時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編整理的學生工作計劃10篇，歡迎大家分享。
活委員工作任務繁多，除了管理班費外還要認真瞭解學生的生活情況，及時解決同學生活中出現的問題，較大的問題不能解決的要上報院系，並通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學都能安心的生活，為學習創造良好的基礎條件，此外，還要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。因此本學期做為生活委員特制訂以下工作計劃。
生活委員職責：
1、負責全班同學的生活管理工作。
2、負責做好同學的獎學金、生活困難補助及各種票證的發放工作。
4、及時向上級有關部門反映學生對食堂、後勤生活管理的意見和本班同學生活情況。
5、組織全班同學參加校、學院組織的'衞生大掃除、公益勞動，抓好寢室衞生，搞好衞生檢查評比工作，創建文明寢室。
6、配合班、團支部對同學進行勞動觀念、勤儉節約和愛護公物的教育，培養同學養成良好的生活習慣。
7、負責班費的管理工作，定期向全班同學公佈。
8、計劃在x月份開展一次班級活動，具體方案待定
作為班級的生活委員兼學習委員，我肩上擔負着雙重的任務，但是這讓我覺得自己的存在更有意義。無論作為生活委員還是學習委員，在完成自己本身的職責工作之外，同時還要幫助其他班委共同開展活動，畢竟一個班級的發展要靠大家共同的努力。
在大家的努力下，我堅信我們XX班會成為一個優秀的班級！！！
讓我們為了這一共同的目標而努力吧！
為了切實搞好我係學生的學習，今年我們學習部開展了很多與學習有關的活動，以充分調動我係學生學習的熱情，也為大家營造了良好的學習氛圍，因此，我想學習部在下一年中將採取一系列的措施加以監督和管理，也使學習部工作更順利的開展，現將我的個人計劃擬定如下：
一、在新學期開始，我會做好我係20xx屆的迎新工作，我也將積極的配合學生會裏其他的迎新活動，真正做到為心聲服務，方便新生，是我係的'迎新工作有條不紊的開展下去。
二、有句話説的好“學習是學生的天職”相信大家也和我一樣，在大學學習了一年，更相信大家都知道大學和高中的學習有很大的差別，為使20xx屆的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會根據我們部關於學習的特性來舉行一個學習交流會，讓新生初步瞭解大學，感受大學。
三、在學風建設方面，繼續完善考勤制度，制定考勤規定和考勤表，統計各班課表及做好點名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實到實處，這也是學習部日常工作之一，考察方案如下：
1、首先，帶領1x屆的學生考勤，讓他們逐步瞭解學習部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學習部所幹的事物。
2、然後，讓他們分小組，每天由專人負責每天的考勤情況。
3、最後，有專人負責每週到辦公室統計出勤表，並公示缺勤人員名單。
四、科技文化藝術節來臨之際，我會積極投入到各種活動中，引導他們組織各種活動，指導他們舉辦各種活動的流程，怎麼做，我們會相繼開展演講比賽、詩詞文化大比拼系列活動、知識競賽、辯論賽等等。
以上就是我對這一學期的個人工作計劃，當然，他只是為我提供了一個大體的思路，計劃趕不上變化，我會具體情況具體分析，在老師的指導和幫助下，與學生會一同努力，相信我係學習部的明天會更加的美好和輝煌。
新學期雖然已過去一個月了但我們仍然任務艱鉅，同時責任也重大，作好女生的工作，維護好女生的權益，幫助女生們解決生活、學習、思想等困難皆是我部“服務女生”的宗旨。也是為創建“和諧校園”貢獻我們的一分力量。
我們的目的就是要提高我係女生的綜合素質，展現我係女生在院裏面的風采；
我們也要探索出一條屬於女生部自己的工作路線，把女生部發展成為一個團結、創新的綜合的服務部門。同時搭建男生女生、師生之間的交流平台。
為了更好地配合化工系團總支的工作,加強女生部隊伍的建設與管理 ,為能夠在新學期順利的開展各項活動，體現女生部服務女生、服務同學的宗旨同時女生部將以一個嶄新的面貌擠身於化工系學生會各部門之間，並投入更多的人力與精力去穿梭於各部門，同時也鍛鍊我部門的幹事，為使我部的工作有一個漂亮的開始，為以後的工作做鋪墊，使各項活動有條不紊的進行，我部制定了學期的工作計劃：
