷阱。如果我們瞭解這些，我們可以運用這些知識，當我們遇見事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會不久的年輕人看。老油條其實對這些都知道，只是沒有作者系統的研究和總結。這本書我給3.5星吧。就寫這麼多吧！
持倉沒有變動，沒有任何交易，有點牙膏錢加倉了中國平安，分眾傳媒。持有的另外加一個格力電器，目前持倉2年。我是一個賴散的價值投資者。股票買完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒有什麼新鮮事，太陽不久後會繼續升起。
一、互惠原理
也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對於硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。
二、承諾和一致
我們做出承諾之後，會給自己心理壓力，讓自己兑現承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識裏説服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發現問題，也很容易妥協，付出越多，也就越難離開。
三、社會認同
當我們對於選擇不確定時，習慣以別人的選擇作為判斷的標準，比如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒幫，同時，越多的路人意味着自己的責任越小。
四、喜好
我們會自動給長得好看的人一些正面特點，比如才華、善良、誠實等，而且自己並沒有意識到這一點，而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力，也會容易向這些品質靠近，這就是“相由心生”，其實更是因為“相貌”，所以生心。
五、權威
人們本能的相信權威是正確的，比如和你説話的是一位行業專家，你潛意識就會相信他的話，甚至於在自己信任的權威面前，我們願意落實他下的任何指示。比如，一個穿制服的.人會自帶信任光環，一個有頭銜的人會被別人尊重。
六、稀缺
一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來，這種稀缺並不會提高東西的品質，但是會催發人的佔有慾。
演講，可以説對於現在的職場人士或者學生來説都不陌生。我們可能在這一生中會經歷各種各樣的演講，PPT彙報等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數，更多的演講者可能對於如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上台激情十足，但是由於內容宂長，導致台下的觀眾昏昏欲睡，這是相當多領導演講可能遇到的，也是領導者做演講極力想避免的。也有演講的相當成功的人士，幾乎場場演講都能得到觀眾的歡呼，例如TED的演講平台裏面的演講。從這裏也可以看到演講其實還是很考驗演講者的能力。
可能有人會説，對於演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講，所以也沒有必要來學習關於演講的相關知識。這是真的嗎？答案是否定的。演講，可以説和每個人都是有關係的，每個人都不可能與演講完全脱離關係。例如學生時期班幹部的競職演説，工作時期的競聘演説等等。這都考驗了個人的演講能力。還有就是現在的手機廠商等發佈新品時的發佈會，如何從演講者發佈的信息裏面得到自己想要的，這也需要去了解演講的`相關常識。那麼，演講既然這麼重要，重視的人也這麼多，那麼如何做一場好演講，一場成功的演講呢？有什麼技巧嗎？有沒有什麼固定的模式？可以説關於這些問題，市面上有相當多的書籍對此進行了研究，而且裏面甚至還有些誇張的寫上“XX天演講速成”的標題來吸引眼球。可以説由於這些書籍魚龍混雜，如果想要每本都看的話，既浪費金錢又浪費精力時間，對於企業管理者來説也是不現實的，所以想要選擇一本有真正內容的書籍是很有必要的。
這本由國際頂級演講導師馬丁·紐曼所著的《演講的本質讓思想更有影響力》，這可以説其針對的對象就是領導者，在序言部分就探討了演講的本質：是為了取得觀眾的信任。在正文的五個章節中。我們可以看到作者在這裏面提到的觀點可以讓我們受益匪淺，尤其是針對企業家。在正文裏面，作者是採用了理論講述，測試與案例相結合的形式交叉來進一步加強我們的理解，而且每一小節的最後還有用‘本節精要’的形式來進行總結。這個形式還是很有利於相關的管理人士快速掌握本書的要點。
本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點就在於在講述演講的一些小技巧的時候，還配向相應的圖片來進行比較形象的指導，可以説這比單純使用文字來敍述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學，不是顏值”裏面在談到‘站和坐都有學問’一節裏面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之後就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿，可以説這給我很形象的一種視覺衝擊感。
可以説本書還有很多可圈可點的地方可以介紹，但是最重要的還是閲讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的，這才更能體現本書的價值。希望其他的讀者也能從本書中學到關於演講的一些小技巧，能夠運用到自己的演講中，能夠做一場成功的演講。
影響力讀後感
今天把影響力這本書讀完了。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然後很深刻的探討現象背後的本質，讓人很受啟發。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那麼刀就是兇器如果用來切菜，那麼它就是工具。
