光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編整理的個人工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
![個人工作計劃[優秀9篇]](https://i3.xuewenzhai.com/043a716d46a5cb/467f/1a/1476792e47fccc84859acc210d4dbfb17c48929c716cbc3c74be6a69c83a.jpg "個人工作計劃[優秀9篇]")
在不知不覺中已經又是新的一年了，看這孩子們在一天天長大心裏有不少欣慰，在孩子們成長的歷史長河裏，一個學年也許只是微不足道的一小段，然而正是一年級讓他們無論行為習慣還是學習方法上都有了明顯的提高，也正是有了一年級的嚴格訓練才讓孩子們有了進入二年級學習的基礎和信心，在新的學期裏我準備從以下方面展開工作：
一.開學準備工作：撰寫班主任工作計劃，換洗教室窗簾，打掃好教室衞生，作好迎接學生“回家”的準備，清理教室裏的費舊物品讓學生開學就能感受到學校環境的.整潔。統計好插班學生名單，瞭解新增學生的基本情況，作好學生《素質報告冊》的回收工作，閲讀家長反饋意見，針對本班實際做出整改措施。
二.每週做以下工作
1、由衞生委員安排好值日生，讓值日生作好班級日記，值日生檔案。
2、自習課的管理，為養成學生自覺學習的習慣，建立班委互相監督制度，尤其在每週一教師進行政治學習的時候讓學生進行獨立的管理班級，培養學生的管理和自我管理能力。
3、作業的佈置，讓每天都學有所獲，以多種多樣的形式給學生布置作業，向家長彙報一天的學習情況、或者給家長唱一首新學的歌曲或向家長講一件在學校裏發生的有趣的事情……作業要能體現我校的教育特色，體現以人為本的教育理念，全面提高學生素質。
4、檢查學生的行為規範和個人衞生，由學生自己檢查，並指出不足。值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題並建議改正措施。
5、小組評比，結合我校七項評比制度，每週評出先進小組。
6.每週組織班會，由班幹部找班會主題，利用班會來滲透素質教育。統計交作業的情況和學生在家的表現。
工作思路： 1.以人為本，教育學生成為一個 正直，善良，智慧，健康的人。 2.營造一個温馨，和諧，自然的學習環境，讓學生到了班裏就像回到了家裏一樣。 3.教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。 4.利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。 5.關愛每一個學生，走進每一個學生的心裏，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心，讓學生有話敢説。 6.上好每一節課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上。
在新的學年裏我將更加註重培養學生正當的興趣愛好，突出我校的辦學特色，突出我班的學習特色以及我個人的教學特色。順應永昌鎮“育人為本、質量達標、突出特色、全面發展”教育理念。
爭取社會各界力量教育學生，充分利用家長會、家訪，加大對學生的瞭解面，並與家長聯合教育學生，對學生的表現作好跟蹤，及時把學生在近期的表現反饋給家長，並從家長的評價中，獲得學生的全面信息和寶貴意見，促進學生的全面發展，廣泛徵求家長和社會各界的意見、建議，結合我校實際、我班實際，查缺補漏，使我班成為一個健康、活潑、樂學、奮發的班集體，關注需要特別關愛的學生，讓每一個學生都樹立起勇往直前的信心和勇氣，磨練學生意志，讓他們身心健康發展。
客户經理是商業銀行高素質人才的羣體，是現代商業銀行經營與管理的人力資源主體，其素質高低對商業銀行開發客户、開拓市場的着直接的影響。因此，商業銀行均高度重視對客户經理的持續培訓(也叫終身培訓)，以應對愈來愈激烈的市場競爭。培訓的方式主要有：銀行內部舉辦專業培訓班;由資深的客户經理帶領，實行在職崗位培訓;邀請金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機構舉辦的培訓與講座，組織到國外金融機構考察學習;到其它業務部門接受短期培訓;新產品推介培訓等。培訓內容包括有關的法律、財務分析、國際貿易融資、營銷技巧，其它如生存訓練、EQ訓練、戰爭遊戲等。
客户經理的主要職能是：
1、開拓銀行業務(主動進攻型)。這是客户經理的主要職責。大力挖掘優質新客户;全方位地開發新業務;不斷創造客户需求，提出產品創新思路。
2、加強現有客户關係。對現有客户的維護服務，是客户經理的一項重要職責。大力促銷業務，提倡連帶促銷，交叉式銷售，為客户提供一攬子報務;認真解決客户的疑難問題，處理客户投訴;千方百計提高服務質量，為客户提供高品質服務;大力開展各種收費服務，努力提高非利息收入比例。
3、受理客户授信申請。對客户提出的授信申請，客户經理要在認真進行調查分析的基礎上，提出客户真實、資料完整齊全、分析準確、觀點鮮明的授信調查報告，送同級信貸管理部門審查。
4、參與審批工作。客户經理主管大都是信貸委員會委員，直接參與審批工作。
