時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的個人工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
“一年之際在於春”，當春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子迎來了在幼兒園的最後一學期，這學期也是入國小前最關鍵的學期。為了讓幼兒適應國小的生活，我們將開展"幼小銜接"活動。其具體工作計劃如下：
一、幼兒入學的心理準備
注意為幼兒創設一個良好的心理氛圍，融洽的師生關係，寬鬆，愉快的學習氣氛，讓幼兒感到在一個文明，安全，和諧，愉快充滿愛與尊重的良好精神環境中生活，這對幼兒的發展將起到不可忽視的作用。注意改變活動室的佈局，將集中圍坐式的環境改變為分隔式區域型環境，讓幼兒在幼兒園裏感受到國小班級式教學環境，促進幼兒身心的發展。組織幼兒到國小去參觀國小生升旗儀式，早操活動、課間活動，把他們帶進國小生的課堂，參觀國小生的學習，課間活動等，從而激發他們上學的慾望。回園後我們教師有目的，有計劃的進行指導。進入國小後，兒童的生活條件和教育條件將發生新的變化。幼兒由事事依賴父母逐漸過渡到事事獨立完成，因此，培養大班幼兒的自我管理、自我服務的能力十分重要。加強紀律教育。幼兒入學前應具備的心理準備方面要有強烈的求知需要，能控制衝動，上課不做小動作，堅持完成規定的任務。
二、幼兒入學的知識準備，重點做好三個銜接。
注意水平的銜接：幼兒階段的注意主要是無意注意，國小生上課時需要的.是有意注意，即有意識地控制自己把注意指向教師。針對這一變化，教師應重視培養幼兒的自我控制能力，提高幼兒的注意水平。教師要慢慢減少教學活動的遊戲成分，逐漸把幼兒的無意注意發展為有意注意。可通過教師的要求，活動的規則，幼兒間的競爭來實現。
思維能力的銜接。學習活動説到底是一種思維活動，學習成績的好壞在一定程度上反映的是學生思維能力的高低。為幼兒入學作準備，其中很重要的方面是思維能力的準備，即學習活動中不僅有感知、記憶的過程，更要有歸納、概括、推理活動的參與。從“拉動幼兒發展”的角度出發，精心策劃教學活動，因為大班幼兒思維異常活躍，好奇心強，教學的內容要有適度的挑戰性。
知識點的銜接。在大班要不要教幼兒學習國小知識?教師應根據幼兒學習的特點和願望，把握分寸。如：語言課上和幼兒玩一些口語化的、感受四聲的語音遊戲。根據漢字、字母、數字的基本筆畫進行前書寫練習。幼兒上學後如果掌握一些零星的知識，上學後容易引起認知共鳴，產生強烈的上學願望。
三、做好幼小銜接工作的具體措施。
幼兒園、學校的教育沒有家庭教育和社會的相互配合，教育就不成合力，教育就難以真正影響和實施。因此，為增加“銜接”工作的實效性，做好家長工作是非常重要的。
召開家長會，向家長宣傳和教育幼小銜接工作的重要性。使家長們能夠主動、積極的參與到此項工作中來。從而讓大班的家長們能夠初步瞭解並充分意識到自己的孩子在入國小前的各種準備工作，除了物質上的，更重要的是身體和心理方面的各種準備，並能夠讓這些家長有針對性的為自己的孩子進行各種有目的性的訓練和培養。
利用家園共育欄目，向家長們宣傳和溝通本班在幼小銜接方面所開展的每一項工作，並向家長們提出一些相應的要求，如要求家長配合幼兒園在家督促自己的孩子能在指定的時間內完成某項具體的任務，這樣做的目的，一可以培養幼兒做事的效率性，為入國小的學習提供在時間上的保證;二可以培養幼兒責任性，使幼兒進入國小的學習能夠堅持有始有終，以防出現在學習上的虎頭蛇尾。
利用家園聯繫冊、家長來園接送幼兒、電話交談等形式，與家長及時溝通和交流，使家長們能夠及時瞭解和掌握自己的孩子在幼小銜接方面所存在的問題，準確把握自己的孩子當前的發展水平和狀況，並對其進行專門的教育和訓練，使家園能更進一步的配合，相互理解和支持，使每一個孩子都能順利的從幼兒園過渡到國小的學習與生活。
四、加強與國小的聯繫與交流。
參觀國小的校園，觀摩國小生升旗上課及課餘活動。邀請國小生來園與小朋友座談，請國小教師介紹國小生活。通過圖片、資料、電教等各種教育形式，幫助幼兒認識入國小後的學習與生活，如：玩角色遊戲“老師與學生”，給幼兒講有關國小的事或老師上課的故事，減輕幼兒的思想壓力，促使他們嚮往做一名國小生。
五、具體內容安排
1.開學初，邀請國小教師，舉辦“幼小銜接”的專題家長講座。
2.早晨入園要求在8：30前到園，不遲到。以培養幼兒遵守作息制度，早睡早起，有規律生活的良好習慣。
