人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃6篇，歡迎閲讀與收藏。
現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以説我是公司數得着的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20××年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20××年工作計劃範文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！
轉眼間又要進入新的一年20××年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的`進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4。8萬元以上代理費（每月不低於1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20××年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20××年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新新的任務，能迎接20××年新的挑戰。
20××年，我有着更多的期待，相信自己一定能夠在20××年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20××年一定走的更遠。
1.做好春節前後企業運行情況調研；做好新興產業企業名錄調整工作；做好春節前後企業用電情況保障；開展節能減排調研；開展重點工業企業走訪、調研。
2.做好項目備案、核准、審批；做好技術許可合同登記初審；做好外商投資企業鼓勵類項目確認書初審；有軌電車初步設計審批進程推進、車輛招標文件上報省、國家發改委；做好某項目項目審批推進；蘇州市主體功能區方案跟蹤、爭取；工程建設領域項目信息錄入。
3.繼續跟蹤區域外貿發展進展情況，密集走訪、調研、分析重點外貿進出口企業發展態勢和出現的各類問題，全力保障今年外貿進出口確保目標的完成，並瞭解明年發展預測，為明年工作開展提供參考。
4.元旦春節商貿重點企業安全大檢查；做好節日期間市場保供工作；做好某商業廣場開業前服務工作。
5.繼續推進小貸公司相關服務工作；組織開展對區內小貸公司的評級評分；落實調整後的.區鼓勵企業上市政策；繼續推進新三板工作，走訪企業，分層次推動宣傳；完成小貸公司的業務月報統計工作；繼續做好擬上市企業的跟蹤服務；繼續做好對後備上市企業資源的走訪；完成上市工作動態月報的編印發放。
6.繼續做好補繳原虎丘區屬單位欠繳職工養老金工作；繼續做好原虎丘區婁齊供銷社的經濟訴訟案後續工作，爭取解決好全部債務問題；繼續做好再就業中心下崗人員的管理工作；繼續做好南環拆遷企業改制遺留問題的處理工作；爭取完成南環拆遷補償款落實工作。
7.做好重點內資工業項目開工進度跟蹤工作；做好閒置土地清查工作，走訪瞭解內資閒置土地情況；繼續做好項目接待和跟蹤推進工作，督促項目落户；繼續搭建融資平台，舉辦中小企業金融方案推介活動，幫助企業緩解融資難困境；做好民營地標型企業的報送工作；組織企業參加蘇州市民營經濟大會；做好高新區擔保機構年會組織工作；繼續推進高新區中小企業服務工作，試點制定中小企業綜合信息平台建設方案。
8.爭取完成某公司運河路倉庫搬遷協議的簽訂；做好兩家公司的搬遷移交工作；梳理、確定明年退二進三的企業，年前做好其相關企業的走訪；繼續做好已接洽企業的進一步洽談工作；繼續做好已簽約企業的相關服務工作。
9.做好價格監測分析工作及預警預報工作，進一步建立健全價格異常波動預警和應急 處理機制，加強對重要商品價格走勢的監測預測；發揮社會價格監督服務網絡作用，做好價格誠信示範店工作；加強價格監督檢查工作；繼續做好價格舉報工作，確保“12358”價格舉報電話24小時暢通；做好教育收費專項檢查工作；繼續做好價格諮詢投訴受理工作。
10.做好各專業統計年定報培訓；組織落實“企業一套表”工作；組織與上級部門的拜年活動。
一、指導思想
我校教導處工作以學校教育教學工作計劃為指導，進一步樹立四個意識，即“服務意識、規範意識、質量意識、發展意識”， 以“清雅”校園創建為目標，以“輕負擔高質量”為主線，以加強實效課堂研究、提高教師業務能力為抓手，紮實推進我校教學質量的穩步提升。