這本書主要講了六方面的內容。首先講到互惠原理。互惠原理認為我們應該儘量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地説，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動於衷，就像孔子説的要以德報德，而不是以怨報德。我們身邊的很多人都運用了此原理來為自己謀取利益。病人想要醫生在做手術時能更認真更細心的照顧，就塞很多的紅包，醫生由於受到好處，根據互惠原理他們做手術時會更認真細心。企業為了更好的銷售業績，往往賄賂一些官員或者一些採購部經理，而這些官員或採購部經理由於互惠原理會給這些企業更多的訂單和利潤。第二個是承諾和一致原理。此原理認為一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的`人，他們在公眾場合總是表現的很虔誠，因為要受他們信仰的約束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認為他不是一個虔誠的信徒。第三是社會認同原理。此原理認為我們進行是非判斷的標準之一就是看到別人是怎麼想的，尤其是當我們
要決定什麼是正確的行為時。當很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。在國中的時候，我們的英語老師訂婚了還沒有結婚就先懷孕了，當時她挺着個大肚子來給我們上課，很多學生老師背後都對她指指點點。現在很多女人訂婚瞭然後挺着個大肚子走進結婚的殿堂，也沒有人説三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉變，就是做的人多了，自然的被認同了。第四是喜好原理。人們總是願意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。第五是權威原理。權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理。“機會越少，價值就越高”的短缺原理會對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。
我是一個不太願意從眾的人，通常別人鼓掌，不會引起我的鼓掌，我只會對自己認為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對其他事情的看法，也忽略了別人的感受。
如果我是生活在羣次很低的人當中，我的這種做法會給我帶來一部分的收穫與不同，可能讓我鶴立雞羣，讓我變得出眾，但是，一旦我生活在羣次高的人當中的時候，結果就完全相反了，比如，別人都
去上課，而我在寢室裏逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循着一致性原理，讓我為仍然做着出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應該有的從眾感。
知道有《影響力》這本書時，起初我以為它是一本講有關於個人魅力或個人人格對他人的影響的書籍，但是當我拿到這本書後，我發現它本非我當初所想像的那樣，通過慢慢閲讀後，我發現《影響力》這本書主要內容是講一些出現於商業活動和社會交際中有趣的現象，並作舉例和加以分析，發現事實上很多人都成了影響力的受害者，當然也有些人是影響力的受益者，因為他們早就瞭解了影響力的魅力，並且運用了一種或者多種影響力，從而達到自己的目標。什麼是影響力？就是抓住人的心理特點説服別人，使人順從，從而達到自己的目的。本書列舉了六種影響力：1、互惠；2、承諾和一致；
3、社會認同；4、喜好；5、權威；6、短缺；其實我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。書中用了大量的.實驗和案例來分析這六種影響力，其實在日常的生活、學習和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。因為老師的緣故，起初我是帶着好奇來閲讀者本書的，但後來我卻發現自己卻被這本書所深深迷住。看完這本書，我基本瞭解到影響力體現在以下幾個方面：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會想以同樣的方式去回報對方，而不會無動於衷，更不能以怨報德。如果不能以同樣的方式回報對方，心理上就會有一種負債感，或者就會得出一個結論：對方真是個好人呀，而且隨着時間的推移，這種負債感或結論會越來越深刻。那麼，一旦某天，對方需要你回報的時候，即使遠遠超越了當初他給你的恩惠，你也同樣樂意付出。這就可以解釋為什麼“滴水之恩，當湧泉相報”了。
2、承諾和一致：陳安之的成功祕訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導一個人行為的航標。如果一個人的行為違背了自己承諾，他就會產生很大的心理壓力，通常這種情況下，會跟自己找一個平衡點。
3、社會認同：如果一個交警闖紅燈，估計後面所有過馬路的人都會跟着闖紅燈，但是如果一個渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會有幾個人跟他一起闖紅燈呢？這就是社會認同原理的影響力。被社會所認同的，就意味着是正確的。
4、喜好：人往往會答應自己認識和喜愛的人提出的要求。
5、權威：因為專業，所以權威。因為不專業，所以要相信權威。
6、短缺：商場打折促銷的時候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買慾？事實證明，一個人害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西的心理更加強烈。
7、同情：看看街邊的職業乞丐，是否正是利用了這種影響力呢？
《影響力》書中舉了很多現實中常見關於影響力的案例，在看了這些案例後，我腦海裏的第一件想到的事是：把這些知識運用於營銷當中，這可能與我的學習的專業有關吧。