3.適當延長上課時間至35分鐘左右，適當減少遊戲時間。
4.適當改變學習環境，為了跟國小的課堂環境接軌，將幼兒的座位改成接近國小的較規範的上課座位形式。
5.要求幼兒自背書包入園，養成自己整理學習用品的好習慣。
6.為讓幼兒初步瞭解國小的校園環境及生活，4月份要組織幼兒參觀國小校園、觀摩國小升旗、上課及課餘活動。
我們爭取在半年的時間裏做好幼小銜接工作，幫助我們的孩子以最快的速度適應國小的教育模式。
隨着春天的到來，新的一個學期開始了，有一份好的計劃，才能更好的工作，並在工作中提高自己。為了本學期工作，特制定以下計劃：
一、關注幼兒的安全工作和家長工作，投入時間和心思。
“細節決定成敗”。的確是這樣的,家長的信任孩子的發展往往是通過一個一個的細節中產生和發展起來的，孩子的安全工作和家長工作是一個幼兒園的重點和要點，也是我們常抓的工作，但是如何切實的落實到每個孩子的身上,真正的做到細緻，作好細節工作卻是我本學期應該思考的。
1、將安全工作做到平常化、細緻化。
小班中安全工作更是重點中的重點，也是一些工作的前提和基礎，用愛心和責任心將孩子的`安全工作做好，做到平常化和細緻化將是這學期的首要任務。
2、將家長工作放到前位。
家長工作的好壞直接關係到班級各項工作的開展，孩子在幼兒園的發展，老師的付出可以得到了家長們的認可，這是一項長期的工作，需要持之以恆的努力。
第一、作好班級工作，多與家長溝通交流，取得家長的信任。
第二、用專業知識指導家長的行為。
第三、真誠對待每一位家長和家長提出的問題或要求。
只要用心與家長進行真誠的溝通和交流，我相信任何問題都可以迎刃而解。
二、堅持學習，不斷提升自己的素養。
讓孩子學會學習，掌握學習的方法，自己也要堅持學習，能訂閲相關的幼教雜誌、進修學習，吸收各種幼教信息，開闊自己的視野，只有不斷的吸取，才能不斷的創新。本學期將進行相關的業務知識培訓，利用空餘時間學習新思想、新方法，開拓教育教學的新思路。多看好書，積累幼教理論知識，提高寫作能力，並橫向、縱向向他人學習，使自己全方位發展。
三、積極參與各項活動，為自己掙得榮譽。
每學期，園內都會舉辦各種活動，這些活動奠定了幼兒園的基礎，提升了孩子的能力，也讓自身風采得到了展現，讓能力得到提升。本學期，幼兒園也將進行各種有意義的活動。在這些活動中，本人將積極參與，力所能及的承擔責任，為自己掙得榮譽！
XX.3.2
20xx年下半年已經到來，面對酒店業競爭越來越激烈的現實，以及酒店經營面臨着設施設備進一步老化的困難和挑戰，工程部要全力結合酒店現有設備設施做好全年維護保養工作。
一、個人今年的總體工作
工程部要確保酒店動力正常運行，要進一步加強設備的維護運行管理，加強計劃檢修保養，設備巡檢，保證好熱泵，電梯，配電，中央空調，供水系統，廚房設施等正常運行，特別要提高客房，餐廳，娛樂部設施的完好率和舒適度。進一步加大能源管理力度，加強成本意識，完善物耗材料管理，設施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
加強人員培訓，服務意識培訓，服務技能培訓，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，控制人員總數，實施末位淘汰，改善服務，改善後台形象，促使工作質量更上台階。
二、重點抓好如下工作
1、狠抓工程部員工的培訓考核工作，從禮節禮貌、儀容儀表、服務意識、服務程序、服務質量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養和招聘綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電，電梯等方面技術綜合化。對工程部技工實行優勝劣汰，技能比武考核。
留用優秀骨幹員工，針對有的.老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制，常言道：户樞不蠹，流水不腐。
只有在人員聘用上採取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。
希望通過培訓、考核，使工程部後勤員工都以滿懷熱情，去創建舒適的硬件環境，為客人提供舒適的服務產品，要徹底改變游擊隊，救火隊，油子兵形象，使後台服務也充滿濃郁的酒店氛圍。