5、搞好貸後監控工作。加強對信貸客户的日常工作監測、風險管理工作，及早察覺壞帳信號並立即採取行動進行補償。
6、收集反饋信息。及時準確地收集客户經營情況及客户意見、行業動態、同業競爭對手情報等各類信息情報資料，上報給有關部門，以採取應對措施，把握商機，促進業務發展。
客户經理處在市場競爭的最前線，必須充分運用現代化的服務手段來掌握資訊、利用資訊才能在市場競爭中搶佔待機。
客户經理的營銷技巧比較高超。客户經理在長期激烈的市場競爭中積累了許多豐富的營銷技巧。
客户經理作為銀行與客户聯繫的橋樑，銀行形象的代表者、客户開發者、產品營銷者，在商業銀行市場競爭和業務發展中發揮着愈來愈重要的作用。
科學定位。進一步明確客户經理的工作職責。客户經理的工作職責既不能定得過多，也不能定得太少。其主要職責應定為：開發客户;開拓業務(以批發業務和私人銀行業務為主);提出新產品創意;信貸調查;貸後監管;信息情報收集反饋。
嚴格管理，逐步建立一支高素質的職業化客户經理隊伍。首先，把好客户經理資格認定關。客户經理不是信貸員和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富餘人員的渠道，應是銀行比較優秀的人才的羣體。特別是客户部門的主管一定要由資深客户經理擔任，競爭上崗。第二，加大專業培訓力度。總行重點培訓客户經理師資力量和高級客户經理，分支行重點對客户經理進行操作性培訓。客户經理培訓不能只搞短期行業，要堅持持續性、長期性，對客户經理進行終身培訓。除了在國內培訓外，對一些高級客户經理，可有計劃地組織到境(國)外進行短期培訓考察，以開拓視野、掌握新知識。第三，嚴格進行考核。在指標體系中，突出以業績為中心，以效益為目標。考核辦法一經出台，就要嚴格執行。第四，完善對客户經理的監督管理，防範經營風險。
嚴格的獎罰製得以充滿生機和活力最重要的激勵機制。以業績論英雄，憑貢獻拿薪酬，按表現定去留，這在銀行已成為一種制度。賞罰制度對激勵客户經理工作積極性有着十分重要及直接的影響。
對客户經理的持續培訓
客户經理作為商業銀行高素質人才的羣體，是現代商業銀行經營與管理的人才資源主體，其素質高低對商業銀行開發客户、開拓市場有着直接的影響。因此，應高度重視對客户經理的持續培訓(也叫終身培訓)，以應對愈來愈激烈的市場競爭。
第一節 客户經理培訓的地位、目的與原則
一、培訓的地位
“人力資源是所有資源中增值潛力最大、最具有意義的資源”，“客户經理培訓是銀行所有投資中風險最小、收益最大的戰略性投資”，這些理念在銀行中已形成共識。“持續培訓”、“終身教育”、“學習型銀行”、“生涯發展”的提法和概念都表明人力資源開發已成為銀行增強自身競爭力的重要途經。
客户經理素質的提高要通過培訓來實現，客户經理的晉升和調職，需要通過培訓來鋪路。
二、培訓的目的
培訓客户經理的出發點和歸宿是“銀行生存與發展”，其主要目的為：
(一)適應銀行現代化、智能化管理、獲得高素質人才的需要
當今世力界，新技術日新月異，經濟和社會職能日益複雜化和智能化。這對銀行人力資源的素質要求越來越高，銀行要獲得高質量、高素質的人力資源大體只有兩個途經：一是從銀行外部吸引招聘高素質的人才，這樣可以比較快地獲得需要的人員，而且有可能帶來新思想;二是對銀行內部的人力資源進行培訓開發，提高他們的素質和質量，這樣有利於保持銀行經營管理的連續性，能夠調動員工積極性。
隨着時代的進步與銀行的發展，越來越多的商業銀行更重視通過內部培訓開發來獲得高質量的人力資源。這是因為，內部人力資源的培訓開發不僅能夠更經濟、更可靠地獲得人力，提高人力資源的質量，而且培訓開發能夠有效的激勵員工，能夠培養員工對銀行產生持久的歸屬感及對銀行忠誠。同時，由於銀行點多面廣，基層營業機構多，人員素質參差不齊，大範圍、大批量地依靠引進外來人員來提高銀行員工的整體業務素質也不現實，只有立足內部的培訓開發，才能從根本上解決問題，這是直面現實的唯一選擇。
(二)適應銀行內外環境的變化，提高銀行競爭能力的需要
企業之間的競爭歸根到底是人才的競爭。一家商業銀行能不能適應市場經濟的變化，能不能在激烈的金融市場競爭中取得優勢地位，關鍵在於其有沒有一大批高素質的人才。銀行不是一個封閉系統，而是一個不斷與外界相適應的動態系統，這種適應不是靜態的、機械的適應，而是動態的、積極的適應，這就是所謂的系統權變觀。在外部環境大致相同的情況下，銀行要在市場競爭中立於不敗之地，關鍵在於銀行內部，而內部的落腳點又在人的作用上。人所起的作用除了先天條件外，主要在於後天培養。隨着知識的更新、技術和信息的迅速發展，若客户經理的知識、技術仍停滯不前，必然要遭到社會的淘汰。目前，銀行正面臨着上市的嚴峻考驗，改革的力度越來越大，只有不斷地培訓客户經理，才能使廣大員工跟上時代，適應股份制改革的需要，銀行的競爭力才會不斷增強。
(三)提高工作效率和生產力的需要
客户經理通過有效的培訓，其產品知識、營銷技能等綜合素質就可以得到迅速提高，銀行的整體素質也隨軍之提高，客户就可以得到高質量、高效率的服務，對銀行金融產品和服務的.購買頻率和數量就會增加，從南而使銀行的經營效益得到較大提高。因此，銀行客户羣、業務量、經營效率與客户經理的知識、技能有絕對的相關性。
(四)滿足客户經理自我成長的需要