二、工作目標
1.加強教導處日常管理工作，使管理走向規範化、科學化，努力提高學校的教學管理水平。
2.重視教研活動的組織與開展，做到教研活動主題化。本學期圍繞“輕負擔高質量”的研究專題，開展校內教學研討活動。
3.積極開展校本教研活動，以一堂課為切入點，引導教師對自己的教學進行反思，在反思中提高教師的專業水平。
4.繼續教研課、抽籤聽課、隨堂聽課等形式，關注教師的業務成長。
5.積極開展教育科研活動。做好微型課題的研究工作和省、市、縣級教育科學“十二五”規劃20xx年度課題的申報工作，提升教師的教科研水平，積極做好“星級”校本教研學校評估平台的使用工作。
6.加強特色建設，促進學生全面發展，爭創“清雅”校園。
三、具體措施
㈠規範教學行為，抓好教學常規管理
在教學管理過程中，以“輕負擔高質量”為指導思想，落實常規管理細節，提高精細管理水平。
1.全面落實課程計劃。嚴格按照上級有關規定，開設國家課程和地方課程，要求教師嚴格按課表上課，按教學進度、備課內容上課，上足、教好每一門課程，並不得任意調課，嚴禁發生隨意增減課時、擠佔課程現象，教導處加強隨堂檢查。
2.進一步規範和強化教學常規工作。根據學校的要求及學生的實際情況編寫好教案;嚴格按照課程表、教學進度及內容上課;作業設計上能抓重難點、關注個性差異並及時批改、訂正;認真輔導學生、及時總結教學心得。
⑴每位教師期初定好各學科的教學計劃。各教研組長根據學校工作計劃、結合本學科特點，制訂教研活動計劃，及時上交教導處。
⑵抓好教師的備課。備課時要考慮學生的實際情況，做到因材施教，教學過程要詳細、具體，要體現教法和學法;練習作業要有針對性;及時寫出課後教學評價。
⑶每雙星期組織教師分學科進行集體備課，定時、定點、採用專題討論、瞭解學科知識之間的聯繫等形式互相交流、共同探討。
⑷抓好學生作業質量，特別注重培養學生良好的作業習慣。老師作業佈置精當適量，書寫格式要求統一、規範，以及愛護好作業本，保持清潔和齊全。教師批改及時、認真，學生作業有錯要及時訂正。
⑸落實教學工作檢查制度。
①繼續實行“月檢”制，加強過程管理。對教師的備課、聽課及學生作業、課外輔導等每月檢查一次，採取集中檢查與抽查相結合，全面檢查與單項抽查相結合，全員檢查與個別抽查相結合的方式，檢查一次總結一次，檢查情況及時向教師反饋，並做好書面記錄，並將檢查結果納入教師績效考核之中。
②抓實課堂主陣地。繼續實行抽籤聽課、隨堂聽課制，教導處經常深入課堂聽課，確保課堂40分鐘高質高效。
㈡抓好教研組建設，紮實有效開展校本研修
1.積極開展教科研活動。本學期充分用好校本教研“星級學校”評估平台，每週三下午三節課後，分教研組紮實開展集體備課、評課等網上教研活動，並及時上傳教研材料。
2.以“輕負擔高質量”為主題，開展校內研討活動，提高課堂時效。3.加強教師間的課堂教學交流，開展教研組內聽課、評課活動。一學期每位教師聽課不少於20節。要求記錄齊全，有聽後思考記錄，期末上交聽課記錄本。
4.積極開展校本研修活動，以教研課為切入點，引導教師對自己的教學進行反思，在反思中提高教師的專業水平。本學期要求所有資料電子文檔上傳校本教研網，積極做好“星級學校”評估平台的使用工作。
5.為教師成長搭建平台，通過理論學習、骨幹教師示範、體驗實踐、教學反思、專題研討等形式，提高教師的專業水平，不斷促進教師專業成長。
㈢學科教學質量，堅持常抓不懈
1.各學科教師認真抓好教學質量關，利用教師集體的智慧取長補短，並做好培優補差工作，確保質量穩中有升。
2.抓學生基本能力的形成，積極打造“清雅”校園
。①各年級認真上好書法指導課，培養學生良好的書寫習慣，提高學生識字、寫字的能力;②重視課外閲讀，培養學生廣泛的閲讀興趣，利用好學校圖書室，擴大學生閲讀量。充分利用經典誦讀時間，激發學生讀經誦典的興趣，豐富學生的語言積累，培養學生文雅的品位。
㈣加強特色建設，促進學生全面發展
1.繼續認真貫徹落實體育、衞生工作精神,堅持“健康第一”的指導思想，嚴格按課程計劃開齊、開足、上好體藝課，開展好體育大課間活動，提高“兩操”及活動課質量。
2.充分挖掘教育資源，因地制宜地開展經常性的、豐富多彩的`象棋特色活動，上好“三棋”課，不斷培養學生的思維能力，積極為學生提供展示自我的舞台。通過棋藝活動陶冶學生的情操，提升學生的文化品位。