2、改進工作服務程序，加強主動性，協調性，協調好與各部門之間特別前後台部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時性，有效性，不推諉，多做事。
每個班組加強對設施的日常巡檢，按標準路線巡查，責任分區，責任到人。並且由維修班組定期對前線使用人員講述使用保養知識，杜絕野蠻操作。
3、按照檢修保養制度，抓好對大型關鍵設備的計劃檢修保養，做好電梯、中央空調、熱泵、配電、供水系統的換季檢修，日常維護，特別是對中央空調主機及其配套冷卻塔、水泵，末端風機盤管、風櫃的清洗保養，精心調試，確保中央空調順利運轉安全度夏。加強對客房、卡拉ok包房內電器、裝飾、水暖等各種設施，廚房設備、餐廳設備的週期保養巡檢。保養必須經使用部門確認到位與否，作為對各班組考核的依據。
4、樹立成本經濟概念，發揮利潤中心作用，健全並按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低萬元收入電費比，控制萬元收入水費比，降低萬元收入物耗比。
（1）把握工程配件質量關，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質量和壽命。加強對配件價格的市場調查，包括對用於裝修改造的裝飾工程材料的價格調查控制。
（2）修舊利廢加強考核統計，每月檢查通報每個班組的修舊利廢情況，工作優秀者可給予適當獎勵，堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風。
（3）合理調控設備經濟運行，杜絕跑冒滴漏現象。
（4）貫徹落實能源管理辦法，加強對各點水、電能源使用檢查，每天抄水電錶並進行對比，水電錶計量的使用量每月通報各使用部門，便於使用部門成本控制。
（5）加強材料，設備配件定置管理。建立好設備備件台帳，詳細各配件材料價格，便於控制。
（6）嚴格控制外委項目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設備維修嚴格控制外委，儘量控制維修成本。
5、工程部員工要增強美學美感意識，學習掌握星級新標準，為酒店創建和諧的美麗環境。
總之，事情無論大小，要幹就幹最好，我們也相信，沒有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點，對事業充滿激情，對工作充滿熱情，對企業傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻真情，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。
我們從剛進入大學的不熟悉到相知，現在學期已經過去一個月，同學們之間已經有了更深的瞭解，班級工作也不入了正軌。所以在大一這學期，要更獨立的加強同學之間的團結，這也是班級各項活動的基礎。本學期工作計劃如下：
學習方面：
1.保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因，期末評分時酌情扣分。
2.保證學習的有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習紀律，瞭解各同學選課情況，除與選課衝突外，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因，並在期末評分時酌情扣分。
3.對於學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。
班級活動：
1.依然延續上學期每週一次班會、一次團活的規定，對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。
2.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕鬆的氣氛中進一步加深瞭解，增進感情。
3.積極組織同學參加課外活動，以簡單運動為主，主要目的在於讓同學們養成良好習慣，以最佳的精神狀態投入大學的生活中。
4.每學期組織班級同學外出活動，根據情況組織同學出去，採取自願原則，但儘量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。
5.鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，儘量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。