一工作計劃
1.建立湖南化工職業技術學院化工系女生部的博客，各幹事的名和聯繫電話班級都顯示在首頁，平時的工作計劃，工作的進展及每次的工作總結及時上傳，各幹事皆需積極參與，這也便於女生部成員或老師或者院其他系學生的學習與交流。
2.開通女生信箱。具體如下：
第一，以班為單位進行投稿（規定每個月最少一篇），向同學收集一些日常生活中的小訣竅。由女生部幹事中的進行整理，和編輯部聯合做定期的刊目，通過廣播站向同學們宣傳。同時我們也會將這些整理存檔，於期末評出優秀女生團體。
第二，如果有同學在生活中有什麼問題需要我們的幫助或者只是想傾訴，可以向信箱投稿，也可以展示自己的文采，我我們承諾面對這樣的信件每一封我們都會以負責的態度回信，如若有好的文章我們將會整理出來制定成冊發與各班上進行傳閲。我們相信一定會有耀眼的文章出現在我們彼此的眼球世界裏，歡迎大家將自己心中的"小祕密"以不為人知的方式寫出來與我們一起分享，我們也會把它們專門修訂成冊，評出優秀作品進行表彰。
3.在這中間我們還要發展同學們在各方面的能力培養，學習之餘體育運動也是必不可少的.也可展現她們的情感世界,通過手工活動來充分展示女生的心靈手巧，提高女生的動手能力，豐富大家的課餘生活。
4.讓身心受益，思想是一個左右人一切想法的來源,我們要培養她們學會換一個角度思考問題、我部還將推薦出幾部勵志電影讓她們在思考中放鬆心情。
5.深入到女生中及時瞭解她們的思想動態，將她們合理化的建議和要求有關方面的.反映，對自身存在的問題和困難，通過談心交心逐步解決思想、認識問題，對學習和生活中的困難，要以互幫互助，使她們都能以良好的心態來面對生活與學習。
6.為了增進友情，為了使她們學會互動、為了融洽同學之間的關係，我們生活、宿管、女生三個部門將暫定某月舉行一個大聯誼活動.
二 女生部的幹部調整工作
1.做好招員工作，為我部門注入新的生命力，招收一切有責任心，對工作充滿使命感、熱情和有一定的領導、策劃和組織才能的理事，希望其能為我部門工作的開展貢獻智慧的力量，同時培養理事，在活動中幫助和鍛鍊理事，使她們能得到更好的成長。
2.修訂並完善工作職責，做到分工明確、責任到人、量化考核、優勝劣汰，不定期對部門成員組織學習培訓，進行工作講解
3.強化正副部長作用，嚴於律己、以身作則。做到組織到位、指揮得力、嚴格考核、公平公開，做好工作總結。
三：主動配合其他部門的工作
作好本職工作的同時，我部還將積極配合其他部門的工作和有關活動，使學生會的工作更好的開展。
1、做好一年一度的的迎新工作，以一種飽滿，熱情的精神面貌迎接新生；
2、在新生接待車上給他們女生部的由來，進行一系列的宣傳，為招新做一個鋪墊。希望他們能參加女生部，融入女生不這個集體。
3、配合成功舉辦迎新晚會、校運動會、元旦晚會，認真完成上級所佈置的任務。
4、認真做好常規工作，安排部門幹事協助院女生部管理女生宿舍的查寢、查衞生工作，給全院女生營造良好的生活環境。
5、積極配合個部門開展的有益於全院女生的活動。
6、調查問卷
隨着新生的入學，意味着大學生活的開始，女生與女生之間的往來，女生與男生之間的應酬，以及女生與社會工作人員之間的交際，都是高中時代封閉的人際關係所不能比擬的。針對有部分女生不能很快適應這種生活的現象，女生部將於11月份作一個調查問卷。屆時，我們將邀請我係老師共同協助，調查女生的心理動態，希望新生更快融入大學生活之中。展現出自己優異的成績！（暫定）
7、講座
講座是獲取知識最直接最高效的廣泛之一，所以女生部認為是必不可少的，可以每學期開一次講座，並邀請系裏面有講座經驗的女老師作為主講，針對廣大女生感興趣的問題決定講座的內容。例如心理健康講座、生理健康講座、美容講座、形象講座等等。講座內容也可根據同學投稿，滿足她們的需求而設定內容。針對不同內容的講座將邀請。為了吸引廣大女生關注並參與女生部這項活動，在開設講座之前需做一些必要的宣傳工作，其形式可為出海報。（暫定）
8、女生信箱（x）
從高中緊張繁忙的學習生活驟然步入了似乎無比輕鬆的大學校園，如何搞好自己的學習及充分利用自己的空餘時間，是我們曾經遇到過的一大難題。為了做到更好的關心、瞭解、服務女生，女生部特開設女生信箱。以電子郵件的形式收集女生問題。同學投稿內容可為對女生部工作開展的意見與建議。開設講座感興趣的話題。困擾自己的煩惱與困惑，也可投女生刊物的稿件。女生信箱這一活動開展的宗旨是收集女生問題的渠道，作為女生部與廣大女生溝通的橋樑。這項活動也有專人負責，定期收集稿件，根據不同的問題予以不同方式的處理解決。