現代培訓的理念是：工作已經成為一個持續學習的過程，是個人為提高自己的市場價值而進行的投資。客户經理不僅重視工作任務的完成，而且越來越看重從工作中可學習哪些新知識、新技能，是否可以使自己的身價逐步增值。商業銀行的管理者認為：對員工培訓的投入已經不僅僅是銀行的“費用”，而應視之為一種“投資”。客户經理希望學習新的知識和技能，希望接受具有挑戰性的任務，希望晉升，希望得到職業發展的機會，這些都離不開培訓。因此，通過培訓，可以增強客户經理的滿足感。
二、培訓的原則
為了提高培訓成效，在對客户經理的培訓中，一般應注意堅持以下原則：一是堅持激勵原則。把培訓作為一種獎勵手段，如鼓勵客户經理利用業餘時間進修學習，並對成績突出者給予獎勵等;二是堅持應用原則。對銀行客户經理在職培訓應強調針對性、實踐性。倡導“培訓為業務服務”、“培訓為管理服務”的方針。銀行發展需要什麼樣的人才、客户經理缺什麼知識與技能就培訓什麼，要摒棄形式主義，注重實效、學以致用;三是堅持參與性原則。為調動客户經理參加和接受培訓的積極性，要讓客户經理參與到培訓活動中去。如每星期定期舉辦業務培訓講座，讓每個客户經理輪流上台當教師，既培養鍛鍊了客户經理演講能力、鼓動能力、文字綜合能力、分析研究問題能力等工作技能，又能讓客户經理們之間相互分享了各自的成功經驗與失敗教訓，從而提高培訓的主人翁意識，激發其參與培訓的積極性;四是堅持分類原則。客户經理培訓的最終目的是提高員工的工作能力，人的能力、性格、智力、興趣、經驗等均存在個性差異。同時，崗位不同、職級不同和職位不同，對客户經理的素質要求也不一樣，因此，對客户經理的培訓應強調因人施教的原則，根據不同的對象、不同的崗位、不同職位選擇不同的培訓內容和培訓方式。
第二節 客户經理培訓的內容與方式方法
一、培訓的內容
對客户經理的培訓內容，要從實際出發，根據本行實際，量體裁衣，度身定做。一般應採取分類培訓的方式進行，即針對不同的對象確定不同的培訓內容。
(一)客户經理的基本培訓內容
1、銀行有關的法律。
2、金融產品知識。
3、銀行規章制度。
4、財務及信貸評估分析技術。
5、市場調研分析技術。
6、營銷技能。
7、公關禮儀。
8、心理素質。
9、職業操守。
10、 其它。
(二)新任客户經理的培訓內容
對銀行而言，對新入行的客户經理進行培訓是最佳培訓時機。新員工的培訓與發展，又稱崗前培訓、崗前教育、職前教育、入行教育，是一個銀行所錄入的員工從局外人轉為銀行人的過程，是員工從一個團體的成員融入到另一個團體的過程。對新招聘客户經理的培訓課程應為：介紹本行概況，包括銀行歷史、使命與前景規劃、主要金融產品及服務、銀行客户和市場競爭狀況、銀行組織架構及工作流程等;介紹客户經理職位説明及職業必備;介紹法律文件與規章制度;到主要業務部門或崗位進行跟班實習等。
(三)高級客户經理的基本素質
高級客户經理除了具備一般客户經理的素質外，還應具備以下基本素質：一是具備良好的思想品德、職業道德和敬業精神及開拓創新精神。二是熟悉和掌握商業銀行各種資產、負債、中間業務知識和運用方法;三是有較強的獨立工作能力、公關協調能力和語言表達能力。四是具有外向型號的性格。五是有一定的社會關係。六是具有一定的文字綜合能力;七是具有豐富的實踐經驗。
指導思想：促進學生全面而有個性的發展，以“七種意識”：平等意識、民主意識、整體意識、研究意識、人本意識、創新意識、實踐意識來指導自己的工作，提高學生的“七種能力”：施愛能力、溝通能力、協調能力、謀劃能力、個別教育能力、總結能力、激勵能力
工作目標:狠抓班風、班紀，創建團結向上，積極進取，守紀勤學，全面發展的班集體；培養一支工作主動，責任心強的班幹隊伍。
班級情況分析：高二（155）班為理科班，共有學生45名，基中女生12名，男生33名。學生成績都不是很突出，學習的自信心和自主性相對都不很高，所以如何提高他們的自信心和學習的積極性是我班最重要的任務。
一、德育工作
根據學校的安排，重點開展六個專題的教育活動，月月都有主題。
1、分班集中的第一天，舉行“向同學介紹我自己”的主題班會，加速同學之間的相互瞭解，組建新的班委會，讓班級能迅速走向正常化。
2、九月開展尊師重教活動，以上好每堂課和學好每門功課的實際行動感謝老師的辛勤培養。
3、十月份以愛國主義教育為重點，出一期“我愛中華”為主題的牆報。
4、十一月以抓學風考風為重點，教育學生以真實的成績向老師、家長、學校彙報。考試後召開“學習經驗交流會。
5、十二月進行愛護公物及勞動教育。
6、一月份進行心理素質方面教育。
二、常規工作
1、開學一到兩週制定班級管理制度，力爭有一個量化的方案
2、針對我班的具體情況，激發學生的自信心是一頭等大事，所以要大力宣揚表彰學習勤奮刻苦的學生，樹立勤學典型。
3、獎勵學習進步，學習優良的學生，每月班級都舉辦學習經驗交流會，以期有更多的學生能提高學習成績。
4、嚴格抓好行為習慣，抓好班規班紀，讓每位學生明白良好的組織紀律是學習取得進步的根本保證，建立得力的班幹隊伍，落實責任制。
5、勞動衞生方面：教室衞生每天一小掃，每週一大掃，培養學生平時講衞生、保護環境的'思想意識，增強勞動意識和勞動觀念，衞生區每天打掃兩次。
6、文體活動方面：開展有益的文娛體育活動，做好兩操和上好體育課，組織同學參加學校文藝節活動。
7、與學生及家長聯繫方面：平時多與學生談心，加強與家長的聯繫。
8、加強宿舍管理,定期召開寄宿生會議,關心同學的生活，及時掌握學生的生活動態，為學生排憂解難，解除後顧之憂，使宿舍成為一個温暖的,有活力的,團結向上的家.