6.認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發等重點的問題。積極配合班主任老師的工作，把班級建設成為合格的優秀班級。
7．發揮班級集體的温暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志願隊聯繫，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
班級建設：
1．增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2．學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課餘文化生活。
3．在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進優秀班級。
4． 實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級裏的`同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛採納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
5． 在已建立班級羣的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今後組織交流及活動通知，並有利於先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日後用人單位認識本班同學的窗口。
6． 在工作方面，班長、團支書，及各班委既要分工明確又要相互配合，堅持每週開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對於班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
以上是我作為新一任班長在本學期的工作計劃。在這個學期，我會好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。
最後我想套一句古話“成事在天，謀事在人”，我願意和高機械1301的班委一道，去更好的服務同學用自己的點滴行動使班級更上一層樓，將班級的榮譽擴大化，使班級真正的屹立在學院的羣雄。
一、指導思想
在張玉萍名師工作室的工作室目標“帶一支團隊,抓一個項目,做一次展示,建一個網頁,出一批成果”的精神指導下，積極支持首席名師開展各項研究工作，同時與各成員相互配合，發揮團隊精神，開展系列教研教改和培養我校國小數學學科優秀教師的工作，有效地推動名師工作室成員的專業成長，力爭形成在縣內有較大影響的、具有引領和輻射作用的國小數學骨幹教師羣體。
二、工作目標
1、每學年制定個人專業發展規劃；做好各種研修記錄，提交研修總結。
2、每學年校級及以上教學展示不少於1次，提交2份及以上優秀教學設計或優質課例實錄。
3、每學期讀一本教育教學專著，並做好筆記、反思。論文獲獎至少1次以上。
4、指導青年教師李雲豔參加上學期青年教師課賽，經常聽課、評課，並有記錄存檔。
三、工作措施
1、加強學習，提升自身修養和師德意識，不斷提高教師專業素養。
2、認真履行《工作室研修員職責》，，積極支持首席名師開展各項研
究工作，同時與各成員相互配合，積極發揮團隊精神，為工作室做出自己應有的貢獻。
3、根據工作室的.研究課題，推薦書目等，加強學習，認真撰寫讀書筆記或心得，並能確立自己研究的小專題。
4、在工作、學習和各種活動中，加強各成員之間的相互學習和交流，取長補短。
5、在課堂教學實踐中，逐步滲透本工作室的研究課題《新課標指導下城鄉地區國小數學分組教育研究》的理念，讓自己的教學水平，教學成績有所提升。
6、深入課堂，認真指導和幫扶青年教師，讓她們在教學能力方面逐步提高。
能參加“國培計劃”對國小語文教師的培訓，我深感榮幸。能面對面聽專家講課，並參與互動交流，真的是一次難得的學習機會，但我認為的是肩負着一種神聖的責任和使命。對於這次培訓，我將全力以赴，認真學習和探求，力求提高自己的教育理論知識和教學素養。為了更好地學習，我制定出了一套自己的具體研修計劃：
一、指導思想
通過專家教授的引領，不斷更新教育觀念，促使自己專業化發展。
二、研修目標