3.重視“特殊學生”教育。重視潛能生、“學習暫時困難學生”及“留守兒童”等特殊學生的教育工作，對他們堅持“訪要勤、情要真、心要誠”的原則，師生結對，利用空餘時間，給他們做好輔導、提升、轉化工作，做好輔導記錄，切實做好幫扶轉化工作。
㈤做好幼教工作
督促幼兒教師加強學習，落實《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》，依據幼兒身心發展的特點和幼兒教育規律，積極探索幼兒教育的新方法，注重早期幼兒潛能開發和個性發展，培養幼兒良好的行為習慣，保護和啟發幼兒的好奇心和求知慾，讓幼兒在快樂中游戲、在遊戲中學習，促進幼兒健康、快樂地成長。
一、指導思想
以學校總體工作為依據，以提高教研質量和教學質量為目標，增強教學的學習意識、服務意識、教科研意識、質量意識、合作意識、以課程改革為動力，以數學課程標準精神為指導，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點加強數學教學的研究，造就學者型教師，實施開放式教學，培養創新型人才，全面提高三年級組教學、教研工作水平。
二、工作目標：
（一）精心備課，精心選擇素材，創設生動有趣、密切聯繫學生生活實際的生活情境，讓學生學得愉快，學得有用，提高學生分析問題、解決問題能力，引導學生在獲得數學知識和解決問題的同時，不斷拓展知識視野，感受數學與社會、自然的廣泛聯繫。
（二）恰當運用操作，啟發學生在動腦動手中領悟數學知識和方法。
（三）注重算法多樣化與算理形象化相結合，促進學生口算、筆算能力的切實提高。
（四）根據學校的教研活動安排，認真上好每一節課，組織好每一次的理論學習，做到教學相長。
（五）通過聽課和評課以及理論學習，提高教師的素養，促進課堂教學的改革。
三、 工作措施
（一）加強備課組建設
1．整體構建備課組，進一步規範備課組活動制度：每星期開展一次備課組活動。每月召開一次全組教師全體會議和個別研討會議；提高教研活動的實效性，每次活動有主題、有針對性，通過一系列活動將全組數學教師凝結為一個整體，強化整體意識，發揮整體作用，實現智慧共享。
2．強化備課組長的責任意識：在統籌全組工作的前提下，備課組長分工負責。
（二）加強學習，更新知識結構。
在教學改革的浪潮中，每一個教師都會感受到一種壓力和挑戰，為此我們必須要構建理想的知識結構。構成這個結構主體是學科專業知識，教育學、心理學知識和人類文化視野這三個板塊。知識結構的建構依賴於不斷地學習、汲取，面對學習內容的無限、學習時間的有限，全組教師都應把學習視為職業生活的迫切需求，在辛勤耕耘的同時，莫忘給自己“充電”：讀讀專著，翻翻教學雜誌，做做讀書筆記，瀏覽教學網頁，從而提升自身的文化品位，提高自己的理論水平。
（三）聽課要強化、紮實，互相學習，攜手共進。
1．本數學組的`活動改變單一的聽課和評課形式，增加教研學習的新內容。
2．開展聽課和評課活動，重視對師生關係的研究，重視對學生的研究，因為學生是研究的重點，是教學中的主體。
3．在評課和説課中，要以學生的主體作用為重點，以合作學習的時效性為重點。
4．真正的開展好活動，讓備課組活動發揮其實際的作用。
（四）備課組長帶領本組成員做好每課時研究工作。
認真進行集體研討、集體備課，確定每課的教學內容及精神；及時發現問題，共同制定解決方案。
（五）加強隊伍建設 提高教師素質
1．備課組成員互相聽課，聽課時認真做好記錄，寫好簡評。
2．本學期，組內數學老師至少要在教研組內上一節研討或示範課，課前由備課組長組織進行集體備課，課後由組長組織專題討論，做好記錄，使教育科研具體落實到為課堂教學服務。
3．青年教師利用業餘時間學習一門現代教育技術，以適應時代的要求。
（六）開展多種作業設計：每天開展口算練習以及針對所學的知識設計階段練習，鞏固學生所學的知識。如：在教學24時記時法後，可以讓學生回家設計一下自己週末一天的安排。
在領導的監督下，財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全；服務於公司、服務於員工、服務於客户，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的'經濟效益。