三、注重落實
每週都要對照計劃進行對照檢查，落實實施情況，及時總結實施效果，為後面的工作擔任參考。
一、培訓對象護理專業院校院校後從事臨牀護理工作1年、
3年、
5年工作的護士。
二、培訓目標經過規範化培訓達到衞生部《衞生技術人員職務考試條件》規定護師水平，按照醫院管理年及《xx醫療機構護理管理規範》要求需達到以下指標：
（1）護士三基理論考試合格率100%（合格標準80分）
（2）護士護理技術操作合格率100%（合格標準90分）
（3）全員掌握徒手心肺復甦術合格率100%（合格標準90分）
三、培訓小組
負責人：
組員：
四、培訓方法
依據不同歷層次務階段培訓
一、大學專科畢業生（分二個階段）
第一階段（畢業後1年）
（1）專業知識：鞏固學校期間學習的理論知識，學習大學本科護理專業教材。
（2）抓好三基理論知識培訓，每月科室理論考試1次。
（3）每月隨機抽考相關制度、崗位職責、護理常規、操作規程、護理應急預案。
（2）專業技能
在急診科掌握基本的急診技能。並通過考核：如徒手心肺復甦心電監護、電除顫、呼吸囊使用，吸痰、電動洗胃機洗胃，快速建立靜脈穿刺，創傷急救四大技術（固定、包紮、止血、轉運）患者身份的'識別，完成常見的病人護理常規，每月完成讀書筆記或讀書心得1-2篇。
（3）通過全國職業資格考試及註冊，經培訓考核合格後方可進入第二階段培訓
第二階段（畢業後二年）
（1）專業知識：深入學習有關專業理論知識，學習相關法律、法規等知識，科室每月進行理論考試一次，隨機抽考相關制度，崗位職責，護理應急預案一次。
（2）專業技能：
崗位工作職責，掌握各項操作技能，掌握危重病人的搶救及監護，獨立運用護理程序為病實施整體護理，正確書寫護理病歷，完成臨牀護理工作。
二、中專畢業生：培訓三個階段進行
第一階段（畢業1年）
（1）專業知識：
①鞏固學校期間學習的理論知識，複習衞生部國家考試中心規定的執業考試內容，掌握護理程序護理理論知識。
②做好“三基”訓練，科室每月進行“三基”理論考試1次，每月隨機抽考相關制度、崗位職責、護理常規、操作規程、護理應急預案各1次。
（2）專業技能：初步掌握本專科常見護理操作常見病人的護理培訓合格後方可進行第二階段培訓。
第二階段（畢業後2—3年）
①專業知識：深入學習有關專業的理論知識，學習護理心理學，護理論心理學，人際溝通技巧，相關法律、法規等知識，運用於臨牀護理實踐。
②每月科月考理論考試1次，隨時抽考相關制度，崗位職責，護理常規、操作規程、護理應急預案一次。
③專業技能：熟練掌握各項基礎護理技術操作，掌握專科護理技術操作及各項護理常規，危重病人的搶救配合及病情觀察。
第三階段（畢業4—5年）
（1）專業知識：側重專科疾病知識和技能，參加科室小講課，鼓勵參加護理業專高等教育自學考試，獲大專本科學歷，科室每月進行三基理論考試，及隨機抽查相關制度，崗位職責、護理常規、操作規程、護理應急預案等1次。
（2）專業技能：掌握本專科各項護理操作，用藥注意事項常見不良反應，掌握重症監護常用儀器使用和保養，能運用正確護理程序為病人實施整體護理，正確書寫護理病歷。
五、護士規範培訓考核計劃：參照“三基”培訓計劃附表。
在廠領導的帶領下，本人在20xx年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照廠領導的工作佈署，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚亞新“文明、和諧、創新、進取”的工作作風，全面開展20xx年度的工作。現制定工作計劃如下：
一、對外事務：
1、20xx年上半年房產税的申報
於4月30日前完成廠20xx年上半年房產税的申報工作。
2、殘疾人就業保障金的`申報。
5月31日前完成殘疾人就業保障金的申報工作。
3、 營業執照的年審（每年6月份前完成年審工作）。
協助廠領導進行資料準備及完成相關工作。
4、20xx年下半年房產税的申報
於xx月31日前完成廠20xx年下半年房產税的申報工作。
5、組織機構代碼證的年審
於xx月31日前完成組織機構代碼證的年審工作。
6、及時準確地完成每月員工社保、醫保、個税等申報工作。
二、對內事務
1、及時準確地完成每日、月、季、年報表的統計工作及報送各主管部門要求的各類報表。
2、加強並落實考勤制度。
3、各類辦公用品、器具與設備的採購和保管
4、內部資料的分類保管存檔工作
5、協助副廠長佈置、實施、檢查、督促、落實工作的執行情況。
6、負責對會議文件決定的事項進行催辦，查辦和落實。
7、負責公司的行政管理和日常事務，落實公司規章制度，溝通內外聯繫，保證上情下達和下情上報。
8、沒有後勤的保障，就保證不了生產穩定正常的進行。首先要制定相關制度，加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產、衞生、環境、車輛的管理。
三、其他臨時交辦事項。