1、通過培訓，轉變教育觀念，提高認識。
2、深化對國小語文課程性質、課程目標的理解。
3、掌握國小語文課程與教學改革的核心理念，致力於提高國小生語文素養和課堂教學的有效性，積極開展閲讀教學、習作教學等方面的改革。
4、促進專業化發展，提高教學研究能力。
三、研修措施
1、努力學習課程知識，在學習過程中認真做好筆記，不斷提高自己的教學水平和專業素養。
2、學習專家們的先進理念，逐步內化為自己的東西，積極動腦思考問題，並積極發言。
3、通過專家的引領，理論聯繫實際，不斷反思自己的教學行為和教學方式，努力探求適合學生的教學方法，提高自身的語文素養。
4、積極參與各種研討活動，積極發表自己的觀點，博採眾長，在交流中提高自己的專業知識，逐步向專業化教師的.標準靠近。
四、研修內容
1、認真聽取專家教授的講座，踏踏實實地學習理論知識。
2、去實地考察，並觀摩實實在在的課堂教學，吸取精華，提高自身素養。
3、積極參與班級研討活動，在活動中積極表達自己的觀點，在探討中提高自己的知識素養。
4、每天聽課後做到及時反思，記錄感悟的點點滴滴。
5、每天堅持看一個小時的教學專著，努力學習與新課程相關的理論知識，並做好讀書筆記，寫下讀後反思。
6、每天填寫好研修日誌，將自己的思想文字化，行動化。
7、撰寫教育教學論文，將自己的感悟文字化。
五、研修方式
專家教授引領、主題探討、實地教育考察、自主合作探究、網絡交流等
總之，通過這次“國培”研修學習，我相信自己在自身素質、教育教學理論和教育教學方法上會有許許多多的收穫，會為我以後的教育教學工作打下堅實的基礎。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在教育這條路上我會堅守自己的信仰，向着光明堅定不移的一直走下去。
作為大班幼師自己不能夠對自己的工作沒有任何規劃，至少有時應該考慮到班上孩子的學習狀況並調整好自身的教學方針，而且對待教學工作更加嚴謹在我看來也是對孩子和家長負責的表現，所以我從未在教學工作中有所疏忽並完成了以往的教學任務，但是對於大班孩子的教學來説應該套提前制定好個人工作計劃才能夠有所進展。
由於大班孩子處於幼兒園的最後一個時期自然要控制好教學進度才行，既要讓孩子們懂得基本的生活常識也要為他們進入國小打好基礎，所以在教學方面應該加強數學加減法的習題運算才行，對於五十以內的`加減法應該要能夠熟練解答出來，除此之外則是語文拼音方面的學習要得到鞏固，主要還是要懂得通過字典的輔助快速找出自己想要了解字詞讀法，除此之外還要加強簡單字詞的書寫從而能夠養成良好的書寫習慣，英語方面則是通過字母歌的學習加強他們的記憶力，雖然都只是最基礎的部分卻能夠為孩子的學習增添不少幫助，至少他們進入國小以後的學習能夠因為紮實的基礎變得輕鬆許多。
另外則是良好習慣的教導讓他們得以養成才行，無論是自己穿衣吃飯還是起牀後疊被子都是需要讓他們銘記在心的，而且為了體諒家長的辛苦還要懂得簡單的打掃與擦桌子才行，但這方面的工作也要取得家長的同意以免他們覺得孩子太小從而不願意嘗試，而且我也要通過教學幫助孩子們塑造良好的價值觀，這對於孩子的成長以及學習上的進步自然是極其重要的，若是作為教師的自己不引起重視的話只會讓他們的幼兒園生涯留下不少遺憾。
加強幼兒園的安全防護力度從而讓孩子們得到更好的成長，一方面需要加強對流感疾病的預防力度並定期查看孩子們是否存在發燒流鼻涕的狀況，而且我也多次叮囑孩子們覺得身體不舒服要及時向老師報告才行，除此之外則是協助保育員對幼兒園各處進行消毒從而營造出安全的成長環境。另一方面需要做好孩子們的交接工作並在下班前將他們順利交到家長手中，若是家長臨時有事的話也要一直陪伴着孩子才行。
對我來説孩子能夠得到較好的成長才是工作中需要考慮的，畢竟作為大班幼師應該在工作中懂得這方面的道理才行，在孩子得到成長的同時我也會教學工作加以總結以便於更好地提升自身的教學水平，我也希望在提前制定好計劃以後能夠讓孩子們的成長更加順利些。
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由於比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1）銷售工作最基本的客户訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三。市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客户，面對小型的客户，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客户對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來説要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四。下半年工作計劃