9、感恩周
感恩是一種處世哲學，也是生活中的大智慧。一個智慧的人，不應該為自己沒有的斤斤計較，也不應該一味索取和使自己的私慾膨脹。學會感恩，為自己已有的而感恩，感謝生活給你的贈予。感恩是一個人該擁有的本性，也是一個擁有健康性格的表現。我們做不到讓每一個人去學會感恩，但是隻要有一個人學會，我們的工作就不算失敗。
我們部門將會全心全意的工作，相信我們女生部這學期的工作比上學期作的更好！
編輯部作為本學院學生會對外宣傳的窗口，對學院及學生會的相關工作進行及時、有效的宣傳，對學院優秀青年學子進行真實、有力的採訪報道，增強學院宣傳工作的吸引力和感召力，展現學生會工作風貌，展現學院學子風采，為同學和學院搭建交流的平台。
部門職責：
1對內宣傳：以學院及學生會編輯部為平台，及時宣傳學院最新動態、重要通知、經典活動等，做到把握動態、及時報道、有效宣傳。
2對外宣傳：負責將學院學生會各項工作、學院各團支部組織的重要活動、學院優秀青年學子風采、學院實踐科研各項學術成果等重要信息及時告知學校廣大同學及有關領導。同時，協助各部門及有關人員完成我院重點活動的外界媒體宣傳工作。
4記者站的管理：記者站作為我部宣傳工作的重要團體，主要完成我院重大新聞的採集、重要活動的宣傳工作。通過其及時、有效的平面宣傳，竭力展示我院多彩風貌，營造我院積極向上氛圍。部門在建立合理的制度下對記者站實行有效管理，通過多種形式全面提高小記者綜合素質及記者站工作效率。
5部門組織文化建設：緊密圍繞學校和學院工作重點，以思想政治教育為主線，緊抓部門文化組織建設。在保持部門熱情、活力的現文化氛圍下，積極創新工作思路，創建經典品牌活動，進一步夯實部門基礎，建設全面發展的優秀部門。
6服務廣大同學：利用各種宣傳手段，對我院同學進行健康合理的學生生活、心理指導。及時提供各種校內活動信息，使同學更全面地參加學院學校的各項學生活動。更加體現學院的以人為本。
去年工作總結：
從進入學生會的激動到參加各種活動的激情；從跟稿的繁忙到編排系刊的充實；從對納新的期盼到從事工作的坦然，還有那些為了工作忙碌奔波的場景，點點滴滴都讓我在不經意間湧起絲絲感動。雖然我們部在上個月的工作中取得了一定的成績，但是在以後的日子裏我們面臨的機遇與挑戰並存，所以，我們不僅要總結經驗，汲取教訓，而且要做出周密的計劃並且提高效率，這樣才能讓我們部門取得不斷的進步。
工作計劃：
新學期伊始，編輯部的工作也正式步入軌道，為了更好的展開工作及時的配合其他各部門的工作，針對上學期宣傳工作中重大題材把握部到位，具有重大影響事件曝光率不足的編輯部的工作計劃如下：
一．總體計劃
1、定期召開例會，每週兩次（特殊情況靈活變動）。成員相互交流系刊的編輯、排版，營造好的部門文化氣氛；通知部員近期的活動安排，組織編輯部的工作。
2、出版書籍《大學生科技》。目前計劃在本學期前半年徵稿，組織同學廣泛參與，大量投稿，在部裏進行篩選，預計十二月份出版發行。
3、我部各成員將更加團結一致，積極進取，從而能夠把學校的新聞、亮點等及時、準確的報道出去，使院領導和其他院系能夠更好的瞭解我係的發展、成長，從而促進我係與其他院系之間的交流和學習。
4、我部將更加主動地協助其他部舉辦的各種活動，將我部的特色與活力展現出來，並進行積極報道。
5、我部將更好地和其他各部融合在一起，積極和兄弟部門合作組織知識競賽，從而更好地促進各部之間的協作，更好地完成各項任務。
6、我部將更加虛心地向其他部、他人學習，以更好地作好本部的發展工作，從而使我部更加成熟。
7、我部將會努力捕捉我校的`亮點加以報道，以期更好地把我校展現出來。
8、我部針對每次工作都將確保以最高的效率、第一時間把我校的新聞、動態發展報道出去。
9、做好採訪工作，將採訪內容在系刊刊登。主要針對系領導、老師、學生會幹部等，指導大學生形成正確的人生觀、價值觀。
二．重點工作計劃
1、採風內容。我部將安排採風的計劃採風內容應貼近同學，服務於同學。採風生於校園，也應該立足於校園。因此應該把採風的內容做成讀者關注的校園相關問題，吸引讀者關心校園局部現象，進而培養同學對採風的興趣和關心。至於瞭解同學們所關心的問題，最快捷的方式是去學校的貼吧看一看！同時建議在原有板塊基礎上添加每期一個學校人物的報道，對一些系領導、老師、學生幹部、學習優秀生、或運動健兒進行有目的性地採訪。（如果被採納，招新時可以在編輯部下設一個3—4人的記者團，專門從事採訪工作）。