領導交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。
四、存在的問題與對今後的展望
在20xx年的工作中，自己仍然存在許多問題。管理水平仍舊不高，要隨時注意改正自己的性格缺陷，不斷進行自我否定，培養自己主動學習的意識和習慣，吸收先進的經驗，用知識來武裝自己、提高自己。
xx有限公司
xx
二0xx年一月一十一日
過去一年裏，本人在市計委和縣計劃局領導幫助下，各方面都有較大的進步，也取得了較好的成績，工作能力得到進一步增強，工作水平得到進一步提高，工作方法和工作作風得到進一步改善，工作態度更加端正。現將一年來的工作情況向各位領導彙報如下：本人是搞目標管理工作的，我把目標管理工作分為兩個方面來做，一方面是對上，一方面是對下。所謂對上就是從目標管理角度來講，為了確保完成和超額完成年初市委、市政府下達我縣的各項工作目標任務，採取的措施和方法；對下就是為了貫徹縣委、縣政府的總體部署、工作思路和工作重點，圓滿實現縣委、縣政府年初制定的全年工作目標採取的措施和方法。
對上方面我們首先是認真研究、分析上一年度的國民經濟和社會發展工作目標任務完成情況，不斷總結好的經驗，查找不足和存在問題，以便在落實新一年度工作目標任務時，揚長避短，制定更完善、更紮實的工作方案、工作措施和方法。第二是認真研究、分析市委、市政府領導與縣委、縣政府領導簽訂的本年度國民經濟和社會發展工作目標責任狀全部內容及目標獎懲辦法。找準着力點和切入點，對每一項目標進行細化，能量化的儘量量化，然後與各相關目標責任單位進行對接，明確目標任務，明確工作責任，共同分析、研究，制定出圓滿完成和超額完成每一項目標任務的實施方案、工作措施和方法，並將每一項目標，作為部門重點工作目標落實到相關目標責任單位的年度工作目標責任狀中，能分解落實到鄉鎮的，就分解落實到各鄉鎮年度工作目標責任狀中，使每一個相關的目標責任單位和各鄉鎮都能增強責任心和壓力感。第三是對部分重點工作目標和完成難度較大的工作目標，配合縣“兩辦”督查科以領導交辦事項形式交辦下去，進一步加大工作力度，限期完成，進行定期不定期檢查、督查，隨時掌握這部分目標的完成進度，增強工作的計劃性和預見性，及時找出工作的薄弱環節和存在問題，及時制定針對性切實可行的工作措施，確保每一項工作目標都能按時完成，且完成到位。
對下方面，我們首先是制定本縣年度總體工作目標和目標管理體系；第二是對總體目標進行細化分解落實；第三是對各單位、各鄉鎮目標完成情況進行考核評比。目標的考核評比是圓滿實現總體目標的重要手段。目標任務下達後，我們為了及時掌握完成情況，總結經驗，找出存在問題，制定針對性工作措施，除了對目標進行半年初評、年終總評，還不定期地進行檢查、督促、總結。為了達到增強責任單位和責任人的責任感、緊迫感，激發工作動力的目的`，目標考核評比的程序、過程、結果都遵循實事求是、公開、公平、公正的原則。我們對年度目標考核評比採取了以下的工作程序：
①各鄉鎮、縣直各單位對照年度目標進行自查；
②縣組織目標考核檢查組對各鄉鎮、縣直各單位年度目標任務完成情況進行綜合考評；
③各目標考核責任單位為各鄉鎮、各單位提供單項目標完成實績或直接計分；
④目標辦對檢查組和目標考核責任單位提供的實績進行核對、彙總；
⑤將被考評單位目標完成實績公佈、反饋，供被考核單位核對；
⑥組織目標考核責任單位對存在問題的實績進行復查；
⑦目標辦對被考核單位的目標完成實績按照縣委、縣政府年初制定的目標考評獎懲辦法進行彙總、綜合計分；
⑧將計分結果報縣委、縣政府審定通過；
⑨公佈年度目標考評結果。
在過去的一年裏，雖然做了一些工作，也取得了一些成績，但離領導要求還有一定距離，在今後的工作中我將繼續努力工作，爭取每項工作完成質量都能上一個新的台階。
一、自我分析
雖然從教多年，但是隨着教改的不斷更新，我仍覺教學經驗很匱乏，尤其是在鑽研教材方面，智能公式在別人的程式下加工，沒有更多的創新，解讀能力差。平時的工作更是，缺少課題研究的意識，缺少與人的交流，和發表見解的勇氣。在學習上更是對自己有所放鬆，以工作代替了學習，導致自己迷失了發展方向。由於缺乏學習，造成工作中缺乏思考。學習上的欠缺，也造成了理論功底不紮實，缺乏理論積澱。以上種種均有待於進一步提高。
二、學生情況分析
我所擔任的六年級(2)學生，原有的語文基礎參差不齊，高低不一。從總體上看，語文水平不平衡，尤其是部分學生閲讀和寫作能力比較差，大部分學生學習不認真，對語文學習的興趣比較淡。也有不少學生的學習習慣較差，語文自主學習能力較差，思維不夠靈活。主要表現在：學習態度不夠端正，上課聽講不夠專心，要求動腦、動手等思維性較強的題目部分學生不知所措，所以應付了事，作業書寫不夠整潔;課外閲讀的興趣有所增強，但課外閲讀習慣差，知識面狹窄;知識運用不夠靈活，理解、感悟比較膚淺，語言表達能力弱，不太善於表達自己的思想;特別是學生的獨立閲讀能力及寫作能力差，作文篇幅短，內容空，讀起來乾癟無味;朗讀能力有所提高，有一半左右學生有較強的朗讀興趣，因此新學期中，要一面加強“雙基”訓練，一面着重閲讀和寫作能力的提高;注意培養學生對事物的好奇心和強烈的探究興趣;讓學生觀察周圍事物，親身體驗，有所感受，有所發現;使學生有強烈的參與意識和合作精神，整體提高全體學生的語文素養。