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的.團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、整體目標
堅持我校“十二字”教育模式，全面貫徹和落實學校工作報告精神；進一步創新教育教學，和諧幼小銜接，重視習慣養成，夯實母語基礎，強化英語特色，突出教學中心，精心打造部門雙語文化品牌；團結緊張，嚴肅活潑，自醒自覺，高質高效，以優異的成績，向十週年校慶獻厚禮。
二、工作理念
1、堅持情商第一，寓學於樂。興趣是的教師。教育就是幫助學生養成好的習慣。
2、堅持閲讀第一，快樂高效。儘早閲讀就是一切。在閲讀中擴大識字量，在閲讀中激發學習興趣，在閲讀中奠定人生基礎。
3、堅持英語第一，學用結合。大量輸入，交際輸出；滲透文化，自然習得。
4、堅持潛能第一，注重後勁。尊重兒童天性；賞識每一個孩子；開發右腦資源；讓學生從小充滿靈性、悟性、個性、創造性。
5、堅持教師第一，敲打錘鍊。自醒的教師最自覺，自覺的教師大。真心愛學生，真才教學生，真知感染學生。
三、常規工作
1、進一步完善課程改革：基礎課程、能力課程、個性課程、德育綜合主題活動課程。
一是抓好國家基礎課程，打穩根基。學習課程標準，堅持探索“負擔輕、質量高”課堂教學模式：研究“先”字教學法——讓學生先質疑、先思考、先表達；探討“讓”字教學法——讓學生在遊戲中學，在交流中學，在發現中學。
二是鞏固校本能力課程，強化技能。語文——上好每天十分鐘寫字課、晨讀誦詩課、閲讀課、童話創作（演説課）、語電課和中國傳統文化課。英語——上好唱背課、口語課、視聽課、劍橋讀寫課和英美傳統文化課。數學——上好電腦速算課，增加思維訓練課。上好六門綜合能力課，指導教師要選好題，備好課，提高教學質量；配合專業教師上好鋼琴課和游泳課，要求學生提前到達課堂，保證準時開課；教師不隨意扣留學生，保證學生受到良好教育。設計並組織好一年級晚自習下棋等益智活動。校本能力課全部納入課表管理。
三是堅持個性特長課程，開發潛能。上好科普課，於第二週進行。指導學生選切實際的個性課課題，充分利用課餘時間，注重過程研究，做好過程記錄，做好答辯展示，第三週準時開課。建立語數英培優班，並納入個性課管理。培優班做到“有賽必參，有獎必得”，並都要力爭第一。組織好每週三晚科教電視，精選內容，吸引學生。
四是堅持德育綜合主題活動課程，學會做人。繼續開展以“孝心獻父母”為主題的德育活動：一活動內容要做細、做小、做實在，有些內容不隨意更改，直到成習慣；二活動影響要做大、做強、做深遠，不讓一個學生掉隊，調動每一個家長的積極性為我們服務，直到學生“氣質與眾不同”，“即使不穿校服，也很容易被辨認出來的”。繼續開展“孝心獻父母”經驗交流，邀請家長參與“孝心小標兵”評選，編輯《孝心獻父母專集》，舉行“獻孝心”展示課，結合孝心活動實行家訪等。讓學生在“學孝、行孝、勸孝、獻愛心”活動中，學會孝敬父母，關愛他人，感悟做人的真諦。讓初小部德育之花在孝心活動中綻放。
2、進一步研究上下銜接：英語銜接、漢語銜接、生活銜接
第一是初小與幼兒園的銜接。
英語銜接：初小部“不能停”，還需要“助跑”，否則前功盡棄。我們多年的實踐，總結了一條經驗教訓：孩子從大班升上國小一年級，英語還需要強化，還需要入骨、入髓、入心。
漢語銜接：初小部“不能緩”，更需要“強化”，否則得不償失。我校英語幼兒園為了突出英語特色，在漢語教學上作出了一定犧牲，這可以理解。但作為初小部，必須充分認識到自己所承擔的漢語啟蒙教學的重責，必須堅定“母語基礎”不動搖。目前，國小人教版漢語教材還不能完全適合我校英語幼兒園大班升上來的學生實際發展需要，還不能滿足這些學生對漢語學習的渴求。這使初小部的漢語教學的任務更加艱鉅。
生活銜接：初小部“不能同”，需要“扶放結合”。英語幼兒園“保”字突出，到了國小，我們需要變“保”為“扶”、為“放”，重視培養學生自我管理的能力。
本學期，我們成立以萬明珠老師為組長的幼小銜接研究小組，開展研討會，制定幼小銜接具體計劃：做到提前介入，定人定時定班，幼小聯手，家校聯手，實現幼小銜接順利過渡。