2、採風的分配。一個高效率、健全的編輯隊伍應該有明確的責任和分工。因為我們能力和時間的侷限，不可能按照專業的稿件採集統計、稿件選擇、文字處理和圖像處理、終審機構、發行機構等來分配任務。根據編輯部的具體情況一個編輯帶領自己的幹事負責一個板塊，最後把板塊和在一起。這樣一來採風的格式和風格就必須嚴加統一。
3、採風的標準。“採風標準”從讀者的角度看來是保證採風整體一致的度量，也是採風成功的標準之一。文字編輯中要有統一的模板規定格式，包括字體、版面風格、插圖定性、字距段距等細節。另外採風的色調和風格的統一，同樣重要，這樣才為被讀者所喜愛。因此，針對“採風標準”編輯部的成員應保證部內成員的信息交流，協調、分工合作。把握好這個標準就可以減少反覆的修改和無止境的重複，浪費人力物力。
以上為我部本學期的初步計劃，我們將會在以後的工作學習中完善我們的工作，找出不足和缺點加以改正，使我部能夠成為我校向外界展現風采的得力助手。
請系裏的領導和學生會主席團及其各部提出寶貴意見，從而使我部更好地發展，能夠為我係的宣傳、報道工作做出更大的貢獻。
今年是我部成立十五週年，我部將組織部員進行一系列活動，充分調動部員積極性，力求將編輯部的工作更上一層樓。我部將秉承河北工程大學“立德立志，善學善行”校訓，通過編輯部這一溝通媒介，積極宣傳校規校紀，使同學們樹立正確的人生、價值觀，使之成為有道德、有志氣，善學習、善實踐”，德智體美全面發展的社會主意建設人才。引導廣大同學在優良校訓的指導和感召下創造自己輝煌的業績和燦爛的人生！
通過進一年在學生會系報部的成長經歷，讓我受益匪淺。不僅積累了一手工作經驗，工作能力也得到了相應的提高。在此學生會換屆用人之際，作為一個有擔當的學生會一員，我責無旁貸應為學生會的壯大、人文社會科學系的明天而獻出我的一份力量，我將竟選的職位是人文社會科學系學生會系報部部長一職。俗語云：“兵馬未動，糧草先行。”以下是我的新學年工作計劃：
一、 工作目標：彰顯部門職能作用；提升部門美譽度；爭創示範優秀；圓滿完成任期工作任務。
1、 狠抓系報編輯本職工作不放鬆，發揮部門職能作用。系報部顧名思義以編輯系報為本職工作，以系報為媒介影響宣傳全系乃至全校師生。屆時我將以最飽滿的工作熱情聖神的責任感帶領我的團隊以最嚴謹的工作作風竭盡全力編輯好每一期系報，爭取月月有看點，期期有創新，打造優質系報！
2、 發揮系報部窗口作用，提升部門影響力。系報部猶如學生會的臉面、外在窗口，體現着人文系的風采活力。毋庸置疑發揮着重要作用，承載着太多的希望，傳達着一個系的精神風貌。作為一個對外宣傳的窗口我將帶領我的團隊像愛護自己的臉面一樣力爭把這面窗口擦拭的更加光鮮明亮。樹立良好的部門形象，提升系報部的影響力和美譽度！
3、 圓滿完成任期任務，爭創師範優秀部門。我將帶領我的團隊圓滿完成本職工作系報編輯的基礎上，樂於分擔學生會繁重的工作任務，不推諉拈輕怕重，為學生會分憂，為兄的部門減壓。互相協助共同進步，爭創把本部門打造成優秀示範部門！
二、 指導思想：樸實為人；求實創新；團結協助集體主義價值觀念。
1、 一切真理都是樸實的，真正的為人也應該是樸實無華的。我將在新學年新任期內身先士卒以樸實的作風紮實推進工作，嚴格要求每位部員秉承樸實的態度對待工作，一切聽從指揮、鋭意進取、虛心學習、不驕不躁、比消極懈怠，踏踏實實兢兢業業搞好工作。
2、 繼往開來，求實創新。系報部工作前後銜接十分緊密，我將和我的'部員一起齊心協力秉承本部優良作風繼往開來力求工作至善至美。同時我將遵從院系團委黨委的領導及學生會的安排，從主流價值觀念出發立足實際，要求每一位隊員樹立積極向上的價值觀念全心全力為全系師生服務，以系報為陣地辛勤耕耘。由於工作的特殊性還要求我們必須有縝密的心思、富於想象創新的靈感，勇於創新。我將帶領並積極培養團隊的創新精神和能力，打破常規力爭辦出精彩而有特色的系報。
3、 團隊協作，樹立集體主義價值觀念。作為部長我會進最大的努力與主席團和其他骨幹搞好團結友誼相互學習交流以大局為重開展學生會工作。對內，我將進一切力量和用手段維持內部穩定團結增進部員之間的理解信任，互相協助互相競爭共同進步，凝聚力量形成合力，提高辦事效力發為本部門爭光。
三、 具體工作安排：