通過對影響力的瞭解，可以更加清晰地認識某些行為，就可以通過對消費者行為的瞭解，在營銷中發現機會，把握機會，把影響力運用於實際之中。所以對於銷售員來講，這也是一本銷售心理學的教材，若能深刻地學習並加以利用，將其發揮到極致，必能對贏得訂單有很大的幫助。
在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在那裏，我想舉一個對我影響很深的事例。
小時候，我有個小夥伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這並不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當時有段時間流行玩公仔紙，有點類似於賭博，我在那一段時間，費盡心思從別的夥伴那裏賺了很多，當寶貝似的。
我找來她跟我一齊玩，但是我從頭輸到尾，我的心裏越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當都輸給她了，就在她贏完我最後一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當時那段時間對小孩來説是很重要的，而且我輸了，雖然心裏極度不舒服，但我並沒有無理取鬧，還是相當淡定的。
不可否認，還是一個孩子的她，是多麼聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將厭惡她的時候，成功地轉化成死心塌地的感動。
沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的'人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對影響力感性的思考轉變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理:互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為，我們就應儘量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由於互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是佔多數的。
互惠原理之所以能夠成為如此有效的説服他人的工具，一個重要的原因就在於它所藴藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時必須會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然後要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協也能夠是一個互惠的過程，因此人們能夠先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而到達自己的目的。這個簡單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略。
如同我上面所説的事例正是影響力中互惠的結果，這是一種共贏的智慧。
心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那麼快，影響力也並不是一種技巧性的東西，有很深的內涵和複雜性，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。
影響力的關鍵在於，找到並打開嘰嘰的開關，一按就播放。換句話説，喚醒，潛意識，直接切中基因密碼。
主要是互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，稀缺，權威這幾個原理。
1互惠原理。扔掉的禮物也會讓人產生愧疚感，拒絕-後撤策略；
2承諾和一致。賽馬場，只要下注信心就倍增；壞男友，人們做出艱難的選擇，就會一遍遍欺騙自己相信下去。下意識的.保持一致，撬動人內心的需求，比如超自然冥想法，玩具商聖誕節禮物；承諾的神奇力量，把東西寫下來，費盡周折得到的東西會更加珍惜，比如兄弟會，地獄般的軍事訓練。承諾三要素，公開，主動，付出努力。人們內心信仰系統需要保持一致，人們會尋找新的理由為自己辯護，例如銷售策略拋低球。
3.社會認同原理，不確定性是幫手，例如追隨者盲從的邪教組織
4.喜好原理，特百惠售賣，從競爭學習法到合作學習法
5.權威原理羅伯特桑卡咖啡，看起來是權威就夠了
7稀缺原理，例如三隻眼的貨幣，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。
①互惠原理。也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對於硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。
②承諾和一致。我們做出承諾之後，會給自己心理壓力，讓自己兑現承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識裏説服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發現問題，也很容易妥協，付出越多，也就越難離開。
③社會認同。當我們對於選擇不確定時，習慣以別人的選擇作為判斷的標準，比如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒幫，同時，越多的路人意味着自己的責任越小。
④喜好。我們會自動給長得好看的人一些正面特點，比如才華、善良、誠實等，而且自己並沒有意識到這一點，而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力，也會容易向這些品質靠近，這就是“相由心生”，其實更是因為“相貌”，所以生心。