我們的具體措施是：英語教材的銜接，減少重複與難度；漢語教材的銜接，強化興趣與語感；教學方法的銜接，兼顧活動與遊戲；師生情感的銜接，實行“整班升讀”；習慣養成的`銜接，做到前後一致；作息時間的銜接，突出低年級年齡特點。
第二是初小與高小的銜接。認真探討、積極準備第6周的學校初小與高小銜接研討會。
3、進一步探討校本生本：課標實現校本，教育走向生本。
所謂校本，就是要充分發揮我校教育特點，形成我校教育特色。所謂生本，就是學校的一切都要為了學生，教育好每一個學生。
英語課程：完善校本標準，堅持“玩中學、樂中學”。
多年的英語課堂教學，我們總結的經驗是：學習英語的年齡是5至12歲；學習英語的教材是自編教材；學習英語的辦法是活動教學；學習英語的環境是自然習得；學習英語的好處是促進全面發展。
我們要堅持“聽讀，説寫跟上；滲透文化，自然習得”教學方向；堅持“大量輸入，交際輸出；學以致用，分層施教”教學思路；堅持“歌曲熱身，故事引入，中操調節，遊戲貫穿”課堂快樂教學模式；細心校對初小部英語自編教材第二版，不留遺憾；完善英語視聽庫，完善《英語世界》特色網站。堅持“十項”常規活動和“三項”評比活動，不斷創新內容，寓學於樂，在“多彩活動、精品活動”中全面提升初小部英語環境檔次——“雛鷹放送”要求精品，地點改在行政樓廣場；“每日英語廣播”要求趣味，讓學生喜歡聽英語廣播；“每日英語電視”要求有吸引力，教師要組織、引導學生觀看；“與幼兒園英語互訪”、“英語聽力口語比賽”、“英語語音語調模仿比賽”要求制度化，每學期都開展；“背英語韻文和故事”要求定好篇目和數量，人人考試過關；“大禮拜回家英語展示”要求每次都能訓練和落實，讓家長成為我們營造英語環境的義務評估員和宣傳員；“《西遊記》英語系列劇”要求精益求精，進一步擴大部門影響。做好“英語小明星”、“雙週課間英語優秀班集體”和“英語班”的評選，鼓勵先進，鞭策後進。堅持開展“爭當小超人”比賽活動。堅持聽力、口語和背韻文、講故事、識單詞考試。
積極參加校內校外各種競賽活動。積極參加劍橋少兒英語考級，周密計劃，嚴格要求，定期召開輔導經驗交流會，溝通信息，研究考法，不打無準備之仗，力爭100%過關。
語文課程：修訂校本標準，堅持“儘早識字，大量識字；提前閲讀，大量閲讀”。
堅持三種理論：①“背誦”理論；②“煮湯圓”理論；③“養蠶”理論。發揮孩子記憶力好的特長，引導他們背誦一些有價值的經典著作。鼓勵學生多讀書。
鞏固五塊陣地：①語文課——要打好基礎。堅持開展“讀練結合、語思結合、動靜結合、內外結合”教學專題研討活動。②特色課——要訓練能力。堅持開展“誦千古美文，讀名家名篇，寫一手好字，練一口好口才”活動；用好《誦詩識字》《閲讀識字》《論語》補充教材。③語電課——要整合求效率。上好語電拼音課、語電練習課、語電寫作課；用好“電腦視頻點播庫”、“網絡故事小喇叭”；充實“學生快樂作文網站”。④多彩活動——要給學生創設展特長的舞台。堅持開展“爭當大王”語文學科活動，如誦詩大王、故事大王、識字大王、聽寫大王、寫作大王、電腦大王等比賽；樹立大語文觀。⑤多元評價——要讓學生都有成功快樂的體驗。堅持普通話朗讀考試、漢字書寫考試、閲讀誦詩識字考試和期末綜合考試；堅持“自主選擇考試”；出好考試題。
數學課程：探討校本標準，堅持“生活數學”和“思維教育”相結合。
堅持“讓課堂生活化，讓生活數學化”教學實驗。上學期，數學課改取得了可喜變化：一是大膽帶領學生走出教室，在生活背景中去學習和體驗數學；二是給學生充分探索的時間和空間，體現自主學習；三是動手操作、實踐活動、直觀演示、遊戲、多媒體課件等多樣化手段的運用，豐富了課堂，增強了師生互動；四是思維訓練意識強，師生思維開放，創新思維在課堂上迸發。本學期，繼續開展“爭當小能手”活動。開展“電腦速算”基本功考試。
其它課程：修改科學、思品、能力課、個性課等校本標準，密切學生實際，突出初小特色。用好《科學》全英語朗文教材。
4、進一步規範管理制度：讓幹部、教師把主要精力用在教育教學上。
加強層級幹部的培訓，制定《初小部優秀層級幹部標準》。建立層級幹部“一年一考核、一年一聘任、教師考核幹部”制度，進一步提高層級幹部素質和能力，發揮層級幹部及骨幹教師的帶頭作用。加強幹部、教師值日製度。加強外教管理。