三、發展目標和相應措施
a. 朱熹有一首詩説的好，“半畝方塘一鑑開，天光雲影共徘徊。問渠哪得清如許?為有源頭活水來。”這首詩道出了一個樸素的道理，那就是隻有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發展，以適應社會的需要。本着多學習、多實踐、多反思、多總結的原則，特做計劃如下：
1、有意識、有計劃地閲讀一些名篇佳作。不斷學習新課程標準，領會“課改”精神，並付諸實踐，不斷更新知識，瞭解孩子的發展規律，與時俱進。注意把握同組各部分內容的內在聯繫，創造性地使用教材。並且注意結合教學實際情況，使理論和實踐融合為一體。
2、認真備課，上好每一堂課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。.上課前，認真鑽研教材內容，廣泛參閲教學資料和最新的教研成果，並與備課組的其他老師共同商討，精心設計好每一堂課的教案。授課過程中，依照設計好的教案，靈活多樣地採取各種教學方法，在課堂上營造一種輕鬆的教學氛圍，從而提高學生的學習興趣，增強課堂教學效果。始終以學生為學習主體，引導學生改變學習方式，變為自主、合作、探究式學習，以提高學習效率。 3、 養成及時反思和勤於積累的習慣。 認真撰寫教學札記，寫好教學反思。不斷完善自我。。在實踐中不斷思考，提高課堂教學質量。
3、認真參加每一次教研活動，認真思考並虛心向同行學習，向名師學習，不斷提高教育能力。包括全面瞭解學生的能力、正確評價學生的能力、轉化後進生的能力、指導學生與人交往的能力等。
4、在班級管理方面多下功夫，經常到班，及時處理好班內的事務，組織好每一次班級活動。
5、提高教科研能力。 認真參加各種學習、培訓。通過一些現代教育手段，認真觀摩名家的示範課，認真學習，並付諸實踐，不斷提高自己的專業技能。
b. 我認為畢業班的語文教學工作的主體是學生，教師是主導。如果我們的學生沒有意識到自己將畢業，他們不主動學習，老是處在被動的位置，今後的學習更艱難，更談不上取得優異的成績,我們即使付出再多隻能是白費力氣。因此，我的觀點是：情感鏈接，,啟迪智慧。教學工作面臨的是一羣適逢青春期的少年兒童，要想真正提高教學質量，老師們首先應思考：如何建立友好融洽的師生情感，充分調動學生的學習積極性，發揮他們的智慧潛能。
我在這一年的教學工作中將從以下幾個方面着手：
(一)習慣、基礎知識
1.培養學生的學習習慣：書寫整潔、書寫速度、主動預習、複習等
2.紮實進行語言訓練，仍應繼續對學生的識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞彙和句式，掌握基本的表達方法。課堂教學中保證學生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時間。設計有效的方法，擴大訓練面，努力讓全班學生人人蔘與訓練，保證學生的基礎知識紮實牢固。
4.認真、及時地批改學生的作業,做到心中有數課後，注意有針對性地對學生進行集體輔導和個別輔導，幫助學生及時複習好所學的新知識。做好培優輔差工作。
在不斷抓好基礎的同時，把提高閲讀和習作能力作為本年度的重點工作。
(二)閲讀能力的培養(進行“定時課外閲讀訓練”)
每週一次堅持“定時課外閲讀訓練”，預計本期進行十六次，練習內容由教師收集訓練資料：寫人的短文、寫事的短文、寫景的短文、説明文、散文，每次學生訓練後及時講評，並輔以同類型的`短文進行鞏固訓練。
(1)運用遷移規律，課內指導課外讀，把課內外閲讀有機地結合起來。
學生閲讀的習慣和能力的培養首先來自於教師課堂教學，閲讀方法也來自於教師在課堂中的方法指導。課文教學中，語文教師要重視單元導讀，導讀提出的閲讀方法讓學生在課文閲讀教學中領悟掌握。教師在課堂教學中也應適當地挑選一些既貼近生活又適合學生閲讀的文段,這些文段或信息要求既是學生想知道的社會內容、熱點問題，又是文字優美，在語文活動課或適合的時間指導學生閲讀，從而滿足學生閲讀慾望 ,激發學生積極閲讀報刊書籍的積極性，積累自己的資料信息。閲讀習慣和能力的形成不能僅靠課堂上少數的課文閲讀獲得較大的提高，而要通過大量的課外閲讀，運用課內學到的閲讀方法得到提高。教師指導學生運用遷移規律，把課內所掌握的閲讀方法運用到課外閲讀中去。教師在日常教學中就要根據課本里學習的內容向學生推薦相關的經典文學作品，引導學生溝通課內、課外知識的內在聯繫。通過廣泛的閲讀，閲讀習慣和能力就會因量的迅速增加而產生質的變化，學生能力得到提高，思想得到昇華。
(2)教會學生選擇課外閲讀讀物的方法，讓學生自由選擇閲讀。