⑤權威。人們本能的'相信權威是正確的，比如和你説話的是一位行業專家，你潛意識就會相信他的話，甚至於在自己信任的權威面前，我們願意落實他下的任何指示。比如，一個穿制服的人會自帶信任光環，一個有頭銜的人會被別人尊重。
⑥稀缺。一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來，這種稀缺並不會提高東西的品質，但是會催發人的佔有慾。
今天把影響力這本書看完了，感覺收穫很多啊。
這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高説服別人機率的案例。
這六種原理是人們在從小成長中養成的一種條件放射。基於這幾種原理，在成長中為我們提供了可以快速解決問題的捷徑。在現代信息爆炸的社會裏，我們需要面對海量的信息，然後做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自己的説服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之後分析這種原理出現的原因，再用實驗的.方式總結出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應用，還有與之相關的一些變化。最後提出面對這些情況時我們的應對方法。
互惠----禮尚往來，這個影響社會進步的條件放射。應為互助，才有人類的發展。這個人類活動最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產生負債感---提出自己的要求---達到自己的要求。
決絕-退讓策略：
提出一個較高的要求----做出合理的讓步—是對方產生負債感---提高第二個要求成功的機率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然後是由自己主動做出的決定。
社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。
多元無知效應。相似性—維特效應。
喜好：優秀的外表，相似性。稱讚，接觸和合作。關聯這些都會增加喜歡一個人的機率。這也是成功的一部分。
權威：頭銜，衣着，外在標誌，這些都會成為認證權威的一部分。
短缺：常用的商業模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的佔有慾。
這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在面對一些問題中，幾種原理都會有所表現的。説到這裏想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，面對三大原理的影響，除了最基本的血緣關係，其他都經不起不還錢的考驗哇。
根據這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，裏面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的着裝，是非常重要的。之後誠信是首先得，之後再正式交流中，其他幾種原理開始發揮作用。互惠，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們説服力。
在這裏我向大家推薦這本書啊，希望大家都可以看看！
《先發影響力》的作者是西奧迪尼，他有一本書叫做《影響力》。專門研究怎麼影響他人的教授，用了幾十年的時間就研究這一件事情：如何在他人的腦海當中植入一個開關，讓別人不知不覺當中就能夠接納你的意見或者建議。
本書的英文名是：Pre-suasion把Per改為pre就是預説服，本書的中文直譯應該是預説服，與《影響力》書名也有一個承接。
什麼叫預説服？
作者有一個做銷售的朋友，每次銷售幾乎都能成交，而且很厲害，都是那種大單。作者覺得很奇怪，他是怎麼做到的呢？作者與他一起去拜訪了幾個客户，發現這位朋友在拜訪客户時，開始之前突然會説：”我的筆記本落在車上了，麻煩你讓我去取一下。”因為要走門禁，客户只好把鑰匙給他。有時候是文件夾，有時候是其他東西，每次都同客户説他有東西落在車上。然後那些不同的客户就會給他一個鑰匙，讓他自己出門去拿。
西奧迪尼感到很疑惑，為什麼每次都要丟三落四的呢？後來就問這個朋友説：“我已經發現了你有這個習慣，我相信這個肯定是刻意安排，否則的話你不可能每次都忘東西，請你告訴我，為什麼這樣安排？”朋友不願意説，這可是銷售的祕籍，可是後來被問急了，説：”好吧！你會讓一個什麼樣的人在你的'辦公室拿着鑰匙走來走去？只有熟悉的、信任的人，你才能夠把鑰匙交給他，儘管是第一次見面，但是我用了這麼一個小小的技術讓他把我在腦海中預設為熟悉的人。”
這就是預説服，預先説服你，我們是熟悉的人，讓你信任我、相信我，後面成交的機率也隨之大了起來。很多做銷售的人，一上來就給人推銷產品如何好、如何有作用，或者會説你不用我們的產品是你的損失哦，這樣就沒有給你的客户預説服。
關於“證明”
人是一種感性的動物，我們人整天大部份時間處在非理性的狀況之下，理性的思考少之又少，《思考的快與慢》説到：我們得知道人的非理性，才能夠準確地掌控怎樣去表達才能變得更加有效。
先發影響力的核心：
1.注意力：
正向檢驗策略，我們的頭腦證實容易，證偽困難，就是我們聽到別人説一件事的時候，我們習慣性地首先去想的就是好像有過，所以會覺得都對（比如説去算命，算命先生説的每句都好想符合）我們很少去想他哪兒不對，想他哪兒不對這件事情繞了個彎，很多人的大腦不願意想這樣的事。
2.聯想：
人腦特別喜歡聯想，有時候一個美好的比喻會拯救一個品牌，原因是他給你帶來了一個非常正確的聯想方式。不同的比喻會帶來截然不同的解決方案。
當有人把犯罪比喻成猛獸時，人們的建議是修建更多的監獄把猛獸關起來。當比喻成病毒時，人們的建議是要治病，注意教育，要讓更多的孩子接受教育。
有一個哲學家説過：當你想説服別人的時候，最重要的不是理由而是措辭，你的措辭決定着對方能不能接受你的意見。