堅持年級組、教研組實體化改革。年級組主管理，教研組主教研。前者以班為管理單位，管理對象是班主任；後者以學科組為管理單位，對象是學科教師。所謂實體化是指：給組長“責、權、利”，做到三者相統一，賦予組長一定的教師選聘權、質量獎勵分配權、日常管理工作決策權與處置權等。堅持“多勞多得，少勞少得；優質優酬，次質低酬或不酬；層級管理，層級考核”。
堅持班主任班級負責制。變“責任管理”為“目標管理（標準管理）”。修改完善《初小部優秀班集體標準》和《初小部優秀班主任標準》。加強班主任考評。
繼續執行學校雙週80小時在班工作制。進一步關心幹部和教師，減輕負擔，活躍身心，嚴守紀律，苦幹巧幹，當天事當天完
成，不讓自己開除自己，促使“團結緊張、嚴肅活潑、自醒自覺、高質高效”的部風進一步形成。
加強物的管理，從計劃入手，加強遠矚性，做好統籌，用好經費，杜絕浪費。
四、重點工作
1、從訓練好習慣入手，強化德育訓練，突出“近、小、實”。
習慣，是無形的畢業證。教育就是幫助人養成好的習慣。習慣的養成需要訓練。本學期，德育工作要貼“近”學生生活，從“細”節入手，通過各種訓練活動，“實”實在在養成良好的行為習慣。本學期主要做好五件事
第一，加強德育理論學習。有組織學習德育名家名著，如蘇霍姆林斯基的《帕夫雷什中學》《給教師的建議》、魏書生的《班主任工作漫談》，以及葉瀾、魯潔、朱小蔓、詹萬生、朱永新、檀傳寶等德育專家的德育思想和外地名校德育經驗。德育理論知識的學習和對德育的理性思考，能讓德育實踐減少盲目性，增強德育實效。繼續辦好《教育園地》。
第二，從學生身邊小事抓起。組織學生每天自己打掃教室門前走廊衞生；教育、督導學生見到紙屑彎腰撿起，並以身作則；教育學生大小便後沖水、洗手；列隊做到分腿、背手、挺胸、雙眼平視等等。本學期要重點抓好“對人彬彬有禮，能大膽、熱情、微笑、用英語打招呼”、“學會感恩”、“不亂丟果皮、糖紙、牛奶盒”和“寫字三個一”、“言行舉止三個輕輕”——即説話輕輕（學習討論不擾人，與人交談不喧譁，師長問話恭且親，迎客送友都有禮）；走路輕輕（上下樓梯腳放輕，不追不跑靠右行，列隊做操快靜齊，坐立行走體有形）；舉止輕輕（用物還原無碰撞，收拾文具靜悄悄，打掃衞生輕且穩，遊戲活動不吵鬧）。這些內容“近、小、實”，國小生在日常生活中都不難做到，只要反覆強化，積久成習慣。做好開學第一大周的習慣周教育。開展學生心理健康教育，開設心理健康教育課，本學期各班開課次數不少於四節課，具體時間部門統一安排在第5、9、13、16周的思品課，主題內容是“培養非智力因素，提高學習質量”。請德育處負責組織。要有備課、有研討、有總結。
第三，管理重點突出跟蹤評價。開學第一週，各班要組織學生認真學習《學生紀律十條》和《學生文明禮貌十條》。對國小生的德育，不光是講道理，更重要的是教他們去“做”，在做中養成好習慣。學生年齡小，自制力不強，往往“知、做”脱節。為此，我們各班、各年級組要建立學生“示範督導小標兵”隊伍，對每一項要求要進行高密度的跟蹤評價。發動學生爭當“紀律衞生、文明禮儀、英語交流、寫字姿勢”等各種“示範督導小標兵”，佩卡上崗，提示、示範、監督、評估學生按要求行事，使學生在一定的外來壓力約束下反覆訓練、強化，逐步從他律走向自律，把學校、部門的要求固定為自然的行為習慣。事實證明，建立跟蹤評價機制是整合學生習慣教育全過程的重要手段。英語教學處要加強“英語busybee”示範監督評估作用，請石新民老師負責。德育處要發揮少先隊組織作用，重點加強對學生“衞生、禮儀、寫字”的示範、監督和評估作用，建立班級評估檢查記錄檔案。與少先隊幹部要定期研討，及時總結；對班級評估檢查要及時反饋，及時指導。請鄧雪飛老師負責。
第四，做好升旗儀式講話人、主持人、升旗手競選、培訓工作。圍繞“培養學生健康的心理素質和非智力因素”主題，輔導學生寫好升旗講話稿。做好學生檔案材料的填寫工作，新生入校，教學處、班主任實行第一時間詳細建檔制。
第五，開展“從小記住10個民族偉人”活動。如孔子、孟子、屈原、司馬遷、諸葛亮、李白、文天祥、李時珍、徐霞客、孫中山等等。採取多種方法，讓孩子熟知民族傑出人物的生平，喜好其名言，仿效其志向。當孩子心中裝下10個以上民族偉人時，他才會切實感受到什麼是民族精神；當孩子與這些民族英傑的心靈相通時，他才會成為一個真正的中國人。
2、從研究快樂學習入手，深入探討複習、考試和評價的形式、內容和意義。
上學期，聽複習課、看備課組複習計劃，有三點感受：一是大家教學非常認真，但過多依靠經驗和傳統，新的東西少；二是時間少、複習量大，教師辛苦、學生辛苦，“負擔輕、質量高”的課不多；三是複習課中有很多閃光點，但缺少研究和沉澱，更談不上系統。
學問齋