1、隊員招募：公開招募，擇優錄用。
（1）擬定人數：大一自然班數x2（每自然班2人）。
（2）招募對象：面向全體大一新生，公開招募擇優錄用。
（3）招募方法：有應聘者按其意願填寫簡歷表，提交簡歷表教育評審團（待定），再由評審團審議面試，按審議評比標準擇優錄用。
（4）招募時間、地點、評審團：待定，另行安排。
2、隊員培訓學習：精益求精
（1）力爭在最短的時間內與隊員熟悉建立友誼信任。
（2）請老隊員與新隊員交流工作感受，傳授工作經驗。
（3）在第一期報紙編輯之前組織每位新隊員集體學習學生會規章制度及觀摩本部前期所編輯報紙風格式樣體例。
（4）認真傳授每位新隊員報紙編輯技術技能，進行基本技能培訓。
（5）由我輔助指導每位新隊員一次報紙編輯工作。
3、隊員考核管理：力求客觀；科學管理。
（1）嚴格遵守學生會章程進行考核管理，每次有學生會組織的大型活動、例會禁止遲到、早退、不帶記錄工具，杜絕不服從聽從指揮安排、不積極參加活動現象，請假需請示批准寫請假條，違者按學生會章程處理。
（2）積分累加累減考核。每位隊員原始積分為75分，沒違反一次扣2。5分，出色完成功過受到表揚、大會積極發言提出建是新意見等每次加2。5分。違規的四次直接勸其退會，以積分作為年終評優考核標準參考之一。
4、工作任務安排分配：公平公正、不偏不倚。
（1）編輯學系報：每月有兩名隊員輪流編輯，由我負責初審修改交由系黨委團委終審批示印刷。每月系報印刷張數=大一、大二學生寢室數量X 2 +大三、大四學生寢室數量X 1+各院系單位辦公室數量（待定另行計算）X 1。
（2）分發報紙：另行安排隊員按寢室、院系單位分發系報，力求發放率為100%。
（3）活動採像拍照：另行安排隊員對每次院系活動進行拍照採像上傳工作。
（4）其他工作另行安排，以實際情況為準。
5、工作總結記錄：實事求是。
（1）隊員工作記錄：對每次每位隊員本着認真負責的態度記錄其工作表現及時發現問題和亮點予以指正與表揚，準確記錄隊員出勤率、違規、獲獎情況等作為評比量化標準。
（2）工作總結：做好每次工作記錄和，汲取經驗和教訓，每次例會做好會議記錄，會後認真學習領悟會議精神，認真佈置各項工作。
6、培養下一屆部長人選：任人唯賢，精挑細選。
如果一切順利在本屆學生會工作圓滿完成之前，我將依據工作考核記錄等情況。對有誠意為學生會效力的優秀部員進行特殊指導培訓為學生會儲備人才，輸送新鮮血液。
如果我能夠有幸當選為系報部部長，我一定會承擔起自己作為一個部長應盡的職責，努力為廣大師生服務，發出我的一份光獻出我的一份熱！由於本人能力有限，工作計劃未免十分淺薄，在實踐中也難免不周，請笑納！
我對下半年院學生會和我自己的未來佈滿着美好的憧憬，同時也肩負着歷史的使命。我們將沿襲上屆院學生會的優良傳統，並在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結過去、展望未來，學生會將以團結、求實、進取、創新為宗旨，以打造有戰鬥力、有凝聚力的集體為目標，制定圍繞一切為了學生，為了學生的一切，生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。為主的20xx年學生會工作計劃。
一、分工負責制度：在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，院學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。 1.．各部部長負責本部及各系相關委員的'工作，部門內部也實行具體分工負責制 2．在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。
二、思想教育 在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現全心全意為全校師生服務的根本任務。 1.積極配合學院的思想政治工作計劃，使我院學生幹部起到表率作用 2.舉辦富有我院特色的文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創新的實踐舞台，培養廣大同學積極探索、勇於求實的精神。 3.加強學院與各院之間的交流與合作。