教師指導學生選擇課外讀物是十分必要的。因此,教師也應指導學生把課外讀物分為當讀、當看、熟讀幾類，有選擇進行閲讀：第一是與課內教學密切相關配合的書，教材有選文的原著 , 課文作者或課文人物的傳記作品是當讀之書 , 如讀了《火燒赤壁》，指導讀《三國演義》。第二是經典作品，名家短篇佳作、童話寓言、科普讀物是當看之書，如《安徒生童話》《十萬個為什麼》等。第三是屬於字典、辭典的書，這是讀書工具，要讓學生熟悉它們，並善於運用。教師在指導學生選擇課外讀物時，要確立閲讀的內容和題材應廣泛多樣、活潑有趣的指導思想。學生閲讀的面宜廣,不但閲讀的內容要廣，閲讀的題材、風格也要廣。正如魯迅在《給顏黎民的信》裏説的那樣 ,讀書“必須如蜜蜂一樣, 採過許多花, 這才能釀出蜜來, 倘若叮在一處, 所得就非常有限，枯燥了。”
(3) 指導精讀、略讀、快速閲讀結合，提高課外閲讀效益。
教師要讓學生掌握科學的閲讀方法，提高課外閲讀的效益。當學生有了一定的閲讀量，閲讀能力漸漸有所提高後，接着引導他們把略讀和精讀結合起來。略讀——翻閲報刊可採用版面、讀標題、讀導語、讀摘要的方法，迅速瞭解作品的大意，獲取自己所需要的材料和信息。精讀——對一些名著、佳作和自己喜歡的需要的文章和書刊，則採用仔細地研究，及時地寫出自己的心得體會。教師逐步培養學生“快速閲讀”的本領，能夠用盡可能少的時間來閲讀儘可能多的資料, 吸收儘可能多的信息，訓練學生閲讀的速度, 擴大學生的閲讀面, 使學生讀得更多，讀得更快已勢在必行。 要使課外閲讀既有效益 ，又有深度，教師還要指導學生在閲讀佳作、名著前，先閲讀序言，瞭解作品梗概。閲讀後 ，多查閲有關的書評 ，幫助學生多方面 、多角度把握作品，深化認識。
(4) 強化自主閲讀意識，培養良好的閲讀習慣。
1、教會學生做文摘卡片
2、創造口頭交流信息機會，進一步加強指導怎樣選擇、積累有益信息，讓他們在交流中獲取更多信息。
3、鼓勵學生多讀書勤動筆。既可以在書上做眉批，劃線打重點號，也可以邊讀邊思考，閲讀後用讀後感的形式對文章的內容發表自己的體會、見解,督促他們做到勤動筆多看書，及時寫出自己的感受，促進理解消化，提高表達能力.
4、在學生認真寫讀書心得的基礎上，定期利用語文課進行交流，做到以讀促説，以讀促寫，提高學生的寫作能力。學生在課外閲讀中，開闊了視野，增長了知識，同時也領悟到閲讀和寫作的方法。
(三)怎樣有效地提高學生的寫作能力
寫作訓練分為大作文和小練筆。大作文每兩週一次，寫作內容包含本期教材要求的作文和主要的作文類型(寫人，記事，寫景，寫物，看圖作文等);小練筆結合課文中的片段進行仿寫、續寫或擴寫。我們作文能力相對較低。但在平時的考試中，作文一般佔有30分，是重中之重，而且對今後的工作、生活大有好處。但怎樣有效地提高學生的寫作能力呢?我認為可以有如下對策：
1、提高興趣，鼓勵寫作
興趣是最好的老師。學生只有對寫作有了興趣，才能寫好習作。因此，要讓學生寫他自己喜歡寫的東西。在六年級新教材第一單元中的習作就有三個材料，學生可以根據自己的實際，選擇自己喜歡的去寫。其他單元同樣都是多選材，而且往往與口語交際連在一起，有利於學生有話可説，有字可寫。
2 、多寫週記，記錄生活
我清楚，寫日記是大多數老師選擇的能提高學生作文能力較好的方法之一。我也這樣認為，但根據我校我班的實際，我認為寫日記不太符合實際。學生每天要學習新知識，要完成各科作業和練習，每天要用大量的時間去學習，還要擠出時間來寫日記，不太現實。致使寫了，絕大多數會流於應付。我認為寫週記比較合情合理些。可要求學生星期六、星期天回家，好好想一想這個星期的事，再選擇一個最有意義的寫下來。再給學生留人性化的評語，與學生進行心靈上的交流。
3、多讀範文，活用變通
平時，我們除了教給學生必須的寫作方法外，還應鼓勵學生多讀各類型的範文，並善於學習、活用、變通，適當地將原範文的詞、句、段、表達方法、過渡銜接等，懂得能用則用，該刪則刪，抓一主線，多篇融合，巧妙地將他人的東西靈活地嫁接、組合、整理成自己的東西。
四、預期效果
不斷縮小與平行班的距離，爭取讓優秀率提高3--5%,讓學生愛學語文，並具有一定語文學習的能力，從而做好小升中的銜接。
一、指導思想
以海委發[20xx]1號文件精神為指針，以《江蘇省義務教育學校現代化辦學標準》為目標，進一步改善辦學條件，加快教育民生工程項目實施。規範基建維修行為，改善校園環境，為實現由“標準化”向“現代化”轉型，引領“智慧校園”新常態，提供強有力支持。
二、主要工作
1．繼續加緊推進校安工程建設。我市自20xx年實施校安工程以來，共新建24.6萬平米、加固校舍17.4萬平米，總投資已超過6億。中國小校舍安全狀況得到較大改善，辦學條件得到提升，但我們也清醒認識到，我市的校安工程部分鄉鎮實施率較低。為改變這一狀況，我中心將按照省、市校安辦相關工作要求，結合我市教育資源合理配置的需求，分輕重緩急，統一規劃，將尚未完成的校安項目分兩年實施，通過科學謀劃、周全考慮，以確保計劃項目的開工率和竣工率。今年，根據《20xx年校舍安全工程實施計劃》將完成新建、加固校舍9.1萬平方米，共涉及34所學校64個項目。同時今年還將啟動幼兒園校舍鑑定工作，將鑑定園舍79棟，面積13.5萬平方米，為今後園舍加固改造提供依據。