20xx年全球金融危機時刻警示着我們，在新的一年裏，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。我做財務工作已經好多年，深知20xx年財務工作計劃對加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育，有着非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂了20xx年財務工作計劃。在國家各項財務法律、法規的監督下制定如下考核制度：
一、繼續開展會計規範化管理工作，防範和化解操作風險
在去年會計工作規範管理的基礎上，繼續開展會計規範化管理工作，提高會計核算管理水平，防範和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定；會計核算質量；會計報表質量；計算機管理；聯行結算管理；會計檔案管理；信用社網點管理及其它；會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規範。
二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平
緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤x萬元，確保社社盈餘和專項票據兑付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出台《農村信用社20xx年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兑付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：
一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提後支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。
二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。
三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
四是包乾操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包乾使用辦法，無正當理由超出包乾限額的社，其超額部分扣減個人費用。
五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。
新的一年也是要到來，在採購部門工作，我也是要對這一年的一個採購工作去做好計劃，把自我的採購工作給做好，為公司的採購盡好自我的那一份力。
在工作中，我要按照領導的要求，把採購給去做好，把每個月的採購都列出清單，按照要求，去市場上找適宜的供應商，雖然之前也是有合作的供應商，但我明白，多去市場，多尋找更多的供應商，瞭解他們的行情，從眾多的供應商當中尋找到更加適宜的，才能把採購的質量做的更加的好，而不是隨意的找一家供應商就去採購，那樣的話，也是無法真正採購到更適宜，價格更優惠的東西的。同時對於優質的供應商要去維護好，進取的和他們溝通，確保要採購的物資不會缺貨，能及時的送達，平時沒有采購任務的時候，要多去市場查看，瞭解市場最新的情景，是不是有新的產品出現，新的物資是公司可能需要的`，僅有了解市場，那麼我才能在採購中獲得更大的優勢，而不會是供應商説什麼就是什麼，我也是更有自我的確定，明白究竟哪種是更適宜公司的。
除了工作，我個人也是要多去學習，採購的市場除了實體的批發市場，還有網上的一個商城，其他的一一些信息也是要多去收集，對於相關的一些新材料或者新的產品，我也是要去了解，明確是不是比之前採購的更好，是否需要去進行採購，多去了解，多熟悉相關的方面，那麼我就能把採購的市場最新情景掌握清楚，當有需求的時候，也是能更快的跟進，同時對於公司的一些情景也是要多瞭解，看是否有些是我能夠提出的，作為採購，不能只是按照領導的要求被動的去工作，而是需要自我主動的多去了解，多去給領導出好的方案，幫忙領導多解決問題。
新的20xx年，市場會如何的變化，供應商是否還能穩定的給我們供貨，這些也是需要做好預防，不能一成不變，或者當出現意外的情景的時候，自我卻無法去處理，所以在新的一年裏，我也是要多準備，多去看看其他的市場，即使很優質的供應商，我也是要做好有備用的方案和選擇。期望在20xx年內的工作中，我的採購工作能順利的進行下去，不出什麼問題，同時我們公司的發展也是能更加的好。自我能有晉升的一個機會。
學問齋