三、學風建設 在本學期，我們將充分發揮學生會的橋樑作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風 1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的學風建設氛圍 2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。 3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力
四、文體活動 通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課餘文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質 1.組織開展校內活動，增強全院同學的素質 2.組織我院同學參加校運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績 3．認真配合院裏舉行的大型文藝晚會。
五、生活方面，本學期學生會將聯合各系（院）對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據學校現在存在的問題和實際情況，院學生會結合後勤處，以院學生會組織系學生會為主體，各系（院）認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺 1．組織生活管理委員會，不定期的對伙食進行檢查和監督 2．生活部對寢室的住宿和衞生進行綜合考評
六、精神文明建設，本學期學生會將加強各系間的聯繫，切實履行全心全意為全校師生服務的宗旨。通過各系創優工程提高全院同學的整體素質，加強我院的學風建設工作。 1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衞生等方面考察，推出星級宿舍評選制度 2.展開學生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動 3.探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。
最後我們學生會將以熱情的服務，端正的態度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生 生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。
一. 學生會作為一個代表學生利益的組織，一定要務實求真，真正做到一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切。我們應以務實做為我們學生會工作的宗旨。務實要落實在以下兩個方面。
(一)、首先，要腳踏實地，真正以學生利益為根本，不求聲名在外，但求滿意在內，切忌空談與功利。我們做任何一項活動的出發點，不應定在我們的想當然，不應旨在提高xx學院的名聲，而應是真正滿足本學院學生的需要。想同學之所想，急同學之的急。不應求政績，而應求學生的滿意。我們要的不是數量，而是質量，一個好的活動勝過多個無聊的活動。
(二)、其次，要真正做到務實，就必須針對各年級學生的特點開展活動。使我們的活動有真正的具體的受眾。總的來説，大一應以文藝體育類活動為主，像運動會、文藝比賽之類的;大二應以學術類活動為主，xx龍談就是一個非常優秀的活動，大三應以提供實習及就業指導為主，我們可以開展一系列關於公務員的'活動。
二.學生會是一個組織，但更重要的是一個平台。我們xx學院的班級活動一直以來都非常活躍，其活動次數之多，規模之大，是其它學院的班級甚至學生會望塵莫及的。僅以去年05級各班一些活動為例。像政行與社會學的義賣，像國政的消費者知識宣傳，像公政的法國文化周，像行管的廣州高校行政管理文化節，像社工的清涼爽夏日活動，像公關的頤養園之行等。這些活動可以説都是辦得非常成功的。但是做為班級活動，畢竟在資金的籌集，活動的組織方面有一些問題。我覺得在這一點上，我們的學生會可以憑藉自己的優勢合理地、適當地發揮其作用。簡單的説也就是學生會搭台，班級唱戲。這主要體現在以下三個方面。
(一)、積極發揮學生會的規模效應，打造整體品牌，為班級活動提供廣闊平台。
(二)、給班級活動提供組織，策劃，運作指導，規範班級活動。
(三)、為班級間的溝通提供平台，強化班級合作。