2．繼續實施中國小運動場地塑膠化建設工程。根據XX市委、市人民政府《關於進一步加快教育名市建設的決定》（海委發〔20xx〕37號）“到20xx年，全市各級各類學校辦學條件基本達到省頒辦學條件上限標準，所有國中和鄉鎮（區街）中心國小操場實現塑膠化”的目標任務。今年是塑膠化工程的收官之年，我們將按照市政府排定的計劃，指導項目學校科學設計、規範流程、嚴控質量，如期完成全市各級各類學校12片塑膠操場的建設任務，確保9月份投入使用。
3．加大力度、加快推進教育民生工程。為進一步整合、優化教育資源，加快實現城鎮化進程，今年重點將根據海委發1號文件繼續實施教育民生實事工程建設。一是推進張謇職業技術學校的二期工程建設，啟動三期工程建設；二是加快建設實小南校區、東小南校區、弘謇國中、能仁國小新校區、海門港實驗國中等學校建設工程，爭取年內主體工程開工建設。為加快教育民生實事工程建設，我中心將成立專門項目推進班子，定人定項目定責任，使項目迅速落地，生根開花結果。
4．精心組織實施三所幼兒園裝修改造工作。根據市委、市政府總體部署和XX區幼兒的入園需求，實現“海西、月亮灣、浦瑞三所XX區配套幼兒園在今年9月1日招生投入使用”的目標。我中心將與海門城市發展有限公司、地產中心等單位一起制定周密的工作計劃。一方面加緊做好改造方案制定等前期準備工作，另一方面將形成可操作性的工作機制，提高工作效率。確保幼兒園改造項目經濟、實用、安全。
5．進一步做好基建（維修）管理工作。我們將依據已出台的`《XX市中國小校基建（維修）管理辦法》，進一步規範學校的基建（維修）管理行為，從項目計劃的申報到招標文件的制定，實行全過程管理，並試行招標文件預審制度，嚴禁越權招標和肢解工程招標。同時進一步加強校舍維修常規管理工作，及早制定計劃，做到與學校早溝通、早準備、早落實，確保校舍安全使用。
6．繼續加強校舍管理隊伍建設。加強基建管理隊伍建設是推進學校基本建設的基本要求。要順應形勢,認清現狀,固本強基,着力構建一支政治素質過硬、業務技術精湛、管理能力突出的基建管理隊伍。一方面對基建管理隊伍進行定期專題業務指導和培訓，提高校舍管理隊伍的業務水平。另一方面在工程建設中繼續加強反腐倡廉教育，廉潔自律防微杜漸，在管理幹部心裏樹立一道拒腐防變的思想防線，使學校基建工作規範運行，陽光操作。
一季度營收2765萬元，同比增長10%；利潤408萬元，同比增長110%；客運量92萬元，同比增長11.8%；客運週轉量13125萬人公里，同比增長11.5%。
主要原因是公司化經營的大力的發展，新闢班線上線；其二是由於內部管理的加強，各項規章制度均得到嚴格執行，查處“三私行為”力度的加大。
二季度工作計劃是：
一、全力以赴抓好五一端午假日運輸工作。精心組織，確保旅客走好走了，科學調度，組織好加班工作，確保爭產爭收。
二、開拓農公客運市場。組織運務人員調研周邊農村客運市場和所有未開通的省內縣際班線，為公司經濟發展增加新的增長源。
三、做好班公司化經營的後續工作。妥善處理好改造後利益分配車輛補償等相關工作，同時做好網班線運行後跟蹤考核工作，確保運營利益實現最大化。另外對新城公司5條班線做好協調工作，將其整體從興化華通公司劃入我公司。
四、重點抓好汽車站站場建設。抓緊施工客運站建設工程，確保儘早投入使用。積極爭取市政府和交通主管部門的支持和幫助，全面提升車站的.檔次，將汽車站打造成現代化、精品型車站。
五、整合修理資源，籌建修理基地。大力發展車輛修理和油材料供應，保證公司化經營的車輛修理和油材料供應的要求。協調解決修理廠用地與陶瓷市場的矛盾。
六、做好飛鹿駕校的籌備工作。充分利用當前站場資源，大力拓展增值業務，為公司增添新的增長點。目前駕校前期各項準備工作就緒，力爭在學生放假前開學收人。
七、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作。由於當前綠化設計不合理，阻隔交通，給旅客零距離換乘帶來諸多不便，影響窗口形象，因此綠島遷移刻不容緩，為此請求市局向市政府呈報，能給予協調處理。
八、做好交通安全工作和世博會維穩工作。公司從上到下，進行了周密的部署。增崗嚴查，做好登記工作。強化動態管理，安裝gps監控系統，組建監控室實行有效管理，確保行車安全。確保不發生重大道路交通事故和治安事件，為世博會創造了良好的旅客運輸環境和治安環境。此外，我們還將增開至上海班線，方便旅客出行。
九、繼續把旅客包車運輸作為公司發展戰略的一個重點來抓，進一步做大旅遊包車服務市場。繼續加大投入購買豪華大客車,準備購買4輛51座豪華大巴，用於旅遊市場開拓發展。
十、按照海陵區政府的要求，積極做好老東站拆遷前期調查摸底工作，積極與拆遷辦進行對接，確保不吃虧。
學問齋