進來頗有些時光，讀了些書，但立刻又要忙了，這可能是我近期最後一篇讀後感了:《影響力》，據説風靡全球二十載，《財富》雜誌訂立推薦的75本商業必讀書之一。
我看了，一本通俗心理學讀物而已。很多規則我早明白，但書中還是有豐富的例子，讀起來很簡單，頗搞笑味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規則，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規則的影響。書中列了六條:
1、互惠原則。人都期望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會增加對自我的約束力，從而行為上也持續一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會捐更多的款。
在網絡中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之後的走勢和博文不符，博主一般有三種策略:(1)認錯道歉。這種狀況並不多，尤其是知名博主。(2)堅持錯誤，最後封評論。(3)堅持錯誤，大幅減少發文數量，甚至從此不見蹤影。一般的博主會採用後兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因為他們的承諾(決定)和走勢“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反覆道歉，就成了牆頭草，也顯得自我不行。所以如果不能持續“一致”，就封言論或玩消失。
比如，天涯有位叫“龍漢”的網友，和人打賭決定趨勢，錯誤後就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主，錯了之後就是不認錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自我以前發的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。
當然，這個原則的好處是能夠節省超多時光。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個簡單的原則，就按此原則行事。不僅僅能夠節約超多決策時光，而且能夠避免反覆行為，被別人所乘。
當然，如果當初的大決策是錯誤的，則務必改變，否則只能南轅北轍，越錯越大。但何時改變，如何避免給人以反覆無常的'印象，就是一個尺度問題了。
3、社會認同原則。人們在做決策時，會觀察在場的其他人的狀況。
比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。
4、喜好原則。人們都喜歡和自我相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。
5、權威原則。人們潛意識裏會服從權威，而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些廣告以權威來做，或裝作權威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫生，就是在利用此原則影響受眾。
6、稀缺原則。越少見，則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，引人上鈎。
作者還認為，在信息爆炸的社會中，人們應對海量信息無所適從，往往沒有時光深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會更多地採取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則，從顧客口袋裏詐錢。所以我們務必瞭解這些捷徑和商家的策略，做好防範措施。
總之，這本書的原則很多我早就明白(我相信讀者也早就明白)，但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的。
讀的過程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套啊！
互惠，承諾與一致，社會認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。
一旦通過手段讓對方產生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯網時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現在各大電商平台的推薦位，越顯眼的位置，就意味着越大的`流量，自然也要付出更大的代價。流量意味着曝光度，也意味着更多的關注，更多的評價，人們總是會下意識的關注人羣集中的地方，倘若經過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個人，十個人，必然會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會選擇銷量，評價多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒錯的。
除了那些高高在上，生活在另一個世界的名人，與平常人有着相似經歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會讓人產生我也可以的錯覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受範圍內，都會讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL説的話，哪怕是包裝出來的。
稀缺品總是會激發更強的購買慾，在有競爭壓力的情況下，注意力會逐漸從產品本身的價值轉移到佔有慾上，而事實上，物品的稀缺與否，並不會影響其本身的質量。
學問齋