三.學生會是一個大舞台，這個舞台有的人戲份重，有的人戲份輕。但他們都是這個舞台上必不可少的因素。演員沒有主次之分，只有表演的優劣之分。每個演員的戲份是事先已經決定了的，但每個演員的表現卻是可以改變的。讓學生會的每一個成員都做一個好演員，是我們應該盡心達成的目標。
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。
第一部分基本情況分析
一、目前醫藥市場分析
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當於19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而摺合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展.經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際複雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析
公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷而處理問題。
第二部分20xx年工作計劃和安排
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對迴避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然後適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡衝貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然後要求招聘招商。注意瞭解貨物流向。下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動力要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢台保定等9個地區7、河南要求開發17個地區中的10個地區……二、營銷計劃
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底範圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的`獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規範的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動盪的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員並非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以OTC、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作
1、目標明確
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什麼產品，都是屬於公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
2、分工仔細
成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和後勤保障工作。沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。……
第三部分其他事項安排
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司採取用藥品衝抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。
新生的各項文藝比賽中，在領導老師的支持下，在07級新生的積極配合下，我文藝部組織排練的節目都獲得了多方的好評並且取得了優異的成績。在新生卡拉ok大賽和新生舞蹈大賽中，我們看到了同學們共同努力的結晶。前期的準備工作，一個多月的刻苦排練，後期的籌備工作，都是對我們實力的又一大挑戰。尤其是在校裏舉辦的新生卡拉ok大賽中，選手們的潛能得到了充分的發揮，並取得了空前的好成績。在比賽中，獲獎的節目都參與了最後的新生文藝彙報演出，好評如潮，為我院增添光彩，也是我們進步的又一個嶄新的平台！在“博雅文化節”系列活動和“翰林博採”知識競賽中，我們積極配合其他部門，進行了節目的編排，勇於創新，不僅使活動圓滿結束，還得到了老師同學對我們工作的認可。
上學期累累碩果的芳香還未散盡，我們又即將迎來了本學期的工作。新的一年裏應有新的活力和氣息。我部各成員在假期的歡樂之餘，積極搜取各方面知識，為更好的'開展新學期的各項活動做好了全面的準備。
在本學期中，我部又迎來了新的挑戰，我們將以“少而精”的原則，以質量為前提，全心全意服務於同學。
首先，在即將舉行的校第33屆田徑運動會上，我部的工作重點就是在文藝表演方面取得優異成績。我們圍繞08奧運精神和50週年校慶的主題計劃組織排練人數較多，節奏歡快的大型團體操。音樂方面：選材大氣、能夠突出我院的青春活力；隊形方面：變換有序，並且據有象徵意義；服裝方面：陽光健康，體現我院朝氣蓬勃；道具方面：推陳出新，有創新思想的道具。我們將本着必勝的心理，為我院取得優異的成績儘自己的努力，全力以赴！
其次，我文藝部在以往的經驗積累下，勇於創新，開拓進取，為了讓同學們銘記歷史，認識現在幸福生活的來之不易，計劃在“五一”勞動節和“五四”青年節期間，舉辦一場以革命為題材的中小型歌舞劇比賽。此次活動，我們主要針對06、xx年級的同學，以班級為單位開展，最終評出一、二、三等獎和優秀獎。
最後，我們也將一如既往的配合其他各部門工作。在隨後的藥學院品牌活動實驗技能大賽中，積極配合學習部的工作安排，並籌劃能活躍氣氛的節目及佈置會場等工作。在“精英杯”籃球聯賽中，積極協助體育部的各項工作，在比賽中場為運動員獻舞等。
努力學習有用經驗，2加強部門與兄弟學院部門的聯繫與合作。努力實踐，大膽創新
團委學生會組織部積極響應上級黨委、團委的號召，回首過去的一年。校院團委、學生會的領導下，通過與各部門、各支部的通力合作和密切聯繫，順利完成了各項慣例工作，並且在多項工作中取得突破，獲得佳績。結合上學期以及以往幾個學年的工作，現制定20112012學年上學期工作計劃：
一、九月份具體工作
組織部在每個學期第四周前要將本學院團委、團總支、團支部機構名單打印並報送校組織部。1團組織機構建設。新生入學後一個月內須建立團支部。
並且密切配合校組織部做好監考和批卷工作。2團章考試。組織大一新生團員按時參與《中國共產主義青年團章程》考試。
3發展新團員工作。各個支部收齊自願入團的同學的申請書交由組織部彙總上交校組織部備份。
4推優。嚴格依照校黨委組織部編寫的發展黨員工作指南》中《廣東海洋大學推薦優秀團員作黨的發展對象工作細則》進行推優。
推動各支部落實開展團日活動，5團日活動。做好宣傳和相關通知工作。尤其是大一各個團支部。
二、十月份具體工作
擴充新鮮血液，1團委學生會部門成員招新。根據部門需要對大一有意願加入團委學生會的新生進行面試招新。以更好地發展本部門和服務大家。
依照要求以團支部為單位列好清單，2團籍轉移及團員證補辦工作。組織通知各個支部收集好各新生團籍檔案。並且落實好補辦工作。
通知組織各個支部依照公平公正的原則在支部內進行投票選舉。3評選優秀團員、優秀團幹、先進團支部。以《廣東海洋大學學生手冊》和《廣東海洋大學先進集體與先進個人評定暫行方法》為依據。
三、十一月份具體工作
1團費收繳。由各個支部收齊支部團費並做好登記交由組織部統一上繳校團委。
2團幹部培訓。組織部會新生的.團幹部和組織部委員進行慣例工作的培訓。
規定時間內由組織部彙總後上交校組織部。3團員及團幹部統計。通知各支部收齊各個支部的團員及團幹部的資料。
四、其他
加強大一各支部的凝聚力，1為了推動大一各支部的組建。組織部會謀劃組織團幹部進行素質拓展以及其他培訓活動；
組織部會重點對大一團支書以及其他團幹部開展關於團日活動的宣傳和動員大會，2為了具體貫徹落實校團委對團日活動的要求。以更好地鼓勵各團支部積極參與團日活動；
並且與辦公室、宣傳部共同負責好院所承辦的所有活動；3積極響應校文化藝術節的開展。
認真、友好地協助各方面活動的開展。定期召開本門例會，4協助學院各個部門開展各項活動。團結各兄弟部門。適當組織部門活動。
五、最後
完善部門建設，1加強與學院各部門的交流與合作。強化部門的職能，提升部門影響力。
學問齋